Şəbəkə şirkətlərinin müsbət və mənfi tərəfləri. Şəbəkə marketinqi nədir? Şəbəkə marketinqinin müsbət və mənfi tərəfləri. Əziz oxucular, unutmayın

Şəbəkə marketinq metodlarından istifadə edən şirkətlərin fəaliyyəti cəmiyyətdə tez-tez mübahisələrə səbəb olur və MLM şirkətlərinin özləri də zaman-zaman məhkəmə çəkişmələrinin predmetinə çevrilirlər.

Onlara ünvanlanan tənqidlər əsasən aşağıdakı aspektlərə aiddir:

• - şəbəkə marketinqinin maliyyə piramidalarının saxta sxemləri ilə oxşarlığı;
• - qiymət sövdələşməsi (təklif olunan məhsulların qiymətlərinin müəyyən edilməsi) ittihamları;
• - təcrübəsiz distribyutorların qeyri-məhsuldar xərclərə faktiki məcbur edilməsi ilkin mərhələ(təlim seminarlarında, treninqlərdə və digər tədbirlərdə iştirak, təlim materiallarının əldə edilməsi və s.);
• - faktiki satışların artmasının zərərinə yeni aşağı səviyyəli iştirakçıları cəlb etməklə şəbəkənin genişləndirilməsinə xüsusi diqqət yetirildi;
• - distribyutorlar tərəfindən MLM-şirkət məhsullarının öz istifadələri üçün alınması təcrübəsinin təşviqi (və bəzən hətta məcburi tətbiq edilməsi);
• - yeni şəbəkə üzvlərinin işə götürülməsi kanalı və satışın genişlənməsini təmin etmək üçün bir yol kimi şəxsi münasibətlərdən istifadə potensialı;
• - həddindən artıq mürəkkəb kompensasiya sxemlərinin istifadəsi;
• - sıravi iştirakçıların həvəsini qorumağa və onların şirkətinə canfəşanlıqla xidmət etməyə yönəlmiş xüsusi ayin və üsullardan istifadə.

Bundan əlavə, şəbəkə marketinqinin mənfi cəhətləri həm də odur ki, ...

MLM biznesi yalnız şəbəkə sahibləri üçün. Şəbəkə iştirakçıları üçün bu, heç bir meyarla biznes deyil - bu, satış və ya sığorta agentinin komissiya aldığı üçün "biznesin sahibi olduğunu" söyləməyə bənzəyir. Şəbəkə üzvü, hətta külli miqdarda pul alsa da, onu sata, miras yolu ilə ötürə, digər bizneslərlə birləşə və s. Adi şəbəkə satıcısının kiçik faktiki gəliri. 1987-ci ilin iyununda Money Magazine distribyutorların olduğunu bildirən bir məqalə yayımladı şəbəkə şirkətləri, milyonlarla dollar qazanmağı gözləyən və külli miqdarda mal sataraq, bizneslə bağlı xərcləri çıxdıqdan sonra çox az qazanc əldə etdi. Bəziləri hətta öz mülklərini girov qoymalı oldular. Belə ki, ABŞ-ın Texas ştatında 1986-cı ildə hazırda fəaliyyət göstərməyən Starcom şirkətinə 300-400 min dollar sərmayə qoyulmuşdur. Məsələn, Amway-ə görə orta işləyən distribyutor ayda 76 dollar qazanır.

Bəzi distribyutorlar şirkətləri tez dəyişir və bir neçə şəbəkə marketinq şirkətinin məhsullarını bir anda satırlar.

Şəbəkə marketinq şirkətlərinin fəaliyyəti çox vaxt hüquqi sahədən kənarda baş verir. İstehlakçının hüquqları haqqında qanunun tələb etdiyi kimi mallar geri qəbul edilmir və dəyişdirilmir. Satılmayan malın pulu qaytarılmır, saxtakarlıq halları olur.

Çox səviyyəli marketinq tez-tez piramida sxemləri ilə müqayisə edilir. Bununla belə, Money Magazine-dəki məqalədə vurğulanır ki, şəbəkə marketinqində qanuni piramida formalı strukturlar, ilk növbədə, şəxsən konkret məhsulun satışından pul qazanan distribyutorlardan və onların dəvət etdiyi aşağı səviyyəli şəxslərdən ibarətdir. Hüquqi şəxslərə Amway, Ada, Mich daxildir. şirkət, Shaklee, A.L. Williams. 1975-ci ildən 1979-cu ilə qədər davam edən davada Amway-in satış və marketinq planının qeyri-qanuni bir piramida sxemi olmadığı müəyyən edildi.

Florida Baş Müşavirinin köməkçisi Fred Hochsztein qeyd edir ki, bəzi şəbəkə marketinqi firmaları qanunidir, lakin bir çoxları qanuni deyil.

Qeyri-qanuni şirkətlər öz distribyutorlarına məhsul satmaqla deyil, yeni distribyutorların giriş haqqını almaqla pul qazanmaq imkanı verir.

Hətta qanuni şirkətlər belə tez-tez potensial distribyutorları bu biznesdə sabit gəlir əldə etmək üçün real xərclər və səylər barədə xəbərdar etmirlər, halbuki şirkətin poçt siyahıları və kommersiya broşürlərində səxavətli vədlər var.

