Pripravljena tura z izračuni. Lastno podjetje: odprtje potovalnega podjetja. Razlika med njima je v tem

Ljudje imajo popolnoma drugačno predstavo o počitku, nekdo se raje sprosti brezplačno in ostane v svojih domačih stenah, nekdo si ne more predstavljati svojega življenja brez razburljivih potovanj v eksotične države.

Najpomembnejša faza odpiranja potovalnega podjetja je pravilno sestavljena obetaven posel načrt potovalne agencije, ki je v bistvu jedro prihodnjega poslovanja, ki lahko določi ne le stroškovno in prihodkovno stran, temveč tudi upošteva dolgoročne možnosti razvoja in tveganja ustvarjanja podjetja v tem segmentu trga storitev.

Življenjepis potovalnega podjetja

Predstavljen je primer poslovnega načrta za podjetje v Moskvi, ki deluje v turističnem segmentu. Glavna usmeritev je domači turizem, izletniške in turistične storitve v Rusiji za tuje in domače turiste.

Poudarek bo na zagotavljanju priložnosti za spoznavanje tujih turistov resnično življenje Rusija. Potovalna agencija je opredeljena kot družba z omejeno odgovornostjo. Upravljavsko dejavnost bo izvajal lastnik družbe.

Naložba ne vključuje uporabe izposojenih sredstev.

1. Odobreni kapital - 1456000 rubljev.
2. Stopnja dobičkonosnosti -136%
3. Točka preloma - 862.992 rubljev.
4. Indeks dobičkonosnosti - 1,4
5. Zaloga finančna moč - 98 %
6. Čisti sedanji dobiček - 365781 rubljev.
7. Prihodek od izvajanja projekta - 529742 rubljev.
8. Vračilna doba - 9 mesecev.

Nazaj na kazalo

Obeti za razvoj turistične industrije

Rusija ima kljub ogromnemu turističnemu potencialu skromno mesto v tem segmentu trga, omejeno na 1,5% svetovnega toka. Študije kažejo, da 80% materialne baze industrije zahteva obnovo. Ni pogojev za pritok zasebnih naložb, tudi tujih.

Na nastanek te situacije so vplivali številni dejavniki, vključno s spremembo geopolitične situacije, razpadom gospodarskih vezi, padcem proizvodnje, inflacijo - znižanjem življenjskega standarda in močnim povečanjem diferenciacije dohodkov, kar je povzročilo zmanjšanje domači turizem.

Zaradi nezadostnega sistema državna ureditev turistični sektor odpira široke možnosti za nelojalno konkurenco in občutne kršitve pravic potrošnikov.

Vlaganje v domači turizem je zgolj taktične narave in je zelo oteženo zaradi nezajamčenega dobička in celo donosa sredstev, pomanjkanja načrtnosti in zmožnosti izvajanja dolgoročne naložbene strategije.

Kljub vsem zgoraj opisanim težavam zanimanje turistov za Rusijo narašča, država pa postopoma izgublja stigmo »zaprtega«. Strokovnjaki Svetovne turistične organizacije ugotovili, da je prav organizirano delo Industrija je sposobna dvigniti Rusijo na 5. mesto do leta 2020 in izgubiti le pred Francijo, Španijo, Veliko Britanijo in Italijo.

Nazaj na kazalo

Značilnosti potovalne agencije

Organizacija poslovnega načrtovanja predvideva, da bo podjetje v začetni fazi razvoja osredotočeno na sprejemanje tujih turistov in služenje našim državljanom. Podjetje bo nudilo izletniške in potovalne storitve, ki bodo razkrivale rusko realnost in življenje v zaledju.

Rekreacija turistov se izvaja v hotelih visokega razreda. Izkušeni vodniki organizirajo izlete po turističnih poteh ter zgodovinskih in arhitekturnih spomenikih. Podjetje ponuja različne individualne tematske izlete ter zagotavlja gostinsko ponudbo in kvalitetne transportne storitve.

Dejavnosti potovalne agencije lahko pripišemo več kategorijam hkrati, vključno z mladinskim, družinskim in izobraževalnim turizmom. Ta pristop vam omogoča, da pokrijete širok spekter potencialnih potrošnikov storitev v turističnem segmentu.

Nazaj na kazalo

Konkurenčne prednosti

Zaradi dejstva, da bo pisarna podjetja v središču Moskve, bodo storitve v stabilnem povpraševanju. Potencialne stranke so lahko: šolarji, družine, študenti (tudi tuji), starejši, individualni turisti.

Analiza konkurentov nam omogoča sklepati, da je njihova glavna dejavnost usmerjena v izhodni turizem v različne države mir. Nihče od njih ne nudi storitev tujim turistom v obliki obiska ruske divjine.

Poslovno načrtovanje v turizmu ima določeno sezonsko povezavo. Najbolj obiskano obdobje je maj-september. V tem času se bo oglaševalska kampanja okrepila, kar bo pritegnilo tok turistov.

Nazaj na kazalo

Marketinški načrt in oglaševanje

Obstoječi organizatorji potovanj in agencije organizirajo svoje dejavnosti z vključevanjem oglaševalska podjetja. Spodnja tabela 1 prikazuje število in pogostost sprejetih ukrepov za uvedbo storitev na trg.

Nazaj na kazalo

Načrt proizvodnje

Na podlagi poslovnega načrtovanja se izdela proizvodni načrt, ki omogoča določitev pričakovanega obsega prodaje različnih vrst turističnih produktov. Tabela 2 prikazuje število prodanih tur v določenem mesecu v eni od smeri.

Nastanitve tujih turistov v hotelskih kompleksih različnih kategorij se najintenzivneje izvajajo od junija do oktobra, saj so vremenske razmere ključni dejavnik za tuje turiste.

Mladinski turizem dobi zagon aprila, vrhunec pa doseže maja, ko načrtujejo skupne počitnice dijaških in dijaških organizacij. Poleg tega je velika prodaja načrtovana januarja, ko Rusija praznuje novo leto.

Poseben vrh prodaje družinskih počitniških izletov pade na obdobje od maja do septembra, pa tudi decembra in januarja. Anketa je pokazala, da jih največ junija počitnikuje v penzionih in zdraviliščih, julija in avgusta pa imajo prednost počitniške hiše z ribniki.

Poslovni načrt potovalne agencije je oblikovan ob upoštevanju takšne smeri, kot je izobraževalni turizem, v okviru katerega se bodo izvajali izleti: Sankt Peterburg, Moskva, Zlati prstan, Gus Khrustalny, Vladimirska regija, Pskov, Tver-Torzok. Upoštevajte, da bo vrhunec prodaje od julija do novembra.

V letu delovanja potovalne agencije je načrtovana prodaja 2.914 izletov, ob upoštevanju povprečnih stroškov potovanja - 13.000 rubljev, bo znesek dobička 37.882.000 rubljev.

V sodobnih tržnih odnosih postaja vse pomembnejše načrtovanje, ki je ekonomska podlaga za razmerje med posamezniki in celoto delovnih kolektivov, mala in velika podjetja, vsi poslovni subjekti in gospodarski subjekti različnih lastninskih oblik...

Če vam to delo ne ustreza, je na dnu strani seznam podobnih del. Uporabite lahko tudi gumb za iskanje

Približni podatki:

• Mesečni dohodek - 130.000 rubljev.
• Čisti dobiček - 31.875 rubljev.
• Začetni stroški - 208.800 rubljev.
• Vračilo - od 7 mesecev.

V tem članku bomo naredili podroben poslovni načrt turistična agencija z izračuni.

Opis storitve

Potovalna agencija ponuja storitve za javnost. Ne vključujejo le ogledov, hotelskih rezervacij, ampak tudi rezervacije letalskih vozovnic, zavarovanj, vizumov, pripravo dokumentov za pridobitev potnega lista. Upoštevajte, da bo podjetje zaposlovalo najete delavce, sam podjetnik se ne bo ukvarjal s prodajo izdelka. Potovalna agencija bo majhna.

Analiza trga

Danes trg turističnih storitev v Rusiji raste zelo hitro. Poleg tega se prihodki skoraj vsako leto povečajo bolj kot sam trg, kar kaže na dvig kakovosti ponujenih storitev.

Po podatkih Business Stata največ storitev predstavlja pomoč turistom, ki se odpravljajo na počitnice v tujino. So približno 90%. Zato lahko govorimo o visoki koncentraciji konkurentov, ki ponujajo povpraševanje po tovrstnih storitvah.

Če pogledate graf (podatki vzeti s spletnega mesta Zvezna služba državna statistika), lahko rečemo, da se letno obseg turističnega trga v Rusiji poveča za več kot 100 milijard rubljev. Številka je precej impresivna.

Kaj je razlog za takšne stopnje rasti? Najprej rast plačilne sposobnosti prebivalstva. Pomemben dejavnik je razvoj turistične poslovne infrastrukture. Poleg tega je ta segment trga zelo privlačen za vlagatelje. Poleg tega ne vlagajo toliko v potovalne agencije, temveč v tiste lastnosti, ki omogočajo opravljanje storitev (gradnja hotelov, razvoj izletov, letalski prevoz in še veliko več).

Glavna storitev potovalnih agencij je opravljanje letalskih prevozov potnikov (v vrednosti). Skoraj četrtina odpade na iskanje in rezervacije hotelov, hostlov ipd.

Rad bi opozoril, da je danes veliko ljudi začelo uporabljati popolnoma nova storitev– spletna rezervacija. Postopek poteka prek posebnih rezervacijskih mest in tako imenovanih rezervacijskih sistemov. To prihrani čas tako potrošnikom kot organizatorjem potovanj. Z avtomatizacijo procesov se povečuje donosnost in dobičkonosnost. Z minimalnimi stroški podjetniki prejmejo precej dober dobiček.

Glavni konkurenti bodo veliki organizatorji potovanj, splošno znani ne le v posameznih mestih, ampak tudi v državi kot celoti. Z njimi se bo kar težko boriti. Vredno je razmisliti o možnem sodelovanju. Danes je veliko razvitih programov, ko znana potovalna agencija pomaga malim subjektom na tem področju. Ne brezplačno, seveda. Praviloma vzamejo določen odstotek dobička organizacije. Poleg tega delijo že pripravljene turistične produkte. Ta možnost je ena najprimernejših. Prvič, lahko začnete delati takoj. Drugič, nihče vam ne bo vzel neodvisnosti, če želite, lahko vedno zavrnete sodelovanje. Kamor koli pogledaš - nekaj plusov.

Če govorimo o potencialnih potrošnikih, potem bodo to ljudje, stari od 20 do 50 let, s povprečnim ali nadpovprečnim dohodkom (pod pogojem, da se bo organizacija osredotočila na tujino).

V povezavi s stanjem v državi leta 2015 in letos 2016, pojavom sankcij iz nekaterih držav, nacionalnimi nemiri, danes veliko ljudi daje prednost lokalnim znamenitostim kot počitnicam v tujini. Ta trend se je razvil relativno nedavno - dobesedno letos. Zato je treba posebno pozornost nameniti domači smeri. Hit letošnjega poletja so bile počitnice v Sočiju. Tja zahajajo ljudje z nižjimi dohodki, pa tudi starejši. Morda se velja osredotočiti na gradnjo posla znotraj države in sodelovanje z domačimi poslovneži na področju turizma.

SWOT analiza

Vsako podjetje čuti vpliv zunanjih dejavnikov. Lahko so pozitivni ali negativni. Zunanji dejavniki vključujejo:

1. Grožnje

• Možne spremembe preferenc potrošnikov.
• Nezmožnost natančne napovedi situacije v prihodnosti.
• Težave pri delu s partnerji, možni neuspehi pri delu z njimi.
• Zmanjšanje povpraševanja zaradi močnega padca kupne moči zaradi naraščajoče inflacije.
• Cenovna nihanja.
• Sprememba menjalnega tečaja.
• Rast konkurence.
• Pojav igralcev na trgu, ki lahko zagotovijo boljšo storitev.
• Zaostrovanje davčne obremenitve.
• Prenasičenost ta segment trgu.

1. Možnosti

• Dvig kakovosti življenja prebivalstva.
• Povečanje vpliva marketinga, oglaševanja.
• Povečanje kupne moči.

Preden odprete lastno potovalno agencijo, morate biti pozorni na notranji dejavniki. Vedno lahko sodelujete z njimi. Tej vključujejo:

1. Šibke strani

• Pomanjkanje baze strank, pa tudi rednih strank.
• Pomanjkanje delovnih izkušenj.
• Potreba po poglobljenem študiju zakonodaje, priložnosti.
• Nujno iskanje partnerjev.

1. Prednosti

• Širok nabor storitev.
• Prisotnost motivacije med zaposlenimi v organizaciji.
• Visoka raven usposobljenosti zaposlenih.
• Kakovost storitev.
• Sposobnost preverjanja učinkovitosti dela osebja zaradi njihovega majhnega števila.

Posledično lahko govorimo o glavnih področjih dela:

1. Razvoj novih turističnih programov.
2. Potreba po iskanju tujih in domačih partnerjev.
3. Nenehno coaching zaposlenih, izpopolnjevanje, informiranje, saj se razmere zelo hitro spreminjajo.

Ocena priložnosti

Praviloma je v januarju-februarju upad povpraševanja po storitvah potovalnih agencij. V tem času je vredno razmišljati o cenejših storitvah. Tu lahko pomagajo popusti, promocije, ogledi v zadnjem trenutku.

Agencija bo delovala po naslednjem urniku:

Skupaj: 40 ur na teden, 176 ur na mesec.

V potovalni agenciji bosta delala 2 menedžerja.

Organizacijski in pravni vidiki

1. Registriramo podjetje. Lahko je LLC ali samostojni podjetnik posameznik. Kode OKVED:

• 30.1 Organizacija kompleksnih turističnih storitev.
• 30.2 Zagotavljanje izletniških kart, zagotavljanje prenočišč, zagotavljanje vozil.
• 30.3 Nudenje turističnih informacijskih storitev.
• 30.4 Nudenje turističnih izletniških storitev.

1. Obvezno ni potrebna licenca, je bil leta 2007 preklican.
2. Če delate z brezgotovinskim plačilom, potem.
3. Dopisovanje zvezni zakon pravi, da lahko turistične agencije uporabljajo samo USN, ne UTII. STS se lahko uporablja v dveh oblikah: STS "Prihodki" 6% ali STS "Prihodki minus stroški" 6-15% (stopnja je določena glede na regijo).
4. Vsekakor preberite pravila za opravljanje turističnih storitev. Če želite to narediti, preučite Zvezni zakon "O osnovah turistične dejavnosti v Ruski federaciji".
5. Posebno pozornost posvetite izbiri organizatorja potovanj.
6. Obiščite uradno stran zvezna agencija turizem. Tam najdete vse aktualne predpise, pravila, zahteve tudi za potovalne agencije.
7. Zavarovalnico izberite odgovorno. To mora biti zanesljivo podjetje.

Tržni načrt

Cenovna strategija:

V turističnem poslu cena ni vedno odločilna. Mnogim je pomembnejša kakovost hotelov in organizacija celotnega potovanja kot celote.

Ne smemo pozabiti na sezonskost pri tovrstnem poslovanju. Nujno je zgraditi prožno cenovno politiko, ustvariti promocije, popuste, strankam ponuditi izlete v zadnjem trenutku. Z eno besedo, vse, kar lahko pritegne stranko in jo spodbudi k sodelovanju z vami.

Brez oglaševanja danes ni nobenega posla. Povzroča ne samo priznanje, ampak tudi možnost rasti dohodka. Kot vse druge vrste poslovanja tudi potovalne agencije uporabljajo storitve različnih oglaševalcev. Najbolj učinkoviti so:

• Časopisno oglaševanje. Ni nujno, da gre za tematske publikacije. Takšne informacije so praviloma objavljene v tednikih z največjim bralcem.
• Radijsko oglaševanje. Agencije seveda izbirajo lokalne radijske postaje. Zelo pomembno je, da je reklama privlačna in privlačna. Slogan ni nič manj pomemben - biti mora nepozaben, da si lahko poslušalec po potrebi zapomni ime ali celo kontaktne podatke.
• Razdeljevanje letakov. Ta vrsta oglaševanja je univerzalna. Letake je najbolje deliti v središču mesta in v bližini poslovalnice agencije.
• Izdelava lastne spletne strani. Danes veliko ljudi uporablja internet, veliko jih ne želi obiskovati pisarn. V takšnih primerih lahko stranki pomaga potovalni agent na daljavo povratne informacije.
• Kontekstualno oglaševanje. Na splošno je oglaševanje na internetu zelo priljubljeno. Zajame ogromno ljudi, jih pritegne. Izpis strani spletnega mesta na vrhu iskanja še poveča število potencialnih strank.

Pri izbiri mesta za pisarno je vredno razmisliti o naslednjih možnostih:

• Soba v centru mesta.
• Prostor v poslovnem centru.
• Najem dvorane v trgovsko središče.
• Pisarna v stanovanjskem delu mesta.

Vsak od njih ima svoje prednosti in slabosti.

Izračun predvidenega dohodka

Načrt proizvodnje

Po izbiri prostorov za najem so potrebna manjša popravila. Praviloma vključuje popravek manjših napak. Če bo delo potekalo v nakupovalnem središču, potem stroški popravila načeloma ne bodo potrebni.

Soba bo potrebovala naslednje pohištvo: mize, stole, omare, informacijske mize itd. Ne smemo pozabiti na udobje stranke. Zanj je vredno opremiti cono udobja - izberite udobne stole, kupite obešalnike.

Pisarniška oprema: kupiti boste morali 2 računalnika, enega za vsakega upravitelja. Za tiskanje dokumentov boste potrebovali večnamensko napravo. Z enim se da preživeti.

Spodaj programsko opremo vključuje specializirane programe.

Organizacija bo imela dva operaterja. Ukvarjali se bodo z delom s strankami, in sicer jim bodo svetovali po telefonu, prek sistema povratnih informacij na spletnem mestu, v živo. Upravljavci bodo tudi izbrali ustrezne izlete, sestavili dokumente, strankam razložili njihove pravice in obveznosti. Poleg tega bodo zaposleni sodelovali z zavarovalnicami.

organizacijski načrt

Finančni načrt

Mesečni dohodek: 130.000 rubljev.

Dobiček pred obdavčitvijo: 37.500 rubljev.

Davek: Izračunamo po formuli 15% razlike med prihodki in odhodki (možna je tudi druga možnost). 37.500 * 0,15 \u003d 5.625 rubljev.

Čisti dobiček: 37.500 - 5.625 = 31.875 rubljev.

Dobičkonosnost: 31.875/130.000 rubljev = 24,52%.

Vračilo: 208.800/31.875 = 6,55. Zato se bo posel povrnil v najmanj 7 mesecih.

Tveganja

Razmislite o notranjih tveganjih, ki nastanejo za vsakega podjetnika, ki dela v turizmu:

1. Sezonskost.

Ta dejavnik je za mnoge poslovneže morda najbolj neprijeten. Včasih niso sposobni oceniti obsega možnih posledic. Nekateri ta dejavnik celo pozabijo upoštevati.

Kaj lahko to vodi? Neskladje med pričakovanji in realnostjo. A to ni najhuje. "Izven sezone" lahko prinese velike izgube, ki bodo izničile vsa prizadevanja. In tu nenehno najemanje in odpuščanje delavcev ne pride v poštev.

Treba je zgladiti situacijo. Če želite to narediti, lahko razmislite o dodatnih storitvah. Možno je ustvariti izlete po mestu. Prav tako je vredno čim bolj razširiti obseg držav. Pomislite na popuste posebne ponudbe- Enako dobra ideja. Z eno besedo, vse novo bo pritegnilo stranke brez napak.

1. Nesposobnost osebja, pomanjkanje veščin za resnično prodajo izdelka.

Če verjamete statistiki, je odločitev stranke o nakupu vozovnice polovica odvisna od dela potovalnega agenta. Kakšne lastnosti mora imeti vodja turistične agencije? Znati mora komunicirati, poznati mora ponujeni izdelek, ga znati korektno predstaviti in seveda vedno ostati vljuden in miren. Potovalni agenti morajo imeti radi svoje delo.

Ta tveganja lahko zmanjšate tako, da takoj izberete pravo osebje. Res je, to lahko traja dolgo časa. In po sprejemu mora zaposleni izboljšati veščine. Podjetnik bi moral razmisliti o tem, da jih pošlje na tečaje, tudi na daljavo.

Turistični posel je zelo spremenljiv. Ljudje, ki delajo na tem področju, bi se morali znati prilagoditi razmeram, imeti čas za odziv na spremembe.

Vse te metode bodo pomagale poslovnežu, da ne izgubi strank in z njimi dobiček.

1. Pomanjkanje donosnosti pri specializaciji.

Preden odprete svoje podjetje, morate zelo natančno in podrobno preučiti svoje konkurente. Ne bi smeli delati v nišah, ki so že prenatrpane. Vredno se je razlikovati od svojih konkurentov in izbrati svojo specializacijo.

Ta pristop vam bo omogočil, da ostanete na površju in dobiček iz vašega podjetja.

Najpomembnejši zunanja tveganja lahko imenujemo naslednje:

1. Težave pri delu organizatorjev potovanj.

Pristop k izbiri ustreznega organizatorja potovanja mora biti zelo odgovoren. Ne pozabite, da v primeru neuspeha ali odpovedi potovanja stranka ne bo zadovoljna z vami, malo verjetno se bo želela ponovno obrniti na vas za pomoč. Zato je vredno izbrati zanesljive partnerje, ki si nenehno prizadevajo za izboljšanje kakovosti svojih storitev.

Takšno delo bo preprečilo odliv strank in s tem dobiček.

1. Vojne, naravne katastrofe.

Večina teh okoliščin je malo verjetnih. Čeprav se zaradi zadnjih dogodkov in nemirov po svetu danes zdijo več kot resnične.

Pri tem je pomembno razumeti, da lahko takšni pojavi med turisti povzročijo popolnoma različne reakcije. Čeprav se bo seveda v večini primerov tok turistov v nemirno državo zmanjšal. Nekateri lahko celo vrnejo vstopnice.

Na ta tveganja je nemogoče vplivati. Kako zmanjšati morebitne izgube? Skoraj edina pot je zavarovanje. Poleg tega ščiti pred izgubami več kot zanesljivo.

Ne smemo pozabiti, da turistični posel ni tako preprost, kot se morda zdi. To potrjuje statistika, ki kaže, da vsako leto na desetine in celo stotine agencij preprosto zaprejo zaradi neuspehov na področju turizma. Zato je zelo pomembno preučiti vsa obstoječa tveganja in voditi politiko, ki bo pomagala preprečiti nastanek teh tveganj in posledic.

Pomembno: Ne pozabite, da lahko poslovni načrt za svoje podjetje napišete sami. Če želite to narediti, preberite članke:

Zadnja zahteva: Vsi smo ljudje in se lahko zmotimo, kaj spregledamo itd. Ne sodite strogo, če se vam ta poslovni načrt ali drugi v razdelku zdijo nepopolni. Če imate izkušnje s to ali ono dejavnostjo ali opazite napako in lahko dopolnite članek, nam to sporočite v komentarjih! Le tako lahko skupaj naredimo poslovne načrte popolnejše, podrobnejše in relevantnejše. Hvala za vašo pozornost!

Cilj vsakega podjetja je stabilnost in visok dohodek, zato morate vedno razmišljati racionalno in se osredotočiti (Lee Iacocca)

Da bi dobili posojilo pri banki za odprtje poslovnega projekta, bi morali pristopiti k njegovemu razvoju in pisanju v podrobnostih, zanimati posojilodajalce s svojo donosnostjo.

Danes obstaja veliko možnosti in priložnosti za pisanje poslovnih projektov, podjetniki pa imajo vse možnosti, da jih izkoristijo prek vseh informacijskih virov.

Za razvoj vašega podjetja v kakršnikoli strukturi je pomembno imeti kvaliteten poslovni načrt za turistično agencijo ali kaj drugega, kar bo pokazalo potencial podjetja. Eden od donosne možnosti razvoj poslovanja na trgu v storitvenem sektorju je turistična dejavnost.

Postavljeni cilji

1. Odprtje in razvoj potovalne agencije za različne kategorije prebivalstva
2. Analiza gotovine
3. Naložba: 14,8 tisoč dolarjev
4. Vračilne dobe: 24 do 36 mesecev
5. Prihodki: od 700 do 1,5 tisoč dolarjev na mesec

Opredelitev

Potovalne agencije so razdeljene v dve kategoriji: organizatorji potovanj in potovalni agenti.

Razlika med njima je v tem, da:

1. organizatorji potovanj neposredno organizirajo delo s turisti (rezervirajo vstopnice, rezervirajo sobe v hotelih, jih pričakajo na letališču in jih dostavijo v hotel, organizirajo izlete itd.)
2. potovalni agenti kot posredniki prodajajo že pripravljene storitve organizatorjev potovanj

In finančne naložbe v odprtje teh podjetij potovalnih agencij se razlikujejo po stroških:

• za odprtje organizatorja potovanj bo potreben do 1 milijon dolarjev
• za odprtje potovalne agencije bo potrebno največ 20 tisoč dolarjev

Poslovni načrt potovalne agencije bo govoril o izletih, ki jih ponujajo organizatorji potovanj.

Ciljna skupina

Rekreacijska območja so razdeljena na štiri sezone, v katere prihajajo ciljne skupine:

1. April - maj - zaposleni v podjetjih, organizacijah, podjetjih
2. Julij - avgust - družine
3. september - mladina
4. November - december - drugi premožni ljudje

Da bi pritegnili to skupino ljudi, je posebna pozornost namenjena oglaševanju, ki upošteva vse nianse potreb sezonskih počitniških strank.

Delovna skupina

Turistično agencijo sestavljajo:

• vodja službe za stranke
• računovodja
• direktorji

Pomemben člen med naročnikom in turistično agencijo so usposobljeni in dobro podkovani svojega dela – menedžerji. Zanimivo zunanje oglaševanje, odlično delo upravitelja bo kmalu prineslo dober dobiček podjetju.

Pisarna in oprema

Turistične agencije lahko najamejo pisarne poljubne velikosti v središču mesta. Zaželena je namestitev v prvih nadstropjih lahko prehodnih ali dostopnih objektov. Pisarniško okolje bo sestavljeno iz pisarniškega pohištva, računalnikov in dodatne organizacijske opreme.

Tekmovanje

Potovalne agencije praviloma ne tekmujejo med seboj, stranke se same obrnejo na menedžerje in prejmejo informacije, ki jih potrebujejo.

Možnosti razvoja

Uspeh potovalne agencije je neposredno odvisen od njenega zanimanja za razvoj poslovanja, njenih potencialnih priložnosti. Če je podjetje manj zainteresirano za razvoj, potem obstaja možnost zmanjšanja motivacije menedžerjev, kar bo vplivalo na željo po nenehnem razvoju in krepitvi njihovega tržnega položaja na področju turističnih storitev.

V tem gradivu:

Turistična dejavnost velja za eno najbolj donosnih. Spodaj je poslovni načrt potovalne agencije − končan primer da vam pomaga preveriti to.

Takšen posel lahko vodite v kateri koli državi, ne glede na podnebne razmere. Podjetnik začetnik lahko naroči poslovni načrt za turistično agencijo v posebnem obrazcu ali pa ga izdela sam. Če želite to narediti, boste morali natančno preučiti vse informacije v zvezi s tem primerom in se seznaniti z gospodarskimi razmerami v vaši državi. To vam bo pomagalo sprejeti pravilna rešitev in oceniti vsa tveganja. Že pripravljen primer organizacije vašega podjetja vam bo pomagal preprečiti spore v prihodnosti, saj bodo premišljeni in rešeni vnaprej.

Turistična dejavnost

Kaj je poslovno načrtovanje v turizmu? Najprej je to program za prodajo turističnih paketov strankam. Najbolje je, če bo potovalna agencija ves čas delala s strankami. To pomeni visoke stroške in sodelovanje visoko usposobljenega osebja, saj bodo morali predstavniki vaše organizacije komunicirati s tujimi zaposlenimi v hotelih in agencijah. Za podjetnika začetnika je bolje, da kupi pripravljen posel- podjetje, ki se ukvarja s prodajo bonov v določene države, kupljenih od organizatorjev potovanj za nizke cene. S stalnim sodelovanjem organizatorji potovanj zagotavljajo dobri popusti kar bo povečalo vaš dobiček.

Kaj naredi turizem privlačen? Najprej sta to stabilnost in donosnost. Zaradi hitrega širjenja mode tujih počitnic se vse več ljudi zateče k storitvam potovalnih agencij. Ta panoga privablja poslovneže začetnike z minimalnimi začetnimi naložbami in brez potrebe po organizaciji. proizvodnih procesov. Odpiranje turistične agencije je težko, a precej zanimivo. Če si postavite jasne cilje in se jim hitro približujete, vam bo uspelo.

Preden se naučite začeti svoje podjetje, morate preučiti značilnosti te poslovne panoge. Na tem področju delujeta dve vrsti podjetij: potovalne agencije in organizatorji potovanj. Organizatorji potovanj se ukvarjajo z izbiro poti, sodelovanjem s hoteli in organizacijo čarterskih letov. Potovalne agencije se neposredno ukvarjajo s prodajo bonov. Ko odprete svoje podjetje, se odločite, kaj točno želite početi. Organiziranje potovanj od začetka do konca je precej težko in drago, zato se poslovneži začetniki ustavijo pri odprtju potovalne agencije.

Kako ustanoviti potovalno podjetje

Najbolje je, da svoje podjetje registrirate kot družbo z omejeno odgovornostjo. Najpogosteje prebivalci naše države počivajo v Turčiji, Egiptu in na Tajskem, zato se osredotočite na prodajo potovanj v te države. Povpraševanje po storitvah vašega podjetja se bo vsako leto povečalo, zato ni nobenega dvoma o donosnosti odprtega podjetja. Vaše podjetje se bo torej ukvarjalo z izvajanjem vavčerjev v najbolj priljubljenih državah, vendar lahko ponudbo svojih storitev razširite s ponudbo vavčerjev v manj obiskane kraje.

Vklopljeno naslednji korak morate analizirati trg. Raziščite turistični trg na vašem območju. Ugotovite, koliko je povpraševanje po izdelku podobna podjetja Koliko podjetij je v vašem mestu. Tudi če je potovalnih agencij veliko in so precej konkurenčne, ne smete obupati nad svojimi sanjami. Vsaka konkurenca spodbuja k izboljšanju kakovosti ponujenih storitev.

Glavna točka pri organizaciji dela vašega podjetja je iskanje prostorov. Zaželeno je, da se pisarna nahaja v središču mesta - to bo zagotovilo stalen pretok strank. Več ljudi kot vidi vašo pisarno, večji dobiček boste imeli. Pridobitev pisarniškega prostora v nepremičnini je najdražji trenutek. Naslednji korak bo popravilo v sobi: mora biti svetla, a hkrati stroga. slog oblike. Le tako boste lahko vzbudili zaupanje bodočih strank.

Naslednji korak je pridobitev dovoljenj. Dejavnost turistične agencije je regulirana s strani države, za pridobitev licence je potrebnih več kot 20% zaposlenih s posebno izobrazbo in delovnimi izkušnjami na tem področju. Enake zahteve veljajo za vodjo podjetja. Higiensko spričevalo se izda šele po opravljenem posebnem tečaju.

Vklopljeno zgodnje faze delo podjetja, ki ga boste morali pritegniti minimalna količina zaposlenih. Za normalno delovanje Za novo odprto turistično agencijo sta dovolj 2 osebi: direktor in vodja turizma. Direktor podjetja najpogosteje postane eden od njegovih ustanoviteljev.

Zdaj lahko začnete izbirati poti in organizirati sodelovanje z organizatorji potovanj. To je enostavno, vsak operater išče nove načine za prodajo izdelkov.

Finančni načrt podjetja

Prodajo izdelkov izvajajo vodje turizma, prodajna pisarna naj bo opremljena z udobnimi delovnimi prostori. Za stranke boste morali kupiti pisarniško opremo in zofe.

Tukaj je primer izračuna stroškov za organizacijo turističnega podjetja. Nakup pisarniškega prostora bo stal 1-5 milijonov rubljev, odvisno od regije stalnega prebivališča. Nakup opreme bo zahteval 200-500 tisoč rubljev, enak znesek bo treba porabiti za plače. Če želite torej odpreti potovalno agencijo, morate imeti začetni kapital približno 6 milijonov rubljev. Glede na visoko donosnost podjetja se izplača v 1 sezoni. Tako ima podjetje, ki ga odprete, vse možnosti za uspeh.

	Naložbe: Naložbe 175.000 - 1.750.000 ₽ Naše podjetje se uspešno razvija že od leta 2006. Že od prvega leta dela v turistični dejavnosti smo pridobili vodilni položaj v panogi z razvojem edinstvenega algoritma za iskanje last minute potovanj med tisočimi organizatorji potovanj na trgu. Nekaj ​​let kasneje smo dosegli naziv najbolj priljubljenega potovalnega podjetja v Ivanovu in začeli uspešno širiti svojo mrežo. Glede na to, da podjetje...
	Naložbe: Naložbe 100.000 - 500.000 rubljev. Podjetje "Natalie Tours" je bilo ustanovljeno leta 1992 in je za skoraj 25 let dela na ruskem turističnem trgu pridobilo status enega največjih in najbolj znanih organizatorjev potovanj v Rusiji in tujini. Naše podjetje je vedno pripravljeno svojim strankam ponuditi najvišjo raven storitev in individualen pristop k vsaki želji. Nenehno povečujemo ponudbo, vedno skrbno…
	Naložbe: od 50.000 rubljev. Več kot 600 pisarn v 220 mestih po vsej državi - to je podjetje RossTour, zvezna mreža potovalnih agencij. Na stotine tisoč Rusov letno počiva s pomočjo RossTour in imajo kakovosten, raznolik in udoben počitek! Poceni izleti, križarjenja, službene počitnice ali samo letalske in železniške vozovnice - RossTour svojim strankam ponuja, da izkoristijo širok razpon turistične storitve. Ogromno število stalnih strank…
	Naložbe: od 700.000 rubljev.
	Naložbe: Naložbe od 460.000 rubljev. Polyglots je zvezna mreža otroških jezikovnih centrov, kjer se otroci od 1 do 12 let učijo tujih jezikov. Metodični center Podjetje je razvilo edinstven program, zahvaljujoč kateremu otroci začnejo govoriti in razmišljati tuj jezik. Skrbimo za vsestranski razvoj naših malih Poliglotov in nudimo dodatne tečaje matematike, ustvarjalnosti, literature, naravoslovja, ...
	Naložbe: Naložbe 3 350 000 - 5 500 000 ₽ New Chicken je nov projekt restavracijski holding BCA, za katerim so izkušnje z odprtjem več kot 150 lokalov v 8 državah. Podjetje aktivno raste, razvija nove smeri in ve, kaj potrošnik potrebuje jutri. Podjetje razvija mrežo poslovalnic po franšiznem modelu. Opis franšize Franšizni paket vključuje: proizvodno/trgovsko/montažno opremo, pohištvo. Franšiza New Chicken ima…
	Naložbe: Naložbe 50.000 - 500.000 ₽ Zgodovina podjetja se začne leta 2016 v mestu Penza. Sprva je bila glavna usmeritev podjetja razvoj komercialnih projektov z razširjeno resničnostjo. Po seriji uspešnih večjih projektov Padla je odločitev za razvoj in proizvodnjo lastno blago z razširjeno resničnostjo. Sprva so bili novoletni izdelki z obogateno resničnostjo razviti za veleprodajo, zato so bili ob koncu leta odlični…
	Naložbe: Naložbe 600.000 - 800.000 ₽ Podjetje "Sibiryak" je leta 2006 ustanovila skupina navdušencev. Že 12 let uspešno delo, iz najete garaže blizu Irkutska, je postal vodilni v Rusiji v svojem segmentu. Naše podjetje nenehno izboljšuje kakovost proizvedenih kopeli, ustvarja avtorske postavitve, peči za savne (zlasti peč Osa), uvaja znanje "toplo pihanih" tal, ima svoj program za gradnjo kopeli Sibiryak. Z… TUI Rusija je eno vodilnih potovalnih podjetij v Rusiji, vključno z organizatorjem potovanj in mrežo potovalnih agencij. Podjetje je del največjega mednarodnega turističnega holdinga TUI Group z več kot 40-letnimi izkušnjami. TUI Russia je bil ustanovljen leta 2009 na podlagi ruskih organizatorjev potovanj VKO Group in Mostravel. Glavni delničarji TUI Rusija so rusko podjetje"Severgroup" in družba ...
	Naložbe: Naložbe 190.000 - 460.000 ₽