Hur man skriver ett exempel på en affärsplan. Hur man skriver ett exempel på en affärsplan. Organisation av företaget och finansiell komponent

En affärsplan är det som hjälper en entreprenör att navigera i marknadsmiljön och se mål. Många framgångsrika människor notera att idén måste skrivas ner på papper, annars kommer den aldrig att genomföras. Därför är en affärsplan avgörande för att driva ett framgångsrikt företag. Hur man själv skriver en affärsplan: ett prov och steg-för-steg-instruktion finns i vår nya publikation!

En affärsplan är ett program enligt vilket ett företag verkar. Det är nödvändigt för att kompetent samordna organisationens handlingar och se riktningen för dess utveckling.

En affärsplan kan kallas en sorts repetition. Entreprenören spelar olika scenarier där han kan se problemen och hitta sätt att lösa dem. Samtidigt förlorar en person inte pengar, som det skulle hända i en verklig situation.

Affärsplanens mål

• Formulera organisationens mål (både kortsiktigt och långsiktigt)
• Sätt projektdeadlines
• Bestäm målgrupp och marknader för produkter
• Analysera organisationens konkurrenskraft
• Bestäm företagets förmåner
• Bedöm kostnadsnivån
• Utveckla en handlingsplan som syftar till att förbättra organisationens ekonomiska effektivitet
• Förutsäg mängden vinst och lönsamhetsnivån för verksamheten.

Vad ingår i en affärsplan?

1. Titelsida och innehåll

Företagets avtryck och grundarnas kontaktuppgifter samt innehållet i dokumentet ska anges här.

2. Sammanfattning (introduktion)

Denna del är en sammanfattning av hela affärsplanen. Det viktigaste borde finnas här, d.v.s. underbyggande av verksamhetens relevans och den ekonomiska delen.

CV:t bör inte ta upp cirka två sidor. Även om den ligger i början, måste du börja kompilera den i slutet. Du måste närma dig detta på ett ansvarsfullt sätt, eftersom det är den delen som investeraren studerar.

3. Företagets historia

Om du redan har en operativ organisation, måste du berätta om historien om dess uppkomst, om framgångar.

4. Marknadsmöjligheter

I detta avsnitt är det nödvändigt att göra en SWOT-analys av företaget, d.v.s. identifiera dess styrkor, svagheter, möjligheter och hot.

7. Affärsmodell

Detta är en ekonomisk plan. Här är det nödvändigt att beskriva alla inkomstkällor och kostnader. Du måste också ange dina leverantörer och huvudköpare.

Café affärsplan: ett exempel med beräkningar och steg-för-steg instruktioner för att skapa ditt eget café från grunden är

8. Prognos

I det här avsnittet måste du göra en ekonomisk prognos. Det är nödvändigt att skriva om mängden vinst och återbetalningstiden för projektet.

Hela affärsplanen bör vara 30-40 sidor lång.

Hur man skriver en affärsplan själv: ett exempel för småföretag

Betrakta några delar av en affärsplan med ett exempel

SWOT-analysmatris

En affärsplan är det första steget mot genomförandet av alla projekt och aktiviteter. När allt kommer omkring måste varje idé, även den mest originella och lovande, bekräftas av en djup analys. tävlingsinriktad omgivning, ekonomiska beräkningar. I den här artikeln kommer vi att förklara i detalj vad en affärsplan är, dess grundläggande struktur och ger en steg-för-steg-guide för att skriva den.

Många blivande entreprenörer gör ett mycket vanligt misstag och bryr sig inte om att skriva en affärsplan. De tycker att det är slöseri med tid och går miste om de möjligheter som planering ger. De ser inte vilka fördelar man kan få genom att analysera och planera aktiviteter.

Du bör inte behandla detta dokument som en ren formalitet som är nödvändig för att träffa investerare och presentera din idé för borgenärer och affärspartners. Arbetet med dokumentet bör vara komplext. Även om olika sektioner tilldelas enskilda specialister: ekonomer, marknadsförare etc. måste de arbeta som ett team. När allt kommer omkring bör dokumentet ta hänsyn till alla aspekter av projektet: den tekniska, juridiska delen, nyanserna av beskattning, försäljning av produkter.

När man lockar investerare och borgenärer rekommenderar experter att man arbetar med två dokument samtidigt: på den interna och externa planen. Det externa dokumentet exekveras för affärspartners, människor som behöver övertygas om att investera pengar. Det bör inte förvränga data, eftersom det kommer att studeras av specialister.

Samtidigt kan man, genom att analysera konkurrensmiljön eller utvärdera projektets alla svagheter, lägga mer vikt vid fördelarna och styrkorna. I det här fallet kommer investerare att se löftet om idén, och du kommer att ha en bättre chans att få godkännande.

Den inre planen är din personliga steg-för-steg-guide, som helt bör återspegla den verkliga situationen. Här är det inte längre nödvändigt att tysta en del svagheter ah projekt, men försök att beräkna allt möjliga risker som kan äventyra genomförandet av idén.

5 skäl att börja planera

Företagssäkerhetsbedömning

Innan du utökar verksamheten och investerar i inköp av utrustning, hyr lokaler, bör du bedöma de viktigaste riskerna som hotar att omintetgöra alla ansträngningar.

En affärsplan hjälper dig att se misslyckandet med en idé redan innan den implementeras. Om redan på planeringsstadiet, vid beräkning av utgifter, inkomster och utvärdering av lönsamhet, ekonomiska fel märks, så kanske genomförandet av idén borde skjutas upp till bättre tider eller till och med byta till ett annat projekt.

Attraktion av ytterligare investeringar utifrån

De flesta idéer i affärer kräver en imponerande startkapital, vilket inte alltid finns hos en nybörjare. Samtidigt finns det människor som är redo att investera sina pengar i ett intressant projekt, förutsatt att det är relevant och lovande.

I det här fallet är ett sådant dokument oumbärligt, och detaljerad planering, marknadsanalys, bedömning av styrkorna och svagheterna i projektet gör det möjligt för investerare att utvärdera idén och fatta beslut om investeringar.

Att få lån från en bank

Idag finns det många kreditorganisationer som är redo att ge ett lån till ett företag, men de måste visa upp ett dokument som beskriver kostnaderna, återbetalningstiden och lönsamhetsberäkningen.

En affärsplan låter dig effektivt hantera en befintlig verksamhet

Detta ögonblick är av intresse för de entreprenörer som funderar på att utöka sin verksamhet, öppna ytterligare filialer eller diversifiera. Detaljerad planering och bedömning av marknadsläget kommer att säkerställa att företaget behöver expandera, undvika ekonomiska förluster och eventuella misstag.

Tydlig målsättning

Förutom viljan att starta ett eget företag som ska generera intäkter behöver du sätta upp ett tydligt mål. Naturligtvis ska det uttryckas i monetära termer, men andra indikatorer är också viktiga, som företagets volym, tjänstens kvalitet, utbudet av tjänster etc. En affärsplan gör att du inte kan avvika från den valda kursen och beräkna den kortaste vägen för att uppnå ditt mål.

Misstag när man skriver en affärsplan

En affärsplan är en slags färdplan, ett schema som gör att du kan röra dig i rätt riktning och kringgå alla hinder och faror. Som i alla andra företag, när du skriver en affärsplan, är det lätt att göra misstag som inte bara hindrar dig från att gå vidare, utan också kan orsaka allvarliga ekonomiska risker.

Det finns två allvarliga misstag som planerare gör. Den första är att beställa skrivningen av planen till företag som är specialiserade på att tillhandahålla liknande tjänster. Den andra är dataförvrängning och fel i finansiell, marknadsförings- eller produktionsplanering.

Det första misstaget kan leda till att tredjepartsspecialister inte fullt ut kan bedöma alla möjliga risker och specifika egenskaper hos verksamheten. Det andra misstaget är ekonomisk ruin, för utan att förstå krångligheterna med att upprätta ett dokument gör en entreprenör många allvarliga misstag.

Det finns inga mallar för affärsplaner, precis som det inte finns några identiska situationer. Även om dokumentet är för liknande butiker som är i samma region kommer de att ha helt olika resultatindikatorer.