Şəbəkə şirkətlərinin və mövcud distribyutorların bir çoxu real fəaliyyət dairəsini, təfərrüatlarını, yeri, habelə maliyyə nəticələri. Qanunvericilik bazası belə firmaların və onların işçilərinin fəaliyyətinin tənzimlənməsi təkmilləşdirilməlidir. Rusiyada nə qədər insan çox səviyyəli marketinqlə məşğuldur, rəsmi statistika susur. Bir zamanlar federal xidmət vergi polisi (FSNP, 2003-cü ildə ləğv edilib) 1,7 milyon şəbəkə distribyutoru haqqında məlumat verib. O vaxtdan bəri, vergi hüquqpozmalarına qarşı mübarizə üzrə mütəxəssislərin fikrincə, onların sayı çox dəyişməyib. Şəbəkəçilərin ümumi dövriyyəsi ildə 25 milyard dollar, aktiv işləyən satıcının qazancı isə orta hesabla ildə 800 dollar təşkil edir. Ayda cəmi 66 dollardır.

Amway-in keçmiş icraçı direktoru Erik Şeyberlər özünün “Aldatma Satıcıları” kitabında fırıldaqçılıq faktını etiraf edib və həyatının 20 ilini qəsdən saxtakar bir sistem yaratmağa sərf etdiyinə görə təəssüflənir. Onun kitabından bəzi hissələri təqdim edirik: “Şəbəkə marketinqi şirkətləri elə fəaliyyət göstərir ki, bütün işçilərin 99%-i itki ilə üzləşir. Ona görə də onlar dələduz hesab edilməlidir”.

“Əslində bütün malların 20%-dən azını real istehlakçılar alır. Qalan hər şeyi distribyutorlar özləri alır, bu da piramida əleyhinə qanunvericiliyin pozulmasıdır. Eyni zamanda onlara praktiki və reklam xarakterli seminarlarda iştirak etməli, kitab, kaset almalı olduqları bildirilir. Onlar bu seminarlarda iştirak etmək üçün çox pul xərcləyirlər. Hər həftə kitablar, kasetlər alırlar, yenə də qazanc yoxdur. Bir az itki." distribyutor marketinq satışı

Şəbəkə şirkətləri insanın dünyagörüşünü zorla dəyişdirməkdə, psixoloji asılılıq yaratmaqda ittiham olunur. Şəbəkə marketinqi tez-tez sərvət və firavanlıq kommersiya kultları kimi mal satmaq üçün şəbəkə konsepsiyasından istifadə edən şirkətləri çağıran kilsə nümayəndələri tərəfindən tənqid olunur. Psixoloq - Psixoterapevtlərin Peşəkar Psixoterapevtik Liqasının üzvü Andrey Xavanovun şərhinə görə: Şəbəkə marketinqi təşkilatlarında totalitar sektanın əlamətləri var.

Bunlar müəyyən bir iyerarxiyaya, öz qanunlarına, təşəbbüs dairəsinə malik qapalı strukturlardır.

Gözlənilən pul və ya mütləq xoşbəxtlik onların kultuna çevrilir. İşçilərin emalı artıq informasiya prinsipinə əsaslanır. İnsan ölümcül dozada ideoloji dolu informasiya ilə yüklənir. Deyirlər ki, BİZİM MƏHSUL ən yaxşısıdır, onu yaymaqla siz böyük pul qazanmaq, arzularınıza çatmaq imkanı əldə edəcəksiniz. Bunu hər zaman deyirlər, qeyd-şərtsiz inanmağa məcbur edirlər.

İdeoloji amil də totalitar təşkilatın tərkib hissəsidir. İdeya həm də toplayıcı qüvvədir. Məyus olub “biznesdən” getmək istəyənlərə İdeyaya sadiqlik xatırladılır. " Kadr ehtiyatı» şəbəkə şirkətləri həyatı və ya karyerası olmayan, daimi məşğuliyyəti olmayan şəxslərdir. Bunlar daha çox evdar qadınlar, təqaüdçülər, tələbələr, aztəminatlı və çıxılmaz vəziyyətdə olan, özünü dərk etməyən və ya həddindən artıq ambisiyaları olan insanlardır.

Şəbəkə marketinqi və ya digər adı ilə MLM (çox səviyyəli marketinq) müstəqil distribyutor adlanan insanları cəlb etməklə işləyən və məhsul satmaq imkanına malik olmaqla yanaşı, mal və xidmətlərin satışının prinsiplərindən biridir. öz "işçilərini" işə götürmək hüququ - məhz bu məqama görə şəbəkə biznesi tez-tez müxtəlif saxtakarlıq sxemləri və ya maliyyə piramidaları ilə səhv salınır, lakin daha yaxından araşdırıldıqda hər şey işdən uzaqdır. Hər bir iştirakçının gəliri aşağıdakı düstura görə hesablanır: satış üçün komissiya % + cəlb etdiyiniz agentlər tərəfindən satılan xidmətlərin həcmindən bonuslar. Böyük şirkətlər, Avon, Faberlic, Oriflame kimi mallarını MLM vasitəsilə satan şirkətlərin illik dövriyyəsi bir neçə milyard dollardır.

Bu yazıda, İnternetdəki digər qazanc növləri ilə müqayisədə üstünlüklərinə əsaslanaraq, MLM biznesinin bütün üstünlüklərini və mənfi cəhətlərini ətraflı təhlil etmək istəyirəm. Axı böyük filosof Fridrix Nitsşenin haqlı olaraq qeyd etdiyi kimi - “Hər şey müqayisədə məlumdur”. Beləliklə, başlayaq.

