Heidi Qrant Motivasiya Psixologiyası. Tori Higgins - Motivasiya psixologiyası. Bu kitab yaxşı tamamlanıb

Cari səhifə: 1 (ümumi kitab 19 səhifədən ibarətdir) [əlçatan oxunuş hissəsi: 5 səhifə]

Heidi Grant Halvorson, Tori Higgins
Motivasiya psixologiyası. Nə qədər dərin münasibət istək və hərəkətlərimizə təsir edir

Heidi Grant Halvorson, E. Tory Higgins

Uğur və Təsir üçün Dünyaya Baxmağın Fərqli Yollarından İstifadə edin

Penguin Group (ABŞ) Inc-in bölməsi olan Hudson Street Press-in icazəsi ilə nəşr edilmişdir. və Endryu Nurnberq Ədəbiyyat Agentliyi

Bütün hüquqlar tam və ya qismən istənilən formada təkrar istehsal hüququ da daxil olmaqla qorunur. Bu nəşr Penguin Group (ABŞ) Inc-in üzvü Hudson Street Press ilə razılaşma əsasında nəşr edilmişdir.

© Halvorson H. G., Higgins E. T., 2013

© Rus dilinə tərcümə, nəşr, dizayn. MMC "Mann, İvanov və Ferber", 2014

Bütün hüquqlar qorunur. Hissə yoxdur elektron versiya Bu kitab heç bir formada və ya hər hansı vasitə ilə, o cümlədən İnternetdə yerləşdirilməklə və ya təkrar istehsal edilə bilməz korporativ şəbəkələr, müəllif hüququ sahibinin yazılı icazəsi olmadan şəxsi və ictimai istifadə üçün.

© Kitabın elektron versiyası litrlərlə hazırlanmışdır

* * *

Bu kitab yaxşı tamamlanır:

Nailiyyətlərin Psixologiyası

Heidi Qrant Halvorson

Çevik ağıl

Carol Dweck

Özünüzü düzəldin

Tina Seelig

İki fərqli dünyagörüşündən istifadə edərək özünüzü motivasiya edin və başqalarına təsir edin.

Tori Higgins

Heidi Qrant Halvorson

Dünyaya baxış tərzimizi və həyata münasibətimizi formalaşdıran mərhum və diri ailə üzvlərimizə və Motivasiya Elmləri Mərkəzindəki ailəmizə bizə sevinc bəxş etdikləri üçün sizinlə işləməkdən şərəf duyuruq.

Giriş

Kolumbiya Universitetinin Motivasiya Elmləri Mərkəzində (MSC) həftəlik görüşlər 1
Kolumbiya Universitetinin Motivasiya Elmi Mərkəzi - MSC. Qeyd. red.

Onlar həmişə əyləncəli və ibrətamizdir (və təkcə ona görə deyil ki, bizim tədqiqatımızın mövzusu “ İnsanlar etdiklərini niyə edirlər?– məsələn, “dən daha maraqlıdır Müasir mühasibat uçotunda irəliləyişlər”). Yeraltı konfrans zalımız stullarla düzülüb, ortada uzun stol var, tez-tez stəkanların və yemək boşqablarının yanında kağızlarla doludur. Lövhələr əyri qrafiklər və qrafiklərlə bəzədilib (biz bunları aylarla müzakirə edirik). Hər həftə hansısa cəsarətli adam öz işini qrupun qalan üzvlərinə təqdim edir - sonra o, ağır suallara cavab verməyə və tənqidlərə qulaq asmağa məcbur olur ki, bu da tez-tez yaltaq rəylərə və ya zarafatya çevrilir.

Mərkəzdə hər birimizin öz danışıq vərdişlərimizə (çox vaxt həddən artıq ucadan və ya tələffüz etməyə) və geyinməyə (həmişə qəşəng və ya sadəcə səliqəli deyil) malik olsaq da, hər birimizin iş tərzinə görə biz iki düşərgəyə bölünürük, başqa sözlə. , iki sinfə (əslində belə çıxır ki, insanların əksəriyyəti hər hansı bir cəmiyyətdə, hər hansı bir işdə və ya Təhsil müəssisəsi bu iki sinifdən birinə aiddir). Bu siniflər arasındakı fərqi ən yaxşı şəkildə iki ən rəngarəng (və Con və Rey) təqdim etməklə göstərmək olar. güclü iradə) günahsızları (özümüzü) qorumaq üçün adlarını dəyişdirdiyimiz həmkarlarımız.

Con çoxlarının "çətin" adlandırdığı insanlardan biridir, baxmayaraq ki, özü (və biz) "skeptik" sözünə üstünlük verirdi. Con ətrafında olanda danışmaq asan deyil - cümlənin ortasında o, əvvəldən deyilən hər şeyin tamamilə cəfəngiyyat olduğunu bildirmək üçün sözünüzü kəsəcək. O, həmişə qüsursuz geyinir, sözlərini diqqətlə seçir və heç vaxt arxa plana heç nə qoymur. Təbiətcə o, pessimistdir (“qoruyucu tip”, bunun nə olduğunu sonra izah edəcəyik) - ona hər şeyin yaxşı olacağını söyləməyə çalışın və onun sizin üçün necə narahat olmasına baxın, çünki siz belə ehtiyatsız və sadəlövh şeylərə baxırsınız.

İndi yəqin ki, Con ilə işləməyin dəhşətli darıxdırıcı olduğunu düşünürsən və şübhəsiz ki, bəzən olur. Amma onu yaxından tanıyaraq başa düşəcəksən Niyə tam olaraq belə işləyir müəyyən edilmişdir heç vaxt yanılma. Səhv haqqında düşünməyi belə sevmir. (Biz demişik ki, o, çox vaxt bir az yorğun olur? Odur.) Nəticədə, onun işi adətən qüsursuz olur — fikirlər yaxşı ifadə edilir və araşdırmalarla zəhmətlə dəstəklənir, statistika o qədər mükəmməl şəkildə yığılır ki, hətta mühasib belə gülümsəyir. məmnunluq. Səhvlərə yol verməmək üçün səmimi niyyətlə işimizi tənqid edir. Onun sözlərini dinləmək həmişə xoş olmur, amma inanın ki, bunu etməyə dəyər.

Rey Conun tam əksidir. O, əsl anti-Johndur. bilmirəm, narahat etdi Reyin hər hansı bir şeyi varmı? O, eynilə ağıllı və motivasiyalıdır, lakin işə (və həyata) həsəd aparmamaq mümkün olmayan sonsuz nikbinliklə yanaşır. O, xırda-xırda çiləməz - böyük kateqoriyalarda düşünür, amma bəzən bu yüngüllük özünü doğrultmur. O, bütün əşyalarını “Bunu taparsansa, Rey: 555-8797 nömrəsinə zəng et” yazısı ilə işarələməyə məcbur olub, çünki onları hara qoyub getdiyini həmişə unudur. Hər ikinci kurs tələbəsinin özünün təqdimatını hazırladığı bir vaxtda kurs işi PowerPoint-də bütün zəng və fit səsləri ilə Reyin çıxışı başlıqları və yapışqan qeydləri olan iki slaydla müşayiət olunurdu və üslubdan başqa, həmin ilin ən təsirli ideya işi idi.

Reyin yaradıcılığı yaradıcı və yeni ideyalarla doludur - o, bəzən vaxt itkisi, çıxılmaz vəziyyətə düşsə də, köhnəlməmiş cığırları keçməkdən və intellektual risklərə getməkdən qorxmur. Görünüşə gəlincə... Bir gün laboratoriya iclasında Con Reyin köynəyinin o qədər əzik olduğunu gördü ki, sanki bütün səhər şalvarının cibində idi - səliqə heç vaxt olmamışdı. güclü nöqtə Ray.

