História stvorenia Red Bullu. Ako funguje Red Bull. Kancelárska práca

Odoslanie dobrej práce do databázy znalostí je jednoduché. Použite nižšie uvedený formulár

Študenti, postgraduálni študenti, mladí vedci, ktorí pri štúdiu a práci využívajú vedomostnú základňu, vám budú veľmi vďační.

Podobné dokumenty

všeobecné charakteristiky spoločnosť "Red Bull": hlavné fázy vývoja a vlastnosti činnosti. Globálny trh s energetickými nápojmi. "Red Bull" vo "Formule 1". Propagácia nápojov výrobcami energetických nápojov. Vstup nových hráčov do odvetvia.

test, pridané 23.09.2016


História vývoja Bayer - spoločnosti, ktorá vyrába medicínske produkty. Vlastnosti marketingovej stratégie spoločnosti v rôznych krajinách a regiónoch. Dôvody internacionalizácie spoločnosti. Využívanie moderných kanálov na propagáciu a umiestňovanie produktov.

abstrakt, pridaný 01.08.2017


Všeobecná charakteristika poradenskej agentúry „Market Advice“. História značky spoločnosti, popis konkurentov. Marketingové hodnotenie schopnosti firmy osloviť ruský trh, nadväzujúce aktivity v rámci nej, ako aj potenciál rozvoja značky.

semestrálna práca, pridaná 31.05.2015


Podstata konceptu imidžu firmy ako zamestnávateľa. Záujem o HR branding v Rusku. Vlastnosti štruktúry značky HR, štúdium jej stavu na príklade spoločnosti JSC "Progress". Vypracovanie odporúčaní pre formovanie a rozvoj HR značky spoločnosti.

práca, doplnené 11.03.2015


Typy marketingových stratégií a prístupy k ich výberu, formovaniu, plánovaniu. Všeobecná charakteristika spoločnosti "Red House", analýza jej silných stránok a slabiny. Rozvoj značky, zmena prístupu firmy k predaju a reklame, podpora predaja.

práca, pridané 28.05.2013


Teoretické aspekty pojem „marketingové prostredie“. História vývoja spoločnosti Dasko. Organizačná a ekonomická charakteristika podniku. Organizácia procesu marketingový výskum Spoločnosť Dasko. Hlavné faktory ovplyvňujúce firmu.

ročníková práca, pridaná 24.11.2012


Sponzoring ako strategický smer v PR aktivitách. Motivácia a dôvody zapojenia sa do financovania. Normatívno-právne dokumenty o sponzorstve. Charakteristika podniku Red Bull. Hodnotenie charitatívnej činnosti spoločnosti.

semestrálna práca, pridaná 10.12.2013

Dietrich Mateschitz, inšpirovaný funkčnými nápojmi z Ďalekého východu, založil v polovici osemdesiatych rokov minulého storočia Red Bull. Vyvinul sa nielen Nový produkt, ale aj unikátny marketingový koncept a 1. apríla 1987 uviedla na trh Red Bull Energy Drink v Rakúsku. Vznikla úplne nová kategória produktov – energetické nápoje.

Spoločnosť: Fakty

BASE

1984

Tri roky, od roku 1984 do roku 1987, Dietrich Mateschitz pracoval na receptúre Red Bull, umiestnení značky, balení a marketingovom koncepte.

PRVÝ ŠTART

1. apríla 1987

1. apríla 1987 sa v Rakúsku objavil Red Bull Energy Drink. Vznikla tak úplne nová kategória produktov – energetické nápoje.

ZAMESTNANCI

12,736

Ku koncu roka 2019 Red Bull zamestnával 12 736 ľudí v 171 krajinách.

KONZERVY PREDANÉ V ROKU 2019

7,5 miliardy

V roku 2019 sa celosvetovo predalo 7,5 miliardy plechoviek Red Bullu, čo predstavuje nárast o 10,4 % v porovnaní s veľmi úspešným rokom 2018. Obrat spoločnosti sa zvýšil o 9,5 % – z 5,541 na 6,067 miliardy eur.