Alla misstag som nybörjare kan göra i ett dokument kan delas in i tre kategorier:

1. Tekniska brister. Det beror i regel på felaktiga statistiska uppgifter, en ytlig analys av marknaden och branschen samt brister i finansiella felräkningar.
2. begreppsmässiga felaktigheter. Detta beror främst på bristande erfarenhet, missförstånd av produktionsteknik, bristande specialundervisning.
3. metodiska fel. Det kan röra sig om en felaktigt vald rättslig grund för att registrera en verksamhet, en felaktig form av beskattning, oklarhet kring äganderätten till produktionsdelen, lokaler. Allt detta kan varna investeraren, visa din inkompetens och tvinga honom att vägra att investera i projektet.

Var ska man börja en affärsplan?

All planering måste börja med själva idén.

Det etappvisa arbetet med planen kan representeras enligt följande:

1. Sök efter en första idé.
2. Analys av konkurrensmiljön.
3. Arbeta med den ekonomiska delen av projektet.
4. Utarbeta ett dokument.

Genom att ta dig tid att djupgående analysera konkurrensbilden, bedöma möjligheter och hot, kommer du att få ett detaljerat dokument av hög kvalitet som du kan använda för att få ett banklån eller övertyga potentiella investerare att ditt företag är en riktig plats att placera deras pengar.

Hur skriver man en affärsplan själv?

För många människor som bara tänker på början eget företag, själva tanken på att skriva ett sådant dokument är skrämmande och motbjudande.

Nybörjare tycker ofta att detta är svårt och de föredrar att söka hjälp från specialister. Som nämnts ovan finns det en viss risk i att en sådan idé misslyckas. Människor som är dåligt insatta i detaljerna i kundens verksamhet kanske inte kan göra en djupgående analys av situationen, vilket initialt förvränger data och inte ger en riktig uppfattning om verksamhetens framtidsutsikter och inriktning.

För att göra uppgiften enklare rekommenderar experter att vända sig till specialister och tredjepartsorganisationer endast för vissa beräkningar där djup ekonomisk kunskap krävs.

Planstruktur

Oavsett vilket verksamhetsområde verksamheten tillhör är det nödvändigt att hålla sig till en tydlig struktur, inte missa någon av avsnitten:

1. Titel (företagets adress, namn, kontaktuppgifter).
2. Sammanfattning.
3. Allmän beskrivning av idé och uppdrag.
4. Marknadsanalys.
5. Marknadsföringsdelen.
6. Produktionsplan.
7. Organisatorisk del (lokalsökning, urval av personal, inköp av utrustning).
8. Finansiell plan(affärsmodell, beräkning av lönsamhet, återbetalning).

Steg-för-steg-instruktioner: hur man skriver en affärsplan korrekt

Titel

Detta är den första framsidan av dokumentet, som ska återspegla organisationens namn, fullständigt namn. direktör, datum.

Ibland är det tillåtet att sammanfatta de viktigaste finansiella indikatorerna på titelsidan.

Sammanfattning

Trots att detta avsnitt kommer först så är det skrivet efter alla uträkningar. Vid det här laget bör du redan ha en detaljerad analys av konkurrensmiljön, en SWOT-analys och återbetalnings- och lönsamhetsberäkningar.

Det är med CV:t som potentiella investerare och långivare börjar bekanta sig.

Följande aspekter bör återspeglas här:

• företagets företagsvärden;
• uppdrag;
• företagsvision.

Företagens värderingar

I denna del är det nödvändigt att kortfattat förklara vad idén, essensen och företagets värderingar är. Beskrivningen av företagens värderingar är ingen tom formalitet. Det är detta som bestämmer företagets framtida väg, indikerar dess vidare vektor, utvecklingsvägen.

Alla företag, oavsett storlek och personal, måste ha vissa värderingar och mål. Det är detta som kommer att hjälpa till att hålla företaget flytande under den första krisen.

Hur hittar man själva företagsvärderingarna som kommer att spegla idén om ditt företag? Bara tillräckligt för att tänka på personalen som kommer att arbeta i företaget, vad det ska vara, kortfattat beskriva inställningen till kunden, service. Lägg alla dessa tankar på papper och överför dem sedan korrekt till dokumentet.

Uppgiften är naturligtvis inte lätt, men en tydlig förståelse av principerna, en förståelse för målet gör att du ibland kan hålla företaget flytande även i en svår ekonomisk situation.

Uppdrag

Företagets uppdrag låter dig kort ange kärnan i projektet och ange varför ditt företag kommer att vara användbart för människor. I denna del ska det inte stå ett ord om att göra vinst och ytterligare utveckling företag.

Fokusera på det du i slutändan planerar att sälja, sälja, producera. Bara 2-3 meningar räcker för att indikera företagets huvudidé. Till exempel säger Apples uppdragsbeskrivning att "det fungerar för att möta människors behov av kunskap och innovativa tekniker". Och Coca-cola-företaget lovar att ge glädje och ge optimism till människor.

Företagsvision

Detta är också en kort och rymlig del, där du i två eller tre meningar ska ange vilken typ av företag du ser inom överskådlig framtid. Det finns inget behov av att bygga långsiktiga planer och ange vinst i siffror. Objektet ska visa det mål som företaget strävar efter. Vision och mission måste överlappa varandra.

Efter att ha definierat målet och uppdraget bör du gå vidare till att sätta upp kortsiktiga och långsiktiga mål. Hur skiljer de sig åt och hur gör man dem korrekt?

Kortsiktiga mål är som regel uppsatta för 6-12 månader och svarar tydligt på frågan om vilken finansiell indikator företaget ska nå om ett år. Långsiktiga mål kan dras upp för 1-5 år och låter dig se ekonomiska utsikter.

När du sätter upp mål måste du följa följande regler:

1. De måste vara tydliga och specifika. Till exempel: ”Företaget behöver öka vinsten med 20 %. Öppna en andra gren, etc."
2. Målen ska vara mätbara och realistiska. Du måste tydligt förstå med vilken maximal procentandel du kan öka försäljningen, vinsten.
3. Det är nödvändigt att vara exakt bunden till tiden, med hänsyn till sådana faktorer som säsongsvariationer, förhållanden i regionen och de resurser som är tillgängliga för företaget.

Marknadsanalys

Det händer ofta att entreprenörer, efter att ha fattat eld med en idé, inte har en aning om i vilken riktning de ska gå vidare och hur fylld denna nisch är.

Djup marknadsanalys är utformad för att svara på frågor som:

• potentiella möjligheter;
• definition målgrupp;
• procentandel av konkurrensen;
• huvudaktörerna och deras styrkor/svagheter;
• utvecklingstrender.

Analysen gör att du kan avgöra i vilken riktning du behöver röra dig för att ta en värdig plats på marknaden, kringgå konkurrenter och vad är utvecklingstrenderna för själva idén. Denna del av dokumentet måste nödvändigtvis ta hänsyn till näringslivets särdrag, regionala egenskaper, produktsläpptid, säsongsvariationer etc. Du måste vara objektiv och realistisk när du utvärderar starka konkurrenter och bestämmer vilken marknadsandel du kan ta genom att gå ut med din produkt/tjänst.

Analys yttre miljön

Detta är en obligatorisk del av affärsplanen, som hjälper till att identifiera huvudaktörerna på marknaden. För enkelhetens skull kan konkurrenter delas in i två kategorier: huvudsakliga och indirekta.

De främsta konkurrenterna inkluderar företag som tillhandahåller liknande tjänster. Det är nödvändigt att samla in fullständig information om deras produkt, tjänst, pris, tjänstens kvalitet, arbetslivserfarenhet, leverantörer etc. Denna information kommer att hjälpa till att bedöma deras styrkor och svagheter och skissera sätt att hantera dem.

Indirekta konkurrenter är företag som erbjuder en liknande tjänst men som inte utgör ett allvarligt hot mot affärsutvecklingen.

I detta avsnitt är det nödvändigt att genomföra en SWOT-analys som systematiserar styrkorna och svagheterna i projektet, indikerar utsikterna och sätten att kringgå möjliga risker. Detta är ett kraftfullt verktyg som låter dig forma företagets framtida strategi.

Swot-analys kommer objektivt att visa hela projektet utifrån

SWOT-analys låter dig titta på hela projektet objektivt och räkna ut följande frågor:

• bedöma konkurrenternas styrkor;
• uppträdande jämförande analys styrkor konkurrenter med sina egna;
• identifiera dolda hot;
• vilka svagheter i projektet kräver justering;
• ta hänsyn till faktorerna i den inre och yttre miljön.

För att organisera all information använder vi en standardmatris.