İlk baxışdan Con və Rey eyni məqsəd uğrunda çalışan iki istedadlı insandır: görkəmli alim olmaq. Başqa bir insana təsir etmək istədiyiniz zaman (istər psixoloq, istər menecer, marketoloq, istər müəllim, istərsə də valideyn olmağınızdan asılı olmayaraq) ilk növbədə bu insanın nə olduğunu başa düşürsünüz. istəyir və sonra onun davranışını anlamaq və proqnozlaşdırmaq üçün bu bilikdən istifadə edin. Ancaq Con və Rey eyni şeyi istəyirlərsə, niyə belədirlər Ümumi belə fərqli?

Biz bilirik ki, insanlar yaxşılıq istəyirlər (onlara lazımdır yaxşı məhsullar, ideyalar və hadisələr) və pisdən çəkinməyə çalışın. Psixoloqlar (həmçinin menecerlər, marketoloqlar, müəllimlər və valideynlər) motivasiya haqqında bilmək üçün başqa bir şey olmasaydı - motivasiya bu qədər sadə bir şey olsaydı, nə qədər şanslı olardılar. Amma o, belə deyil. Con, Rey və digər insanları başa düşmək üçün bu kitabın müəlliflərindən birinin (Higgins) 20 ildən çox əvvəl ağlına gələn bir fikirlə başlayacağıq: iki çox fərqli yaxşı (və pis) növü var.

İki növ yaxşı (və pis): uğur qazanmaq istəyi və uğursuzluqdan qaçmaq istəyi

Rey kimi insanlar yalnız "yaxşılığı" görürlər. Onlar üçün hədəflər uğur qazanmaq və ya irəliləmək üçün bir fürsətdir. Başqa sözlə, onlar başlarına gələcək bütün yaxşılıqlara, nəyə nail olacaqlarına - fayda və mükafatlara köklənirlər. Onlar qələbəyə kökləniblər. İnsanlar bu tip "yaxşılığa" cəlb olunduqda, onlara uyğunlaşdıqlarını deyirik uğura can atmaq. Laboratoriyamızda (və indi bir çox başqaları) aparılan araşdırmalar göstərir ki, uğura can atan insanlar nikbinliyə və təriflərə ən yaxşı cavab verir, risk götürür və fürsətlərdən daha tez-tez istifadə edir, daha yaradıcı və yenilikçi olurlar. Təəssüf ki, risk almağa hazır olmaq və Müsbət düşüncə onları səhvlərə qarşı daha həssas edir, hər şeyi daha az tez-tez düşünürlər və uğursuzluq halında adətən “B Planı” yoxdur. Uğur qazanmaq əzmində olan insanlar üçün həqiqətən, pis qalib olma - şansınızdan istifadə etməyin, mükafat qazanmayın, irəli getmək fürsətini əldən verməyin. Onlar Əlahəzrətin çağırışına cavab verməməkdənsə, “hə” deyib, bunun əvəzini ödəyəcəklər.

Con kimi insanlar məqsədin bir fürsət olduğunu düşünürlər. icra etməköhdəliklərinə zərər vurmadan. Onlar təyin olunur qazanmaq üçün deyil, itirmə . Hər şeydən çox təhlükəsizlik axtarırlar. İnsanlar bu tip “yaxşılığa” can atanda deyirik ki, onlar üçün əsas şey budur uğursuzluqdan qaçmaq istəyi. Tədqiqatımız göstərdi ki, uğursuzluqdan qaçmaqda qərarlı olan insanlar alqışlar və günəşli perspektivlərdən daha çox tənqid və qarşıda duran uğursuzluq ehtimalı (məsələn, yaxşı bir iş görmürlərsə) motivasiya edirlər. Belə ehtiyatlı insanlar daha çox mühafizəkardırlar və risk almağa hazır deyillər, lakin onlar daha diqqətli, daha dəqiq işləyir və öz hərəkətlərini daha yaxşı planlaşdırırlar. Əlbəttə ki, həddindən artıq ehtiyatlılıq və həddindən artıq sayıqlıq qönçədəki bütün potensial inkişafı, yaradıcılığı və yeniliyi öldürə bilər. Ancaq hər şəkildə uğursuzluqdan qaçmağa qərarlı olanlar üçün ən pisi budur itki qarşısını ala bilmədiyi: edilən səhv, alınan cəza, qarşısı alınmayan təhlükə. Belə bir insan problemə düşməkdənsə, fürsətə “yox” deməyi üstün tutur. İlk dəfə "iki pislikdən kiçik olanı seç" deyən şəxs Yəhyanın isti razılığını qazanardı.

Motivasiya Elmi Mərkəzinin (MSC, bundan sonra bunu adlandıracağıq) və bir çox digər laboratoriyaların üzvləri müxtəlif ölkələr dünya 20 ildir yorulmadan uğura can atmağın və həyatın müxtəlif sahələrində uğursuzluqlardan qaçmaq istəyinin səbəblərini və nəticələrini araşdırır. Hər kəsin qayğısına qalmasına baxmayaraq, bilirik həm uğur, həm də uğursuzluq, insanların əksəriyyətində həyatın çətinlikləri və tələblərinin öhdəsindən necə gəlmək lazım olduğunu izah edən dominant motivasiya var. Bu da bir həqiqətdir ki, motivasiya situasiyadan asılı ola bilər: elə insanlar var ki, işdə uğur qazanmaq üçün can atırlar, evdə isə uşaqları ilə birlikdə uğursuzluqdan qaçmağa çalışırlar. Hər lotereya biletini dolduranda uğur qazanmaq istəyir, qripə qarşı peyvənd almaq üçün növbəyə dayanarkən uğursuzluqdan qaçmağa çalışır.

Əsas kəşfdən sonra yüzlərlə araşdırma apardıq və bizə məlum oldu ki, hansı "yaxşılığa" can atdığınız sizinlə əlaqəli hər şeyə təsir edir. Bu, nəyə diqqət yetirdiyinizdən, nəyə dəyər verdiyinizdən, hansı strategiyanı seçdiyinizdən (bu, əslində sizin üçün işləyəcək) və uğur qazandığınızda və ya uğursuzluqla üzləşdiyiniz zaman necə hiss etdiyinizdən asılıdır. Bu, güclü tərəflərinizə təsir edir və zəif tərəfləri həm şəxsi, həm də peşəkarcasına. Bu, tabeliyində olanları necə idarə etdiyinizə, uşaqlarınızı necə tərbiyə etdiyinizə (və həyat yoldaşınızın qərarları və üstünlüklərinin niyə bu qədər qəribə görünməsinə) təsir edir. Motivasiyanızın dominant olduğunu söyləmək mübaliğə olmaz hər şeyə təsir edir.

Kitabın birinci hissəsində uğura can atmaq motivasiyasının və uğursuzluqdan qaçmaq istəyinin mahiyyətinin nədən ibarət olduğunu, bunun necə işlədiyini izah edəcəyik - və siz özünüzü və digər insanları tamamilə yeni bir işıqda görəcəksiniz. Əvvəllər mənasız olan şeylər mənalı olacaq. Nəhayət, həm böyük, həm də kiçik işlərdə öz yerinizdə olmağın niyə çətin olduğunu başa düşəcəksiniz. Niyə impulsiv insanlar çek kitabçası saxlamırlar? Nə üçün ya bunun nə qədər vaxt aparacağını az qiymətləndirirsiniz və ya tapşırığın mürəkkəbliyini həddən artıq qiymətləndirirsiniz - və niyə sizdən fərqli olanlar sizə bu qədər qəribə görünür. Niyə etdiyinizi başa düşəcəksiniz tam olaraq bu kimi seçim niyə tam olaraq bu sizi cəlb edir və niyə bir markanı digərindən üstün tutursunuz. Öyrəndiklərinizi istifadə edə biləcəksiniz və həyat yeni rənglərlə parlayacaq və daha məhsuldar olacaq.

