Hududiy rivojlanish bo'yicha direktor lavozim tavsifi. Mintaqaviy vakillar: mas'uliyat va talab qilinadigan ko'nikmalar. Ishga kirishishdan oldin hududiy menejer bilishi kerak

Hozirgi vaqtda mintaqaviy bozorlarni bosqichma-bosqich va bir xilda rivojlantirishning barqaror tendentsiyasi kuzatilmoqda. Markazning savdo qonun chiqaruvchisi sifatidagi mavqei zaiflasha boshlaydi. Hududlarning moliyaviy rivojlanishi yangi bozorlar segmentlari uchun kurashni taqozo etadi.

Shu maqsadda korxonalar o‘zlarining hududiy vakolatxonalari va filiallarini ochadilar. Viloyatda bunday ishlarning asosiy rahbari hisoblanadi Mintaqaviy menejer(tuman savdo menejeri / mintaqaviy savdo menejeri). O'z maqomiga ko'ra, u odatda mintaqadagi tijorat direktori bilan tenglashtiriladi.

Uning vazifalariga mintaqada bosh kompaniyaning tasdiqlangan rivojlanish strategiyasiga muvofiq manfaatlarini ifodalash, mintaqada ilgari surilayotgan mahsulot bozorini shakllantirish, yangi mijozlar va hamkorlarni izlash, tarqatish tarmog'ini rivojlantirish, moliyaviy hamkorlikni muvofiqlashtirish kiradi. mintaqada sotiladigan mahsulotlar bilan bog'liq oqimlar.

Qoida tariqasida, ish tajribasiga ega bo'lgan oliy iqtisodiy ma'lumotga ega bo'lgan mutaxassis rahbarlik lavozimlari mintaqadagi oldi-sotdi bozorining hozirgi holatini yaxshi biladigan, bozorning rivojlanish istiqbollarini ko‘ra oladigan, yetakchi va tashkilotchi iste’dodiga ega bo‘lgan kamida uch yil.

Mintaqaviy menejerning asosiy vazifalari quyidagilardan iborat: tovarlarga (xizmatlarga, ishlarga) bo'lgan ehtiyojni rag'batlantirish, belgilash tijorat strategiyasi hududdagi korxonalar, savdo vakillarini attestatsiyadan o‘tkazish, xaridor va hamkorlarni izlash, marketingni tashkil etish, hududiy bozor ehtiyojlariga oydinlik kiritish.

MINTAQA BOSHQARUVCHI KO‘RIMALARI

I. Umumiy holat

1. Mintaqaviy menejer menejerlar toifasiga kiradi.

3. Mintaqaviy menejer bilishi kerak:

3.1. federal qonunlar va tadbirkorlik faoliyatini amalga oshirishni tartibga soluvchi normativ-huquqiy hujjatlar va tijorat faoliyati, shu jumladan, qonunchilik va hududlarning huquqiy asoslari (Rossiya Federatsiyasi sub'ektlari, munitsipalitetlar, va boshqalar.).

3.2. bozor iqtisodiyoti, tadbirkorlik va biznes yuritish asoslari.

3.3. Mintaqaviy bozor, uning kon'yunkturasi, xususiyatlari va o'ziga xosligi.

3.4. Narx belgilash usullari, narx strategiyasi va taktikasi.

3.5. Marketing asoslari (marketing tushunchasi, marketingni boshqarish asoslari, bozorni o'rganish usullari va yo'nalishlari).

3.6. Menejment nazariyasi, makro va mikroiqtisodiyot, biznes boshqaruvi.

3.8. Taklif etilayotgan tovarlar (xizmatlar, ishlar) assortimenti, tasnifi, xususiyatlari va maqsadi.

3.9. Tovarlarni saqlash va tashish shartlari (xizmat ko'rsatish, ishlarni bajarish).

3.10. Mintaqada savdoni tashkil etish tamoyillari (xizmat ko'rsatish, ishlarni bajarish).

3.11. Sotish psixologiyasi va tamoyillari (xizmat ko'rsatish, ishlarni bajarish).

3.12. Biznes-rejalarni ishlab chiqish tartibi va bitimlar, shartnomalar tijorat shartlari.

3.12. Mintaqaviy iste'molchilarning (xaridorlar, mijozlar) rivojlanish istiqbollari va ehtiyojlari.

3.13. Fuqarolik, savdo va patent huquqi, reklama huquqi.

3.14. Hududda tovarlarga (xizmat ko'rsatish, ishlarni bajarish) talabni yaratish va sotishni rag'batlantirish bo'yicha ishlarni tashkil etish asoslari.

3.15. Buxgalteriya hisobi va hisobotining operatsion shakllari.

3.16. axloq biznes aloqasi.

3.17. Ishbilarmonlik aloqalarini o'rnatish qoidalari.

3.18. Sotsiologiya, psixologiya va mehnat motivatsiyasi asoslari.

3.19. Korxonaning hududiy bo'linmalarini boshqarish tamoyillari.

3.20. Aloqa va aloqaning zamonaviy texnik vositalaridan foydalangan holda axborotni qayta ishlash usullari, kompyuter.

6. Hududiy boshqaruvchi yo‘q bo‘lgan davrda (xizmat safari, ta’til, kasallik va h.k.) uning vazifalari belgilangan tartibda tayinlangan shaxs tomonidan amalga oshiriladi. Bu shaxs tegishli huquqlarga ega bo'ladi va o'ziga yuklangan vazifalarni lozim darajada bajarmaganligi uchun javobgar bo'ladi.

II. Ish majburiyatlari

Mintaqaviy menejer:

1. Hududiy bozor (hududdagi xo‘jalik yurituvchi sub’ektlar soni va profili, aholi soni, narxlarning umumiy darajasi va nisbati) haqida ma’lumot to‘playdi. ish haqi, asosiy iste'mol talabi, mintaqadagi raqobatchilarning faoliyati va boshqalar).

2. Hududiy bozor haqidagi ma’lumotlarni tahlil qiladi va tahlil natijalariga ko‘ra hududda tovarlar (xizmatlar, ishlar) taqdimoti strategiyasini ishlab chiqadi.

3. Korxonaning hududdagi moliya-xo‘jalik faoliyatini (logistika, ishlab chiqarish uchun zarur bo‘lgan xomashyoni tayyorlash va saqlash; hududiy bozorda mahsulot sotish (xizmat ko‘rsatish, ishlarni bajarish); sotilgan tovarlar (xizmatlar) bo‘yicha hisob-kitoblarni amalga oshiradi. ko'rsatilgan, bajarilgan ish).

4. Amalga oshirishni ta'minlaydi reklama kampaniyalari hududda tovarlarni (xizmatlarni, ishlarni) ilgari surish, mahalliy xususiyatlarni hisobga olgan holda, hududda korxonaning qulay imidjini shakllantirish uchun PR kampaniyalarini amalga oshirish, hududiy ko'rgazmalarda tovarlar (xizmatlar, ishlar) taqdimotini tashkil qiladi. , yarmarkalar.

5. Hududda sotish rejalarini, sotish hajmini oshirish dasturlarini ishlab chiqadi va ularning bajarilishini muvofiqlashtiradi.

6. Mintaqada tarqatish tizimini tashkil qiladi va rivojlantiradi, izlaydi ulgurji xaridorlar(mijozlar), hamkorlar (mintaqaviy bozorni birgalikda rivojlantirish uchun).

7. Uchun seminarlar tashkil qiladi potentsial hamkorlar kompaniyaning mahsulotlarni ilgari surish siyosatini aniqlashtirish va bu jarayonga yangi hamkorlarni jalb qilish maqsadida.

8. Sotilgan (ishlab chiqarilgan), ko‘rsatilayotgan xizmatlar, bajarilayotgan ishlar sifatini kafolatlash, korxona imijini saqlab qolish maqsadida hududiy hamkorlarni ichki sertifikatlashtirishni tashkil qiladi.

9. Viloyatdagi savdo vakillari (kompaniya ofislari va mustaqil mutaxassislar) ishini tashkil qiladi, hududda merchandayzingni muvofiqlashtiradi.

10. Hududiy kontragentlar bilan xo‘jalik va moliyaviy shartnomalar tuzishni muvofiqlashtiradi hamda shartnoma majburiyatlarining o‘z vaqtida va sifatli bajarilishini nazorat qiladi; sotilgan tovarlar (ko'rsatilgan xizmatlar, bajarilgan ishlar) va moliyaviy oqimlar (korxona markaziy apparatiga, hududiy bo'linma zaxirasiga va boshqalar) uchun to'lovlarni muvofiqlashtiradi, to'g'ridan-to'g'ri va uzoq muddatli iqtisodiy aloqalarni kengaytirish bo'yicha ishlarni amalga oshiradi.

11. Maqsadli foydalanishni ta'minlaydi moliyaviy resurslar hududda ishlash uchun taqdim etiladi, bo'yicha hisobotlarni tayyorlaydi va korxona rahbariyatiga taqdim etadi quyidagi yo'nalishlar: tovarlarning (xizmatlarning, ishlarning) alohida ob'ektlariga bo'lgan talab va bozorga ega bo'lmagan tovarlar (xizmatlar, ishlar) ro'yxati; sotish hajmi; mintaqadagi faoliyatning moliyaviy-iqtisodiy ko'rsatkichlari; korxonaning hududiy bozorga birinchi kirganidan keyin mintaqadagi mavqeining o'zgarishi, uning o'zgarishi tendentsiyalari; __________________________.

12. Korxona (bosh korxona) markaziy apparati bilan o‘z ishini muvofiqlashtiradi, markaziy apparat (bosh korxona) rahbariyatining ko‘rsatmalari va farmoyishlarining bajarilishini ta’minlaydi.

13. Mintaqada korxona manfaatlarini ifodalaydi va himoya qiladi.

III. Huquqlar

Mintaqaviy boshqaruvchi quyidagi huquqlarga ega:

1. Markaziy apparat (bosh korxona) mutaxassislari tomonidan ishlab chiqilgan yangi hududni rivojlantirish strategiyasini tuzatish bo‘yicha takliflar kiritish.

2. Unga ishonib topshirilgan moliyaviy va moddiy resurslarni boshqarish.

3. O'z vakolatlari doirasida hujjatlarni imzolash va tasdiqlash.

4. Yangi mahsulotlarni hududiy bozorga ilgari surish va taqdim etish, yangi hududiy bozorlarni rivojlantirish bo‘yicha takliflarni markaziy apparat (bosh korxona) rahbariyatiga ko‘rib chiqish uchun kiritish.

5. O'z lavozimidagi huquq va majburiyatlarini belgilovchi hujjatlar, ish sifatini baholash mezonlari bilan tanishish. rasmiy vazifalar.

6. Markaziy apparat (bosh idora) rahbariyati va mutaxassislaridan o'z vazifalarini bajarish uchun zarur bo'lgan ma'lumotlar va hujjatlarni so'rash.

7. Markaziy apparat (bosh idora) rahbariyatidan tashkiliy va spetsifikatsiyalar va xizmat vazifalarini bajarish uchun zarur bo'lgan belgilangan hujjatlarni rasmiylashtirish.

IV. Mas'uliyat

Mintaqaviy menejer quyidagilar uchun javobgardir:

1. Ushbu lavozim tavsifida nazarda tutilgan o'z xizmat vazifalarini lozim darajada bajarmaganlik yoki bajarmaganlik uchun - amaldagi qonun hujjatlarida belgilangan doirada. mehnat qonuni Rossiya Federatsiyasi.

2. O'z faoliyati davomida sodir etilgan huquqbuzarliklar uchun - Rossiya Federatsiyasining amaldagi ma'muriy, jinoiy va fuqarolik qonunchiligida belgilangan chegaralar doirasida.

3. sabab uchun moddiy zarar korxona - Rossiya Federatsiyasining amaldagi mehnat va fuqarolik qonunchiligida belgilangan chegaralar doirasida.

Bu ish tavsifi avtomatik tarjima qilinadi. E'tibor bering, avtomatik tarjima 100% aniqlikni ta'minlamaydi, shuning uchun matnda kichik tarjima xatolar bo'lishi mumkin.

Ish tavsifiga so'zboshi

0.1. Hujjat tasdiqlangan paytdan boshlab kuchga kiradi.

0.2. Document developer: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.3. Document approved: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.4. Ushbu hujjatni davriy tekshirish 3 yildan ortiq bo'lmagan vaqt oralig'ida amalga oshiriladi.

1. Umumiy qoidalar

1.1. Lavozimi "Viloyat direktori strukturaviy birlik"Liderlar" toifasiga kiradi.

1.2. Malakalar- to'liq Oliy ma'lumot tegishli ta'lim yo'nalishi (magistr, mutaxassis). Menejment bo'yicha oliy o'quv yurtidan keyingi ta'lim. Havo harakatini boshqaruvchi sertifikatiga ega bo'lish. Havo harakatiga xizmat ko'rsatish sohasida quyi bo'g'in menejerlari kasblari bo'yicha ish tajribasi - kamida 5 yil. Bilim inglizchada belgilangan talablarda nazarda tutilgan miqdorda.

1.3. Biladi va amal qiladi:
- Ukraina Havo kodeksi, UkSATSE Nizomi (bosh korxona);
- Ukraina havo hududidan foydalanish to'g'risidagi nizom;
- hududiy tarkibiy bo'linma ishini tashkil etishni tartibga soluvchi ko'rsatmalar, ko'rsatmalar, buyruqlar va boshqa hujjatlar;
- davlat hokimiyati va boshqaruvi organlarining qonunlari, qarorlari, farmoyishlari, farmoyishlari, qarorlari va boshqa normativ-huquqiy hujjatlari; mahalliy hukumat korxonalar faoliyati tartibini tartibga solish;
- xalqaro fuqaro aviatsiyasi tashkilotlarining havo harakatiga xizmat koʻrsatishni tashkil etish boʻyicha standartlari va tavsiyalari;
- zamonaviy usullar biznes va boshqaruv;
-xo‘jalik shartnomalarini tuzish va bajarish tartibi;
- ishlab chiqarish sohasidagi fan va texnikaning mahalliy va jahon yutuqlari;
- iqtisodiyot, ishlab chiqarishni tashkil etish, mehnat va boshqaruv;
- boshqaruv, marketing, tijorat faoliyati, soliq ishi usullari va tamoyillari;
- ishbilarmonlik muloqoti va muzokaralar etikasi.

1.4. Hududiy tarkibiy bo'linma direktori tashkilot (korxona/muassasa) buyrug'i bilan lavozimga tayinlanadi va lavozimidan ozod qilinadi.

1.5. Hududiy tarkibiy bo'linma direktori bevosita _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ ga bo'ysunadi.

1.6. Hududiy tarkibiy bo'linma direktori _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ ishiga rahbarlik qiladi.

1.7. Hududiy tarkibiy bo‘linma direktori yo‘qligida uning o‘rniga tegishli huquqlarga ega bo‘lgan va o‘ziga yuklangan vazifalarning lozim darajada bajarilishi uchun javobgar bo‘lgan tegishli tartibda tayinlangan shaxs tayinlanadi.

2. Ishning tavsifi, vazifalari va mehnat majburiyatlari

2.1. Hududiy tarkibiy bo‘linmaning barcha faoliyatini belgilaydi, shakllantiradi, rejalashtiradi, amalga oshiradi va muvofiqlashtiradi.

2.2. "Ukraeromovement" (yoki bosh kompaniya) nomidan u xorijiy yuridik shaxslarga xizmatlar ko'rsatish bo'yicha tashqi iqtisodiy faoliyatni amalga oshiradi. iqtisodiy faoliyat havo harakatiga xizmat ko'rsatish sohasida.

2.3. Xodimlar faoliyatini yuqori iqtisodiy va moliyaviy natijalarga erishishga yo'naltiradi.

2.4. Hududiy tarkibiy bo‘linmaning ishlab chiqarish-xo‘jalik faoliyatini normativ materiallar, moliyaviy va mehnat xarajatlarini rejalashtirish usullaridan foydalanish, ilg‘or tajribalarni keng ommalashtirish asosida tashkil etadi.

2.5. Buxgalteriya hisobi, soliq va operatsion buxgalteriya hisobi yuritilishini hamda buxgalteriya hisobi, soliq, statistik hisobotlarning tuzilishini ta'minlaydi. amaldagi qonunchilik Ukraina va Ukraerodvizheniya (bosh kompaniya) buyurtmalari.

2.6. Hududiy tarkibiy bo‘linmaning mas’uliyati zonasida (zonalarida) havo hududi va havo harakati xizmatlaridan samarali va xavfsiz foydalanishni rejalashtiradi, amalga oshiradi va muvofiqlashtiradi hamda havo hududi tuzilmasini takomillashtirishning rivojlanish yo‘nalishlarini belgilaydi.

2.7. O'ziga berilgan huquqlar doirasidagi masalalarni hal qiladi, muayyan tashkiliy-xo'jalik funktsiyalarini bajarishni boshqa mansabdor shaxslarga: direktor o'rinbosarlariga, havo harakatiga xizmat ko'rsatish boshliqlariga, ishlab chiqarish bo'linmalari va o'z bo'linmasining xizmatlari boshliqlariga yuklaydi.

2.8. Qonunchilikka rioya etilishini, boshqaruvni takomillashtirishning huquqiy vositalaridan faol foydalanishni, shartnoma intizomi va buxgalteriya hisobini mustahkamlashni ta’minlaydi.

2.9. bilan munosabatlarda hududiy tarkibiy bo'linmani ifodalaydi davlat organlari, tashkilotlar va shaxslar Ukraerodvizheniya (bosh korxona) nizomi va alohida tartibida belgilangan vakolatlar asosida.

2.10. bo'yicha chora ko'radi ijtimoiy rivojlanish korxona jamoasi, ishlab chiqish, xulosa qilish va amalga oshirishda ishtirok etadi jamoa shartnomasi, mehnat va ishlab chiqarish intizomini mustahkamlash bo'yicha ishlarni amalga oshiradi, xodimlarning ijodiy tashabbusi va mehnat faolligini rivojlantirishga yordam beradi.

2.11. uchun faoliyat olib boradi ijtimoiy himoya korxona jamoasi.

2.12. Korxonani malakali kadrlar bilan ta'minlash choralarini ko'radi.

2.13. Ularni tayyorlash, qayta tayyorlash va malakasini oshirish, xodimlarning bilim va tajribasidan unumli foydalanish, xavfsiz va qulay sharoitlar mehnat, mehnatni muhofaza qilish to'g'risidagi qonun hujjatlari talablariga rioya qilish va muhit.

2.14. O'z faoliyatiga tegishli amaldagi me'yoriy hujjatlarni biladi, tushunadi va qo'llaydi.

2.15. Mehnat va atrof-muhitni muhofaza qilish bo'yicha normativ hujjatlar talablarini biladi va bajaradi, ishlarni xavfsiz bajarish normalari, usullari va usullariga rioya qiladi.

3. Huquqlar

3.1. Hududiy tarkibiy bo‘linma direktori har qanday qoidabuzarliklar yoki nomuvofiqliklar yuzaga kelishining oldini olish va bartaraf etish choralarini ko‘rishga haqli.

3.2. Hududiy tarkibiy bo'linma direktori qonun hujjatlarida nazarda tutilgan barcha ijtimoiy kafolatlarni olish huquqiga ega.

3.3. Hududiy tarkibiy bo'linma direktori o'z vazifalarini bajarishda va huquqlarni amalga oshirishda yordam talab qilishga haqli.

3.4. Hududiy tarkibiy bo'linma direktori o'z xizmat vazifalarini bajarish uchun zarur bo'lgan tashkiliy-texnik shart-sharoitlarni yaratishni talab qilishga haqli. zarur jihozlar va inventar.

3.5. Hududiy tarkibiy bo‘linma direktori o‘z faoliyatiga taalluqli hujjatlar loyihalari bilan tanishish huquqiga ega.

3.6. Hududiy tarkibiy bo'linma direktori o'z vazifalarini bajarish uchun zarur bo'lgan hujjatlar, materiallar va ma'lumotlarni so'rash va olish huquqiga ega.

3.7. Hududiy tarkibiy bo'linma direktori o'z kasbiy malakasini oshirish huquqiga ega.

3.8. Hududiy tarkibiy bo‘linma direktori o‘z faoliyati davomida aniqlangan barcha huquqbuzarliklar va nomuvofiqliklar to‘g‘risida xabar berishga hamda ularni bartaraf etish bo‘yicha takliflar kiritishga haqli.

3.9. Hududiy tarkibiy bo‘linma direktori egallab turgan lavozimining huquq va majburiyatlarini, xizmat vazifalarini bajarish sifatini baholash mezonlarini belgilovchi hujjatlar bilan tanishish huquqiga ega.

4. Mas'uliyat

4.1. Hududiy tarkibiy bo‘linma direktori ushbu lavozim tavsifida yuklangan vazifalarni bajarmaganligi yoki o‘z vaqtida bajarmaganligi va (yoki) berilgan huquqlardan foydalanmaganligi uchun javobgar bo‘ladi.

4.2. Ichki mehnat qoidalari, mehnatni muhofaza qilish, xavfsizlik texnikasi, ishlab chiqarish sanitariyasi va yong'indan himoya qilish qoidalariga rioya qilmaslik uchun hududiy tarkibiy bo'linma direktori javobgardir.

4.3. Hududiy tarkibiy bo‘linma direktori tijorat siri sirasiga kiruvchi tashkilot (korxona/muassasa) to‘g‘risidagi ma’lumotlarni oshkor qilish uchun javobgardir.

4.4. Hududiy tarkibiy bo'linma direktori ichki normativ hujjatlar talablarini bajarmaganligi yoki lozim darajada bajarmaganligi uchun javobgardir. normativ hujjatlar tashkilotlar (korxonalar/muassasalar) va boshqaruvning qonuniy buyruqlari.

4.5. Hududiy tarkibiy bo‘linma direktori o‘z faoliyati davomida sodir etilgan huquqbuzarliklar uchun amaldagi ma’muriy, jinoiy va fuqarolik qonunchiligida belgilangan doirada javobgar bo‘ladi.

4.6. Hududiy tarkibiy bo'linma direktori amaldagi ma'muriy, jinoiy va fuqarolik qonunchiligida belgilangan chegaralarda tashkilotga (korxona/muassasa) moddiy zarar yetkazganlik uchun javobgardir.

4.7. Hududiy tarkibiy bo‘linma direktori berilgan mansab vakolatlaridan noto‘g‘ri foydalanish, shuningdek ulardan shaxsiy maqsadlarda foydalanish uchun javobgardir.

Viloyat vakolatxonasi direktori mintaqalarda rivojlanayotgan kompaniyaning savdo bo'limidagi asosiy lavozimlardan biridir. Hududiy direktorning ishi juda mas'uliyatli bo'lib, u kompaniyaning vakolatxonasini yangi filial shaklida rivojlantirish bo'yicha barcha turdagi faoliyatni amalga oshirishni ta'minlaydi. Mintaqaviy vakolatxona rahbarlari odatda o'z daromadlari haqida shikoyat qilmaydilar, ammo shuni hisobga olish kerakki, ish haqi mahsulot yoki xizmatlarni sotish nuqtai nazaridan mintaqaviy istiqbolga bog'liq bo'ladi. Savdo menejerlarida bo'lgani kabi, ish haqi odatda bonuslar (yoki foizlar) va stavkalardan iborat. Moskvada mintaqaviy menejer uchun bo'sh ish o'rinlarini qidirayotganlar tez-tez ish safarlariga tayyor bo'lishlari kerak. Ko'pincha viloyat vakolatxonasi rahbarlari ish vaqtining ko'p qismini yo'lda o'tkazadilar. Qayta ishlash ham odatiy hol emas.

Quyidagi chiziqli diagrammada Moskvadagi mintaqaviy direktor kasbining o'rtacha ish haqi darajasining o'zgarishi ko'rsatilgan:

Moskvadagi mintaqaviy direktor kasbining xususiyatlari

Aksariyat ish beruvchilar "Moskvada mintaqaviy menejer talab qilinadi" ish takliflarini e'lon qilganda, ta'sirchan savdo tajribasiga ehtiyoj borligini ko'rsatadi. Va eng muhimi, filial xodimi sifatida. Majburiy - kompyuterda ishlash, ofis dasturlarining standart paketini bilish qobiliyati. Ko'pincha talablar orasida ingliz tilini bilish, hech bo'lmaganda asosiy darajada, ko'pincha - shaxsiy avtomobilingiz va haydovchilik guvohnomangiz, belgilangan mijozlar bazasi mavjudligi. Tadqiqotlarga ko'ra, ish beruvchilar ko'pincha bu lavozimga 30 yoshdan 40 yoshgacha bo'lgan, oliy moliyaviy yoki iqtisodiy ma'lumotga ega bo'lgan mintaqaviy savdo menejerlarini yollashni afzal ko'radilar. Shuningdek, jamoani boshqarish, boshqaruv ishlarida tajribaga ega. Mintaqaviy savdo bo'yicha direktor kompaniyaning mahsulotlarini etkazib bera olishi kerak qulay yorug'lik, V eng yaxshi holatda. Moskva va boshqa shaharlardagi mintaqaviy ofis direktoriga katta yordam beradigan shaxsiy fazilatlar orasida biz tahliliy qobiliyat, o'z-o'zini nazorat qilish, stressga chidamlilik, harakatchanlik, tashkilotchilik qobiliyati, muloqot qobiliyatlarini qayd etamiz.

Quyida reyting keltirilgan shunga o'xshash bo'sh ish o'rinlari Moskvadagi ish haqi bo'yicha. Shunga o'xshash kasblar orasida rejissyor eng ko'p maosh oluvchi hisoblanadi Qishloq xo'jaligi. Bizning veb-saytimizga ko'ra, o'rtacha ish haqi 400 000 rublni tashkil qiladi. Ikkinchi o'rinda 343 750 rubl maosh bilan investitsiya direktori, uchinchi o'rinda esa 190 000 rubl ish haqi bilan filial kompaniyasi direktori.

Agar siz Moskvada mintaqaviy rivojlanish bo'yicha menejer sifatida ish takliflarini izlayotgan bo'lsangiz, unda siz to'g'ri yo'lda ekanligingizni aytishimiz mumkin. Darhaqiqat, trud.com bandlik sayti sahifalarida mavjud bo'sh ish o'rinlarining maksimal soni mavjud. Bu yerda siz, agar hammasi bo'lmasa, deyarli barcha joriy ish takliflarini topasiz.

Ushbu mintaqaviy menejer ish ta'rifida siz to'liq ish tavsifi, o'quv dasturi va tayyor shablon mintaqaviy menejer uchun ish e'lonlari.

Mintaqaviy menejer yosh va baquvvat istiqbolli kasb. Bu hududlarning moliyaviy rivojlanishi va korxonaning hududiy vakolatxonalari va filiallarini ochish zarurati bilan bog'liq holda paydo bo'ldi.

Ushbu lavozim mintaqadagi tashkilot manfaatlarini ifodalash va uchta muhim vazifani bajarish uchun kerak:

1. Hududni rivojlantirishning strategik rejasini ishlab chiqish.
2. Qidirmoq biznes sheriklari va xaridorlar.
3. Mintaqada iste'molchilar faolligini tahlil qilish.

Kompaniyadagi mintaqaviy menejer lavozimi boshqa muqobil unvonlarga ega bo'lishi mumkin, masalan:

• Mintaqaviy savdo menejeri;
• Mintaqaviy biznesni rivojlantirish bo'yicha menejer;
• Mintaqaviy rivojlanish menejeri.

Lavozimga muvofiq hududiy menejerning lavozim majburiyatlari:

1. Iste'molchi talabini o'rganish va tahlil qilish, shuningdek, haqida ma'lumot to'plash moliyaviy imkoniyatlar belgilangan hududdagi iste'molchilar (daromad darajasi) va kompaniyaning raqobatchilarining faoliyati.

2. Hududdagi bozor bo'yicha olingan ma'lumotlarni tahlil qilish va korxonaning tovar va xizmatlarini ilgari surish bo'yicha strategik rejalarni ishlab chiqish.

3. Tovarlarni sotishdan tushgan mablag'lar bo'yicha hisob-kitoblarni amalga oshirish.

4. ushlab turish marketing siyosati mintaqada.

5. Belgilangan hududda daromadlarni oshirish rejalarini ishlab chiqish.

6. Biznes hamkorlar va mijozlarni qidirish.

7. Yangi biznes hamkorlarni jalb qilish va mahsulotlarni hududiy bozorda ilgari surish maqsadida konferensiyalar tashkil etish.

8. Savdo vakillarini boshqarish, ularning ishini tahlil qilish va o'qitishni nazorat qilish.

9. Hududdagi korxonaning moliya, iqtisod va xo’jalik masalalari bo’yicha shartnoma faoliyatini muvofiqlashtirish.

10. Quyidagi masalalar yuzasidan rahbariyatga hisobot berish:

• kompaniyaning tovarlari va xizmatlariga talab darajasi;
• likvid bo'lmagan tovarlar ro'yxati;
• sotish hajmlarining xususiyatlari, shuningdek, moliyaviy va iqtisodiy ko'rsatkichlar mintaqadagi biznes operatsiyalari.

11. Yuqori rahbariyat topshiriqlarining bajarilishini nazorat qilish.

12. Belgilangan hududda tashkilot manfaatlarini ta'minlash va himoya qilish.

Mintaqaviy menejer lavozimiga nomzodga qo'yiladigan talablar:

• "Korxona boshqaruvi" yo'nalishi bo'yicha oliy ma'lumot;
• ish staji (mutaxassislik bo'yicha ma'lumot shart emas) ikki yildan yoki "Menejment" mutaxassisligi bo'yicha aspiranturadan keyingi ta'lim;
• maqsadlilik;
• faol hayotiy pozitsiya va etakchilik fazilatlari;
• ishonchli foydalanuvchi darajasida kompyuter qobiliyatlari.

Mintaqaviy menejer ega bo'lishi kerak bo'lgan ko'nikmalar:

• ma'lumotlarni to'plash va tahlil qilish qobiliyati;
• qo'l ostidagilar oldiga aniq va aniq vazifalar qo'yish va ularning bajarilishiga erishish qobiliyati;
• loyihalarning talab va samaradorligini bashorat qilish qobiliyati;
• muzokaralar, konferentsiyalar va seminarlar o'tkazish, ishonch hosil qilish va maqsadlarga erishish qobiliyati.

Ishni boshlashdan oldin mintaqaviy menejer bilishi kerak:

1. Tadbirkorlik va tijorat faoliyatini tartibga soluvchi qonun hujjatlari va normativ hujjatlar;
   
2. mintaqaviy bozorning o'ziga xos xususiyatlari.
3. Menejment va marketing asoslari, iqtisodiyot, ma'muriy huquq va mehnat kodeksi.
4. Korxona tovarlari assortimenti, ularning tasnifi va iste'mol xususiyatlari.
5. Savdo va narx belgilashning tashkiliy tamoyillari.
6. Iste'molchilarning istiqbollari va potentsial mijozlar va xaridorlarning ehtiyojlari.
7. Etika asoslari ish yozishmalar va aloqa.
8. Menejment sohasida buxgalteriya hisobi va hisoboti.
9. Sotishning psixologik jihatlari.

Bunday holda, kelajakdagi mutaxassisni noldan tayyorlash haqida savol tug'iladi. Buni qanday va qayerda qilish kerak? Taxminiy mintaqaviy menejerlarni tayyorlash dasturi quyida tasvirlangan.

Mintaqaviy menejerni qanday tezda o'qitish kerak

• Avval siz kimning yordami bilan o'qitilishini tanlashingiz kerak. Mutaxassislarni tayyorlash quyidagi hollarda amalga oshirilishi mumkin:
  treninglar, seminarlar, konferentsiyalar;
• kompaniya tomonidan taklif qilingan mutaxassis;
• korxona mutaxassislari orasidan tajribali murabbiy.

Ta'limning qaysi usuli va shakli tanlangan bo'lishidan qat'i nazar, asosiy mutaxassislar tayyorlash dasturi quyidagi bosqichlardan iborat bo'lishi kerak:

1. Samarali boshqaruv vositalariga o'rgatish.
2. Jamoani rag'batlantirishning asosiy usullari bilan tanishish.
3. Mintaqaviy bozor tahlili asoslarini o'rgatish, shuningdek strategik rejalashtirish yaqin va uzoq muddat uchun.
4. Ishbilarmonlik munosabatlari etikasi bilan tanishish.
5. Bilan tanishish qonunchilik bazasi, korxonaning iqtisodiy, iqtisodiy va kadrlar sohasini tartibga soluvchi.
6. Menejment sohasida hujjat aylanishi bilan tanishish.

Mintaqaviy menejer ishini e'lon qilish misoli

Katta xalqaro kompaniya hududiy menejer lavozimiga savdo sohasidagi mutaxassisni taklif qiladi.
Biz taklif etamiz:
Do'stona, yosh jamoada to'liq ish vaqti;
barqaror yuqori ish haqi;
rasmiy bandlik va ijtimoiy paket.
Bizning talablarimiz:
"Korxonani boshqarish" mutaxassisligi bo'yicha oliy ma'lumot;
· Savdo sohasida ikki yilgacha ish tajribasi;
Rivojlangan etakchilik va muloqot qobiliyatlari;
maqsadlilik;
· javobgarlik.
Sizning majburiyatlaringiz:
savdo vakillari xodimlarini boshqarish;
· bozorni tahlil qilish va hududning strategik rejalarini ishlab chiqish;
ushlab turish biznes muzokaralari hamkorlar bilan
Biz ish tajribasiga ega bo'lmagan qobiliyatli va ambitsiyali nomzodlarni ko'rib chiqishga tayyormiz. Biz sifatli ta'lim va yordamni kafolatlaymiz.

Ish haqidagi e'lonni qanday joylashtirish kerak
bir vaqtning o'zida 40 dan ortiq saytlarda

Mintaqaviy menejer lavozimiga nomzodni iloji boricha tezroq topish uchun o'z e'loningizni ish va bo'sh ish o'rinlari mavzusidagi maksimal ixtisoslashgan saytlarga joylashtirish eng samarali hisoblanadi. Kabi:

Biroq, ularning har birida qo'lda ro'yxatdan o'tish juda mashaqqatli va vaqt talab etadi. Shuning uchun, buni maxsus onlayn xizmat orqali amalga oshirish osonroq va tezroq bo'ladi. jcat .

Ushbu xizmatning afzalliklari nimada:

• 1-dagi barcha saytlardagi ishlarni boshqaring shaxsiy hisob. Ya'ni, nashrdan bo'sh ish o'rinlarini yangilash, uzaytirish yoki olib tashlash uchun siz faqat 1 ta amalni bajarishingiz kerak va o'zgarishlar darhol barcha saytlarda kuchga kiradi.
• Barcha ish joylaridan javoblar va rezyumelar bitta ro'yxatda. Nomzodlarni tanlang va suhbat o'tkazing. Shaxsiy hisobingizda vakansiya bo'yicha ish tarixini saqlang. Status tizimi sizga kerakli nomzodni tezda topish imkonini beradi.
• Nomzodlarga 1 marta bosishda javoblar. Siz o'rnatilgan nomzod javob shablonlaridan foydalanishingiz yoki o'zingizni yaratishingiz mumkin.
• HR hunisining har bir bosqichida nomzodlarni kuzatish. Nomzodlarni guruhlarga bo'lish: "Yangi", "O'ylab ko'ring", "Telefon suhbati", "Intervyu", "Ish taklifi", "Ish bilan band" - hech qanday bosqichda nomzodni yo'qotmaslik imkonini beradi.

Hozirda Rossiya ommaviy axborot vositalarida quyidagi mazmundagi e'lonlarni tez-tez uchratish mumkin: “Mintaqaviy agentlar talab qilinadi). Maosh yuqori." Tabiiyki, deyarli barcha yoshlar savdo agenti sifatida ishga kirishni orzu qiladi. Nega? Ha, agar bir necha yillardan buyon mintaqaviy vakil eng ko'p talab qilinadigan kasblardan biri bo'lsa. Rossiya bozori mehnat. “Mintaqaviy vakillar kimlar?” degan savolni ko'rib chiqing. tafsilotlarda.

21-asr kasbi

Qoidaga ko'ra, aksariyat kompaniyalar oxir-oqibat boshqa bozorlarga kirish muammosiga duch kelishadi. Agar, masalan, sizda Krasnodar o'lkasida yaxshi tashkil etilgan biznesingiz bo'lsa, unda daromadni oshirish uchun siz korporativ biznesni qanday tashkil qilish haqida o'ylashni boshlaysiz. chiqish Rostov viloyatida yoki Stavropol o'lkasida, masalan.

Shuni ta'kidlash kerakki, Rossiyadagi har bir mintaqa o'ziga xos va o'ziga xosdir va bu tadbirkorlik geografiyasini kengaytirishda e'tiborga olinishi kerak. Biroq, hamma ishbilarmonlar o'z bizneslarini boshqa sohalarda kengaytirishga jur'at etmaydilar, chunki ularni nimadir noto'g'ri bo'ladi degan qo'rquv hissi engib o'tadi. Aynan boshqa hududlardagi bozorlarga kirish strategiyasini amalga oshirishning boshida jiddiy xatolarga yo‘l qo‘yilmoqda. O'z biznesini to'g'ri tashkil qilishni biladigan kompaniyalar moliyaviy risklarni kamaytirish uchun mintaqaviy vakillarga muhtojligini e'lon qiladilar. Albatta, Rossiya Federatsiyasining ma'lum bir sub'ektining o'ziga xos xususiyatlarini puxta biladigan nomzodlarga ustunlik beriladi.

Demak, viloyatdagi bosh korxona mahsulotlarini sotishni rivojlantirish bilan shug‘ullanayotgan viloyat ahli kimlar. Muvaffaqiyatli biznes uchun ular boshqa shaharda filial ochishadi.

Mas'uliyat

Viloyat vakili kimligini hal qildik. Unga yuklangan vazifalar quyidagilardan iborat: u muayyan hududda yaratish va kengaytirish, iste'molchiga tovar yetkazib berishni tashkil etish, muzokaralar olib borish, shartnomalar tuzish, sotishni qo'llab-quvvatlash uchun taqdimotlar va aksiyalarni tashkil etishi kerak.

Bundan tashqari, savdo agenti hujjat aylanishining to'g'riligini nazorat qilishi va to'lovlarni o'z vaqtida qabul qilinishini nazorat qilishi kerak. Shuningdek, u mahsulot sotish bozoridagi raqobatchilarning faoliyati haqida ma'lumotga ega bo'lishi kerak. Vazifalari ancha keng bo'lgan hududiy vakil shunday qiladi.

Talablar

Oldinga savdo agentlari qo'yiladi qat'iy talablar. Yuqorida aytib o'tilganidek, birinchi navbatda, ma'lum bir mintaqadagi bozor holatini yaxshi biladigan nomzodlar ko'rib chiqiladi. 30 yoshdan 40 yoshgacha bo'lgan erkaklarga ustunlik beriladi. Mintaqaviy vakil sifatida ishlash biznesni rivojlantirish va jamoani boshqarish bo'yicha tajribaga ega bo'lishni anglatadi. Tabiiyki, savdo agenti bo'lmoqchi bo'lgan shaxs oliy ma'lumotga ega bo'lishi kerak, chunki u uchun iqtisod, marketing, menejment va biznes boshqaruvi masalalarini professional darajada tushunish muhimdir. Bundan tashqari, agar shaxs B toifali haydovchilik guvohnomasi va avtomobilga ega bo'lsa, savdo vakili sifatida ishga joylashish imkoniyati sezilarli darajada oshadi.

Ko'nikmalar

Va, albatta, mintaqaviy savdo vakili ma'lum ko'nikmalarga ega bo'lishi kerak.

Biz muloqotchanlik, harakatchanlik, fikrlaringizni to'g'ri ifodalash qobiliyati va stressga chidamlilik haqida gapiramiz. Bu erda tashkiliy qobiliyatlar oxirgi qiymat emas.

Albatta, u kiyinishi va yoqimli ko'rinishga ega bo'lishi kerak.

Kasbning ahamiyati

Savdo bo'yicha mutaxassislar kompaniyaning mintaqaviy vakili savdo zanjirining deyarli asosiy bo'g'ini ekanligini ta'kidlashadi. U ma'lum bir hududda tovarlarni sotishning o'ziga xos xususiyatlarini 100% tushunadi va kompaniyada ishlab chiqarishni rivojlantirishga va ishlab chiqaruvchi va iste'molchi o'rtasida aloqa o'rnatishga ijobiy ta'sir ko'rsatishiga kafolat beradi.

Karyera

Agar haqida gapirsangiz martaba o'sishi savdo agenti, so'ngra to'liq vaqtli savdo vakili, vakolatli yondashuv bilan mintaqaviy direktor bosqichiga etib borishi va u tomonidan boshqariladigan tarmoqni batafsilroq hududiy gradatsiya bilan rivojlantirishi mumkin.

Ish haqi

Mintaqaviy vakilning daromadi, qoida tariqasida, u ma'lum bir vaqt ichida qancha mahsulot sotganiga bog'liq.

Ba'zi hollarda savdo agenti o'rtacha 20 000 dan 30 000 rublgacha bo'lgan qat'iy maosh oladi.

Eslash kerak bo'lgan narsalar

Agar siz mintaqaviy vakil bo'lishga qat'iy qaror qilgan bo'lsangiz, unda ba'zi narsalar haqida yaxshilab o'ylab ko'rishingiz kerak. Avvalo, qaysi soha sizni ko'proq qiziqtirayotganini hal qilishingiz kerak. Shundan so'ng siz mavjud bo'sh ish o'rinlarini tahlil qilishni boshlashingiz yoki o'zingizni qiziqtirgan sohada faoliyat yurituvchi kompaniyalarga o'zingizni potentsial mintaqaviy menejer sifatida mustaqil ravishda taklif qilishingiz mumkin. Mehnatga haq to‘lash masalalarini tartibga solishda ishlab chiqaruvchilar bilan hamkorlik aloqalarini yo‘lga qo‘yish ortiqcha bo‘lmaydi. Keyin sotuvga qo'yilgan mahsulotni yaxshilab o'rganishingiz, tahlil qilishingiz kerak spetsifikatsiyalar va boshqa xususiyatlar.

Qanday bo'lmasin, lekin savdo agentlari iqtisodiyotning turli sohalarida talabga ega, shuning uchun bugungi kunda o'zingiz uchun qiziqarli joy topish qiyin emas, asosiysi sizning xohishingiz.

Xulosa

Xulosa qilib shuni aytishimiz mumkinki, yangi hududiy bozorni zabt etish ma'lum vaqtni talab qiladigan oson jarayon emas.

Albatta, u bilan bog'liq moliyaviy risklar, lekin ko'p hollarda boshqa shaharda filial ochish yagona to'g'ri qaror foydani ikki baravar oshirish nuqtai nazaridan. Kompaniyalar duch keladigan asosiy muammo - bu mintaqaviy bozorda tovarlarni ilgari surishda yuqori natijalarga erishgan tajribali, g'ayratli, ambitsiyali xodimlarni izlash. Afsuski, bugungi kunda ularni topish oson ish emas va agar siz hali yuqoridagi fazilatlarga ega bo'lmasangiz, unda sizda intilish kerak bo'lgan narsa bor.