När du arbetar på bordet bör du fokusera på följande punkter:

1. Ange analysområdet. Du behöver inte försöka täcka hela verksamheten på en gång. Om du precis ska in på marknaden, fokusera på en ny produkt eller tjänst. Detta kommer att ge dig ett mer exakt resultat. Om en verksamhet innebär utveckling åt flera håll samtidigt så är det logiskt att göra en egen analys inom varje enskilt segment.
2. Separera de yttre och inre sidorna tydligt. Hot mot företaget, såväl som möjligheter, är externa faktorer som inte alltid beror på ledningens eller personalens agerande. Men styrkorna och svagheterna är interna faktorer.
3. Försök att vara så objektiv som möjligt. Inget behov av att förvränga data, försköna faktorerna. Gör en SWOT-analys endast baserad på objektiva fakta. När du beskriver styrkor och svagheter, försök att se det med en konsuments och en konkurrents ögon. Dokumentet bör inte innehålla dina subjektiva slutsatser.
4. Ange alla fakta tydligt. Ju mer exakt formuleringen är, desto bättre blir resultatet av analysen.

Låt oss titta på tekniken för att skapa en matris med hjälp av exemplet med det välkända handelsnätverk Auchan, som representeras världen över av stormarknader med livsmedel och icke-livsmedelsprodukter.

Det kan ses från analysen att var och en av sidorna av matrisen är balanserad, vilket indikerar en ganska stabil position för företaget i Ryssland.

SWOT-analys låter dig utveckla en ytterligare strategi och eliminera de svaga länkarna som hindrar företagets utveckling.

I detta avseende är följande tabellformat lämpligt:

Vad ger en sådan analys, förutom en objektiv bild?

Matrisen låter dig kombinera resultaten och utveckla en handlingsstrategi. Kombinationen av styrkor och förmågor (SIV) gör att du kan hitta en kompetent utvecklingsväg för företaget.

Kombinationen av styrkor och hot (SMS) hjälper till att se hur man kan minimera risker med hjälp av företagsfördelar.

Kombinationen WLS (svagheter/möjligheter) hjälper till att utveckla interventioner för att övervinna svagheter med hjälp av de styrkor som företaget har.

Och arbetet med ett par SLU:er (svagheter/hot) kommer att berätta för dig exakt vad som kan utsätta verksamheten för risker.

Definition av målgruppen

Målgruppsdefinitionen är milstolpe vid planering, eftersom det är han som ger en tydlig förståelse av begreppet produkt, tjänst och låter dig beräkna utvecklingstrenden korrekt.

Produkten kan vara avsedd för konsument- eller industrimarknaden.

När du arbetar med konsumentmarknaden är det viktigt att överväga följande faktorer för att avgöra målgruppen:

• konsumentens ålder;
• social status;
• Familjestatus;
• utbildningsnivå och specialisering;
• köpbeteende osv.

För tillverkningsmarknaden spelar dessa faktorer ingen roll. De tekniska egenskaperna hos produkten och branschens särdrag är viktiga där.

När man bestämmer målgruppen är det nödvändigt att skapa ett porträtt av en genomsnittlig köpare, beskriva exakt vad en person styrs av när man köper en tjänst eller produkt. Detta kommer att tillåta i nästa avsnitt, marknadsföringsdelen, att korrekt bestämma riktningen när man utvecklar distributionskanaler.

Prissättning

Prissättningsstadiet är ett viktigt steg som till stor del avgör den slutliga vinsten och sökandet efter distributionskanaler.

Det bör förstås att den slutliga vinsten inte påverkas så mycket av produktens kostnad som av omsättningen. Därför är det mycket viktigt att övervaka priset på en konkurrent vid tidpunkten för marknadsanalys. Förstå vad den består av och vad som ingår i den. Detta gäller särskilt för företag som tillhandahåller tjänster.

När du sätter en prislapp är det viktigt att tänka på följande punkter:

• produktionskostnad;
• kostnaden för denna produkt från konkurrenter;
• kampanjkostnad.

Du bör under inga omständigheter underskatta priset för att avlyssna konkurrenter. För det första kan detta göra att företaget blir olönsamt, och för det andra kommer det att tvinga kvaliteten på tjänsten eller råvarorna att sänkas för att minska kostnaderna. Således kommer du att skapa ett negativt rykte. Därför är det mycket viktigt att hitta "din köpare" och, med fokus på dess efterfrågan och kapacitet, erbjuda en verkligt högkvalitativ och unik produkt/tjänst.

Prissättningsmetoder

Med tanke på det stora antalet prissättningsmetoder använder företagsägare bara ett fåtal som låter dig bestämma prislappen så korrekt som möjligt.

Innan du går vidare med valet av en prissättningsmetod är det nödvändigt att förstå syftet med att komma in på marknaden. Det kan vara:

• bibehålla positioner och överlevnad på marknaden;
• utvinna maximal vinst;
• förändrad målgrupp.
  Målen kan vara olika, men prissättningsmetoden och beräkningen av den slutliga kostnaden för produkten/tjänsten kommer att bero på dem.

När de går in på en mycket konkurrensutsatt marknad väljer tillverkare ofta att följa konkurrenten. Kärnan reduceras till ett val av företagsledaren. Priset sätts på samma nivå, oavsett kostnaden för produkten och kostnadsnivån.

Fördelen med denna metod är att behålla marknadspositioner. Nackdelen är förlusten av kontroll. Om ledaren moderniserar utrustning, går in i leverantörer med billigare råvaror, kommer du inte att kunna sänka priset efter honom utan att ådra sig förluster.

Det är också viktigt att nämna sådana populära metoder som:

• kostsam;
• kostsam marknadsföring;
• värdesätt;
• neutral prisstrategi;
• gräddskumningsmetod;
• prisbrytningsstrategi.

En av de enklaste metoderna är dyr. Här är det viktigt att korrekt beräkna kostnaden för varor och lägga till den planerade vinsten ovanpå. Fördelen med denna strategi är garanterad vinst. Minus - det är ogiltigt med mycket konkurrens på marknaden.

En av varianterna av kostnadsstrategin är metoden baserad på break-even-analys. Här är det viktigt att bestämma break-even-punkten och, baserat på dessa parametrar, göra en marginal som gör att du kan göra en vinst.

Den kostnadsbaserade marknadsföringsmetoden är en av de svåraste. Den kombinerar analys av prissättning, med hänsyn till marknadsföringsstrategin och kostnaden för varor. Det finns ingen tydlig formel här. Processen bör hanteras kreativt, men resultatet kan bli högt.

Värdemetoden fokuserar på förhållandet pris/kostnad. Således sätter tillverkaren, för att få ut mer vinst, det högsta pris som tillverkaren kommer att kunna betala för den föreslagna kvaliteten på varorna.

Den neutrala prisstrategin är en av de mest populära på marknaden i mycket konkurrenskraftiga nischer. Kärnan är reducerad till en sak - att sätta priser, på samma sätt som konkurrenternas. För ett företag som precis är på väg in på marknaden är det viktigt att se till att det inte tappar marknadspositioner genom att överskrida snittpriset, men inte heller underskatta, förlora på vinster.

Gräddskumningsstrategin innebär kortsiktig vinstmaximering. Denna strategi är möjlig under flera förhållanden:

• kraftfull reklam;
• i grunden ny produkt;
• ett marknadsfört varumärke eller, tvärtom, ett nytt företag som använder den mest kraftfulla och lovande reklam;

Fördelen med detta tillvägagångssätt är vinstmaximering. Nackdelen är att konkurrenter snabbt kan dra nytta av det höga priset och hindra företaget från att få fotfäste på marknaden. Här är det viktigt att tydligt begränsa tidsramen för en sådan strategi och att i framtiden använda en annan prissättningsmetod.

Det är viktigt att förstå att inte varje ny produkt låter dig arbeta enligt "cream skimming" -schemat. Det ska vara en dyr produkt, fokuserad på köparen, redo att betala för kvalitet, nivå. Förresten, Apple företag använder exakt denna metod och släpper en ny version av den legendariska iPhone varje år. En sådan politik för prisdiskriminering under olika tidsperioder är helt berättigad. Köparen är villig att betala för en unik premiumprodukt och inser att priset är något överprissatt.

Breakoutmetoden är motsatsen till skumningsstrategin. Det är tillrådligt att genomföra det för företag som planerar att ockupera en stor del av nischen på marknaden. Följande villkor är viktiga här:

• du måste vara säker på att konkurrenterna inte kommer att slå priset;
• produkten måste vara mycket efterfrågad bland en bred publik;
• Produkten ska inte vara av vardagskaraktär.