Təsirinizi artırın

Bunu başa düşmək xüsusilə faydalı olacaq O Gündəlik məlumatlandırdığınız, inandırdığınız və motivasiya etdiyiniz zaman digər insanlara təsir etməlisinizsə, uğur qazanmaq və uğursuzluqdan qaçmaq üçün belə bir həvəs. (Bu, təkcə marketoloqlar, menecerlər və hüquqşünaslara deyil, müəllimlərə, məşqçilərə, valideynlərə aiddir... Əslində insanların çoxu bir-birinə bu və ya digər şəkildə təsir edir. Əgər siz kimsəsiz bir adada tək yaşayırsınızsa, bu kitabdan istifadə etmək olar. kokos doğrayın.)

Məhsullar, fəaliyyətlər və ideyalar, onlarda nəyin “yaxşı” və ya “pis” olmasından asılı olaraq, uğur qazanmaq istəyi və ya uğursuzluqdan qaçmaq istəyi kimi insanın şəxsi amillərinə aid edilə bilər. Bəzi şeylər göz qabağındadır: təhlükəsizlik kəmərləri, ev təhlükəsizlik sistemləri və mamogramlar itkilərdən qaçınmaq üçün (ehtiyatlılıq), tətil evləri, lotereya biletləri və faceliftlər isə potensial satınalmalar (uğur sürücüsü) haqqındadır. Digər məhsullar uğur axtarışını təmin edə bilər və ya hansı tərəfə baxmağınızdan asılı olaraq uğursuzluqdan qaçmaq istəyi. Diş məcunu "daha ağ təbəssüm" və "təzə nəfəs" vəd etdikdə, bu, uğura can atanlar üçün məhsuldur, ancaq "boşluqların qarşısını alan və diş əti xəstəlikləri ilə mübarizə aparan" zaman isə ehtiyatlılar üçündür.

Bu kitabın 2-ci hissəsində əhatə edəcəyimiz araşdırmanın göstərdiyi kimi, siz danışmağı öyrənə bilərsiniz motivasiya dilində təsir etməyə çalışdığınız insan. Mesajınızı (və ya təcrübənizi) onun motivasiyasına uyğunlaşdırmaq üçün ifadə etməklə - onların axtardıqları "yaxşı" növ - onları inandırırsınız ki, belə də olmalıdır. Biz onu çağırırıq uyğunluq motivasiya və 10 il ərzində aparılan araşdırmalar onun etibarlılığı, inandırıcılığı, nişanlılığı və son dəyərini artırmağa kömək edə biləcəyini göstərir. Səhv şəkildə tərtib edilmiş mesajlar və motivasiyaya uyğun gəlməyən təcrübələr ünvanlandığı şəxsə yanlış, düz görünəcək (təəssüf ki, bu, çox tez-tez olur). “Təhlükəsiz seks” misalından istifadə etməklə nə demək istədiyimizi izah edim - prezervativdən istifadə edərkən uyğun gəlir vəziyyətlər və olmadıqda.

Prezervativlərin işi

Budur sizin üçün bir paradoks: çətin iqtisadi dövrlərdə prezervativ satışları niyə yüksəlir maliyyə çətinlikləri insan etmək az cinsi əlaqədə olmaq? Cavab göründüyü qədər açıq deyil. Bəli, pis iqtisadiyyatda insanlar daha az uşaq sahibi olmaq istəyirlər, çünki onlara dəstək lazımdır, amma arzuolunmaz hamiləlikdən qaçmaq istəyi insanların prezervativdən istifadə etməyə başlaması üçün kifayət etsəydi, güclü iqtisadiyyatda onlar da alınardı. daha tez-tez.

Bir daha, uyğun gələn motivasiyaya gəlir. IN Xoş anlar seks daha çox həzzlə bağlıdır, seks ləzzətlidir (yaxud ən azından belə olmalıdır). Prezervativlərin istifadəsi cinsi qane etmir (və söz oyunu nəzərdə tutulmur), çünki həzzlə əlaqəli deyil - bu mənbədir təhlükəsizlik. Ancaq başa düşəcəksiniz ki, bir motivasiyaya sahib insanlar üçün məqsədə çatmaq üçün vasitələr başqa motivasiyaya malik olanlar üçün dəhşətlidir. Buna görə də, əgər siz prezervativdən kontrasepsiya vasitəsi kimi istifadə etmək qərarına gəldiyiniz anda bu qərar əhvalınıza uyğun gəlmirsə, istəmirəm onlardan yararlanın.

Əlbəttə ki, çətin anlarda deyil. Durğun iqtisadiyyat hər gün sizdə güclü narahatlıq hissi yaradır və bu hiss cinsi həyatınızı da əhatə edir. Seks hələ də sizin üçün əsasən həzz almaq üçün olsa belə, bütün həyat iqtisadi tənəzzül zamanı təhlükəsizlik və təhlükəsizlik tələb edir. Prezervativlər buna nail olmaq üçün əla bir yoldur, ona görə də onlar müəyyən növ insanların prezervativdən istifadə etməkdə özünü doğru hiss etdirdiyi motivasiyalara daha uyğundur.

Praktik dəyər

Bu kitab şəxsiyyət faktorlarınızı anlamaq və uğur qazanmaq həvəsi və ya uğursuzluqdan qaçmaq istəyi ilə işləmək üçün praktiki bələdçidir. Bu biliklərdən hər gün istifadə edin və hədəflərinizə daha effektiv şəkildə çata biləcəksiniz. Digər insanlara təsir etmək üçün onlardan istifadə edin və siz inam, dəyər və performans yaradacaqsınız. heç nədən. Bu sehr kimidir. Amma doğrudur.

I hissə
Uğur qazanmaq və uğursuzluqdan qaçmaq istəyi

Fəsil 1
Uğura diqqət yetirin, yoxsa uğursuzluqdan qaçınmaq?

Hər bir insan xoşbəxt olmaq istəyir. Alış-verişdən və əhvalını yüksəldən və özünə hörmətini artıran hər şeydən zövq alır. Lakin MSC həmkarlarımız Con və Reyin nümunəsi göstərir ki, insanların motivasiyası iki tamamilə əks formada olur – bu, onların sahib olduqlarına əsaslana bilər. artıq var, və ya üçün daha çox var.

Uğur üçün çalışmaq qazanmaq və fürsətlərdən istifadə etmək istəyi yaradır. Əgər böyük kateqoriyalar üzrə düşünməyə öyrəşmiş optimist Rey kimi, biz də yalnız uğura hazırıqsa, o zaman arzumuzu həyata keçirmək və ya bəyənmə qazanmaq istəyimizdə geri çəkilmədən, qətiyyətlə irəliləyirik.

Uğursuzluqdan qaçmaq istəyi insanı itkiləri minimuma endirməyə, “varlığın dişlərinin” rəvan fırlanmasına əmin olmağa məcbur edir. Ehtiyatlı və aşındırıcı Con kimi, uğursuzluğa düçar olmamaq üçün öz rifahımızı qorumağa, səhv etməməyə, vəzifəmizi yerinə yetirməyə çalışırıq. Etibarlı olmaq istəyirik.

Ətrafınızdakı dünya ilə necə ünsiyyət qurmağınız (nəyə diqqət yetirirsiniz, onu necə qəbul edirsiniz, sizə nə qədər təsir edir) əsasən bu və ya digər vaxt motivasiyanızla müəyyən edilir. Bu fəsildə biz tərifinə diqqət yetirəcəyik motivasiya uğur qazanmaq arzusu və uğursuzluqdan qaçmaq istəyi, bunun niyə bu iki formanı aldığını izah edin və hər bir motivasiya növünün gündəlik həyatda bizə necə təsir etdiyini təsvir edin.

İnsan həyatında iki ehtiyac var ki, onların hər birinin ödənilməsi növümüzün yaşaması üçün zəruridir. Bunlar üçün ehtiyaclar var qayğı Və təhlükəsizlik. Başqa sözlə desək, bizə qayğı və qorunmaq lazımdır.