Čo sa týka tržieb, výnosov, produktivity a prevádzkového zisku, tieto čísla opäť dosiahli historické maximá v histórii spoločnosti. Hlavné dôvody úspechu - skvelé predaje v Indii (+37 %), Brazílii (+30 %), Afrike (+25 %), Nemecku (+15 %), Rakúsku (+12 %), východnej Európe (+12 %) a USA (+9 %) v kombinácii s veľmi efektívne riadenie náklady a priebežné investície do propagácie značky.

Naše plány rastu a investícií na fiškálny rok 2020 sú tiež veľmi ambiciózne. Zabezpečenie pozitívneho vývoja v súčasnosti, ako je v Red Bulle zvykom, prebieha prostredníctvom prevádzkové činnosti spoločnosti.

Dnes, 20. mája, oslavuje narodeniny Dietrich Mateschitz, zakladateľ a majiteľ spoločnosti Red Bull GmbH, výrobcu energetických nápojov Red Bull. Príbeh jeho života a úspechu je skutočne úžasný a inšpirujúci!

"Trh neexistuje, kým si ho sami nevytvoríte."

Dietrich sa narodil 20. mája 1944 v rakúskom Štajersku v rodine učiteľa a vojnového zajatca. Nikdy nebol dobrý študentŠtúdium na Obchodnej univerzite vo Viedni mu trvalo 10 rokov. Ale po ukončení štúdia sa 28-ročný Mateschitz rozhodne rozhodol stať sa veľkým marketingovým špecialistom. Veľmi skoro sa Dietrich stal riaditeľom medzinárodného marketingu nemeckého výrobcu zubných pást, krémov a šampónov Blendax. Po rokoch strávených cestovaním a obchodovaním so zubnou pastou po celom svete bol Mateschica fascinovaný myšlienkou otvoriť vlastný biznis. A čoskoro mu osud dal takúto šancu.

Dietricha najskôr prekvapilo, keď sa dozvedel, že najbohatším mužom Japonska je pán Taisho – nie bankár, nie realitný maklér, ale majiteľ spoločnosti Taisho Pharmaceuticals, ktorá vyrába Lipovitan D, energetický nápoj v Európe neznámeho typu. Potom si Rakúšan všimol, že neúnavné rikše vrhajúce sa ulicami Bangkoku sa v hnedých fľašiach s nápisom „Kratingdaeng“ neustále napĺňajú nejakou zvláštnou tekutinou. Mateschitz to skúsil, páčilo sa mu to a čo je najdôležitejšie, po dlhých letoch sa s jetlegom navždy rozlúčil. Posledným článkom šťastného reťazca bola správa, že Kratingdaeng vydáva TC Pharmaceuticals – spoločnosť jeho dobrého priateľa Chalea Yoovidhyu!

Mateschitz sa stretol s Chaleom v Thajsku a požiadal ho, aby založil spoločnosť na propagáciu energetických nápojov po celom svete. Každý z partnerov doň investuje približne pol milióna dolárov počiatočný kapitál. Krátko po tomto osudnom stretnutí dal optimistický 40-ročný Dietrich Mateschitz výpoveď a požiadal o licenciu na predaj vysokoenergetického nápoja v Rakúsku.

Mateschitz charakterizuje reakciu svojich rakúskych priateľov slovami: Nikto neveril v úspech tohto podniku“. Všetci si mysleli, že urobil veľkú chybu, keď svoje úspory investoval do vetra, ktorý postupne utíchne. Rakúske úrady nepovolili nápoj predávať, kým neprejde požadovaným vedeckým testom. Aby získal licenciu na predaj, musel Mateschitz tri roky prekonávať hranice oficiálnych inštitúcií. Očakávajúc pozitívnu odozvu požiadal svojho priateľa zo školy Johannesa Kastnera, aby navrhol budúcu plechovku od nápoja. Najviac sa mu páčili býci. Potom bol vymyslený aj slogan, ktorý sa stal osudným pre Dietricha aj jeho produkt - „Red Bull inšpiruje“.

