Faktory ovplyvňujúce adaptáciu prvákov
Adaptačné obdobie prvákov je dôležitou etapou v ich kognitívno-vzdelávacom procese. Rodičia, učitelia a...
Otvorenie obchodu s domácimi zvieratami, ako každé podnikanie, je spojené s rizikami, vysokou konkurenciou a papierovaním. Ak však pristupujete k organizácii svojho podnikania správne a robíte najpresnejšie výpočty, môžete zaujať ziskové miesto a dokonca poraziť svojich konkurentov tým, že zákazníkom ponúknete ziskovejší sortiment produktov a doplnkových služieb.
Napriek tomu všeobecná definícia, obchodom s domácimi zvieratami môže byť buď malý obchod vo forme kiosku na ulici alebo sieť obchodov s domácimi zvieratami po celej krajine. Každý typ obchodu s domácimi zvieratami má svoje výhody. Pri výbere musíte vychádzať z hlavného parametra - ziskovosti podniku.
Ak chcete vytvoriť podnikateľský plán, musíte začať výberom vhodného typu obchodu s domácimi zvieratami.
Na čo sa spoliehať? Ak je mesto, v ktorom plánujete začať podnikať, malé, preštudujte si konkurentov. Určenie:
V prípade veľkých miest musíte do tohto zoznamu pridať umiestnenie - kde je výhodnejšie otvoriť, a tiež skontrolovať situáciu na internete, pretože online predaj je typickejší pre megamestá ako offline možnosti.
Najjednoduchšie je otvoriť si firmu, ak poznáte odvetvie zvnútra. Preto, ak ste skutočný pes alebo mačka, bude pre vás oveľa jednoduchšie vyrovnať sa so špecifikami, a preto máte väčšiu šancu dosiahnuť slušný príjem v čo najkratšom čase.
Toto je najjednoduchšia možnosť pre obchod s domácimi zvieratami minimálne náklady- jeden bod sa otvára obľúbeným tovarom na pochôdznom mieste. Dá sa predať:
Nemá zmysel zamerať sa na špecifiká jedného druhu zvierat - výrazne obmedziť pokrytie obľúbeného tovaru medzi obyvateľstvom.
Ďalšou výhodou je nízke nájomné, keďže priestory sú malé. A nebudete potrebovať licencie ani špeciálne povolenia. Pre tento typ podnikania je to všetko zbytočné.
Okrem predaja doplnkov, krmív a produktov starostlivosti môže obchod s domácimi zvieratami predávať aj samotné zvieratá:
Vzhľadom na predaj hospodárskych zvierat je pri tomto formáte potrebné dodržiavať štandardy určitých oblastí, výber sortimentu a dokonca aj vzdelávanie personálu. Na otvorenie takéhoto obchodu budete potrebovať príslušné povolenie ako súčasť všeobecného balíka dokumentov.
Ide o veľmi úzky formát, vhodný v prípadoch vysokej konkurencie a vysokého dopytu spotrebiteľov. Špecializácia zahŕňa predaj iba jedného druhu produktu.
Môžete si napríklad otvoriť obchod s rybami v centre mesta, kde bude sortiment obsahovať:
V tomto prípade budete musieť nájsť špecialistov, ktorí majú dokonalé znalosti o vašom produkte a rozumejú zvláštnostiam chovu tých istých rýb.
Na rozšírenie ponuky služieb môže tá istá predajňa ponúkať produkty na mieru, napríklad niektoré špeciálne akváriá, alebo dodatočne zabezpečiť servis akvárií doma.
Úzka špecifikácia je pomerne zložitý biznis, no ak spotrebiteľovi ponúknete vyčerpávajúci zoznam služieb a tovarov, tak vám veľkoformátové predajne nebudú môcť konkurovať.
Toto je možnosť pre megamestá s najširšou ponukou služieb a produktov v tejto oblasti. Môžete predávať aj zvieratá. Supermarket zahŕňa nielen predaj, ale aj poskytovanie špecifických služieb:
Nie je potrebné otvárať podnik tak širokého profilu, stačí otvoriť samotné centrum a pod jeho vedením združiť firmy so súvisiacimi službami. V skutočnosti môžete poskytnúť maloobchodný priestor pre spoločnosti zaoberajúce sa domácimi zvieratami alebo otvoriť supermarket s potrebami pre zvieratá a ponúknuť spoluprácu príbuzným, ale nie konkurenčným spoločnostiam.
Ďalším atraktívnym a moderným formátom je internetový obchod s produktmi pre domáce zvieratá. Môže to byť elektronická verzia offline obchodu alebo nezávislý projekt.