Sənə qayğı göstərilir və xoşbəxtsən, çünki bu o deməkdir ki, kimsə sənə istədiyin hər şeyi (yaxşılığı) verir: yedizdirilir, sulanır, geyindirilir, qucaqlanır və sığallanır; sizə qayğı göstərilir və bəlkə də maddi dəstək verilir. Qayğı vasitəsilə siz bir fürsət əldə edirsiniz nəyəsə nail olmaq.

Təhlükəsizlik də böyükdür, çünki ... ciddi təhlükənin ölümcül ola biləcəyi aydındır. Qoruyucu sizi sizə zərər verə biləcək (pis) şeylərdən qoruyacaq: yırtıcılar, zəhərlər, iti əşyalar - bunlar yalnız bir neçə məqamdır. Siz təhlükəsizsiniz və bunun sayəsində edə bilərsiniz uğursuzluqdan qaçın.

Hamımızın əylənmək və ağrı hiss etməmək istədiyimizi söyləmək üçün psixoloq və ya filosof olmaq lazım deyil. Daha az aydın, doğru olsa da, ikisinin olmasıdır mehriban hər biri əsas insan ehtiyacları ilə bağlı olan ləzzətlər və ağrılar: qayğı göstərmək həzzi (qayğıya düşmək dərdi). vecinə alma) və təhlükəsiz olmanın həzzini (ağrı səbəbiylə etibarsızlıq). Bu fərqin nədən ibarət olduğunu öz həyatınızdan misallar yada salmaqla başa düşəcəksiniz. Həmkarınız işinizi tərifləyir, siz isə məmnunsunuz. Yağış yerə dəyməzdən əvvəl evə qayıdanda hiss etdiyin şey heç də belə deyil. Hər ikisi sizi xoşbəxt edir, amma tamamilə fərqli şəkildə. ("Ura! Qələbə!" və "Uf, demək olar ki, islandım!" arasındakı fərq budur)

Bununla belə, çətin ki, iki fərqli vəziyyətdə belə xoş hissləri yaşamağa çalışaraq, fərqli məlumat axtarırsınız, fərqli hərəkət edirsiniz və fərqli motivasiya siqnalları qəbul edirsiniz.

Uğur arzusu, əslində, bizi qayğıya olan ehtiyacı ödəməyə sövq edir. Bu, həyatınızı müsbət ilə doldurmağa vadar edir: sevgi və heyranlıq, məqsədlərinizə çatmağa çalışın, irəliləyin və inkişaf edin. Özünüz üçün qoyduğunuz məqsədləri, uğura kökləmək, mükəmməl(məsələn: "İdeal olaraq, daha arıq olmaq istərdim..." və ya: "İdeal olaraq, onunla görüşmək istərdim..." və s.). Biz səy göstərdiyimiz yaxşılığa nail olanda, bizi sıx, müsbət emosiyalar: biz xoşbəxtik, şən, həyəcanlıyıq. Yaxud, Reyin dediyi kimi, biz “əzilmişik”.

Uğursuzluqdan qaçmaq istəyi, əksinə, bizi qoruma ehtiyacını təmin etməyə aparır. Biz həyat üçün lazım olan hər şeyi "hüdudlar daxilində" edirik: təhlükədən qaçmaq, vəzifəmizi yerinə yetirmək. Biz borcludur uğursuzluqdan qaçmağa çalışaraq qarşımıza qoyduğumuz məqsədlərə çatın. Onlar vəzifə, öhdəlik və ya məsuliyyət hissi ilə əlaqələndirilir (məsələn: "Mən tamamilə arıqlamalıyam ..." və ya: "Mən sadəcə onunla görüşməliyəm ..." və s.). Təhlükəsiz, qorunan, təmkinli emosiyalar yaşayırıq istirahət: sakitlik, rahatlıq, rahatlıq. (Ancaq bu təmkinli duyğular böyük məmnunluq gətirir - hər şeyi etmək üçün əlindən gələni edən yorğun işləyən anadan ən çox nə istədiyini soruşun və o cavab verəcək: "İstirahət edə bilmək və dinc olmaq." )

Davam etməzdən əvvəl bir neçə suala cavab verin. Dürüst olun - cavabınız səhv ola bilməz.

Heidi Grant Halvorson, Tori Higgins

Motivasiya psixologiyası. Nə qədər dərin münasibət istək və hərəkətlərimizə təsir edir

Heidi Grant Halvorson, E. Tory Higgins

Uğur və Təsir üçün Dünyaya Baxmağın Fərqli Yollarından İstifadə edin

Penguin Group (ABŞ) Inc-in bölməsi olan Hudson Street Press-in icazəsi ilə nəşr edilmişdir. və Endryu Nurnberq Ədəbiyyat Agentliyi

Bütün hüquqlar tam və ya qismən istənilən formada təkrar istehsal hüququ da daxil olmaqla qorunur. Bu nəşr Penguin Group (ABŞ) Inc-in üzvü Hudson Street Press ilə razılaşma əsasında nəşr edilmişdir.

© Halvorson H. G., Higgins E. T., 2013

© Rus dilinə tərcümə, nəşr, dizayn. MMC "Mann, İvanov və Ferber", 2014

Bütün hüquqlar qorunur. Müəllif hüququ sahibinin yazılı icazəsi olmadan bu kitabın elektron versiyasının heç bir hissəsi şəxsi və ictimai istifadə üçün hər hansı formada və ya hər hansı vasitə ilə, o cümlədən İnternetdə və korporativ şəbəkələrdə yerləşdirilə bilməz.

Bu kitab yaxşı tamamlanır:

Nailiyyətlərin Psixologiyası

Heidi Qrant Halvorson

Çevik ağıl

Carol Dweck

Özünüzü düzəldin

Tina Seelig

İki fərqli dünyagörüşündən istifadə edərək özünüzü motivasiya edin və başqalarına təsir edin.

Tori HigginsHeidi Qrant Halvorson

Dünyaya baxış tərzimizi və həyata münasibətimizi formalaşdıran mərhum və diri ailə üzvlərimizə və Motivasiya Elmləri Mərkəzindəki ailəmizə bizə sevinc bəxş etdikləri üçün sizinlə işləməkdən şərəf duyuruq.

Giriş

Kolumbiya Universitetinin Motivasiya Elmi Mərkəzində (MSC) həftəlik görüşlər həmişə əyləncəli və maarifləndirici olur (və təkcə bizim tədqiqat mövzumuz “ İnsanlar etdiklərini niyə edirlər?– məsələn, “dən daha maraqlıdır Müasir mühasibat uçotunda irəliləyişlər”). Yeraltı konfrans zalımız stullarla düzülüb, ortada uzun stol var, tez-tez stəkanların və yemək boşqablarının yanında kağızlarla doludur. Lövhələr əyri qrafiklər və qrafiklərlə bəzədilib (biz bunları aylarla müzakirə edirik). Hər həftə hansısa cəsarətli adam öz işini qrupun qalan üzvlərinə təqdim edir - sonra o, ağır suallara cavab verməyə və tənqidlərə qulaq asmağa məcbur olur ki, bu da tez-tez yaltaq rəylərə və ya zarafatya çevrilir.

Mərkəzdə hər birimizin öz danışıq vərdişlərimizə (çox vaxt həddən artıq ucadan və ya tələffüz etməyə) və geyinməyə (həmişə qəşəng və ya sadəcə səliqəli deyil) malik olsaq da, hər birimizin iş tərzinə görə biz iki düşərgəyə bölünürük, başqa sözlə. , iki sinfə bölünür (əslində belə çıxır ki, hər hansı bir cəmiyyətdə, hər hansı bir işdə və ya təhsil müəssisəsində insanların əksəriyyəti bu iki təbəqədən birinə aiddir). Təyin olunmuş siniflər arasındakı fərqi ən yaxşı şəkildə günahsızları (özümüzü) qorumaq üçün adlarını dəyişdirdiyimiz ən parlaq (və güclü iradəli) həmkarlarımızdan ikisi Con və Reyi təqdim etməklə göstərmək olar.