Əmək haqqı ilə müqayisə

pros

1. Sabit bir iş günü yoxdur, işə nə qədər vaxt ayırmağa hazır olduğunuza qərar vermək sizin ixtiyarınızdadır. İstənilən vaxt istirahət günü təşkil edə və ya planlaşdırılmamış tətilə çıxa bilərsiniz. Eyni zamanda, gəlirin birbaşa xərclənən səydən asılı olduğunu başa düşməlisiniz.
2. ilə bağlı heç bir məhdudiyyət yoxdur karyera yüksəlişi və əmək haqqı.
3. Çox səviyyəli marketinqdəki fəaliyyətlər sizə ailənizlə daha çox vaxt keçirməyə, ümumi maraqlar yaratmağa imkan verəcək, çünki hətta şüurlu yaşa çatmış qohumlarınız və dostlarınız MLM-də pul qazana bilər.
4. Əsas işinizi tərk etmək məcburiyyətində deyilsiniz, çünki o, şəbəkə marketinqi ilə asanlıqla birləşdirilə bilər, əlbəttə ki, MLM-ə tam şəkildə daxil olmağa qərar verənə qədər.

Minuslar

1. İşlədiyiniz zaman sizə zəmanət verilir əmək müqaviləsi dərəcəsi və işəgötürən müxtəlif, həyati məsələlərin təşkili ilə məşğul olur, ona görə də siz sadəcə olaraq vəzifədə nəzərdə tutulmuş vəzifələrin yerinə yetirilməsinə diqqət yetirməlisiniz. Şəbəkəçi, öz biznesinin sahibləri kimi, səhv üçün ödəyir qəbul edilən qərarlar və öz mənfəətləri ilə ehtiyatsız hərəkətlər.
2. Aşkar üstünlüklərə və çatışmazlıqlara əlavə olaraq, çox mübahisəli məqamlar da var, məsələn, gözlənilən gəliri proqnozlaşdırmaq mümkünsüzlüyü həm bir artı ola bilər - uğurlu bir şəbəkəçi üçün, həm də yeni başlayan və ya olmayan bir şəxs üçün mənfi. bu növ fəaliyyət üçün qabiliyyətə malikdir.

Freelancerlərlə müqayisə

"Azad rəssam" adlanan işin muzdlu əməkdən daha çox şəbəkəçilər ilə ortaq cəhətləri var. Qazanclar işə tətbiq edilən səylərdən asılıdır və heç bir şəkildə məhdudlaşmır, lakin bəzi məqamlarda yenə də fərqlənirlər.

pros

1. MLM-də işləyərək, sponsorlarınızın dəstəyinə və yaratdığınız struktura arxalana bilərsiniz və tək bir frilanser yalnız özünə güvənə bilər.
2. Tətildə olduğunuz zaman, strukturdakı insanlar cüzdanınızı doldurmağa davam edəcəklər. Frilanserin belə bir üstünlüyü yoxdur və boş yerə sərf olunan vaxt heç bir şəkildə ona fayda vermir.
3. Tək adamın fiziki olaraq tamamlamağa vaxtı yoxdur müəyyən sayda sifarişlər və çox səviyyəli marketinqdə sonsuz inkişaf edə bilərsiniz.

Minuslar

Mən MLM pulsuz işə uduzduğuna görə aşkar çatışmazlıqlar tapmadım. Yalnız seçdiyiniz iş sahəsinə həqiqətən ehtiraslısınızsa və ya satışları sevmirsinizsə, sərbəst işləməyinizə üstünlük verilir.

Öz biznes fəaliyyəti ilə müqayisə

pros

1. Şəbəkə marketinqində fəaliyyətə başlamaq üçün tələb olunan minimum məbləğ, ən sadə biznes planını həyata keçirmək üçün lazım olacaq investisiyadan çox azdır.
2. Şəbəkə meneceri kimi işləyərkən bir iş adamı üçün sadəcə zəruri olan bir çox işi həll etmək məcburiyyətində deyilsiniz, yəni: mühasibat uçotu aparın, müştərilərə xidmət göstərmək üçün öz metodlarınızı inkişaf etdirin, yaratmaq tanıtım materialları Bütün bunlar şirkət tərəfindən həll edilir.

MLM layihəsində işə başlamaqla siz artıq hazırlanmış zəminə qədəm qoyursunuz, çünki şirkət çox güman ki, siz qoşulmadan çox əvvəl öz xidmətlərini tanıtmağa başlayıb. Reklam olunan məhsullarla artıq tanış olan insanlar üçün mal satmaq çox asandır.

Minuslar

1. Çox vaxt, fəaliyyət növünüz haqqında obyektiv məlumatın olmaması səbəbindən, strukturunuza cəlb etdiyiniz "işəgötürənlər" MLM-ə mənfi qərəzli münasibət göstərə bilər. Buna görə də tez-tez bir sıra izahat işləri aparmalı olacaqsınız.
2. Çox səviyyəli marketinqi kiçik bizneslə müqayisə etmək olar, ona görə də əgər siz zavod, neft qurğusu və ya buna bənzər bir şey almaq imkanı olan bir növ oliqarxsınızsa, MLM ilə məşğul olmağın mənası yoxdur. Əksinə, heç vaxt özünü sahibkarlıq sahəsində sınamamış insanlar üçün maraqlı ola bilər.

Yekun olaraq diqqətinizə çatdırmaq istəyirəm ki, bu yazını yazarkən mən forum istifadəçilərini şəbəkə biznesinə cəlb etmək və ya əksinə, onun uğursuzluğuna inandırmaq məqsədi güdməmişəm, sadəcə olaraq bir neçə subyektiv arqumentləri sadalamışam. . Ümid edirəm ki, bu mətn sizə peşə seçimində qərar verməyə kömək edəcək.