Výhodou takejto spoločnosti je, že na začiatku nebudete míňať peniaze na personál, prenájom priestorov, či jej dizajn. Aj keď takéto podnikanie nemožno nazvať ľahším. V tomto prípade budete potrebovať služby optimalizátora, dizajnéra, kuriérskou službou a manažér.
Pozrime sa na štandardnú verziu obchodu s domácimi zvieratami a zvážte hlavné body, ktoré je potrebné vziať do úvahy pre úspešný štart.
Vysoká návštevnosť je dôležitá pre každé podnikanie. Zverimex má tú výhodu, že sa nachádza nielen v obchodných centrách alebo v ich blízkosti, ale aj vedľa spriaznených firiem, napr. veterinárna klinika.
Ak je váš rozpočet obmedzený, potom je najlepšou voľbou obchodná oblasť v centre alebo supermarkete, pretože náklady na usporiadanie priestorov sa okamžite výrazne znížia.
V prípadoch, keď je vhodnejšie otvoriť samostatný obchod, venujte pozornosť priestorom na prvom poschodí, ktoré boli kedysi obytnými bytmi. V ideálnom prípade, ak už majú priestory pripravené dokumenty na ich prevod na nebytové použitie, nebudete musieť míňať ďalšie peniaze na zbieranie povolení.
Najlepšie je otvoriť samostatného podnikateľa a je potrebné nielen uviesť maloobchodu, ale aj poskytovanie služieb, ak plánujete ďalšie rozširovanie podnikania, napríklad otvorenie kozmetického salónu či ateliéru. O tom, prečo je lepšie otvoriť samostatného podnikateľa a nie LLC -.
Jednotliví podnikatelia fungujú pod jednotnou daňou, ale iba vtedy, ak prenajatá plocha nepresahuje 150 metrov štvorcových. m) V prípadoch, keď je predajná plocha väčšia, je potrebná zjednodušená forma zdanenia.
Pre obchod s domácimi zvieratami nie je hľadanie dodávateľov zvláštnym problémom - v každom veľkom meste existujú veľkoobchodné spoločnosti ponúkajúce krmivo pre domáce zvieratá. Problém je zvyčajne iný – nadväzovanie úzkych väzieb so získavaním privilégií v priebehu času. Tento problém je obzvlášť naliehavý v oblasti liekov. Ak chcete tieto produkty predávať so ziskom, musíte ich získať dobré zľavy veľkoobchodné spoločnosti, ale malé spoločnosti nemajú výhodu oproti veľkým, preto je budovanie spojení a vzťahov skôr otázkou času a dôvery.
Na začiatok je lepšie zamerať sa na známe produkty a pridať k nim konkrétnejší sortiment.
Samostatnou nákladovou položkou je dohoda s oficiálnym distribútorom. Toto sa oplatí sledovať aspoň u popredných výrobcov. Faktom je, že pri úzkej spolupráci budete môcť využívať bezplatné propagačné materiály a dodanie exkluzívnych produktov.
Pokiaľ ide o príslušenstvo a produkty bez dátumu spotreby, je možné ich zakúpiť samostatne na veľkoobchodných trhoch hlavného mesta.
Pre štandardný obchod musíte premýšľať o nákupe:
Ak máte dohodu s určitým dodávateľom, môžete od neho dostávať propagačné materiály vo forme regálu alebo regálu. To upúta pozornosť návštevníka a rozjasní obchod, ale nevýhodou je, že takéto vybavenie môžete použiť iba na tovar dodávateľa.
Ak chcete ušetriť počiatočné prostriedky, môžete si prenajať alebo kúpiť vybavenie.
Bez ohľadu na rozsah nákupov by ste mali najskôr premýšľať o zásobách:
Aby ste v budúcnosti nakupovali len správne, udržujte si plán predaja a označte najžiadanejšie položky. Pri určitých produktoch môžete rokovať s dodávateľom o potenciálnom vrátení tovaru, ak o produkt nie je dopyt.
Zo zákona musí byť v obchode so zvieratami prítomný veterinár. Ak je potrebné znížiť náklady alebo nie je potrebné najímať ďalších zamestnancov, veterinár môže vykonávať funkciu predavača, ale jeho ordinačné hodiny by mali byť špecifikované, aby klienti neboli zmätení.
Keďže obchody s domácimi zvieratami majú svoje špecifiká, predajcovia by mali mať v ideálnom prípade čo najviac vedomostí o tom, čo predávajú. Kupujúci veľmi často netušia, čo je najlepšie kúpiť, a predávajúci môže navrhnúť najziskovejší produkt vo všetkých ohľadoch. Rozhodnutie kupujúceho bude závisieť od neho samotného a od jeho účasti - či sa nabudúce vráti alebo nájde iný obchod.