Con çoxlarının "çətin" adlandırdığı insanlardan biridir, baxmayaraq ki, özü (və biz) "skeptik" sözünə üstünlük verirdi. Con ətrafında olanda danışmaq asan deyil - cümlənin ortasında o, əvvəldən deyilən hər şeyin tamamilə cəfəngiyyat olduğunu bildirmək üçün sözünüzü kəsəcək. O, həmişə qüsursuz geyinir, sözlərini diqqətlə seçir və heç vaxt arxa plana heç nə qoymur. Təbiətcə o, pessimistdir (“qoruyucu tip”, bunun nə olduğunu sonra izah edəcəyik) - ona hər şeyin yaxşı olacağını söyləməyə çalışın və onun sizin üçün necə narahat olmasına baxın, çünki siz belə ehtiyatsız və sadəlövh şeylərə baxırsınız.

İndi yəqin ki, Con ilə işləməyin dəhşətli darıxdırıcı olduğunu düşünürsən və şübhəsiz ki, bəzən olur. Amma onu yaxından tanıyaraq başa düşəcəksən Niyə tam olaraq belə işləyir müəyyən edilmişdir heç vaxt yanılma. Səhv haqqında düşünməyi belə sevmir. (Biz demişik ki, o, çox vaxt bir az yorğun olur? Odur.) Nəticədə, onun işi adətən qüsursuz olur — fikirlər yaxşı ifadə edilir və araşdırmalarla zəhmətlə dəstəklənir, statistika o qədər mükəmməl şəkildə yığılır ki, hətta mühasib belə gülümsəyir. məmnunluq. Səhvlərə yol verməmək üçün səmimi niyyətlə işimizi tənqid edir. Onun sözlərini dinləmək həmişə xoş olmur, amma inanın ki, bunu etməyə dəyər.

Rey Conun tam əksidir. O, əsl anti-Johndur. bilmirəm, narahat etdi Reyin hər hansı bir şeyi varmı? O, eynilə ağıllı və motivasiyalıdır, lakin işə (və həyata) həsəd aparmamaq mümkün olmayan sonsuz nikbinliklə yanaşır. O, xırda-xırda çiləməz - böyük kateqoriyalarda düşünür, amma bəzən bu yüngüllük özünü doğrultmur. O, bütün əşyalarını “Bunu taparsansa, Rey: 555-8797 nömrəsinə zəng et” yazısı ilə işarələməyə məcbur olub, çünki onları hara qoyub getdiyini həmişə unudur. Hər ikinci kurs tələbəsinin ağlına gələn hər zəng və fit səsi ilə öz kurs işi üzrə PowerPoint təqdimatını hazırladığı bir vaxtda Reyin təqdimatı öz-özünə yapışan kağız üzərində başlıqlar və qeydlər olan iki slayd ilə müşayiət olunurdu və üslubdan başqa, il ərzində ideyaların sayına görə ən təsirli iş.

Reyin yaradıcılığı yaradıcı və yeni ideyalarla doludur - o, bəzən vaxt itkisi, çıxılmaz vəziyyətə düşsə də, köhnəlməmiş cığırları keçməkdən və intellektual risklərə getməkdən qorxmur. Görünüşə gəlincə... Bir gün laboratoriya iclasında Con Reyin köynəyinin qırışdığını gördü, sanki bütün səhər şalvarının cibində idi - səliqə-sahman heç vaxt Reyin üstünlüyü olmamışdı.

İlk baxışdan Con və Rey eyni məqsəd uğrunda çalışan iki istedadlı insandır: görkəmli alim olmaq. Başqa bir insana təsir etmək istədiyiniz zaman (istər psixoloq, istər menecer, marketoloq, istər müəllim, istərsə də valideyn olmağınızdan asılı olmayaraq) ilk növbədə bu insanın nə olduğunu başa düşürsünüz. istəyir və sonra onun davranışını anlamaq və proqnozlaşdırmaq üçün bu bilikdən istifadə edin. Ancaq Con və Rey eyni şeyi istəyirlərsə, niyə belədirlər Ümumi belə fərqli?

Biz bilirik ki, insanlar yaxşılıq istəyirlər (yaxşı məhsullar, ideyalar və hadisələr istəyirlər) və pisdən çəkinməyə meyllidirlər. Psixoloqlar (həmçinin menecerlər, marketoloqlar, müəllimlər və valideynlər) motivasiya haqqında bilmək üçün başqa bir şey olmasaydı - motivasiya bu qədər sadə bir şey olsaydı, nə qədər şanslı olardılar. Amma o, belə deyil. Con, Rey və digər insanları başa düşmək üçün bu kitabın müəlliflərindən birinin (Higgins) 20 ildən çox əvvəl ağlına gələn bir fikirlə başlayacağıq: iki çox fərqli yaxşı (və pis) növü var.

İki növ yaxşı (və pis): uğur qazanmaq istəyi və uğursuzluqdan qaçmaq istəyi

Rey kimi insanlar yalnız "yaxşılığı" görürlər. Onlar üçün hədəflər uğur qazanmaq və ya irəliləmək üçün bir fürsətdir. Başqa sözlə, onlar başlarına gələcək bütün yaxşılıqlara, nəyə nail olacaqlarına - fayda və mükafatlara köklənirlər. Onlar qələbəyə kökləniblər. İnsanlar bu tip "yaxşılığa" cəlb olunduqda, onlara uyğunlaşdıqlarını deyirik uğura can atmaq. Laboratoriyamızda (və indi bir çox başqaları) aparılan araşdırmalar göstərir ki, uğura can atan insanlar nikbinliyə və təriflərə ən yaxşı cavab verir, risk götürür və fürsətlərdən daha tez-tez istifadə edir, daha yaradıcı və yenilikçi olurlar. Təəssüf ki, onların risk almağa hazır olması və pozitiv düşüncələri onları səhv etməyə daha meyilli edir, hər şeyi düşünmək ehtimalı azdır və uğursuzluq halında adətən “B Planı” yoxdur. Uğur qazanmaq əzmində olan insanlar üçün həqiqətən, pis qalib olma - şansınızdan istifadə etməyin, mükafat qazanmayın, irəli getmək fürsətini əldən verməyin. Onlar Əlahəzrətin çağırışına cavab verməməkdənsə, “hə” deyib, bunun əvəzini ödəyəcəklər.

Con kimi insanlar məqsədin bir fürsət olduğunu düşünürlər. icra etməköhdəliklərinə zərər vurmadan. Onlar təyin olunur qazanmaq üçün deyil, itirmə . Hər şeydən çox təhlükəsizlik axtarırlar. İnsanlar bu tip “yaxşılığa” can atanda deyirik ki, onlar üçün əsas şey budur uğursuzluqdan qaçmaq istəyi. Tədqiqatımız göstərdi ki, uğursuzluqdan qaçmaqda qərarlı olan insanlar alqışlar və günəşli perspektivlərdən daha çox tənqid və qarşıda duran uğursuzluq ehtimalı (məsələn, yaxşı bir iş görmürlərsə) motivasiya edirlər. Belə ehtiyatlı insanlar daha çox mühafizəkardırlar və risk almağa hazır deyillər, lakin onlar daha diqqətli, daha dəqiq işləyir və öz hərəkətlərini daha yaxşı planlaşdırırlar. Əlbəttə ki, həddindən artıq ehtiyatlılıq və həddindən artıq sayıqlıq qönçədəki bütün potensial inkişafı, yaradıcılığı və yeniliyi öldürə bilər. Ancaq hər şəkildə uğursuzluqdan qaçmağa qərarlı olanlar üçün ən pisi budur itki qarşısını ala bilmədiyi: edilən səhv, alınan cəza, qarşısı alınmayan təhlükə. Belə bir insan problemə düşməkdənsə, fürsətə “yox” deməyi üstün tutur. İlk dəfə "iki pislikdən kiçik olanı seç" deyən şəxs Yəhyanın isti razılığını qazanardı.