Başqaları bu barədə nə düşünür

İndi MLM üçün ən yaxşısı deyil ən yaxşı vaxt— Qərb şirkətləri özlərini etibarsız hiss edirlər və Rusiya bazarıümumiyyətlə problem. Bu nişi mənimsəyən bir çox yerli MLMerlərin heç bir perspektivi və real uğur şansı yoxdur. Onların məhsulları yüksək keyfiyyətli olsa belə, çox bahadır, ona görə də onları həyata keçirmək asan məsələ deyil.

Düzgün bir işə başlamaq istəyirsinizsə, investisiya yaxşı bir investisiya ilə başlamalıdır, əks halda geridə qalacaqsınız. Mühasibat uçotu hətta ilkin səviyyədə də zəruri və vacibdir. Təbii ki, sponsor müəyyən qədər kömək edəcək, lakin gəlir və xərclərə nəzarət etmək üçün onu özünüz inkişaf etdirmək vacibdir. Satış da asan deyil, çünki bu və ya digər şəbəkə şirkətində bir o qədər mənfi və müsbət cəhətlər var. Hamısı gəlirinizi nə qədər artırmaq istədiyinizdən asılıdır. Əgər şirkət Oreflame və ya Avon kimi uzun müddətdir bazardadırsa, hələ də onun nə qədər yaxşı olduğunu sübut etməlisiniz. Ucuz məhsul həm də alıcını dəf edir.

Yuxarıda sadalanan kosmetika şirkətlərinə gəlincə, mlm uzun müddətdir ki, onlar üçün məhsullarını tanıtmaqda uğurlu vasitədir, bu barədə mənim səthi fikirlərim var.Mən şəxsən Ukraynada alman istehsalçısının abraziv materiallarının distribütorluğu ilə məşğul olan şirkətdə işləmişəm. , rayonlara bölünüb bizə ayrılmış qiymət dəhlizini tutduq, yuxarıdakı “Tuç” tövsiyə olunmadı və baş idarə tərəfindən cərimələndi. Mövzu məqaləsində mlm-in müsbət və mənfi cəhətləri yaxşı sadalanır, razıyam, amma onu da əlavə edə bilərəm ki, şirkətdə işləyərkən müşahidə etdiyim bir sıra xüsusiyyətlər var (təkrar edirəm, kosmetika ilə deyil), direktorum təqdim etdi. of qiymət siyasəti və şəbəkə operatorunun əmək haqqı. Məncə, bu, yerlidir və müdiriyyətin maraqlarını əks etdirir, amma mənim kimi deyil - adi bir işçi, ona görə də 1 il işlədikdən sonra ayrıldım.

Məqalədə şəbəkə marketinqinin ən mühüm üstünlüyü göstərilmir. Siz bir dəfə işi düzgün görürsünüz, şəbəkə qurursunuz, sonra isə sizin iştirakınız olmadan şəbəkə işə başlayır və gəlir gətirir. Ya işləməyə davam edə bilərsiniz, ya da istədiyinizi edə bilərsiniz. Kiyosaki bu haqda yazır və şəbəkə marketinqinin necə yaratdığını göstərir passiv gəlir. Fəaliyyətin əvvəlində strukturu düzgün təşkil etməli və insanları öyrətməlisiniz və şəbəkənin böyüməsi nəzarətinizdən çıxanda, sizin iştirakınız olmadan qazanc artacaqdır.

Dağlar mal almaq ümumiyyətlə ümidsiz bir şeydir. Töhfə elə olmalıdır ki, insan məhsulu düzgün sınaqdan keçirə bilsin və bir növ marjaya sahib olsun. İlk baxışdan satınalmaların stimullaşdırılması daha sürətli böyüməyə gətirib çıxarır, lakin sonradan yerli böhrana səbəb ola bilər.

Rusiyada şəbəkə marketinqi insanları aldatmaq üçün qurulub, məhsullar bahadır, demək istəyirəm ki, dərman adı altında satılır, savadsızlıqlarına, məlumatsızlıqlarına görə əsasən pensionerlər tərəfindən aparılır. Nədənsə məni Vision şirkətinin sıralarına qoşulmağa təşviq etdilər, çünki onların inanılmaz qiymətləri və hamını və hər şeyi sağaltmaq vədləri var.

Rusiyada tamamilə hər hansı bir iş insanları aldatmaq üçün nəzərdə tutulub ki, biznes bu şəkildə qurulur.
Məhsulun qiymətinə gəlincə, Rusiyada vitaminlərin daha ucuz olduğu öz yüksək keyfiyyətli şəbəkə şirkətləri var və bu başa düşüləndir. Daha az vergi, daha az əmək haqqı. O ki qaldı məhsulun dərman adlandırılmasına - yaxşı, bu hər kəsin başına qarmaqarışıqlıqdır, amma yaşlı qadınlardan nə istəyirsiniz.
Vitaminlərlə bağlı verilişlər toplamaq əvəzinə mərkəzi televiziyada göstərilsə nə gözləmək olar faydalı məlumat, digər sahələrdə təcrübəsi olan solçu insanları toplayın, nəticə 40 dəqiqəlik şübhəli söhbət və az sağlam düşüncədir.
Vitaminlər, təbii ki, xəstəliyi müalicə etmir. Ancaq bir insanın ciddi problemləri ola biləcəyi ehtimalı var. bəzi elementlərin olmaması ilə əlaqədardır. Bu vəziyyətdə, təxmin edə bilərsiniz və sağlamlığa təsiri çox müsbət olacaqdır. Dərmanlara gəlincə, dərmanlar da əksər hallarda heç nəyi sağaltmır. Əksər dərmanlar ümumiyyətlə yalnız simptomlara yönəldilmişdir. Və maraqlıdır ki, insanlar bir daha xəstəliyin özündən daha çox simptomlardan narahatdırlar.
Bir çox dostum var ki, ən kiçik burun axıntısı zamanı antibiotik qəbul etməyə başlayırlar. Niyə belə etdiklərini soruşuram. "Yaxşı, mən xəstəyəm, ona görə də dərman qəbul etməliyəm." Və onlara izah etmək çox çətindir ki, nə qədər çox antibiotik qəbul etsələr, bir o qədər tez-tez xəstələnəcəklər.

