Bir təşkilatda bir qrupun təsiri ilə və ya qrupun iştirakı ilə işçilərin motivasiyasını məqsədyönlü şəkildə artırmaq imkanımız var. Bunun səbəbi açıq şəkildə edilən hər hansı bir qiymətləndirmənin insana daha güclü təsir göstərməsidir. Buna görə də, bir çox şirkətlər, bir işçi həmkarlarının iştirakı ilə işinin qiymətləndirilməsini aldıqda, eləcə də ictimai müsabiqələrdə ictimai mükafatlandırma metodundan çox səmərəli istifadə edir.
Kiçik bir lirik ekskursiya: bir neçə dəfə ilin sonunda mükafatların təqdim olunduğu təntənəli tədbirlərdə iştirak etmişəm. Bu tədbirlər müxtəlif şirkətlərdə və biznes sahələrində keçirilirdi, lakin buna baxmayaraq, onların hamısının bir neçə oxşar məqamları var idi: əksər hallarda mükafatlar maddi dəyər baxımından əhəmiyyətsiz idi və onları alan insanlar biznesdə çox təcrübəli və uğurlu idilər; mükafatlandırma mərasimi təntənəli şəraitdə, şirkətin bütün əməkdaşlarının və ya əksəriyyətinin iştirakı ilə baş tutub. Belə ki, bu ən uğurlu insanlar cavab nitqi söyləyərək çaşqınlıqla danışdılar, bəzilərinin gözündə yaş oldu. Və mükafatlandırılmayanların çoxu gələn il nə edəcəklərini və hansı mükafatlara layiq ola biləcəklərini müzakirə edirdilər. Nə deyir? Yalnız yetkin, təcrübəli və ictimai tanınmanın nə qədər güclü təsiri haqqında uğurlu insanlar. Və lider üçün belə bir təsirin gücünü düzgün qiymətləndirmək çox vacibdir.
İctimai mənfi qiymətləndirmə və ya ictimai qınaq da güclü silahdır, başqa bir şey budur ki, bu üsuldan istifadə edərək, insanı həmişəlik ruhdan salmaq, bəzi hallarda isə hətta onda ciddi komplekslər yaratmaq olar. Keçmişdə bir çoxlarının partiya və ya həmkarlar ittifaqı yığıncaqlarında ictimai “müzakirələr” keçirəcəyini hansı qorxu ilə gözlədiyini xatırlamaq olar. İndi bəzi şirkətlər də bu cür ictimai araşdırmalara aludə olublar. Bu barədə nəyi xatırlamaq vacibdir? İctimai tənqid adətən çox ağrılı şəkildə qəbul edilir, qarşılıqlı aqressiyaya və ya özünə çəkilməyə, depressiyaya səbəb olur. Bir insanın sonra olduğu hallar var
belə vəziyyətlərdə işini buraxdı. Məqsədimiz budursa, bu hərəkət kursu ən təsirli olacaq. Məqsəd vəziyyəti düzəltmək və gələcəkdə onun təkrarlanmasının qarşısını almaqdırsa, daha yaxşı olar ki, ictimai qınaqlardan qaçın və ya konkret bir ünvan sahibini qeyd etmədən edin.
İndiyə qədər biz liderin sadəcə bir qrupun mövcudluğu ilə yaratdığı təsirin artırılmasından danışdıq. Qrupun özü iştirak edirsə, təsir və ya təsirin təmin edilməsinə daxil edilirsə, bu, müəyyən bir sinerji yaradır, yəni. fərdi şərtlərin təsiri ilə müqayisədə məruz qalma təsirinin dəfələrlə artması. Beləliklə, bir işçi vermək istəyirsinizsə müsbət motivasiya, ona inam ifadə etmək, mükafatlandırmaq və s., bunu təkcə qrupun iştirakı ilə deyil, onun ayrı-ayrı iştirakçılarını həvəsləndirmə, mükafatlandırma və ya müzakirə prosesinə cəlb etməklə etməyə dəyər.
Qrupun təsiri həm müsbət, həm də mənfi ola bilər, məsələn, işçinin mükafatlandırılması zamanı qrupun göstərdiyi laqeydlik və ya əvvəllər mövcud olmayan şübhələrə səbəb olan qrup müzakirəsi. Təbii ki, qrup təsirindən müsbət istifadə haqqında danışacağıq.

Mövzu haqqında daha çox işçilərə məqsədyönlü şəkildə necə təsir etmək olar:

1. Təşkilati öyrənmə məqsədyönlü fəaliyyət kimi
2. Məqsədli iqtisadi hərəkətlər sistemi kimi iqtisadi hərəkətlərin kvantlarının birbaşa məcmusu
3. Sərgi zamanı nəyi və necə araşdırmalı və işçilərinizə necə nəzarət etməli: nə üçün tədqiqat aparmalı, kimə həvalə oluna bilər və sorğu vərəqələrini kim hazırlayıb təhlil etməlidir; qonaqla söhbətin müxtəlif mərhələlərində necə düzgün cavab vermək
4. Sərginin bütün əməkdaşları, xüsusən də stend iştirakçıları nəyi bilməlidirlər; sərgidən əvvəl onlara nə üçün, necə və nə öyrədilməlidir; niyə biznes məşqçi dəvət edir; stend xidmətçilərini necə hazırlamaq; stend işçilərini həvəsləndirmək və həvəsləndirmək və onları ən rahat iş şəraiti ilə təmin etmək üçün proqramın necə yaradılması

Əlavələrim mavi kursivlədir.

Düşüncə formalarının yaradılması yolları
Düşüncə formalarının yaradılması yollarını üç əsas növə bölmək olar, bunlar daxili, xarici və kollektivdir.
Düşüncə formalarının yaradılmasının daxili növü insanın psixi sferasında düşüncə formasının yaradılmasını nəzərdə tutur. Birincisi, əsas ideya, müəyyən bir müddət ərzində yığılmış informasiya çərçivəsi yaradılır. Daha sonra bu ideya yekunlaşdırılır və lazımi anda, lazımi anda ətraf məkana müəyyən təsir göstərmək üçün ətraf mühitə buraxılır.