Bu kitab yaxşı tamamlanır:

Nailiyyətlərin Psixologiyası

Heidi Qrant Halvorson

Çevik ağıl

Carol Dweck

Özünüzü düzəldin

Tina Seelig

Heidi Grant Halvorson, E. Tory Higgins

Uğur və Təsir üçün Dünyaya Baxmağın Fərqli Yollarından İstifadə edin

Heidi Grant Halvorson, Tori Higgins

Motivasiya psixologiyası

Nə qədər dərin münasibət istək və hərəkətlərimizə təsir edir

Nəşriyyatdan məlumat

Penguin Group (ABŞ) Inc-in bölməsi olan Hudson Street Press-in icazəsi ilə nəşr edilmişdir. və Endryu Nurnberq Ədəbiyyat Agentliyi

Halvorson H.G.

Motivasiya psixologiyası. Dərin münasibət istək və hərəkətlərimizə necə təsir edir / Heidi Grant Halvorson, Tori Higgins: trans. ingilis dilindən. M. Matskovskaya. - M.: Mann, İvanov və Ferber, 2014.

ISBN 978-5-91657-974-1

Kolumbiya Universiteti Biznes Məktəbinin Motivasiya Tədqiqi Mərkəzindən Heidi Grant Halvorson və Tory Higgins tərəfindən aparılan araşdırmaya görə, işdən tutmuş valideynliyə qədər etdiyimiz hər şeyin əsasında iki motivasiya münasibətindən birinin üstünlüyü dayanır. Zövq motivasiyası bizi irəliyə getməyə və fürsətlərdən istifadə etməyə sövq edir, əgər siz ağrıdan qaçmaq istəyi ilə hərəkət edirsinizsə, siz əksinə, hər şeyi olduğu kimi qoyub səhvləri minimuma endirməyə üstünlük verirsiniz. Kitab yazılıb sadə dil, və oxuduqdan sonra siz öz və başqalarının hərəkətlərinin gizli səbəblərini başa düşə və ünsiyyəti yaxşılaşdıra biləcəksiniz. Bu bilik biznesdə, ailədə və başqa insanlara təsir etmək üçün lazım olan hər yerdə faydalı olacaq.

Bütün hüquqlar tam və ya qismən istənilən formada təkrar istehsal hüququ da daxil olmaqla qorunur. Bu nəşr Penguin Group (ABŞ) Inc-in üzvü Hudson Street Press ilə razılaşma əsasında nəşr edilmişdir.

Bütün hüquqlar qorunur. Bu kitabın heç bir hissəsi müəllif hüquqları sahiblərinin yazılı icazəsi olmadan hər hansı formada təkrar istehsal edilə bilməz.

© Halvorson H. G., Higgins E. T., 2013

© Rus dilinə tərcümə, nəşr, dizayn. MMC "Mann, İvanov və Ferber", 2014

İki fərqli dünyagörüşündən istifadə edərək özünüzü motivasiya edin və başqalarına təsir edin.

Tori Higgins

Heidi Qrant Halvorson

Dünyaya baxış tərzimizi və həyata münasibətimizi formalaşdıran mərhum və diri ailə üzvlərimizə və Motivasiya Elmləri Mərkəzindəki ailəmizə bizə sevinc bəxş etdikləri üçün sizinlə işləməkdən şərəf duyuruq.

Giriş

Kolumbiya Universitetinin Motivasiya Elmi Mərkəzində (MSC) həftəlik görüşlər həmişə əyləncəli və maarifləndirici olur (və təkcə bizim tədqiqat mövzusunun " İnsanlar etdiklərini niyə edirlər?- məsələn, daha maraqlıdır " Müasir mühasibat uçotunda irəliləyişlər”). Yeraltı konfrans zalımız stullarla düzülüb, ortada uzun stol var, tez-tez stəkanların və yemək boşqablarının yanında kağızlarla doludur. Lövhələr əyri qrafiklər və qrafiklərlə bəzədilib (biz bunları aylarla müzakirə edirik). Hər həftə hansısa cəsarətli adam öz işini qrupun qalan üzvlərinə təqdim edir - sonra o, ağır suallara cavab verməyə və tənqidlərə qulaq asmağa məcbur olur ki, bu da tez-tez yaltaq rəylərə və ya zarafatya çevrilir.

Mərkəzdə hər birimizin öz danışıq vərdişlərimizə (çox vaxt həddən artıq yüksək və ya təfərrüatlı) və geyinmək (hər zaman qəşəng və ya sadəcə səliqəli deyil) vərdişlərimiz olsa da, hər birimizin işinə görə, biz tamamilə aydın şəkildə iki düşərgəyə bölünürük, başqa sözlə. - iki sinfə (əslində belə çıxır ki, hər hansı cəmiyyətdə, hər hansı işdə və ya təhsil müəssisəsində insanların çoxu bu iki təbəqədən birinə aiddir). Təyin olunmuş siniflər arasındakı fərqi ən yaxşı şəkildə günahsızları (özümüzü) qorumaq üçün adlarını dəyişdirdiyimiz ən parlaq (və güclü iradəli) həmkarlarımızdan ikisi Con və Reyi təqdim etməklə göstərmək olar.

Con çoxlarının "çətin" adlandırdığı insanlardan biridir, baxmayaraq ki, özü (və biz) "skeptik" sözünə üstünlük verirdi. Conun yanında olanda danışmaq asan deyil - cümlənin ortasında o, əvvəldən deyilən hər şeyin tamamilə cəfəngiyyat olduğunu bildirmək üçün sözünüzü kəsəcək. O, həmişə qüsursuz geyinir, sözlərini diqqətlə seçir və heç vaxt arxa plana heç nə qoymur. O, təbiətcə pessimistdir ("qoruyucu tip", bunun nə olduğunu sonra izah edəcəyik) - ona hər şeyin yaxşı olacağını söyləməyə çalışın və onun sizin üçün necə narahat olacağına baxın, çünki belə ehtiyatsız və sadəlövh şeylərə baxırsınız.

İndi yəqin ki, Con ilə işləməyin dəhşətli darıxdırıcı olduğunu düşünürsən və şübhəsiz ki, bəzən olur. Amma onu yaxından tanıyaraq başa düşəcəksən Niyə tam olaraq belə işləyir müəyyən edilmişdir heç vaxt yanılma. Səhv haqqında düşünməyi belə sevmir. (Biz demişik ki, o, çox vaxt bir az yorğun olur? Doğrudur.) Nəticədə, onun işi adətən qüsursuz olur — fikirlər ifadə olunur və araşdırmalar tərəfindən zəhmətlə dəstəklənir, statistika o qədər mükəmməl bir araya toplanır ki, hətta mühasib belə məmnuniyyətlə gülümsəyirdi. . Səhvlərə yol verməmək üçün səmimi niyyətlə işimizi tənqid edir. Onun sözlərini dinləmək həmişə xoş olmur, amma inanın ki, bunu etməyə dəyər.

Rey Conun tam əksidir. O, əsl anti-Johndur. bilmirəm, narahat etdi Reyin hər hansı bir şeyi varmı? O, eynilə ağıllı və motivasiyalıdır, lakin işə (və həyata) həsəd aparmamaq mümkün olmayan sonsuz nikbinliklə yanaşır. O, xırda-xırda çiləməz - böyük kateqoriyalarda düşünür, amma bəzən bu yüngüllük özünü doğrultmur. O, bütün əşyalarını “Bunu taparsansa, Rey: 555-8797 nömrəsinə zəng et” yazısı ilə işarələməyə məcbur olub, çünki onları hara qoyub getdiyini həmişə unudur. Hər ikinci kurs tələbəsinin ağlına gələn hər zəng və fit səsi ilə öz kurs işi üzrə PowerPoint təqdimatını hazırladığı bir vaxtda Reyin təqdimatı öz-özünə yapışan kağız üzərində başlıqlar və qeydlər olan iki slayd ilə müşayiət olunurdu və üslubdan başqa, il ərzində ideyaların sayına görə ən təsirli iş.