Düşünürəm ki, şəbəkə marketinqi ilə məşğul olan insanlar çox qəribədirlər. Belə bir fikir var ki, onların ən az dostları var, amma mən şəbəkə marketinqi etmirəm, amma daha çox dostum yoxdur. Və buna görə də iş mənim üçün çox çətindir, çünki insanları incitmək və onlara ümumiyyətlə ehtiyacı olmayan bir şeyi satmağı bacarmaq lazımdır. Amma əks halda, bu işdə çox istedadlı insanlar var, təbii ki, onlara sadəcə uğur qazandırılmır, amma buna baxmayaraq, uğur qazanıb xoşuna gələndə niyə bunu etməyək? Belə bir iş mənə yaraşmaz, onlar kimi necə davranacağımı bilmirəm ...

Niyə dərhal içəri atlayın? MLM, digər şeylərlə yanaşı, satışın artırılmasının ən ümumi prinsipləri üzərində qurulub - incitmək və tətbiq etmək deyil, alıcı üçün fayda axtarmaq və təklif etmək. İstənilən şəbəkə şəbəkədir. Və buna qarışarkən yadda saxlamaq lazımdır ki, haradasa bu toru tutan bir balıqçı var və o, sən deyilsən. Və beləliklə, qanunun pozmadığı hər hansı bir işimiz var.

Hətta bizdə şəbəkə marketinqi kimi nisbətən sadə bir konsepsiya var və bu, təhrif olunmuş şəkildə şərh olunur. Və həqiqətən də, çox vaxt bahalı, lakin prinsipcə, lazımlı bir şey deyil, vtyukhat məqsədi ilə obsesif bir təcavüz kimi görünür. Başqa bir cəhət belə malların yüksək qiymətidir. Bizim yarı kasıb, yarı ac ​​insanların sadəcə olaraq şəbəkəçilər vasitəsilə paylanan malları almaq üçün kifayət qədər vəsaitləri yoxdur.

Ekaterina V

Yaxşı, bu şəbəkəçilərdən hər şeyi silmək lazım deyil. Bir mlm şirkətində bəyəndiyim bir məhsul var, onu müntəzəm olaraq alıram. O cümlədən iqtisadiyyatına görə.

Texnologiyalar böyüyür, əvvəl mən Oriflame ilə məşğul olub bacardığım hər şeyə tələsmədən bu çantaları geyinib qazanırdım, deyək ki, pis deyil, amma yaxşı da deyil, indi heç yerə getməyə ehtiyac yoxdur, sadəcə olaraq bütün kosmetikaları sifariş edirsiniz. İnternetdə və sonra onu yaşayış yerində alırsınız, sonra yayırsınız və bu da texnologiyadır müasir dünya. Əvvəllər bütün bunları etmək lazım idi, indi irəliləyiş var. Piramidalar və şəbəkə kommunikasiyaları baş verir və kifayət qədər uğurludur, yenə zirvədə olanlar daha çox gəlir əldə edirlər.

MLM-ni freelancing ilə necə müqayisə edə biləcəyinizi bilmirəm ...
Hələ tələbə ikən bir çox tanışlar eyni Avon, Oriflame və Faberlic məhsullarını yaymağa çalışırdılar. Öz sözlərinə əsaslanaraq, bundan az-çox layiqli pul qazanmaq mümkün deyil.
Bundan əlavə, malların dəyərinin 40%-ə qədərinin distribütorlara ödənildiyini, daha 20 faizinin marketinq + faktiki gəlir olduğunu nəzərə alsaq, kosmetikanın keyfiyyətini təsəvvür edə bilirəm.

Şəbəkə marketinqi haqqında çox yazılıb. Onun haqqında da çox danışılmır. Bir çox insanlar bu iş növünə çox, çox şübhə ilə yanaşırlar. Ancaq emosiyaların basdırıldığı və soyuq hesablamanın mövcud olduğu bir şəraitdə şəbəkə marketinqinə hər iki tərəfdən baxmağa çalışaq.

Şəbəkə marketinqi- bu, bu məhsulları satın alan müstəqil firmalar / insanlar şəbəkəsi yaratmaqla məhsulların paylanması üçün xüsusi bir sxemdir.

Yaxşı, gəlin şəbəkə marketinqinin əsas üstünlükləri və mənfi cəhətlərinə baxaq.

