* Vo výpočtoch sa používajú priemerné údaje pre Rusko

Akýkoľvek nápad sa často prirovnáva k žiarovke. Podnikateľský nápad možno prirovnať k žiarovke Zelená farba- analogicky s notoricky známou americkou menou. A je celkom reálne zarobiť peniaze na predaji tých istých žiaroviek, iba tých skutočných (obchodovanie s podnikateľskými nápadmi je veľmi zvláštny biznis). Osvetľovacie zariadenia sú bez preháňania potrebné v každej miestnosti, v každej miestnosti a v závislosti od účelu môže byť sortiment osvetľovacích produktov obrovský. Obyčajné žiarovky vo všeobecnosti patria medzi spotrebný tovar, pretože často vyhoria a obyvateľa ostanú bez svetla. Ľudstvo sa už bez umelého svetla nezaobíde a na tejto potrebe sa dajú celkom dobre zarobiť.

Profesionálna súprava na vytváranie podnikateľských nápadov

trendový produkt 2019..

dnešný trh svietidlá, samozrejme, je plné podnikateľov, ale môžete si tu vziať svoje miesto, hlavnou vecou je ponúknuť kupujúcemu tovar, ktorý nikto iný nemá. Je nepravdepodobné, že sa nájde priamo niečo nové z hľadiska technológie, ale je celkom možné zakúpiť zaujímavé svietidlá, ktoré upútajú pozornosť spotrebiteľa. Ľahký obchod, nech to znie akokoľvek nejednoznačne, môže byť dobrým nápadom pre váš podnik, ak k tejto záležitosti pristúpite správne.

Osvetľovacie zariadenia môžu byť úplne odlišné smery. Pre obytné priestory sú ich produkty určené, pričom účel miestnosti určuje aj to, aký typ zariadenia je možné inštalovať. Priemyselné stavby sú náročné nielen na intenzitu osvetlenia a jeho kvalitu, ale musia byť odolné aj voči výrobnému prostrediu. Reklamný priemysel potrebuje najmä osvetľovacie zariadenia, pretože jasný, dúhový vývesný štít celkom dobre priťahuje pozornosť ľudí. Ľudia rôznych profesií potrebujú vlastný zdroj svetla a zariadenie musí byť špeciálne usporiadané (najjednoduchším príkladom je baterka na baníckej prilbe). Auto sa nezaobíde bez žiaroviek, ktoré cez šošovky svetlometov vydávajú lúč svetla, tak potrebný pre bezpečnú jazdu. Elektrina dala ľuďom možnosť venovať sa takmer akejkoľvek činnosti 24 hodín denne a takmer každý potrebuje jedno alebo druhé osvetľovacie zariadenie. Teda v tento obchod neexistuje žiadny obmedzený kontingent spotrebiteľov, produkt potrebuje absolútne každý.

Špecializovaných predajní je najmä vo veľkých mestách dostatok, no nie všetky predajne vedia poskytnúť všemožný sortiment, preto ešte stále existujú špecifické výklenky ktoré sa dajú požičať. Avšak, ľahké súťaž sa v tomto úsilí nepredpokladá a budete musieť neustále sledovať trh, hľadať nové nápady a čo je dôležité, neustále riadiť marketingový výskum a kampane. Úspech závisí od schopnosti podnikateľa odolať úsiliu konkurentov, ktorí sa pravdepodobne nevzdajú časti svojej klientely.

Na spustenie je potrebná registrácia. podnikateľskú činnosť, je vhodná akákoľvek forma, či už ide o fyzického podnikateľa alebo právnickú osobu. Celý postup registrácie si bude vyžadovať asi 20 000 rubľov, po dokončení ktorého podnikateľ dostane kód (OKPD 2) 47,59 maloobchod nábytok, svietidlá a iné domáce potreby v špecializovaných predajniach.

Je potrebné okamžite rozhodnúť, pre ktorých zákazníkov bude obchod určený, aby sa v súlade s tým organizovala dodávka príslušných produktov. Najviac podmienené rozdelenie na svietidlá pre obytné a priemyselné budovy. Nechýba ani samostatný segment – ​​automatické svetlo. V podstate sa tieto produkty predávajú v špecializovaných predajniach, klient si tam príde kúpiť žiarovky do auta a do tejto skupiny patria nielen štandardné produkty, ale v rovnakom duchu aj všetky druhy prídavných svetiel, osvetľovacích systémov, svetlometov a podobne. Áno, a pri registrácii budete musieť uviesť, že má pracovať s automobilovými výrobkami (napriek tomu, že ide o rovnaké žiarovky a svietidlá). Najväčšia predajňa svietidiel však môže ponúknuť podobný zoznam konkrétnych položiek a pekne si na tom privyrobiť. O tom, či sa to oplatí urobiť a sťažiť si to, či je to vhodné, rozhodne sám podnikateľ, ale spočiatku pravdepodobne nie je potrebné vyčleniť celé oddelenie pre automobilové príslušenstvo. Môžete sa obmedziť na nákup štandardizovaných žiaroviek, ktoré vyhovujú takmer všetkým modelom. Existuje taká myšlienka a môžete na ňu zabudnúť alebo na nej môžete zarobiť peniaze.

Čo však musíte v tomto prípade urobiť, sú samozrejme svietidlá pre domácnosť. Toto je cieľový smer, pre tento tovar prídu v prvom rade ľudia. So všetkou rozmanitosťou vyrábaných svietidiel bude klient hľadať niečo neobvyklé, dlho triediť možnosti a pochybovať. Samozrejme, nájdu sa aj takí, ktorí potrebujú v kuchyni obyčajný luster, bez ohľadu na to, ako vyzerá, hlavná vec je byť lacná a všetky tieto faktory vám veľký sortiment rôzneho tovaru rôznych cenových segmentov a na rôzne účely.

Ako nápad, samozrejme, možno zvážiť otvorenie salónu osvetlenia na elitnej úrovni, ale bude chýbať kritický počet zákazníkov. Človek potrebuje na výber, ale ponúkaný v rámci rovnakej cenovej kategórie. Čím väčší je rozsah dodávaných položiek, tým je predajňa pre spotrebiteľa atraktívnejšia. Tu je popri kvalite a cene zameraná na rozmanitosť a dobrou konkurenčnou výhodou sa stane výrazný sortiment.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

V takomto biznise hrajú niekedy aj mierne nafúknuté ceny v porovnaní s konkurenciou menšiu rolu ako dobrá voľba a mnoho riešení pre každý vkus klienta. V závislosti od toho sa vyberie aj veľkosť miestnosti, ktorá začína od 50 m 2. Samozrejme, môžete si otvoriť malý obchod so skromným výberom, ale najpredávanejším produktom v takomto obchode budú obyčajné žiarovky. To znamená, že tovar bude ležať, sťahovať prostriedky z obehu, výnosy budú minimálne a jediné úspory (a tie zanedbateľné) budú len v prenájme priestorov. Úspešná predajňa svietidiel musí mať nielen skladom, ale aj vystavovať veľké množstvo tovaru, a teda veľmi málo obchod to nemôže byť.