Reyin yaradıcılığı yaradıcı və yeni ideyalarla doludur - o, bəzən vaxt itkisi, çıxılmaz vəziyyətə düşsə də, köhnəlməmiş cığırları keçməkdən və intellektual risklərə getməkdən qorxmur. Görünüşə gəlincə... Bir gün laboratoriya iclasında Con Reyin köynəyinin qırışdığını gördü, sanki bütün səhər şalvarının cibində idi - səliqə-sahman heç vaxt Reyin üstünlüyü olmamışdı.

Zahirən Con və Rey eyni məqsədi güdən iki istedadlı şəxsiyyətdir: görkəmli alim olmaq. Başqa bir insana təsir etmək istədiyiniz zaman (istər psixoloq, istər menecer, marketoloq, istər müəllim, istərsə də valideyn olmağınızdan asılı olmayaraq) ilk növbədə bu insanın nə olduğunu başa düşürsünüz. istəyir və sonra onun davranışını anlamaq və proqnozlaşdırmaq üçün bu bilikdən istifadə edin. Ancaq Con və Rey eyni şeyi istəyirlərsə, niyə belədirlər Ümumi belə fərqli?

Biz bilirik ki, insanlar yaxşılıq istəyirlər (yaxşı məhsullar, ideyalar və hadisələr istəyirlər) və pisdən çəkinməyə meyllidirlər. Motivasiya haqqında daha çox şey bilməyə ehtiyac olmasa psixoloqlar (həmçinin menecerlər, marketoloqlar, müəllimlər və valideynlər) nə qədər şanslı olardılar - əgər motivasiya bu qədər sadə bir şey olsaydı. Amma o, belə deyil. Con, Rey və digər insanları başa düşmək üçün bu kitabın müəlliflərindən birinin (Higgins) 20 ildən çox əvvəl ağlına gələn bir fikirlə başlayacağıq: iki çox fərqli yaxşı (və pis) növü var.

İki növ yaxşı (və pis): uğur qazanmaq istəyi və uğursuzluqdan qaçmaq istəyi

Rey kimi insanlar yalnız "yaxşılığı" görürlər. Onlar üçün hədəflər uğur qazanmaq və ya irəliləmək üçün bir fürsətdir. Başqa sözlə, onlar başlarına gələcək bütün yaxşılıqlara, nəyə nail olacaqlarına - fayda və mükafatlara köklənirlər. Onlar qələbəyə kökləniblər. İnsanlar bu tip "yaxşılığa" cəlb olunduqda, onlara uyğunlaşdıqlarını deyirik uğura can atmaq. Laboratoriyamızda (və indi bir çox başqaları) aparılan araşdırmalar göstərir ki, uğura can atan insanlar nikbinliyə və təriflərə ən yaxşı cavab verir, risk götürür və fürsətlərdən daha tez-tez istifadə edir, daha yaradıcı və yenilikçi olurlar. Təəssüf ki, onların risk almağa hazır olması və pozitiv düşüncələri onları səhv etməyə daha meyilli edir, hər şeyi yaxşı düşünmək ehtimalı azdır və uğursuzluq halında adətən “B Planı” yoxdur. Uğur qazanmaq əzmində olan insanlar üçün həqiqətən, pis qalib olma - şansınızdan istifadə etməyin, mükafat qazanmayın, irəli getmək fürsətini əldən verməyin. Onlar Əlahəzrətin çağırışına cavab verməməkdənsə, “hə” deyib, bunun əvəzini ödəyəcəklər.

Motivasiya üzrə ekspertlər Heidi Grant Halvorson və Tori Higgins öz tapıntılarını Motivasiyanın Psixologiyasında yazıblar. Nə qədər dərin münasibət istək və hərəkətlərimizə təsir edir. Bu kitab özündə hərəkət etmək üçün güc tapmağın yolları haqqında deyil, özünü və başqalarını necə başa düşmək haqqındadır.

Təbii ki, istənilən adekvat insan xoşbəxt olmaq istəyir. Beləliklə, onun bütün hərəkətləri uğur qazanmağa, vəziyyəti yaxşılaşdırmağa yönəldilməlidir. Ancaq bu hərəkətlər fərqlidir. Tədqiqatçılar planlarının həyata keçirilməsinə fərqli yanaşmaları olan iki qrup insanı müəyyən edə biliblər. Birinci qrupa uğura köklənmiş insanlar daxildir, onların devizinin “Qalib” olduğunu deyə bilərik. İkinci qrupa diqqətini uğursuzluqdan qaçmağa cəmləyən, yəni devizi “İtirməmək” olan insanlar daxildir. Görünə bilər ki, bu, eyni şeydir: qalib gəlmisənsə, deməli, uduzmamısan. Bu tamamilə doğru deyil. Fərq o qədər də nəticədə deyil, məhz qavrayışda və yanaşmadadır.

Birinci qrupdan olan insanlar fikir təklif etməyə, kortəbii qərarlar qəbul etməyə və yaranan imkanlardan istifadə etməyə meyllidirlər. Onlar üçün şanslarını əldən verməkdən daha pis bir şey yoxdur. İkinci qrupdakı insanlar işləri süründürəcək, hər şeyi düşünəcək və sonda çox güman ki, yox deyəcəklər. Birincilər uğur, tərif, mükafatla stimullaşdırılır; ikincisi - cərimələr, çətinliklər. Deməli, məsələn, lider insana necə təsir edəcəyini bilmək üçün qarşısında kimin olduğunu başa düşməlidir. Hər bir insan tipinin öz üstünlükləri var. Birincilər yeni şeylər təqdim etməkdə daha yaxşıdırlar, ikincilər detalları diqqətlə nəzərdən keçirirlər. Birincilər uğursuzluqlara marağını itirir, ikincilər, əksinə, səhvləri aradan qaldıraraq hər şeyi mükəmməl etməyə çalışırlar. Davranış dəyişə bilər, amma əsas münasibət qalır.

Kitab motivasiyanızın bəzi nüanslarını anlamağa, digər insanların davranışlarına diqqət yetirməyə kömək edəcək. Qazanılan biliklər təkcə liderlərə deyil, həm də menecerlərə, başqa peşə sahiblərinə kömək edəcək, gündəlik həyatda, şəxsi münasibətlərdə və uşaq tərbiyəsində faydalı olacaq.

Əsər Psixologiya janrına aiddir. 2013-cü ildə Mann, İvanov və Ferber tərəfindən nəşr edilmişdir. Kitab "[Yaxşı tərcümə!]" seriyasının bir hissəsidir. Saytımızda "Motivasiya Psixologiyası. Dərin Münasibətlər Arzularımıza və Hərəkətlərimizə Necə Təsir edir" kitabını fb2, rtf, epub, pdf, txt formatında yükləyə və ya onlayn oxuya bilərsiniz. Kitabın reytinqi 5-dən 3.48-dir. Burada oxumazdan əvvəl kitabla artıq tanış olan oxucuların rəylərinə də müraciət edib, onların fikirlərini öyrənə bilərsiniz. Partnyorumuzun onlayn mağazasında siz kitabı kağız şəklində alıb oxuya bilərsiniz.

Bu kitab yaxşı tamamlanır:

Nailiyyətlərin Psixologiyası

Heidi Qrant Halvorson

Çevik ağıl

Carol Dweck

Özünüzü düzəldin

Tina Seelig

İki fərqli dünyagörüşündən istifadə edərək özünüzü motivasiya edin və başqalarına təsir edin.

Tori Higgins

Heidi Qrant Halvorson

Dünyaya baxış tərzimizi və həyata münasibətimizi formalaşdıran mərhum və diri ailə üzvlərimizə və Motivasiya Elmləri Mərkəzindəki ailəmizə bizə sevinc bəxş etdikləri üçün sizinlə işləməkdən şərəf duyuruq.