• Kiçik başlanğıc kapitalı.Şəbəkə marketinqi sahəsində işə başlamaq üçün çox az pul lazımdır.
• Pulsuz təhsil. Yeni biliklər əldə etmək istəyənlər üçün tez-tez müxtəlif materiallar verilir, məsləhətləşmək və yeni şeylər öyrənmək imkanı verilir. Bu, əlbəttə ki, çox böyük bir artıdır.
• Biznesin yaşayış yerindən müstəqilliyi. Aktiv Bu an biznesin digər sahələrini izləyən şəbəkə marketinqi daxil olur dünya geniş şəbəkəsi. Buna görə də istədiyiniz yerdə işləmək imkanınız var.
• Limitsiz qazanc. Bu biznesdə öz məqsədlərinizin həyata keçirilməsi tamamilə sizdən və istəyinizdən asılıdır. Həqiqətən pul qazanmaq istəyirsinizsə, bunun üçün lazım olan hər şey var.
• Əsas iş ilə birləşdirmək imkanı. Şəbəkə biznesi çox vaxt əlavə gəlir mənbəyidir. Ancaq gələcəkdə hər kəs əvvəlki işini tərk etməli və ya birləşməyə davam etməli olduğuna özü qərar verə bilər.
• Keyfiyyətli məhsullardan istifadə etmək imkanı. Bir çox şəbəkə marketinq şirkətləri öz keyfiyyətli məhsullarını istehsal edirlər. Beləliklə, istəsəniz, onu aşağı qiymətə ala və ya hətta pulsuz əldə edə bilərsiniz.
• Hər kəs üçün bu işə başlamaq imkanı. Təhsilindən, yaşından asılı olmayaraq, ailə vəziyyəti və digər meyarlara uyğun olaraq şəbəkə biznesində qazanmağa başlaya bilərsiniz. Müsbət və mənfi cəhətləri çəkin və qərar verin.
• Yeni bacarıqlar əldə etmək. Siz insanların psixologiyasını, satış və danışıq texnologiyalarını öyrənə, həmçinin müəyyən məhsulun düzgün təqdimatı bacarıqlarını inkişaf etdirə biləcəksiniz.

• Fırıldaqçılarla qarşılaşmaq imkanı. Bəzən fırıldaqçılar və ya maliyyə piramidaları şəbəkə biznesi şirkətləri adı altında işləyirlər.
• İnsanların şəbəkə marketinq şirkətlərinə inamsızlığı.İnsanlarla şəbəkə marketinqi haqqında danışmağa başlayanda biznesin bu sahəsinə şübhə ilə yanaşmağa başlayırsınız. Əksər insanlar şəbəkə marketinqinin fırıldaq olduğunu düşünür. Buna görə yeni bir insanla maraqlanmaq və cəlb etmək bəzən çətindir.
• Yüksək rəqabət.Şəbəkə marketinqinin böyük sahələrində daimi müştəriləri olan və kifayət qədər sayda distribyutor var böyük təcrübə. Ona görə də onlarla rəqabət aparmaq asan olmayacaq.
• Çox bahalı məhsullar. Bir qayda olaraq, şəbəkə marketinq şirkətlərinin məhsulları pərakəndə mağazalardakı analoji məhsullardan bahadır.

Şəbəkə və ya çoxsəviyyəli marketinq bir iş növü kimi olduqca fəal inkişaf edir. Həqiqətən, bu cür fəaliyyətlərin həyata keçirilməsi üçün mağazaya ehtiyac yoxdur və mallar məhsulların pərakəndə satışı ilə məşğul olan agentlərin köməyi ilə satılır. Rusiya üçün yeni olmasına baxmayaraq, biznesin bu formasının həm üstünlükləri, həm də mənfi cəhətləri var. Məqaləmizdə hansı müsbət və mənfi cəhətlərin bilindiyi barədə danışacağıq və onların hər birini ətraflı təhlil edəcəyik.

Üstünlüklər

Müsbətlərdən başlayaq. Beləliklə, MLM biznesinin üstünlükləri aşağıdakılardır:

1. Mənfəət əldə etmək imkanları ilə bağlı heç bir məhdudiyyət yoxdur. Çox səviyyəli marketinqdə qazanc tamamilə agentin fəaliyyətindən və istəyindən asılıdır. Nə qədər çox yeni üzvlər və müştərilər cəlb edir və daha çox satış edirsə, gəliri də bir o qədər yüksək olur. Ancaq adi əmək haqqı həmişə bir növ məhdudlaşdırıcı çərçivəyə malikdir. Ən əsası bu işi irəli aparacaq layiqli komanda seçə bilməkdir.
2. Maliyyə azadlığı əldə etmək. MLM ilə məşğul olanlar işəgötürəndən asılı deyillər. İnsan öz ağasıdır və hansı iş tempini seçəcəyinə, hansı strategiyadan istifadə edəcəyinə qərar verir. Eyni zamanda, insan özünə buraxılmır, onun məsləhətləşə biləcəyin, faydalı biliklər öyrənə biləcəyin bir mentoru var.
3. Şəxsi biznes. Çoxları öz işlərinə başlamaq ideyası ilə maraqlanır Şəxsi biznes, lakin buna pul çatışmazlığı və uğursuzluq qorxusu mane olur. Şəbəkə marketinqində bu daha asandır. Birincisi, işə başlamaq üçün heç bir maddi vəsait tələb olunmur, ikincisi, uğursuzluq riski minimaldır, çünki üzvləri çiyin-çiyinə borc verməyə hazır olan bütöv bir komanda işləyir. Nəticə uğursuz olarsa, hər şey yalnız vaxt itkisi deməkdir.
4. Dost komanda. Bu fəaliyyətdə komandanın qurulmasına ciddi diqqət yetirilir, çünki ümumi gəlir komandanın yaradılmasından asılıdır. Ona görə də tez-tez təlimlər keçirilir, təkcə komandanı yetişdirmək deyil, həm də komanda ruhunu inkişaf etdirmək məqsədi daşıyır və bu, işdə kömək edir.
5. Passiv gəlir əldə etmək. Zamanla şəbəkə marketinqi passiv gəlir əldə etmək imkanı verir. Ancaq əvvəlcə inkişaf etmiş bir paylama şəbəkəsi yaratmaq üçün çox çalışmaq lazımdır. Bundan sonra biznesdən təhlükəsiz şəkildə uzaqlaşa və layiqli dividendlər ala bilərsiniz.