Düşüncə formasının yaradılmasının zahiri növü insanın psixi sferasından kənarda düşüncə formasının yaradılmasıdır. Əsas ideya həm zehni sferanın məkanında, həm də onun hüdudlarından kənarda yaradıla bilər, lakin düşüncə formasının son qurulması və enerji ilə doldurulması onun hüdudlarından kənarda həyata keçirilir. Adətən düşüncə formalarının yaradılmasının bu növü egregorların, amuletlərin, biznes planlarının və gələcək üçün planların, eləcə də enerji obyektlərinin tikintisinə aiddir.

Üçüncü yaradılış növü, kollektiv, iki və ya daha çox insanın və ya varlığın iştirakını nəzərdə tutur. Bu qrup işidir. Bu zaman yaradıcılardan biri əsas ideyanı formalaşdırır, qalanları isə artıq onun üzərində işləyir, onu tamamlayır, tamamlayır, istədiyi vəziyyətə gətirir. Sonra bu ideya lazımi miqdarda zehni və astral enerji ilə təmin edilir və həyata keçirilməsi üçün sərbəst hərəkətə buraxılır. Düşüncə formasının yaradılmasının bu prinsipindən sosial ideologiyaların, siyasi, dini cərəyanların, elmi araşdırmaların, ekspedisiyaların inkişaf etdirilməsi, iri müəssisələr, müəssisələrin yaradılması və irimiqyaslı sosial proqramların həyata keçirilməsi üçün istifadə olunur.

Düşüncə formalarının yaranma vaxtı tamamilə onun məqsədlərindən və hadisələrə və ya insanlara təsirinin dərəcəsindən asılıdır. Daha mürəkkəb düşüncə forması. Onu yaratmaq üçün daha çox vaxt lazımdır. Eyni şey düşüncə formasının yaradılmasında iştirak edən enerji resurslarına da aiddir, hərəkət nə qədər mürəkkəb və uzunmüddətli olarsa, düşüncə formasına fəaliyyətdə istifadə edəcəyi enerji ehtiyatlarının zəruri bazasını vermək üçün bir o qədər çox əqli resurslar tələb olunur.

Düşüncə formalarının insana təsir prinsipləri
Düşüncə formasının yaradılması nədir və necə hazırlanır. Və bu sualın cavabı çox sadədir - zehni enerji ilə iş vizuallaşdırma və təxəyyül vasitəsilə həyata keçirilir. Və başqa heç nə. Düşüncə formaları yaratmağın başqa yolları yoxdur.
Məncə, var, amma bu barədə 25-26 iyunda keçiriləcək seminarda danışacağıq.

Vizuallaşdırmanın köməyi ilə insan sərbəst zehni enerjidən istifadə edir və ona forma, rəng verir. Təxəyyülün köməyi ilə insan davranışını modelləşdirir, onun müəyyən parametrlərini, davranışın xarakterini, təsir gücünü təyin edir. Təsvir nə qədər parlaqdırsa, ona daha çox fikir və hisslər yatırılır - düşüncə forması bir o qədər güclüdür. Buna görə də, həm şəfa vermək, həm də insanlara təsir etmək, hücum etmək, müdafiə etmək üçün maddi və təsirli təsirlər yaratmaq üçün məşq etməlisiniz. Və vizuallaşdırma və təxəyyüldə məşq edin, başınızda şəkillər yaradın, şəkillərinizi çəkin, modelləşdirin, canlandırın.

Çox yaxşı təcrübəşəkil işi. İstənilən şəkil çəkə və orada çəkilmiş məkanı və ya simvolları canlandıra bilərsiniz. Bu məkanı təsəvvür edin, yenidən yaradın, personajın xarici görünüşünü, necə hərəkət etdiyini, nə etdiyini və s.

İnsanın zehni sahəsi, beyin kimi, əzələlər kimi, məşq tələb edir. Nə qədər çox məşq etsəniz, zehni sahəniz bir o qədər sürətlə inkişaf edəcəkdir. Təsəvvürünüzdə yaratdığınız məkan nə qədər böyükdürsə, onu yaratmaq üçün bir o qədər çox enerji sərf edirsiniz. Bu isə idman zalında ağır çəkilərlə işləməyə bərabərdir.

Ciddi nəticələr əldə etmək istəyirsinizsə, bunu gündəlik etməlisiniz. İnkişaf etmiş əzələlərə sahib olmaq istəyirsinizsə, həftədə 6-8 saat idmanla məşğul olun, inkişaf etmiş bir zehni sahəyə sahib olmaq istəyirsinizsə - eyni vaxtda vizuallaşdırma ilə işləyin. İşlə ev arasında, evlə universitet arasında səyahət edərkən, avtomobildə və ya metroda, avtobusda və ya piyada yemək yeyərkən vaxt boşluqlarından yararlanın. Günorta yeməyi fasiləsi, səhər, bilet alarkən mağazada və ya kassada növbə gözləmək. Gün ərzində gündəlik rejimi dəyişdirmədən vizuallaşdırma və təxəyyül inkişaf etdirmək üçün istifadə edilə bilən çoxlu vaxt aralığı var.

Düşüncə formaları insana necə təsir edir
Düşüncə formalarının insana təsiri onun biosahəsi vasitəsilə həyata keçirilir. İstənilən düşüncə forması müəyyən enerji yükü daşıyır və müəyyən məlumat daşıyır. İnsanın biosahəsinə daxil olan zaman o, informasiya təsiri yaratmağa başlayır.

Təbii ki, bir düşüncə forması müsbət və mənfi enerji ehtiva edə bilər və insana təsir həm enerjili, həm də məlumatlı ola bilər.

İnformasiya təsiri insanın zehni sferasına edilir, onu reaksiyaya, hərəkətə sövq edir. İnsanın psixi bədəni qorunmazsa, bu cür təsirlərə məruz qala bilər, düşüncə formasından gələn məlumatlar insanı bəzi hərəkətlər etməyə məcbur edə bilər. Elə insanlar kateqoriyası var ki, çox təəssüratlı və fanatikdir, kiminləsə danışandan və ya verilişə baxandan sonra ideya ilə alışıb onu həyata keçirməyə başlayırlar.