Miesto by malo byť zvolené na základe vysokej návštevnosti, optimálne - centrum mesta. Bolo by pekné zostať v ňom nákupné centrum, a tu sa ospravedlní aj stiesnená malá miestnosť. Ak ide o samostatnú predajňu, tak by mala byť umiestnená na frekventovaných uliciach s veľkým počtom prechádzajúcich ľudí. Reklama zaujme zákazníkov, ktorí cieľavedome idú po svietidle, ale aj náhodní návštevníci budú dobrým zdrojom príjmu. Náklady na prenájom môžu byť v tomto prípade o niečo vyššie ako v celom meste, no tieto investície sa viac než oplatia (iba ak cez cestu a v blízkosti nie sú vôbec žiadni konkurenti). Je ťažké pomenovať mesačné výdavky na zaplatenie priestorov, ale s najväčšou pravdepodobnosťou bude potrebných asi 50 000 rubľov. Je možné sa nachádzať aj v obytných alebo spacích štvrtiach a biznis môže prekvitať, ale potom sa budete musieť zamerať hlavne nie na všetkých obyvateľov mesta, ale len na obyvateľov oblasti, v ktorej je bod otvorený. V niektorých prípadoch je to dokonca najviac ziskové riešenie, najmä keď sú centrálne a rušné ulice obsadené konkurenčnými obchodmi. Ale otvorenie v priemyselných štvrtiach môže byť odôvodnené iba vtedy, ak má obchod oddelenie priemyselných osvetľovacích zariadení. Najjednoduchšie výrobky určené na domáce použitie sa spravidla inštalujú v kanceláriách, ale niektoré podniky potrebujú výrobky so zvýšenou odolnosťou proti vlhkosti, agresívnemu prostrediu a dokonca aj výrobky odolné voči výbuchu. Mať takýto tovar v sortimente znamená prilákať značný počet ďalších spotrebiteľov, ktorých predstavuje najmä právnických osôb. A budú nakupovať za väčšie sumy a vo väčších veľkostiach.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Vo všeobecnosti môžeme povedať, že každý zákazník ocení, ak obchod ponúka svietidlá pre všetky potreby. Dnes si zákazník kúpi jednoduchý luster a zajtra sa vráti po niečo iné, pretože „všetko je tu“. Príjemne prekvapený výberom bude obchod odporúčať aj všetkým svojim známym.

Spotrebiteľ, samozrejme, chce dostať tovar tu a teraz, no niekedy predajné miesto nemá to, čo potrebuje. Časť zákazníkov určite odíde bez toho, aby našla produkt, ktorý potrebuje. V snahe vyhovieť potrebám zákazníkov môžete nastaviť prácu cez internet. Vaša vlastná webová stránka sa stane dobrou informačnou a reklamnou platformou a poskytne možnosť predávať najmä neobvyklé, a teda málo kupované produkty prostredníctvom objednávky.

Práca predajne svietidiel spočiatku zahŕňa buď spoluprácu s jedným veľmi veľkým dodávateľom s veľkým sortimentom, alebo s mnohými malými - tak sa tvorí rozmanitosť sortimentu. Uzavreté zmluvy umožnia v prípade potreby dodatočne objednať unikátne zariadenia v dávkach, a to aj na základe špeciálnej objednávky. Klient by mal mať možnosť zanechať požiadavku priamo na stránke, čo si má neskôr vyzdvihnúť v predajni, ktorá bude fungovať ako vysunuté pracovisko. Z rôznych dôvodov nevykúpený tovar jednoducho doplní sortiment obchodu, to znamená, že finančné prostriedky sú, samozrejme, zmrazené, ale to nerobí situáciu kritickou. Rovnako ako v každom podnikaní, kde sa predáva obrovský zoznam produktov, aj tu budete musieť vykonať analýzu ABC, aby ste po prvom mesiaci práce vedeli, čo klient požaduje a čo je len „na vzhľad“.

Samostatne stojí za zmienku predaj vonkajších osvetľovacích zariadení veľkých rozmerov, spravidla ide o neónové nápisy a iné reklamné svetelné produkty. Často sú vyrábané na objednávku, čo predávajúcemu ukladá povinnosť nájsť si výrobcu, no v tomto prípade sa predajca stáva sprostredkovateľom, ktorý v podstate nič neriskuje. Ako možnosť rozvoja vlastného podnikania môžete ponúknuť reklamné spoločnostiči súkromných podnikateľov, nielen tvorbu značiek, ale dokonca aj ich následnú inštaláciu. Aj tu môžete buď hrať úlohu agenta, ktorý nájde inštalatérov a dostane za to províziu, alebo si najať vlastných pracovníkov, ktorí takéto služby vykonávajú. Už je to akosi samostatný pohľad obchodné, ale súvisiace a hlavne celkom účelné, pretože zákazníci prichádzajú do svetelného salónu s očakávaním, že sa tu vybaví aj neštandardná zákazka. To všetko výrazne zvyšuje konkurencieschopnosť vášho podnikania, poskytuje pokrytie veľkej časti trhu a zvyšuje vašu reputáciu.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Pracovať s priemyselné podniky Tí, ktorí potrebujú špeciálne zariadenie s neštandardnými vlastnosťami, vyžadujú aj realizáciu individuálnej objednávky na odber potrebného produktu, aj keď v tejto oblasti existuje veľa typických produktov, ktoré uspokoja veľkú väčšinu firiem.

Samotná predajňa je rozdelená na oddelenia pre pohodlie návštevníkov. Človek by nemal blúdiť po celej miestnosti a hľadať tovar kategórie, ktorú potrebuje. Oddelenia môžu byť vytvorené podľa rôznych princípov: typ použitého svetelného zdroja, účel, typ osvetlenia, spôsob inštalácie. Zoznam môžete štruktúrovať nasledujúcim spôsobom:

Miesto (spôsob montáže)

• Stena (nástenky)

  Strop

  stojace na podlahe

  Pozastavené

  Vložené

  Desktop

Typ osvetlenia

• zmiešané

  výstavné a dekoratívne

  Na noc alebo do tmavých miestností

svetelný zdroj lampy

• žiarovka

  Halogén

  Difúzne a reflexné

  LED

  Fluorescenčné

  sodík

• Na báze inertných plynov (xenón a neón)

Účel

• Priemyselný

  Pre prácu v podzemí

  Pre vonkajšie osvetlenie

  Pre obytné priestory

  Prístroje pre prácu filmárov a fotografov.

Okrem toho môže byť auto svetlo, obyčajné žiarovky, baterky a iné drobnosti, ako aj súvisiace elektronické produkty, ako sú adaptéry, odpaliská, predlžovacie káble, vypínače a podobne. Je lepšie najať si poradcu, ktorý návštevníkom poradí, či je predajňa dostatočne priestranná. Hoci salón môže obsluhovať len jedna osoba, ktorá pôsobí ako pokladník, konzultant a správca, môže sa ním stať aj samotný podnikateľ. Optimálne ale je, keď sú v predajni dvaja ľudia – pokladník a poradca, pričom obaja môžu vykonávať obe funkcie. Musí byť tiež schopný zabaliť výrobok, ak je vybratý z vitríny. Špeciálna kvalifikácia sa tu nevyžaduje, zamestnanci by mali byť len zdvorilí a vyškolení ľudia, takže môžete nájsť zamestnancov, ktorí sú pripravení pracovať v priemere za 20 000 rubľov mesačne. Sum počiatočný kapitál tento projekt bude:

Registrácia - 20 tisíc rubľov.