Zamanla şəbəkə marketinqi passiv gəlir əldə etmək imkanı verir.

Mənfi tərəflər

Bir çox müsbət xüsusiyyətlərə baxmayaraq, bu növ olmadan iş tamamlanmaz. Əsas çatışmazlıqlar bunlardır:

1. Qazanc qeyri-sabitdir. Başlanğıcda, belə bir işə girən bir insan çox az alacaq, baxmayaraq ki, distribyutorlar zamanla gəlirin artacağını vəd edirlər. Əvvəlcə bu cür fəaliyyət daha çox kiçik part-time işə bənzəyir. Ancaq insan dayanmağı bacararsa, o zaman daha da inkişaf edə və daha çoxunu ala bilər. Liderlik qabiliyyəti olan ünsiyyətcil insanlar adətən uğur qazanırlar, çünki onlar yeni müştəriləri ən tez tapanlardır.
2. Sinir gərginliyi. İnsanlarla işləmək, onlara məhsullarınızı təklif etmək və mütəmadi olaraq rədd cavablarını eşitmək asan deyil. Yalnız stresə davamlı bir insan bununla məşğul ola bilər. Bundan əlavə, yeni başlayanlar çətin təlim keçirlər.
3. Digər insanlar üçün məsuliyyət. Çox səviyyəli marketinq iştirakçının köməkçiləri götürməli və onların təlimlərini təşkil etməli olduğunu nəzərdə tutur. Və hər şeydən sonra təlim həmişə nəticələr və təcrübə üçün mənəvi məsuliyyət daşıyır.
4. Şirkətin məhsullarını almaq ehtiyacı. Çox vaxt şəbəkə şirkəti iştirakçılar üçün şərtlər qoyur, ona görə onlar vaxtaşırı öz vəsaitləri hesabına onun mallarını almalıdırlar. Bu cür xərclər bəzən hətta ilkin mərhələdə gəlirdən çox ola bilər.
5. Cəmiyyətdən pis münasibət. Çoxları şəbəkə marketinqini fırıldaq və fırıldaq hesab edir, ona görə də bununla heç bir əlaqəsi olmaq istəmirlər. İştirakçılar üçün yeni müştərilər tapmaq və onları öz təkliflərindən yararlanmağa inandırmaq olduqca çətin ola bilər. Buna görə də, ilk növbədə, müştərilər adətən qohumlar və tanışlar arasında tapılır, çünki bu, daha asandır.
6. Sahibkar kimi qeydiyyat. İndi bəziləri vergi ödəməmək və fondlara məcburi köçürmələr etməmək üçün “kölgədə” işləməyə üstünlük verirlər. Amma böyük şəbəkə şirkətlərinin əksəriyyəti qanuni fəaliyyət göstərir.
7. Yüksək rəqabət səviyyəsi. Şəbəkə biznesində artıq çoxlu distribyutorlar işləyir, ona görə də müştərilər tapmaq getdikcə çətinləşir.

Yekun olaraq

Əlavə edirik ki, biznesin bu forması hər kəs üçün uyğun deyil. Bu, insandan təşkilatçılıq keyfiyyətlərini və müəyyən ünsiyyət bacarıqlarını nümayiş etdirməyi tələb edir. Yaxşı psixoloq olmalısan, çünki daim canlı insanlarla işləməlisən.

Şəbəkə şirkətini necə ayırd etmək olar

İndi bazarda görünən bir çox şirkətlər özlərini MLM şirkətləri (Multi-Level Marketing) kimi təqdim edirlər. Bilməlisiniz ki, hər hansı bir xidmət göstərən şirkət şəbəkə şirkəti deyil. Şəbəkə şirkəti fiziki məhsul təqdim edir, satış şəxsdən şəxsə aparılır, pərakəndə satış yeri yoxdur.

Şəbəkə marketinqi buna dəyərmi?

Məqalə şəbəkə marketinqi məsləhətçilərinin real hekayələrinə əsaslanır. Bu, uzun müddət ərzində inkişaf etmiş müxtəlif marketinq şirkətlərindən bir neçə kosmetik satıcının fikirlərini ifadə edir.

Salam əziz oxucular! Sizə demək istəyirəm ki, bir çoxları kimi mən də müxtəlif marketinq şirkətlərinin məsləhətçilərindən tualet suyu, şampunlar, təraş və təraşdan sonra məhsullar və daha çox şeylər qəbul edirəm. Eyni zamanda onlarla çox danışdım, belə bir məşğuliyyətin gəlirli olub-olmaması barədə.

Mənə dedilər ki, hər bir insan həyatı boyu maddi uğur qazanmağa çalışır. Əksəriyyəti işə düzəlib maaşla işləyir, imkan olsa, əlavə qazancdan imtina etmirlər. Həmsöhbətlərim əlavə gəlir kimi kosmetika satan şəbəkə marketinqini seçib, seçimlərini bununla izah ediblər:

1. İstənilən müəssisədə kosmetika istisnasız olaraq hamı tərəfindən istifadə olunur! Həm qadınlar, həm də kişilər! Düzgün yanaşma ilə özünüzə daimi müştərilər tapmaq olduqca mümkündür.
2. Ağızdan ağıza yayılan sözlər sizin haqqınızda tez yayılacaq və təşkilatınızdan kənarda fərdi alıcılarınız olacaq.