Stále však bolo potrebné nájsť firmu, ktorá by súhlasila s výrobou novinky. Všade mu hovorili, že Red Bull nemá šancu. Nakoniec sa Mateschitzovi podarilo osloviť popredného rakúskeho výrobcu nealkoholických nápojov Romana Raucha a z dopravníkov práve tejto spoločnosti začali onedlho tiecť šumivé strieborné plechovky.

Prvé dva roky predaja Red Bullu priniesli stratu milión dolárov. No o tri roky neskôr (v roku 1993) už bol Red Bull ziskový, úplne si podmanil Rakúsko a rozšíril sa aj k svojim susedom – Maďarsku a Nemecku. Ako ďalší padol Hmlový Albion. Potom Amerika ... Teraz sa nápoj predáva v 150 krajinách sveta a neustále rozširuje svoje hranice.

"Nedodávame produkt spotrebiteľom - dodávame spotrebiteľom produkt."

Dietrich pri propagácii nápoja využíval virálny marketing (tzv. word of mouth). Ako? Po prvé, je to jasne definované cieľové publikum, potom sa pomocou originálnych trikov intenzívne vryje pod hlavu „povesť“ o fantastickom produkte.

Mateschitz bol skvelý v tom, že videl publikum Red Bullu v študentoch, takže prvý úder bol zasadený práve na univerzitných kampusoch. Na začiatok začali zamestnanci spoločnosti rozdávať škatule Red Bullu študentom s nevyhnutnou podmienkou pre následnú cieľovú párty. Dôraz bol kladený na „energetické“ výhody nápoja: „Jeden valec – a pretancujete celú noc!“ Na študentských radovánkach sa Red Bull pustil do parády, pretože náhodou a šťastnou zhodou okolností sa rýchlo ukázalo, že „rikšový vývar“ sa perfektne hodí k vodke a „Jägermeister“! Tak sa zrodil nový hyperpopulárny koktail Vodka Red Bull, ktorý ľudia s láskou prezývali „Reddy“ alebo „Angry Bull“ (Raging Bull).

„Going to the People“ bol len začiatok viacvrstvovej virálnej marketingovej taktiky Red Bullu. Podľa Mateschitza sa Red Bull z nápoja musel zmeniť na životný štýl. Tak sa začalo bezprecedentné rozšírenie Red Bullu do všetkých oblastí extrémnych športov. Vypisovať dnes akcie sponzorované Red Bullom je zbytočné. Stačí vymenovať len tie najjasnejšie epizódy. Napríklad zoskok z 11-kilometrovej výšky s následným preletom Lamanšského prielivu na dvojmetrovom delta krídle rakúskeho leteckého akrobata Felixa Baumgartnera, ktorý bol odvysielaný do celého sveta a umožnil dvesto miliónom divákov obdivovať Červenú. Logo Bull na 10 minút. Alebo surfovanie na osemmetrovej (!) prílivovej vlne v Amazonskom zálive, ktorá vyráža dych dlhých 34 minút! Ako si nepamätať dlhé skoky v hroznej Corinth Gorge.

Red Bull vlastní dva tímy Formuly 1, dva profesionálne futbalové a jeden hokejový klub, najlepší filipínsky basketbalový tím. Spoločnosť sponzoruje päťsto najznámejších extrémnych športovcov na svete. Tiež Medzinárodný fond na podporu kaskadérskych kúskov vytvorený Mateschitzom, ktorý poskytuje neoceniteľnú finančnú pomoc športovcom zraneným pri vykonávaní riskantných kaskadérskych kúskov... Výsledkom je, že získavame obraz o grandióznej kultúrnej prítomnosti Red Bullu na našej planéte.