Prenájom izby - 50 tisíc rubľov.

Outsourcing, účty za energie - 10 000 rubľov.

mzda- 40 tisíc rubľov.

Nákup tovaru - 300 tisíc rubľov.

Účtovníctvo a upratovanie sú outsourcované. Nákup počiatočnej dávky tovaru je možné uskutočniť za inú sumu, všetko závisí od zamýšľaného rozsahu prác a množstva dostupných finančných prostriedkov. Požadované prostriedky na otvorenie - 470 tisíc rubľov, mesačné výdavky- 100 tisíc rubľov. Marža pre rôzne tovary môže byť úplne odlišná, pre drobnosti do domácnosti dosahuje 100% a pre jedinečný a drahý tovar nie viac ako 10%. Ak je priemerná prirážka 50%, potom realizácia počiatočného nákupu za jeden mesiac prinesie 150 tisíc rubľov, zatiaľ čo prevádzkový zisk bude 50 tisíc a čistý zisk bude 42 tisíc 500 rubľov (zjednodušený daňový systém, výpočet sa vykonáva podľa schémy „príjmy mínus výdavky“). Je nepravdepodobné, že bude možné dosiahnuť takú úroveň predaja v prvých mesiacoch, bude potrebná reklama, zľavy a akcie. V tomto type podnikania však existujú perspektívy, najmä ak sa zaoberáte súvisiacimi službami.

Obzvlášť dobrým zdrojom príjmu môže byť vytvorenie dizajnových svietidiel, to znamená splnenie individuálnej objednávky kupujúceho na vytvorenie jedinečnej veci. Zároveň za podobná služba prihlásiť sa môže nielen človek, ktorý sa rozhodol realizovať dizajnový projekt, ale aj samotné dizajnérske štúdiá, ktoré vyberajú produkty pre svojho klienta. Na vytvorenie dizajnérskych svietidiel si môžete najať svojho vlastného pána, ktorý bude vykonávať takúto prácu. V súlade s tým budú náklady na takúto službu veľmi významné, ale dopyt po kusovom tovare sa z toho pravdepodobne nezníži. Vo všeobecnosti všetky neštandardné riešenia V podobný biznis môžu byť rozvíjané, ak sú vyučované správne a vykonávané s vysokou kvalitou.

Tento odbor dnes študuje 458 ľudí.

Za 30 dní sa o túto firmu zaujímalo 151229 krát.

Kalkulačka ziskovosti pre túto firmu

Právne aspekty, výber zariadení, tvorba sortimentu, požiadavky na priestory, výrobné procesy, predaj. Kompletné finančné kalkulácie.

(5 hlasy, priemer: 4,80 z 5)

Tento článok je o veľmi nekvalitných LED svietidlách – kto vyrába takéto LED svietidlá, ako a prečo. Analýza problémov trhu. Všetky fotografie v článku ilustrujú, ako nevyrábať LED lampy.

SDnes budeme hovoriť o neobvyklých LED lampách. Naším hosťom je Alexander Polishchuk. Osoba je na trhu s osvetlením celkom nenápadná, no nie menej zaujímavá. Náš prvý rozhovor s ním o LED svietidlách sa uskutočnil v roku 2009 v rámci internetového magazínu Svet Shop. Povedať, že to niektorým výrobcom ublížilo, je ako nepovedať nič. Proces vysoko kultivovanej intelektuálnej vzájomnej výmeny názorov, naplnený až po okraj vzájomným rešpektom účastníkov rozhovoru, trval niekoľko týždňov. Požadovali vyvrátenia, komentáre odborníkov boli vytlačené v samotnom článku ... Jedným slovom, ozvena toho, čo bolo zverejnené, chodilo po sieti dlho. Koľko sa odvtedy na trhu zmenilo? Prečítajte si o tom v rozhovore s Alexandrom Gennadievičom pre časopis Lumen & Expert Union.

- Alexander, ahoj! Keď už hovoríme o LED svietidlách... čo sa zmenilo na trhu LED za tieto tri roky?

- Ahoj. Samozrejme, veľa sa zmenilo. Pamätáte si koniec rozhovoru? Keď na tomto trhu nikto nebol a povedal som, že ruské spoločnosti vyrábajúce LED lampy majú len jednu cestu von - skúsiť aspoň niečo, ale urobiť to, neprestať. Zrejme ma všetci počuli, pretože sa začalo diať nepredstaviteľné: teraz sa do výrobcov LED svietidiel nasťahovali predajcovia topánok, predajcovia elektromerov, snímačov prietoku vody a ktovie čo ešte. Slovom, nahrnuli sa sem neadekvátni a šialení ľudia. Vezmime si napríklad LED lampy typu „Armstrong“ – tie už nevyrábajú len leniví a tie, podobne ako na divokom západe, začali zabíjať trh.

Naši ľudia ešte nie sú zvyknutí na trhové vzťahy, na cenotvorbu, na tovar a pod. Nastalo úplné šialenstvo. Mysleli sme si, že do roka a pol zabijú trh.

Čo myslíš tým "zabiť"? Možno chceli len rýchlo zarobiť peniaze?

Možno, ale nie som si istý, či sa im to podarilo. Niečo, samozrejme, zarobilo, ale smotana sa nestihla zobrať. Jednoduchý príklad toho, s čím som sa sám stretol. Prišiel do Moskvy "Gormost". A oni mi hovoria: LED lampy už máme. A hoci sme prišli na úplne inú tému, napriek tomu sme súhlasili s prehliadkou. Prichádzame na recepciu, vidíme tieto „LED lampy“. Prirodzene, zistíme: toto je jeden zo známych výrobcov dumpingu s modrozelenými LED diódami s difúzorom „štiepeného ľadu“ - jedným slovom, jeden výrobca v moskovskom regióne. Dve tretiny alebo polovica LED diód už nesvieti, niektoré sa zhoršili. Pýtame sa ich „... a ako sa vám páči?“. Ľudia pľujú. Záves. Čo to je? Kompletná diskreditácia trhu s LED svietidlami. Predtým ľudia robili grimasy pri slovách „čínske LED lampy“. A teraz sa nám podarilo predbehnúť aj Čínu – nielenže sme vymysleli hovadiny, ale spustili ich aj do sériovej výroby. A tak všade: v kancelárskom osvetlení, v pouličnom osvetlení ...

- Navrhujem hovoriť o pouličných LED lampách samostatne.

Súhlasím, uvediem ďalší príklad. Štátna duma Ruská federácia. Idem do šatne, majú zavesené LED svetlá. Vyrábajú sa nasledovne: LED žiarovky sú vložené do štandardných Armstrongov na priamu výmenu T8. Cyanoticko-kyanotická.

Potom nás čakala prehliadka poschodí, kde visia presne tie isté exempláre. Matka drahá! Plná farba, niekoľko vyrazených pixelov. Pýtam sa: "A ako dlho visia?" Odpoveď: „Šesť mesiacov“. Normálne, však? Kto potrebuje LED svetlá, ktoré nevydržia ani pol roka!? A to všetko sa podáva pod omáčkou šetrenia energie.