Tieto faktory nás nútia hľadať tých najlepších kandidátov av prípade potreby dokonca zvyšovať platy špecialistov, pretože predaj priamo závisí od kompetencie, slušnosti a pracovných skúseností zamestnanca.
Ak chcete udržať motiváciu zamestnancov, použite sadzbu + percento z predaja.
Pre obchod s domácimi zvieratami sú prijateľné nasledujúce možnosti reklamy:
Aby návštevníci nielen prichádzali, ale aj vracali sa, vytvorte kumulatívny systém so zľavami a sezónnymi akciami. Doplnkové fungujú dobre bezplatné služby, napríklad doručenie domov alebo propagačné akcie „odporúčajte priateľovi a získajte bezplatný produkt“.
Ak otvoríte najjednoduchší obchod s domácimi zvieratami vo formáte, označenie na sortimente môže vyzerať nasledujúcim spôsobom:
Percento prirážok sa môže líšiť v závislosti od úrovne konkurencie a veľkosti podniku. Čím väčší podnik, tým nižšie ceny môžu byť.
Urobíme výpočty s prihliadnutím na mesto s pol miliónom obyvateľov:
S takýmito počiatočnými nákladmi a priemerným mesačným príjmom 1 000 000 rubľov môže byť zisk 100 000 - 150 000 rubľov. Ak nemáte dosť peňazí na začatie, potom...
V priemere sa od začiatku obchod so zvieratami bez špecifikácií zaplatí do šiestich mesiacov. Veľké nákupné centrum alebo špecializovaná predajňa si vyžaduje 1,5 roka.
Obchod s domácimi zvieratami sa považuje za vysoko ziskový biznis, pričom sadzby sa pohybujú od 20 do 25 %.
Nasledujúce faktory priamo ovplyvňujú ziskovosť a návratnosť:
Ak vezmete do úvahy všetky tieto faktory, môžete očakávať rýchlejšiu návratnosť.
Ako správne zostaviť podnikateľský plán - .
Pozrite si vzdelávacie video o tom, ako správne otvoriť a propagovať obchod so zvieratami v prítomnosti konkurentov.
Obchod s domácimi zvieratami je pracovne náročný podnik, ktorý si vyžaduje značné počiatočné investície. Ale ak na začiatku úspešne určíte špecifiká, sortiment tovaru a ponúknete spotrebiteľovi jedinečné služby, obchod sa veľmi skoro zaplatí. Veľkým plusom je, že svoj obchod s domácimi zvieratami môžete kedykoľvek rozšíriť a zmeniť zameranie svojho podnikania.
Alexander Kaptsov
Čas čítania: 10 minút
A A
Zaujímavým nápadom pre začínajúceho podnikateľa môže byť otvorenie vlastného obchodu s domácimi zvieratami. Z ekonomického hľadiska atraktívnosť podobný biznis je celkom zrejmé, pretože podľa štatistík má každá tretia rodina vždy mačku a každá piata rodina má psa. Na svoje si prídu aj milovníci akváriových rybičiek, vtákov a škrečkov. Dopyt po produktoch pre domáce zvieratá je stabilný v každom ročnom období, takže môžeme hovoriť o ziskovosti podnikania. Hlavnou vecou je správne určiť rozsah potrebných produktov a vypracovať kompetentný podnikateľský plán.
Ako každá obchodná činnosť, otvorenie obchodu so zvieratami má svoje klady a zápory:
Pretože otváranie má svoje výhody tohto podnikania Napriek tomu má zmysel investovať peniaze do zverimexu. Pri presadzovaní myšlienky je rozhodujúca kompetentná územná poloha priestorov a starostlivo vybraný sortiment.
Aby ste mohli pokojne pracovať a nečakať na príchod regulačných orgánov, je lepšie okamžite legalizovať svoje podnikanie.
Kde začať všetko pripravovať potrebnú dokumentáciu:
Podnikateľ bude musieť stráviť niekoľko mesiacov a asi 70 000 rubľov, aby zhromaždil a pripravil potrebnú dokumentáciu. Profesionáli vyriešia všetky problémy rýchlejšie.
Na spustenie obchodu s domácimi zvieratami od nuly budete potrebovať nielen oficiálnu registráciu podniku a získanie povolenia na prácu. Budeme musieť vyriešiť veľa organizačných problémov týkajúcich sa výberu priestorov a nákupu vybavenia, interiérového dizajnu a reklamných akcií, zostavovania personálny stôl a výber sortimentu. Ale prvé veci.
