Hayot uchun mijozlar

Karl Sewell

Matnlarni sotish. Qanday qilib o'quvchini xaridorga aylantirish mumkin

Sergey Bernadskiy

ajralmas. Sizsiz qilish mumkinmi?

Set Godin

Marketing 100%: Remiks. Qanday bo'lish yaxshi menejer Marketing

Igor Mann

Qayta ishlash. Zararsiz biznes

Jeyson Frid va Devid Xaynmeyer Xansson

"Ta'mi tovuq go'shti" - bu iltifot emas.

Eski hazillarga endi hech kim kulmaydi.

Maks Godin

Siz iste'moldan keyingi jamiyatning iste'molchisisiz.

Sizda kerak bo'lgan hamma narsa va deyarli hamma narsa bor.

Vaqt bundan mustasno.

Marketing juda jiddiy biznes bo'lib, marketing bo'limi shug'ullana olmaydi.

Devid Pakkard

Ixtiro qilish mumkin bo'lgan hamma narsa allaqachon ixtiro qilingan.

Charlz Duell,

AQSh Patent idorasi rahbari, 1899 yil

Lionel Paulin xotirasiga,

har jihatdan ajoyib shaxs

Marketologlar ko'p yillar davomida marketingning beshta P belgisi haqida gapirib kelishadi. Aslida beshdan ortiq bor va har bir sotuvchining bir nechta sevimlilari bor. Mana o'sha so'zlardan ba'zilari:

- mahsulot (mahsulot),

- narxlash (narx siyosati),

– rag‘batlantirish (talabni rag‘batlantirish bo‘yicha faoliyat),

– Joylashuvni aniqlash (joylashtirish),

– reklama (PR, PR, reklama),

– qadoqlash (qadoqlash),

– o‘tish (iste’molchiga yetkazish),

– Ruxsat (ruxsat, ishonch).

Bu marketing bo'yicha mutaxassis uchun o'ziga xos mnemonik maslahatdir. Bunday ro'yxat yordamida siz o'z ishingizni nazorat qilishingiz mumkin. Misol uchun, odamlar sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizga, ular uchun ishlab chiqargan narsangizga ishonishlari uchun hamma narsani qildingizmi yoki yo'qligini tekshiring. Agar ushbu ro'yxatdagi alohida mahsulotlar bitta mahsulotda bir-biriga zid bo'lsa (masalan, keksalar uchun kartoshka pyuresi taomlari bolalar ovqatiga o'xshaydi), unda bozorda bunday mahsulotning istiqbollari juda noaniq.

Juda uzoq bo'lmagan o'tmishda, agar siz barcha R-larni to'g'ri o'ylab ko'rsangiz, muvaffaqiyatga erishish ehtimoli juda yuqori edi. Bugungi kunda, afsuski, ro'yxatdagi barcha moddalarning izchil va uslubiy bajarilishi ham mahsulotning bozordagi muvaffaqiyatini kafolatlamaydi. Endi ularning har birini amalga oshirishning o'zi etarli emas: axir, yaqinda g'ayrioddiy narsa yuz berdi - marketingda inqilob. Ushbu kitob bugungi kunda eng muhim bo'lib borayotgan yangi element, yangi "P" haqida.

Bir necha yil avval oilam bilan Fransiyaga sayohat qilganimda, biz ko‘pincha yuzlab sigirlar bilan go‘zal yaylovlarga qoyil qolardik, go‘yo ular bolalar ertaki sahifalaridan chiqib ketgandek. O'nlab kilometrlar davomida biz bu rasmni kuzatdik.

Ammo yigirma daqiqadan keyin biz bu sigirlarni sezmay qoldik. Yangi sigirlar biz ko‘rgan sigirlardan farq qilmasdi. Avvaliga bizni hayratda qoldirgan narsa tanish bo'lgandan ham yomonroq bo'ldi. Bu zerikarli bo'lib qoldi. Biroz vaqt o'tgach, hamma podalar va yaylovlar bilan suratdan zerikdi. Ular quyoshda cho'milgan yashil o'tloqda zotdor sigirlar edi, lekin ular hali ham dastlabki qiziqishni uyg'otmadi.

Bitta sigir ham binafsha bo‘lsa-chi?! Bu allaqachon ancha qiziqroq. Hech bo'lmaganda bir muddat.

Binafsha sigirning mohiyati shundaki, u alohida, ajoyib bo'lishi kerak. Agar "e'tiborga loyiq" so'zi "R" bilan boshlangan bo'lsa, men sigirlarni eslatishdan butunlay voz kechgan bo'lardim.

Bu kitob “Nima? Qayerda? Qachon?" "ajoyib" tushunchasi bilan bog'liq holda.

HAQIDA ajoyib voqea gapiriladi, unga e’tibor beriladi. Bu g'ayrioddiy, g'ayrioddiy, qiziqarli narsa. Bu binafsha sigir. Oddiy va zerikarli tartib oddiy sigir kabi sezilmaydi va ko'rinmasdir.

Ajoyib marketing mahsulot yoki xizmatingizga e'tiborni tortadigan yangi narsalarni olib kelish san'ati. Bundan tashqari, bu so'nggi daqiqada emas, balki reklama fokuslari bilan ham amalga oshirilmaydi, yo'q - mahsulotni yaratishda siz unga ajoyib narsalarni investitsiya qilishingiz kerak. Bunday xulosani eslab qolish va aksioma sifatida qabul qilish kerak: "Agar siz taklif qilayotgan narsa umuman ajoyib bo'lmasa, u e'tibordan chetda qoladi".

Bir vaqtning o'zida iste'mol talabining simbiozi sifatida televidenie reklama va doimiy o'sib borayotgan kompaniyalar paydo bo'ldi. televizion sanoat majmuasi. Bizning davrimizda bu tizim asta-sekin avvalgi mashhurligini, kuchini va kuchini yo'qotmoqda. Iste'molchi allaqachon kerak bo'lgan deyarli hamma narsaga ega, ammo unga juda oz narsa kerak. Bundan tashqari, u siz uchun yaratgan mahsulotni qidirishga vaqt sarflash uchun juda band.

Marketing bo'limi bugun tayyor mahsulot yoki xizmatni oladi va mijozga qanchalik yomon va zudlik bilan kerakligini aytish uchun pul sarflaydi. Bu yondashuv endi ishlamaydi.

O'ylaymanki, biz endi keng iste'molchi auditoriyasiga sotolmaydigan darajaga yetdik. Biz ko'pchilik mahsulotlar mutlaqo qiziq bo'lmagan dunyoni yaratdik. So'nggi yigirma yil ichida eng istiqbolli yozuvchilar marketing dinamikasi o'zgarib borayotganini ta'kidladilar. Marketologlar ushbu mualliflarning g'oyalarini o'rgandilar, ularni muhokama qildilar va hatto ulardan ba'zilarini amaliyotga tatbiq etdilar, lekin umuman olganda, marketing strategiyasining mohiyati o'zgarishsiz qoldi. Biroq, an'anaviy yondashuvlar endi eskirgan. Marketing sohasidagi birinchi g'oyalar deyarli yuz yil bo'lib, muqobil yondashuvlar tubdan yangi narsa emas.

Bu kitob nima uchun sizga Binafsharang sigir kerakligi, nima uchun televizor va ommaviy axborot vositalari endi sizning maxfiy qurolingiz emasligi va marketing kasbi qanday qilib bir marta va butunlay o'zgarganligi haqida.

Reklama qilishdan oldin odamlar orasida mish-mish tarqaldi. Ba'zi muammolarni hal qila oladigan mahsulot va xizmatlar haqida so'z yuritildi va bu ularning savdosini ta'minladi. Bozordagi eng yaxshi sabzavot sotuvchisi shu sababli obro'ga ega edi va uning do'koni doimo xaridorlar bilan to'la edi.

Reklamaning paydo bo'lishi bilan quyidagi omillarning kombinatsiyasi - doimiy ravishda o'sib borayotgan boylik, iste'molchining yangi mahsulotlarni sotib olishga bo'lgan cheksiz istagi va televidenie va ommaviy axborot vositalaridan foydalanish - sehrli formulaga olib keldi: agar siz mahsulotni bevosita iste'molchiga reklama qilsangiz (har biri). iste'molchi), keyin sotish muqarrar ravishda oshadi. Tajribali reklama agentligi va mustahkam tijorat banki bilan ishlasangiz, mahsulotingizni ishlab chiqarish va sotishda albatta muvaffaqiyat qozonasiz, deb ishonishgan.

Biroq, umumiy reklama davrida Biz vaqtni deyarli boshlagan joyimizda belgilaymiz. To'g'ri, sekin va bema'ni odamlarning mish-mishlari o'rniga, birinchi qarashda g'oyalarning kosmik tezlikda tarqalishiga imkon beradigan ilg'or texnologiyalar paydo bo'ldi. Biroq, sotuvchilar bu eskirgan usullar endi ishlamasligini tushunishadi. Va nima uchun biz bilamiz: chunki zamonaviy iste'molchilar bezovta qiluvchi reklamalarga e'tibor berish uchun juda band. Muammolarimizni hal qilish uchun mutlaqo yangi usullarni topishimiz kerak.

...Seth Godin bilan birga!

Hammaga salom! Bugun men sizga yaqinda o'qigan eng ilhomlantiruvchi kitoblardan biri haqida gapirib bermoqchiman. Iltimos, seving va yoqing - "Binafsharang sigir. O'z biznesingizni ko'rsating" - Set Godin! Aynan shu kitob muallifga jahon miqyosida shuhrat keltirdi.

Set Godin - amerikalik marketing guru, uning ba'zi kitoblari dunyo miqyosida shuhrat qozongan va marketologlar uchun ma'lumotnomaga aylangan. Bundan tashqari, u foydali blog yuritadi http://sethgodin.typepad.com/.

Kitob haqida qisqacha

Binafsha sigir soddalashtirilgan va juda tushunarli marketing darsligidir. Kitob 5P haqida gapiradi, Qisqa hikoya reklama, marketingdagi inqilob, raqobatchilardan ajralib turishning ahamiyati, malakali savdo. Ushbu tushunchalar bizga uzoq vaqtdan beri tanish bo'lishiga qaramay, kitob hech bo'lmaganda ba'zi haqiqatlarni takrorlash uchun o'qishga arziydi. Va, albatta, haqiqiy misollar(va ular juda ko'p), muallifning asosiy g'oyasini tasvirlash sizning joriy loyihalaringiz va vazifalaringizga yangicha qarashga yordam beradi.

"Binafsha sigir" nima

Set Godin ishonadi (va men u bilan rozi) bugungi xaridor reklama o'rganish uchun vaqt yo'q, izlab. eng yaxshi mahsulot yaxshilar qatorida. Ularning soni juda ko'p va aslida ular bir-biridan unchalik farq qilmaydi.

Xaridorning e'tiborini ajoyib, g'ayrioddiy narsa jalb qilishi mumkin ... Binafsha sigir!

Agar oddiy oq va jigarrang (o'qing - beqiyos) sigirlar podasi orasida siz to'satdan binafsha rangni ko'rsangiz, bu sizni hayratda qoldiradi, e'tiboringizni "ilgak" qiladi! Siz bu sigirni eslaysiz, bu haqda do'stlaringizga aytib berasiz. Ehtimol, siz ularni shunchalik ilhomlantirasizki, ular ham bu sigirni ko'rishni va u o'tlayotgan joyga borishni xohlashadi.

"Ommaviy marketing bilan shug'ullanadigan kompaniyalar, - deydi Godin, - o'z mahsulotlarini ishlab chiqarishni burchaklarni kesib, farqlarni yo'q qilish orqali ishlab chiqadilar, o'z mahsulotlarini ommaviy iste'mol uchun eng mos bo'lishiga harakat qiladilar. Natijada, bu kompaniyalar bir xil, zerikarli mahsulotlar ishlab chiqaradi va ularni ommaviy auditoriyaga reklama qiladi. Ushbu yovuz mantiqqa amal qilgan holda, kompaniyalar o'z mahsulotlarini eng kam muvaffaqiyat bilan ta'minlaydilar.

Godin bu ayovsiz doiradan qanday chiqishni taklif qiladi?

Siz "zerikarli" mahsulotlaringizni reklama qilishni to'xtatib, ularni yangilashni boshlashingiz kerak! Zamonaviy bozor faqat yaxshi mahsulot etarli emas. Xaridorning ongi endi reklama xabarlarini idrok etmaydi, "axborot shovqini" juda katta. Ushbu shovqinni, iste'molchi o'rab olgan barcha filtrlardan o'tish uchun sizga ajoyib mahsulot kerak.

Godin "binafsha sigir" yaratishingiz mumkin bo'lgan ikkita printsip haqida gapiradi:

Tanlangan joy yoki segment iste'molchisining ehtiyojlariga muvofiqligi.

O'ziga xoslik uchun originallik foydasiz. Barcha g'ayrioddiyligiga qaramay, mahsulot tanlangan iste'molchining ehtiyojlarini qondirishi kerak.

Bundan tashqari, ilgari hech kim e'tibor bermagan bo'shliqlarni egallagan yangi bozorlarni doimiy ravishda izlash mantiqan.

Siz "yaxshi" bo'lishingiz shart emas, "o'rtada" bo'lishingiz shart emas, siz ekstremallarni kashf qilishingiz kerak!

Tasavvur qiling-a, mahsulotingiz eng tez, arzon, eng baland ovozda, samarali, g'alati... eng yaxshisi!

Agar sizning bozoringizda chegara mavjud bo'lsa, mahsulotingizni yaxshilashda, albatta, undan tashqariga qarashingiz kerak.

Binafsha sigir har qanday sanoatda yaratilishi mumkin. Godin San-Fransiskoning eng noqulay hududlaridan birida joylashgan Feniks Rok mehmonxonasini, Volkswagen Beetle, Aeron ofis kreslolari, Apple iPod va hokazolarni keltirib o'tadi.Bu loyihalar mavjudlaridan tubdan farq qilgan va ta'sirchan muvaffaqiyatga erishgan!

Nima uchun bugungi kunda ko'pchilik kompaniyalar yangi g'oyalarni topish va rivojlantirishga emas, balki reklamaga, trafikka pul sarflashda davom etmoqda? G'ayrioddiy mahsulotni reklama qilish ancha oson, u o'zining noyob xususiyatlari tufayli o'zini sotadi.

Godin, xavf g'alati va g'ayrioddiy bo'lishda emas, balki o'rtacha bo'lishda deb hisoblaydi.

Boshqa narsalar qatorida, ushbu kitobda taklifni noyob qilishning yuzga yaqin usullari mavjud. Ularning barchasi ikkita paradoksga asoslangan:

• xavfsiz xavfli degan ma'noni anglatadi;
• juda yaxshi yomon.

Men, Set Godin bilan birga, sizni biznesingizga yangicha qarashga va ruxsat etilgan chegaralardan tashqariga chiqishga chaqiraman. Omad!

Keling, xulosa qilaylik

Ha, kitob faqat bitta g'oyaga - "binafsha sigir" yaratishga bag'ishlangan. Ammo muallif bu fikrni tasdiqlovchi ko‘plab misol va holatlar keltirgan. Bundan tashqari, siz kitobda topasiz turli yo'llar bilan qanday qilib raqobatchilardan ajralib turish va noyob bo'lish 🙂

Kitobni o'qish juda oson, terminologiya bilan ortiqcha yuklanmagan va hajmi kichik.

Bir necha soatni samarali o'tkazing, ushbu kitobni o'qing va fikringizni men bilan baham ko'ring! Kitob siz uchun foydali bo'lsa xursand bo'laman.

Sevimli marketing kitoblaringizni men bilan baham ko'ring.

Va, albatta, savollar bering.

07.08.2017

Binafsha sigir kitobining qisqacha mazmuni. O'z biznesingizni diqqatga sazovor qiling! Yozgi. Kitob sharhi

Binafsha sigir fenomenining siri uning eksklyuzivligi va o'ziga xosligidadir. Avvalo, bu ajoyib mahsulot haqida ma'lumot tarqatadigan yoki o'zi shunday bo'lgan reklamaga tegishli. G'ayrioddiy voqealar, noodatiy mahsulotlar, o'ziga xos xizmatlar bugun odamlarning e'tiborini tortmoqda. Ular ular haqida hamkasblari, do'stlari, qarindoshlari bilan gaplashadilar.

Set Godin - Muallif haqida

Set Godin - yozuvchi, tadbirkor va Yahoo! kompaniyasining marketing bo'yicha sobiq vitse-prezidenti. Internet sanoati rivojiga katta hissa qo‘shgan insonlarga beriladigan Momentum mukofoti sovrindori.Fast Company jurnalining doimiy muallifi.

Set Stenford biznes maktabida marketing bo'yicha tahsil olgan. 80-yillarning o'rtalarida u o'sha vaqt uchun innovatsion multimedia mahsulotlarini ishlab chiqqan kompaniyada brend menejeri bo'lib ishlagan.

Keyinchalik Set Internetda interaktiv marketing bilan shug'ullanadigan YoYoDyne startapiga asos soldi. Tez orada yangi kompaniya YoYoDyne-ni sotib olgan Yahoo korporatsiyasi e'tiborini tortdi. Yahoo rahbari! Setga marketing bo'yicha VP lavozimini taklif qildi. Set tez orada Yahoo! (garchi u tashqi maslahatchi bo'lib qolsa ham) va o'zining yangi Squidoo Internet loyihasini targ'ib qilish bilan shug'ullandi.

Binafsha sigir - Kitob sharhi

Binafsha sigirning 13 strategik tamoyili:

1. Bugungi kunda potentsial mijozlar e'tiborini o'zining asosiy boyligi deb biladigan kompaniyalargina muvaffaqiyat yo'lida.

2. Kichkina guruhga – “innovatorlar” va “rahbarlar”ga qarshilik ko‘rsatmaslik muhim. Qolaversa, “chidamsiz” so‘zi “bema’ni” yoki “provokatsion” degan ma’noni anglatmaydi. Aksincha, bu "ajoyib" degan ma'noni anglatadi.

3. Neomarketing mahsulot o'ylab topilgan va yaratilganidan keyin uni jozibali, qiziqarli, zavqli yoki kulgili qilishga intilmaydi.

4. Mavjud va ishlaydigan mahsulotni yaxshilash uchun pul sarflashning ma'nosi yo'q. Ar-ge xarajatlarini qisqartirish va foydani yanada qiziqarli va tubdan yangi mahsulotlarni ishlab chiqish uchun ishlatish mantiqiyroq.

5. G‘oyaning kontseptsiyasi bosqichida ham mahsulotga e’tiborni tortadigan yangi narsani kiritish kerak bo‘ladi. Misol uchun, Quaker reklama rolikini yaratish uchun Bullwinkle muallifi animator Jey Vardini yolladi. U kapitan Krunchni taklif qilgandan keyingina nonushta donlarini ishlab chiqarish boshlandi. Kvaker unutilmas voqea bo'lishini tushundi reklama roligi, bu tasvirni deyarli har bir amerikalik bolaga olib kelish mumkin bo'ladi. Mahsulotning o'zi allaqachon ikkinchi darajali edi.

6. Bugungi kunda odamlarni mahsulotning samaradorligi emas, balki qandaydir ekzotik ingredient yoki g'ayrioddiy qadoqlash o'ziga jalb qiladi. Misol uchun, bitta tadbirkor San-Fransiskoning noqulay hududidagi oddiy mehmonxonani hech narsaga sotib oldi. Keyin u makonni butunlay qayta qurish va qayta loyihalash uchun taniqli arxitektor va dizaynerni yolladi. Egasi yangi mehmonxonaga tashrif buyurgan rok yulduzlarini taklif qila boshladi. Ommaviy bozorni ataylab e'tiborsiz qoldirib, tadbirkor ajoyib narsani yaratdi. Bunday mehmonxonani uzoq vaqtdan beri va behuda qidirgan odamlar uni topishdi.

7. Mahsulotni iste'molchilar haqiqatda izlayotgan paytda va uni topa oladigan joyda reklama qiling. Ajoyib marketolog uchun qiyinchilik - bu bozorlarni aniqlash va qanchalik kichik bo'lmasin, ularga e'tibor berishdir. Masalan, sir reklamalar Googleda ular faqat muhtoj va qiziqqanlarga ko'rsatiladi. Qidiruv satriga so'z kiritilgandagina mahsulot reklamasi paydo bo'ladi.

8. "Oltin koni" ga o'tish uchun siz bozorda o'zingizning joyingizni topishingiz yoki yaratishingiz kerak, lekin birovnikini qo'lga kiritishga urinmang.

9. Rahbarga yetib bora olmasangiz, uning qilayotgan ishiga to‘g‘ridan-to‘g‘ri qarama-qarshi ish qilishga harakat qilishingiz kerak. Qabul qilinmagani uchun hech kim hech qanday strategiya qo'llamaydigan biznes sohasini topib, ularni qo'llashni boshlash kerak.

10. Agar mahsulot yetarli darajada yaxshi bo'lsa, yangilik tarqaladi. Mahsulot asl joyida ustun mavqega ega bo'lgandan so'ng, u yanada tarqala boshlaydi.

11. Bozor segmentida haqiqatan ham unga qiziqqan g'oya-virusni ishga tushirish kerak. Virusga bog'liq bo'lgan joyni topish va keyin ushbu joyning iste'molchilariga unutilmas mahsulotni taklif qilish muhimdir.

12. Ajoyib mahsulot, xizmat, texnologiya moslashuvchan va jozibali bo'lishi kerak. Shunda "rahbarlar" uchun qolgan iste'molchi auditoriyasini ular haqidagi ma'lumotlar bilan "yuqtirish" osonroq bo'ladi.

13. Ajoyib mahsulotga shior kerak. Televizion reklamada u bir necha soniya ichida ma'lumotni tomoshabinlarga etkazdi. Bugungi kunda binafsha sigiringizning mohiyatini to'g'ri etkazadigan shior - bu "rahbar" o'z do'stlariga qayta aytib beradigan matn. Masalan, OMEGA soatlari so'zsiz shiordir. Bu hurmat, benuqson uslub va moddiy farovonlikni ramziy qiladi.

Qanday qilib "yuqumli" g'oyani yaratish mumkin?

Ko'pchilik so'raydi, Ko'pincha ular o'zlari uchun biror narsa qiladigan g'ayratli odamlardan keladi. O'z biznesiga g'amxo'rlik qilgan odam tomonidan yaratilgan mahsulot muvaffaqiyatga erishish uchun yaxshi imkoniyatga ega.

Agar ruh unda bo'lsa, mahsulotni yaratish ustida ishlash ancha oson. Ammo bunday bo'lmasa ham, bu muammoni hal qilish yo'llari mavjud.
Siz bashorat qilish va empatiya san'atini egallashingiz mumkin. Misol uchun, o'zingizni ushbu mahsulotga juda qiziqadigan va uni mukammallikka etkazish uchun hamma narsani qiladigan odamlarning o'rnida tasavvur qiling.

Ushbu usulni o'zlashtirganlar faqat o'zlari uchun mahsulot yarata oladiganlarga qaraganda ancha samarali ishlashlari mumkin. Bu usul ancha yuqori darajada moslashuvchanlikni ta'minlaydi.
O'zlari kabi xaridorlar uchun juda kichik auditoriya uchun Binafsha sigirlarni yaratishi mumkin bo'lgan ishlab chiqaruvchilar mavjud. Ular o'zlarining ichki ovoziga qarab qaror qabul qilishadi va bu yondashuv bir muncha vaqt yaxshi ishladi.