... tenké sklolaminátové dosky s viacčipovými LED diódami, pretaktované na maximum. Otázka: Prečo sa LED svetlo po pol roku zmení na modré? Pretože on si jednoducho nemôže pomôcť a nezmodrie!

Keď sme ešte len začínali, spolu s ďalšími priekopníkmi v tomto odvetví sa všetci sústredili na nejaký ekonomický efekt. LED lampy boli drahé, zvažovali sme potom ekonomickú zložku, aby sme to celé nejako zdôvodnili. Teraz je situácia nasledovná. Ak hovoríme o „lumkoch“ T8, ich flotila v Rusku je podľa mojich údajov 9 miliárd lámp. A v Rusku sú teraz len tri hlavný výrobcažiarivky. Celkovo vyrobia asi 150 miliónov lámp ročne. Ak hovoríme o alternatíve, existujú nádherné lampy T5. Vezmite si klasické žiarivkové svietidlo, lacné, so žiarovkami T8. Jeho reálna účinnosť je v priemere okolo 40 lm/W. A T5 už má 60-80. Dobrá, absolútne adekvátna alternatíva. A čo viac, kvalitné svetlo, kvalitná lampa, dlhá životnosť. Stojí to samozrejme viac, ale nie závratne vysoké.

A ukazuje sa nasledujúca situácia. Ak to robí majiteľ a nie developer (ktorý potrebuje niečo dodať, odovzdať objekt a zabudnúť), tak má dve možnosti: T5 a LED. A LED lampa, ktorá je už v porovnaní s T5 ekonomicky výhodná, je stále veľmi drahá. Otestovali sme teda niekoľko pomerne známych Ruskí výrobcovia, demontovali svoje lampy a pochopili, prečo to bola kravina: oceľový plech potiahnutý práškovou farbou v shagreene, tenké sklolaminátové dosky s viacčipovými LED diódami pretaktovanými na maximum sú k nemu prinitované hrbolčekmi. Otázka: Prečo sa LED svetlo po pol roku zmení na modré? Pretože on si jednoducho nemôže pomôcť a nezmodrie!

- No, môžeš uviesť reálny príklad zo života?

– Tu je nedávny príklad pre vás: Múzeum Veľkej Vlastenecká vojna na Poklonnaya Gora sú tam naliehavo zavesené LED lampy, aby sa vymenili, pozor, nové, práve nainštalované. Predchádzajúce LED svietidlá zlyhali za jeden pracovný deň. A takýchto precedensov je veľa. Niektorým našim konkurentom v kancelárii za rok zmodreli aj všetky lampy.

- Ich vlastné?

Áno, ich vlastné. Ako sami priznali, na zmenu sú leniví. A je to všade. Všetci sa pomaly vytrácajú. A každý začínal rôznymi spôsobmi: niekto s Nichiou, niekto s MX-6, niekto iný s čím. Potom, dumping, mnohí skĺzli do značiek, ktoré v prírode neexistujú, nepochopiteľná čínska výroba s pochybnou náplňou. Dokonca aj jedna známa firma, ktorá nakupuje čínske LED diódy na váhu a vydáva ich za svoje, teraz odpočíva – ľudia to odmietajú, pretože je to veľmi drahé. To znamená, že niekde nájdu LED diódy za výhodnú cenu! Prebieha úplné šialenstvo.

Ich obrat výrazne klesol. Dumping je nereálny – snažia sa rozpredať zvyšky, keďže investovali obrovské sumy. A teraz je možné kúpiť podobnú LED lampu za jeden a pol tisíc rubľov. Ale to už vôbec nie je lampa. Stráca to nielen ekonomickú, ale aj akúkoľvek primeranú výhodnosť, pretože ak si vezmete takýto produkt, potom sledujete určité ciele - dobré svetlo, jas, hospodárnosť, a nie oddelene, ale všetko spolu. Navyše môžete získať aj ďalšie možnosti – žiadne odlesky na monitore, minimálne vlnenie a oveľa viac. Stojí to nejaké peniaze.

Ďalším dôležitým bodom sú komponenty svietidla. Môžete si vyrobiť oceľové svietidlo a natrieť ho do čohokoľvek bez použitia korpusu ako chladiča a zároveň použiť kvalitné hliníkové dosky.

– Je to konkrétne LED svietidlo?

- Takto to robím ja. Používam rovnaké dosky ako v pouličných LED lampách. Rovnaký vysoko kvalitný kompozitný materiál. Moja doska funguje vonku a nepotrebuje chladič, položil som ju na hliník a lampa sa ukáže ako večná. Môžem si ju ľubovoľným spôsobom upgradovať – z tejto lampy môžem dokonca vyrobiť aj reflektor. Pretože teplota LED je 35°C pri teplote okolia 25°C.

Môžem zvýšiť prúd na akúkoľvek hranicu. Mám štatistiku. Od roku 2008 som z celej masy LED svietidiel, ktoré som vyrobil a vyrobil som ich veľa, mal len jedno odmietnutie. Boli to LED diódy Osram a porucha bola spôsobená spájkovaním. Môžem teda pokojne poskytnúť záruku viac ako päť rokov. A vyrobil som LED lampy v oceľových aj hliníkových puzdrách rôznych hrúbok. Úplne na začiatku som bral Osram, potom som prešiel na Cree. Kedysi som používal LED diódy MX-6, dobre som vedel, čo v nich je. A čip spotreboval menovitý prúd. Na zostavenie sa použila ďalšia LED. Moje dosky sú robené tak, že si tam môžem namontovať ľubovoľné LED diódy, podľa toho, kam toto LED svietidlo ide.

A robiť akúkoľvek kravinu je pre vás drahšie, povesť je dôležitejšia. Teraz je na trhu ďalší zaujímavý trend – niektorí ľudia začínajú tento biznis diverzifikovať. Niektoré splývajú s inými, pretože predať také množstvo hovadín samostatne sa jednoducho nedá. A ešte raz zdôrazňujem, že celá táto hanba sa začala diať vďaka tomu, že na trh vstúpili všetci a rôzni. A v krajine neboli žiadni špecialisti a nie. A ani Saransk s dvomi absolventmi svetelných špecialistov ročne nedokáže situáciu ovplyvniť. Mám informácie od človeka, ktorý je v popredí LED osvetlenia už od konca 80-tych rokov. Súčasná situácia na trhu s osvetlením podľa neho ohrozuje národnú bezpečnosť krajiny, pretože to, čo sa teraz všade masívne montuje, je naozaj škodlivé. A teraz sa pripája Rospotrebnadzor, aby sa zaviedli aspoň dočasné ochranné opatrenia pred prijatím technických predpisov. Aby sa zabezpečilo, že každé LED svietidlo prejde povinnou certifikáciou.

A zdôrazňujem, sú to LED lampy, nie LED. A to komplexne a nie podľa individuálnych parametrov, ako je elektromagnetická kompatibilita. A potom príde na to smiešne: niektorí si vezmú okenný profil (!), vymrštia tam LED, dajú najlacnejšie čínske alebo izraelské sklo, získajú kolosálny celkový jas a predajú to. A nehodnotia to ani z hľadiska nepohodlia. A vo všeobecnosti v našej krajine o tomto ukazovateli vie len málo ľudí. Mám zamestnanca, vzdelaním osvetľovača, učil sa tento ukazovateľ počítať šesť mesiacov. Toto sa neučí. Aj keď je to všetko uvedené v SNiP aj v novom GOST. A ako to spočítať - nikto nerozumie.

Zdrojom zvýšeného nebezpečenstva je samozrejme LED svietidlo, ktorého celkový jas je tisíckrát vyšší ako povolený. A správnu LED lampu je potrebné vyrábať múdro, počítať indikátory nepohodlia a ešte lepšie ju merať, čo okrem jedného moskovského laboratória nikto nerobí. Chápem, že to nikto nepotrebuje, ale keď pracujem s klientmi, chcem len odísť pozitívne emócie, bez ohľadu na to, za koľko sa toto LED svietidlo predáva.

Navyše, keď sa vám pošmykne LED lampa, ktorej spektrum je horšie ako spektrum „svetiel“ – no, o čom sa tu môžeme baviť? A blikanie? A čo faktor zvlnenia? IN tento moment všetci sa hnali za korekciou účinníka s jednosmerným prevodom. Význam je tento. Teraz existuje veľa LED lámp s pulzačným koeficientom 50–70% svetelného toku. Sú šialene lacné. Ale majú dobrý cos f - 0,998. Takmer Seoul Semiconductors s ich slávnym Acriche, kde je hĺbka zvlnenia 57% a ktorú nemožno odstrániť.

- Dobre. Sú nejaké pozitívne zmeny?

- Bohužiaľ, trh je stále v štádiu necivilizovaného rastu. Prirodzene, táto situácia sa raz zmení. Medzitým je tu pre vás ďalší príklad. Pre Armstrongovcov celkom jasná situácia. Všetky „cool“ západné značky ako Stockmann používajú lampy T5 a ani neberú do úvahy ruské LED lampy.

Vypočítali sme teda, že na to, aby LED lampa konkurovala lampám T5 a zároveň bola zisková, mala by stáť asi 3,5 tisíc rubľov. To je s výpočtom minimálnej marže dílera. Keď LED lampa stojí 2–2,5 tisíc, je lepšie sa s ňou nebaviť a pokojne zavesiť lampy T5.

– Naozaj sa dá zohnať adekvátna LED lampa za 3–3,5 tisíc?

Áno, ale toto je minimum. A to hovorím o cene ani nie pre koncového užívateľa, ale skôr pre predajcu. Reálne by lampa mala byť o niečo drahšia. Ale oplatí sa to. Podľa mojich predpovedí, urobených na základe výstavy Interlight 2011, trh Armstrong zanikne, pretože sa objaví normálna alternatíva k žiarovkám T8 - konvenčná náhradná LED žiarovka v rastrových svietidlách.

Čo znamená „zomrieť“?

- V zmysle výmeny LED-"Armstrongs" existujúcich lámp. S príchodom adekvátnych LED svietidiel by to už nebolo potrebné. To sa samozrejme ešte nestalo, ale tieto lampy som už videl v akcii. Nie sú vyrobené v Rusku. Maximálne - prelepte štítky. Vyrábajú ich Číňania. Videl som tie správne lampy a la Philips, vyrábajú ich Taliani. Ale sú veľmi drahé a všetko sa robí podľa feng shui: optický systém, puzdro, kompetentný chladič, normálne LED. Lampa sa ukazuje ako drahá a len ťažko môže konkurovať hotovej LED lampe.

– A čo možno povedať o technológii LED svietidiel, keď je v jednom kryte dĺžky svietidla namontovaných veľa čipov s nízkou spotrebou a celé je to vyplnené vrstvou fosforu?

Drahá technológia, ktorá má obrovskú nevýhodu: veľmi veľké straty energie a zníženú účinnosť. Dokonca jeden sa pokúsil ísť touto cestou ruská spoločnosť. Chceli vyrobiť lampy nanesením fosforu na sklo. Účinnosť bola nulová. Potom Osram vyrobil žiarovky, v tomto smere pracuje aj Cree. Ak sa však pozriete na ich účinnosť, táto technológia môže zatiaľ konkurovať iba žiarovkám.

– A čo technológia vzdialeného fosforu?

- Áno, MELZ sa o to pokúšal naraz. Na tejto technológii som s nimi mal výskum a vývoj v roku 2007. Nakoniec sa nič nestalo. Prinesú mi žiarovku a tá svieti, ale nesvieti. Čerpajú prúd do modrých čipov, ale bezvýsledne - straty sú obrovské.

– Áno, ale nielen objektív v podobe, v akej ho predstavujeme, a to kryt objektívu. A to nie je banálny matný difúzor, v ktorom sú šialené straty spolu s „miesením“, ale celý systém. Navyše sme s nimi pracovali veľmi dlho, prešli viac ako 20 možnosťami... Ale teraz sa s týmto trhom neponáhľam. S poznaním trendov počkám, kým budú všade rozvešané LED lampy, aby som nahradila „svetlá“, ktoré modrajú a degradujú. Vtedy bude možné vyrobiť normálne žiarovky.

– OK, je to jasné z LED žiaroviek typu Armstrong. Čo sa deje s naším pouličným LED osvetlením?

- A s ulicou ešte väčší chaos. Všetci zabudli, že existujú GOST. Agresívni marketingoví nadšenci na to ako prví zabudli, a zdá sa mi, že úmyselne. Vo všeobecnosti nie je také ľahké odpovedať na túto otázku. Napríklad v Dmitrove bol tender. Tam „visel“ každý, kto mohol. Dokonca tam viseli LED lampy Philips. Kto a ako tam vyhral, ​​je samostatný problém. Najhoršie je, že ľudia vôbec nerozumejú, čo je krivka intenzity svetla. Ľudia nerozumejú dizajnovým prvkom LED lámp a v zásade lámp.

A teraz nehovorím o zákazníkoch, ale o výrobcoch! Vezmite si napríklad notoricky známe „lopaty“. Boli nainštalované tieto takzvané LED lampy a potom začal padať sneh. Pár dní - a stožiare sa zohli. Samotná LED lampa váži asi 20 kg a na vrchu je tiež ľad, vďaka čomu je osvetľovacie zariadenie dvakrát ťažšie.

Jedným slovom, zatiaľ je všetko veľmi zlé.

- To je jasné. Pokiaľ ide o tvarový faktor a piky, čo si myslíte o takzvaných „smažených vajciach“ LED s jednou veľkou šošovkou?

- Veľmi štandardné riešenie. A toto je tiež samostatný problém. V podstate je to matrica. Ak preložíme konverzáciu do LED diód, v súčasnosti sa aktívne rozvíjajú tri smery, tri globálne trendy, a to veľmi zaujímavé. Najprv. Klasika žánru. Jeden štvorcový milimeter čipu, ktorý dnes ovláda každý, na ktorom sa teraz dosahujú fantastické vlastnosti, ktorý už dosahuje svoju fyzickú úroveň technologickej nasýtenosti.