Som framgår av beskrivningen har var och en av metoderna sina egna fördelar och nackdelar. Därför experimenterar tillverkare ofta på planeringsstadiet och bestämmer själva det mest optimala alternativet.

När man till exempel öppnar en livsmedelsbutik i ett litet bostadsområde är det lämpligt att använda en kostnadsmetod eller en neutral prisstrategi. För detta ändamål är det nödvändigt att göra en djupgående analys av konkurrensmiljön och fastställa konkurrenternas prissättning. Men för ett företag som går in på marknaden med innovativ produkt, kan du ställa in priset, styrt av strategin att skumma.

Marknadsföringsdelen

Det här avsnittet utforskar det primära målmarknad inklusive geografisk plats, demografi, målmarknadsbehov. Avsnittet ska visa att du har en tydlig förståelse för den målgrupp som du planerar att sälja en produkt eller tjänst till.

När man undersöker metoder för att marknadsföra en produkt eller tjänst på marknaden är det viktigt att fokusera på målgruppen och ta hänsyn till de beteendefaktorer som du beskrev i föregående avsnitt. Det är också viktigt att fokusera på prispolicy företag, eftersom utbyggnaden av distributionskanaler till stor del kommer att bero på detta.

Frågorna som bör återspeglas i denna del av dokumentet är följande:

• Vilken grupp av varor eller tjänster planerar du att sälja?
• Vad blir försäljningsmarknaden?
• Vilken kundgrupp riktar du dig mot?

Här är det viktigt att analysera fördelarna och nackdelarna med produkten, och du bör inte försköna informationen eller förvränga data, eftersom allt detta kommer att negativt påverka marknadsföringen av tjänster och den slutliga vinsten.

Det är nödvändigt att förstå vad som är unikt med förslaget. Det kan vara en högkvalitativ helhetstjänst, ett individuellt bemötande, originalförpackning, högkvalitativa råvaror mm.

Du måste förstå att tala om unikhet bytes erbjudande(USP), vi försöker inte skapa en verkligt unik produkt som inte har några analoger på marknaden. Idag är det nästan omöjligt att göra detta. Och nyheten i en idé som inte presenteras på marknaden kräver stora initiala kostnader, arbetskraft och tidsresurser. Därför är det viktigt att tänka på det unika med tjänsten, förpackningar, ett nytt säljformat osv.

Till exempel var iPhone, skapad av Steve Jobs, inte i sig en innovativ produkt. En begåvad affärsman tog helt enkelt en redan färdig produkt och kom med ett unikt säljförslag.

Råd. När du skapar en USP, tänk på hur du intresserar "din kund" och erbjuder honom något som han inte kan få från konkurrenter.

När man bestämmer försäljningsmarknad och prissättning är det viktigt att ta hänsyn till produktens säsongsvariation. Faktum är att vid olika tidpunkter på året kan köparens behov av en viss tjänst / produkt vara helt annorlunda, vilket kommer att påverka priset. Detta gör att du kan bedöma omfattningen av tjänsterna korrekt, välja det antal anställda som krävs, beräkna verksamhetens lönsamhet och break-even-punkten.

Det bör också beskriva i detalj organisationen av försäljningen, sätt att informera kunder om att komma in på marknaden, formatet för reklam och marknadsföring.

Marknadsföringen av en tjänst/produkt kan implementeras enligt följande:

• design av utomhusreklam;
• marknadsföring i sociala nätverk;
• kontextuell reklam och bannerannonsering på webbplatser;
• rabatter och bonusprogram för vanliga kunder;
• utdelning av flygblad m.m.

Metoden och typen av marknadsföring bestäms till stor del av målgruppen. Till exempel, om produkten är riktad till åldersgruppen 50-70 år, då marknadsföring genom sociala media kommer inte ha mycket effekt. Och tvärtom för en ung publik det bästa sättet kommer att annonsera på Internet.

När du utvecklar en marknadsföringsstrategi är det viktigt att inte bara ta hänsyn till målgruppen, utan också geografin på uttaget, produktens säsongsvariation.

I de sista styckena av marknadsplanen är det tillrådligt att göra en försäljningsprognos för en viss tidsperiod, med hänsyn till alla externa och interna faktorer. Du behöver inte ta en period på mer än ett år. Det tar 6-12 månader med en månads- eller kvartalsuppdelning för att återspegla försäljningsprognosen.

Inget behov av att överbelasta marknadsplan ett stort antal siffror, en detaljerad beskrivning av deras handlingar. Även om dokumentet är avsett för presentation för investerare och borgenärer är det bättre att använda diagram, diagram och tabeller för tydlighetens skull.

Produktionsplan

Det här avsnittet ska ge en korrekt beskrivning av processen för att skapa en produkt eller tillhandahålla en tjänst.

Produktionsprocessen består av många länkar som är sammanlänkade. För att minska riskerna och framgångsrikt marknadsföra en tjänst eller produkt är det nödvändigt att noggrant utforma och ta hänsyn till alla produktionsprocesser.

I produktionsdelen av planen behandlas frågor som mängden råvaror, tekniska resurser och arbetskraftsresurser, lagerkrav och produktkvalitetskontroll.

För framgångsrikt genomförande av projektet är det nödvändigt att bestämma den nödvändiga kapaciteten, deras nackdelar och fördelar på planeringsstadiet i produktionsdelen av dokumentet.

All information som presenteras i detalj i det här avsnittet hjälper till att utarbeta en effektiv organisationsplan, som gradvis gör att du kan genomföra dina planer.

I produktionsdelen av planen är det viktigt att korrekt beräkna erforderlig yta och lokalisering. Oavsett om det är en verkstad, ett lager eller en butik i centrum. Baserat på den utförda marknadsanalysen, den valda målgruppen och andra faktorer är det nödvändigt att korrekt bestämma platsen för verksamheten.

Experter rekommenderar också omedelbart att överväga utsikterna för teknik i denna del. När allt kommer omkring, när man köper utrustning bör man analysera utvecklingen av verksamheten i mer än ett dussin år. Det är nödvändigt att korrekt bedöma behovet av produktionskapacitet, nivån på teknisk utrustning och möjligheten att uppgradera utrustningen över tid.

Det är i denna del av dokumentet som tillgången på råvaror och utrustning som behövs för verksamheten bestäms. Om produktionen kräver ytterligare material, råvaror, måste du omedelbart bedöma kvalitetskontrollen, bestämma listan över leverantörer.

organisationsplan

Steg 1. Företagsbevis.

I denna del av dokumentet bör man beröra verksamhetens organisatoriska och juridiska form och ta hänsyn till företagets utvecklingstrend i framtiden.

Det bör utvecklas tillstånd, kostnaden för att registrera ett företag, tiden som ägnas åt att skaffa alla licenser.

Förteckningen över handlingar för att registrera en verksamhet och erhålla alla tillåtande intyg ska anges i varje enskilt fall. Du bör omedelbart klargöra under vilken tid innan verksamheten startar du behöver lämna in handlingar.

Steg 2 Rumsval.

Det är nödvändigt att uppmärksamma följande punkter:

• förmågan att följa brandföreskrifter;
• överensstämmelse med produktionskrav;
• erforderligt område;
• tillgång till ventilation, avlopp och vattenförsörjning.

Läget har stor betydelse för butiker. Dessa faktorer måste uppfyllas med hänsyn till vald målgrupp och produktkategori.

Steg 3 Personalurval.

Dröja i detalj om den anställdes profil, gör en lista över hans kvalifikationer som är nödvändiga för arbetet.

Detta kommer att göra det lättare att välja potentiella medarbetare, spara tid och hjälpa dig att hitta ett bra team.

Steg 4 Inköp av utrustning.

Finansiell plan

Den ekonomiska delen är en av de svåraste. Alla beräkningar måste vara tydligt motiverade och verifierade. Innan du anger en utgiftspost i dokumentet är det nödvändigt att noggrant övervaka priserna, studera många dokument och information.

Denna del av dokumentet är värt att uppehålla sig vid:

• på projektkostnader;
• uppfylla inkomstprognosen;
• analysera finansieringskällor.

Utgifter

Det är utgiftsposten som till stor del påverkar prissättningen, gör att du korrekt kan beräkna brytpunkten och lönsamheten.

Många blivande entreprenörer gör allvarliga planeringsmisstag i den här delen av dokumentet. De glömmer helt enkelt vissa kostnadskategorier, vilket leder till felaktig beräkning av produktionskostnaden, vilket äventyrar utvecklingen av verksamheten som helhet.

