رقابت در بازار چیست؟ سطوح رقابت و انواع بازار. اندازه یک محل چگونه بر سطح رقابت تأثیر می گذارد؟

مهمترین مؤلفه طرح، ارزیابی بازارهای محصولات (خدمات) در ارتباط با ویژگی وضعیت صنعت است که بر اساس آن نتیجه گیری در مورد نیازهای بازار که توسط محصولات شرکت برآورده می شود، اثبات می شود. ارائه آماری از فروش کالا در بازار، طبقه بندی کاربران و توزیع کنندگان، ارزیابی محصولات مصرفی سالانه توصیه می شود؛ در قسمت دوم این بخش، در صورتی که محصولات شرکت ادعای جایگاه خاصی را داشته باشند، می توان بازار جهانی را در نظر گرفت. در آن، در این بخش لازم است که حجم فروش محصولات تولید شده توسط این شرکت، در بازار جهانی در پنج سال گذشته منعکس شود، چه عواملی بر آن تأثیر می گذارد (قانون، سیاست، وضعیت جمعیتی)، چه اقداماتی نیاز است. برای افزایش رقابت پذیری محصولات سازمان در بازار جهانی اتخاذ شود. تحلیل عوامل تأثیرگذار خارجی نیز برای تحلیل بازار داخلی ضروری است.

بسیاری از کارآفرینان روسی خطرات رقابت را دست کم می گیرند، بنابراین توصیه می شود که این مشکل را در یک طرح تجاری تجزیه و تحلیل انجام دهید، زیرا حتی اگر یک شرکت تنها تولید کننده و فروشنده یک محصول خاص در صنعت باشد، باز هم با نیروهای رقابتی مواجه است. ; آنها ممکن است رقبای جدیدی (بالقوه) باشند که وارد صنعت می شوند؛ رقابت کالاهای جایگزین، تامین کنندگان (فروشندگان)، مشتریان (خریداران) امکان پذیر است. ما نباید فراموش کنیم که یکی از جدی ترین نیروهای رقابتی در حال حاضر است بازار داخلیشرکت های خارجی هستند که اگر نه با کیفیت، پس با قیمت های مقرون به صرفه و بسته بندی و طراحی محصول چشم نوازتر، خریداران را جذب می کنند. این شرکت ها با هدایت اهداف استراتژیک خود سخت عمل می کنند. در رقابت با سازمان های مشابه، رئیس شرکت باید

همسران به رویکردهای آزمایش شده در عمل بین المللی متوسل شوند که اساس آن نه تنها توسعه استراتژی ها، بلکه خاص است. تصمیمات مدیریتی. با این حال، قبل از شروع برنامه ریزی عناصر آنها، باید در مورد بهترین نحوه اجرای این استراتژی فکر کنید، آیا سازماندهی مجدد ضروری است یا خیر ساختار سازمانیشرکت (تجدید ساختار کسب و کار، تولید، جذب متخصصان جدید و غیره)، چه چیزی باید باشد ساختار مالیبرای اجرای استراتژی لازم است، آیا بازار سنتی را ترک کنیم. اگر با یک مورد جدید تکمیل شود، پس تمرکز روی کدام یک از آنها مناسب است. آیا امکان افزایش سود بدون تغییر موقعیت رقابتی فعلی شرکت وجود دارد؟ در عین حال، نمی توان اقدامات تلافی جویانه احتمالی رقبا و همچنین احتمال آنها را ارزیابی کرد.

با توجه به موارد فوق، این بخش شامل سه بند است: اولی در مورد حوزه های تحلیل بازار و رقابت، منابع به دست آوردن بحث می کند. اطلاعات لازم، دوم، سوم و چهارم حاوی شرحی از تکنیک های عملی است که توصیه می شود هنگام انجام تجزیه و تحلیل از آنها استفاده کنید.

تحقیقات بازار

نتایج تحقیقات بازار به تعدادی از سوالات پاسخ می دهد:

اندازه بازار برای محصولات یا خدمات شرکت چقدر است.

این که آیا این بازار در حال رشد است، ایستا یا رو به کاهش است.

سهم بازار شرکت چقدر است؛

چه سهم بالقوه بازار را می توان به دست آورد.

برای افزایش سهم بازار چه باید کرد

آیا موانعی برای ورود به بازار یا گسترش فعالیت در آن وجود دارد؟

چه منابعی و در چه زمانی برای اجرای طرح های توسعه مورد نیاز است.

چه مشکلاتی ممکن است در این مورد ایجاد شود و چگونه می توان از آنها جلوگیری کرد.

چه روش های جایگزینی می تواند منجر به دستیابی به نتیجه مطلوب شود.

رقبای اصلی شرکت در بازار چه کسانی هستند و چه چیزی را ارائه می دهند.

موقعیت رقابتی شرکت در بازار چیست؟

چه نیازهای اساسی مشتری توسط محصولات شرکت ارضا می شود؟

چه قیمت هایی توسط رقبای اصلی ارائه می شود و چگونه بر سیاست قیمت گذاری شرکت تأثیر می گذارد؟

جای تعجب نیست که بسیاری از مدیران و صاحبان شرکت‌ها در مواجهه با چنین وظایف فراوانی به ساده‌ترین راه‌حل می‌رسند - پاسخگویی به تقاضا، نه پیش‌بینی و برنامه‌ریزی برای آینده به منظور دنبال کردن آنها، و در برخی موارد. موارد کاهش علاقه به برنامه ریزی درون شرکتی به طور کلی و به طور خاص به برنامه ریزی تجاری وجود دارد.

با این حال، عقل سلیم حکم می‌کند که هرچه یک شرکت اطلاعات بیشتری در مورد مشتریان و بازارها داشته باشد، شانس بیشتری برای به حداکثر رساندن فرصت‌ها و به حداقل رساندن ریسک‌ها دارد که به نوبه خود شانس بقا و رشد هر کسب‌وکاری را افزایش می‌دهد.

با جمع بندی جنبه های اصلی تحت پوشش موضوعات ذکر شده در بالا، لازم است چهار حوزه اصلی را برجسته کنیم: اندازه و ماهیت خود بازار، سهمی که شرکت می تواند در آن کسب کند، رقبا و پیشنهادات آنها، و چشم انداز شرکت. محصولات یا خدمات خود در این بازار این حوزه ها نیاز به تحقیقات دقیق تری دارند و قبل از هر چیز باید منابع اصلی اطلاعاتی را در نظر گرفت که شرکت می تواند از آنها پاسخ سوالات خود را بدست آورد.

به طور معمول، انبوهی از داده ها و تحقیقات در مورد بازارهای خاص، چه در سطح بین المللی و چه در سطح ملی، توسط مجلات تجاری و انجمن های سازنده و فروشنده، گزارش ها و تحلیل های اقتصادی، آمارهای ملی و منطقه ای و موارد مشابه ارائه شده است. از این داده ها، معمولاً می توان نه تنها اندازه کلی و نرخ رشد یک بازار بالقوه را تعیین کرد، بلکه به طور واقع بینانه سهم نسبی شرکت کنندگان اصلی آن را نیز ارزیابی کرد.

برای تجزیه و تحلیل، توصیه می شود فقط از اطلاعات قابل اعتماد و قابل اعتماد از منابع رسمی منتشر شده استفاده کنید. با این حال، در سطح محلی، به دست آوردن داده‌های خاص مورد نیاز بسیار دشوارتر است، و حتی در سطح منطقه‌ای، ممکن است اطلاعات با داده‌های سایر بازارها که در گزارش‌هایی منتشر شده است ترکیب شود. توسعه اقتصادیو خیلی کلی هستند که برای کسب و کارهای کوچک جدید مفید نیستند. بنابراین، اگر منابع منتشر شده کافی یا مرتبط نیستند، این موضوع باید در طرح تجاری ذکر شود و منابع جایگزین مورد استفاده و دلایل قابل قبول تلقی شدن آنها باید به تفصیل ذکر شود. بازار هدف.

به عنوان بخشی از انجام تحقیقات بازار، تعیین سهم بازار هدف اشغال شده توسط شرکت بسیار مهم است. اگر سطح عرضه در یک بازار خاص به اشباع کامل خود نرسد، می توان سهم بازار هدف را با توجه به حجم تولید و عرضه محصولات در بازار کاملاً دقیق تعیین کرد. اما اگر در حال حاضر رقابت شدیدی در آن وجود داشته باشد، ممکن است سهم بخش بازار هدف به طور قابل توجهی کمتر شود و در عین حال ممکن است موانع زیادی برای ورود به بازار وجود داشته باشد که به سرمایه گذاری قابل توجه و همچنین هزینه های بالا نیاز دارد. برای حفظ و توسعه بعدی سهم بازار.

بدون شک رقبا در رابطه با شرکت کننده جدید بازار موضع خاصی خواهند گرفت و ممکن است وارد رقابت شدیدی با او شوند تا از ورود او به بازار جلوگیری کنند. در واقع، تعیین سهم بازار هدف معمولاً نیازمند دانش تخصصی بخش بازار برای اطمینان از انتخاب است گوشه بازارموجه و واقع بینانه برای نفوذ به بازار و کسب سهم مورد نیاز، دانش خاصی از مدل فروش و کانال های توزیع نیز لازم است.

ماهیت رقابت تحت تأثیر سطح بازار هدف است. بنابراین، در سطوح بین‌المللی و ملی، همه فعالان اصلی بازار در بخش‌های صنعتی یا خدماتی معمولاً با یکدیگر آشنا هستند و اغلب در مورد موضوعات مورد علاقه مشترک با یکدیگر تعامل دارند (به عنوان مثال، نظارت بر ارائه وام، لابی کردن برای قبوض جدید و غیره) .P.). در مواردی که هیچ ارتباط رسمی بین سازمان های رقیب در سطح شرکت وجود ندارد، تقریباً همیشه یک ارتباط غیررسمی در سطح بین فردی باقی می ماند. این می تواند رابطه بین همکاران سابقی باشد که شغل خود را تغییر داده اند، کسانی که در گذشته با هم تحصیل کرده اند، یا بین کسانی که در نمایشگاه های فروش یا کنفرانس ها ملاقات کرده اند. در واقع، دشوار است که اهمیت تجارت ارتباطات غیررسمی و دانش مربوط به بازار را که می‌توان با استفاده از کانال‌های مدرن برای سازماندهی تعاملات تجاری، ذره ذره جمع‌آوری و جمع‌آوری کرد، دشوار است.

وقتی صحبت از کالاها و خدمات در بازار محلی می شود، کسانی که کاملاً تازه وارد بازار محلی می شوند، معمولاً از قبل ایده ای در مورد رقبا و محصولات یا خدماتی که ارائه می دهند دارند.

اطلاعات فنی دقیق تر یا لیست قیمت را می توان از طریق استعلام تلفنی یا با معرفی خود به عنوان یک مصرف کننده بالقوه به دست آورد که نباید آن را یک اقدام غیراخلاقی تلقی کرد: این وضعیت همیشه تکرار می شود و دیر یا زود شخصی به شما مراجعه می کند چنین اطلاعاتی منبع دیگر اطلاعات، دایرکتوری های محلی درباره شرکت ها، به ویژه صفحات زرد، سیستم های بازیابی اطلاعات DublGIS و غیره است. شما نباید از اطلاعاتی که می توان از مقامات محلی، به عنوان مثال، از کمیته پشتیبانی مشاغل کوچک به دست آورد، غافل شد. با این حال، باید توجه داشت که در حالی که شناسایی رقبا مهم است، به همان اندازه مهم است که بفهمیم آنها چه محصولی را ارائه می دهند، با چه قیمتی، و ویژگی های متمایز یا منحصر به فرد آن چیست.

تجزیه و تحلیل محصولات و خدمات رقبا مستلزم پاسخگویی به تعدادی سوال است:

کدام سازمان ها رقبای مستقیم در بخش بازار هدف هستند، به عنوان مثال. که محصولات یا خدمات یکسان یا بسیار مشابه را ارائه می دهد.

کدام شرکت ها محصولات جایگزین ارائه می دهند، به عنوان مثال. کسی که کالاها یا خدمات دیگری را ارائه می‌کند که بدون رقابت مستقیم، می‌توانند مصرف‌کنندگان را فریب دهند.

رقبا چه سطح قیمتی را تعیین می کنند؟ دلیل تفاوت قیمت های شناسایی شده چیست؟

رقبا چه کیفیتی از کالاها و خدمات ارائه می دهند و این موضوع چگونه بر قیمت آنها تأثیر می گذارد.

خدمات رقیب چه مناطق جغرافیایی را پوشش می دهد؟

آیا رقبا بر همان بخش بازار متمرکز شده اند که شرکت مورد نظر، چه سهمی از بازار را اشغال می کند؟ آیا جایگاهی برای کسب و کار جدید در این بخش بازار وجود دارد؟

به دست آوردن اطلاعات بخشی از فرآیند تحقیقات بازار است و برای ایجاد یک طرح کسب و کار مناسب و واقع بینانه، باید پاسخ تمام سوالات مطرح شده را بیابید.

هنگام تجزیه و تحلیل رقبا و محصولاتی که آنها ارائه می دهند، باید به محصولات خود مراجعه کنید کالاهای خودو خدمات برای تعیین اینکه چگونه آنها با محصولات رقابتی و ماهیت تقاضا در بازار به عنوان یک کل مطابقت دارند، یعنی. مسئله ارزیابی رقابت پذیری محصولات و شرکت ها مهم است. آیا شرکت قیمت را به درستی تعیین کرده است، آیا خیلی بالاست یا خیلی پایین؟ اگر شرکتی قیمت های کمتری نسبت به رقبا داشته باشد، آیا به حجم فروش بالاتری دست می یابد؟ آیا استانداردهای کیفیت قابل قبول هستند؟ آیا یک محصول باید بر اساس کیفیت قرار گیرد تا قیمت؟ چه چیزی برای این بازار قابل قبول تر است: یک محصول ساده، اما ارزان و قابل اعتماد، یا محصولات پیچیده تر و گران تر برای فروش در طیف گسترده ای؟ این امکان وجود دارد که هر دو گزینه برای برخی از مصرف کنندگان قابل قبول باشد.

فرآیند شناسایی بخش‌های بازار به شما امکان می‌دهد آن‌هایی را انتخاب کنید که بیشترین ارزش را برای سرمایه‌گذاری نیروی کار دارند منابع مادیبر اساس سود بالقوه این بخش ها. عواملی که ممکن است بر اساس آن تقسیم بندی بازار باشد متفاوت است. اینها نیازهای مصرف کننده، موقعیت جغرافیایی، سطح درآمد، سن، جنسیت یا موقعیت اجتماعیمشتری، عادات خرید، وفاداری به برند، یا صرفاً یک اشتراک علایق و اولویت‌ها ممکن است به روش‌های مختلفی تعیین شوند، برای مثال، بسته به تعداد مصرف‌کنندگان در هر بخش، سود نسبی آن، موقعیت جغرافیایی یا دسترسی به بخش، یا مقدار زمان و سرمایه گذاری مورد نیاز برای ایجاد یک فعالیت. وقتی همه عوامل بر اساس اولویت‌ها رتبه‌بندی می‌شوند، می‌توانید با در نظر گرفتن این اولویت‌ها، شروع به ایجاد یک آمیخته بازاریابی برای هر بخش هدف کنید.