Filozofia Dietricha Mateschitza

Ak niektorá krajina nápoj neprijme, Mateschitz si ho nechá na neskôr. Zameriava sa na to, čo je potenciálne úspešné. Myslí pozitívne a je optimistický, napriek akýmkoľvek finančným ťažkostiam, negatívnym recenziám, pochybnostiam iných a nepriaznivým vonkajším okolnostiam.

Miluje všestrannú pozornosť k svojmu produktu, no zároveň starostlivo dbá na to, aby klebety nepokazili povesť nápoja a nespochybňovali ho. prospešné vlastnosti. Za každých okolností a peripetií bol Mateschitz vždy presvedčený o úspechu svojich potomkov a neunúval sa veriť, že v budúcnosti sa Red Bull stane trvalým atribútom moderného človeka.

Dietrich Mateschitz tomu verí hlavným cieľom biznis nie je maximalizácia zisku, ale realizácia nápadu o 100%. Musíte pracovať s kreativitou, vášňou a obetavosťou, a čo je najdôležitejšie – s vierou v nápad.

Nech to znie akokoľvek zvláštne, no najaktívnejším konzumentom nápoja Red Bull je ťažké odpovedať, akú má farbu. To však nie je prekvapujúce, pretože ho pijú iba z plechoviek, ktoré nie sú priehľadné, zriedka ho niekto naleje do priehľadných jedál. Ak ľudia čelia takejto otázke, bez dlhého premýšľania odpovedajú, že nápoj je červený, ale v skutočnosti sa jeho farba nelíši od svetlého piva.

Značka:červený býk

slogan: Red Bull inšpiruje

Rok uvedenia značky: 1984

Priemysel: nealko nápoje

Produkty: energetický nápoj

Vlastník značky: Red Bull GmbH

Red Bull GmbH(rus. červený býk) je rakúska spoločnosť vyrábajúca energetické nápoje (najznámejší z nich je rovnomenný sýtený nápoj červený býk). Široko známy ako sponzor a organizátor mnohých športových súťaží a súťaží v motoristickom športe, cyklistike, snowboardingu, motoristickom športe a iných športoch.

Dietrich Mateschitz (v tom čase šéf marketingového oddelenia medzinárodnej značky Blendax) sa na služobnej ceste v Thajsku v roku 1982 dozvedel o takzvaných „tonických nápojoch“, ktoré boli veľmi obľúbené po celom svete. Ďaleký východ. Myšlienka predávať tieto funkčné nápoje mimo Ázie ho napadla, keď sedel v bare hotela Mandarin v Hong Kongu.

Najpopulárnejšou ázijskou značkou bol Kratingdaeng („vodný byvol“). Nápoj, ktorý obsahoval cukor, kofeín a taurín.

Bola to ruka osudu alebo obyčajná nehoda, no v predvečer svojho príchodu do Thajska padol Dietrich do rúk zoznamu desiatich najväčších japonských podnikateľov. Napodiv, prvé miesto v ňom obsadil človek, ktorý do Japonska „priniesol“ energetický nápoj Lipovitan D.

Rozhodnutie bolo prijaté. Mateschitz bol zapálený myšlienkou vytvoriť energetický nápoj s perspektívou ovládnutia sveta. Jeho partnerom bol Chalermo Yoovidhya, majiteľ spoločnosti TC Pharmaceuticals, ktorá nielen distribuovala Blendax, ale aj vyrábala Kratingdaeng.

Každý z partnerov prispel pol miliónom dolárov do počiatočného kapitálu spoločnosti a získal 48% akcií a zvyšné 2% pripadli synovi Yoovidhya. Pred podnikateľmi čakali ťažké prvé kroky.

V roku 1984 založil spoločnosť Mateschitz červený býk. Produkt zdokonalil, vyvinul jedinečný marketingový koncept a v roku 1987 začal predávať energetický nápoj. červený býk na rakúskom trhu. Nebolo to len spustenie úplne nového produktu: v skutočnosti to bolo zrodenie absolútne nová kategória Produkty.

Štart bol neúspešný. Trh s energetickými nápojmi musel vzniknúť doslova od nuly, Dietrich nemal v tejto oblasti žiadne skúsenosti. Prvých pár rokov prinášala spoločnosti len miliónové straty. Kompetentný a agresívny marketing však urobil svoju prácu. Red Bull GmbH správne vybral publikum pre svoj produkt - červený býk sa začína distribuovať a propagovať v nočných kluboch a na univerzitách. A potom sa ukázalo, že nápoj sa hodí k silnému alkoholu.

Pomaly dopredu červený býk ako ideálny športový nápoj. Myslím, že každý pozná letecké súťaže, v takzvanej leteckej akrobacii, kedy piloti (a to môže byť len jeden z najlepších) na chvíľu prekonávajú vzdušné trasy s prekážkami. Tieto preteky sa konajú od roku 2003 v rôznych krajinách. Veľmi drahá, ale mimoriadne efektná a efektívna reklama.

V roku 2005 bol získaný tím Jaguar Formula 1, teraz známy ako Red Bull. Vystupuje celkom dobre. Dosť na to, aby opäť poslúžila ako dobrá reklama.

K aktívam červený býk patria aj futbalové a hokejové kluby s rovnakým názvom. Spoločnosť sa čoraz viac udomácňuje vo veľkých športoch. Môže si to dovoliť – príjmy Red Bull GmbH sa už teraz pohybujú v miliardách a Dietrich Mateschitz sa stal prvým (a zatiaľ jediným) rakúskym miliardárom v histórii.

Takže najprv bola dobytá Európa, potom obe Ameriky a potom sa znovuzrodený nápoj vrátil do svojej historickej domoviny na Taiwane a celej inej Ázii.

Dnes červený býk prezentované vo viac ako 160 krajinách sveta.

Od roku 1987 sa vypilo takmer 30 miliárd plechoviek Red Bullu, viac ako 4,2 miliardy v roku 2010. Zodpovednosť za úspech svetového energetického nápoja č. 1 nesie celosvetovo 7 758 zamestnancov spoločnosti (nárast oproti 6 900 v roku 2009). Sídlo spoločnosti Red Bull sa nachádza vo Fuschl am See, neďaleko Salzburgu, v Rakúsku.

Väčšinu majetku má rakúska spoločnosť Red Bull GmbH so sídlom vo Fuschl am See. Vlastní práva na distribúciu sýtených nápojov na základe pôvodnej receptúry Chaleo, ako aj športové tímy a zábavné aktíva, teda tím leteckých kaskadérov Flying Bulls, štyri profesionálne futbalové tímy a dva tímy Formuly 1, ako aj divízie, v ktorých Medzi úlohy patrí organizovanie rôznych podujatí – ako napríklad spomínaný stratosférický zoskok Felixa Baumgartnera, ktorý sa uskutočnil pred štyrmi rokmi.

V roku 1956 založil Chaleo (ktorý zomrel v roku 2012) spoločnosť TC Pharmaceutical Industries Co., ktorá predávala antibiotiká. Neskôr sa rozdelil na energetické nápoje a v roku 1975 vynašiel nápoj na báze kofeínu, cukru, aminokyselín a taurínu, ktorý nazval Krating Daeng, čo v thajčine znamená „červený býk“. Prvýkrát bol uvedený na trh v Ázii ako lacný energetický nápoj, ale v roku 1987 vytvoril Chaleo spoločný podnik s rakúskym obchodníkom Dietrichom Mateschitzom, ktorý sa o nápoji dozvedel, keď na služobnej ceste hľadal liek na jet lag.

Spoločne vytvorili obrovskú spoločnosť, zmenili receptúru a vytvorili globálnu značku postavenú na adrenalínových a extrémnych športoch a naučili sa, ako predať nápoj každému: študentom študujúcim na skúšky, truckerom, raverom a milovníkom vzrušenia. Dnes má 72-ročný Mateschitz hodnotu 12,3 miliardy dolárov a je na 80. mieste v indexe miliardárov Bloomberg.

rodinný kapitál

Podľa databázy Bureau van Dijk Orbis globálnych súkromných a verejných spoločností a firemných dokumentov uložených v Hong Kong Companies Registry desať členov rodiny Yuvidya vlastní 49 % Red Bull GmbH a patriarchov najstarší syn, Chalem Yuvidya, vlastní ďalšie 2. % akcií. Zvyšných 49 % spoločnosti vlastní Dietrich Mateschitz.

Podľa zdroja sedem členov rodiny Yuvidya vlastní aj T.C. Pharmaceutical, spoločnosť, ktorá ovláda 51 % Red Bull China.

Spoločnosť začala predávať originálnu verziu nápoja v Číne v roku 1993 a postavila továreň v provincii Hainan. O dva roky neskôr spoločnosť rozšírila výrobu a vstúpila do spoločného podniku s thajsko-čínskym podnikateľom Changchai Ruairongzhuang, ktorý tiež vystupuje pod čínskym menom Yan Bin.

Predchádzajúce odhady predpokladali, že Red Bull China je v úplnom vlastníctve Bina, ktorý je 325. najbohatším človekom na planéte s čistou hodnotou 4,7 miliardy dolárov. Mateschitz nemá žiadny podiel v ázijských podnikoch.

Prekvitajúci priemysel

Red Bull odštartoval rýchly rozvoj odvetvia. V roku 2015 bol celosvetový predaj energetických nápojov v roku 2015 43 miliárd dolárov. Podľa Euromonitor bude tento segment do roku 2020 naďalej rásť o 11 % ročne. Podľa londýnskej výskumnej firmy má Red Bull 30,2 percentný podiel na globálnom trhu a TC Pharmaceutical ďalších 11,8 percenta.

Rohit Deshpand, profesor marketingu na Harvard Business School, hovorí:

„Táto značka je postavená na zaujímavých udalostiach. Yuvidya vyvinula myšlienku produktu, obsahu nádoby. A Rakúšan prišiel na to, ako to presadiť na trhu.“

V roku 2015 spoločnosť Red Bull GmbH zarobila 5,9 miliardy EUR (6,2 miliardy USD) z celosvetových operácií, uvádza sa na jej webovej stránke. Najbližší konkurent Red Bullu, verejná spoločnosť Spoločnosť Monster Beverage Corp. (NASDAQ: MNST), vygenerovala v roku 2015 príjmy vo výške 2,7 miliardy USD a jej dvaja zakladatelia, Rodney Sachs a Hilton Schlosberg, majú hodnotu 2,2 miliardy USD. Piaty s príjmami 3 miliardy dolárov je Rockstar Inc. so sídlom v Las Vegas, ktorého 85 % vlastní Russell Weiner (jeho matka je finančná riaditeľka).

Rodina Yuvidya – jediní miliardári akcionári firmy okrem jej zakladateľov – zdedila po patriarchovi, oddaného budhistovi, ktorý sa vo voľnom čase radšej staral o kačice. rodinná farma, nechuť k pozornosti tlače. Podľa thajského denníka The Nation miliardár za tri desaťročia na čele TC Pharmaceutical nikdy neposkytol rozhovor ani verejne neprehovoril.

China Daily v januári informovalo, že rodina chce vyjednať nové podmienky partnerstva; noviny citujú Savarutu Yuvidyu, CEO TC Pharmaceutical, ktorá hovorí, že strany musia urobiť „úpravy pre budúcnosť“.

Podľa Yupana z Národnej univerzity v Singapure je problémom aj kontinuita v Red Bull GmbH. Mateschitz vždy riadil marketingové úsilie spoločnosti a Yuvidyovi dediči sa „v tomto smere vôbec neukázali“.

Hovorkyňa Mateschitzovej Tina Dotnerová uviedla, že pracovný vzťah miliardára s jeho rodinou je „profesionálny aj priateľský“.