Şəbəkə marketinqi satışdan əlavə kurs keçməli olduğunuz işdir. Bacarıqlı bir yanaşma ilə şəbəkə marketinqi gətirə bilər əlavə gəlir və ailə büdcəsini artırmaq yaxşıdır, əsas odur ki, işə başlamaqdan qorxmadan belə işin mahiyyətini araşdırın.

Davam etməzdən əvvəl aktiv satış başa düşməlisiniz ki, kosmetika satmaq sadəcə bir iş deyil, əslində çətin və məsuliyyətli bir işdir. Bu cür işlərin çətinliyi ondan ibarətdir ki, daima seçilmiş məhsulların kataloqlarının xəbərlərini və yeniliklərini izləmək lazımdır. Müştərilərinizə onlar haqqında danışın.

Məsuliyyət ondan ibarətdir ki, hər bir müştəri xüsusidir və hər birinin fərdi yanaşmaya ehtiyacı var. Məsələn, hansı kremin və hansı dəri növünə daha uyğun olduğunu bilməlisiniz və həmsöhbətlərimin mənə söylədiyi daha çox oxşar nüanslar var.

Onlar hesab edirlər ki, onların peşəsini evdə kosmetika satışı da adlandırmaq olar, çünki insanlar evə kosmetika almaq üçün gəlirlər. Bunun böyük bir üstünlüyü odur ki, gündəlik işlərə baxmadan əlavə gəlir əldə edirsiniz və ünsiyyətə vaxt ayırırsınız.

Bununla belə, şəbəkə biznesini öz biznesiniz kimi qəbul etməməlisiniz. Əgər siz şirkətdən ayrılsanız, o zaman sizin yoxluğunuzdan biznes əziyyət çəkməyəcək, çünki onun səndən asılı olmayaraq öz sahibi və öz quruluşu var. Bu iş daha çox nəticə üçün işlədiyiniz muzdlu işə bənzəyir.

Həm də belə bir işdən passiv gəlir əldə etməyin. Sahibi sizin daimi işləməyinizdə maraqlıdır. Daimi müştərilər tapmaq, komandanızı işə götürmək və s. üçün çox vaxt sərf etməli olacaqsınız. Frilanserlərdən fərqli olaraq, uzun səyahətlərdə şəbəkəçilərlə görüşməyəcəksiniz. Həm də işiniz hansı lideri almağınızdan, sizə nə öyrədə biləcəyindən və real kömək və dəstək göstərib-götürməyəcəyindən çox asılıdır.

Bundan əlavə, çox ünsiyyətcil olmalısan, çünki çox danışmalısan. Buna əla məhsul biliyi də əlavə edin. yalnız səlahiyyətli məsləhət alıcının geri qaytarılmasına kömək edir.

İnsanlara hörmətlə yanaşmağı unutmayın. Alıcılar fərqlidir, bəziləri çox vasvası olurlar və satın almadan əvvəl məhsul haqqında mümkün qədər çox məlumat əldə etməyə çalışırlar. Buna görə də, səbirli olmalı və hər şeyi mehribanlıqla izah etməlisiniz və əlbəttə ki, yalnız məhsullarda deyil, həm də şirkətin promosyonlarında və endirimlərində yaxşı məlumatlı olmalısınız.

Müxtəlif marketinq şirkətlərindən olan gözəllik satış məsləhətçilərinin hamısı mənə bir neçə ildir kosmetika paylayan və işi buraxmağı düşünməyən qadınların söylədiyi budur.

Başqa nə bilmək vacibdir

Onlar sizə deyəcəklər ki, heç nə etmək lazım deyil, heç bir investisiyaya ehtiyacınız yoxdur, işləməyinizə ehtiyac yoxdur. Birinin şirkətdə milyonlar qazandığı və daim səyahət etdiyi gözəl hekayələr danışılacaq. Həqiqət budur ki, hər hansı pulu əldə etmək üçün çoxlu dövriyyə etmək lazımdır, adi işdən də çox işləmək lazımdır və komandanızın dağılmayacağına və heç olmasa qazanacağınıza zəmanət yoxdur. bir şey.

Şəbəkə marketinqinin müsbət və mənfi tərəfləri

Şəbəkə Marketinqi: Pros

Müsbət tərəfləri şəbəkə marketinqinin olmasıdır ən yaxşı məktəb satış.

Burada öyrənəcəksiniz:

• satmaq;
• danışıqlar aparmaq;
• tədbirlər və tədbirlər təşkil etmək;
• insanlarla münasibətlər qurmaq;
• cümlələrinizə ağrısız şəkildə “yox” sözünü eşitmək;
• komandada işləmək.

Siz həmçinin üstünlüklərə pulsuz cədvəl və sevimli məhsullarınıza daimi giriş əlavə edə bilərsiniz.

Şəbəkə marketinqinin mənfi cəhətləri

• bu sizin şəxsi işiniz deyil;
• real həyatda passiv gəlirə arxalanmamalısınız;
• komanda dövriyyəsi;
• rəsmi məşğulluq və sosial paket yoxdur;
• zəmanətli gəlirin olmaması;
• çox vaxt və səy tələb edir;
• Çox vaxt spam müştəriləri cəlb etmək və komandaları işə götürmək üçün istifadə olunur ki, bu da qıcıqlanma və neqativliyə səbəb olur.

Görmək real baxış bir insanın şəbəkə marketinqi ilə məşğul olmağa dəyərmi: