Факторы, влияющие на адаптацию первоклассников
Адаптационный период первоклассников является важной ступенью в их познавательно-обучающем процессе. Родители, учителя и...
Сначала определимся, в чем различие фандрайзинга от краудфандинга.
Фандрайзинг – это деятельность по привлечению ресурсов на некоммерческие проекты, программы, цели. Донор взамен получает только благодарность и/или отчёт, не может требовать часть продукта в личное пользование.
Краудфандинг – это ситуация, когда большое количество людей добровольно объединяет свои деньги или иные ресурсы, чтобы поддержать усилия других людей или организаций. Сбор средств, как правило, идёт на финансирование стартапов, создание бесплатного программного обеспечения, разработку новых предметов или устройств, поддержку политических кампаний и т.д. Донор может получить часть (или экземпляр) продукта, созданного на собранные средства.
У некоммерческих организаций, как правило, несколько путей привлечения средств:
В кризис компании достаточно сильно снижают добровольную благотворительную помощь, при этом частные пожертвования стабильны. Да, они намного меньше по суммам, но стабильнее, а в 2015 году даже показали рост.
Если у НКО нет постоянного спонсора, то остается единственный способ привлечения средств - массовые частные пожертвования. Естественно, это самый сложный способ.
Основные способы привлечения частных пожертвований:
Привлечение частных пожертвований в некоммерческие организации на платформе "МЫ - ЛЮДИ" эффективнее благодаря следующим инструментам:
У большинства НКО либо нет собственных сайтов либо они не информативные. Многим крупным благотворительным фондам именитые студии сделали бесплатно хорошие сайты, но возникла проблема их поддержки. Ни одной студии поддерживать сайт не выгодно, если конечно не ограничиваться обновлением новостей раз в месяц.
Мы решили часть проблем, сделали Личные страницы для фондов с достаточно широкими возможностями и с бесплатной регистрацией.
В каждый фонд можно добавить своих сотрудников
Задать вопрос сотруднику
Есть возможность публиковать новости с фотографиями и видео от лица фонда. Каждый сотрудник фонда может вести свой собственный блог. Поддерживается шаринг в социальные сети.
Основная цель фандрайзинговых проектов - это привлечь пожертвования в проекты НКО. Но мы не хотели делать бездушные типовые формы вида: “вот печальная фотография, нужно много денег, осталось 3 дня”. Многое зависит от самих фандрайзеров и того, как они видят свои проекты.
Мы решили сконцентрироваться на персонификации и обратной связи. За благотворительными фондами мы закрепили их сотрудников, а за сотрудниками сами проекты. Каждый сотрудник фонда отвечает за свой конкретный проект, а благотворители, при необходимости, могут обратиться к данному человеку.
По завершению проекта можно отправить благодарственное письмо всем тем, кто пожертвовал в него.
После посещения благотворительного катка и часового стояния в очереди за билетами было решено сделать афишу благотворительных мероприятий с возможностью приобретения электронных билетов. Средства от продажи билетов идут напрямую в благотворительные фонды, а покупатель получает удобный способ оплаты и получения билета.
Первоначально у нас была комиссия на выбор благотворителя от 0% до 20%. Теперь наш сбор за пожертвования 0%.
Мы подошли вплотную к открытию нового направления - творческих проектов. Стало понятно, что двум глобальным задачам будет сложно реализоваться на одной площадке. Поэтому было принято решение разделить сферы деятельности и выделить для благотворительности отдельный адрес: charity.wearethepeople.ru
На основном домене wearethepeople.ru мы будем рады видеть всех творческих людей с авторскими идеями, материалами и конечно же подписчиками - верными поклонниками вашего таланта.
Перед некоммерческой организацией, главной целью которой является не получение прибыли, а выполнение своей благородной и социально значимой миссии, вопрос нехватки ресурсов порой стоит особенно остро.
Где взять необходимые средства для запуска очередной благотворительной акции, как привлечь спонсора для поддержки деятельности организации в целом - ответить на эти и многие другие вопросы, связанные с дополнительным финансированием НКО, можно, ознакомившись и детально разобравшись в таком понятии, как фандрайзинг.
Понятие fundraising появилось в США и в дословном переводе означает «найти финансирование». В русском языке не существует собственного эквивалента данному термину, поэтому в обиходе употребляется транслитерированное заимствование фандрайзинг.
В России фандрайзингом часто называют социальную акцию, сбор средств на некоммерческие и благотворительные проекты, однако в действительности определение данного термина несколько шире и серьезнее. Фандрайзинг - целенаправленная стратегия привлечения различных ресурсов, которые организация не в силах обеспечить самостоятельно, с применением актуальных маркетинговых инструментов, методов и технологий.
Фандрайзер - специалист, получающий за свой труд денежное вознаграждение, а фандрайзинговая компания - организация, имеющая в штате с десяток профессионалов своего дела, которые, грамотно используя такие науки, как маркетинг, психология и социология, увеличивают денежный поток привлекаемых ресурсов, обеспечивают их регулярное поступление.
Под ресурсами в данном случае предполагаются не только (и не столько) деньги, это могут быть другие материальные средства, необходимые организации для выполнения своей миссии (товары, помещения, технологии), человеческие (персонал) и нематериальные (информационные) активы, - фандрайзингом можно также назвать поиск поддержки СМИ или обретение определенных связей, знакомств.
В общем, в алгоритме ведения фандрайзингового проекта можно выделить следующие этапы:
Таким образом, ключевыми задачами фандрайзинга являются:
На первый взгляд понятия фандрайзинга и весьма схожи, ведь в обоих случаях подразумевается добровольный сбор средств. Однако при более детальном рассмотрении, имеется ряд существенных различий.
Фандрайзинг – это продуманная системная деятельность по поиску и привлечению ресурсов под некоммерческие проекты, на реализацию благотворительных и социально значимых программ. Может осуществляться собственным фандрайзинговым отделом НКО либо с привлечением специализированной фандрайзинговой компании. | Краудфандинг – это обращение за помощью в сборе средств к массам, в основном, при помощи специальных краудфандинговых платформ. Такой способ финансирования может подойти для различных целей – для запуска интересного стартапа, создания бесплатного ПО, поддержки политической кампании и т. д. |
Фандрайзинг предполагает наличие и ведение собственного сайта компании в интернете, используется крупными, раскрученными НКО с именем. | Подходит для тех, у кого нет возможности поддерживать для сбора средств собственный сайт в интернете, не хватает возможностей для большого охвата целевой аудитории, тогда как специализированная платформа уже имеет широкую базу подписчиков.
Для опытных и сильных НКО может использоваться как дополнительный источник финансирования. |
Донор получает взамен благодарность и чувство причастности к доброму делу, а также в большинстве случаев подробный отчёт о целевом использовании предоставленных средств/активов. | Донор при этом может получить часть (или экземпляр) продукта, созданного на собранные средства. |
Эффективная стратегия фандрайзинга может получить весомую поддержку, и собранные средства могут исчисляться крупными суммами, предоставляемыми НКО на регулярной основе. | На краудфандинговых платформах, как правило, публикуются разовые нужды. Потолок собранной суммы часто ограничивается несколькими десятками, максимум одной-двумя сотнями тысяч рублей. |
Помимо детального планирования и проработки стратегии, зачастую при необходимости привлечения крупной суммы требует больших стабильных денежных вложений в рекламу, продвижение и маркетинг. | При работе с краудфандинговыми сайтами требуется:
|
Как правило, фандрайзинг нацелен на привлечение средств под некоммерческие проекты, созданные не ради прибыли, и реализовать их в коммерческом режиме не получится. Сюда относится реализация политических, религиозных, социальных целей, дополнительные возможности рекламы, становление положительного имиджа и репутации, выстраивание позитивных отношений с властями и общественностью и т. д.
На сегодняшний день фандрайзинг эффективно используется в самых разных областях:
Привлечение различных ресурсов для финансирования музеев, театров, библиотек, деятелей искусства и т. д.
Поддержка тяжелобольных, нуждающихся и социально незащищенных людей. Как правило, в этой сфере фандрайзингом занимаются благотворительные и социальные фонды.
Поддержка политических движений, отдельных партий и их лидеров (как пример, предвыборная кампания).
Фандрайзинг помогает с финансированием исследовательских проектов, научных мероприятий и выставок, учебных заведений и научных институтов по различным направлениям.
Привлечение дополнительных ресурсов в поддержку и развитие социально значимого предприятия.
Финансирование спортивных команд, мероприятий, целых ассоциаций.
Фандрайзинг - хорошая альтернатива госфинансированию, а в случае отсутствия последнего – практически единственная возможность получить стороннее финансирование.
Фандрайзинг родом из США, где он практикуется вот уже десятилетия, в основном, с целью привлечения финансирования в так называемый третий сектор. Особый толчок к развитию фандрайзинг получил в восьмидесятые годы двадцатого века при Рейгане. Несмотря на то что во все времена некоммерческая сфера опиралась на собственные и привлеченные различными способами источники финансирования в большей степени, чем на господдержку, тем не менее существенное сокращение госбюджета, предназначенного на социальные нужды общества, в те годы вызвало финансовый кризис в некоммерческом секторе.
Вслед за уже обыденными пожертвованиями, грантами, благотворительными и спонсорскими взносами, появились необлагаемые налогом муниципальные облигации и резервные взносы. В 80-х годах фандрайзинг в США окончательно превратился в самостоятельную управленческую дисциплину.
Принципы выстраивания эффективной стратегии фандрайзинга индивидуальны и зависят, в первую очередь от приоритетов самой компании.
Обязательно предварительно выстроить отточенную схему фандрайзингового проекта. Следует учесть множество деталей: бюджет проекта, пошаговый план проведения мероприятий, необходимые материальные ресурсы, транспортное обеспечение и многое другое. Каждый пункт должен быть логически обоснован, а конечный результат отработки всех действий – принести пользу как благотворителю, так и получателю.
Привлекая доноров к проекту, необходимо увлечь их самой идеей, донести ее значимость. Убедить дарителя в важности проводимой акции и положительном исходе взаимодействия с некоммерческой организацией.
Помочь в данном вопросе может качественно сделанная, красочная презентация проекта. Следует пояснить, чем занимается компания, какие шаги уже предприняты, и на что требуются средства. В доступной и информативной форме. При необходимости финансирования разработок не стоит нагружать общественность сложными терминами и принципами работы, достаточно пояснить ценность изобретения для людей.
Любой фонд или организация - это, в первую очередь, люди, поэтому обращаться за помощью стоит адресно, к руководителю компании или ответственному сотруднику. С пониманием того, что близко и важно конкретному человеку. Донести важность именно его вклада в общее дело.
Статистически, более 80% финансирования маститые некоммерческие организации получают от последующих, а не первых (в ином случае и единственных) взносов. Следует изначально делать ставку на долгосрочное сотрудничество со спонсором и прикладывать максимум усилий, чтобы поддержка не осталась разовой. Стоит прорабатывать возможное долгосрочное партнерство, регулярно напоминать увлекающими идеями и уникальной концепцией проекта.
Очень важный принцип предварительной работы с потенциальным донором – это ознакомиться с ним: чтобы оценить, прямо или косвенно, сколько возможно просить, следует разобраться с его финансовым состоянием, возможно, удастся выяснить, какие акции и какой суммой человек уже поддерживал, какие темы находят у него теплый отклик, на какие цели чаще жертвует.
Обязательно соблюдать баланс: бессмысленно просить у обычного работяги сумму в десять тысяч, равно как и сотню тысяч у миллионера. Первого отпугнет, второй не станет отвлекаться по мелочам.
Большое значение при сборе средств имеет хороший охват аудитории. Чем больше узнаваемость компании, и проекта в частности, тем лучше. Увеличить охват целевой аудитории можно посредством рекламы, причем желательно использовать максимальное количество каналов продвижения и рекламных носителей. Можно дать объявление на радио, рекламный ролик на ТВ и видеоканал в интернете, раздавать листовки, визитки с данными проекта и т. д.
Не стоит пренебрегать маленькими суммами пожертвований частных доноров, ведь, как говорится в известной пословице, «копейка рубль бережет». Даже небольшой, но посильный вклад частного дарителя, незначительный относительно необходимой в итоге суммы, будет иметь вес, сложившись с сотнями и тысячами подобных пожертвований.
Значение благодарности в таком деле, как благотворительность и безвозмездная поддержка социально значимых проектов, невозможно переоценить. Ведь это основное, что получит в итоге донор за свой вклад, и что может побудить его к дальнейшему участию на регулярной основе. Хорошим тоном считается обеспечить эту правильную обратную связь с благотворителями – благодарить, называть имена, публиковать отзывы и т. д.
На практике применяются два вида фандрайзинга:
Источниками могут быть как частные, так и юридические лица. К последним относят как коммерческие предприятия, так и различные некоммерческие благотворительные организации и фонды. Иногда финансирование или поддержку можно получить от государственных учреждений или фондов.
По способу возмездности источники привлекаемых средств делятся на инвесторов, спонсоров, доноров, отдельно можно также выделить меценатов и грантодающие организации.
Организация или частное лицо, вкладывающие денежные средства с целью последующего получения прибыли (дивидендов). В случае когда прибыль выражается в продвижении компании или бренда – инвестор превращается в спонсора.
Юридическое либо физическое лицо, которое оказывает финансовую помощь на определенных, заранее оговоренных условиях.
Частное лицо или компания, предоставляющие безвозмездную поддержку любого характера. В случае с организациями чаще всего донорами выступают благотворительные фонды, крупные компании, банки, в идеологии или миссии которых есть упоминание о подобном роде благотворительности.
Физическое лицо, оказывающее благотворительную помощь и поддержку добровольно и безвозмездно. Как правило, это состоятельный человек, жертвующий огромные средства на поддержку социальных проектов, развитие образования, культуры или спорта.
Организация или частное лицо, предоставляющие целевое финансирование под определенный проект в научной, культурной сферах, а также в области просвещения и развития технологий.
Методы привлечения потенциальных благотворителей различны, некоторые доступны, но имеют малый процент отклика, другие обладают высокой эффективностью, но обходятся недешево.
Или, как принято называть этот способ в современных реалиях, директ-мэйл (от английского direct mail). Немного устаревшая форма – обычное письмо, множество копий которого рассылается по базе данных, порой насчитывающей десятки тысяч людей. В конверте может также находиться рекламный буклет, пример платежной формы и прочее. Технический прогресс упростил данный способ, сделав возможной рассылку по электронной почте. Вложения те же, только в электронном формате – буклет в pdf, форма для платежа, другая полезная информация.
Основной недостаток массовой рассылки при рассылке по холодной базе – низкий процент отклика на обращение,- едва ли покрывает 2% высланных обращений. Однако, при грамотной подготовке базы для рассылки, особенно если в нее включены действующие благотворители, отклик может превысить 20% и более.
Метод заключается в раздаче буклетов, раздаточного материала, листовок в местах высокой проходимости людей, - на улицах, в торговых центрах и т. д. Процент отклика, как и в случае с рассылкой, не превышает и 2%, но вероятность найти постоянного благотворителя все же существует, поэтому такой способ вполне оправдан, особенно при масштабной раздаче рекламных материалов. Тем более, если на обратной стороне листовки или буклета разместить полезную информацию, например, карту метро, расписание транспорта и т. п.
Данный метод признан наиболее эффективным в мире для привлечения стороннего финансирования. Представитель организации в местах большого скопления людей общается с каждым желающим, рассказывая о проекте, проблеме, которую он поднимает, и просит оказать посильную помощь.
Несомненный плюс такого подхода - в личном взаимодействии, возможности получить быстрый эмоциональный отклик, и, соответственно, желаемый результат в виде моментального пожертвования.
Минусы: высокая стоимость проведения регулярных акций с учетом оплаты труда, проведения обучения и тренингов сотрудников, текучесть кадров также добавляет свои временные и материальные издержки.
Характерной особенностью данного метода в России является спонтанность и однократность пожертвования, - второй раз отклик от тех же людей составит не более 10%, тогда как в ряде других стран меценаты чаще оформляют небольшой ежемесячный взнос.
Следующий метод также отлично работает на Западе, но не до конца прижился в России. Благотворительный вечер, выставка, концерт, бал-маскарад - все эти мероприятия объединяет то, что в одном месте собраны сотни потенциальных благотворителей.
Часто в ходе мероприятия используется интересное совместное действие, как, например, лотерея или аукцион, часто для увеличения отклика специальным гостем или ведущим приглашается известная личность. Минус способа – организация потребует немалых средств, в то время как окупаемость вложений не гарантируется.
Очевидный плюс – эффективно работает на репутацию и положительный имидж организации, помогает поддерживать долгосрочное сотрудничество с донорами и спонсорами.
Это ролики и обращения на центральных телевизионных каналах, на рекламных щитах на улицах и в транспорте, в гипермаркетах и торговых центрах, заметки и статьи в журналах и газетах, размещение баннеров на популярных интернет-ресурсах. По содержанию могут быть различны, но объединяет их то, что сюжет должен познакомить людей с организацией, проблемами, затронутыми роликом или обращением, а также побудить их принять участие в проекте.
Как и многие из перечисленных, это обезличенный метод – предугадать, кто и при каких обстоятельствах увидит рекламу, как отреагирует, невозможно.
В данном случае залогом эффективности этого способа является огромный охват аудитории. Большую роль играет качественная составляющая, - хорошо сделанный и интересный сюжетный ролик повышает уровень доверия, узнаваемость НКО.
К этому методу относятся обращения через интернет, мобильные приложения, СМС и т. д.
Это отличный способ поведать о себе и своих целях огромному количеству людей. Одним из ключевых требований является наличие качественного, отлично наполненного сайта с хорошо заметным призывом о помощи, обязательным указанием реквизитов и вариантами онлайн-оплаты. Создание личного сайта организации - успешный способ привлечь потенциальную помощь: как волонтеров, так и благотворителей, важно правильно к ним обратиться.
Довольно распространенный и действительно работающий способ привлечения средств. Многие крупные компании уже имеют собственные благотворительные фонды или проекты, которые курируют многие годы. Конечно, цель любого бизнеса - в получении прибыли. И, выделяя средства на благотворительность, планируется получить отдачу.
Причем довольно часто предмет заинтересованности бизнеса в данном сотрудничестве - косвенная отдача. Это может быть лояльность властей и собственного персонала, повышение узнаваемости бренда или формирование положительного имиджа Еще один эффективный подход носит название cause related marketing, - компания привлекает своих клиентов к софинансированию важных некоммерческих проектов, что дает потребителю чувство сопричастности.
Например, крупный банк предлагает своим клиентам оформить благотворительную карту, и определенный процент с каждой покупки с ее помощью переводится на счет благотворительного фонда. У клиента формируется чувство вовлеченности, стимул использовать карту чаще. В конечном итоге – в выигрыше обе стороны такого сотрудничества.
Подготовка фандрайзинга организации чаще всего опирается на общую стратегию развития компании. Это может быть как общая маркетинговая стратегия, так и специальная стратегия фандрайзинга.
Неотъемлемой частью такой стратегии является четкое поэтапное планирование деятельности, связанной со сбором средств. Это, в свою очередь, позволяет некоммерческой организации:
Планированию предстоящей кампании фандрайзинга обязательно предшествует идея, детальная разработка сути которой ведет к появлению содержательной программы или проекта, под нужды которых будет осуществляться сбор средств. Такую программу желательно составить как минимум за полгода до начала фандрайзинговой кампании.
Итак, эффективная стратегия фандрайзинга и все ее процессы всегда идут по так называемому циклу фандрайзинга, который состоит из нескольких этапов:
При правильной организации работы некоммерческой организации фандрайзинговый цикл непрерывен: анализ и обработка результатов одного мероприятия плавно переходят в планирование и разработку нового.
Чтобы преуспеть в фандрайзинге, необходимо:
Эффективный фандрайзинг должен удовлетворять трем основным критериям:
Фандрайзингу не учат в университетах, но подобные специалисты в штат различных бизнес-структур и некоммерческих организаций требуются все чаще. Претендовать на должность франчайзера в подобной компании поможет знание некоторых фундаментальных дисциплин.
Например, маркетинг позволит продвигать идею в массы, психология наряду со знаниями по рекламе и пиару поспособствуют повышению отклика в сердцах людей путем четко направленного обращения к определенной аудитории, навыки копирайтинга помогут донести свои мысли. Базовые знания по этим наукам можно получить в высшем учебном заведении или же попробовать изучить самостоятельно.
В настоящее время активно развивается дополнительное обучение фандрайзингу в форме вебинаров, тренингов и конференций, полезно почитать книги по теме, – русскоязычных, к сожалению, пока сравнительно немного, но они есть.
Однако следует учесть, что даже самые фундаментальные знания – ничто без практики. Опыт других людей не повысит профессионализм, поэтому так важно начать работу, для начала над небольшим проектом, совершать ошибки, анализировать их и снова пробовать. Важно работать над собой, своим профессиональным саморазвитием, быть в курсе новостей и последних тенденций фандрайзинга, обмениваться опытом с коллегами, и все получится.
С точки зрения инвестирования это мероприятие является провальным, так как внесение пожертвований в благотворительный фонд никогда и ни при каких условиях не предусматривает возврат вложений в денежном выражении. Хотя в случае спонсорства, как уже упоминалось ранее, возможно получение косвенной отдачи.
Так, перед потенциальным спонсором сильной некоммерческой организации, работающей над решением какой-либо социально значимой проблемы, открываются заманчивые перспективы дополнительной рекламы своей компании, повышения узнаваемости своего бренда, что может рассматриваться как весомое преимущество подобного сотрудничества.
С точки зрения фандрайзера не все так однозначно. С самого появления в России такого понятия, как профессиональный фандрайзинг, существует и его основная этическая проблема – можно ли мотивировать фандрайзера процентом от привлеченных средств.
Идея идет из бизнеса: оплата работы менеджера по продажам по принципу «оклад + процент» – достаточно распространенная практика, а учитывая схожесть функционала фандрайзера и продажника, а также почти полное совпадение требований, предъявляемых к набору компетенций, появляется соблазн оплаты его труда по аналогии.
Однако каждый фонд, попробовавший применить данный подход на практике, рано или поздно выясняет, что подобное считается неэтичным и официально признано таковым даже Ассоциацией фандрайзеров и ее этическим кодексом.
Первая причина – техническая: над привлечением средств в НКО работает не только непосредственно специалист по фандрайзингу, но и косвенно весь остальной коллектив организации. И непонятно, почему именно он должен работать за процент привлеченных пожертвований, а, например, программист, занимающийся разработкой сайта, который фандрайзер демонстрирует донорам, – за фиксированную зарплату. Кроме того, процентное вознаграждение возможно при проведении разовой акции, но как высчитать комиссию в отношении регулярных платежей, если фонд работает годами, или регулярно осуществляющий взносы жертвователь вдруг однажды перестает вносить свой вклад?
Вторая причина – ценностная. Следует учитывать, что некоммерческие организации не являются бизнесом и работают не с целью получения прибыли, а ради выполнения обозначенной НКО миссии, прямой обязанностью которой является привлечение ресурсов для решения поставленной проблемы. Но если тот, кто ищет эти ресурсы, не разделяет ценности организации и вдохновлен не миссией, а суммой, которую он может заработать на этом решении – сложно говорить об убедительности данного специалиста.
В какой-то степени деньги становятся смыслом работы организации сами по себе, что недопустимо.
И третья, практическая причина. Нельзя совместить несовместимое: и ценности разделять, и ради процента выкладываться. Рано или поздно, работая на процент, фандрайзер начинает работать единственно ради получения большей суммы вознаграждения, забывая о моральной стороне вопроса.
Достойный пример масштабного фандрайзингового проекта, получившего большой общественный резонанс, - акция «Красный нос - доброе сердце», проведенная благотворительным фондом «Линия жизни». Основной целью был сбор средств для помощи тяжелобольным детям, сопутствующей - популяризирование идеи важности и доступности благотворительной помощи каждому.
Образ, транслируемый самим названием акции – клоун-весельчак, обладатель веселого красного носа, ассоциируется у всех с улыбкой, позитивными эмоциями и праздничным настроением. Подобный акцент позволил провести акцию под эгидой оптимистичной веры в будущее, а не соболезнования и жалости.
По замыслу проекта, каждый участник, приобретая красный нос, сделал свой вклад в сбор средств для лечения детей с пороками сердца. Партнером выступила известная компания «Связной», именно в ее салонах продавались красные носы, с охватом практически всей территории России. В рамках проекта также был проведен ряд публичных мероприятий с активным участием отечественных звезд. Акция широко освещалась средствами массовой информации и привлекла большое внимание общественности.
У проекта был свой сайт, на котором регулярно публиковались отчеты о текущей сумме сбора и распределении благотворительных средств. Акция проводилась ежегодно в течение трёх лет, длительностью до 3 месяцев каждый раз. За все время кампании было собрано более 8 млн рублей, что позволило спасти жизнь более полусотни тяжелобольных детей.
Фотосессия с северными ездовыми собаками, обливания ледяной водой, благотворительные забеги в -25°C, селфи без макияжа и другие успешные фандрайзинговые кампании последних лет блещут креативом, чтобы привлечь как можно больше внимания и получить ощутимую поддержку своей проблемы.
Американские знаменитости и даже бывший президент США обливали себя холодной водой в поддержку борьбы с боковым амиотрофическим склерозом, в России реабилитационный центр для людей с аутизмом собрал 2 миллиона рублей, а ультрамарафонец Дмитрий Ерохин за месяц пробежал 1700 км благотворительного забега по маршруту Москва-Сочи и собрал 130 тыс. рублей в поддержку фонда ОРБИ, оказывающего помощь пострадавшим от инсульта.
Результат в охвате аудитории, а, соответственно, и в сумме собранных средств, может быть разный. Однако все эти кампании успешно выполняют как минимум две социально значимые цели – привлекают внимание общественности к определенной проблеме, пробуждают желание помогать менее успешным/здоровым/удачливым членам общества, а также аккумулируют ресурсы, которые могут приблизить к решению, полному или частичному, вынесенной проблемы.
Поближе ознакомиться с ключевыми аспектами фандрайзинга поможет специальная литература:
Фандрайзинг – довольно сложный комплекс мероприятий, однако четкое соблюдение стратегии и выбор эффективных методик при правильном определении социальной направленности поможет найти искомые ресурсы под свой проект и добиться регулярности добровольных вливаний.
Продолжаем обсуждать идеи и инструменты для фандрайзинга, которые могут помочь вашей НКО в сборе средств и поисках финансирования. Если вы не читали первую часть нашего листа, то обязательно . Прочитали? Добро пожаловать обратно! Итак, едем дальше.
Белый ужин . Элегантный ужин, посещение которого возможно только в одежде белого цвета. Желательно устроить на открытом воздухе, так выходит дешевле.
Белый ужин с сюрпризом . Менее элегантный ужин, посещение которого также приветствуется в белой одежде. Вот только в один прекрасный момент, как в ваших любимых комедиях, все начинают кидаться едой. Еда должна быть бросабельной, а темой вечера явно не должна стать забота о голодающих.
Чаепитие Алисы . «Пять ноль-ноль! Пора чай пить!», - крикнул Мартовский Заяц. Читайте Льюиса Кэрролла или хотя бы вот это руководство , ч тобы устроить красивое и немного сумасшедшее действо.
Кошачий чай . Мы практически уверены, что в вашем городе есть кото-кафе. Такие заведения прекрасно идут на контакт со всеми НКО и с радостью устроят у себя благотворительное чаепитие с кошечками и котами.
Горячие чтения . Употребить в пищу что-нибудь необычайно острое, а потом читать Бродского или глупые анекдоты. На YouTube это собирает тонну просмотров, а вы продаете участникам воду, молоко или пиво (хотя оно не помогает).
Фудкорт на выезде . На музыкальных фестивалях есть большие фудкорты, где часто встречаются палатки и фургончики с едой. Их можно организовать в любой день, так как люди всегда хотят вкусно поесть. Берите плату за вход или небольшой процент с выручки.
Пекарю пекарево . Фестиваль выпечки. Все просто и понятно.
Взрослый лимонад . Как вы уже поняли, большую часть идей мы берем из-за океана, но мы не заставляем вас учить правила бейсбола или что-то еще похуже. У нас все просто и понятно. Вы ведь видели в фильмах, как часто американские дети жарким летним днем продают на улице лимонад с самодельного прилавка. Предлагаем сделать такой же прилавок, вот только напитки будут для взрослых, а все деньги идут на благотворительность.
Леденцы . Леденцы-ы-ы! То же самое, что и с лимонадом, только леденцы-ы-ы!
Блины . Массовое и невероятно веселое изготовление блинов. Кто сказал, что блины едят только на масленицу? Поверьте, даже в жаркий июльский полдень ни одна живая душа не откажется от вкусного блинчика. Не забудьте о предложениях без глютена, глюкозы и для вегетарианцев. Ну и с подачей блинов не перемудрите, сами знаете, как оно бывает.
Пироговый бой . Вспоминаем «белый ужин с сюрпризом», который мы описывали выше, и кидаемся пирогами, ведь это еще веселее, чем фрикадельки в волосах.
Ликеро-водочный тур . Если ваш город находится близко к винодельням, то ваш тур по виноградникам и винным погребам точно возымеет успех. Если вином ваша земля обделена, то где-то рядом все равно производят какой-нибудь алкоголь. Тур по заводу, дегустация и именные бутылки за донат ждут вас. Да, ни в коем случае не брезгуйте подобными забавами. Алкогольные компании отлично идут на контакт с НКО в стремлении сделать что-то полезное, а ваша целевая аудитория не всегда ожидает от вас депрессивного времяпрепровождения. Разве плохо, когда сбор средств на что-то действительно важное сопровождается только улыбками и радостью!
Пивной забег . Как вы уже поняли из предыдущего пункта - нужно уметь веселиться вкупе с чем-нибудь полезным. Локальные бары и пабы легко пожертвуют вам пиво, а не деньги. Воспользуемся этим и устроим забег по этим пабам и этому пиву. За участие, как полагается, взнос.
Мастер-класс . В вашем городе точно есть известный шеф-повар, который согласится провести благотворительный мастер-класс по готовке.
За тортиком! Помните игру, которую на свадьбах называют «музыкальный стул», когда нужно успеть водрузить свое тело на стул быстрее соперников при остановке музыки. Есть менее травмоопасная и более веселая игра, которую американцы называют cakewalk (кекуок). Вот подробное и понятное видео, как такую игру организовать.
Общий суп . Мероприятие состоит в том, что каждый из его участников должен принести только один ингредиент для приготовления супа. А потом все вместе вы будете готовить это масштабное варево, которое в лучшем случае окажется съедобным. Вместо супа можно готовить, к примеру, лазанью или пиццу – в общем, все что угодно. Удачи!
Лидер мнений . Чат с лидерами мнений один-на-один. Практически «свидание со звездой», только на сей раз подразумевается умная беседа по видеочату. Для этого подойдут яркие политические и социальные деятели, часто высказывающиеся по текущей повестке. Схема обычная – донаты во время просмотра.
Документальный фильм . Мы уверены, что вашему НКО тематически близок один или несколько документальных фильмов. Устройте кинопоказ с выступлениями причастных к созданию, вашей персоной… и попкорном.
«Семена гигантских растений» . Именно такие семена даровали жители Цветочного города обитателям Лунного города в «Незнайке на Луне». Вам же предлагается разместиться на загруженной парковке или на выезде из города и продавать автомобилистам семена красивых деревьев и кустов. Подразумевается, что владелец агрегата, загрязняющего окружающую среду, восполнит экологический баланс, посадив дерево у себя во дворе или на соседнем поле.
Утилизация елок . Все вы знаете эту народную забаву - не выкидывать новогоднюю елку где-нибудь до середины апреля. Ваши же волонтеры успешно утилизируют елку за приемлемую плату. Потом весь этот ельник можно красиво, масштабно, а главное безопасно (!) сжечь, устроив своеобразный благотворительный праздник.
Мусорный донат . У людей всегда скапливается разнообразный хлам, который уже никому не продашь, но сколько-то денег он все равно стоит. Не каждый доберется до специальных утилизирующих пунктов. Вы можете взять это бремя на себя за определенную плату.
Продажа пакетов . Договоритесь с ближайшим продуктовым магазином, которому выгодно, чтобы покупатели приходили со своим пакетом. Эти пакеты, разумеется, экологически чистые, вы и будете продавать.
Эко-поход . Организуйте поход с известным экспертом экологии, который расскажет о ценности отдельно взятых мест с природной точки зрения.
Понедельник без мяса . Вы знаете, что если большое количество людей откажется от мяса в один день, то это не только легонько ударит по карману мясоперерабатывающих компаний, но и положительно скажется на экологии. Создайте рекламную компанию и позовите шеф-повара, который наглядно продемонстрирует процесс приготовления пары отличных вегетарианских блюд.
Садовое товарищество . Попросите у администрации города самое бесхозное и неприятное место ближе к центру, с которым никак не получается справиться. После этого вы сможете вычистить его от мусора и разбить что-то вроде небольшого сада. И вам приятно, и администрация довольна.
Музыкальная битва . Концерт-соревнование популярных музыкальных групп города. Музыканты любят благотворительные концерты, поверьте нам.
Поиск талантов . В общегородском поиске музыкальных талантов важно одно - главный приз. Если вы сможете найти что-то подходящее, вроде организации крупного концерта или путевки на какой-нибудь более крупный музыкальный конкурс - отбоя от желающих у вас не будет.
Конкурс Караоке . Японское изобретение, которое так долго не давало спать спокойно окрестным соседям, таки заняло свою нишу в ресторанном бизнесе. А караоке-конкурсы всегда были в чести у населения. Поэтому зовите профессиональное жюри, арендуйте караоке-бар и вперед.
Любое достижение - это праздник! Помните об этом, особенно если ваша НКО связана с помощью детям. Если ребенок, которому вы когда-то помогли, закончил школу, выиграл какое-либо соревнование или олимпиаду - обязательно отметьте это дело с размахом и сопутствующим фандрайзингом - потенциальных донатеров вдохновит пример успеха вашего подопечного и они пожертвуют деньги для следующих ребят, которым нужна поддержка.
Шефство над ребенком . Помимо простого спонсорства над ребенком можно брать шефство. Это известная и хорошо изученная практика, воспользуйтесь ей – предложите спонсорам помочь кому-то, и таким образом финансовые вопросы касательно данной сферы будут решаться.
Посольство молодых . Отличная идея создать своеобразное посольство, состоящее из молодых людей, объединенных одной идеей. Это посольство вполне успешно может дублировать функции вашей НКО, попутно обучаясь структуре работы в организациях, а также помогая вам обратиться к молодой аудитории.
Аукцион детских рисунков . М-м, все ведь понятно, да?
Грязевой бег . Дети обожают в чем-нибудь измазаться. Дайте им такую возможность на ежегодном грязевом забеге, на который приглашаются все - от местных звезд и их детей, до любого желающего.
Шоу талантов . Смотрите «Поиск талантов», но без фокуса на музыке, а с фокусом на детях.
Книжный донат . Попросите людей отдать вам книги, которые они уже прочитали, дабы вы создали библиотеку для местных детских домов.
«Я могу» . Устройте небольшое соревнование, участники которого согласны делать потрясающие вещи за небольшую спонсорскую плату.
Лотерея 50 на 50 . Простая лотерея, по результатам которой победитель забирает первую половину джек-пота, а НКО - вторую.
Конкурс детских фотографий . Для бизнес-корпораций это запрещенный прием, а вот для НКО - в самый раз. Родители неустанно фотографируют своих детей и готовы участвовать в любом конкурсе, куда эти фотографии нужно отправлять. Небольшой взнос за участие пойдет на благотворительность, а победителей выберем по лайкам.
Письмо по почте . Не по электронной почте, а реальное письмо на реальный почтовый адрес. Причем это письмо непременно должно быть рукописным! Его вы отправляете людям, которые уже жертвовали какую-либо сумму на благотворительность.
Раунд звонков . «Холодные звонки» - это плохой метод даже для благотворительных организаций. Поэтому был придуман более гуманный способ. Вы рассылаете виртуальные флаеры и уведомления о том, что позвоните вашим потенциальным донорам в назначенное время. Указанные временные рамки должны быть не более 2 часов. В течение этих двух часов ваши волонтеры быстро обзванивают эти номера с различными предложениями, так люди уже будут готовы к разговору.
Кнопка для донатов . Не стесняйтесь размещать кнопку для пожертвований. Особенно это касается страниц с анонсом ваших мероприятий. Очень часто люди, понимая, что не могут к вам прийти, хотят каким-то образом за это извиниться. Кнопка для донатов будет как раз кстати.
Ваши футболки . Сегодня уже необязательно иметь свою фабрику кройки, шитья и принта для того, чтобы жители вашего города или целой страны получили футболку с вашим логотипом. Есть масса удобных сервисов, которые сделают это за вас. Ваша задача лишь договориться с ними, что часть вырученных денег от футболок с вашей символикой пойдет на благотворительность.
Силиконовые браслеты . Не поверите, но они снова возвращаются в моду. Эти браслеты все еще необычайно дешевы в производстве и столь же полезны при фандрайзинге.
Здравствуйте! В этой статье мы расскажем о новом направлении деятельности – фандрайзинге, который все чаще используется благотворительными и некоммерческими организациями в нашей стране.
Сегодня вы узнаете:
Любая организация нуждается в постоянном потоке ресурсов. Одним необходимы средства и волонтеры для благотворительных целей, другим – финансовые вливания для уверенного или разработки.
В России большинство некоммерческих и неприбыльных организаций не занимаются систематическим и продуманным сбором средств. Поэтому у них часто встает вопрос нехватки денег, волонтеров или партнеров для сотрудничества.
Новый термин «фандрайзинг» все чаще встречается в СМИ. Он означает особую методику сбора финансовых активов и разных ресурсов для определенного проекта. К ней все чаще прибегают некоммерческие организации, которые нуждаются в волонтерской или денежной помощи.
Обозначение пошло от английского сочетания «to raise fund» и дословно переводится как «привлечение средств».
В развитых странах фандрайзинг давно и активно используется для сбора средств на такие цели:
Традиционный сбор пожертвований – это лишь одно из направлений работы. Результатом может стать личное время волонтеров, различные товары и услуги, скидки на процедуры или щедрые меценаты. Последние могут помочь с продвижением и рекламой, предоставить транспорт или помещение для деятельности некоммерческой организации.
Опытные фандрайзеры становятся все более востребованными специалистами в России. Так называют профессионалов, которые с помощью разных способов и методов привлекают средства.
В Европе и США давно и успешно работают фирмы, предоставляющие подобные услуги на договорной основе. Яркий пример фандрайзинга – музей «Метрополитен» в Нью-Йорке. В его штате официально трудятся более 70 специалистов, задача которых – сбор пожертвований и благотворительных взносов, поиск меценатов для содержания коллекций.
Объектами сбора средств может стать выпуск диска начинающей группы или обустройство детской площадки. На серьезном уровне – это организация международных соревнований или поддержка многолетнего научного исследования.
В странах Европы разработкой стратегии профессионально занимаются целые компании и фирмы, штат которых составляют опытные маркетологи, менеджеры и юристы.
Профессиональный поиск средств может быть проектным или оперативным. В первом случае он происходит на конкретное мероприятие или стартап. Во втором – ресурсы привлекаются на обеспечение деятельности фонда, поддержание его стабильной работы.
Кроме того, фандрайзинг можно разделить на два основных вида:
В нашей стране ежегодно увеличивается количество фирм и специалистов, профессионально работающих над сбором финансов и ресурсов.
Появление большого числа некоммерческих организаций, проблемы с финансированием фондов со стороны государства приводят к необходимости нанимать профессионалов.
Россия значительно отстает от США и Европы по количеству людей и компаний, постоянно участвующих в фандрайзинговых проектах с разных сторон.
Быстрому росту мешают три проблемы:
Тем не менее в России уже действует Ассоциация фандрайзеров. Созданная в 2013 году, она проводит постоянное обучение профессионалов на базе мастер-классов, семинаров и брошюр. Она ставит перед собой задачу – превратить движение в систему, которая через несколько лет объединит всех профессионалов и поднимет статус их работы на должный уровень.