Kolumbiya Universitetinin Motivasiya Elmi Mərkəzində (MSC) həftəlik görüşlər həmişə əyləncəli və maarifləndirici olur (və təkcə bizim tədqiqat mövzumuz “ İnsanlar etdiklərini niyə edirlər?– məsələn, “dən daha maraqlıdır Müasir mühasibat uçotunda irəliləyişlər”). Yeraltı konfrans zalımız stullarla düzülüb, ortada uzun stol var, tez-tez stəkanların və yemək boşqablarının yanında kağızlarla doludur. Lövhələr əyri qrafiklər və qrafiklərlə bəzədilib (biz bunları aylarla müzakirə edirik). Hər həftə hansısa cəsarətli adam öz işini qrupun qalan üzvlərinə təqdim edir - sonra o, ağır suallara cavab verməyə və tənqidlərə qulaq asmağa məcbur olur ki, bu da tez-tez yaltaq rəylərə və ya zarafatya çevrilir.

Mərkəzdə hər birimizin öz danışıq vərdişlərimizə (çox vaxt həddən artıq ucadan və ya tələffüz etməyə) və geyinməyə (həmişə qəşəng və ya sadəcə səliqəli deyil) malik olsaq da, hər birimizin iş tərzinə görə biz iki düşərgəyə bölünürük, başqa sözlə. , iki sinfə bölünür (əslində belə çıxır ki, hər hansı bir cəmiyyətdə, hər hansı bir işdə və ya təhsil müəssisəsində insanların əksəriyyəti bu iki təbəqədən birinə aiddir). Təyin olunmuş siniflər arasındakı fərqi ən yaxşı şəkildə günahsızları (özümüzü) qorumaq üçün adlarını dəyişdirdiyimiz ən parlaq (və güclü iradəli) həmkarlarımızdan ikisi Con və Reyi təqdim etməklə göstərmək olar.

Con çoxlarının "çətin" adlandırdığı insanlardan biridir, baxmayaraq ki, özü (və biz) "skeptik" sözünə üstünlük verirdi. Con ətrafında olanda danışmaq asan deyil - cümlənin ortasında o, əvvəldən deyilən hər şeyin tamamilə cəfəngiyyat olduğunu bildirmək üçün sözünüzü kəsəcək. O, həmişə qüsursuz geyinir, sözlərini diqqətlə seçir və heç vaxt arxa plana heç nə qoymur. Təbiətcə o, pessimistdir (“qoruyucu tip”, bunun nə olduğunu sonra izah edəcəyik) - ona hər şeyin yaxşı olacağını söyləməyə çalışın və onun sizin üçün necə narahat olmasına baxın, çünki siz belə ehtiyatsız və sadəlövh şeylərə baxırsınız.

İndi yəqin ki, Con ilə işləməyin dəhşətli darıxdırıcı olduğunu düşünürsən və şübhəsiz ki, bəzən olur. Amma onu yaxından tanıyaraq başa düşəcəksən Niyə tam olaraq belə işləyir müəyyən edilmişdir heç vaxt yanılma. Səhv haqqında düşünməyi belə sevmir. (Biz demişik ki, o, çox vaxt bir az yorğun olur? Odur.) Nəticədə, onun işi adətən qüsursuz olur — fikirlər yaxşı ifadə edilir və araşdırmalarla zəhmətlə dəstəklənir, statistika o qədər mükəmməl şəkildə yığılır ki, hətta mühasib belə gülümsəyir. məmnunluq. Səhvlərə yol verməmək üçün səmimi niyyətlə işimizi tənqid edir. Onun sözlərini dinləmək həmişə xoş olmur, amma inanın ki, bunu etməyə dəyər.

Rey Conun tam əksidir. O, əsl anti-Johndur. bilmirəm, narahat etdi Reyin hər hansı bir şeyi varmı? O, eynilə ağıllı və motivasiyalıdır, lakin işə (və həyata) həsəd aparmamaq mümkün olmayan sonsuz nikbinliklə yanaşır. O, xırda-xırda çiləməz - böyük kateqoriyalarda düşünür, amma bəzən bu yüngüllük özünü doğrultmur. O, bütün əşyalarını “Bunu taparsansa, Rey: 555-8797 nömrəsinə zəng et” yazısı ilə işarələməyə məcbur olub, çünki onları hara qoyub getdiyini həmişə unudur. Hər ikinci kurs tələbəsinin ağlına gələn hər zəng və fit səsi ilə öz kurs işi üzrə PowerPoint təqdimatını hazırladığı bir vaxtda Reyin təqdimatı öz-özünə yapışan kağız üzərində başlıqlar və qeydlər olan iki slayd ilə müşayiət olunurdu və üslubdan başqa, il ərzində ideyaların sayına görə ən təsirli iş.

Reyin yaradıcılığı yaradıcı və yeni ideyalarla doludur - o, bəzən vaxt itkisi, çıxılmaz vəziyyətə düşsə də, köhnəlməmiş cığırları keçməkdən və intellektual risklərə getməkdən qorxmur. Görünüşə gəlincə... Bir gün laboratoriya iclasında Con Reyin köynəyinin qırışdığını gördü, sanki bütün səhər şalvarının cibində idi - səliqə-sahman heç vaxt Reyin üstünlüyü olmamışdı.

İlk baxışdan Con və Rey eyni məqsəd uğrunda çalışan iki istedadlı insandır: görkəmli alim olmaq. Başqa bir insana təsir etmək istədiyiniz zaman (istər psixoloq, istər menecer, marketoloq, istər müəllim, istərsə də valideyn olmağınızdan asılı olmayaraq) ilk növbədə bu insanın nə olduğunu başa düşürsünüz. istəyir və sonra onun davranışını anlamaq və proqnozlaşdırmaq üçün bu bilikdən istifadə edin. Ancaq Con və Rey eyni şeyi istəyirlərsə, niyə belədirlər Ümumi belə fərqli?

Biz bilirik ki, insanlar yaxşılıq istəyirlər (yaxşı məhsullar, ideyalar və hadisələr istəyirlər) və pisdən çəkinməyə meyllidirlər. Psixoloqlar (həmçinin menecerlər, marketoloqlar, müəllimlər və valideynlər) motivasiya haqqında bilmək üçün başqa bir şey olmasaydı - motivasiya bu qədər sadə bir şey olsaydı, nə qədər şanslı olardılar. Amma o, belə deyil. Con, Rey və digər insanları başa düşmək üçün bu kitabın müəlliflərindən birinin (Higgins) 20 ildən çox əvvəl ağlına gələn bir fikirlə başlayacağıq: iki çox fərqli yaxşı (və pis) növü var.

Rey kimi insanlar yalnız "yaxşılığı" görürlər. Onlar üçün hədəflər uğur qazanmaq və ya irəliləmək üçün bir fürsətdir. Başqa sözlə, onlar başlarına gələcək bütün yaxşılıqlara, nəyə nail olacaqlarına - fayda və mükafatlara köklənirlər. Onlar qələbəyə kökləniblər. İnsanlar bu tip "yaxşılığa" cəlb olunduqda, onlara uyğunlaşdıqlarını deyirik uğura can atmaq. Laboratoriyamızda (və indi bir çox başqaları) aparılan araşdırmalar göstərir ki, uğura can atan insanlar nikbinliyə və təriflərə ən yaxşı cavab verir, risk götürür və fürsətlərdən daha tez-tez istifadə edir, daha yaradıcı və yenilikçi olurlar. Təəssüf ki, onların risk almağa hazır olması və pozitiv düşüncələri onları səhv etməyə daha meyilli edir, hər şeyi düşünmək ehtimalı azdır və uğursuzluq halında adətən “B Planı” yoxdur. Uğur qazanmaq əzmində olan insanlar üçün həqiqətən, pis qalib olma - şansınızdan istifadə etməyin, mükafat qazanmayın, irəli getmək fürsətini əldən verməyin. Onlar Əlahəzrətin çağırışına cavab verməməkdənsə, “hə” deyib, bunun əvəzini ödəyəcəklər.