Na veľkých čipoch nie je možné dosiahnuť vysokú účinnosť. Urobte to skutočné len na malom

Druhým je to, čo Nichia celý čas propagovala a akú úžasnú ruskú spoločnosť sa teraz snaží vyrobiť, keď kúpila reaktory z predvčera. Ide o viacčipovú technológiu alebo maticu založenú na malých čipoch. Ide o to, že na veľkých čipoch nie je možné dosiahnuť vysokú účinnosť a dá sa to urobiť iba na malých. Táto technológia má však obrovské nedostatky a každý o nej vie, vr. a autori nápadu, ktorí o tom úprimne píšu: „multičipy“ v obalovej technike (a je jedno, či ide o čip-on-board alebo niečo iné) majú veľmi malý zdroj. Ak dôjde k degradácii luminoforu v jednočipovej LED, tak k degradácii samotného čipu dochádza pri multičipe, čo je oveľa horšie.

A tretím trendom, za ktorého zakladateľa možno dodnes považovať Osram (pamätáte si Platinum Dragon?) je technológia takpovediac obrovských čipov. Ukázalo sa tiež, že nie je problematické - čím väčšia plocha čipu, tým viac dislokácií v ňom a nižšia účinnosť. Tie. načerpáte veľa prúdu, ale získate malú účinnosť lm / W. Prvú revolúciu tu urobil jeden americká spoločnosť, ktorý pred 2 rokmi ukazoval 100 lm/W na 10 mm 2 čipoch. To bola pesnička! Potom sa v tomto smere pokúsil niečo ukázať americký LEDEngine, špecializujú sa však na obaly. Veľmi zaujímavá kópia, ale strašne drahá.

Teraz je všetko ticho. Týmto smerom sa prestal uberať aj Osram, ktorý všetko svoje úsilie obrátil na normálny, použitý produkt. Vlastne ako Cree. Najväčší dôraz sme kládli na 1-mm 2 čipy, na puzdrá, na sériovú výrobu, na nové technológie nanášania luminoforu a tým aj znižovanie nákladov.

A potom sa stalo niečo, čo nikto nečakal. Z ničoho nič Cree uvádza čipy 9 mm 2, 160 lm/W. To už je technologická revolúcia. Teraz sa vráťme k matrikám. Sú to čipy (bez ohľadu na veľkosť), uviaznuté vo veľkom množstve v kryte LED a pokryté jednou vrstvou fosforu. Vyžmýkajú z nich 10, 30, 60 wattov ... na tom nezáleží.

Problém je, že je jednoducho nereálne poskytnúť normálny zdroj pre takúto LED lampu. Koniec koncov, keď vypočítame tepelný odpor, vzorec zahŕňa kontaktnú plochu čipu s chladičom. A získame akumuláciu veľkého množstva tepla. Poznám iba jedného človeka v Rusku, ktorý sa naučil pracovať s takýmito LED diódami, ale všetko je tam viazané na kvapalinové (!) Chladenie. Všetko ostatné je od toho zlého. Prejdite nemrznúcou zmesou a získate dokonalé LED svetlo. Nech si vezmete akýkoľvek iný radiátor, bez ohľadu na to, čo robíte, nebude možné normálne chladiť.

Takže napríklad čestní chlapci z Cree, ktorí vytvorili takúto matricu, čestne deklarujú zdroj 30 000 hodín na LED lampu alebo lampu a nebojte sa. To opäť potvrdzuje, že nie je možné normálne odoberať teplo. Navyše vezmite do úvahy obrovskú hustotu prúdu v kombinácii s touto neschopnosťou odoberať teplo.

Situácia je úplne iná s veľkými čipmi, o ktorých sme hovorili vyššie. Do puzdra možno nainštalovať väčší kryštál, v skutočnosti veľkosť tohto kryštálu. Alebo len Chip-on-board. A získate kolosálnu spoľahlivosť LED lampy. Po prvé, existujú obrovské prúdové hustoty. A aby ste dosiahli 160 lm/W, budete veľmi ďaleko od maximálnych hustôt; je tu obrovské miesto pre kontaktný systém; môžete použiť zlatý drôt úplne odlišných sekcií; získate priame poklesy napätia, ktoré sú bežnými technológiami nedosiahnuteľné ... Podľa mňa sú tu obrovské možnosti. Technológia sa práve začala a má obrovský potenciál. Ale aj tu sú problémy: pestovanie štruktúr, získavanie kontaktných systémov a oveľa viac... Na substráte 100 mm2 by ste mali dostať mono-čip s prúdovou hustotou 1000 A/mm2.

Čestní chlapci z Cree, ktorí vytvorili takúto matricu, čestne deklarujú zdroj 30 000 hodín a nebojte sa. To opäť potvrdzuje, že teplo nie je možné normálne odoberať.

A potom ho nakrájajte a urobte z neho veľké hranolky rôzne veľkosti pre rôzne úlohy. Toto je veľmi zaujímavé technológie, dramaticky znižuje náklady, náklady na lúmen. Tie. matrice, multičipy a milimetrové čipy začali na túto technológiu prudko strácať. Ešte raz, prečo? Okrem účinnosti a problémov s odvodom tepla je tu ešte jedna vlastnosť. Tu si vezmete LED, maticu. Prvý je malý, druhý, samozrejme, oveľa väčší. Sú rovnakým prúdom. Ale z matrice môžete zbierať svetelný tok a vytvárať požadovaný KSS iba vďaka odrazu. A triky s malými objektívmi tu nefungujú. Fyzická veľkosť šošovky je úmerná štvorcu plochy svietivého telesa. Tie. pre štvorcový milimeter čipu má 10-stupňová šošovka, ktorá bežne zachytáva 100 % svetelného toku, výšku 50 mm a priemer 40 mm. Teraz si vezmeme matricu s priemerom 15 mm. Budeme potrebovať šošovku 225-krát väčšiu.

A tu sa vraciame k téme nášho rozhovoru. LED dióda vám umožňuje robiť čokoľvek so sebou a otvára obrovský priestor pre kreativitu. Potrebný je profesionálny, kreatívny prístup, aký dnes na trhu jednoducho nemáme. Preto na otázku „Čo máme na trhu pouličných LED lámp?“ Odpoveď je jedným slovom - "Nič". Absolútne nič.

- Jednou vetou - "Prečo"?

– A keďže nikto nevie vyvíjať LED lampy, všetci kopírujú od Číňanov a od seba navzájom.

- Alexander, zhrnutím nášho rozhovoru, môžete stručne opísať súčasný stav vecí na ruskom trhu LED svietidiel?

– Za posledné tri roky sa objavilo mnoho spoločností. Začiatok niečoho, čo treba urobiť, a spravidla zle. Korupcia, aká bola, zostala, dokonca sa zintenzívnila, stalo sa nemožné predať, všetky tendre boli zaplatené. Celý rok sme sa zúčastnili výberového konania na Domodedovo, takže sme nezavesili ani jednu LED lampu. Pretože vyhrávajú firmy, ktoré v skutočnosti nič nepredstavujú. A zákazník ich neustále zabíja. Pretože chápe - toto je úplná kravina. Toto je skrátka politika. A tu všetko závisí od našej sily. Ak budú prijaté správne rozhodnutia, potom sa trh ustáli.

A ešte jedna vec – vstup do WTO. Čína je možno na ceste. Hoci niektoré sily teraz lobujú za zvýšenie ochranných povinností pre nich. Ak k nám príde tá správna, dobrá a drahá Čína, tak si budeme konkurovať, trh dostane impulz na rozvoj.

A trh môžeme zabiť aj sami. Dehonestovať ho tak, že akonáhle sa to dotkne národnej bezpečnosti, bude všetko zakázané. Alebo odovzdané štátnym korporáciám. To znamená, že bude oficiálna súťaž, ale všetci dostanú pokyn, aby si kúpili napríklad len tie alebo tie. K čomu sme vlastne skoro dospeli.

Vzhľadom na to, ako v modernom svete Keďže ceny za spotrebu energie rastú, nie je prekvapujúce, že naši krajania dnes spotrebujú oveľa menej elektriny ako pred piatimi rokmi. Náklady na kilowatt elektrickej energie rastú, a preto sú LED navigačné lampy alebo akýkoľvek iný model tak žiadaný. Majiteľom bytov a domov sa vďaka nim darí výrazne ušetriť účty za energie. Táto skutočnosť robí veľmi ziskové podnikanie na predaj podobných energeticky úsporných svietidiel.

Aké sú výhody LED svietidiel

Prínos z ich používania sa prejaví doslova po prvom mesiaci používania. Medzi ich hlavné výhody patria nasledovné.

• Dlhá životnosť. Záruka na tieto osvetľovacie zariadenia je niekedy aj niekoľko rokov, čo opäť zdôrazňuje ich odolnosť. Málokedy sa vypália alebo zlyhajú a na výmenu žiaroviek môžete roky zabudnúť.
• Nízka spotreba energie. Na osvetlenie priestrannej miestnosti ste tradične potrebovali aspoň jednu 100-wattovú žiarovku. Moderná LED lampa bude potrebovať iba 15 wattov, aby zvládla rovnakú úlohu.

Aké sú obchodné vyhliadky na predaj LED svietidiel

Postupne takéto svietidlá nahrádzajú klasické žiarovky v našich bytoch, v pouličných svietidlách a v priemyselných budovách podnikov. Existujú rôzne modely, ktoré si môžete vybrať pre kuchynské stropné svietidlá a hotelové lustre.

Dopyt po LED svietidlách každým rokom neustále rastie, jediné, čo spotrebiteľov brzdí, je vyššia cena v porovnaní s klasickými svietidlami. Ak sa však s takýmito výrobkami obchoduje vo veľkých množstvách, príjmy budú trvalo vysoké.

LED osvetlenie je v dnešnej dobe veľmi obľúbené. LED diódy sú široko používané v bytoch, domoch, obchodoch a autách. Teraz sa takmer každá rekonštrukcia dizajnu nezaobíde bez použitia LED osvetlenia stropu, stien a rôznych výklenkov pre spotrebiče a dekorácie. Taktiež LED osvetlenie sa používa na osvetlenie výkladov, fasády a okolia. V samostatnej kategórii možno pripísať použitie LED diód v vonkajšia reklama obchody, organizácie, podniky a úrady. Veľmi radi LED diódy majú ľudia, ktorí sa venujú tuningu áut, t.j. ozdobte si nimi interiér, vyrobte svietidlá alebo osvetlite dnu ako vo filme Rýchlo a zbesilo 🙂 Všetko spomenuté nasvedčuje tomu, že LED osvetlenie sa dá využiť ako podnikateľský nápad. Pokračujme teda.

Ak sa rozhodnete otvoriť si vlastný podnik s LED osvetlením, máte priamu cestu k čínskym dodávateľom. Produkty ako LED diódy, LED pásy, trubice, lampy, súvisiace elektrické spotrebiče atď. v Číne nič nestoja. Je strašidelné si dokonca predstaviť, aké malé sú náklady na tento tovar v Číne. Na internete je niekoľko aukčných stránok, kde si môžete objednať produkty z Číny. Zároveň si môžete nájsť partnera z Číny a obchodovať s ním. Osobné kontakty s dodávateľmi vám pomôžu nakupovať produkty vo veľkom a ešte lacnejšie. najpopulárnejší internetové obchody predaj zahraničného tovaru sú Aliexpress a Ebay. Napríklad na Alliexpree som našiel dávku LED pásika (50 metrov) za veľkoobchodnú cenu 6289 rubľov (pozri fotografiu).

Zvýšený záujem investorov o osvetľovací priemysel za posledných pár rokov súvisí s podpisom 23. novembra 2009 ruským prezidentom D. Medvedevom federálny zákon„O úspore energie a zvyšovaní energetickej účinnosti a o zmene a doplnení niektorých zákonov Ruskej federácie“.

Podľa tohto zákona sa od 1. januára 2011 nesmú predávať elektrické žiarovky s výkonom nad 100 W, od 1. januára 2012 - s výkonom 75 W a od 1. januára 2014 budú zakázané žiarovky s výkonom 25 W a viac. Realizácia štátneho programu zavádzania energeticky úsporných zariadení umožňuje predpovedať rýchly rast dopytu po energeticky úsporných žiarivkách v najbližších rokoch.

Medzi energeticky úsporné svetelné zdroje tradične patria kompaktné žiarivky, LED (light emitting diode) a OLED (organic light emitting diodes). Kompaktné žiarivky nie sú posledné slovo vo vede. Objavili sa koncom 80. rokov minulého storočia a vtedy výrazne predčili staré svietidlá svetelným výkonom a životnosťou.

LED lampy sa začali používať vo všeobecnom osvetlení pomerne nedávno. Dlho však na trhu neboli žiadne biele LED diódy, keďže ešte nebol vynájdený žiadny polovodičový materiál, ktorý by mohol priamo produkovať biele svetlo.

Moderní vedci našli optimálne riešenie tohto problému - miešanie doplnkových farieb, vytváranie efektu biela farba. Uvažuje sa o výrobe a predaji LED svietidiel perspektívne oblasti pre biznis.

Odborníci sú presvedčení, že u nás nemá zmysel budovať celocyklový podnik na výrobu kompaktných žiariviek. V prítomnosti lacných čínskych komponentov a nedostatku špecialistov v Rusku s požadovaným profilom, vybavením a skúsenosťami vo výrobe budú žiarivky domácich výrobcov pravdepodobne drahšie ako čínske s relatívne rovnakou kvalitou. Poznamenávame tiež, že náš štát sa, žiaľ, zatiaľ neponáhľa s podporou domáceho lampárskeho priemyslu. V Číne a v krajinách Európskej únie sú bežné vládne programy pomôcť ich výrobcom.

Preto aj napriek tomu, že medzi domácimi výrobcami kompaktných žiariviek prakticky neexistuje konkurencia, väčšina výrobkov pochádza z Číny a nie vždy sú kvalitné, no obchodníci sa stále spoliehajú na LED svietidlá.

Posledné menované sú šetrnejšie k životnému prostrediu, keďže neobsahujú ortuť a majú dlhšiu životnosť (od 12 rokov a viac s 5-ročnou zárukou oproti 1-2 rokom na žiarivky). V iných ukazovateľoch prevyšujú LED žiarovky, najmä v spotrebe energie.

Je celkom možné, že v blízkej budúcnosti budú k dispozícii výskumné údaje o priaznivom účinku takýchto lámp na ľudský zrak. Pre spravodlivosť treba poznamenať, že LED diódy sú stále dosť drahé a nemajú vysoký výkon. Dosiahnutie optimálnych parametrov je ale podľa odborníkov len otázkou času. Už teraz sú náklady na LED žiarovky oveľa nižšie ako pred pár rokmi.

Na rozdiel od kompaktných žiariviek je výroba LED u nás už etablovaná. Najväčšími hráčmi na tomto trhu sú TELZ, závod Svetlana-Optoelktronika, OptoGan CJSC a ďalší. V roku 2010 odborníci zaznamenali výrazný nárast produkcie LED produktov ruských podnikov. Minimálne 10 domácich firiem plánovalo vlani zvládnuť výrobu LED svietidiel. Ďalších päť spoločností bolo v štádiu pilotnej výroby LED svietidiel.

Napriek tomu však domáci LED priemysel v tejto oblasti stále výrazne zaostáva za ostatnými krajinami. A to aj napriek tomu, že väčšinu materiálov pre LED svietidlá je možné vyrábať a vyrábať v Rusku (kovy, substráty, polovodičové materiály, luminoformy, vysoko čisté plyny). Takže, ak vezmeme do úvahy skutočnosť, že Čína nevyrába najvýkonnejšie LED diódy, existujú dobré vyhliadky pre domáci priemysel na vstup na domáci a zahraničný trh s vlastnými výrobkami.

Len pred pár rokmi bol podiel LED v segmente energeticky úsporných žiaroviek menej ako 10 %. Do roku 2015 odborníci predpovedajú zníženie tejto medzery: LED by podľa ich názoru mali zaberať asi 30 % trhu s ekologickými svetelnými zdrojmi a žiarivky - asi 40 %. O pár rokov by LED svietidlá mali v obľúbenosti predbehnúť zastarané žiarivky. V roku 2011 sa objem svetového trhu s LED diódami odhaduje na 9 miliárd dolárov.Segment všeobecného osvetlenia zároveň vykazuje najväčší nárast.

Ak sa skoršie LED diódy používali výlučne v rádiovom inžinierstve ako indikátory a podsvietenie, potom sa dnes vyrábajú domáce a priemyselné LED svietidlá. V závislosti od prostriedkov, ktoré máte k dispozícii, si môžete vybrať ako kompletnú výrobu svietidiel, ktorá zahŕňa všetky fázy od výroby komponentov až po balenie hotové výrobky, a montážna výroba kompaktných LED svietidiel.

Posledná možnosť výroby nevyžaduje nákup drahého zariadenia. Od Zásoby budete potrebovať dosky, mikroobvody, LED diódy a spájkovačky. Montáž svietidiel zo všetkých týchto komponentov realizuje niekoľko desiatok pracovníkov pri montážnych stoloch.

Na výrobu LED svietidiel je plocha 3500 m2. m) Priestory určené pre montážne dielne by mali byť dobre vetrané.

Okrem toho je potrebný stojan na kontrolu kvality výrobkov, showroom a skladovacie priestory. Táto výrobná možnosť, ktorá zahŕňa iba fázy montáže hotových komponentov a balenia lámp, si na jednej strane nevyžaduje obrovské investície.

Ak v prvej fáze plánujete zostaviť LED žiarovky iba z hotových komponentov vyrobených subdodávateľmi, výška požadovanej investície bude od 5 miliónov rubľov. Vnútorná miera návratnosti (IRR) bude približne 130 % ročne.

Predpokladaná doba návratnosti projektu bude od 1 do 2 rokov. Táto výroba LED svietidiel má však jednu veľkú nevýhodu – cena práce je u nás neporovnateľne vyššia ako v Číne. Preto, aj keď vezmeme do úvahy rozdiel v nákladoch na prepravu produktov v rámci Ruska a zo zahraničia, je nepravdepodobné, že budete môcť konkurovať čínskym výrobcom, pokiaľ kvalita vašich produktov nebude na dostatočne vysokej úrovni.

Prítomnosť vlastných patentovaných technológií na výrobu LED svietidiel, novosť a relevantnosť produktov pre krajinu, nadviazané kontakty so subdodávateľmi, priamymi dovozcami a dodávateľmi komponentov sú hlavnými predpokladmi úspešnej implementácii projektu.

Organizácia výroby LED svietidiel

Organizácia plnohodnotnej výroby LED svietidiel si vyžaduje neporovnateľne veľké finančné prostriedky. Okrem nákladov na miestnosť pre dielňu (dá sa kúpiť alebo prenajať uzavretím štandardnej nájomnej zmluvy) budete musieť minúť peniaze na nákup vybavenia.

Zavedenie celocyklovej výroby LED produktov zahŕňa niekoľko etáp: spracovanie čipu, inštalácia, balenie, montáž hotových výrobkov.

Budete potrebovať zariadenia na razenie nôh a kupol baniek, zariadenia na ťahanie skla, sekací stroj, ktorý odreže a natrúsi konce rúrok, plynové pece a dopravník s fúkaním. Kúpou kvalitného, ​​ale používaného vybavenia môžete samozrejme výrazne ušetriť.

Ďalšou významnou nákladovou položkou je hľadanie kvalifikovaného personálu. Jeho množstvo bude závisieť od rozsahu výroby. Napríklad pri výrobe niekoľkých desiatok tisíc žiaroviek denne bude potrebných 1,5 až 2-krát viac personálu ako vo výrobnom závode, ktorý vyrába tisíc lámp denne.

Okrem výrobných pracovníkov budete potrebovať aj účtovníka na vedenie evidencie, zamestnancov oddelenia nákupu a marketingu, marketérov a administratívnych pracovníkov.

Celková investícia bude od 100 miliónov rubľov. Minimálne počiatočné náklady na spustenie plnohodnotnej výroby energeticky úsporných žiaroviek budú od 15 do 20 miliónov rubľov a približná doba návratnosti je od jedného roka alebo viac.

Odborníci sú presvedčení, že výroba náročná na vedu bude v blízkej budúcnosti úspešná. V segmente energeticky úsporných žiariviek sú vyhliadky veľmi optimistické. Takže v súvislosti s pozitívnou dynamikou ruskej výroby LED a prudkým nárastom dovozu sa zmenila aj štruktúra dopytu po LED produktoch.

Napríklad v období rokov 2009 až 2010 sa zvýšil podiel vysokosvietivých lámp na celkovom dovoze LED lámp do Ruska. Napriek tomuto vysokému dopytu sú však možnosti výmeny 100W žiaroviek dostupné len v segmente zastaraných kompaktných žiariviek. A výroba LED žiaroviek na nahradenie žiaroviek takého jasu neexistuje nielen v Rusku, ale ani v zahraničí.

najnovší úspech Svetový priemysel LED sa stal priemyselným dizajnom, ktorý nahradil 90-wattovú lampu. komerčne cenovo dostupná možnosť pre spotrebiteľov LED je analógom žiarovky iba 75 wattov. Samozrejme, vedecký vývoj si vyžaduje veľké investície, ktoré si malé podniky nemôžu dovoliť. Ak však plánujete ďalšie rozširovanie vlastnej výroby a vyjsť do medzinárodný trh, stojí za zváženie možnosť vykonávať vedecký výskum a získavať na ne patenty.

Pozri tiež: Video o výrobe LED svietidiel

Kalkulačka ziskovosti pre túto firmu