Najúspešnejšou možnosťou umiestnenia zverimexu môže byť podľa odborníkov umiestnenie v priestoroch veterinárnej nemocnice alebo na území zvieracieho hotela. Vysvetľuje to skutočnosť, že ľudia so zvieratami pravidelne prichádzajú do takýchto inštitúcií. Práve táto kategória návštevníkov má najväčší záujem o nákup tovaru v zverimexu.
Ak je implementácia takejto možnosti nereálna, potom si môžete otvoriť obchod na akomkoľvek inom verejnom mieste, nie nevyhnutne na hlavných uliciach. Môžete si dokonca prenajať malú izbu vo veľkej nákupné centrum alebo v obytnej zóne.
Hlavná vec je, že predajňa sa nachádza na prízemí budovy a má predný vchod, nad ktorým sa dá nápis použiť ako reklama. Mal by byť jasný a nezabudnuteľný.
Ak chcete vybrať správne priestory pre obchod s domácimi zvieratami, musíte sa najskôr rozhodnúť pre jeho formát:
Ak je plocha obchodu s domácimi zvieratami dostatočná, optimálnym riešením by bolo vyčleniť v ňom tematické zóny. Môžu to byť napríklad oddelenia: „Všetko pre mačky“, „Akvárium“, „Čisté labky“, „Hydináreň“ atď. Návštevníci predajne budú môcť nakupovať pohodlnejšie a účelnejšie.
Pre úsporu peňazí je najlepšie prenajať si priestor, ktorý je už pripravený a prispôsobený na prácu v nebytovom dome. Je ľahšie získať všetko potrebné povolenia a otvorte svoj obchod rýchlejšie.
V obchodoch s domácimi zvieratami zriedka vidíte zaujímavé interiérové riešenia a môžete na to hrať, aby ste prilákali návštevníkov. Farebne riešená fasáda s vtipnými vyobrazeniami zvierat, ale aj akvárií či klietok s vtákmi vystavenými vo výkladoch s najväčšou pravdepodobnosťou vzbudí záujem kupujúcich a túžbu navštíviť predajňu. Interiér môže byť doplnený o obrazy domácich miláčikov, vtipné plyšové hračky „žijúce“ na parapetoch a originálny nábytok. Čerstvé kvety a rastliny budú vynikajúcou dekoráciou pre obchod a vynikajúcou kulisou pre voľne žijúce zvieratá. Toto je niečo, na čom nemusíte šetriť!
Správne umiestnenie klietok, terárií a akvárií vám umožní prezrieť si ich zo všetkých strán. Najlepšia možnosť Na ich inštaláciu budú špeciálne pódiá. Ak zrazu chcete aktualizovať svoj interiér, na záchranu prídu regály na kolesách. Môžu sa pohybovať v ľubovoľnom smere a ľahko vytvárať rôzne kompozície. Bez uzavretých vitrín, pracovného stola a pultov však bude zoznam nábytku neúplný.
Odkaz . Voľne dostupné môžu byť len potraviny a veľké predmety. Veterinárne produkty musia byť umiestnené v uzavretých vitrínach.
Čo sa týka zriadenia stánku na predaj krmiva, jeho vybavenie nemôže byť jednoduchšie. Všetko, čo musíte urobiť, je nainštalovať regály a stolové váhy – to je všetko, čo potrebujete.
Bude ťažšie rozhodnúť o obchode s domácimi zvieratami, pretože nákup si bude vyžadovať značné náklady:
Okrem toho bežné klietky používané doma nie sú vhodné na chov zvierat v obchode. Musia mať určitú mieru bezpečnosti, musia sa dať ľahko čistiť atď.
Nákladnou súčasťou bude aj inštalácia elektrického zariadenia. Bez toho sa však nezaobídete, pretože veľa zvierat potrebuje osvetlenie. Ak podnikateľ ešte nemá dostatok financií alebo skúseností na chov veľkých plemien, tak môže najskôr začať s predajom malých zvierat – škrečkov a anduliek. Nevyžadujú špeciálnu starostlivosť a môžu byť chované v bežných klietkach.
Profesionáli vedia, aké ťažké je vytvoriť požadovaný sortiment ihneď po otvorení obchodu. Zvyčajne to trvá približne tri mesiace, berúc do úvahy špecifiká regiónu. Najprv si na založenie obchodu môžete požičať skúsenosti z existujúcich obchodov s domácimi zvieratami a potom použiť svoj vlastný vývoj.
Podľa odborníkov najväčší zisk pre podnikanie prináša krmivo pre zvieratá. Najlepšie sa predáva krmivo pre mačky a psy a o niečo horšie pre hlodavce a vtáky. Druhou najobľúbenejšou skupinou produktov sú plnidlá podnosov a ošetrovacie prostriedky. Istý zisk prináša aj predaj klietok, akvárií, misiek na krmivo, mačacích domčekov, literatúry o starostlivosti o zvieratá, ale s predajom krmiva sa to nedá porovnať. Sortiment obchodu by sa však mal meniť, pretože množstvo a kvalita tovaru ovplyvňuje úroveň predaja a ziskovosť podniku.
Pomer skupín produktov v sortimente zverimexu v percentách:
Nábor zamestnancov do obchodu s domácimi zvieratami nepochybne je dôležitá etapa vo výrobe úspešné podnikanie. Tento biznis má navyše isté špecifikum – prácu so zvieratami. Preto sa o pozíciu obchodných poradcov môžu uchádzať len ľudia s veterinárnym vzdelaním. Obchod musí mať minimálne 2 predajcov. Od profesionálne kvality musia mať: komunikačné schopnosti, chuť učiť sa, znalosť témy. Predajcovia budú musieť minúť 40 000 rubľov mesačne na platy. plus 10 % z príjmov.
Koho ďalšieho pozvať do práce:
Ak je obchod rodinnou záležitosťou, skúste to urobiť sami, bez zapojenia cudzincov.
Aj ten najlepší zverimex sa musí na začiatku projektu postarať o správnu reklamu na jeho propagáciu.
Keď sa pýtate na otázku, ako propagovať podnikanie od nuly, môžete získať mnoho riešení:
Okrem toho by bolo dobré realizovať všetky druhy PR kampaní:
Vo svojej najvšeobecnejšej forme je podnikateľský plán prezentovaný takto:
Počiatočné náklady:
Ak plánujete začať s predajom produktov pre domáce zvieratá, musíte si nielen vybrať výhodné miesto, prenajať si priestory a objednať prvú várku tovaru, ale tiež dôkladne zvážiť svoju marketingovú stratégiu. Reklama na predajne domácich zvierat má obrovský význam, pretože ich produkty nie sú určené pre najširšie publikum. Preto musíte prilákať maximálny počet zákazníkov a urobiť z nich vašich pravidelných návštevníkov.
Smerovky sú výborným prostriedkom na upútanie pozornosti okoloidúcich. Pamätajte, že len pri pohľade na tento jednoduchý dizajn by mal okoloidúci okamžite pochopiť, o aký druh obchodu ide a čo sa v ňom predáva. Polovicu sortimentu a ceny naň preto nepíšte drobným písmom – postačí veľký nápis, obrázok so zvieratami a zoznam hlavných kategórií tovaru, napríklad potraviny, lieky a pod.
Ak sa nachádzate v obytnej štvrti, bolo by dobré objednať si reklamu vo výťahoch. V prvom rade by to malo byť viditeľné na pozadí iných reklám. Navyše, na reklamnom plagáte je najlepšie písať o nejakej propagácii, ktorá je pre zákazníkov atraktívna.
Nápisy sú obzvlášť dôležité, ak sa váš obchod so zvieratami nachádza v tieni stromov, za rohom, na mieste, ktoré nie je tak otvorené pre oči. Môžete použiť jednoduché značky - šípky so slovami „zverimex“ a plnohodnotné bannery so šípkou ukazujúcou požadovaný smer.
Účinnosť webovej stránky obchodu so zvieratami ako reklamného nástroja bude závisieť od viacerých faktorov. Takže vaša vlastná stránka na World Wide Web je jednoducho potrebná veľké spoločnosti a online obchody, zatiaľ čo ak pracujete v malom meste a väčšinu vášho publika tvoria obyvatelia určitého mikrodištriktu, vytvorenie vlastnej webovej stránky bude nepraktické.
Ak sa rozhodnete vytvoriť webovú stránku svojpomocne, určite si prečítajte naše články:
Tu sme uviedli naše skúsenosti a názory na používanie rôznych nástrojov, ktoré budete pri svojej práci jednoducho potrebovať. Umožní vám to skrátiť čas potrebný na výber potrebných zdrojov na jej vytvorenie a získať zisk zo stránky čo najrýchlejšie.
Vo všeobecnosti majitelia malých obchodov s domácimi zvieratami nemusia vytvárať stránku sociálna sieť- zďaleka nie je skutočnosťou, že získate požadovaný počet predplatiteľov. Táto metóda propagácie však nie je príliš drahá a môže byť pre vás výhodná: ak ste pripravení organizovať propagačné akcie, ako je napríklad „balenie potravín na opätovné odoslanie“, poskytnite zľavy predplatiteľom a inzerujte svoju skupinu VKontakte viac. veľké skupiny vaše mesto, stane sa dobrý liek prilákanie klientov.