Zehni müdafiəsi olan bir insanı bu şəkildə idarə etmək çox daha çətindir. Şüurlu, mənəvi cəhətdən inkişaf etmiş bir insanı idarə etmək heç də mümkün deyil (amma unutma ki, hər zaman daha güclü ola biləcək biri var və bu inkişafdır) , sadə səbəbdən o, öz fikirlərini başqalarının düşüncələrindən aydın şəkildə fərqləndirir. Çox güclü zərbə olsa belə, təsirə tab gətirməmək üçün layiqli müqavimət yarada biləcək.

Düşüncə formalarının enerji təsiri fərqli ola bilər, o, mütləq zehni sferanın özünə təsir etməyəcək, lakin astral bədən də daxil olmaqla, insanın biosahəsinin bəzi hissəsinə təsir göstərə bilər. (və ya başqa bir incə bədən) .
Bu mexanizm şəfa mahiyyətinə və döyüş sehrinin mahiyyətinə əsaslanır. Şəfa, insanın biosahəsinə düşüncə gücü ilə əlverişli bir şəkildə təsir etməkdir və döyüş sehri ya enerji hücumu, ya da müdafiədir. Bütün bu hallarda bir enerji təsiri tətbiq edilir, yaradılır və düşüncə gücü ilə idarə olunur.

Müalicənin ilkin formaları da var ki, şəfa verən öz əlləri ilə işləyir, astral enerjini biosahəyə ötürür. Bu cür müalicə şəxsi təmasda ən təsirli olur, lakin uzaqdan məruz qalmada təsirsizdir. Və "əllə" müalicənin başqa bir əhəmiyyətli çatışmazlığı odur ki, problemi yalnız astral müstəvidə aradan qaldırır, biosahənin pozulması ən çox psixi bədənin məlumat pozuntuları ilə əlaqələndirilir. Bu müalicə üsulu qısa müddətli təsirə səbəb olur və bir müddət sonra xəstəlik yenidən ortaya çıxır.

Razı deyiləm, "əllə" məsafədə, istənilən bədənlə, həm arıq (çoxdur), həm də fiziki işləyə bilərsiniz. Ancaq burada insanlara kömək etmək üçün giriş kodlarında artıq bir dəyişiklik var və həqiqətən nə qədər köməyə ehtiyac var (əgər bu bir dərs / inkişaf etməmiş bir insandırsa, o zaman "yaxşılıq etməklə" zərər verə bilərsiniz. özü soruşur).

Beləliklə, enerji təsirinin mahiyyəti düşüncənin maqnetizmindədir, onun yükü astral enerjinin keyfiyyətini dəyişdirərkən müəyyən miqdarda astral enerji daşıya bilər. Həmçinin, düşüncənin köməyi ilə enerji axınlarını özünüzə, başqa insanlara və ya otaqdakı boşluğa aktivləşdirə və yönləndirə bilərsiniz.

Düşüncənin gücü və insanlara təsiri
Düşüncənizin digər insanlara təsirinin gücü iradi impulsun gücü ilə müəyyən edilir (NİYƏT) düşüncə formasına daxil edilmişdir.
Əgər Manipura insanda yaxşı inkişaf edibsə, cəmiyyətdə onun sözü ağırdır, göstərişlərinə hörmətlə yanaşılır. Güclü iradəli təsirin sirri sözünə arxayın olmaqda, doğruluğuna inamdadır. Güvən isə o zaman göstərilə bilər ki, insanın düşüncəsi məntiqli, faydalı, təsirli, zəruridir. Beləliklə, çox vaxt liderlər, təşkilatçılar insanları iradə impulsunun başqalarını itaət etməyə məcbur edəcək qədər güclü olduğuna görə deyil, onun tələbi və ya impulsunun məntiqi, digər insanlar üçün zəruri və faydalı ola biləcəyi üçün idarə edirlər. Bu halda mən təşkilatlanmanın qorxu və ya ehtiyacla həyata keçirildiyi hallardan deyil, sərbəst şəraitdə, könüllü təşkilatdan danışıram.

Hər halda təsir üçün iradə impulsunun kifayət qədər güclü olması və məlumatın, ideyanın, düşüncənin kifayət qədər adekvat, zəruri, perspektivli və tələbatlı olması lazımdır. Unutmaq olmaz ki, hər hansı bir insan nəyisə etməzdən əvvəl öz motivasiyasını həqiqətə, faydalılığa, effektivliyə görə qiymətləndirir.

Psixi təsir düşüncə formasının insanın psixi sferasına daxil olması yolu ilə həyata keçirilir, burada onun şüuruna informasiya təsiri yaradır. Belə bir təsir yalnız ötürülən impulsun aydın bir hərəkət rejiminə malik olduğu təqdirdə uğurlu ola bilər. Əgər görüntü aydın deyilsə, onda insan şüuru onu dərk edə bilmədiyi, həyata keçirə bilmədiyi üçün təsir işləməyə bilər, yəni görüntünün özü naməlum olacaq.

Zehni müstəviyə təsir təkcə fərdi deyil, bir şəxsə yönəldilmiş, həm də qrup ola bilər. Bu zaman ya bir neçə düşüncə forması formalaşır, ya da psixi sferalarla təmasda olan bir böyük. hədəf auditoriyası və onlara təsir etməyə başlayır. Kollektiv təsir ən çox egregorların köməyi ilə yaranır.

İnsanlara təsir təkcə bir düşüncə formasının özündən başqa bir şəxsə ötürülməsi ilə deyil, həm də vasitəçilər vasitəsilə həyata keçirilə bilər. Vasitəçi ya başqa bir şəxs, ya da hansısa egregor ola bilər. Ancaq bir vasitəçi-egregorun birləşməsi ilə təsir vəziyyətində, bu egregorun əsas fiqurlarından birinə təsir etmək lazımdır ki, ötürülən düşüncə formasının məlumatını egregorun tərkibinə daxil etsin, ehtiva etdiyi məlumatları versin. düşüncə formasında egregor ilə qarşılıqlı əlaqədə olan hər kəsə giriş.

Düşüncələrin hadisələrə təsiri
Yerin zehni məkanı insanların düşüncələrinin, müxtəlif ideyalarının, konsepsiyalarının, gələcəyə dair planlarının bütöv bir okeanıdır. Dövlətin, şəhərin, rayonun hər bir ərazisində Alilər var (digər sivilizasiyaların nümayəndələri) regionda hadisələrin gedişini izləyənlər.

Onların müşahidələrinin əsas səbəbi bəşəriyyətin təkamül prosesinin idarə olunmasıdır. İnsan cəmiyyəti kortəbii inkişaf etmir, onun inkişaf prosesi öz-özünə idarə olunur.
Bu nəzarətlə insanların bəzi düşüncə formaları və ideyaları Müşahidəçilər tərəfindən məhv edilə, bloklana bilər. Və bəzi ideyaları, düşüncələri gücləndirmək və dəstəkləmək olar. Buna görə də, bir tərəfdən hadisələrin çox sayda var mümkün ssenarilər, lakin hələ də təkamül planının müəyyən bir çərçivəsi içərisindədirlər və bu çərçivədən kənara keçid mümkün deyil.

Hər şey nisbidir, həm ümumi, həm də özəl vəhşi sayda inkişaf qolları var.Və həm fərdi reallıqlarda, həm də ümumi olanlardan asılı olaraq daimi sıçrayış var.

Buna baxmayaraq, hər bir insana həyatındakı hadisələrin gedişatına təsir etmək imkanı verilir. Əgər o, kifayət qədər inkişaf edibsə və kifayət qədər inkişaf səviyyəsinə malikdirsə, o, düşünülmüş düşüncə formalarından istifadə edə və beləliklə də həyatında hadisələri nizamlaya bilər. Əgər “sifariş” kifayət qədər keyfiyyətlidirsə, yaxşı formalaşıbsa və əsas qanunlara zidd deyilsə, onun icrası ehtimalı çox yüksəkdir.

Müasir konsepsiyanın əsasında psixi obrazlar, “sifarişlər” yaratmaqla təsir mexanizmi dayanır ki, bu da “reallığın ötürülməsi” adlanır. Ancaq bu üsul yeni deyil, yaxşı unudulmuş köhnə üsuldur. Hətta qədim dövrlərdə insanlar Tanrılardan yağış diləyirdilər və ya onlardan bu və ya digər öhdəlik götürmələrini xahiş edirdilər.

Adi bir insanın hadisələrin sifariş verilə biləcəyinə, gələcəyə hansısa şəkildə məqsədyönlü təsir göstərə biləcəyinə inanması çətindir. Ancaq şüurlu bir insan üçün bəşəriyyətin suda bakteriyaların təkamülü ilə meydana çıxması və hadisələrin tamamilə kortəbii və izaholunmaz şəkildə baş verməsi fikrini qəbul etmək daha çətindir.

Gələcək hadisələr çox sadə mexanizm əsasında qurulur, burada hər şey düşüncə gücündən asılıdır. Bəzi insanların düşüncə formaları digərlərindən daha güclü təsirə malikdir və buna görə də hadisələr onların ssenarisini izləyir. Əgər bir şey arzuladığı kimi alınmırsa, bu, gələcəyin yaradılması mexanizminin işləmədiyi üçün deyil, əksinə, bu mexanizm qüsursuz işlədiyi üçün baş verir. Başqa sözlə, istədiyiniz nəticə vermədisə, onda yalnız iki səbəb ola bilər. Ya düşüncə forması kifayət qədər aydın və reallaşmaq üçün kifayət qədər güclü deyildi.
Yaxud yaradılmış düşüncə formasından qat-qat güclü olan amil var və bu amil onun reallaşma imkanını əngəlləyir.

Şüuraltı hər şeyi edə bilər, sadəcə ona təsir etməyi öyrənmək lazımdır. Prinsipcə, bilinçaltına təsir etməyi öyrənmək olduqca sadədir və hər kəs bunu edə bilər. Bəlkə kimsə deyəcək: "Yaxşı, mən şüuraltına təsir etməyi öyrənsəm, bu mənə nə verəcək?". Cavab sadədir: "Şüuraltına məqsədyönlü şəkildə təsir etməyi öyrənən, taleyinin ağası olacaq!" Çox təmtəraqlı səslənə bilər, amma bu doğrudur.

Beləliklə, bilinçaltına təsir etməyi necə öyrənirsiniz? Əvvəlcə onu dinləməyi öyrənməlisiniz. Gündəlik həyatda biz şüuraltı zehnin bizə çatdırmağa çalışdığı məlumatlara daim məhəl qoymuruq və bunun sonu çox vaxt pis olur. Neçə dəfə evdən çıxarkən, şüuraltı hiss etdiniz ki, bunu etməyə dəyməz və evdə qalmaq daha yaxşıdır? Və getməyin çox zəruri olmasına baxmayaraq, neçə dəfə şüuraltınızı dinlədiniz və evdə qaldınız? Burada bir şey var!

Zamanla, bilinçaltı sizi problem barədə xəbərdar etmək cəhdlərini dayandırır və ya ən azı bu cəhdlər getdikcə daha az görünür (və niyə, çünki hələ də şüuraltına qulaq asmırsınız). Beləliklə, şüuraltının qarşısında əvəzsiz köməkçinizi və ən yaxşı məsləhətçinizi itirirsiniz. Bilinçaltı ilə əlaqənin itirilməsi, həqiqətən də, bir qolun və ya ayağın itkisi ilə müqayisə edilə bilən böyük bir itkidir, sadəcə nəzərə çarpan deyil.

Bunun baş verməməsi üçün bilinçaltının tövsiyələrinə ciddi əməl etməlisiniz. Şüuraltı ağıl deyirsə ki, bir şey etməyə dəyməz, deməli, həqiqətən etməyə dəyməz. Əgər “bəzi anlaşılmaz şüuraltı hissləri” izləmək sizin üçün qeyri-adidirsə, durun və düşünün. Çox güman ki, şüuraltı zehnin niyə həyəcan siqnalı verdiyini başa düşəcəksiniz, məsələn, bəlkə evdən çıxarkən ütünü söndürməyi unutmusunuz və ya mətbəxdə kranı açmamısınız?

İndi isə birbaşa şüuraltına təsir üsullarına keçək. Şüuraltı təsir texnikası, əsasən, şüurun ona ötürülən istəkləri qəbul etməyə sövq etməkdən ibarətdir. Bu psixi təsir transsendental vəziyyətdə ən uğurla baş verir. Ağlınızın dərin qatlarında hikmət və güc var. Beləliklə, sakitcə istəyinizi nəzərdən keçirin və əmin olun ki, bundan sonra onun həyata keçməsi yaxınlaşır.

Bilinçaltı hər hansı aydın şəkildə tərtib edilmiş planı qəbul edir. Özünüz və ailəniz üçün bir ev tikmək istəsəniz, o zaman, şübhəsiz ki, ən xırda detallarına qədər bir plan tərtib edər və inşaatçılar tərəfindən ən dəqiq şəkildə izləndiyini diqqətlə görərdiniz. Siz həmçinin tikinti materialına diqqət yetirərdiniz və yalnız quru ağacdan, qüsursuz poladdan istifadə edərdiniz - bir sözlə, mövcud olan ən yaxşısı. Bəs ağıl eviniz və xoşbəxtlik və bolluq həyatı üçün planlarınız haqqında nə demək olar? Həyatınızdakı bütün şərait və hadisələr, hər şey sizin zehninizin keyfiyyətindən asılıdır tikinti materialı ağlınızın evini ondan tikirsiniz.

Əgər “layihəniz” qorxu, narahatlıq, qorxu və çatışmazlıqlarla təhrif olunubsa və siz özünüz depressiyaya düşmüş, şübhə və sinizmlə dolusunuzsa, deməli zehniniz də bəlalar, narahatlıqlar, gərginliklər, qorxular və hər cür məhdudiyyətlərlə doludur.

Zehni və mənəvi makiyajınızı qurmağa həsr etdiyiniz hər şüurlu an həyatınız üçün ən həlledici və ən geniş əhəmiyyətə malikdir. Sadəcə ağla gələn söz eşidilməz və görünməzdir - onun kimi heç bir şey əslində mövcud deyil.

Siz daim düşüncələrinizin və şəkillərinizin materialından zehninizin məskənini qurmaqla məşğulsunuz. Səhnə ardıcıllığı sırf zehninizin səhnəsində oynanan düşüncələriniz, ideyalarınız və inanclarınızdan hər saatdan, hər saniyədən sağlamlıq, uğur və xoşbəxtliklə nurlu həyat qurmaq üçün istifadə edə bilərsiniz. Ağlınızın emalatxanasında siz öz şəxsiyyətinizi və şəxsiyyətinizi bu dünyəvi varlıq səltənətində yaradırsınız. Bununla da dünyaya öz həyat tarixinin izlərini qoyursan.

düşünün yeni plan. Düşüncələrinizi bundan sonra sülhə, harmoniyaya, sevincə və yaxşılığa hazır olmağa yönəldərək, tam sükut və sükutla ifadə edin. Zehni baxışlarınızı bu nemətlərə yönəltməklə və onları özünüzə məxsus saymaqla, şüuraltı zehninizi yeni bir planı qəbul etməyə təşviq edin və arzularınızın həyata keçirilməsi üçün təməl qoyun.

08 sentyabr 2018-ci il -San Dieqodakı Kaliforniya Universitetinin amerikalı tədqiqatçıları Cozef Vanq (Jozef Vanq) mikromotorlu tabletlərin yaradılmasını öyrəniblər - dərman və ya digər maddə mədəyə daxil olduqda onu buraxan özüyeriyən hissəciklər. ACS Nano jurnalında alimlər yazır ki, həb matrisi mikromotorların mədəyə çatdırılmasını asanlaşdırır və həmçinin onları qoruyur. Alimlərin yaratdığı mikromotorlar ölçüsü təxminən 20 mikrometr olan çoxqatlı sferik hissəciklərdir. Hissəciyin çox hissəsini maqnezium nüvəsi tutur və onun üstündə titan dioksid təbəqəsi, həmçinin dərman və ya digər maddənin daşıyıcısı kimi çıxış edən pH-həssas polilaktid ko-qlikolid (PLGA) var. Bundan əlavə, alimlər bəzi mikromotorlara mədənin divarlarına yapışmasını təmin edən 100 nm-lik xitozan qatını da tətbiq ediblər. Xarici təbəqələrin tətbiqi prosesində maqnezium nüvəsinin bir hissəsi hələ də açıq qalır, buna görə də bu sahə hidroklor turşusu ilə qarşılıqlı təsir göstərə bilər. Alimlər öz işlərində mikromotorların içərisində əsl dərman deyil, model maddə kimi istifadə ediblər floresan boya, mikromotordan maddənin ayrılması prosesinin izlənilməsini asanlaşdırır. Laboratoriya şəraitində və siçanlar üzərində aparılan tədqiqatlar göstərdi ki, tablet matrisi mikromotorların sərbəst buraxılmasına və sonradan mədədə flüoresan markerin vahid paylanmasına mane olmur. Tədqiqatçılar qeyd edirlər ki, uğurlu sınaqlara baxmayaraq, belə planşetlərin faktiki istifadəsinə bir sıra maneələr var. Məsələn, texnoloji proses mikromotorların özləri yaratmaq kütləvi istehsal üçün uyğun deyil. (2)

08 sentyabr 2018-ci il -Bir çox tədqiqat qrupu insan orqanizmində istifadə üçün mikromotorlar hazırlayır. Bir qayda olaraq, onlar, əsasən, maqnezium və ya sinkdən ibarət olan mikrohissəciklərdir, mədəyə daxil olduqda, hidroklor turşusu ilə reaksiya verirlər və hidrogen ayrıldıqda reaktiv impulsla hərəkət edirlər. Belə mikromotorlar artıq siçanlarda sınaqdan keçirilməyə başlayıb, o cümlədən model marker maddələrindən daha çox real dərmanların çatdırılması üçün. Mikromotorların həll olunmamış problemlərindən biri də onların bədənə çatdırılma üsuludur. Bir qayda olaraq, siçanlar və ya digər model obyektlər üzərində təcrübələr zamanı onlar inyeksiya yolu ilə aparılır. (2)

05 sentyabr 2018-ci il -Davis Kaliforniya Universitetinin alimləri bakteriyaları aşkar etmək və öldürmək üçün lazım olan alətlərin yalnız minimumunu ehtiva edən süni hüceyrələr yaratdılar. Onlar membran veziküllərindən və fərdi təmizlənmiş komponentlərdən ibarətdir. Adi bir hüceyrənin membran strukturlarını xatırladan lipid veziküllərinin içərisində ciddi məhdud genlər dəsti, fərdi zülallar və onların işi üçün zəruri olan digər molekulları ehtiva edən kiçik bir DNT var. Dəyişdirilmiş membran onlara kifayət qədər geniş şəraitdə sağ qalmağa imkan verir, lakin lazımi maddələrin daxili ehtiyatları tükənən kimi belə hüceyrələr öləcək. Ancaq həyatları boyu yüksək təsirli mikrob ovçuları kimi çıxış edirlər. Təcrübələrdə alimlər sintetik hüceyrələri elə layihələndiriblər ki, onların reseptor zülalları ətraf mühitdə molekulların - E.coli bakteriyalarının markerlərinin mövcudluğuna reaksiya versin, onların səthinə bağlansın və onları məhv etsin. Müəlliflər təklif edirlər ki, gələcəkdə belə sintetik sistemlər müxtəlif vəzifələr üçün yaradıla bilər - istər xəstənin orqanizmində antibiotiklərə davamlı bakteriyaların məhv edilməsi, istərsə də sadəcə olaraq dərmanların məqsədyönlü şəkildə çatdırılması. (3)

​20 mart 2018-ci il -Moskva Fizika və Texnologiya İnstitutunun və ABŞ və Çinin bir sıra institutlarının tədqiqatçıları bir neçə dərman molekulu ilə birlikdə sinir sisteminin ən mühüm zülallarından birinin strukturunu deşifrə etməyə nail olublar. Bu iş nəzarət olunan təsirə malik və yan təsirləri azaldılmış yeni dərmanların hazırlanmasına qapı açır. Tədqiqat Cell jurnalında dərc olunub. Kimya və biologiyada kompüter texnologiyasının inkişafı hədəf zülalın yalnız 2-3 çox yaxın alt növü ilə məhdudlaşan çox seçici dərmanlar əldə etməyə imkan verdi. Alimlər dərmanların dəqiq hədəflənməsinə imkan verən zülalların xüsusiyyətlərini müəyyən ediblər. Moskva Fizika və Texnologiya İnstitutunun tədqiqatçılarının və onların xarici həmkarlarının vəzifəsi zülalların struktur xüsusiyyətlərini müəyyən etmək idi, buna görə bəzi dərmanlar onlara seçici təsir göstərir, digərləri isə yox. Tədqiqatçılar rentgen kristalloqrafiyasından istifadə edərək, preparatla qarşılıqlı əlaqə zamanı zülalın 3D modelini əldə ediblər. Gözlənildiyi kimi, dərmanların reseptorla bağlanması müxtəlif yollarla baş verir. Erqotaminin bağlandığı bölgə bir çox zülalda çox oxşardır, bu da onu qeyri-selektiv edir. Ritanserin isə reseptorla bir qədər fərqli şəkildə bağlanır və təsir göstərdiyi kiçik zülal qrupuna xas olan müəyyən fraqmentlərlə qarşılıqlı əlaqədə olur. Elm adamları seçiciliyə cavabdeh olan zülalın bu bölgələri olduğunu təsdiqlədi. Beləliklə, zülalın struktur xüsusiyyətlərinin müxtəlif seçicilikdəki dərmanlarla birlikdə təhlili onun effektivliyini göstərdi: onun köməyi ilə biz hədəflər dəstini və deməli, inkişaf zamanı dərmanların birbaşa və yan təsirlərini idarə edə biləcəyik. mərhələ. Nəticədə xəstələr daha az yan təsirləri olan bir çox xəstəliklər üçün daha effektiv terapiya ala biləcəklər. (1)

Satmaq insan təbiətidir. Başqalarını fəaliyyətə necə həvəsləndirmək haqqında təəccüblü həqiqət Pink Daniel

Məqsədli şəkildə təsir etmək

Məqsədli şəkildə təsir etmək

Amerika xəstəxanaları Keniyalı matatus qədər təhlükəli deyil, lakin düşündüyünüzdən daha az təhlükəsizdir. Hər il xəstəxanaya yerləşdirilən 20 xəstədən 1-i ABŞ xəstəxanalarında infeksiyaya yoluxur. Bunun qarşılığı heyrətamizdir: ildə 99.000 ölüm və illik zərər 40 milyard dollara yaxınlaşır(168). Ən iqtisadi cəhətdən təsirli üsulİnfeksiyanın qarşısının alınması - Həkimləri, tibb bacılarını və digər işçiləri müntəzəm olaraq əllərini yumağa təşviq edin. Lakin ABŞ xəstəxanalarında əllər təəccüblü şəkildə nadir hallarda yuyulur. İnsanları əllərini yumağa məcbur etmək üçün edilən bir çox cəhdlər, təəssüf ki, heç bir nəticə vermədi.

Wharton Biznes Məktəbinin professoru Adam Qrant, 4-cü fəsildə ambivalentliyə dair araşdırmasını müzakirə etdik, tibb işçilərini davranışlarını dəyişməyə təşviq etmək üçün təsirli bir yol tapmağa çalışdı. Şimali Karolina Universitetindən David Hofmann ilə apardığı araşdırmada Qrant bu qeyri-satış probleminə üç fərqli yanaşma sınadı. Tədqiqatçılar ABŞ xəstəxanasına getdilər və onlara iki həftə ərzində 66 əl yuyan gel dispenserinin üzərində lövhələr asmağa icazə verildi.

Reklamların üçdə biri işçilərin şəxsi maraqlarına yönəlib:

ƏL GIGİYENASI SİZİN İNFEKTSIONUN QARŞISINI ALACAQ

İkinci üçüncü hissə xəstələr üçün təsirləri, yəni xəstəxananın məqsədini vurğuladı:

ƏL GIGIYENASI XƏSTƏNİN İNFEKSİYASINA QARŞI OLACAQ

Sonuncu üçdə bir cəlbedici şüar daxil idi və nəzarət şərti kimi xidmət etdi:

SABUN VƏ YUKALA

Tədqiqatçılar nə qədər istifadə olunduğunu təxmin etmək üçün iki həftəlik müddətin əvvəlində və sonunda yenidən sabun və gel qablarını çəkiblər. Nəticələri hesablayanda ikinci tabletin ən təsirli olduğunu gördülər. "Xəstə effektləri ilə etiketlənmiş dispenserlərdən istifadə edilən əl gigiyena məhsullarının sayı şəxsi effektlər və ya nəzarət etiketi olanları əhəmiyyətli dərəcədə üstələdi" deyə Grant və Hofmann (169) yazdı.

Nəticələrlə maraqlanan tədqiqatçılar doqquz ay sonra eyni xəstəxananın digər şöbələrində onların etibarlılığını yoxlamaq qərarına gəldilər. Bu dəfə onlar yalnız iki tabletdən, şəxsi nəticələr versiyası (“ƏL GIGIYENASI XƏSTƏLƏRİNİZİN QARŞISI ALACAQ”) və xəstənin nəticələri versiyası (“ƏL GIGIYENASI XƏSTƏLƏRİN İNFEKSİYASINA QARŞISI OLACAQ”) istifadə ediblər. Tədqiqatçılar sabun və geli ölçmək əvəzinə xəstəxana işçilərindən əllərini necə yuduqlarını müşahidə etməyi xahiş ediblər. İki həftə ərzində tədqiqatın mahiyyətindən xəbərsiz olan könüllülər həkimlərə, tibb bacılarına və digər işçilərə əllərini yumaq şansının nə vaxt verildiyini və bu fürsətdən istifadə edib-etmədiklərini gizli şəkildə qeyd ediblər. Bir daha şəxsi nəticələr haqqında yazılar sıfır effekt verdi. Lakin xəstəxananın məqsədinə uyğun gələn bir işarə əl yuma bütövlükdə 10% və həkimlər üçün əhəmiyyətli dərəcədə daha çox artdı (170).

Ağıllı əlamətlər tək başına xəstəxana infeksiyasını idarə edə bilməz. Cərrah Atul Gawande qeyd etdiyi kimi, yoxlamalar və digər prosedurlar infeksiya cəbhəsində çox təsirli ola bilər (171). Lakin Qrant və Hofman eyni dərəcədə vacib bir nəticəyə gəldilər: “Araşdırmamızın nəticələri göstərir ki, sağlamlıq və təhlükəsizlik tədbirləri özümüzə deyil, özümüzə tətbiq edilməlidir. Hədəf qrupuən həssas hesab olunur” (172).

Məqsədi vurğulamaq, başqalarını hərəkətə gətirmək üçün ən təsirli və ən çox diqqətdən kənarda qalan üsullardan biridir. Biz tez-tez güman edirik ki, insanların ilk növbədə şəxsi maraqları motivasiya olunur, lakin bir sıra tədqiqatlar göstərir ki, biz hamımız sosioloqların “sosial tərəfdarı” və “özünü qavrayışdan kənar” adlandırdıqları səbəblərə görə də hərəkət edirik (173).

Bu o deməkdir ki, biz təkcə özümüzə xidmət etməməliyik, həm də başqalarında onların xidmət etmək istəyini kəşf etməliyik. Fərdlərə təsir etmək, məqsədyönlü şəkildə təsir etdiyimiz zaman daha yaxşıdır.

Tədqiqatdan yalnız bir nümunə götürsək, Britaniya və Yeni Zelandiya alimlərindən ibarət bir qrup bu yaxınlarda satmadan fərqli satış kontekstində bir cüt ağıllı təcrübə apardılar. Onlar təsadüfi iştirakçıları üç qrupa ayırdı. Bir qrup qrup avtomobil paylaşmasının nə üçün faydalı olduğu haqqında məlumat oxuyur mühit. (Tədqiqatçılar bu insanları "özünü qavrayışdan kənar qrup" adlandırdılar.) İkincisi, avtomobil paylaşmanın insanların niyə pula qənaət etdiyini oxudu. (Bu, “özünə xidmət edən qrup” idi.) Üçüncüsü, nəzarət qrupu isə avtomobillə səyahət haqqında ümumi məlumatları oxudu. İştirakçılar daha sonra vaxtlarını doldurmaq üçün bir neçə uyğunsuz anket doldurdular. Sonda onları azad etdilər və onlara lazım olmayan kağızları atmağı təklif etdilər. Bunun üçün onlara ümumi tullantılar üçün aydın işarələnmiş zibil qutusu və təkrar emal üçün aydın işarələnmiş zibil qutusu seçimi verildi. İkinci və üçüncü qruplarda - "eqoist" və nəzarət - iştirakçıların təxminən yarısı kağızı təkrar emala göndərmək qərarına gəldi. Lakin “özünü qavrayışdan kənar” birinci qrupda iştirakçıların demək olar ki, 90%-i bu seçimi etdi (174). Sadəcə bir sahədə bir məqsədi müzakirə etmək (avtomobilləri paylaşmaq) insanları tamamilə fərqli bir sahədə davranışlarını dəyişməyə sövq etdi (təkrar emal).

Üstəlik, Qrantın araşdırması göstərdi ki, məqsəd təkcə əl yuma və təkrar emal kampaniyaları kimi fəaliyyətlərin deyil, həm də ənənəvi satışların effektivliyini artırır. 2008-ci ildə o, ABŞ-ın böyük bir universitetindəki zəng mərkəzində heyrətamiz bir araşdırma etdi. Onun əməkdaşları hər axşam məzunları universitetə ​​pul yığmaq üçün çağırırdılar. Sosial psixoloqların adətən etdiyi kimi, Qrant pul yığanları təsadüfi olaraq üç qrupa ayırdı. Sonra onların iş şəraitini elə təşkil etdi ki, növbənin başlamasına beş dəqiqə qalmış istisna olmaqla, eyni olsun.

Bir neçə həftə sonra Qrant onların satış rəqəmlərinə nəzər saldı. “Şəxsi maraq qrupu” və nəzarət qrupu üçün girov qoyulmuş töhfələrin sayı və toplanmış məbləğlər hekayələri oxumazdan əvvəl olduğu kimi idi. Lakin "məqsəd dalınca gedən qrup"dan olan insanlar güclü fəaliyyət göstərdilər. Onlar "həftəlik girov qoyulan töhfələrin məbləğini və yığılan həftəlik pul məbləğini" iki dəfədən çox artırdılar (175).

Satış müəllimləri, qeyd edin: Daha çox olan beş dəqiqəlik məşq ikiqat artdı performans. Hekayələr əsərə şəxsiyyət faktoru verdi; onların məzmunu ona məqsəd verirdi. Xidmət etmək budur: başqalarının həyatını yaxşılaşdırmaqla, bununla da yaxşılaşmaq dünya. Bu, xidmətin can damarıdır və bu, başqalarını fəaliyyətə uğurla köçürməyin son sirridir.

1970-ci ildə naməlum 66 yaşlı keçmiş menecer AT&T-nin orta meneceri Robert Greenleaf hərəkatı başlatan bir esse yazdı. O, onu Rəhbər kimi Qulluqçu adlandırdı və bir neçə onlarla ürəkdən yazılmış səhifələrdə hakim biznes və siyasi liderlik fəlsəfəsini alt-üst etdi. Greenleaf iddia edirdi ki, ən təsirli liderlər qəhrəman, özlərinə məsul komandirlər deyil, əksinə, sosial nərdivanda özlərindən nominal olaraq aşağıda olanlara xidmət etmək məqsədi ilə idarə olunan sakit, təvazökar insanlardır. Greenleaf kəşf etdiyi konsepsiyanı "xidmət-liderlik" adlandırdı və izah etdi ki, bu iki sözün sırası onların mənasını başa düşmək üçün açardır. O yazırdı: “Nişanlı lider, ilk növbədə, qulluqçudur”. – İnsan o zaman xidmətçi-rəhbər olur ki, onda təbii olaraq xidmət etmək, ilk növbədə xidmət etmək istəyi yaranır. Onda şüurlu seçim lider olmaq istəyinə gətirib çıxarır” (176).

Liderlərin öz ardıcıllarına tabe olması və ənənəvi piramidanın çevrilməsi fikri çoxlarını çaşdırıb. Ancaq daha çox insan Greenleaf-in fəlsəfəsindən ilham aldı. Bunu qəbul edənlər insana “zərər verməməyi”, “əvvəlcə qulaq asmağı” və yalnız bundan sonra “istənilən problemə” reaksiya verməyi və imtina etmək əvəzinə “qəbul etməyi və rəğbət bəsləməyi” öyrəndilər. Zamanla Starbucks, TD Industries, Southwest Airlines və Brooks Brothers kimi müxtəlif şirkətlər Greenleaf-in ideyalarını öz idarəetmə təcrübələrinə inteqrasiya etdilər. Biznes məktəbləri Qrinlifin işlərini oxu siyahılarına və kurikulumlarına daxil etmişlər. Qeyri-kommersiya təşkilatları və dini qurumlar öz üzvlərini onun prinsipləri ilə tanış etdilər.

Xidmətçi-liderlik təkcə onu sınayanların çoxunun onu təsirli hesab etdiyinə görə deyil, həm də bu yanaşma digər insanlar haqqında gizli fikirlərini və daha da dərin gizli istəklərini ifadə etdiyi üçün çoxaldı. Greenleaf-in rəhbərlik metodunun başa düşülməsi daha çətin, eyni zamanda daha transformativ olduğu sübut edildi. O yazırdı: “Budur keçmək üçün ən yaxşı və ən çətin sınaq: xidmət etdiyiniz insanlar fərd olaraq böyüdülərmi? Xidmət zamanı daha sağlam, daha müdrik, daha azad, daha müstəqil, daha çox özlərinə bənzədilərmi, qulluqçuya çevrildilər? (177)

Bu gün Greenleaf-in fəlsəfəsinin bir versiyasını satışa çıxarmağın vaxtıdır. Bunu xidmət-satış adlandırın. Bu, başqalarını hərəkətə sövq edənlərin manipulyator deyil, xidmətçi olması fikri ilə başlayır. Əvvəlcə xidmət edir, sonra satırlar. Və burada Greenleaf testi kimi ən yaxşı və yerinə yetirilməsi ən çətin olan testdir: satdığınız şəxs almağa razı olsa, onun həyatı daha yaxşı olacaqmı? Onunla qarşılıqlı münasibətiniz bitdikdən sonra dünya başladığı vaxtdan daha yaxşı bir yer olacaqmı?

Bu gün xidmət satışı başqalarını hərəkətə sövq etməyin mahiyyətini ifadə edir. Amma müəyyən dərəcədə hörmətlə satanlar arasında həmişə olub. Məsələn, şirkəti Norman Halla heç ağlına gəlməyən bir iş verən Alfred Fuller dedi ki, o, karyerasının kritik məqamında əvvəlcə xidmət edib, sonra satanda işinin sözün hər mənasında daha yaxşı olduğunu anlayıb. Fuller özünü sosial islahatçı, ailələrin himayədarı və “antisanitar mətbəxlərə və təmiz olmayan evlərə qarşı səlib yürüşü” kimi düşünməyə başladı. O, bunun axmaq səsləndiyini etiraf etdi. "Ancaq uğurlu satıcı bir az əmin olmalıdır ki, onun məhsulu bəşəriyyətə satıcıya pul gətirdiyi qədər fədakar fayda gətirir." Fuller iddia edirdi ki, səmərəli satıcı “yalnız mənfəəti düşünən bir huckster” deyil. Əsl “satıcı – idealist və rəssam” (178).

Eyni şeyi real insan haqqında da demək olar. Digər şeylər arasında, bizim növümüz, digərləri ilə müqayisədə, idealizm və sənətkarlığın birləşməsi ilə seçilir - dünyanı yaxşılaşdırmaq və ona sahib olmadığı və hətta şübhə etmədiyi bir şey vermək istəyimiz. Başqalarını hərəkətə sövq etmək bizim təbiətimizin bu nəcib xüsusiyyətlərinə etinasız yanaşmağı tələb etmir. Bu gün bizdən onlardan istifadə etməyi öyrənməyi tələb edir. Yadda saxlamalıyıq ki, satmaq insan təbiətidir.