De viktigaste "glömda" kostnaderna är som regel:

• lastning eller lossning av varor;
• skatter;
• Service underhåll;
• installation av utrustning;
• professionell utveckling av anställda, deras utbildning;
• förlust eller fel på produkter under transport.

Denna del anger kostnaderna för det valda skattesystemet, med hänsyn till den organisatoriska och rättsliga ramen.

Vid beräkning av kostnader är det lämpligt att dela upp alla kostnader i tre kategorier:

• första;
• permanent;
• variabler.

Initiala kostnader inkluderar alla medel, utrustning, råvaror som behövs för att starta ett företag. Hit hör även kostnaderna för att registrera en verksamhet och få tillstånd.

Till fasta poster hör anställdas löner, hyresbetalningar och verktyg etc.

Rörliga kostnader inkluderar de kostnader som beror på säsong, produktionsvolymer. Detta måste inkludera biljettpris, ackord, inköp Tillbehör, reparation.

För att tydligt visa den ekonomiska delen av dokumentet är det bättre att presentera hela uppskattningen i form av en tabell, där följande poster ska finnas.

Det är svårt att föreställa sig affärsutveckling i ett första skede utan ytterligare finansiering från personligt kapital eller från investerare. Sådana "investeringar" är förluster, eftersom de inte tillåter vinst från projektet. Men samtidigt är de inriktade på affärsutveckling och låter dig nå inkomster i framtiden.

Inkomst

I detta avsnitt är det nödvändigt att motivera projektets genomförbarhet ur ekonomisk synvinkel. Det är viktigt att visa lönsamhet och korrekt uppfylla den förväntade vinstprognosen.

Med en tydlig kostnadsuppskattning och beräknad inkomst är det viktigt att korrekt fastställa brytpunkten.

Brytpunkten är en av nyckeln ekonomiska indikationer, som anger exakt hur mycket det är nödvändigt att sälja produkter för att utjämna kostnader och inkomster. Brytpunkten är den extrema gränsen under vilken du inte kan falla, annars kan du gå i konkurs. Det handlar inte om vinst här. Indikatorn visar bara den nödvändiga inkomsten så att efter att ha betalat alla skatter, hyror, verktyg, lön bolaget höll sig flytande.

För att beräkna effektiviteten av referensen företagande verksamhet och för att bedöma företagets framtidsutsikter används många ekonomiska indikatorer. En av de viktigaste och optimala är beräkningen av lönsamhet.

Enkelheten och transparensen hos denna indikator gör den nästan till huvudindikatorn som låter dig objektivt bedöma genomförbarheten av att genomföra ett visst projekt.

För jämförelse, analys av totala intäkter, omsättning eller nettoförtjänstär inte objektiva indikatorer, eftersom de inte återspeglar det verkliga läget och inte tillåter en analys av ett liknande företags arbete.

Om genomförandet av en verksamhet kräver inblandning av investeringar utifrån, bör lönsamheten beräknas med hänsyn till dessa investeringar.

Lönsamheten beräknas med standardformeln:

R=(total vinst från försäljning/kostnad)*100 %

Riskbedömning

Detta är en viktig del av dokumentet, som måste tas på allvar och noggrant övervägas alla alternativ, ogynnsamma förhållanden som kan bli ett hot mot verksamheten.

Ofta studerar investerare riskbedömningsavsnittet i detalj efter att ha läst sammanfattningen och den finansiella sidan av frågan i förbigående. Investeraren måste vara 100% säker på att de investerade pengarna kommer att löna sig och att du i alla lägen har en tydlig handlingsplan.

När du beskriver alla risker och ogynnsamma förhållanden som kan påverka projektet, dela upp dem i två delar:

• extern (beroende inte på dig);
• inre.

TILL externa risker inkluderar fluktuationer på valutamarknaden, inflation, naturkatastrofer, brand, stöld, skador på egendom, förändringar i rättslig ram, ogynnsamma väderförhållanden (om vi pratar om affärer direkt beroende av dessa förutsättningar) m.m.

De interna inkluderar:

• fel i den tekniska delen av produktionen;
• felaktiga handlingar av personal eller ledning;
• försumlig inställning till kontroll över produktionsteknik eller tjänstens kvalitet;
• brist på tillräckliga kvalifikationer eller erfarenhet bland anställda.

För att skydda dig själv så mycket som möjligt från force majeure-situationer rekommenderar experter att du skapar det mest pessimistiska scenariot som möjligt. Detta gör det möjligt att utveckla en tydlig algoritm för åtgärder i alla situationer och i verkliga livet framgångsrikt övervinna svårigheter.

Det sista avsnittet, men valfritt, kan vara en bilaga. I denna del är det tillrådligt att lämna in alla dokument, brev, kontrakt, prislistor, kommersiella erbjudanden konkurrenter som hjälpte till att göra analysen, beräkningar.

7 regler för framgångsrik planering

1. Förvräng inte data och lura inte dig själv. Hur pessimistisk prognosen än är finns det inget behov av att medvetet underskatta utgiftsposten eller öka intäkterna.
2. När du beskriver ditt CV, försök att vara så kortfattad som möjligt. Försök att föreställa dig hur ditt affärsprojekt kan beskrivas med två eller tre ord och i gynnsamt ljus presentera det för investerare. Ofta är långivare och investerare uppmärksamma på delen och finansiella beräkningar.
3. När du utvecklar en marknadsföringsstrategi och prognostiserar intäkter, var noga med att sätta tydliga tidsmål. De låter dig inte avvika från vektorn och analysera företagets framgång efter en viss period. Avstämning av verkliga och prognostiserade indikatorer gör att du snabbt kan göra justeringar om verksamheten inte ger den förväntade vinsten.
4. Var kortfattad, håll dig till en tydlig struktur i dokumentet, men ignorera samtidigt inte en djup analys av ekonomiska indikatorer, marknadsmiljön. Dessa data ger dig en komplett bild av den miljö där du planerar att utveckla ditt företag.
5. Använd inte mallar som laddats ner från Internet när du planerar. Kom ihåg att varje projekt är unikt och individuellt. Därför kommer mer än en typisk affärsplan inte att tillåta dig att noggrant utarbeta interna och externa faktorer, analysera detaljerna i företagets aktiviteter och skissera en utvecklingsstrategi.
6. Under planeringsfasen, definiera tydligt personalens befogenheter och ansvar. Detta gör att du kan välja rätt tillstånd.
7. När du analyserar konkurrensmiljön, uppehålla dig vid beskrivningen av deras styrkor i detalj. Dokumentet bör analysera minst 5-7 tävlande från ett liknande och relaterat område för att bilda en fullständig objektiv bild.

Utgångspunkten för ett företag är alltid en idé, en initial impuls och en vilja att engagera sig i aktiviteter som genererar inkomst. Frågan om vilken riktning du ska välja, vilket företag som kommer att gå bättre, är bättre att bestämma innan du öppnar din egen individuella entreprenör, LLC eller annan juridisk status för företaget.

Entreprenörer är inte benägna att ta fram strategier på papper, de som är insatta i att göra upp rätt affärsplan kan räknas på fingrarna. Men förgäves, eftersom det är detta finansiella och ekonomiska verktyg som hjälper i förväg, innan den kraftiga aktiviteten börjar, att beräkna möjliga fel.

De flesta ignorerar vikten av att utarbeta en handlingsplan, eftersom den anser att den är överflödig. Däremot måste man möta situationer när ägaren av sitt eget företag tvingas utarbeta en affärsplan. I nödfall slängs en "plan" upp med tillfälliga, långt ifrån verklighetssiffror, men attraktiva för investerare eller till exempel för kreditavdelningen på en bank.

En entreprenör som bestämmer sig för att presentera sitt mirakelprojekt på detta sätt kommer i bästa fall att möta ett enkelt avslag, och i värsta fall ett skadat rykte. Det är knappast värt att underskatta potentialen i en verklig, genomtänkt affärsplan. I själva verket behövs det inte för investerare, utan för entreprenören själv, för att inte brinna ut under de allra första månaderna från starten av verksamheten.

2. Förfarandet för att utveckla en affärsplan för ett litet företag

Om du sätter ihop alla mål som detta verktyg är skapat för, så är planen baserad på strategisk planering. Ja, det är önskvärt, även obligatoriskt när man öppnar ett ärende. Å andra sidan är planering i ekonomin ett nyckelmoment och nyckeln till framgång.