Letáky a brožúry vám pomôžu rozšíriť vašu zákaznícku základňu. Pamätajte, že väčšina ľudí sa pozrie na leták a hneď ho zahodí. Preto je lepšie písať o akcii veľkým písmom alebo ešte lepšie ponúknuť zľavu nositeľovi letáku.
V každom podnikaní je povesť hlavným motorom úspechu. Sledujte kvalitu produktu, jeho stálu dostupnosť na sklade, prácu zamestnancov, snažte sa poskytnúť výbornú službu každému klientovi – ak je návštevník spokojný, privedie so sebou známych a priateľov.
Kto by nepoznal nezbedného kocúra Borisa, kocúra Felixa a zlatého írskeho setra z reklamy “Chappie”? Ako už asi tušíte, dnes si niečo povieme. Dáme vám príklady najlepšia reklama pre šťastných majiteľov štvornohých kamarátov.
Trh s krmivom pre domáce zvieratá vznikol v Rusku asi pred pätnástimi rokmi av súčasnosti sa aktívne rozvíja.
Pokiaľ ide o počet domácich zvierat na obyvateľa, Rusko je na druhom mieste na svete po Spojených štátoch. Najviac zo všetkého máme mačky ako domáce zvieratá - od 25 do 30 miliónov. Na druhom mieste sú psy (asi 20 miliónov).Reklama produktov pre domáce zvieratá možno vidieť na plagátoch a svetelných boxoch, ale najčastejšie v televízii. Pripomeňme si tie najznámejšie reklamy zahŕňajúce domáce zvieratá a poďme zistiť, aké sú ich špecifiká.
Mourovatá mačka (britská krátkosrstá) je už dlho tvárou spoločnosti "Whiskas". A nie je to náhoda – veď výrobcovia považujú mačky a kocúrikov tohto plemena za štandard domácej mačky. Okrem toho reklamy Whiskas obsahujú mačiatka a dospelé mačky chované v nemeckej škôlke Silver Treasure. Tradične sa tu chovajú najlepší predstavitelia britského krátkosrstého plemena v Európe. Preto mačky reklama na potraviny vždy vyzerajú tak upravene.
A tu sú kolegovia Whiskas, ktorí vyrábajú krmivo pre psov Chappi, zvolili inú stratégiu. V ich reklamách sa objavuje niekoľko psov. rôzne plemená ktorí sa medzi sebou „rozprávajú“. Dej je vždy takmer rovnaký: slávny írsky seter radí svojim nešťastným priateľom, aby zmenili jedlo na „Chappy“ a opisuje jeho výhody. Táto reklama je farebná, zábavná a psy v nej sú hravé, veselé a aktívne. Na konci sa zvyčajne kladie dôraz na chuť produktu: „Chappy“ sú lahodné mäsové jedlá pripravené podľa obľúbených rodinných receptov.
Na propagáciu „elitného“ krmiva pre mačky „Sheba“ spoločnosť Mars pozvala do reklamy hviezdu - herečku Evu Longoriu so svojou obľúbenou. Ako nemôžete dôverovať vkusu americkej krásky? Sexi, odvážna, luxusná – takto to dopadlo Sheba reklama.
„Pre vášnivé povahy“:
"Kitekat" - krmivo pre energické mačky"
IN reklama na stelivo pre mačky Odstraňujeme len biele mačiatka a mačky. V reklamách dominuje modrá a biela farba, ktorú si diváci spájajú s čistotou a sviežosťou. "Vôňa to zamyká!" – ubezpečuje radostný hlas v ruskej verzii reklamy. V Nemecku inzerenti apelujú na pohodlie a dôveru: „Catsan – pre príjemný pocit domova“
Aby sme to zhrnuli, poznamenávame, čo je potrebné urobiť na odstránenie reklama produktov pre domáce zvieratá.
1. Nájdite zviera, ktoré sa stane symbolom vašej značky;
2. Zamyslite sa nad filozofiou, nápadom a náladou vašej spoločnosti reklamná kampaň a valček;
3. Dôraz: na emocionálnu zložku, vkus, funkčnosť a pod.
4. Zvoľte správnu farebnú schému.
Napriek tomu, že trh s krmivami pre zvieratá v tento moment sú vo vedení zahraničné spoločnosti, je dosť možné, že sa váš produkt stane výnimočným a získa si srdcia zákazníkov.
Ahoj! V tomto článku budeme hovoriť o propagačných akciách na prilákanie zákazníkov.
Dnes sa dozviete:
Počas výšky ekonomická kríza v krajine čelí problematike prilákania nových zákazníkov takmer každý podnik. Situáciu zhoršuje vysoká úroveň takmer vo všetkých oblastiach podnikania.
V takýchto drsných podmienkach sú podnikatelia nútení siahnuť po najprísnejších opatreniach, aby prilákali zákazníkov. Jedným z týchto opatrení je podpora predaja.
Podpora predaja – propagačný nástroj zameraný na krátkodobé zvýšenie dopytu pomocou rôznych akcií stimulujúcich nákupy.
Propagácie vám umožnia dosiahnuť nasledujúce ciele:
Výhody:
nedostatky:
Ak vás tieto nedostatky nevystrašia, poďme ďalej.
Akákoľvek aktivita na prilákanie návštevníkov musí začať vypracovaním stratégie. Výnimkou nie sú ani akcie.
Proces vývoja stratégie podpory predaja zahŕňa nasledujúce fázy:
V súčasnosti existuje veľké množstvo rôznych akciových opcií.
Výber jedného alebo druhého prostriedku podpory predaja závisí od nasledujúcich faktorov:
Každý z týchto parametrov si určte sami. Rozhodli ste sa? Potom prejdime k typom akcií.
Zľavy sú najobľúbenejším a najjednoduchším spôsobom. Kupujúci s radosťou nakupujú tovar s červenými cenovkami. Čím viac znížite cenu, tým viac nákupov získate. Ale buď opatrný. Každé percento z ceny poškodzuje maržu vašich produktov.
Počas mesiaca zliav sa objem predaja zvýšil o 20% a dosiahol 148 koláčov alebo 2 664 rubľov. Marža koláča na obdobie propagácie bola: 18-17,3 = 0,7 rubľov.
Vypočítajme zisk získaný počas mesiaca propagácie: 0,7 * 148 = 103,6 rubľov. Vďaka zľavám sme tak stratili zisk 209,4 rubľov pri náraste nákupov o 20%.
Stanovte si pravidlo, že takéto výpočty budete vykonávať pred zavedením systému zliav.
Psychológia človeka je navrhnutá tak, že zníženie ceny o menej ako 15% prakticky nepostrehne. Preto zľava 5 alebo 10 % nepovedie k výraznému zvýšeniu dopytu.
Formuláre zliav:
Upozorňujeme, že zavedenie akejkoľvek zľavy musí byť viazané na konkrétnu príležitosť. Ak jednoducho znížite ceny, spotrebiteľ sa zamyslí nad kvalitou vášho produktu. Práve zľavy majú tendenciu negatívne ovplyvňovať imidž organizácie, ak sa uplatňujú nevhodne.
Toto je tiež veľmi populárny typ propagácie. Na nákup môžete darovať svoje vlastné produkty aj produkty svojich partnerov. V prvom prípade budete musieť opäť vypočítať zmenu objemu predaja a zisku, aby ste sa nedostali do mínusu. Ale druhá možnosť je veľmi lákavá.
Nájdite partnerskú spoločnosť, ktorá potrebuje propagovať svoj produkt alebo značku a ponúknite spoluprácu.
Príklad. Keďže myšlienka zliav v našom stánku s koláčmi zlyhala, rozhodli sme sa dať darčeky za nákup. K tomu sme sa dohodli s obchodom oproti, že prilákame do ich výstup svojim zákazníkom tým, že im dáte kupón, aby od nich dostali bezplatný čaj. Obchod s tým súhlasí, keďže pravdepodobnosť, že si od neho návštevník kúpi nejaký produkt tým, že pôjde na čaj zadarmo, je veľmi vysoká.
Typy propagácie „darček k nákupu“:
Takmer každý má v peňaženke niekoľko kariet zo svojich obľúbených obchodov. Umožňujú kupujúcemu profitovať z nakupovania v tomto obchode.
Rozlišujú sa tieto formy zľavových kariet:
Karty nemôžete len tak rozdať; načasujte ich darovanie tak, aby sa zhodovalo s nejakou udalosťou alebo stanovili podmienky.
Tu je niekoľko možností pre vás:
Tento typ akcií aktívne naberá na sile. Vylosujte ceny, vymyslite súťaž, ktorej výhercovia dostanú vaše produkty ako darček. To vám umožní zvýšiť povedomie o spoločnosti a lojalitu spotrebiteľov.
Existujú dva typy súťaží:
Spravidla sa vykonáva vo veľkých supermarketoch. Okrem toho tento typ propagácie nie je zameraný ani tak na zvýšenie objemu predaja ochutnávaného produktu, ale na zvýšenie objemu predaja supermarketu ako celku. Podľa štatistík spotrebitelia, ktorí produkt vyskúšali, kúpia v danom obchode o 25 % viac, ako plánovali.
O výpočte účinnosti tohto typu propagácie si povieme trochu neskôr.
Ak chcete prísť s propagáciou na prilákanie zákazníkov, musíte prejsť nasledujúcimi krokmi:
Ako vyhodnocovať efektívnosť zliav sme už diskutovali, rovnakým spôsobom prebieha aj hodnotenie efektívnosti implementácie vernostných kariet, darčekov a súťaží.
Pamätajte, že zvýšenie predaja vôbec nezaručuje zvýšenie zisku, pretože stratíte na zľave alebo darčeku. V tomto prípade pri výpočte účinnosti treba darček považovať za zľavu (náklady na darček = výška zľavy).
Príklad. Za nákup 5 pirohov naraz dávame žuvačky. Akcia potrvá jeden týždeň. Cena žuvačky je 2 ruble. Predpokladajme, že piaty koláč si kúpia len tí, ktorí si ich pôvodne chceli kúpiť, a to máme 10 z 50 ľudí týždenne. Vďaka propagácii sa teda objem predaja zvýši o 200 rubľov alebo o 10 koláčov. Naša marža pred propagáciou bola 2,7 rubľov. Objem predaja pred propagáciou bol 90 koláčov. Vypočítame zisk za týždeň pred propagáciou 90 * 2,7 = 2 43 rubľov.
Vypočítajme, koľko dodatočného zisku získame z propagácie: 2,7 * 10 = 27 rubľov. A stratíme: 2 * 10 = 20 rubľov. Propagácia nám teda umožní zvýšiť zisk iba o 7 rubľov.
Teraz sa naučíme, ako vypočítať účinnosť ochutnávok.
Povedzme, že robíme ochutnávku našich koláčov. Akcia bude prebiehať 2 dni, 3 hodiny denne. Cena nášho produktu je 20 rubľov. Cena je 17,3 rubľov.
Plánujeme osloviť publikum 20 ľudí. Požadovaný počet koláčov je 20 kusov. Okrem toho potrebujeme podnos v cene 200 rubľov a balík obrúskov v cene 30 rubľov.
Náklady na realizáciu kampane tak budú 576 rubľov.
Vypočítajme pomocou vzorca: Bod zlomu = celkové náklady/marža = 576/2,7 = 213 koláčov. Tento počet pirohov budeme musieť predať na základe výsledkov degustácie.
Podľa pravidla šírenia informácií každý, kto ochutná koláč, povie o produkte trom svojim priateľom a každý z týchto troch povie ďalším trom.
Maximálny počet kupujúcich, ktorí prídu do stánku na základe výsledkov degustácie, tak bude 180 ľudí. Nevieme, koľko koláčov si kúpia, ale podľa pesimistických prepočtov (každý si kúpi iba jeden koláč) tento počet kupujúcich nestačí. Projekt je riskantný.
Propagácia na letisku.
Pred pár rokmi usporiadala americká letecká spoločnosť tombolu o cestovné balíčky. Podmienky boli nasledovné: osoba čakajúca na let bola požiadaná, aby stlačila tlačidlo, po čom počítač náhodne určil krajinu, do ktorej šťastlivec pôjde. V tomto prípade všetky cestovné náklady hradila letecká spoločnosť.
Obed zadarmo.
Jedna z čínskych stránok spustila zaujímavú propagáciu. Mesiac sa každú hodinu na 1,5 sekundy objavilo na stránke zdroja tlačidlo, na ktoré šťastný človek dostal obed zadarmo. Mimochodom, počet návštevníkov stránky sa tento mesiac zvýšil 4-krát.
Príklad z Ruska.
Moskovská geocafe má každý deň propagačnú akciu. Jej podmienky sú nasledovné: o 18:00 moskovského času sa medzi návštevníkmi kaviarne uskutočnilo žrebovanie o bezplatnú večeru. Víťaz bol určený náhodne. Určené boli aj druhé a tretie miesta, ktoré získali fľašu vína a 50% zľavu na svoju objednávku, resp.
Propagácia v obchode.
V jednom z obchodov s denimom vo Vilniuse sa konala nasledujúca akcia: všetci zákazníci, ktorí prišli bez nohavíc, dostali zadarmo džínsy podľa vlastného výberu. Výsledkom bolo, že v deň propagácie sa v obchode postavil rad milovníkov pozornosti. Pri takýchto akciách však buďte opatrní, inak môžete čeliť právnym následkom.