عوامل تأثیرگذار خارجی

عوامل مؤثر بر یک سازمان می تواند منشأ متفاوتی داشته باشد. شناسایی مواردی که می توانند بر دوام یک شرکت در خود کسب و کار ( پرسنل، مهارت های مدیریت، منابع مالی موجود و غیره) و از محیط بازار (اندازه بازار، تقاضا برای کالاها و خدمات، رقابت و غیره) تأثیر بگذارند، نسبتاً آسان است. .پ.). با این حال، اکثر رهبران کسب و کار، به خصوص اگر با اقتصاد آشنا نباشند یا علاقه کمی به سیاست یا امور و مسائل جاری داشته باشند، تمرکز بر تأثیرات گسترده تر را دشوارتر می دانند.

یکی از پرکاربردترین روش‌ها برای تجزیه و تحلیل این عوامل، تحلیل PESTLE است که طی آن تمامی عوامل تأثیرگذار به شش دسته اصلی سیاسی، اقتصادی، اجتماعی، فناوری، حقوقی و اکولوژیکی (اکولوژی) تقسیم می‌شوند. البته اهمیت ویژه آنها برای هر سازمان متفاوت است؟ به ویژه به ویژه آن بستگی دارد موقعیت جغرافیاییو بخش بازاری که در آن فعالیت می کند. اجازه دهید این موضوع را با چند مثال توضیح دهیم.

عوامل سیاسی در محیط خارجی شامل جنبه هایی مانند سیاست های دولت در زمینه حمل و نقل، بیکاری، توسعه منطقه ای، آموزش و پرورش و غیره است. بنابراین، ممکن است انگیزه های مالی برای استقرار مشاغل در مناطق در حال توسعه روستایی یا شاید در یک منطقه کم جمعیت که در آن بزرگراه جدیدی ساخته شود وجود داشته باشد. تغییرات قابل پیش بینی سیاست نیز ممکن است تهدیدی را آشکار کند: برای مثال، مالیات بالای بنزین و سوخت دیزل مردم را مجبور به استفاده از آن می کند. حمل و نقل عمومی، که بدیهی است منجر به افزایش هزینه های سربار در هر کسب و کاری که شامل تولید یا حمل کالاهای حجیم در مسافت های طولانی است، می شود. همچنین مهم است که سیاست های دولتی را که ممکن است در آینده نزدیک بر کسب و کار شما تأثیر بگذارد، شناسایی کنید.

عوامل اقتصادی را می‌توان از جنبه‌های مختلفی مشاهده کرد و ممکن است پیش‌بینی در بلندمدت دشوار باشد زیرا وضعیت اقتصادی بین‌المللی تحت تأثیر تعداد زیادی از سیاست‌های ملی، تغییرات تقاضا، رکود، تورم و غیره است. به عنوان مثال، پیامد نرخ بهره بالا و سطح نسبتاً پایین تورم ممکن است ثبات پول ملی باشد که واردات را ارزان و کالاهای صادراتی را گران می کند و شرکت هایی را که برای صادرات کار می کنند تشویق می کند تا حجم فروش را کاهش دهند.

نرخ بهره اغلب به‌عنوان مکانیزم کنترل تورم استفاده می‌شود، اما همواره بر نرخ‌های ارز خارجی نیز تأثیر می‌گذارد، بنابراین ترکیبی از پرداخت‌های سود بالاتر وام‌های گرفته شده، همراه با کاهش فروش صادراتی، می‌تواند به طور جدی به جریان نقدی یک شرکت کوچک آسیب برساند. نرخ‌های بهره بالاتر همچنین ممکن است میزان درآمد قابل تصرف را برای خریداران کاهش دهد، که سپس هزینه‌های خود را به جای کالاهای لوکس به سمت نیازهای روزمره هدایت می‌کنند، که برای شرکتی که قصد تولید یا واردات آنها را دارد کاملاً نامطلوب است. سوال این است که کدام یک از اینها تاثیرات اقتصادیممکن است برای برنامه های خاص شرکت مهم باشد، اگر نه در حال حاضر، در چند سال آینده.

عوامل اجتماعیو روندها کندتر ظاهر می شوند و بنابراین پیش بینی آنها تا حدودی راحت تر از تغییرات اقتصادی است. از اواخر دهه 1970. درک روزافزونی در جامعه از اهمیت مشکلات مربوط به حفاظت وجود دارد محیط، حرکاتی برای کاهش انتشار و بازیافت زباله و غیره ایجاد می شود. محصولاتی که دوستدار محیط زیست تلقی نمی شوند با مخالفت های شدید روبرو می شوند، بنابراین تولیدکنندگان و تامین کنندگان باید به این امر پاسخ دهند و تغییراتی در محصولات یا خدمات خود ایجاد کنند.

روند مشابهی در تغییر نگرش نسبت به آن آشکار می شود تصویر سالمزندگی: تعداد افراد سیگاری کاهش یافته است، تعداد فزاینده ای از مردم به طور منظم ورزش می کنند، اولویت به غذاهای ارگانیک و محصولات سالم داده می شود. همه اینها با تغییر در انتظارات مرتبط با کالاها و خدمات همراه است و مصرف کنندگان به شهرت و کیفیت برند توجه می کنند.

به همین دلیل است که تعیین تأثیر آخرین روندها بر محصولات یا خدمات شرکت و اینکه آیا می توان تغییرات دیگری را که در حال حاضر یا شاید در آینده برای شرکت قابل توجه خواهد بود شناسایی کرد، مهم است.

هنگام تجزیه و تحلیل مؤلفه فناورانه، مهم است که مشخص شود سیاست فناوری دولتی چه تأثیری بر حوزه فعالیت سازمان دارد و فناوری ها و محصولات جدید با چه سرعتی ظهور می کنند. برای انجام این کار، تجزیه و تحلیل اطلاعات مربوط به پتنت ها و پیشرفت های جدید منتشر شده در مجلات تخصصی و استفاده از سایر منابع اطلاعاتی مفید است.

تجزیه و تحلیل عوامل قانونی که در حضور بیان می شود، از اهمیت زیادی برای شرکت برخوردار است چارچوب قانونیتنظیم شرایط عملیاتی سازمان.

برخی از مسائل زیست محیطی قبلاً در روندهای اجتماعی ذکر شده است که اغلب ناشی از افزایش آموزش و آگاهی عمومی است، اما نمونه های مشابه دیگری نیز وجود دارد. بنابراین، مهم است که تأثیر قوانین کنترل آلودگی هوا و محیط زیست بر عملکرد یک شرکت را در نظر بگیریم.

ارزیابی رقابت پذیری یک شرکت

ارزیابی رقابت پذیری کالاها و خدمات، و همچنین خود شرکت، عنصر مهمی از تجزیه و تحلیل رقابت در یک بازار خاص است، زیرا امکان یک رویکرد واقع بینانه برای ارزیابی نقاط قوت و نقاط ضعفسازماندهی و تعیین مسیرهایی برای افزایش رقابت پذیری شرکت و محصولات آن. این تجزیه و تحلیل به ویژه زمانی مرتبط است که یک طرح کسب و کار برای «استفاده داخلی»، یعنی. نشان دهنده یک برنامه توسعه برای شرکت به عنوان یک کل است. ادبیات علمی روش های زیر را برای ارزیابی رقابت پذیری یک شرکت شناسایی می کند:

1) امتیاز؛

2) ارزیابی از موقعیت مزیت نسبی.

3) ارزیابی بر اساس تئوری رقابت موثر.

4) ارزیابی بر اساس تئوری کیفیت.

5) روش های ماتریسی؛

6) روش های انجمن مدیریت آمریکا.

7) روش نشانگر؛

8) روش برای ارزیابی رقابت پذیری مورد استفاده در تحقیقات بازاریابی.

هنگام امتیازدهی به رقابت پذیری شرکت ها، شاخص های عملکرد شرکت های رقیب به صورت عددی مقایسه می شوند. سپس میانگین امتیاز این شاخص ها پیدا می شود. با سطح آن می توان موقعیت شرکت را قضاوت کرد. امتیازدهی هر شاخص در جدول ارائه شده است.

امتیاز دهی به شاخص های فردی

همانطور که از جدول مشخص است، بالاترین سطح رقابت برای شرکت A و کمترین سطح برای شرکت B است.

با این حال، برای تجزیه و تحلیل عینی دقیق تر از رقابت پذیری شرکت ها، لازم است که تأثیر متفاوت هر یک از ویژگی های مورد نظر بر آن (اهمیت متفاوت) در نظر گرفته شود. در این حالت حداکثر امتیاز برای هر شاخص رقابت پذیری معادل 5 امتیاز و مجموع ضرایب وزنی شاخص های رقابت پذیری برابر با 1 امتیاز اخذ می شود. شرط دوم کاملاً ساده با استفاده از تکنیک رتبه بندی خبرگان مناسب برآورده می شود. نتایج به دست آمده در جدول نشان داده شده است.

ارزیابی شاخص های رقابت پذیری با در نظر گرفتن ضرایب وزنی

افسانه:

K در - ضرایب وزنیشاخص های رقابتی که اهمیت آنها را در ارزیابی کلی رقابت پذیری این تولیدکنندگان کالا مشخص می کند.

R a - ارزیابی شاخص های رقابت پذیری شرکت A.

R b - ارزیابی شاخص های رقابت پذیری شرکت B.

R in - ارزیابی شاخص های رقابت پذیری شرکت V.

رقابت پذیری شرکت ها با فرمول تعیین می شود

K = ∑ K در Р i

بنابراین، رقابت پذیری شرکت A:

K a = 0.68 + 0.45 + 0.56 + 0.16 + 0.3 + 0.14 + 0.68 + 0.12 = 3.09 امتیاز.

برای شرکت B:

K b = 0.51 + 0.6 + 0.28 + 0.32 + 0.3 + 0.07 + 0.51 + 0.48 = 3.07 امتیاز.

برای شرکت B:

K در = 0.34 + 0.45 + 0.42 + 0.32 + 0.2 + 0.35 + 0.17 + 0.6 = 2.85 امتیاز.

مزایای شرکت A: کیفیت مدیریت، وضعیت مالی پایدار، توانایی نوآوری.

مزیت شرکت B: کیفیت کالا.

مزایای بنگاه B: سرمایه گذاری بلندمدت سرمایه، افزایش مسئولیت در قبال جامعه.

بنابراین، شرکت های A و B شانس بیشتری در بازار دارند. در عین حال، برابری نسبی رقابت پذیری، تشدید رقابت بین آنها را نشان می دهد.

شناسایی مزیت نسبی یک بنگاه اقتصادی بر این فرض استوار است که شرکت ها در تولید و صادرات آن دسته از کالاهایی که هزینه نسبتاً کمی دارند، تخصص دارند. برای تعیین درجه رقابت پذیری یک تولید کننده، عملکرد شرکت های رقیب با توجه به یک معیار پذیرفته شده، به عنوان مثال، حجم سود، سطح فروش، سهم بازار و غیره مقایسه می شود. با این حال، باید در نظر داشت که اندازه گیری مزیت های نسبی یک شرکت در مجموعه ای از شاخص های متعدد غیرممکن است. بنابراین، اگر فقط بر هزینه های تولید تمرکز کنید، کیفیت محصولات و بسیاری از عوامل دیگر که سطح رقابت پذیری و پتانسیل سازمان را تعیین می کنند در نظر گرفته نمی شوند.

در تئوری رقابت مؤثر، روش‌های تعیین رقابت‌پذیری بر این فرض استوار است که یک صنعت در صورتی رقابتی‌تر در نظر گرفته شود که شرکت‌های عضو آن موقعیت‌های قوی در بازار داشته باشند. روش اصلی تجزیه و تحلیل رقابت پذیری یک صنعت، مقایسه شاخص های شرکت های عضو آن با شاخص های شرکت های رقیب است.

برای ایجاد معیاری برای سطح رقابت پذیری، از دو رویکرد اصلی استفاده می شود: ساختاری و عملکردی.

ارزیابی رقابت پذیری بر اساس رویکرد ساختاری بر اساس تجزیه و تحلیل سطح انحصار صنعت در بازار (تمرکز تولید و سرمایه، موانع ورود شرکت های جدید به بازار) انجام می شود.

در رویکرد عملکردی، به عنوان یک قاعده، گروه های اصلی زیر از عوامل فعالیت شرکت مقایسه می شوند:

1) شاخص های منعکس کننده کارایی فعالیت های تولید و فروش (نسبت سود خالص به ارزش خالص دارایی های مشهود، نسبت سود خالص به سرمایه در گردش خالص).

2) بازتاب شاخص ها بخش تولیدفعالیت ها (نسبت فروش خالص، به ترتیب، به ارزش خالص دارایی های مشهود، به سرمایه در گردش خالص، به ارزش موجودی ها، به ارزش دارایی های مشهود، به سرمایه در گردش خالص).

3) شاخص های مشخص کننده فعالیت های مالی شرکت ها: دوره پرداخت صورت حساب های جاری، نسبت بدهی جاری در طول سال به ارزش دارایی های مشهود و غیره.

شاخص های بهره وری نیروی کار، بازگشت سرمایه و حاشیه سود نیز مقایسه می شوند. روش های تعیین رقابت پذیری بر اساس تئوری رقابت موثر به طور گسترده در اروپای غربی و ایالات متحده آمریکا استفاده می شود.

بر اساس تئوری کیفیت محصول، روش هایی برای ارزیابی رقابت پذیری یک تولید کننده بر اساس مقایسه شاخص های کیفیت توسعه داده شده است. در یک ارزیابی ذهنی، پارامترهای کیفیت محصول بر اساس نیازهای خود فرد برای محصول یا الزامات تحمیل شده توسط مصرف کننده منفرد مقایسه می شوند. با یک ارزیابی عینی - با یک محصول مشابه از یک شرکت رقیب. اگر یک شرکت محصولات ناهمگن تولید می کند، نمی توان رقابت پذیری آن را به شکل تعمیم یافته فقط بر اساس ویژگی های کیفی محصول قضاوت کرد و مقایسه سیستمی از شاخص های مشخص کننده پتانسیل اقتصادی شرکت مورد نیاز است.

روش های ماتریسی مبتنی بر ایده در نظر گرفتن فرآیندهای رقابت در پویایی هستند. مبنای نظری این روش ها مفهوم است چرخه زندگیکالاها و فناوری، که مراحل زیر را از این چرخه از لحظه ظهور محصول تا ناپدید شدن آن در بازار متمایز می کند: معرفی، رشد، اشباع و افول. روش های ماتریسی یک ابزار کاربردی مناسب است و به طور گسترده توسط شرکت های آمریکایی استفاده می شود.

در اواسط دهه 70 توسعه یافت. قرن XX شرکت بازاریابی Boston Consulting Group از یک تکنیک ماتریسی برای ارزیابی رقابت پذیری کالاهای مختلف هم برای تجزیه و تحلیل ویژگی های کالاها و هم برای مطالعه رقابت "واحدهای تجاری استراتژیک" استفاده می کند: کالاها، شرکت های فردی و فعالیت های فروش صنایع. ماتریس بر اساس دو شاخص ساخته شده است. محور عمودی نشان دهنده نرخ رشد ظرفیت بازار در مقیاس خطی و محور افقی نشان دهنده سهم نسبی کارآفرین یا شرکت در بازار است. تمامی واحدهای تجاری استراتژیک بسته به پارامترها و شرایط بازارشان بر روی این ماتریس قرار دارند. رقابتی ترین آنهایی هستند که سهم قابل توجهی از آن را به خود اختصاص می دهند. برای توسعه یک استراتژی رفتار بازار، با استفاده از روش ماتریس، سطح رقابت پذیری پتانسیل هر دو شرکت خود و شرکت های رقیب را ارزیابی می کنند.

رقابت پذیری یک شرکت را می توان با استفاده از روش های انجمن مدیریت آمریکا (جدول) نیز تعیین کرد.

چک لیست برای تجزیه و تحلیل نقاط قوت و ضعف یک شرکت در رقابت

به هر ستون در جدول یک مقدار اختصاص داده شده است:

1- بهتر از همه رهبر روشن؛

2 - بالاتر از حد متوسط شاخص ها فعالیت اقتصادیبسیار خوب و پایدار؛

3 - سطح متوسط. موقعیت پایدار در بازار؛

4- باید مراقب بهبود موقعیت خود در بازار باشید.

5- وضعیت واقعا نگران کننده است. شرکت سقوط کرد وضعیت بحرانی.

این روش طیف گسترده ای از گروه های شاخص را ارائه می دهد که با استفاده از یک سیستم امتیازدهی امکان تعیین نقطه ضعف یک شرکت در مقایسه با شرکت های رقیب را فراهم می کند.

سطح رقابت پذیری پتانسیل اقتصادی یک شرکت را می توان با استفاده از روش شاخص تعیین کرد که به فرد امکان می دهد راه های افزایش رقابت و توسعه را شناسایی کند. استراتژی جدیدو تاکتیک های مدیریتی این روش مبتنی بر سیستمی از شاخص ها است که با کمک آن ارزیابی کمی از رقابت پذیری پتانسیل یک شرکت، شرکت، شرکت تعیین می شود. هر شاخص - مجموعه ای از ویژگی ها که به طور رسمی وضعیت پارامترهای شی مورد مطالعه را توصیف می کند - شامل تعدادی شاخص است که وضعیت عناصر فردی این شی را منعکس می کند.

شاخص های انتخاب شده با شاخص های استاندارد یا واقعی مشابه از رقبا مقایسه می شوند. هر سطح از رقابت پذیری یک شرکت با مجموعه مشخصی از شاخص ها در قالب شاخص های خاص مطابقت دارد. آنها ماتریسی از رقابت پذیری پتانسیل شرکت را تشکیل می دهند که منعکس کننده مقادیر نسبی شاخص های انتخاب شده و بیان درصد آنها است.

برای پر کردن ماتریس در یک شرکت، ایجاد یک بانک داده و توانایی دریافت و پردازش اطلاعات خارجی مورد نیاز است. بدون دانش، مطالعه و مقایسه اطلاعات در مورد کار شرکت های مشابه، هیچ یک از شرکت های معتبر نمی توانند روی موفقیت تجاری بلند مدت حساب کنند.

در ماتریس رقابت پذیری، بالاترین سطح شاخص امروز 100٪ و بر این اساس، 100 امتیاز در نظر گرفته شده است. امتیازدهی سطح رقابت هم برای شاخص های فردی و هم برای کل مجموعه به عنوان یک کل تعیین می شود.

هدف از روش ارزیابی رقابت پذیری مورد استفاده در تحقیقات بازاریابی به شرح زیر است:

ارزیابی رقابت پذیری یک شرکت و محصولات آن در طول تحقیقات بازاریابی؛

ارزیابی و انتخاب گزینه‌های بهینه برای برنامه‌های تولید محصول (حال و آینده) ناشی از برنامه‌های بازاریابی؛

ارزیابی و انتخاب برنامه های بهینه تولید و بازسازی سازمانی که بر اساس آن تدوین شده است تحقیقات بازاریابی;

برای ارزیابی نتایج عملکرد تقسیمات ساختاریشرکت ها و همچنین ارزیابی نتایج کار کارگران برای اطمینان از رقابت پذیری شرکت.

برای ارزیابی سطح فنی و اقتصادی و انتخاب بهینه فرآیندهای تکنولوژیکی، تجهیزات و مصالح و مواد ساختمانی، برای تولید محصولات استفاده می شود تا از همان چیزی اطمینان حاصل شود - رقابت پذیری شرکت.

این تکنیک می تواند به عنوان یک تکنیک مستقل در مواقع غیرممکن استفاده شود ارزیابی اقتصادیمقایسه گزینه‌های تصمیم‌گیری بر اساس مجموع هزینه‌ها و نتایج یا سایر شاخص‌های هزینه، و همچنین مکمل، زمانی که گزینه‌های مقایسه شده از نظر اقتصادی تقریباً معادل هستند، اما برخی از ویژگی‌های غیراقتصادی (اجتماعی، اقتصادی، فنی) بر اساس کل مهم هستند. که ارزیابی و انتخاب راه حل های بهینه از آن صورت می گیرد.

برای مقایسه و ارزیابی گزینه های مختلفتصمیمات و انتخاب بهینه، جدولی تهیه می شود که در آن هر ردیف مربوط به یک گزینه راه حل خاص و هر ستون مربوط به یک شاخص ارزیابی است که بر اساس مجموع آن مقایسه انجام می شود و گزینه بهینه تعیین می شود. تعداد گزینه های مقایسه شده و همچنین تعداد شاخص های ارزیابی در هر یک از آنها می تواند هر کدام باشد.

اگر شاخص‌های تخمینی واحدهای اندازه‌گیری یکسانی داشته باشند و مقادیر یکسانی باشند، می‌توانید به سادگی با جمع‌بندی شاخص‌ها و مقایسه نتایج به‌دست‌آمده، راه‌حل بهینه را بر اساس مجموع آنها ارزیابی و انتخاب کنید. در این حالت، برای هر گزینه (یعنی برای هر خط)، مجموع شاخص های تخمینی گرفته شده با علائم خاص خود ("+" یا "-") محاسبه می شود. خط با حداکثر (حداقل) مقدار مقدار با راه حل بهینه مطابقت دارد. مقادیر باقی مانده با گزینه های کمتر کارآمد مطابقت دارد.

از آنجایی که شاخص های برآورد شده معمولاً دارای واحدهای اندازه گیری نابرابر هستند و مقادیری با مرتبه های مختلف هستند (10-100 برابر با یکدیگر تفاوت دارند و بنابراین جمع بندی نادرست خواهد بود) ارزیابی و انتخاب گزینه بهینه غیرممکن است. بر اساس کلیت آنها بدون دگرگونی اضافی یا دشوار است. به عنوان چنین تحولی، توصیه می شود شاخص های ناهمگن را به شکل بی بعد (نسبی) کاهش دهیم. به روش زیر.

1. در هر ستون جدول، بهترین شاخص های ارزیابی مقایسه شده یافت می شود (حداکثر مقدار برای شاخص هایی انتخاب می شود که رشد آنها کارایی تصمیمات را افزایش می دهد؛ حداقل - برای شاخص هایی که کاهش آنها کارایی را افزایش می دهد. تصمیمات)؛ بهترین مقادیر زیر خط کشیده شده اند و شاخص هایی که نیاز به کمینه سازی دارند با یک ستاره نشان داده می شوند.

2. بهترین شاخص های تخمین زده شده در هر ستون برابر با یک است و سایر مقادیر نشانگر در کسری از یک نسبت به بهترین نشانگر ستون مربوطه بیان می شوند: اگر حداکثر مقدار هر شاخص به عنوان مقدار انتخاب شود. بهترین، سپس تمام مقادیر نشانگر دیگر این ستون بر آن تقسیم می شود و اگر حداقل مقدار هر اندیکاتور به عنوان بهترین انتخاب شود، بر تمام شاخص های دیگر این ستون تقسیم می شود.

3. یک جدول جدید از مقادیر بی بعد (نسبی) به دست آمده از شاخص های تخمین زده شده با یک اضافی که هنوز در ستون C پر نشده است جمع آوری می شود.

4. برای هر یک از ردیف های جدول، متشکل از کمیت های بی بعد (نسبی)، i.e. برای هر گزینه حل مقایسه شده، مجموع شاخص ها تعیین می شود، که سپس بر تعداد آنها تقسیم می شود، به طوری که نتیجه حاصل (میانگین حسابی) نیز در کسری از وحدت بیان می شود و تفاوت بین گزینه راه حل بهینه واقعی و یک را نشان می دهد. یک ایده آل خاص (که همه بهترین شاخص های تخمین زده شده را در خود جای داده است) که واحد باید با آن مطابقت داشته باشد. نتایج به دست آمده در ستون اضافی (C) جدول وارد می شود.

5. خط با حداکثر مقدار شاخص محاسبه شده میانگین حسابی بدون بعد (نسبی) با جواب بهینه مطابقت دارد. مقادیر میانگین حسابی باقی مانده با گزینه های کمتر موثر مطابقت دارد.

در روش توصیف شده برای ارزیابی رقابت پذیری، از فرض یکسان بودن و هم ارزی همه شاخص های ارزیابی، که بر اساس آن گزینه های تصمیم گیری مقایسه می شوند، اقدام می کنیم. می توان از آن در مواردی استفاده کرد که همه شاخص های برآورد شده یا واقعاً به یک اندازه مهم هستند (برابر)، یا زمانی که به دلایلی امکان رتبه بندی آنها بر اساس اهمیت وجود ندارد.

برای در نظر گرفتن اهمیت نابرابر، ارزش نابرابر شاخص های برآورد شده، به دلیل عوامل مختلف اجتماعی، اقتصادی، علمی و فنی می توان این شاخص ها را رتبه بندی کرد و به هر یک از آنها یک مشخصه یا ضریب عددی داد که به صورت کسری بیان می شود. از یک واحد و نشان دادن چند بار (یا چند درصد) برخی از شاخص ها (اولویت) بیشتر از سایرین. در این صورت رعایت شرط زیر ضروری است: مجموع ضرایب اهمیت مشخص شده (اهمیت) برای همه شاخص های ارزیابی باید برابر با یک باشد.

رتبه بندی شاخص های برآورد شده و تعیین ضرایب اهمیت به آنها باید توسط یک متخصص یا گروهی از کارشناسان که می توانند اقتصاددان، مدیران، متخصصان علمی و فنی باشند، انجام شود. برای افزایش قابلیت اطمینان تخمین های آنها، باید از روش های شناخته شده برای پردازش نتایج با استفاده از آمار ریاضی یا نظریه احتمال استفاده کنید.

پس از رتبه‌بندی و تخصیص ضرایب معناداری، مقادیر بی‌بعد (نسبی) شاخص‌های برآورد شده هر ستون در ضرایب اهمیت متناظر آن‌ها ضرب شده و در جدول جدیدی ثبت می‌شود. گزینه بهینهراه حل با یک خط با حداکثر مجموع مقادیر بی بعد شاخص های ارزیابی ضرب در ضرایب اهمیت متناظر آنها مطابقت دارد. مقادیر باقی مانده با گزینه های کمتر کارآمد مطابقت دارد.

اکثریت بازارهای مدرنبه عنوان رقابتی مشخص می شود. این امر مستلزم نیاز فوری به مطالعه رقابت، سطح و شدت آن، و شناخت نیروها و عوامل بازار است که بیشترین تأثیر را بر رقابت و چشم انداز آن دارند.

مرحله مقدماتی اما اجباری تحقیق رقابت بازار، جمع آوری و تجزیه و تحلیل اطلاعات لازم در نهایت برای انتخاب است. استراتژی های رقابتی. کامل بودن و کیفیت اطلاعات جمع آوری شده تا حد زیادی اثربخشی تجزیه و تحلیل بیشتر را تعیین می کند.

مرحله اصلی تجزیه و تحلیل رقابت در بازار، ارزیابی میزان مواجهه بازار با فرآیندهای رقابتی بر اساس تجزیه و تحلیل عوامل اصلی تعیین کننده شدت رقابت است.

از آنجایی که محیط رقابتی نه تنها تحت تأثیر مبارزه رقبای درون صنعتی شکل می گیرد، برای تجزیه و تحلیل رقابت در بازار مطابق با مدل M. Porter، گروه های زیر در نظر گرفته می شوند:

• رقابت بین فروشندگانی که در یک بازار معین رقابت می کنند ("حلقه مرکزی") - وضعیت در صنعت.
• رقابت از کالاهای جایگزین - تأثیر کالاهای جایگزین.
• تهدید رقبای جدید - نفوذ رقبای بالقوه؛
• موقعیت تامین کنندگان، قابلیت های اقتصادی آنها - نفوذ تامین کنندگان؛
• موقعیت های مصرف کننده، فرصت های اقتصادی آنها - تأثیر خریداران.

هر یک از نیروهای رقابتی مورد بررسی می توانند تأثیر متفاوتی بر وضعیت صنعت چه از جهت و چه از نظر اهمیت داشته باشند و تأثیر کلی آنها در نهایت مشخص کننده ویژگی های رقابت در صنعت، سودآوری صنعت، جایگاه شرکت در صنعت است. بازار و موفقیت آن

عوامل اصلی تعیین کننده سطح رقابت در صنعت، ترکیب شده در گروه ها و همچنین نشانه های تجلی آنها در جدول 1 ارائه شده است.

جدول 1. عوامل رقابت در بازار صنعت.

بنابراین، ارزیابی اهمیت عوامل با توجه به میزان بروز علائم آنها در بازار محصول مورد مطالعه و نتیجه گیری در مورد سطح کلی رقابت در این بازار امکان پذیر می شود.

اجازه دهید ماهیت عوامل تأثیرگذار موجود در گروه "وضعیت در صنعت" را تحلیل کنیم.

تعداد و قدرت شرکت هایی که در بازار رقابت می کنند تا حد زیادی سطح رقابت را تعیین می کند. در اصل، شدت رقابت زمانی بیشترین در نظر گرفته می شود که تعداد قابل توجهی از رقبا با قدرت تقریباً برابر در بازار وجود داشته باشد، و اصلاً لازم نیست که شرکت های رقیب به ویژه بزرگ باشند. با این حال، این قانون جهانی نیست و همیشه از موقعیت شرکتی که تحقیقات بازار را انجام می دهد صادق است. بنابراین، برای یک شرکت بزرگ با منابع قدرتمند و مزایای متعدد، رقابت، به عنوان یک قاعده، فقط از سوی شرکت هایی با اندازه مشابه با قابلیت های مشابه است. برعکس، برای یک شرکت متوسط ​​و مخصوصاً یک شرکت کوچک، وجود حتی یک رقیب بزرگ می تواند مانع مهمی برای فروش موفق باشد. لازم به ذکر است که تعداد بنگاه های فعال در بازار نشان دهنده درجه بالارقابت بسته به صنعت و حتی زمینه فعالیت می تواند به طور قابل توجهی متفاوت باشد.

یکنواختی خدمات محصول در صنعت نشان دهنده توانایی بنگاه ها برای گسترش دامنه کار و خدمات در این زمینه فعالیت است. حضور تعداد زیادی از شرکت‌های رقیب با درجه بالایی از تنوع خدمات در بازار، نشان‌دهنده عدم امکان حرکت به سمت یک «طاقچه» است، یعنی اجتناب از رقابت از طریق تخصص در برخی کارها یا خدمات. بنابراین، درجه بالایی از یکسان سازی خدمات محصول در صنعت باعث کاهش رقابت در بازار مورد مطالعه می شود.

تغییرات تقاضای موثر در بازار اثر دو عامل اول را تقویت یا تضعیف می کند. در واقع، افزایش حجم نرم می شود و برعکس، کاهش، رقابت را در بازار تشدید می کند.

درجه استاندارد بودن یک محصول ارائه شده در بازار باعث افزایش رقابت می شود. در واقع، زمانی که هر تولیدکننده مدل محصول خود یا مجموعه خدمات خاص خود را که برای یک بخش بازار در نظر گرفته شده است ارائه می دهد، رقابت به حداقل می رسد. و برعکس، وقتی همه تولیدکنندگان محصولات همگن تولید می کنند که به طور یکسان برای همه مصرف کنندگان در نظر گرفته شده است، رقابت بین آنها زیاد است. البته این موارد افراطی است. در عمل، محصولات در هر بازار به یک درجه متمایز می شوند که رقابت را از بین نمی برد، بلکه فقط تا حدودی درجه رقابت را کاهش می دهد.

هزینه های تغییر مشتری از یک تولید کننده به تولید کننده دیگر، به ویژه با حجم قابل توجهی از خدمات پس از فروش، می تواند تا حدی سطح رقابتی را که شرکت تامین کننده را تهدید می کند، کاهش دهد. در واقع، ویژگی های از پیش تعیین شده محصول ارائه شده ممکن است دعوت از شخص ثالث را برای ارائه خدمات پس از فروش غیرممکن یا غیرممکن کند.

موانع خروج از بازار برای افزایش رقابت در بازار کار می کند. اگر تغییر به یک بازار صنعتی دیگر یا ترک یک منطقه تجاری خاص با هزینه های قابل توجهی همراه باشد (انحلال دارایی های ثابت، از دست دادن شبکه فروش، و غیره)، پس طبیعی است که انتظار تداوم بیشتر شرکت ها برای خروج از آن را داشته باشیم. بازار در مبارزه برای موقعیت های خود.

موانع نفوذ در بازار ارتباط تنگاتنگی با عامل قبلی دارند و دقیقاً در جهت مخالف عمل می کنند، یعنی افزایش موانع به کاهش رقابت کمک می کند و بالعکس. این به دلیل نیاز به سرمایه گذاری قابل توجه، نیاز به کسب دانش و صلاحیت های خاص و غیره است. موانع نفوذ بیشتر است، تمایز بیشتر بر اساس نوع فناوری، ویژگی های عملیاتی و سایر عوامل. در این مورد، شرکت‌های موجود به دلیل تمرکز بر مشتری خاص، اعتبار و تجربه، نسبت به رقبای تازه ظهور برتری دارند.

وضعیت بازارهای محصولات مجاور تأثیر بسزایی بر رقابت در این بازار دارد. سطح بالای رقابت در بازارهای محصولات مرتبط، به عنوان یک قاعده، منجر به تشدید مبارزه در این بازار می شود.

استراتژی های شرکت های رقیب فعال در بازار به منظور شناسایی تفاوت ها و اشتراکات در نگرش استراتژیک رقبا مورد بررسی قرار می گیرد. بنابراین، اگر اکثر شرکت ها به یک استراتژی پایبند باشند، سطح رقابت افزایش می یابد. برعکس، اگر بیشتر شرکت ها استراتژی های متفاوتی را دنبال کنند، سطح رقابت نسبتاً کاهش می یابد.

جذابیت بازار برای یک محصول معین به طور قابل توجهی سطح رقابت را تعیین می کند. به عنوان مثال، افزایش شدید تقاضا باعث هجوم سریع رقبا می شود.

حال بیایید ببینیم که چگونه تأثیر رقبای بالقوه بر سطح رقابت در صنعت تأثیر می گذارد.

جدیت این تهدید به بزرگی موانع بستگی دارد، یعنی دشواری ها و هزینه هایی که یک «تازه وارد» در مقایسه با «قدیمی ها» صنعت باید بر آن غلبه کند.

عواملی که فشار رقبای جدید را کاهش می دهند عبارتند از: نیاز به سرمایه اولیه برای نفوذ در صنعت. مقیاس کارآمد تولید، به طور موقت برای یک مبتدی دست نیافتنی؛ دسترسی دشوار به کانال های توزیع و غیره

تأثیر تأمین کنندگان به شرح زیر آشکار می شود. تأمین‌کنندگان با شرکت‌ها تعامل دارند و بر آنها تأثیر مستقیم می‌گذارند که در موارد زیر افزایش می‌یابد:

• محصولات تأمین‌کنندگان بسیار متمایز یا منحصربه‌فرد هستند، که تغییر تأمین‌کننده را برای خریدار دشوار می‌کند.
• شرکت های فعال در صنعت مشتریان مهمی برای تامین کننده نیستند.
• هزینه های تغییر به تامین کننده دیگر

فشار تامین کننده را می توان با ایجاد کانال های عرضه جایگزین کاهش داد.

خریداران می توانند تا حد زیادی بر قدرت رقابت در یک صنعت تأثیر بگذارند. این قدرت در موارد زیر افزایش می یابد:

• محصولات استاندارد شده و متمایز نیستند.
• کالای خریداری شده در اولویت های خریدار جایگاه مهمی را اشغال نمی کند.
• خریدار اطلاعات خوبی در مورد تمام تامین کنندگان ممکن دارد.

با گسترش مرزهای بازار صنعت، تمایز و تخصصی شدن محصول، هماهنگی تلاش‌های تولیدکنندگان صنعت و عدم وجود محصولات جایگزین، تأثیر خریداران ضعیف می‌شود.

پیشرفت علمی و فناوری ظهور کالاهای جایگزین را از پیش تعیین می کند - کالاها و خدمات جدیدی که می توانند عملکردهای کالاهای سنتی را با موفقیت انجام دهند. فشار شرکت‌های تولیدکننده کالاهای جایگزین این است که قیمت‌ها و در دسترس بودن کالاهای جایگزین، سقف قیمتی برای کالاهای اساسی ایجاد می‌کند که قیمت کالاهای اساسی بالاتر از آن سقف باشد.

رقابت از سوی جایگزین ها بستگی به این دارد که آیا جهت گیری مجدد به آن برای مصرف کنندگان آسان یا دشوار است و هزینه جهت گیری مجدد چقدر است. هر چه قیمت جایگزین کمتر باشد، هزینه تغییر جهت به جانشین کمتر و هر چه کیفیت محصول بالاتر باشد، فشار نیروهای رقابتی از سوی جایگزین ها بیشتر می شود.

هر یک از عوامل مشخص کننده رقابت در بازار (نگاه کنید به جدول 1) توسط کارشناسان در مقیاس نقطه ای ارزیابی می شود. مدیران و متخصصان برجسته شرکت می توانند به عنوان متخصص درگیر شوند. به عنوان مثال، اگر یک عامل، به نظر کارشناس، در بازار ظاهر نشود یا علائمی از تجلی آن وجود نداشته باشد، قدرت تجلی این عامل 1 امتیاز ارزیابی می شود. اگر عامل ضعیف ظاهر شود - 2 امتیاز. اگر عامل به وضوح آشکار شود - 3 امتیاز.

علاوه بر این، عوامل در نظر گرفته شده اثرات متفاوتی بر رقابت در بازار دارند. برای در نظر گرفتن اهمیت نسبی عوامل مختلف، "وزن" خاص هر یک از آنها به طور مستقیم در طول تجزیه و تحلیل تعیین می شود.

ارزیابی حاصل از میزان تأثیر هر یک از پنج نیروی رقابت در بازار یک میانگین وزنی است:

که در آن bij امتیاز j ام متخصص درجه تجلی عامل i است.

n - تعداد کارشناسان؛

بر اساس نمره میانگین وزنی به دست آمده، نتایج زیر حاصل می شود (شکل 1):

سطح متوسطی از قدرت رقابتی اگر میانگین وزنی امتیاز حاصل در بازه زمانی قرار گیرد.

علاوه بر این، در مرحله تجزیه و تحلیل عوامل رقابت، پیش بینی توسعه رقابت در بازار بر اساس برآوردهای پیش بینی شده از تغییرات در اثر هر عامل انجام می شود. ارزیابی پیش بینی تغییرات در اثر یک عامل، به عنوان مثال، با تخمین های نقطه ای زیر مطابقت دارد: "1+" - اگر اثر عامل افزایش یابد، "0" - ثابت می ماند، "-1" - خواهد شد. تضعیف شود.

بر اساس ارزیابی های کارشناسی به دست آمده از پیش بینی توسعه هر یک از عوامل، ارزیابی میانگین وزنی از پیش بینی توسعه نیروهای رقابتی در بازار تعیین می شود:

که در آن сij امتیاز کارشناس j است که توسعه عامل i را پیش بینی می کند.

n - تعداد کارشناسان؛

ki - ضریب اهمیت عامل iام،

m تعداد عوامل در نظر گرفته شده است.

در صورتی که میانگین موزون برآورد پیش بینی در بازه (0.25؛ 1) قرار گیرد، نتیجه گیری در مورد افزایش سطح رقابت در بازار گرفته می شود، (0.25-؛ 0.25) - سطح رقابت باقی خواهد ماند. پایدار، (-1؛ - 0.25) - کاهش می یابد (شکل 2).

عوامل رقابت

بررسی تخصصی

پیش بینی تغییر فاکتور

1. وضعیت صنعت

تعداد و قدرت شرکت هایی که در بازار رقابت می کنند

ضعیف آشکار می شود

پایدار خواهد ماند

تغییر در تقاضای موثر

به نظر نمی رسد

پایدار خواهد ماند

درجه استاندارد بودن محصول ارائه شده در بازار

ضعیف آشکار می شود

پایدار خواهد ماند

هزینه های تغییر مشتری از یک سازنده به سازنده دیگر

به وضوح آشکار شد

پایدار خواهد ماند

یکسان سازی خدمات محصول در صنعت

ضعیف آشکار می شود

پایدار خواهد ماند

موانع خروج از بازار (هزینه های شرکت برای پروفایل مجدد)

به وضوح آشکار شد

پایدار خواهد ماند

موانع ورود به بازار

ضعیف آشکار می شود

پایدار خواهد ماند

وضعیت بازارهای محصول مرتبط (بازارهای کالاهایی با فناوری‌های مشابه و حوزه‌های کاربردی)

به وضوح آشکار شد

قطعا افزایش خواهد یافت

استراتژی های شرکت های رقیب (رفتار)

ضعیف آشکار می شود

پایدار خواهد ماند

جذابیت بازار این محصول

به وضوح آشکار شد

قطعا افزایش خواهد یافت

2. نفوذ رقبای بالقوه

مشکلات ورود به بازار صنعت

ضعیف آشکار می شود

پایدار خواهد ماند

دسترسی به کانال های توزیع

ضعیف آشکار می شود

پایدار خواهد ماند

مزایای صنعت

ضعیف آشکار می شود

پایدار خواهد ماند

3. نفوذ تامین کننده

منحصر به فرد بودن کانال عرضه

ضعیف آشکار می شود

پایدار خواهد ماند

اهمیت خریدار

ضعیف آشکار می شود

پایدار خواهد ماند

سهم تامین کننده فردی

ضعیف آشکار می شود

پایدار خواهد ماند

4. نفوذ خریدار

وضعیت خریداران

ضعیف آشکار می شود

پایدار خواهد ماند

اهمیت محصول برای خریدار

ضعیف آشکار می شود

پایدار خواهد ماند

استاندارد سازی محصول

به وضوح آشکار شد

پایدار خواهد ماند

5. تأثیر محصولات جایگزین

به وضوح آشکار شد

پایدار خواهد ماند

هزینه تعویض

به وضوح آشکار شد

پایدار خواهد ماند

کیفیت محصول اصلی

به وضوح آشکار شد

پایدار خواهد ماند

- فرآیند اقتصادی تعامل، ارتباط متقابل و مبارزه بین بنگاه‌های فعال در بازار به منظور فراهم کردن فرصت‌های بهتر برای بازاریابی محصولات خود و ارضای نیازهای متنوع مشتریان.

برجسته توابع زیررقابت:

• شناسایی یا تعیین ارزش بازار کالاها؛
• تسطیح ارزش های فردیو توزیع سود بسته به نهاده های مختلف نیروی کار.
• تنظیم جریان وجوه بین صنایع و تولیدات.

چندین نوع رقابت وجود دارد. بیایید طبقه بندی انواع رقابت در بازار را با توجه به تعدادی معیار در نظر بگیریم.

انواع رقابت بر اساس مقیاس توسعه

بر اساس مقیاس توسعه، انواع زیر متمایز می شوند:

• فردی (یکی از شرکت کنندگان در بازار تلاش می کند تا جای خود را در آفتاب بگیرد - بهترین شرایط را برای خرید و فروش کالا و خدمات انتخاب کند).
• محلی (در میان صاحبان کالاهای یک قلمرو خاص)؛
• بخشی (در یکی از بخش های بازار مبارزه برای به دست آوردن بیشترین درآمد وجود دارد).

• بین بخشی (رقابت بین نمایندگان بخش های مختلف بازار برای جذب خریداران به سمت خود به منظور کسب درآمد بیشتر).
• ملی (رقابت صاحبان کالاهای داخلی در یک کشور معین)؛
• جهانی (مبارزه بین شرکت ها، انجمن های تجاری و دولت ها کشورهای مختلفدر بازار جهانی).

انواع رقابت بر اساس ماهیت توسعه

با ماهیت توسعهرقابت به دو دسته آزاد و تنظیم شده تقسیم می شود. رقابت نیز به قیمت و غیر قیمت تقسیم می شود.

قیمترقابت، به عنوان یک قاعده، با کاهش مصنوعی قیمت ها به وجود می آید این محصول. در عین حال، تبعیض قیمت به طور گسترده ای مورد استفاده قرار می گیرد، که از جمله زمانی رخ می دهد که یک محصول معین با قیمت های مختلف فروخته می شود و این تفاوت قیمت ها با تفاوت در هزینه ها توجیه نمی شود.

رقابت قیمت اغلب در بخش خدمات، هنگام ارائه خدمات برای حمل و نقل محصولات استفاده می شود. هنگام فروش کالاهایی که قابل توزیع مجدد از یک بازار به بازار دیگر نیستند (حمل و نقل محصولات فاسد شدنی از یک بازار به بازار دیگر).

غیر قیمتیرقابت عمدتاً از طریق بهبود کیفیت محصول، فناوری تولید، نوآوری و فناوری نانو، ثبت اختراع و برندسازی و شرایط فروش آن، «خدمت‌سازی» فروش انجام می‌شود. این نوع رقابت مبتنی بر تمایل به تصاحب بخشی از بازار صنعت با عرضه محصولات جدید است که یا اساساً با مدل های قبلی خود متفاوت هستند یا نسخه مدرن شده یک مدل قدیمی را نشان می دهند.

رقابت غیر قیمتی از طریق فروش محصولات، رقابت بر اساس شرایط فروش نامیده می شود. این نوع رقابت مبتنی بر بهبود خدمات مشتری است. این شامل تأثیرگذاری بر مصرف کننده از طریق تبلیغات، بیماری های مقاربتی، روابط عمومی، تجارت و خدمات مشتری می شود.

زمینه های اصلی فعالیت رقابتی شرکت را می توان متمایز کرد:

• رقابت در زمینه بازارهای مواد خام برای کسب موقعیت در بازارهای منابع؛
• رقابت در فروش کالاها و/یا خدمات در بازار؛
• رقابت بین خریداران در بازارهای فروش

از آنجایی که رقابت در بازاریابی معمولاً در ارتباط با مصرف کننده در نظر گرفته می شود، انواع مختلف رقابت با مراحل خاصی از انتخاب مصرف کننده مطابقت دارد.

مطابق با مراحل تصمیم گیری مصرف کننده در مورد خرید، انواع رقابت زیر قابل تشخیص است:

• خواسته های رقابتی این نوع رقابت به این دلیل است که راه های زیادی برای سرمایه گذاری مصرف کنندگان وجود دارد.
• رقابت عملکردی این نوع رقابت به این دلیل است که می توان همان نیاز را برآورده کرد راه های مختلف. این یک سطح اساسی از مطالعه رقابت در بازاریابی است.
• رقابت بین شرکتی این رقابت بین گزینه های غالب و بیشتر است راه های موثربرآوردن نیازها:
• رقابت بین محصولی این رقابت بین محصولات یک شرکت است. در اصل رقابت نیست، بلکه یک مورد خاص از یک مجموعه است که هدف آن ایجاد تقلیدی از انتخاب مصرف کننده است.

انواع رقابت بسته به تحقق پیش نیازهای تعادل بازار رقابتی

ما می توانیم بین رقابت کامل و ناقص تمایز قائل شویم.

- رقابت بر اساس تحقق پیش نیازهای تعادل رقابتی که شامل موارد زیر است: حضور تولیدکنندگان و مصرف کنندگان مستقل فراوان: امکان تجارت آزاد عوامل تولید. استقلال نهادهای تجاری؛ همگنی، قابل مقایسه بودن محصولات؛ در دسترس بودن اطلاعات بازار

رقابت ناقص -رقابت بر اساس نقض پیش شرط های تعادل رقابتی. رقابت ناقص دارای ویژگی های تقسیم بازار بین چندین است شرکت های بزرگیا تسلط کامل: استقلال محدود شرکت ها. تمایز محصول و کنترل بر بخش های بازار.

انواع رقابت بسته به رابطه بین عرضه و تقاضا (کالا، خدمات)

انواع رقابت زیر را می توان تشخیص داد (انواع رقابت کامل و ناقص):

• تمیز؛
• انحصاری:
• انحصاری

رقابت خالصبیانگر حالت محدود کننده رقابت و متعلق به نوع رقابت کامل است. ویژگی‌های کلیدی یک بازار کاملاً رقابتی عبارتند از: تعداد زیادی از خریداران و فروشندگان با قدرت کمی برای تأثیرگذاری بر قیمت‌ها. کالاهای تمایز نیافته و کاملاً قابل تعویض که با قیمت های تعیین شده توسط رابطه بین عرضه و تقاضا فروخته می شوند (کالاها مشابه هستند، جایگزین های زیادی وجود دارد). فقدان کامل قدرت بازار

تشکیل بازار رقابت خالص برای صنایعی با درجه انحصار پایین و تمرکز تولید معمول است. این گروه شامل صنایع تولید کننده محصولات با تقاضای انبوه (محصولات غذایی، صنعت سبکو لوازم خانگی و غیره).

عوامل موثر بر سطح و درجه رقابت خالص: الزامات کیفیت، درجه فرآوری مواد خام، عامل حمل و نقل. علاوه بر این، عوامل ذکر شده ارتباط تنگاتنگی با هم دارند: هرچه الزامات برای سطح و درجه پردازش مواد خام کمتر باشد، سطح کیفیت، تأثیر عامل حمل و نقل بیشتر می شود: الزامات برای سطح و درجه پردازش بالاتر است. مواد خام، سطح کیفیت، کمتر تاثیر عامل حمل و نقل. نسبت این عوامل تأثیر بسزایی بر سطح رقابت پذیری نهادهای بازار و انتخاب استراتژی ها در حوزه داخلی و خارجی دارد. بازارهای بین المللی. به عنوان مثال، در صنعت مصالح ساختمانی: مصرف کنندگان چوب صنعتی (درجه پایین فرآوری مواد اولیه و الزامات کیفی) بر تولیدکنندگان محلی تمرکز می کنند و سطح رقابت آنها را بدون توجه به پارامترهای کیفیتمحصولات، از آنجایی که عامل مؤلفه حمل و نقل در قیمت فروش بسیار مهم است: مصرف کنندگان مصالح ساختمانی و تکمیلی لوکس بر تولید کنندگان وارداتی تمرکز می کنند و سطح رقابت تولیدکنندگان محلی را کاهش می دهند، زیرا الزامات بالای کیفیت محصول باعث می شود عامل مؤلفه حمل و نقل از اهمیت کمتری برخوردار باشد.

رقابت انحصاری- این رقابت مربوط به یک گونه ناقص است. ویژگی های کلیدی یک بازار رقابت انحصاری عبارتند از: تعداد کمی از رقبا که یک رابطه قوی ایجاد می کنند. قدرت چانه زنی بیشتر: قدرت یک موقعیت واکنشی که با کشش پاسخ های شرکت به اقدامات رقبا اندازه گیری می شود. شباهت محصولات و تعداد محدود اندازه های استاندارد. تشکیل یک بازار انحصاری (کل حجم عرضه تنها توسط چند شرکت تامین می شود) برای صنایع زیر معمول است: صنایع شیمیایی(تولید پلی اتیلن، لاستیک، روغن های فنی، مایع اتیل، برخی از انواع رزین)؛ مهندسی مکانیک و صنایع فلزکاری (تولید ماشین آلات و تجهیزات، فولاد، ریل، لوله و ...).

- این رقابت است، به شکل ناقص. ویژگی های اصلی بازار رقابت انحصاری: تعداد رقبا و تعادل نیروهای آنها. تمایز کالاها (از دیدگاه خریدار، کالاها دارای کیفیت های متمایزی هستند که توسط کل بازار چنین درک می شود). تمایز می تواند اشکال مختلفی داشته باشد: طعم نوشیدنی، طعم خاص مشخصات فنی، ترکیب اصلی ویژگی ها، کیفیت و دامنه خدمات، قدرت برند. افزایش قدرت بازار به دلیل کالاهای متمایز، که از شرکت محافظت می کند و به آن اجازه می دهد تا سود بالاتری از میانگین بازار کسب کند. تشکیل بازار انحصاری برای صنایعی که رقابت در آنها به دلیل وجود آنها دشوار است، معمول است ویژگی های تکنولوژیکی(بخش های زیرساخت: حمل و نقل، ارتباطات، انرژی).

رقابت کامل وضعیت طبیعی بازار نیست. در برخی از صنایع و حوزه‌های فعالیت، رقابت غیرممکن (مشکل) است زیرا:

• ویژگی های تکنولوژیکی صنایع، هزینه های ثابتکه به قدری بالا هستند که صرفه جویی در مقیاس (کاهش هزینه های واحد با افزایش حجم تولید) تنها زمانی امکان پذیر است که تولیدکنندگان هم از نظر اندازه مطلق و هم از نظر سهم بازار (بخش های زیرساخت: حمل و نقل، ارتباطات، انرژی) بسیار بزرگ باشند.
• هزینه های غرق شده فوق العاده بالا، به عنوان مثال. دارایی های تجسم یافته در تولید اصلی خاص هستند و نمی توان آنها را به انواع دیگر محصولات و انواع بازارها تغییر جهت داد.
• در دسترس بودن ظرفیت تولید مازاد برای پاسخگویی به تقاضاهای "اوج" برای محصولات (خدمات).

این ویژگی ها شرایطی را برای وجود انحصار ایجاد می کند. مدت، اصطلاح "انحصار"می توان به طور نسبی استفاده کرد:

• نهاد کسب و کار،آن ها برخی ساختار اقتصادی که دارای مزایایی در تولید کالا، خدمات یا کار است.
• وضعیت بازار،که در آن یک یا یک دایره بسیار باریک از تولیدکنندگان کالا غالب است.
• نوع روابط اقتصادی, که ماهیت آن در توانایی یک یا چند گروه از تولیدکنندگان کالا برای تحمیل اراده خود بر دیگران بیان می شود.

انواع انحصارات:

1. طبیعی (پایدار)،که در اختیار واحدهای اقتصادی و مالکانی است که منابع کمیاب و آزادانه غیرقابل تولید را در اختیار دارند. انحصارهای طبیعی، بر خلاف سایر شرکت های ساختار بازار، جایگاه ویژه ای در سیستم روابط اقتصادی دارند که مشخص کننده ویژگی های منحصر به فرد آنها و نقش ویژه آنها در اقتصاد است. انحصار طبیعی در تئوری اقتصادی معمولاً به صنعتی اطلاق می شود که در آن هزینه ناخالص تولید کمتر است اگر همه محصول توسط یک شرکت تولید شود تا زمانی که همان مقدار تولید بین دو یا چند شرکت تقسیم شود. انحصار طبیعی نیز به عنوان صنعتی شناخته می شود که در آن تنها یک شرکت در نتیجه رقابت نامحدود باقی می ماند، یا صنعتی که در آن نیروهای رقابتی ساختار غیررقابتی را تشکیل می دهند.

2. ساختگی،که به معنای تمرکز اشیاء روابط اقتصادی در دست کسی است.

3. خلاقانه- یک مورد خاص از رقابت زمانی که یک تولید کننده در بازار به دلیل یک محصول منحصر به فرد یا منحصر به فرد بودن ویژگی های آن با تعداد زیادی از خریداران رقابت می کند. انحصار مبتکر دارای محدودیت های زمانی است که با سرعت گسترش نوآوری های تکنولوژیکی (کپی برداری) و ظهور رقبا تعیین می شود.

نشانه های انحصارگرایی:

• مخالفت با تعداد زیادی از خریداران - به دلیل انحصار طبیعی، مصنوعی یا انحصار مبتکر.
• وجود افزایش قدرت بازار و "موانع ورود" بالا برای رقبای جدید؛
• تازگی و اصالت کالا، عدم وجود جایگزین؛
• سهم بالایی از بزرگترین شرکت ها در کل حجم تولید صنعت یا کشور، تعداد کارگران شاغل.
• توانایی دیکته کردن قیمت ها به بازار در محدوده های معین؛
• امکان تصاحب سودهای بالای انحصاری؛
• تحمیل شرایط قراردادی که موقعیت نابرابر رقبا را تعیین می کند:
• تقسیم بازارها بر اساس منطقه، حجم فروش یا خرید.

وجود یک انحصار می تواند هم مثبت و هم تاثیر منفیبه شرکت ها:

• مثبت- کاهش هزینه های واحد به دلیل صرفه جویی در مقیاس. پیشرفت تکنولوژی به دلیل تمرکز بالای منابع، اجرای مؤثر منافع جامعه در صنایعی که تحریک رقابت نامناسب است و غیره.
• منفی- نقض حقوق اساسی مصرف کنندگان نهایی، زیرا آنها مجبور به خرید کالاها با قیمت های متورم با عرضه مصنوعی پایین هستند: تمرکز بیش از حد تولید، توسعه کارآفرینی را سرکوب می کند، در نتیجه مکانیسم رقابت خالص با کارایی کمتر عمل می کند. عدم تعادل ساختاری در توسعه بازار به وجود می آید.

انواع رقابت بسته به نسبت تعداد واحدهای تجاری در مورد سرمایه گذاری سرمایه در زمینه تولید یا فروش.

انواع رقابت درون صنعتی و بین صنعتی وجود دارد.

رقابت درون صنعتیرقابت بین نهادهای صنعت برای بیشتر است شرایط سودآورتولید و فروش محصولات، کسب سود مازاد. رقابت درون صنعتی نقطه شروع در مکانیسم رقابت است. کارکردهای اصلی رقابت درون صنعتی:

• امکان تعیین ارزش اجتماعی، بازار یک محصول و قیمت تعادلی بازار؛
• تحریک پیشرفت علمی و فناوری؛
• اجبار اقتصادی برای افزایش راندمان تولید؛
• شناسایی تولیدکنندگان ضعیف و کمتر سازمان یافته؛
• محدود کردن قدرت اقتصادی رهبران

رقابت بین صنعتی- این رقابت بین کارآفرینان در صنایع مختلف برای سرمایه گذاری سودآورتر سرمایه بر اساس توزیع مجدد سود است. ظهور رقابت بین صنعتی بر اساس شرایط تولید نابرابر (ساختار سرمایه متفاوت و سرعت گردش آن، نوسانات قیمت‌های بازار) است که منجر به نرخ‌های سود متفاوت می‌شود.

کارکردهای اصلی رقابت بین صنعتی:

• امکان نوسازی صنایع، با ایجاد بنگاه های جدید بر مبنای علمی و فنی مترقی:
• افزایش تشدید، افزایش راندمان تولید؛
• بهینه سازی نسبت های صنعت، بازسازی ساختاری اقتصاد.

در شرایط رقابت ناقص، تغییراتی در مظاهر رقابت بین صنعتی رخ می دهد: تأثیر عوامل کاهش دهنده جریان سرمایه افزایش می یابد (سطح توسعه حمل و نقل، ارتباطات، اطلاعات اقتصادی، روابط اعتباری) قیمت گذاری محصول کار و کسب های خردعمدتاً بر اساس قوانین رقابت کامل و برای محصولات شرکت های بزرگ - به شکل کنترل قیمت از سوی آنها که هدف تثبیت اقتصاد را دنبال می کنند، رخ می دهد. بازار تحت سلطه یک قیمت تعیین شده است، که دیگر نمی تواند حرکت مشابهی را در اطراف ارزش انجام دهد. مطابقت قیمت ها با ارزش ها نه با نوسانات قیمت حول ارزش، بلکه با نوسانات ارزش حول قیمت ثابت محصولات ایجاد می شود: تداوم تفاوت در بهره وری نیروی کار، موانع ذاتی در ساختار مدرن اقتصاد، به این واقعیت منجر می شود. این سود به طور مساوی با سرمایه سرمایه گذاری شده تقسیم نمی شود، بلکه در همان جایی که تولید شده باقی می ماند.

انواع رقابت متناسب با نیاز زیربنایی محصول

انواع افقی و عمودی رقابت را می توان تشخیص داد.

رقابت افقی- این رقابت بین تولیدکنندگان یک نوع محصول است. این یک نوع رقابت درون صنعتی است، یعنی. رقابت برای بهترین تولید خواص عملکردیو پارامترهای محصول (سازندگان تلویزیون از نظر اندازه مورب، روشنایی صدا، خدمات اضافی: خدمات پس از فروش، شرایط تحویل و غیره با یکدیگر رقابت می کنند). اینها رهبر می شوند. که نوآوری ها را در زمینه فناوری، محصول، بسته بندی، دانش فنی و غیره اعمال می کند.

رقابت عمودی- این رقابت بین تولیدکنندگان کالاهای مختلف است که می تواند یک نیاز خریدار را برآورده کند. به عنوان مثال با کمک تلویزیون می توان نیاز به کسب اطلاعات، اوقات فراغت، آموزش و ... را برطرف کرد. نیاز به کسب اطلاعات علاوه بر تلویزیون، با کمک تلفن، روزنامه، مجلات، رادیو و سایر منابع مربوط به سایر بخشهای تولید کالا که نوعی رقابت بین صنعتی است.

انواع رقابت بسته به رابطه بین عرضه و تقاضا برای یک محصول خاص

انواع رقابت زیر متمایز می شود که انواع رقابت درون صنعتی است: رقابت بین فروشندگان کالا و رقابت بین خریداران کالا.

هر چه میزان رقابت بین فروشندگان بیشتر باشد، میزان رقابت بین خریداران کمتر است و بالعکس. بردارهای عمل این دو روند متضاد هستند، تأثیر آنها بر جامعه یکسان است، بنابراین تعادل خاصی بین آنها وجود دارد. هنگامی که منحنی های تقاضا و عرضه با هم تعامل دارند، دوره ای از تعادل نسبی ایجاد می شود که دارای سه مرحله است: کوتاه مدت. متوسط ​​و بلند در تعادل کوتاه مدت، قیمت با تقاضا تعیین می شود. با طولانی شدن دوره زمانی، قیمت قبلاً توسط هزینه تعیین می شود، به عنوان مثال. هزینه ها

به احتمال زیاد بله، اما همه اینها به وضعیت، بخش بازار، اندازه شرکت و بسیاری از عوامل دیگر بستگی دارد. رقابت چیز ناخوشایندی است که یک کارآفرین را مجبور به توسعه نوآوری ها، بازنگری در حقوق و دستمزد و خطوط قیمت، تجزیه و تحلیل فعالیت های شرکت های دیگر، ارائه ترفندهای تبلیغاتی مختلف، جستجوی کانال های فروش جدید، به طور خلاصه، زنده ماندن است. وضعیت ایده آل برای هر کارآفرین، نبود رقبا (یعنی انحصار) با تقاضای مصرف کننده بالا و تعداد زیادی تامین کننده است که در میان آنها هیچ انحصاری وجود ندارد. دقیقاً برای رسیدن به این نتیجه است که فعالیت برخی از لابی‌گران روسی را هدف گرفته و به بهانه‌های مختلف خواستار ممنوعیت واردات برخی کالاهای خارجی می‌شوند.

با این حال، اگر رقابت وجود داشته باشد و به روشی خاص تنظیم شود (مثلاً توسط قانون ضد تراست)، کارآفرین یکی از چندین استراتژی رقابتی را انتخاب می کند: پیشنهاد ویژه، کم هزینه/ بهترین قیمت, طیف گسترده ای از. هنگام انتخاب استراتژی برای گسترش مجموعه، کیفیت محصول/خدمت ممکن است کاهش یابد، زیرا کارآفرین به قدرت خرید نه ثروتمندترین مصرف کنندگان متکی است و بی تکلفی پیشنهاد را با قیمت پایین و همچنین مجموعه ای جبران می کند. خدمات اضافی، به عنوان مثال، پاداش کارت.

در کسب و کارهای کوچک، رقابت تقریبا هیچ تاثیری بر قیمت و کیفیت ندارد. بیایید تصور کنیم که یک مغازه پای فروشی خیابانی دارید. تمام درآمدها صرف مالیات، خرید مواد اولیه و دستمزد می شود. سود خالصاگر وجود داشته باشد، به احتمال زیاد به خرید تجهیزات جدید (کهنه به طور غیرقابل برگشتی در حال خراب شدن است) یا باز کردن یک نقطه جدید فکر می کنید. یعنی اصلاً سودی به معنای آکادمیک ندارد و فقط حقوق کارمندان و صندوق سرمایه گذاری خانگی است. اگر کسی در همان نزدیکی همان فروشگاه پای را باز کرد، مطمئناً سعی خواهید کرد کار کارمندان را بهبود ببخشید، اما گزینه های کمی خواهید داشت: سریع تر کار کنید (تقریبا ربطی به رشد درآمد ندارد) و بیشتر کار کنید (یک ساعت بسته شدن). بعد، که نیز تقریبا هیچ کاری انجام نمی دهد). تغییر کیفیت مواد سخت است (آرد مختلف مصرف کنید؟ خمیر را طولانی تر ورز دهید؟ طعم دهنده ها را اضافه کنید؟ خودتان مربا درست کنید؟) کاهش قیمت مستقیماً به حقوق شما یا صندوق سرمایه گذاری شخصی شما ضربه می زند (باید بدهید). ایده باز کردن یک فروشگاه جدید).

با این حال، در برخی از بخش های کسب و کار کوچک، بخش هایی وجود دارد که حاشیه (تفاوت بین قیمت و هزینه) زیاد است. به عنوان مثال، شما به طور انحصاری به دفتر شهردار توصیه می کنید که در پارک ها چه گل هایی بکارند (این یک مثال انتزاعی است). هیچ کس نمی داند هزینه چنین خدماتی چقدر است؛ اعتقاد بر این است که این نوعی دانش فوق العاده است که برای یک ارائه یک میلیون روبل هزینه دارد. شما مرد ثروتمندی هستید. و بعد یک شرکت دیگر می آید و قیمت نصف آن را ارائه می دهد. و شما هم سقوط می کنید. اما این یک استثناست.

که در کسب و کار بزرگتا حد زیادی به وضعیت اقتصاد کلان (عوامل PEST یا STEEP)، ارزش ارزها، کیفیت بانکداری، وجود/عدم وجود انحصارگران در زنجیره تولید، وجود موانع اداری و قانونی، میزان فساد و غیره بستگی دارد. ولی شرکت های بزرگفضای بیشتری برای مانور وجود دارد و از آنهاست که باید انتظار انعطاف قیمت را داشت.

چه چیزی مستقیماً روی قیمت تأثیر می گذارد؟ بهره وری بالا نیروی کار (کاهش هزینه)، فناوری های جدید، نوآوری ها، صرفه جویی در مقیاس، هزینه وام های بانکی. تا حدی - قدرت خرید بالای جمعیت، یعنی درآمدهای زیاد.

چه چیزی مستقیماً بر کیفیت تأثیر می گذارد؟ فن آوری های جدید، نوآوری ها، وجود استانداردهای خارجی و داخلی، مدیریت خوب و طراحی فرآیند شرکت تولیدی.

بنابراین رقابت یکی از عواملی است که می تواند سازمان را به سمت بهبود فرآیندها، بهبود عملیات و کاهش قیمت سوق دهد. یا شاید فشار نیاورد.

در قرن نوزدهم، یک تجارت کوچک در شهر کانزاس فعالیت می کرد و رونق می گرفت. آژانس تشییع جنازه. اما یک روز نه چندان شاد، مالک آن، آلمون استروگر، درآمد خود را در ماه های گذشته محاسبه کرد و متوجه شد که گردش مالی در حال کاهش است، اما رقیب اصلی او، برعکس، فروش را افزایش داده است.

یک تحقیق کوچک نشان داد: واقعیت این است که ثروتمندترین مشتریان قبلاً شروع به استفاده از تلفن کرده بودند و در صورت مرگ یکی از بستگان آنها با مرکز تلفنی که همسر رقیب اصلی استروگر در آنجا کار می کرد تماس گرفتند. وقتی از او خواسته شد تا با یک آژانس تشییع جنازه ارتباط برقرار کند، البته، او همه را به شوهر خود هدایت کرد.

این داستان در مورد رقابت ناعادلانه است. و می توانست به شیوه های کاملا متفاوتی به پایان برسد. با شمارش زیان‌های خود، کارآفرین می‌توانست آژانس خود را ببندد یا اپراتور تلفن را در حالت عصبانیت بکشد. اما آلمون استروگر طور دیگری عمل کرد: وقتی شکایت به مدیریت ایستگاه نتیجه ای نداشت، او بر ایجاد مکانیزمی متمرکز شد که جایگزین کار یدی شود. بنابراین در سال 1892، اولین مرکز تلفن خودکار اختراع و ثبت شد، که خود سازنده آن را "تلفن بدون خانم های جوان و نفرین" نامید.

این تنوع رقابت است! می تواند به عنوان موتور پیشرفت عمل کند، یا برعکس، می تواند عامل جنایات وحشیانه شود. و برای اینکه بتوانید نظر خود را در مورد اینکه آیا رقابت برای جامعه مفید است یا برای آن خطرناک است، باید ماهیت این پدیده را با جزئیات درک کنید. شروع کنیم؟

رقابت -این به زبان ساده چیست

کلمه "رقابت" که از آلمانی "konkurrieren" وام گرفته شده است، برای اولین بار در فرهنگ لغت روسی در سال 1878 ثبت شد. این اصطلاح از دو کلمه لاتین سرچشمه می گیرد:

• con – با هم؛
• currere - اجرا کردن.

بنابراین رقابت رقابت چند موضوع برای رسیدن به یک هدف است. علاوه بر این، موفقیت های یکی همیشه به معنای ضرر برای دیگری است. زیست شناسان رقابت را نیروی محرکه تکامل می دانند: به لطف آن است که شایسته ترین نمایندگان گیاهان و جانوران در این سیاره حفظ می شوند و ضعیف ترین ها به تدریج از بین می روند.

اقتصاددانان رقابت را به عنوان مبارزه بین شرکت ها توصیف می کنند. هر یک از آنها از منافع خود دفاع می کند: سعی می کند با هر وسیله ای توجه خریداران را جلب کند و تا حد امکان بفروشد. محصولات بیشترو خدمات و در نهایت کسب حداکثر سود.

جالب اینجاست که کلمه "رقابت" همان ریشه "رقابت" دارد. اما در این مورد ما در موردنه در مورد مبارزه مداوم برای خریدار، بلکه در مورد تمایل به پیروزی در رقابت.

رقابت به عنوان یک قانون اقتصادی

بشریت برای اولین بار در دوران باستان و در شرایط تولید ساده کالایی با پدیده رقابت اقتصادی مواجه شد. در حال حاضر در جامعه بدوی، هر صنعتگر به دنبال این بود که حداکثر سود را برای خود به ضرر سایر شرکت کنندگان در مبادله بازار استخراج کند.

با ظهور سیستم برده، رقابت فقط تشدید شد. مزارع بزرگتر شدند، کار کارگران اجباری و اجیر شده امکان تولید بیشتر و بیشتر را فراهم کرد و موقعیت آنها را در جامعه تقویت کرد.

اما تنها در قرن هجدهم بود که آدام اسمیت، اقتصاددان و فیلسوف اسکاتلندی، به رقابت به عنوان یک پدیده علاقه مند شد. او توجه خود را به این واقعیت جلب کرد که یک ارتباط پایدار بین شرکت های رقیب در حال ظهور است. و او پیشنهاد کرد که رقابت یک تصادف نیست، بلکه یک نیروی عینی است که به طور فعال نه تنها بر فروشندگان و خریداران، بلکه بر توسعه صنعت به عنوان یک کل تأثیر می گذارد.

در همان زمان، 3 شرط لازم برای ظهور رقابت تدوین شد:

1. استقلال کامل اقتصادی هر تولیدکننده که در آن هر شرکت صرفاً برای رسیدن به اهداف خود عمل می کند.
2. وابستگی هر فروشنده به وضعیت فعلی بازار: حجم عرضه و تقاضا، اندازه دستمزد، قیمت ارز. بنابراین، اگر میانگین حقوق یک مشاور فروش در مسکو 40000 روبل باشد، شرکت به سختی می تواند روی یافتن و مهمتر از همه، حفظ یک کارمند با تجربه و وظیفه شناس با ارائه 25000 روبل در ماه حساب باز کند.
3. عدم توافق با تولیدکنندگان دیگر، یعنی مبارزه همه با همه.

در چنین شرایطی برای سازنده تنها راهبرنده ماندن - مبارزه برای بهبود کیفیت محصول، کاهش هزینه های خود و پس از آنها، قیمت ها. قانون رقابت اینگونه عمل می کند - فرآیندی عینی برای حذف محصولات گران قیمت و بی کیفیت از بازار. ماهیت قانون به طور کامل از طریق کارکردهایی که رقابت در اقتصاد انجام می دهد آشکار می شود.

کارکردهای رقابت در اقتصاد

که در اقتصاد بازاررقابت دارای 6 عملکرد اصلی است:

1 تنظیم کنندهدر شرایط رقابت آزاد، بنگاه ها دقیقاً به اندازه نیاز مصرف کننده محصول تولید می کنند. تعادل بلافاصله برقرار نمی شود، شرکت پس از چندین ماه کار به آن می رسد و حجم تقاضا و فروش را تجزیه و تحلیل می کند.

به عنوان مثال: تولید کننده میز مدرسه از چوب طبیعی"KIND" مدل های "نوویچوک" را با قیمت 1500 تا 1700 در طول فصل تابستان به فروش می رساند. اگر تا ژوئن شرکت برنامه تولید را برای پاسخگویی به تقاضا انجام ندهد، باید شیفت های اضافی را معرفی کند، فوراً نیروی کار را گسترش دهد، اما همچنان، هر خریدار قبول نمی کند که به جای 3 روز استاندارد، منتظر خرید خود بماند. -3 هفته. برخی از سودها از دست خواهد رفت. وضعیت معکوس نیز یک ضرر و زیان است: تولید مازاد مستلزم نیاز به گسترش فضای انبار و همراه با آن هزینه های کلی شرکت است.

بنابراین رقابت در بازار میزان تقاضا برای محصولات هر بنگاه را تعیین می کند و حجم بهینه تولید را تعیین می کند.

2 تخصیص دهنده.نام آن از انگلیسی "تخصیص" - "قرار دادن" گرفته شده است. و به این معنی است که در محیط رقابتیموفقیت برای شرکت هایی که در نزدیک ترین مکان به منابع تولید قرار دارند، آسان تر است.

بی جهت نیست که همه نیروگاه های برق آبی در نزدیکی منابع بزرگ آب قرار دارند و انرژی تولید شده توسط آنها تامین کننده مناطق مجاور است. همچنین نصب نیروگاه های بادی در منطقه مسکو، که متعلق به مناطق 1، بی بادترین، رده است، بی فایده است. اما منطقه کراسنودار، با توجه به نقشه باد روسیه، ضریب 6 را به خود اختصاص داده است. و در اینجا نصب نیروگاه های بادی کاملاً توجیه خواهد شد.

3 نوآورانهتوسعه سریع فناوری در دنیای مدرن نتیجه رقابت است. ساده ترین راه برای ردیابی این فرآیند از طریق تکامل است. تلفن های همراه. تنها 36 سال از عرضه اولین مدل در نظر گرفته شده برای فروش رایگان - Dyna TAC 8000X می گذرد. در مقیاس علم، این مقدار کمی است. اما امروزه یک گوشی هوشمند در حال حاضر یک جایگزین کامل برای دوربین و کنسول بازی، پخش کننده و کامپیوتر است. و مهندسان متوقف نمی شوند: تولید کنندگان پیشرو هر شش ماه یک بار محصولات جدید ارائه می دهند.

4 تطبیقیاین عملکرد در توانایی شرکت ها برای انطباق با آن نهفته است محیط خارجی، دقیقاً آنچه را که انتظار دارند به مشتریان ارائه می دهد. بنابراین، اکثر خواربارفروشی ها یا به ساعت کاری 24 ساعته تغییر کرده اند یا نزدیک به نیمه شب بسته شده اند. این به مشتریان این امکان را می دهد که بعد از کار در آرامش خواربار فروشی بخرند و به کارآفرینان اجازه می دهد تا سود خود را افزایش دهند.

5 توزیع.بازار یک موجود زنده است که دائما در حال تغییر است. هر روز، کارآفرینان وضعیت را ارزیابی می‌کنند و خودشان تصمیم می‌گیرند که آیا ادامه سرمایه‌گذاری منابع خود در پروژه‌های موجود منطقی است یا آیا زمان کشف افق‌های جدید فرا رسیده است. بنابراین، از صنایع کم درآمد، که در حال حاضر تعداد کافی تولیدکننده وجود دارد یا تقاضا برای محصولات به طور پیوسته در حال کاهش است، خروجی دائمی به مناطق امیدوارکننده‌تر وجود دارد.

6 کنترلدر شرایط رقابت منصفانه، هیچ تولیدکننده یا فروشنده ای نمی تواند در بازار جایگاه مسلط داشته باشد و به انحصار تبدیل شود.

همه کارکردهای رقابت با همکاری یکدیگر صنعت را به یک سیستم کارآمد و خودتنظیم تبدیل می کند. و ترکیب صنایع رقابتی یک اقتصاد بازار کم و بیش موفق ایجاد می کند. به همین دلیل است که رقابت اغلب موتور اقتصاد بازار نامیده می شود.

مزایا و معایب رقابت در بازار

برای کل جامعه، رقابت یک پدیده مثبت است. او:

• توسعه پیشرفت علمی و فناوری را تحریک می کند و در نتیجه کیفیت زندگی مردم را بهبود می بخشد.
• تولید کنندگان را مجبور می کند تا به سرعت به درخواست های مصرف کننده پاسخ دهند: دامنه را گسترش دهید، کیفیت کالاها را بهبود بخشید، به دنبال راه هایی برای کاهش هزینه ها باشید.
• بر خلاف سیاست قیمت گذاری غارتگرانه انحصارگران، قیمت های بازار منصفانه را شکل می دهد.
• از توسعه کمبود کالا و خدمات جلوگیری می کند.

و نشانه اصلی وجود رقابت آزاد در اکثر بخش های کشور و به طور کلی یک اقتصاد موثر بازار، افزایش طبقه متوسط ​​در میان جمعیت است.

در محیط رقابتی جنبه های منفی نیز وجود دارد:

• وسوسه بزرگی برای بسیاری از تولیدکنندگان برای استفاده از روش های "کثیف" برای مبارزه با رقبا.
• بی ثباتی وضعیت بازار کالا و خدمات: از 100 کارآفرین، 95 نفر در دو سال اول فعالیت خود دچار فرسودگی می شوند.
• تعداد زیادی از تولیدکنندگان کالاهای ورشکسته باعث افزایش بیکاری می شود.
• درآمد به طور نابرابر بین افراد مختلف توزیع می شود گروه های اجتماعیجمعیت

شرایط حفظ رقابت

رقابت آزاد یک مدل بازار بسیار ناپایدار است. کارآفرینان که به حال خود رها می شوند، ابتدا بازیکنان ضعیف را از بازی حذف می کنند. آنها به دلیل منابع ناکافی ترک می کنند:

و سپس شرکت های قابل دوام شروع به مذاکره بین خود می کنند: برای حفظ قیمت ها و حتی ادغام. از نظر اقتصادی، این برای شرکت‌ها سودآورتر از توسعه مداوم فناوری‌ها و جستجوی راه‌هایی برای کاهش هزینه است. اما خریدار در نهایت با قیمت های متورم و کمبودی که به طور مصنوعی ایجاد شده است، به پایان می رسد.

2 آرایشگاه کلاس اقتصادی در یک منطقه مسکونی افتتاح شده است. اما اولین مورد توسط یک دانش آموز بدون باز شد سرمایه اولیهو دومی یک تاجر باتجربه با سرمایه کافی است که این را خوب می داند کسب و کار جدیددر ماه های اول نیاز به تزریق مداوم دارد. با توجه به همین قیمت‌ها، احتمال زنده ماندن یک آرایشگاه متعلق به یک دانشجو بسیار کم است.

اما یک تاجر می تواند بازدیدکنندگان را با یک دهانه روشن، راحتی بیشتر، مثلاً با نصب فوری تلویزیون، جذب کند. بعداً، او صنعتگران را به دوره های آموزشی پیشرفته می فرستد و خدمات جدیدی ارائه می دهد و حتی شاید بهترین کارگران را از رقیب خود جذب می کند. در تلاش برای تبدیل شدن به یک انحصارگر، او می تواند برای مدت زمان محدودی حتی با ضرر و زیان کار کند که یک دانشجو توان پرداخت آن را ندارد. اما پس از ورشکستگی آرایشگاه رقیب، امکان تعیین قیمت آنها وجود خواهد داشت.

بنابراین، رقابت طبیعتاً همیشه، دیر یا زود، به ظهور یک بنگاه انحصاری منجر می شود. و تنها راه حفظ رقابت کارآفرینان مداخله دولت است.

تنها عوامل بازدارنده خارجی می توانند از شرکت ها در برابر یکدیگر محافظت کرده و از رقابت ناعادلانه جلوگیری کنند. بنابراین همه کشورهای توسعه یافته جهان قوانین ضد انحصار را تصویب کرده اند. و آنها به طور فعال از 2 روش اصلی برای محافظت از رقابت استفاده می کنند:

1. ممنوعیت ایجاد انحصار؛
2. مقررات سختگیرانه قیمت محصولات انحصاری طبیعی، به عنوان مثال، تعرفه های ثابت برای بلیط های حمل و نقل عمومی.

مقررات دولتی رقابت

برای روسیه موضوع حمایت از رقابت از اهمیت ویژه ای برخوردار است. برای چندین دهه، کشور ما به طور فعال از مزیت ها استفاده می کند تولید بزرگ، تخصص و تمرکز آن است. در واقع کل صنعت در دست بنگاه های انحصاری بود.

و با گذار به اقتصاد بازار، ایجاد یک اقتصاد جدید ضروری بود مبنای قانونی، که می تواند کوچک نوپا و کسب و کار متوسط. اولین چنین سندی قانون RSFSR "در مورد رقابت و محدودیت فعالیت های انحصاری در بازارهای محصول" بود که در 22 مارس 1991 تصویب شد. در ارتباط با توسعه فعال بازار خدمات بانکی، در 4 ژوئن 1999، قانون حقوقی دیگری تصویب شد - قانون فدرال "در مورد حمایت از رقابت در بازار". خدمات مالی».

در سال 2006، هر دو مقررات با قانون فدرال "در مورد حمایت از رقابت" جایگزین شدند. علاوه بر این، اجرای سیاست ضد انحصاری نیز در قانون اساسی فدراسیون روسیه مقرر شده است. ماده 34 به صراحت می گوید: «جایز نیست فعالیت اقتصادیبا هدف انحصار و رقابت ناعادلانه.

نظارت بر اجرای مفاد قانون به شرح زیر است:

• وزارت فدراسیون روسیه برای سیاست ضد انحصار و حمایت از کارآفرینی؛
• تقسیمات سرزمینی آن

برای اینکه فعالیت های یک شرکت به عنوان تهدید کننده رقابت آزاد شناخته شود، سهم محصولات آن در بازار کالا و خدمات باید 65٪ باشد. اما استثنائاتی وجود دارد: کمیته ضد انحصار می تواند تحریم هایی را حتی با سهم 35 درصدی اعمال کند، اگر شرکت از ورود شرکت های جدید به صنعت جلوگیری کند و شرایط خود را به رقبا دیکته کند.

شرکت کنندگان در روابط رقابتی

این قانون شرکت کنندگان در روابط حقوقی را موضوع می خواند. در قانون رقابت، موارد اصلی عبارتند از:

• فروشندگان یا نهادهای تجاری، یعنی کارآفرینان فردیو موسسات با تمام اشکال مالکیت که فعالیتهای درآمدزا را انجام می دهند.
• خریداران کالا یا خدمات برای آنها، قانون مسئولیتی را تعیین نمی کند، بلکه دقیقاً در راستای منافع آنها عمل می کند. اگر مشکوک به نقض قوانین ضد انحصار وجود داشته باشد، خریداران حق دارند شکایتی را به بخش سرزمینی کمیته ضد انحصار ارائه کنند.

اقدامات مشترک خریداران و فروشندگان، عرضه و تقاضا را در بازارهای کالا و خدمات شکل می دهد. در شرایط رقابت آزاد، آنها به طور طبیعی متعادل هستند و قیمت های منصفانه اقتصادی تعیین می کنند.

سایر نهادها نیز می توانند بر روابط رقابتی تأثیر بگذارند:

این نهادها در رقابت شرکت نمی کنند، اما در حوزه قانون ضد انحصار هستند، زیرا قادر به ارائه شرکت های فردیمزایای قابل توجه: صدور مجوز، امور مالی، ایجاد مشوق های مالیاتی. همه اینها بر سایر شرکت کنندگان در مسابقه تأثیر منفی می گذارد.

جالب است که دایره موضوعات قانون رقابت نه تنها شامل شرکت های فعال و خریداران واقعی می شود، بلکه شامل فروشندگان بالقوه و مصرف کنندگان بالقوه نیز می شود:

• فروشنده بالقوه کسی است که آماده است ظرف مدت 1 سال محصولی را که در حال حاضر در بازار است با قیمتی که بیش از 10 درصد از میانگین بازار تجاوز نمی کند شروع به تولید و/یا فروش کند. در همان زمان، هزینه های تولید ظرف 12 ماه جبران می شود.
• خریدار بالقوه کسی است که آماده خرید یک محصول است، اما به دلایلی هنوز این کار را انجام نداده است.

از آنجایی که در تلاش برای بیرون راندن رقبا، شرکت ها اغلب به نیروها می پیوندند، قانون موضوع دیگری از قانون رقابت را تعریف می کند - گروهی از افراد. آنها را می توان با روابط از هر نوع متحد کرد: کار یا قراردادی، مالکیت یا مرتبط.

اگرچه اقدامات آنها هماهنگ و با هدف دستیابی به یک هدف است، اما در دادرسی های دادگاه میزان مشارکت هر فرد در جرم به صورت جداگانه در نظر گرفته می شود.

اشکال رقابت

برای ماندن در محدوده قانون، امروز عبور نکردن از سد 65 درصدی کنترل صنعت کافی نیست. در 5 اکتبر 2015، فصل 2.1 به قانون فدرال "در مورد حمایت از رقابت" معرفی شد. رقابت غیرمنصفانه. و اکنون کمیته Antimonopoly حق دارد نه تنها میزان نفوذ شرکت، بلکه روش های مبارزه آن را نیز در نظر بگیرد. بنابراین، درک خطی که رقابت منصفانه، مورد تایید جامعه، متوقف می شود، بسیار مهم است.

رقابت منصفانه - روش‌های رقابتی صادقانه و قانونی که با هنجارهای تجاری پذیرفته شده در تضاد نیست:

رقابت ناعادلانه - هر گونه اقدام واحدهای تجاری که با قانون و اخلاق تجاری مغایرت داشته باشد و می تواند باعث آسیب شود. شهرت تجاریرقبا، باعث آسیب مالی به آنها شود.

روش های رقابت ناعادلانه:

انواع بازارهای رقابتی

بسته به میزان رقابت بین شرکت ها، 4 نوع بازار اصلی برای کالاها و خدمات وجود دارد:

1. رقابت کامل، که در آن تعداد زیادی شرکت در این صنعت فعالیت می کنند و هیچ مانعی برای تازه واردان وجود ندارد. یک محصول در یک بازار کاملاً رقابتی استاندارد شده است. به عنوان مثال، در هر منطقه صدها مورد وجود دارد مزارعکه تخم مرغ، شیر، سبزیجات و میوه ها را در اختیار فروشگاه ها قرار می دهد. کشاورزان به هیچ وجه نمی توانند روی قیمت محصولات خود تأثیر بگذارند، اما هر مالکی بدون تلاش زیاد می تواند وارد بازار شود.
2. رقابت انحصاری– بازاری که در آن تعداد زیادی فروشنده نیز وجود دارد و هیچ مانعی برای ورود به این صنعت وجود ندارد. اما محصول در چنین بازاری ویژگی خاص خود را دارد. به عنوان مثال، یک انتشارات منحصراً داستان های پلیسی منتشر می کند، دیگری - رمان های زنانه، و سومی - ادبیات علمی عامه پسند. رقابت در اینجا غیر قیمتی است و تبلیغات و آگاهی از برند به افزایش آن کمک می کند.
3. انحصار چندجانبه- بازاری که تعداد کمی از فروشندگان آن را نشان می دهد، عمدتاً به دلیل این واقعیت است که ورود به صنعت دشوار است. مثلا برای تولید لوازم خانگی، یک آرزو کافی نیست. این امر مستلزم سرمایه‌گذاری‌های مالی جدی، پیشرفت‌های مهندسی، پرسنل بسیار ماهر، تأییدیه‌های نظارتی و یک استراتژی بازاریابی سنجیده است. البته، تعداد کمی از کارآفرینان قادر به درک همه اینها هستند. کسانی که موفق می شوند به معدود بازیگران اصلی تبدیل می شوند که می توانند بر قیمت گذاری تأثیر بگذارند.
4. انحصار مطلقبازار توسط یک فروشنده واحد نمایندگی می شود و ورود به صنعت مسدود شده است. انحصارگر حجم تولید را تعیین می کند و قدرت نامحدودی بر قیمت ها دارد. به عنوان مثال: OJSC Gazprom، OJSC راه آهن روسیه.

بنابراین، هر چه رقابت در بازار کالا یا خدمات ضعیف‌تر باشد، تولیدکننده از قدرت بیشتری برخوردار است. و بالعکس، وقتی تعداد فروشندگان زیاد باشد، خریدار این فرصت را دارد که محصولی را انتخاب کند که از نظر قیمت و کیفیت مناسب اوست.