Därför utvecklar inte bara nybörjare affärsplaner, utan också företag som har arbetat i mer än ett år. För vad? Att hålla sig flytande. Som regel, i stora välrenommerade företag, är en hel avdelning engagerad i planering. Med färdiga siffror för företagets arbete de senaste åren är det mycket lättare att analysera och lägga upp planer än för pionjärerna.

Så låt oss försöka förklara var man ska börja och hur man avslutar. Låt oss komma överens om att affärsplanen används som ett koncept för att göra affärer. Så följande nyckelpunkter måste utarbetas:

• - varför ärendet skapas;
• - vad är resultatet av förväntningar;
• – Ledarskapspotential.
• – Modellens flexibilitet.
• – Exponering för externa faktorer.
• – ekonomisk stabilitet;
• - konkurrenskraft.

3. Hur man skriver en affärsplan för ett litet företag

Företagets affärsplan innehåller mål och planer för vilka tidsramar är satta. Du bör inte rusa hit, för att inte rita luftslott. Arbetsuppgifterna ska vara realistiskt genomförbara och samtidigt lite ambitiösa.

Det är viktigt för potentiella investerare att se potentialen i verksamheten och företagets resultat om det har varit verksamt i mer än ett år.

Ju fler mål som uppnås, desto högre anseende.

Det är onödigt att ange specifika datum för händelser i planen, eftersom de måste vara knutna till scheman och en uppsättning mål. Att ligga bakom kalendern kommer att orsaka ett negativt intryck.

För internt bruk kan du göra upp mer detaljerade scheman och i en affärsplan bara lyfta fram viktiga steg.

Lämna endast datum där de kan beräknas korrekt.

Det är inte möjligt att helt överge beskrivningen av affärsutvecklingens huvudstadier. det bästa alternativet. Granskaren kommer att kritisera dummyplanen; i fallet med att utarbeta ett utvecklingsprojekt enbart som en personlig referensbok, kommer det stegvisa genomförandet av målen tydligare att visa riktigheten av den antagna strategin eller avslöja dess brister.

4. Exempel på en affärsplan för småföretag

Nedan är ett exempel på utvecklingsplan för ett litet tjänsteföretag.

Paragraf 1.

CV är ett inledande stycke, det är tillägnat dem som företaget vill intressera för att få ytterligare medel för utveckling.

Det rekommenderas att skriva en sammanfattning efter avslutat arbete med hela planen. Varför? För det står det faktiskt sammanfattning avsikter som beskrivs i detalj i varje stycke. Sammanfattningens huvudsakliga roll är att intressera och uppmuntra vidare läsning.

Exempel.

Denna affärsplan representerar kontorsutrustningsunderhållsföretaget "Epson Service Center", nedan kallat SC, för att locka investeringar till ett belopp av 1 miljon rubel, vilket kommer att öka listan över tjänster som erbjuds, utöka kundbasen.

SC är ett växande företag skapat individuell entreprenör, som för närvarande är den enda och rättmätige ägaren. Adress för kontakter: stad, gata, telefon.

Sedan starten av verksamheten (2008) har företagaren regelbundet utbildats i Auktoriserad servicecenter Moskva, Novosibirsk.

Det finns certifikat som bekräftar kvalifikationsnivån undertecknade av ledningen för det japanska företaget för reparation av Epsons kontorsutrustning.

Tidigare arbetslivserfarenhet gör att vi kan reparera skrivare, skannrar, faxar, bildskärmar, plottrar, kopiatorer från ledande tillverkare av kontorsutrustning.

Kartläggningen av marknadspotentialen gör att vi kan dra slutsatser om möjligheten att vidga verksamhetsgränserna.

Det finns inga högt kvalificerade specialister i staden N, närmaste Epson servicecenter ligger 25 km från staden.

Förutom, budgetorganisationer och kreditorganisationer har inte möjlighet att ansöka om tekniskt underhåll av utrustning i en angränsande stad, eftersom den ligger i ett annat ämne i Ryska federationen.

Dessa organisationer tvingas skicka utrustning för service till stad A, som ligger 450 km från stad N ... etc.

Punkt 2.

Om du hoppar över "sammanfattningspunkten", öppna affärsplanen med "mål och mål för att skapa ett företag".

En konsekvent beskrivning av målen ges, där huvuduppgiften är nyttan av din kraftfulla aktivitet. Det är klart att ägaren förväntar sig vinst, konsumenten är tvärtom inte redo att ge bort sina besparingar bara sådär - han vill se nyttan, nyttan själv.

Vanligtvis beskrivs här huvudpunkterna, om de inte tidigare angetts i första stycket, som t.ex juridiskt dokument verksamhet, tillgång på egna medel, fonder, personalpotential, marknadsföringsprofil, utvärdering av konkurrenter.

Punkt 3.

Beskrivning av de föreslagna arbetena och tjänsterna.

Artikeln svarar på frågorna:

• Vad erbjuder ditt företag till konsumenterna?
• - beskrivning av listan över tjänster (varunamn);
• - Målgruppen som kan vara intresserad av dessa tjänster, verk, varor;
• - varför utbudet av tjänster kommer att vara av intresse för en viss kategori människor;
• - varför målgruppen kan vara intresserad av ett liknande erbjudande från andra företag, och så vidare.

Punkt 4.

Detaljerad marknadsplan.

Marknadsplanen fungerar som ett verktyg som bestämmer försäljningsplatsen. Vad ska säljas, var, hur, varför just där; hur man intresserar sig, hur man säljer, var man letar efter sin konsument.

Marknadsanalys baserad på marknadsundersökning för att ta reda på efterfrågan på en affärsprodukt, potentiella kunders förmåga att betala för tjänster, arbeten, varor, prisintervall för intressen.

Punkt 5.

Marknadssegment konkurrensanalys.

Det är nödvändigt att till fullo bedöma kapaciteten hos konkurrenter, identifiera uppenbara, dolda konkurrenter och tänka över alternativ för att skydda mot att fånga hela försäljningsmarknaden.

Punkt 6.

Finansiell plan.

Företag som planerar att ägna sig åt produktion av varor kompletterar affärsplanen med en "produktionsplan".

1. Den ekonomiska planen återspeglar alla troliga utgifter, till exempel:

• – Företagsregistrering (personligen eller genom ett specialiserat företag);
• – organisation av arbetsplatsen (köp av möbler, utrustning),
• – hyra av lokaler, utrustning;
• – reklamföretag(meddelanden, skyltar, visitkort);
• - utbildning för anställda;
• – skatter;
• - Upphandling av förbrukningsvaror.

2. Alla inkomster beaktas.
Det är tillrådligt att vara en riktig optimist: upprätta en prislista och beräkna mängden möjlig inkomst.
3. Baserat på intäkter och kostnader, företagets lönsamhet, beräknas återbetalningstiden.
4. Beräkning av ekonomiska risker.
5. Fastställande av finansieringskällor.

Punkt 7.

Utvecklingskoncept.

Aktivitetsutvecklingsplan: var den börjar, vision om verksamheten i framtiden.

5. Ladda ner affärsplaner för småföretag gratis

Att planera, utveckla ett ekonomiskt koncept är ett enormt arbete för en enkel lekman. Det finns planer designade för många små affärsmodeller tillgängliga gratis. Ladda ner färdig plan alla Internetanvändare kan. Vilken målgrupp är affärsplaner utformade för:

- ditt företag har stått stadigt på fötterna under lång tid, ingenting skymmer förtroendet för framtiden, det finns ingen tid att göra upp planer, men investerare, grundare, kreditföretag kräver en affärsplan;
- du tar de första stegen i det valda marknadssegmentet, det är långt och svårt att förstå nyanserna.

6. Sammanfattning

Entreprenörskap, även om det är litet, kräver kunskap om grunderna i ekonomi och skattelagstiftning. Marknadsmekanismen fungerar enligt ett sedan länge etablerat system för utbud och efterfrågan. Du kan lita på tur, övernaturlig instinkt, slumpen. Business älskar ett pragmatiskt förhållningssätt och tydlig planering.

Att glädjas åt den första vinsten, det viktigaste är att inte missa ögonblicket när de nuvarande kostnaderna för att öka försäljningsmarknaden börjar täcka intäkterna. Handlingsplanen skapas just för att undvika ödesdigra misstag som leder till konkurs, företagandets kollaps. Beräkna risker med färdiga affärsplaner, gör en investering Pengar pålitlig, garanterad inkomst.

Se videon: "Världens mest framgångsrika småföretag"

Det är ett analytiskt dokument som tydligt beräknar alla för- och nackdelar med att göra affärer, ytterligare verksamheter och allt från vilket grunden för entreprenörskap läggs. En affärsplan hjälper under hela livet i en organisation. Den beskriver företagets huvuduppgifter, de problem som kan uppstå och metoder för att lösa dem.

Du bestämmer dig till exempel för att starta eget, men din ekonomi har inte råd. Då kommer en affärsplan till din räddning.

Korrekt planering kommer att öppna upp möjligheten att attrahera investerare eller långivare, vilket kommer att hjälpa till att lösa dina ekonomiska problem.

I processen att sammanställa den kommer du att studera mer i detalj ekonomisk struktur företag, beräkna alla ekonomiska aspekter och bestäm själv om du kan hantera projektet.

Det vill säga att skapa en affärsplan från grunden är främst nödvändigt inom organisationen: att analysera företagets resultat. För det andra, han behövs för att överväga strategi för att säkra placeringen av investerarnas medel.

Vad hjälper dig att kompilera?

När man gör upp en affärsplan är det inte nödvändigt att ha ett analytiskt tänk. Om du bestämmer dig för att öppna ditt eget företag är du förmodligen medveten om alla detaljer i processen. Här är det viktigt att känna till målgruppens behov (efterfrågan från potentiella kunder), finansiella kostnader, eventuella förluster och sätt att öka företagets lönsamhet.

Om du upplever svårigheter i de inledande stadierna av planeringen rekommenderar vi att du kontaktar en högt kvalificerad organisation som tillhandahåller affärsritningstjänster. Tillsammans med dig där utveckla affärsformen för det begärda dokumentet.

Huvudpunkter och avsnitt

Olika projekt skiljer sig åt i mängden innehåll och aktiviteter i företaget.

Huvudpunkter det ska finnas mål och en beskrivning av företaget, för att visa intresse för företagets ekonomiska assistenter.

De viktigaste avsnitten för att sammanställa en affärsplan:

• sammanfattning (huvudämnet för projektet, författarens sammanfattning);
• organisationens huvudmål och mål;
• allmän representation av företaget (produktbeskrivning, plats och andra funktioner);
• relevans- och utvecklingsanalys;
• konsumentmarknadsundersökningar;
• konkurrenskraft;
• försäljningspolicy och planerad marknadsföring;
• företagsinterna mål: personal, ekonomi, organisation m.m.

Vi inbjuder dig att ladda ner några exempel på affärsplaner:

Vilka är beräkningarna?

För genomförandet av en tydlig organisation av företaget finns det ett system med beräkningar inom företaget:

• beräkning av medel;
• prognoser;
• dokumentflöde ( värdepapper, riskfaktorer, försäkringstjänster);
• ockupationsperiod (särskilt viktigt vid attrahera investerare);
• företagets interna lönsamhet;
• produktionsvolym.

Varje företags beräkningar baseras på specifik aktivitet företag.

Hur bygger man en affärsplan från grunden?

Varje projekt sammanställs individuellt, men vi kommer att försöka analysera projektets standardvy.

Kort biografi:

Högre ekonomisk utbildning. Tog examen från NSU, leder ett litet företag.

Huvudmålet och uppgiften med att öppna en dagligvarukedja

Utsikten att skapa jobb. Expansion av produktmarknaden. Skapande eget märke. Hög ekonomisk lönsamhet i butiken, på grund av bristen på livsmedelskedjor och stor efterfrågan på dessa tjänster.

Allmän syn på företaget

Denna produkt kommer att presentera en lista för alla ålderskategorier. Platsen kommer att ligga i centrum av bebyggelsen, vilket är bekvämt för konsumenterna.

Utbud tillhandahålls: mat, hushållskemikalier etc.

Efter att ha analyserat utvecklingen kom vi fram till att inom 2 år kommer återbetalningstiden att öka med 120%.

Konkurrenskraft

Efter att ha studerat konkurrentens marknad fann vi att det under det kommande och ett halvt året inte finns någon aktiv aktivitet hos konkurrenten, på grund av ekonomisk och sociala problem.

Försäljningspolicy och marknadsundersökningar

Under den första månaden försäljning "med noll" är möjlig, på grund av bristande medvetenhet hos allmänheten. Senare, när alla känner till vår butik lokalitet, bör de planerade indikatorerna överstiga 100 %.

När det gäller marknadsföringsspektrumet undersökte vi genomförandet av en liten mängd kampanjer, vilket avsevärt kommer att spara på företagets budget.

För varje anställd kommer ett mål att anges: försäljningsvolym, kundförvärv, färskhet på varor och renlighet i butiken. Det kommer också att hanteras finansiella indikatorer och andra pengaöverföringar.

När du bestämmer dig för att skapa ett företag är det nödvändigt att studera all information om möjliga förluster, risker, egenskaper och mycket mer relaterat till inledande skedeöppna ett företag.

Sammanfattningsvis inbjuder vi dig att titta på videon: hur man skapar en affärsplan från början - steg för steg-teknik.

I den här artikeln kommer vi att analysera i detalj vad en affärsplan är, varför den behövs och hur man skriver den korrekt.

Hälsningar, kära läsare! Alexander Berezhnov är i kontakt. Idag ska vi prata om affärer, eller snarare om affärsplanering.

Som ni vet börjar alla företag eller projekt med. Men det har inte så mycket värde i sig, eftersom de flesta kommer på dussintals idéer varje dag.

Många kända entreprenörer, enastående personer inom ledarskapsutbildning, ledarskap och planering talar om detta. Dessa är Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins och andra.

Förvisso hade du situationer när en idé föddes, men du hade inte tillräckligt med tid och energi för att förverkliga den, och viktigast av allt, du visste inte var du skulle börja.

Den här artikeln kommer att vara användbar för både nybörjare och befintliga entreprenörer, eftersom, som du vet, alla blomstrande företag eller projekt alltid har en plan för att uppnå sina mål.

När jag själv utbildades inom affärsplanering kom jag väl ihåg orden från en av utbildarna:

En dröm skiljer sig från ett mål genom att den inte har en tydlig plan för att uppnå det!

Med andra ord, om du inte har bra plan för att uppnå ett mål är det osannolikt att det kommer att bli något mer för dig än bara en dröm, även efter många år.

I den här artikeln kommer jag att täcka frågor relaterade till affärsplanering, som jag själv Jag har erfarenhet av att skriva affärsplaner för mina egna entreprenörsprojekt. Och för att förmedla information på ett tillgängligt språk, innan jag skrev artikeln, pratade jag med två av mina bekanta som är professionellt engagerade i att skriva affärsplaner för entreprenörer att beställa för att locka tredje parts kapital till sina kunders företag. Killarna hjälper till genom att skriva professionella affärsplaner till företagare med att få lån, bidrag och subventioner.

Kära läsare, jag uppmärksammar er på det faktum att vi i dessa artiklar kommer att överväga en förenklad modell för att skriva en affärsplan för att starta ett litet företag. Och om du står inför uppgiften att skriva en affärsplan för ett stort företag, råder jag dig att använda tjänsterna från proffs som specialiserar sig på detta.

Jag tar inte mer av din dyrbara tid, låt oss börja...

1. Vad är en affärsplan

Varje term har många definitioner. Här ska jag ge min egen, den är ganska kort och speglar huvudinnebörden av begreppet "affärsplan".

Affärs plan- detta är ett dokument eller på annat sätt en guide som beskriver idén med projektet, affärsprocesser och mekanismer för deras genomförande för att uppnå de mål som anges av författaren till dokumentet (affärsplan).

I allmänhet bör affärsplanering, som alla processer, ha ett mål, i det här fallet kommer framgången för ditt projekt att bero på tre nyckelfaktorer:

1. Medvetenhet om din nivå vid den aktuella tidpunkten (punkt "A");
2. En tydlig uppfattning om det slutliga målet för var du (och ditt företag) planerar att vara (punkt "B");
3. En tydlig förståelse av sekvensen av steg för att komma från punkt "A" till punkt "B".

2. Vad är en affärsplan till för?

Från min egen praktik kommer jag att säga att en affärsplan behövs globalt i 2 fall, och i varje fall är dess skrivning annorlunda på ett visst sätt.

Dessa är fallen:

1. Affärsplan för investerare(borgenärer, bidragsgivare, organ som ger statligt stöd i form av subventioner etc.)

Här är huvudsyftet med affärsplanen att bevisa projektets lönsamhet och effektiv användning av medel. Och det spelar ingen roll om du lämnar tillbaka dem, om det är ett lån eller inte, om det är ett bidrag eller ett bidrag.

I en situation när du funderar på hur du ska skriva en affärsplan för investerare, måste du betona logiken i de åtgärder du planerar att vidta, kanske till och med bluffa om vissa punkter som hjälper dig att få finansiering. När du skriver en affärsplan kan du försköna något, men det viktigaste är att inte ryckas med.

Med ett ord, din färdiga plan ska vara ren, snygg, logisk. Allt ska vara vackert målat i den, förklaringar av fakta du har gett osv.

Det kommer inte att vara överflödigt att förbereda en bra datorpresentation och tala offentligt till investerare.

När jag får frågan hur man skriver en affärsplan ställer jag därför frågan som svar: ”För vem görs en affärsplan upp? För dig själv eller för investerare?

2. Affärsplan för dig själv(enligt denna plan kommer du faktiskt att agera för ett framgångsrikt genomförande av ditt eget projekt)

Låt mig förklara med ett exempel. Om du, när du skriver en affärsplan för att locka finansiering, skriver att du behöver 300 000 rubel för att köpa 10 datorer, målar du vidare i form av en tabell en detaljerad uppskattning:

Det vill säga att du verkligen behöver 10 datorer för att köra projektet. Så här skriver du det. MEN!

Om du gör en affärsplan för dig själv, kommer troligen även denna lilla uppskattning för datorer att se annorlunda ut för dig. Du kommer att fråga varför?

Exempel

Du vet att du och din partner, som du ska öppna ett företag med, redan har 3 datorer för två, och du kan hitta 3 till hos din pappa på jobbet, hemma på loggian och hos din mormor i garaget, har uppgraderat dem lite.

Detta är väldigt bildligt, men jag tror att du förstår innebörden. Allt detta gäller tillgängliga resurser, men för investeraren kommer du att begära pengar för inköp av ny kontorsutrustning, eftersom du måste dokumentera det.

Samma sak, om du ska öppna ett företag inom lasttransport, skriver du i affärsplanen för investeraren att du behöver 5 000 000 rubel för att köpa 5 lastbilar. Då blir det lättare för investeraren att navigera efter lämpligheten att använda sina medel.

Även om du redan har 1 eller 2 liknande lastbilar kan du helt enkelt lägga till dem i en ny flotta när du får finansiering och alla kommer att vara nöjda.

För ofta finns det en situation när du i förhandlingar med en investerare säger att du behöver 5 lastbilar för en framgångsrik drift av ditt projekt, men i princip har du 2 ... Och sedan börjar du desorientera investeraren och säger att en av dessa lastbilar köptes på hälften med din vän, och den andra tillhör din fru och hon kanske inte ger dig den för ett nytt projekt, och så vidare.

Slutsats

Skriv en affärsplan för investerare så mycket som möjligt detaljerad och vacker.

När du skriver en affärsplan för dig själv, fokusera på de resurser du har och skriv en sådan plan så nära din som möjligt. verkligheten.

Går vidare till tekniken att skriva en affärsplan ...

3. Hur man skriver en affärsplan

Att upprätta en affärsplan börjar med en preliminär analys av nuläget.

Innan du går vidare till att formulera, beskriva och fylla avsnitt måste du samla ihop all information du äger, och om det inte räcker, fyll sedan i dessa luckor med hjälp av tredjepartskällor eller genom att kontakta specialister.

En av de erkända teknikerna för preliminär analys inför den kommande affärsplaneringen är den sk SWOT-analys.

Det är ganska lätt att förstå och strukturerar tydligt all information du har.

4. Vad är SWOT-analys och hur tillämpas den i affärsplanering?

SWOTär en förkortning och står för:

• S trender- styrkor;
• W svaghet- svaga sidor;
• O möjligheter- möjligheter;
• T hot- Hot.

SWOT-analys behövs för att bedöma företagets interna och externa faktorer, vilket gör en objektiv bild för den kommande affärsplaneringen.

I ditt fall kan det till exempel vara följande indikatorer:

Styrkor:

• Låg produktionskostnad;
• Hög professionalism hos projektgruppen;
• Företagets produkt (tjänst) har en innovativ komponent;
• Attraktiv produktförpackning eller hög servicenivå.

Svaga sidor:

• Brist på egna kommersiella lokaler;
• Låg varumärkeskännedom bland potentiella köpare.

Möjligheter och hot är egenskaper hos den yttre miljön som företaget inte direkt kan påverka, och därför kan de påverka resultatet av dess arbete i framtiden.

Dessa faktorer kan vara:

• Ekonomisk och politisk situation i landet eller regionen;
• Sociokulturell miljö (drag av konsumenternas mentalitet);
• Nivån på teknikutveckling inom området för att göra affärer;
• Demografisk situation.

Enligt analysen av de nuvarande förhållandena är det möjligt att belysa potentialen i det framtida projektet.

Möjligheter:

• Introduktion av nya material och teknologier för produktion av företagets produkt;
• Skaffa ytterligare finansiering för projektet;
• Produktdesignanpassning till regionens kultur- och åldersegenskaper.

Hot:

• Höga tullar på råvaror för produktion av varor;
• Hård konkurrens i detta segment marknadsföra.

Efter att SWOT-analysen är gjord kan du gå vidare till beskrivningen av affärsplanens avsnitt. Nedan kommer jag att beskriva var och en av dem, förklara min synpunkt, och i den 3:e delen av denna instruktion kommer jag att ge i kortfattad form exempel på att fylla i varje avsnitt. Detta hjälper dig att visualisera tekniken för att skriva en affärsplan.

Och så att mina exempel inte är generella fraser som "det är bättre att vara frisk och rik än fattig och sjuk", kommer jag att avslöja frågan "Hur man skriver en affärsplan" med exemplet att öppna antikafé eller på annat sätt tid café * .

antikafé(eller time-cafe) är ett nytt format av kultur- och nöjesanläggningar som först dök upp i Moskva 2010.

Deras kärna ligger i det faktum att besökarna inte beställer mat och dryck för pengar, som på ett vanligt kafé, utan betalar per minut för den tid de är i etablissemanget. För denna betalning får de möjlighet att spela Brädspel(till exempel det mycket populära spelet ""), spela videospel på X-BOX-spelkonsolen, organisera dina egna evenemang: födelsedagar, företagsfester, fester och använd även gratis WI-FI.

Här kan besökare också delta i underhållning och utbildningsaktiviteter: musik- och teaterkvällar, träningar, klubbar utländska språk, ta utbildningar om att spela musikinstrument och så vidare.

Förresten, personligen, som en person som leder hälsosam livsstil liv, gläder att det i dessa anläggningar inte är tillåtet att dricka alkohol och röka.

5. Vilka avsnitt ska finnas i en affärsplan

För att förstå strukturen för en affärsplan måste du bestämma över dess avsnitt. Jag kommer att erbjuda dig min egen version, som är klassisk för de flesta affärsplaner.

Affärsplaner:

1. Inledning (sammanfattning);
2. Beskrivning av varor och tjänster;
3. Marknadsanalys och marknadsföringsstrategi;
4. Produktionsplan;
5. Organisationsplan;
6. Finansiell plan (budget);
7. Förväntade resultat och framtidsutsikter (slutdelen).

När du börjar utveckla en affärsplan rekommenderar jag att du genomför en liten brainstormingsession där du beskriver din idé på 1-2 A4-ark. Detta är nödvändigt för att förstå bilden som helhet och först därefter gå vidare till detaljerad beskrivning ovanstående avsnitt.

Viktig poäng!

Innan du fyller i avsnitten i detalj, samla in så mycket information som möjligt om ämnet för ditt projekt (verksamhet).

Det kan vara:

• Branschanalys med kvantitativa indikatorer;
• Sätt att marknadsföra dina produkter eller tjänster;
• Aktuella konkurrenter på marknaden;
• Beloppet för skatteavdrag för ditt företag;
• Teknik som tillämpas i branschen för ditt framtida företag.

Allt detta kommer att hjälpa dig att skriva en affärsplan så effektivt som möjligt på egen hand och inte leta efter material för dess avsnitt längs vägen. På så sätt sparar du mycket tid och får bra resultat.

I den andra delen kommer vi att analysera mer i detalj hur man fyller i avsnitten i affärsplanen.