Binafsha sigir uchun arzon yo'l emas. Ushbu qoidadan istisno - bu narxning keskin sakrashi. Bu ishlab chiqaruvchi o'z mahsulotini ishlab chiqarish yoki tarqatish usulini tubdan o'zgartirishi va shu bilan mahsulot tannarxini sezilarli darajada kamaytirishi mumkin bo'lganda yuzaga keladi.

Yangi binafsha sigirning tug'ilishi uchun qulay shart-sharoitlarni yaratish

Siz markazdan tashqari "chekkalarni" yoki ekstremal bo'shliqlarni qidirib topishingiz va ularni marketing va marketing nuqtai nazaridan baholashingiz mumkin. moliyaviy natijalar siz olmoqchi bo'lgan narsa.
Ko'rib chiqish orqali narx siyosati, qadoqlash va boshqalar hamma narsani tasvirlashi mumkin mumkin bo'lgan variantlar mahsulotni taqdim etish va keyin ma'lumotlarni raqobatchilar taklif qilayotgan narsalar bilan solishtirish.

Agar bu fikrlar e'tiborga olinmasa, unga o'tish qiyin bo'ladi Keyingi qadam- qanday innovatsiyani amalga oshirish kerakligini aniqlash. Uning oldingi versiyasi bilan raqobatlashadigan brend yaratish yoki yangi mahsulotning tajovuzkor prototipi uchun xatti-harakatlar liniyasi.
Televizion reklama uchun bitta mahsulot uchun yuz million sarflagandan ko'ra, har biri o'n million dollarlik sarmoya bilan o'nta mahsulotni bozorga chiqarish mantiqiyroq.

Agar ushbu o'nta mahsulot talabga ega bo'lmasa, ishlab chiqaruvchi mos keladigan o'nta yangi yo'lni ochadi. Juda ko'p yaxshiroq holat Agar televidenie reklamasi ishlamasa, u qayerga tushadi.

Ajoyib biznesni daromadli biznesdan ajratib turuvchi chiziq kesib o'tgandan so'ng, sigirni boshqalarga sog'ishga ruxsat berish kerak. Xizmatlar mahsulotga, mahsulotlar esa xizmatlarga aylanishi kerak, ularning ming xili ko'tarilsin.

Mahsulot ishlab chiqarilgan odamlardan ruxsat olish muhimdir. yaxshi taassurot. Bu spamga ruxsat berish haqida emas. Bu yangi Binafsharang sigirning paydo bo'lishi haqida "oldingi" va "innovatorlar" ni xabardor qilish qobiliyatiga ishora qiladi. Reklama, ulgurji sotuvchilar va ko'rinishidagi filtrlarni buzmasdan chakana savdo mahsulotlaringizni yanada ajoyib qilishingiz mumkin. Agar siz raqobatchilaringizning shunga o'xshash mahsulotlariga qaraganda 30% arzonroq mahsulotni yarata olsangiz, buni qilasizmi? Agar shunday bo'lsa, nega buni hali boshlamadingiz?

Hech kim keyingi safar nima ajoyib bo'lishini 100% bashorat qila olishi dargumon, ammo innovatsiyalar uchun o'rganilmagan sohalar unchalik ko'p emasligi aniq - bu innovatsiyalarning o'rganilmagan kombinatsiyalari juda ko'p. O'z biznesingizni kengaytirish yoki bozorga kirishni xohlayotganingizda Yangi mahsulot, Binafsha rangli sigir eng ko'p to'g'ri tanlov. Eski yo'llar faqat pastga olib borishini tushunganingizdan so'ng, siz g'ayrioddiy, gapirishga arziydigan biror narsa qilish kerakligini tushunasiz.

Purple Cow kitobi muallifi Set Godinning TED konferensiyasidagi nutqi