ویدئو: مسابقه و انواع آن

انواع رقابت در اقتصاد

همه 4 مدل های بازاراقتصاددانان آنها را به 2 گروه بزرگ دسته بندی می کنند و برجسته می کنند:

1. رقابت کامل؛
2. رقابت ناقص.

رقابت کامل یا خالص – مدل کامل، انتزاعی که در آن بسیار نادر است زندگی واقعی. مشخصه آن:

• تعداد بسیار زیادی از فروشندگان در صنعت.آنها مستقل از یکدیگر عمل می کنند و هر کدام در راستای منافع خود کار می کنند. بنابراین، تعداد زیادی از شرکت های ماهیگیری در جهان وجود دارد. و بزرگترین آنها تقریباً 0.0000107 درصد از صید جهان را تشکیل می دهند. حتی اگر یک یا چند شرکت صید خود را چندین برابر افزایش دهند، این امر به هیچ وجه بر وضعیت صنعت تأثیر نخواهد گذاشت.
• محصول استاندارد یا همگنمحصول مشابه یا به قدری مشابه است که در مجموع برای خریدار فرقی نمی کند که کدام فروشنده اقدام به خرید کند. یک مثال قابل توجه: صرافی ها.
• ناتوانی فروشنده در تأثیرگذاری بر قیمت محصول.به عنوان مثال، اگر در یک بازار سبزیجات، 3 فروشنده به طور همزمان قیمت 300 روبل را برای سبدهای 500 گرمی توت فرنگی تعیین می کنند، برای چهارمی که 400 روبل تقاضا می کند، منطقی نیست. او به سادگی توت ها را نمی فروشد و آنها خراب می شوند. اما اگر فرصتی برای کسب درآمد بیشتر وجود داشته باشد، کاهش قیمت ها نیز بی سود است. بنابراین، در یک بازار کاملاً رقابتی، فروشنده همیشه نقش یک دنبال کننده قیمت را بر عهده می گیرد.
• ورود و خروج رایگان به صنعت.بنگاه‌های جدید می‌توانند بدون هیچ‌گونه جدی وارد بازار رقابتی شوند فرصت های مالی، هیچ نوآوری تکنولوژیکی وجود ندارد. مقامات قانونگذاری با آنها مداخله نمی کنند، برعکس، تمام اطلاعات مربوط به انجام تجارت آزادانه در دسترس است. به عنوان مثال: تجارت غرفه، ایجاد تیم های ساخت و ساز و تعمیر.

وضعیتی است که در آن یک یا چند شرط رقابت کامل برآورده نمی شود:

• اگرچه محصولات فروشندگان مختلف به یک گروه تعلق دارند، اما ویژگی های خاص خود را دارند. به عنوان مثال، یکی سیب طلایی می فروشد و دیگری Semerenko را می فروشد.
• موانعی برای ورود به صنعت وجود دارد: به عنوان مثال، برای باز کردن متوسط ​​ترین سالن ورزشحداقل به 1 میلیون روبل نیاز دارید. و این مبلغی نیست که هر کارآفرین بالقوه بتواند به راحتی آن را پیدا کند.
• در حال حاضر شرکت های پیشرو در این صنعت وجود دارد. در این مورد، ما بیشتر در مورد رقابت انحصاری صحبت می کنیم.
• یک کارآفرین از همان ابتدا این فرصت را دارد که بر قیمت محصولات خود تأثیر بگذارد. به عنوان مثال، همان فروشندگان توت فرنگی در یک بازار کوچک ممکن است روی یک قیمت توافق کنند. یا با استفاده از گلخانه ها، کشاورز 2 هفته زودتر به رسیدن توت ها می رسد و می تواند محصول خود را با قیمت بسیار بالاتری بفروشد.

بنابراین، رقابت ناقص یک مدل بازار است که به درجات مختلف به فروشندگان اجازه می دهد تا بر قیمت محصولات خود تأثیر بگذارند. و رقابت انحصاری، انحصارطلبی، انحصار فقط انواع رقابت ناقص هستند.

انواع رقابت بر اساس درجه آزادی

عبارت "رقابت آزاد" مدتهاست پایدار بوده است. این بدان معناست که فعالیت های کارآفرینان فردی تحت تأثیر هیچ کدام قرار نمی گیرد ارگان های دولتیو نه بازیگران بزرگتر و تاثیرگذارتر در بازار.

در مقابل رقابت آزاد، رقابت تنظیم شده نیز وجود دارد. زمانی اتفاق می‌افتد که یک یا چند شرکت به سهم قابل توجهی از بازار دست می‌یابند و می‌توانند بر قیمت‌ها تأثیر بگذارند و افراد تازه وارد را از ورود به صنعت منصرف کنند. وظیفه نظارتی در این مورد توسط دولت انجام می شود.

انواع رقابت بر اساس صنعت

اقتصاد با رقابت در بازار سر و کار دارد - مبارزه تولیدکنندگان برای هر خریدار. تقاضا در این بازار به دلیل پرداخت بدهی مصرف کنندگان محدود می شود و مبارزه با تمام ابزارهای قانونی انجام می شود: قیمت و غیر قیمت.

رقابت در بازار عبارت است از:

• درون صنعتی:
• بین بخشی؛
• بین قومیتی

رقابت درون صنعتی- این رقابت بین تولید کنندگان یا فروشندگان فعال در همان صنعت است. آنها محصولات آنالوگ را تولید یا می فروشند که از نظر قیمت، محدوده مدل و کیفیت متفاوت است. علاوه بر این، رقابت درون صنعتی می تواند به شرح زیر باشد:

• موضوع؛
• گونه ها.

مسابقه موضوعی– شرکتی که در آن شرکت های رقیب محصولات یکسان تولید می کنند. ممکن است فقط کمی از نظر کیفیت متفاوت باشد. مثال: تولید کنندگان روسیملحفه تخت از دسته قیمت متوسط ​​- "SiliD"، "MONA LIZA"، "AMORE MIO".

رقابت گونه ها- نوعی رقابت که در آن شرکت ها همان نوع محصول را تولید می کنند: کفش، لباس، مبلمان، اما در عین حال در برخی پارامترهای جدی متفاوت است. به عنوان مثال، کارخانه کفش RIMAL کفش های بچه گانه با قیمت مناسب را برای کودکان کاملا سالم تولید می کند و شرکت MEGA Orthopedic در دوخت مدل های ارتوپدی تخصص دارد.

رقابت بین صنعتی یا عملکردی، کشمکش بین نمایندگان صنایع مختلف است. به عنوان مثال، ساکنان مسکو می توانند به سوچی برسند توسط راه آهن، و با هواپیما. اولی ارزان تر است، دومی باعث صرفه جویی در زمان می شود. اما به طور کلی هر دو نوع حمل و نقل به مسافر کمک می کند تا به هدف خود برسد.

رقابت بین قومیتی رقابت بین دو کشور است. هدف آن ممکن است نه تنها فتح بزرگترین بازار فروش ممکن، بلکه همچنین اعتبار در صحنه جهانی باشد. مثال: رویارویی ایالات متحده آمریکا و اتحاد جماهیر شوروی در زمینه اکتشافات فضایی.

روش های مسابقه

دو راه برای شکست دادن رقبا وجود دارد: با کاهش قیمت یا ارائه شرایط جذاب تر، اما با قیمت های یکسان.

استراتژی اول این است رقابت قیمت. به عنوان مثال، یک خشکشویی تازه افتتاح شده، 20 درصد تخفیف در خدمات خود ارائه می دهد. صاحب کسب و کار به خوبی می داند که در آینده نمی تواند چنین قیمت پایینی را حفظ کند، اما در کوتاه مدتاین استراتژی هجوم زیادی از مشتریان را تضمین می کند، و اگر آنها خدمات را دوست داشته باشند، احتمالاً دوباره و دوباره باز خواهند گشت.

خدمات خوب در حال حاضر است رقابت غیر قیمتی، که توسط اکثر خریداران ارزش بیشتری نسبت به بیشتر دارد قیمت پایینو تخفیف های احتمالی ناخودآگاه ما کاهش قیمت را با شدت بیشتری درک می‌کند و ما را مجبور می‌کند تا با دقت به دنبال شکار باشیم. روش‌های رقابت بدون قیمت (تبلیغات به یاد ماندنی، شرایط تحویل مناسب، بسته‌بندی زیبا، سایر ترفندهای بازاریابی) اصیل‌تر به نظر می‌رسند، اگرچه اگر عمیق‌تر شوید، تفاوتی وجود ندارد.

به عنوان مثال شرکت آکوا با همین قیمت ها برای آب بسته بندی ارسال رایگان را نیز ارائه می دهد. از نظر تبدیل قیمت هر لیتر آب برای خریدار کمتر خواهد بود. و رقابت غیر قیمتی مانند رقابت قیمتی خواهد بود.

رقابت قیمت همیشه یک پدیده کوتاه مدت نیست. بنابراین، با به روز رسانی به موقع تجهیزات، بهبود سیستم و لجستیک، سازنده واقعاً می تواند به کاهش قابل توجهی در هزینه ها دست یابد.

با حفظ سایز حاشیه تجاریو حجم فروش به دست آمده، سود شرکت کاهش نمی یابد، اگرچه برای مصرف کننده نهاییمحصول به طور قابل توجهی ارزان تر خواهد شد. در چنین شرایطی، رقبا می توانند شرکت موفق تری را دنبال کنند یا بازار را ترک کنند.

رقابت فراتر از اقتصاد

رقابت به عنوان رقابت بر سر کالایی که به مقدار محدود در دسترس است، از ویژگی های سیاست و علم، ورزش و امور نظامی، هنر و خلاقیت است. شاید یک فعالیت انسانی وجود نداشته باشد که در آن مبارزه برای پول، قدرت، شهرت یا احترام غیرممکن باشد.

دستیابی به یک هدف از طریق اقدامات رقابتی اتفاق می افتد، مفهومی که توسط اقتصاددان آمریکایی مایکل پورتر تدوین شده است. این شامل انجام اقداماتی است که به طور مستقیم یا غیرمستقیم خطاب به رقبا انجام می شود. هدف آنها: تقویت موقعیت خود و در عین حال تضعیف حریف خود.

رقابت در زیست شناسی

اگر در جامعه بشری رقابت رقابت است، در دنیای گیاهان و جانوران پدیده مترادف به احتمال زیاد جنگ است. جنگ برای مکانی برای زندگی، منابع غذایی، جنگ برای خود زندگی.

رقابت در زیست شناسی دو نوع است:

1. رقابت درون گونه ای ناامیدانه ترین و وحشیانه ترین مبارزه بین نمایندگان همان گونه شعله ور می شود. پرندگان برای بهترین مکان های لانه سازی تا سر حد مرگ می جنگند، دریایی ها و فوک ها برای به دست آوردن یک ماده برای جفت گیری می جنگند، و از صدها درخت صنوبر جوان در یک منطقه، تنها 2-3 درخت تا بزرگسالی رشد می کنند. بقیه از کمبود نور خورشید می میرند.
2. رقابت بین گونه ای بین افراد شعله ور می شود انواع متفاوت. علاوه بر این، زیست شناس روسی G.F. Gause ثابت کرد که اگر 2 گونه با نیازهای یکسان در یک قلمرو زندگی کنند، قوی تر قطعا ضعیف ترین را جابجا می کند. بنابراین، در استرالیا، زنبور بومی بدون نیش تقریباً به طور کامل از بین رفته است. و همه به این دلیل است که زنبور عسل چندین دهه پیش به سرزمین اصلی آورده شد.

رقابت هنجارها در حقوق

در عمل حقوقی، موقعیت‌هایی اغلب زمانی رخ می‌دهد که یک عمل توسط دو مقررات مختلف تنظیم شود. و دادگاه باید تصمیم بگیرد که کدام یک از این دو سند را اعمال کند. رقابت بین هنجارها رخ می دهد:

• به طور موقت، زمانی که قوانین در حال اجرا بودند دوره های مختلفزمان؛
• فضایی: به عنوان مثال، در ایالت های مختلف آمریکا مجازات های متفاوتی برای یک جرم در نظر گرفته شده است.
• سلسله مراتبی: همه آئین نامهقدرت قانونی متفاوتی دارند. قانون اساسی اصلی در کشور ما قانون اساسی فدراسیون روسیه است، سپس قوانین اساسی فدرال، پس از آنها آمده است قوانین فدرالو غیره

اما متداول ترین رقابت هنجارها در حقوق، ماهوی است. ساده ترین راه برای توضیح آن با یک مثال است. فرض کنید جرمی با دو حالت مشدد انجام شود. آنها در مواد مختلف قانون جزا شرح داده شده است. هنگام تعیین مجازات، قاضی، به عنوان یک قاعده، جرم را طبق هنجاری که مجازات شدیدتری را پیش بینی می کند، طبقه بندی می کند. و برعکس، در دو حالت تخفیف، قاعده ای اعمال می شود که مجازات خفیف تری را تجویز می کند.

پاسخ به سوالات

قابل رقابت به عنوان املا

املای صحیح "رقابتی" است (بدون "n"). این کلمه از دو ریشه تشکیل شده است: "رقابت" - "n" و "قادر" در اینجا وجود ندارد.

رقیب چیست

رقیب یک شخص یا گروهی از افراد است، یا می تواند یک شرکت یا حتی یک دولت باشد که با شخص یا افراد دیگری بر سر مالکیت یا منافع رقابت می کند.

نتیجه

رقابت نیروی محرکه تکامل است. ضعیف ها را محکوم به انقراض می کند و به قوی ترین ها اجازه زنده ماندن می دهد. به لطف آن است که گونه های فزاینده ای از باکتری ها و ویروس ها روی کره زمین ظاهر می شوند که به آنتی بیوتیک ها و داروهای ضد ویروسی شناخته شده مقاوم هستند. صدها گونه جانوری و هزاران گونه گیاهی به دلیل رقابت منقرض شده اند. اما آنهایی که زنده ماندند توانستند خود را با خشکسالی و یخبندان، هوای آلوده و حضور همه جانبه بشریت وفق دهند.

در اقتصاد، رقابت به نفع مصرف کننده عمل می کند، فروشندگان را مجبور می کند قیمت ها را کاهش دهند و دامنه خود را گسترش دهند، تولید کنندگان را مجبور به بهبود کیفیت کالاها و طراحی مدل های جدید و حتی پیشرفته تر می کند.

کارآفرینان از رقابت می ترسند و آن را دوست ندارند. هنوز هم می خواهد! آرامش حتی برای یک روز غیرممکن است وگرنه یک رفیق کارآمدتر سهمی از سود را به دست خواهد آورد. و با این حال، رقابت منصفانه منصفانه ترین مبارزه است که بازنده ها و کسانی را که استراتژی درست را انتخاب کرده اند به دقت شناسایی می کند.

رومن کوژین

نویسنده وبلاگ "روبل من"، رئیس سابق بخش اعتبار در یک بانک. در حال حاضر یک کارآفرین و سرمایه گذار اینترنتی است. من در مورد چگونگی مدیریت موثر پول خود، افزایش سودآوری و کسب درآمد بیشتر صحبت می کنم. به لطف اینترنت، به دریا نقل مکان کردم. با استفاده از لینک های زیر می توانید زندگی من را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید.