Ce sunt automatele: o afacere pasivă. Afaceri de vending - ce este, de unde să începeți și cum să deschideți Ce sunt automatele

Conţinut

76% dintre tinerii profesioniști visează să își înceapă propria afacere în Rusia. Antreprenorii aspiranți sunt împiedicați de lipsa de experiență, capital de pornireși idei clare despre ceea ce este solicitat pe piață pentru servicii și produse. Afacerea cu automate nu necesită investiții mari și este potrivită atât pentru un începător, cât și pentru un antreprenor cu experiență.

Ce este vending

Această direcție activitate antreprenorială care vizează vânzarea de servicii și bunuri la cerere prin distribuitoare automate. Afacerea de vending vă permite să organizați comerțul fără vânzători. Acestea sunt înlocuite cu mașini cu autoservire. Ciocolata, cafeaua, guma de mestecat, țigările, medicamentele, contraceptivele și chiar mesele calde pot fi vândute prin distribuitoare automate.

Dezvoltarea vânzărilor în Rusia

Automatele de gustări și cafea au câștigat cea mai mare popularitate în țară. Sunt instalate in Mall-uri, universități, spitale și altele în locuri publice. Dezvoltarea vânzărilor în Rusia este relevantă: în comparație cu alte țări, se află în stadiul de creștere activă. Dacă în Japonia și America aproximativ 70% din comerțul cu amănuntul este în afaceri de vending, atunci pe piața internă această cifră este de doar 30%.

comerțul cu vending

Varietățile de activități asociate cu vânzarea oricărui produs sunt considerate mai profitabile. Sunt lipsite de probleme de producție, nu necesită o urmărire amănunțită cadrul de reglementare. Comerțul automat se referă la astfel de activități. Vânzarea oricăror bunuri prin sisteme automatizate are loc fără implicarea personalului.

Principalele avantaje ale acestui tip de comerț includ:

• cerinte minime pentru spațiu de vânzare cu amănuntul;
• nu este nevoie de a menține un personal mare de angajați;
• tranzacționarea se desfășoară non-stop;
• nu este nevoie să închirieze depozite și spații industriale;
• perioade scurte de rambursare;
• Nu trebuie să fii disciplinat.

Afacerea de vending are și câteva dezavantaje:

1. Aparatele automate se pot defecta, din cauza căreia veți pierde o parte semnificativă din profituri.
2. Dacă instalați echipamente pe stradă sau departe de camere, atunci va suferi de acțiunile vandalilor.
3. Servicii guvernamentale va aranja verificări oficiale pentru a determina dacă produsele dumneavoastră respectă standardele.
4. Principalul dezavantaj este dependența veniturilor de locația de instalare a mașinii.

Cum să porniți o afacere de vending de la zero

Orice activitate comercială necesită investiții. Gândindu-vă să începeți o afacere de vending de la zero, stabiliți dinainte cât de mult din banii dvs. sunteți gata să investiți în achiziționarea de echipamente cu consumabile. Studiați caracteristicile automatelor automate din orașul dvs.: unde le puteți pune, ce produse sunt solicitate, ce bunuri sunt insuficiente. Nuanțe:

Instalarea automatelor cu alimente calde și medicamente este relevantă dacă locuiți într-un oraș mare.

1. În 90% din cazuri, un copil va acorda atenție dispozitivelor care oferă gumă de mestecat și jucării.
2. Automatele cu chipsuri, ciocolată, băuturi carbogazoase sunt la fel de populare în orașele mari și mijlocii.
3. In mic aşezări instalațiile cu băuturi de cafea sunt populare.
4. Dacă afacerea nu funcționează, atunci dispozitivul poate fi vândut.

plan de afaceri de vending

Este mai bine pentru începători să înceapă prin a vinde băuturi de cafea lucrătorilor de birou, studenților și vizitatorilor centrului comercial. Cererea pentru aceste produse nu depinde de sezon și perioada anului, ceea ce face ca instalarea unor astfel de dispozitive să fie profitabilă. Planul de afaceri al unei afaceri de vending ar trebui să includă o analiză a pieței și a muncii concurenților. Fără a vă familiariza cu experiența altor proprietari, va fi dificil să vă organizați propriile activități. De asemenea, planul de afaceri trebuie să ia în considerare:

• locuri de instalare a mașinilor;
• personalul de întreținere (tehnician pentru inspecția și reglarea dispozitivului, operator care completează ingrediente și consumabile);
• caracteristici ale întocmirii unui contract de închiriere cu proprietarii prize;
• cheltuieli pentru achiziționarea și instalarea mașinilor;
• costuri de înregistrare a afacerii;
• lista de permise.

Vending - taxe

Vending - idei

A ocupa o nouă nișă profitabilă în afaceri este visul fiecărui nou venit, dar nu toate dispozitivele vor fi bine primite de publicul rus. Orice idee de vending ar trebui evaluată imediat în ceea ce privește implementarea și perspectivele viitoare. Unul dintre hiturile din vest sunt aparatele care vând alimente încălzite. Pot fi instalate in cladiri de birouri, pe teritoriu institutii de invatamant, în locurile unde nu există cantine. Mașinile automate care înlocuiesc mașinile de spălat vor fi profitabile în pensiuni și gări.

automate

Dispozitivele moderne de tranzacționare automată sunt volatile și mecanice. Atunci când le alegeți, trebuie să acordați atenție calității de construcție a mecanismelor. Asigurați-vă că verificați dispozitivele pentru afaceri pentru protecție anti-vandal. Chiar dacă ai instalat echipamente într-un centru comercial mare, nu poți fi sigur că nimeni nu va încerca să-l deschidă. În astfel de cazuri, protecția este instalată pe dispozitive.

Tipuri de automate

Studiind cataloagele producătorilor de pe site-uri web, puteți găsi automate care diferă nu numai prin dimensiune, echipament tehnic, ci și prin design. Aceste caracteristici servesc drept clasificatori. Produsele sunt împărțite în funcție de metode de instalare, principii de funcționare, caracteristici ale produselor oferite. În industria comercială, se obișnuiește să se distingă următoarele tipuri de automate:

• aparate de vânzare Produse alimentare;
• vânzarea diverselor servicii;
• implementarea produse nealimentare;
• dispozitive de divertisment.

Automate automate - noutati

Lucrurile non-standard atrag la început potențialii cumpărători. Înainte de a-ți deschide propria afacere, poți studia cele mai noi produse de vending și le poți alege pe cele mai profitabile dintre ele. Companiile oferă automate pentru martini, pizza, pâine coaptă. Printre noutățile promițătoare pentru piata interna sunt luate în considerare dispozitivele care vând parfumuri, lapte proaspăt, fructe proaspete.

Care automate sunt cele mai profitabile

Creșterea finanțării este scopul oricărei afaceri. Cele mai bune automate automate contribuie la acest lucru, deoarece. au echipamente tehnice de înaltă clasă și demonstrează toate avantajele produselor. Valoarea profitului este afectată de locația echipamentului, cererea pentru produsele oferite. Cafeaua, ciocolata, chipsurile, guma, sucurile, hot-dog-urile, hamburgerii și cheeseburgerii sunt alimentele pe care toată lumea le cumpără. Din implementarea lor vei primi un venit stabil.

Rambursarea automatului automat

Instalare echipamente comerciale nu necesită cheltuieli mari din partea omului de afaceri. Fiecare aparat de tranzacționare plătește costul total într-un an. După acest timp, veți putea achiziționa o altă mașină, extinzându-se treptat rețeaua comercială. Perioada de rambursare este afectată de locația dispozitivului de tranzacționare. Potrivit statisticilor, cel mai mare profit îl aduce echipamentele instalate în cinematografe, centre comerciale și parcuri de distracție. Potrivit recenziilor, cel mai mic profit este adus de echipamentele instalate în apropierea magazinelor și centrelor comerciale.

Cât costă un automat

Boutique Supervend este unul dintre cei mai importanți furnizori de echipamente automate de tranzacționare. Prețul mediu al unui aparat de cafea nou din rețeaua sa este de 120.000 de ruble. Avand in vedere cat costa un automat, cel mai bine este sa-l cumperi intr-un magazin online cu livrare la locul de instalare. Costul noilor mașini de comercializare a gustărilor este de 200.000 de ruble.

Prețul echipamentelor uzate este cu 30-50% mai ieftin, dar viitorul antreprenor trebuie să țină cont de faptul că diferența de cost va trebui investită diferit: cu siguranță vor exista costuri de reparație. Vânzarea automatelor este organizată de companii alături de ingrediente și piese de schimb pentru acestea. Pe lângă tehnologie, un om de afaceri va trebui să achiziționeze sisteme de plată pentru mașini. Prețul lor mediu este de 15.000 de ruble.

Fiecare dintre noi trebuie să fi observat pe străzi automate speciale pentru cafea și ceai, terminale de plată pentru reaprovizionare comunicatii mobile, sisteme de imprimare foto și multe altele. Toate aceste dispozitive aparțin categoriei de „automate”. Și despre ele vom vorbi în acest articol.

Aș dori să notez imediat despre vending că acesta este un concept atât de „general”, care include de fapt o întreagă zonă de comerț. Și, bineînțeles, într-un articol nici măcar nu merită să încercăm să acoperim câteva detalii din această zonă. Vom descrie doar cele mai elementare lucruri pentru a aduce utilizatorul la zi.

Deci, să începem cu definiția vendingului. Poate că ați auzit despre ce este vorba, dacă nu, amintiți-vă: termenul provine din engleză „vend” („comerț”). Când să utilizați acest concept, ar trebui să fie imediat clar că vorbim despre instalații automate pentru tranzacționare. Termenul se referă la o întreagă industrie în afaceri, bazată pe oferta de bunuri către populație folosind sisteme automatizate. În țara noastră, în comparație cu indicatorii externi, acest domeniu este încă practic nedezvoltat. Prin urmare, antreprenorii au o oportunitate reală de a „întoarce” în acest domeniu.

Avantaje

Acest tip de afacere are în mod clar propriile sale „plusuri” semnificative care merită să începi să o faci. În primul rând, nu este nevoie de un număr mare de personal. Deoarece automatul interacționează direct cu clientul, nu este nevoie să angajați vânzători și consultanți - totul poate fi scris într-o instrucțiune specială și atașat la echipamentul de tranzacționare. În al doilea rând, vending-ul (ce este - știți deja) este o zonă largă în ceea ce privește subtipurile de produse pe care sunteți gata să le oferiți. Să spunem astfel: cu ajutorul automatelor, toată lumea poate distribui nu numai băuturi de cafea, ci și gustări, huse de pantofi și orice altceva. În plus, desigur, vă puteți implica și în furnizarea de servicii folosind terminale de comunicații mobile. Tot ceea ce te limitează în acest domeniu este doar imaginația ta. În al treilea rând, piața de vending, așa cum am menționat mai sus, este practic neocupată astăzi (recenziile celor care lucrează deja aici confirmă acest lucru despre vending), așa că există încă suficient spațiu pentru idei originale si solutii. Desigur, dacă decideți să instalați un alt terminal pentru completare, veți intra pe o piață extrem de competitivă unde nu va fi ușor să luptați pentru un client. Cu toate acestea, dacă vă conectați imaginația, puteți veni cu ceva original și apoi încercați să vă câștigați nișa.

Defecte

Desigur, un astfel de domeniu de activitate precum vending (am înțeles deja ce este) are o mulțime de „minusuri”. În primul rând, costul ridicat al echipamentelor comerciale. Totul este evident aici: fiecare dispozitiv are un set de caracteristici care îi permit să îndeplinească funcțiile necesare. Cu cât mașina este mai complexă, cu atât este mai scumpă. Și pentru a vă încerca măcar aici, trebuie să cumpărați (sau să închiriați) cel puțin un dispozitiv. Adăugați la costurile de pornire costul depozitării, transportului, instalării și întreținerii echipamentului dvs., ca să nu mai vorbim de chirie. Dacă totul este clar în cazul transportului și instalării, atunci întreținerea acelorași aparate de cafea este o întreagă știință. Puteți găsi o mulțime de recenzii despre o astfel de afacere, care indică următoarele: ce fel de serviciu oferiți automatelor dvs. determină direct profiturile viitoare. A completat dispozitivul la momentul nepotrivit Produse noi(sau ingrediente)? Clientul nu a putut face o achiziție și te-a părăsit. Același lucru este valabil și pentru situația cu echipamente murdare, o pană de curent care a determinat oprirea mașinii, acceptarea banilor cumpărătorului etc. Pot exista o mulțime de situații și trebuie să preziceți cel puțin pe cele mai dificile dintre ele.

În al doilea rând, dezavantajul această afacere adesea marje mici și perioade lungi de rambursare. Aproximativ vorbind, după ce ați cheltuit 30-40 de mii de ruble pe dispozitiv, va trebui să așteptați încă 3-4 ani pentru a le returna. În același timp, trebuie alimentat în mod regulat, verificat, ajustat (în funcție de specificul afacerii). Pentru ca toate acestea să aibă măcar sens (din punct de vedere al profitabilității), trebuie să aveți cel puțin 15-20 de mașini în funcțiune. Și conținutul lor este deja o muncă serioasă. Vendingul este, în general, un lucru mai complicat decât ar părea la prima vedere.

În al treilea rând, există riscul ca consumatorii pur și simplu să nu vă aprecieze dispozitivul în mod corespunzător (sau să nu-și dea seama cum (de ce) să-l folosească). Acest lucru se poate întâmpla deoarece serviciul poate fi nou pentru o persoană, el nu va ști cum funcționează astfel de mașini și așa mai departe.

Factori de beneficii

Dacă vorbim despre un astfel de domeniu al activității antreprenoriale precum vending-ul, planul de afaceri de aici este diferit de ceea ce vedem la alte categorii. Depinde de o serie de factori care determină dacă întreaga întreprindere va fi profitabilă sau nu. Un antreprenor trebuie să le prezică, să prezică modul în care fiecare dintre acești și alți factori îi vor afecta afacerea.

De exemplu, una dintre ele este locația dispozitivului. Înțelegem cu toții că mașina trebuie instalată acolo unde există un flux maxim de persoane (clienți potențiali). Totuși, plasarea unui punct într-un pasaj aglomerat de metrou sau în apropierea unui centru comercial mare nu dă întotdeauna rezultatele așteptate. Sarcina unei astfel de afaceri nu este doar de a-ți „lumina” punctul de vânzare la numărul maxim de persoane, ci de a găsi cât mai mulți clienți fideli. Specificul sferei este de așa natură încât poate fi un spațiu de birou mic, unde lucrează clienții obișnuiți.

Designul este un alt factor. De acord, tu însuți nu te-ai fi apropiat de un dispozitiv neglijent, urât și de neîncredere. În schimb, fiecare dintre noi ar prefera o mașină curată, colorată, modernă (indiferent de categoria de produse pe care o oferă). Prin urmare, dacă începi să faci o astfel de afacere, ar trebui să știi: automatele (instrumentele de vending) ar trebui să fie atractive pentru cumpărător.

Urmează prețurile. Este necesar să calculați nu numai costul mărfurilor și să vă stabiliți marja în așa fel încât bunurile să nu se dovedească prea scumpe pentru cumpărător, ci să vă gândiți și la bancnotele pe care persoana le va plăti și, de desigur, calculați cum va fi distribuită schimbarea.

Există multe nuanțe - publicitatea mașinii, închirierea, furnizarea de resurse pentru comerț, protecție, colectare și logistică ... Toate aceste procese creează într-un fel sau altul probleme suplimentare. Aparatele automate (vendingul in general) au o gamă largă setările pe care trebuie să le gestionați pentru a începe să obțineți profit.

Activități

Desigur, pe lângă aparatele de cafea și terminalele cu care suntem obișnuiți, există multe alte tipuri de dispozitive pentru tranzacționare automată. Le putem împărți inițial în două categorii - cele care sunt angajate în vânzarea de bunuri, precum și cele care oferă servicii clientului final.

Primul grup este împărțit în încă trei industrii (în funcție de specificul lor) - aceasta este vânzarea de alimente sau băuturi gata preparate (cafea, sifon, floricele și așa mai departe); vânzarea de gustări (produse în pachete - batoane, fursecuri), precum și vânzarea oricărui alt produs (flori, huse de pantofi etc.).

A doua grupă din care constă vending-ul este pentru prestarea de servicii. Este dificil să faci vreo diviziune aici, deoarece există o listă uriașă de tipuri de servicii furnizate folosind terminale. Primul lucru care îmi vine în minte în majoritatea cazurilor este completarea conturilor. telefoane mobile, internet și multe altele. De asemenea, prin terminale se pot ridica colete (postomats), se platesc parcare, se pot face la coada etc.

Acum să caracterizăm pe scurt caracteristicile pe care le are fiecare dintre categorii.

Terminale

Poate cea mai aglomerată industrie din această zonă datorită profitabilității sale. Dacă terminalul costă la nivelul de 50-60 de mii de ruble, atunci este capabil să recupereze suficient de repede fondurile investite (trebuie doar să alegeți operatorul potrivit cu care veți lucra și să primiți deduceri pentru afiliați). Principalul truc este să plasați dispozitivul la îndemâna unui public numeros. Și din moment ce astăzi terminalele apar ca ciupercile, o altă nuanță este concurența. Este necesar să vă asigurați că persoanele apropiate ale dvs. nu folosesc alte terminale (dintre care probabil sunt destul de multe), iar aceasta este tehnologia de vending. tot felul de așa-zise chips-uri. De exemplu, setați un comision minim sau echipați un loc mai convenabil pentru a lucra cu mașina decât concurenții. Gândiți-vă cum să atrageți atenția unui trecător și să-l faceți totuși să facă o reaprovizionare.

aparate de cafea

Și pe piața comerțului cu cafea situația nu este foarte simplă. Mașinile de cafea au apărut de mult pe străzile noastre, iar după ele s-au dezvoltat rețele mari de companii care deservesc câteva mii de dispozitive. După cum înțelegeți, este inutil să le opuneți pe problema costului achiziției - astfel de structuri pot stabili mai multe preturi mici oferind servicii de înaltă calitate. Iar prețul unui aparat de cafea este mai mare decât pentru același terminal de plată. Prin urmare, fiți pregătit să munciți din greu și să aplicați noi idei originale pentru a atrage clienți. Alege cafeaua potrivită pentru vending (ce fel de soiuri ar trebui să fie, poți afla doar după câteva teste și experimente practice).

si alte produse

O nișă mai puțin ocupată poate fi numită vânzare de batoane și alte produse ambalate. Cu toate acestea, din nou, costul dispozitivelor pentru comercializarea acestora este cu un ordin de mărime mai mare decât în ​​cazul aparatelor de cafea și terminalelor. Iar la lansarea unei astfel de afaceri, va trebui să concurezi nu cu alți vânzători, ci cu cafenele, cantine și bufete - în funcție de locul unde va fi instalat dispozitivul și de ce va vinde.

Puteți câștiga aici, dar numai după ce aplicați o serie de setări pentru întreaga afacere. Da, și să vină cu (în afară de baruri) nu este atât de dificil. De exemplu, puteți începe să vindeți contraceptive în locurile în care tinerii se adună (cluburi, baruri și pub-uri); sau oferă huse de pantofi de unică folosință la primele etaje ale spitalelor. Fiecare dintre aceste exemple funcționează de mult timp, dar dacă orașul tău nu are unul, pur și simplu trebuie să-l încerci!

Servicii

Domeniul de aplicare al serviciilor într-o astfel de afacere ca automat este doar un câmp nearat (mai ales în Rusia). Tot ce lovești este o idee și echipamentul de vending adecvat. Și astfel puteți veni cu și dezvolta un proiect pentru un aparat de orice direcție. Dintre cele mai inovatoare, putem reaminti, de exemplu, terminale pentru imprimarea fotografiilor de pe Instagram: utilizatorul introduce informațiile contului, găsește poza dorită și o imprimă.

În străinătate, pe străzi sunt mii de astfel de mașini, în timp ce în Rusia se observă doar primii pași timizi în această direcție. Este greu de spus dacă se vor dezvolta suficient pentru ca în țara noastră să aibă loc o „revoluție a automatelor”. Instalația originală (mașină de vânzare) este de zeci de mii de ruble pentru producție și, eventual, sute pentru crearea unei structuri și dezvoltarea de tot felul de desene. Nu toată lumea este pregătită să aloce astfel de fonduri pentru o industrie experimentală.

Calculul profitului

Am vorbit despre conceptele și categoriile cele mai generale, de bază, care sunt folosite în domeniul vendingului. Acum haideți să acordăm puțină atenție modului în care trebuie să vă numărați venituri posibileîn această afacere. Pentru a face acest lucru, trebuie să întocmiți un plan de afaceri orientat spre vending.

Ar trebui să includă: volumul aproximativ de vânzări (pe zi), numărul de lucrători pentru dispozitivul zilei, costul materiilor prime și întreținerea mașinilor, tariful de închiriere, costul final al produsului finit. Adăugând toți acești indicatori, veți primi data viitoare. În urma acestuia, veți avea ocazia să vă recuperați investițiile pentru o anumită perioadă (ceea ce este de obicei specificat în planurile de afaceri).

De exemplu, avem un aparat de cafea în valoare de 120 de mii de ruble. L-am pus într-un centru de afaceri, unde costurile de închiriere sunt încă 500 de ruble. În plus, luăm cești, cafea, zahăr și bețișoare pentru amestecare - lăsați toate acestea să coste la nivelul de 4-5 ruble pe pahar; intenționăm să vindem la 20. Întreținerea mașinii va fi, să zicem, 400 de ruble pe lună. Credem: cu 25 de zile lucrătoare și 30 de vânzări pe zi, vom putea câștiga aproximativ 15 mii de ruble (venit total). Dintre acestea, aproximativ 3.750 de ruble vor fi cheltuite pe materii prime, 500 pe chirie și 400 pe întreținere (vor rămâne 10.350 de ruble). Minus alte 2 mii de taxe, vom avea aproximativ 12 ani de rambursare pentru o mașină. Creștem vânzările, obținem o reducere a prețului de achiziție - iar indicatorii se modifică semnificativ.

perspective

Piața de vending are viitor? Fara indoiala. Cu cât problema automatizării, simplificării proceselor, atragerii resurselor mai puțin consumatoare de energie devine mai relevantă. Având în vedere toate acestea, afacerile din acest domeniu devin o oportunitate pentru fiecare de a-și demonstra abilitățile de analiză și prognoză și, astfel, să înceapă să-și arate abilitățile antreprenoriale. Și cine știe, poate că succesul automatului tău este chiar după colț!

Ritm viața modernă crește în fiecare zi. Dacă mai devreme ne puteam permite adunări lungi în mijlocul zilei de lucru, pauze lungi și gustări, acum totul se schimbă dramatic. Timpul este bani, iar oamenii de afaceri în special înțeleg bine acest lucru. Fiecare minut pierdut este o oportunitate ratată de a câștiga încă o sută de dolari. Oamenii au început să minimizeze timpul necesar pentru a mânca, a bea cafea, ceai, a plăti pentru bunuri și servicii. Și în asta sunt ajutați de diverse mașini. Într-un minut, puteți cumpăra boabe de cafea, puteți mânca un bar sau un sandviș, puteți plăti pentru internet, puteți face un transfer bancar etc. Confortabil? Răspunsul este evident. Dacă există cerere, atunci oferta va crește. Acest tip afacerea se numește . Bobinajul este un anumit tip de comerț în care mărfurile sunt vândute prin mașini speciale.

În acest articol, vă vom spune care este afacerea de vending, de ce devine din ce în ce mai populară, care sunt perspectivele de vending în Rusia și dacă merită să investiți o sumă bună acum, așteptând o rentabilitate rapidă a investiției.

Cum să porniți o afacere de vending

Fiecare afacere începe cu o idee. Afacerea de vending nu face excepție. Doar la prima vedere se pare că totul este clar și simplu aici - puneți mașina, încărcați-o și așteptați până când banii se scurg. Dar acestea sunt gândurile unui amator care nu a fost niciodată în afaceri și, chiar dacă o va face, nu va sta mult. În vending, aparatul va vinde în locul dvs. Și atunci apare întrebarea - ce fel de mașină și ce ar trebui să vândă? Pe acest momentÎn lume există multe direcții de vânzări folosind mașini cu autoservire. Printre acestea se numără următoarele principale:

• Automate care vând diverse gustări (batoane, ciocolată, chipsuri etc.)
• Jucării care oferă mașini
• Aparate de cafea și ceai care pot pregăti multe tipuri diferite de cafea și alte băuturi.
• Mașini cu mărfuri mici (gumă de mestecat, dulciuri, huse de pantofi, căști)
• Mașini de apă sodă
• tonomate
• Diverse scaune de masaj

Afacerea de vending are o sferă foarte largă și nu se limitează la dulciuri și băuturi, așa cum cred mulți oameni.

După ce te-ai hotărât asupra tipului de vending, ar trebui să întocmești un plan de afaceri, să studiezi concurența, să analizezi situația pieței, acordând o atenție deosebită cererii, să afli ce taxe se supun afacerii de vending în țara ta și să începi să acționezi puțin. cu putin. Vânzarea prin diverse automate este afaceri profitabile care s-a dovedit de foarte mult timp. Este important doar să ținem cont de anumite caracteristici și specificuri ale acestui tip de activitate.

Deci, cum porniți o afacere de vending? Mai întâi trebuie să înțelegeți cine va fi publicul țintă al mașinii dvs. Primele aparate de cafea au fost concepute pentru tinerii care trăiesc în dinamică, mereu în mișcare, și nu au un minut liber pentru a merge la o cafenea și a bea o ceașcă de cafea fierbinte. Le-a fost mult mai ușor să ia un pahar de cafea din aparat în câteva secunde și să-și facă treaba. Deci, știi pe cine vei viza?

Apoi, trebuie să decideți unde să puneți mașina. Al doilea punct decurge direct din primul. Bazat public țintă trebuie să alegi o locație. Nu uitați că partea leului din profit depinde de un loc bine ales. Cele mai populare sunt locurile cu mulțimi mari de oameni - gări, aeroporturi, institute, școli.

Produsele prezentate în mașina dumneavoastră sunt, de asemenea, de mare importanță. Nu este nevoie să pariezi pe mașini necunoscute. Este mai bine să începeți cu ceai și cafea și să puneți gustări și gustări în apropiere. Astfel vei ucide două păsări dintr-o singură lovitură în același timp.

Fiscalitatea în afacerile de vending

O atenție deosebită trebuie acordată problemei impozitării. Fiecare țară are propriile sale legi și nu putem oferi recomandări specifice. Aș dori doar să spun că, pentru a desfășura o afacere de vending, va fi suficient să vă înregistrați ca antreprenor privat (FOP în Ucraina, IP în Rusia). Nu sunt necesare alte forme mai complexe precum LLC sau CJSC. Acest lucru vă va crea probleme inutile cu raportarea fiscală și, în loc să vă dezvoltați afacerea și să vă extindeți rețeaua, veți aprofunda în esența activităților SRL.

În fazele inițiale, când cifra de afaceri și profitul nu sunt mari, puteți alege un sistem de impozitare simplificat. În timp, dacă nu investiți în cadrul de venituri pentru anul stabilit de legi, veți trece la un alt sistem, mai potrivit.

Recrutare pentru afaceri de vending

Mulți începători care decid să deschidă o afacere de vending fac o mare greșeală - își întrețin singuri mașinile. Pe de o parte, acest lucru pare logic, pentru că astfel poți economisi din salariile personalului, dar aici apar o serie de probleme obiective. În primul rând, trebuie să aveți anumite abilități și cunoștințe pentru a nu deteriora sau rupe nimic în acest proces. În al doilea rând, rețeaua de automate va începe să se extindă și nu va mai fi ușor să faci față singur. De asemenea, mașinile din când în când se vor defecta și se vor acționa, iar dacă nu aveți o educație tehnică specială, atunci nu le veți putea repara rapid pe loc. Prin urmare, este mai bine să nu economisiți până la ultimul, ci să angajați o persoană cu cunoștințe și cu experiență, care poate întreține utilajele și, caz în care, rezolva rapid problemele tehnice.

Nu uitați că mașinile trebuie să funcționeze non-stop, pentru că profitul dvs. depinde de el. Lucrătorii trebuie să aibă un program clar pentru ocol, și să se asigure constant că produsele necesare sunt prezentate în automatele automate.

Costurile și veniturile afacerii de vending

Totul este individual aici și depinde în mare măsură de ce mașină alegeți, cât va costa întreținerea acestuia, cât plătiți pentru închirierea unui loc etc. Dacă vorbim despre numere medii, atunci acestea sunt:

• Un aparat de cafea va costa între 1.500 și 5.000 de dolari.
• Salariul personalului este de 300-500 de dolari de persoană. Dacă rețeaua este mare, iar angajatul va lucra cu normă întreagă, atunci salariul va crește.
• Cafeaua va costa aproximativ 150 de dolari pe lună
• Cești și rechizite - cel puțin încă 150 USD pe lună.
• Inchiriere buna loc de tranzacționare- de la 100 de dolari.
• Profitul, la vânzarea a 100 de căni de cafea pe zi, va fi de 1.000 USD pe lună.

Cifrele sunt aproximative și, în cazul dvs., pot diferi semnificativ atât în ​​plus, cât și în minus. Trebuie să calculați pe baza situației reale din regiunea în care intenționați să vă dezvoltați afacerea de vending.

Avantajele și dezavantajele afacerii de vending

Există o mulțime de mituri, opinii greșite, calcule inexacte în jurul afacerii de vending. Cineva crede că vânzările sunt o mină de aur, iar aparatul va plăti în doar câteva săptămâni. Alții, dimpotrivă, sunt siguri că nu merită să investească în vending, pentru că nu are perspective. Vă puteți certa mult timp, dar trebuie să vă concentrați doar pe fapte reale și recenzii ale celor care au început și s-au dezvoltat afaceri similare. Vom oferi adevăratele avantaje și dezavantaje ale afacerii de vending.

Avantajele includ:

O mulțime de nișe gratuite.În Rusia și în alte țări CSI, afacerea de vending este o nouă linie de afaceri. Da, există aparate de slot în multe locuri, dar dacă te uiți la statistici, arată că mai este loc de îmbunătățire. În Japonia, există o mașină automată pentru 23 de locuitori, în Rusia pentru 1 automată pentru 2.500 de persoane. Spune că puterea de cumpărare este diferită? Poate, dar în țara noastră mulți oameni ar dori să folosească mașini automate, dar acestea nu pot fi găsite întotdeauna.

Posibilitatea de a revând cu ușurință afacerea. Dacă dintr-o dată lucrurile nu funcționează pentru tine sau dacă îți dai seama că vending-ul nu este pentru tine, atunci poți vinde aparatele fără probleme și, într-adevăr, poți revinde întreaga afacere. Acesta este un plus clar al acestui tip de activitate.

Doar extindeți. Nu există scheme complicate - găsiți un punct bun, analizați fluxul de oameni, negociați un contract de închiriere, instalați-vă mașina. Asta e, afacerea ta este deja în creștere. Totul este simplu.

simplitatea juridică. Nu există certificare. Nu este nevoie să obțineți licențe speciale și permise. Este suficient să vă înregistrați activitatea, să plătiți taxele la timp și să depuneți rapoarte.

Abilitatea de a învăța rapid. Nu trebuie să termini cursuri speciale, primesc diplome, urmează o pregătire îndelungată. Conducerea unei afaceri de vending poate fi învățată foarte rapid și ușor. Multe companii care oferă automate de vânzare derulează un „curs de tineri luptători” - o serie de training-uri care vă învață elementele de bază, cum să operați automatele și să profitați la maximum de ele.

Adaptare rapidă la cerere. Afacerea de vending este bună pentru că vă puteți adapta rapid la cererea clienților. Ieri toată lumea a cumpărat batoane de ciocolată, dar astăzi chiflele cu cremă sunt la modă? Nici o problemă. Câteva manipulări simple centru de service, iar aparatul dvs. vinde ceea ce clienții doresc să vadă.

Dezavantajele afacerii de vending:

Pragul minim de intrare. Pe Internet, puteți găsi sfaturi despre care puteți începe o afacere de vending cu un singur aparat. Acest lucru este adevărat, dar va da roade pentru o lungă perioadă de timp și nu este un fapt că așa ceva merită făcut. Este ca și cum ai tranzacționa pe piață cu un singur pepene pe zi. Nici cumpărarea de mașini uzate nu merită, deoarece există o mare probabilitate ca reparația și întreținerea acestora să consume toate profiturile. Oamenii de afaceri cu experiență care au mâncat un câine la vânzare sunt sfătuiți să ia imediat cel puțin 10 aparate. Atunci va fi ceva sens să lucrezi. Vei putea angaja un tehnician normal fara teama ca profitul tau va merge in salariul lui. Dar tu însuți înțelegi că 10 mașini înseamnă minim 30.000 de dolari.

Ce este vending-ul și cum să faci bani din el sunt întrebări care îi preocupă pe începătorii care au auzit despre acest tip de afaceri. Obținerea de răspunsuri la acestea vă va permite să evaluați toate riscurile și beneficiile acestei nișe. De fapt, aceasta este o oportunitate bună de a începe cu un capital mic, dar este totul atât de simplu?

Vending este cu amănuntul sau furnizarea de servicii prin distribuitoare automate. Antreprenorul însuși nu are nevoie să se angajeze în vânzări, ci cade pe umerii lui întreținerea mașinii. Trebuie să verificați în mod regulat funcționalitatea mașinilor, să efectuați colectarea și completarea stocurilor de mărfuri sau materii prime.

La început, trebuie să găsești locuri profitabile, care va fi acceptabil, dar cu chirie mica.

Următorul pas va fi alegerea unui vânzător de automateîn și, de fapt, achiziția lor. Această ordine este mai bine de urmat, deoarece în această nișă, o mare parte a succesului este prezența unui loc profitabil.

Trebuie să începeți o astfel de afacere nu cu 1-2 mașini, ci imediat cu 3-5. Numai în acest caz, puteți conta pe o rambursare rapidă și pe profit. În același timp, pe măsură ce aparatele încep să genereze venituri, este indicat să vă extindeți treptat rețeaua, căutând treptat puncte din ce în ce mai profitabile.

Venitul de la o singură mașină va fi mic la început. În ciuda multor promisiuni, rambursarea va dura de la un an. Iar dacă locul nu este foarte practicabil sau chiria este prea mare, atunci această perioadă poate fi și mai lungă. Profitul de la 3-5 mașini (la început) va fi de 3-5 ori mai mare, asta vă va oferi bani și posibilitatea de a vă extinde.

Caracteristicile afacerii de vending

Caracteristicile distinctive ale acestei nișe vor permite nu numai să înțelegem ce este vending, ci și prompt moduri posibile dezvoltare. Asa de, caracteristică este un comerț fără vânzător. Vânzarea de bunuri și servicii are loc pe cheltuiala mașinii, acest lucru a fost deja menționat la început. Dar acestea nu sunt toate caracteristicile.

O altă trăsătură caracteristică este o afacere cu un prag de intrare scăzut, sau mai degrabă, nu necesită investitii mari. Cel mai costisitor stadiul inițial va exista o achiziție de automate. Costul unui aparat de cafea nou este de aproximativ 200 de mii de ruble, iar dacă alegeți să vindeți gustări, prețul pentru un aparat este și mai mic.

Puteți conduce o afacere în această nișă pe cont propriu și... fără un birou. Daca ai o retea de doar 5 utilaje, nu poti angaja angajati. Întreținerea mașinilor poate fi efectuată independent, precum și pentru a păstra toate rapoartele. În plus, o rețea mică nu necesită o cantitate mare de materii prime sau produse, astfel încât totul poate fi depozitat acasă.

Avantajele vendingului

Tranzacționarea cu sloturi are atât avantaje, cât și dezavantaje. Cunoașterea lor vă va oferi o idee clară despre ce este vending.

• Pornire scăzută. Pornirea unei afaceri nu necesită investiții mari.
• Capacitate de combinare cu alte activități. Vendingul nu necesită o atenție constantă, astfel încât puteți întreține în siguranță mașinile după lucrarea principală.
• Independenţă. Toate sarcinile pot fi rezolvate singur, fără a implica angajații (dacă rețeaua este mică).
• Posibilitate de extindere rapidă. Pentru a crește rețeaua, trebuie să căutați puncte de rulare și să instalați noi automate automate. Vă puteți extinde treptat în detrimentul profitului din fiecare loc.
• Creșterea profiturilor și a rețelelor este posibilă prin instalarea mai multor mașini diferite într-un singur loc. De exemplu, atunci când v-ați asigurat că punctul de vânzare este profitabil, puteți nu numai să vindeți cafea acolo, ci și să vindeți produse la bucată sau gustări, sandvișuri calde etc.
• Oportunitatea de a câștiga bani imediat. Automatele acceptă numerar, care poate fi retras zilnic și folosit pentru cumpărarea de bunuri, materii prime și plata chiriei.
• Riscuri minime. Dacă locul s-a dovedit a fi neprofitabil, nu trebuie să închideți întreaga afacere, doar găsiți un alt punct și mutați mașina acolo. Dacă decideți să opriți afacerea, puteți vinde echipamentul și puteți returna cea mai mare parte a capitalului inițial.

Acestea sunt doar principalele beneficii. Pe lângă ei, toată lumea poate găsi multe avantaje în această afacere pentru sine. Aceasta poate fi lipsa unui program clar de lucru sau cererea pentru bunurile vândute este constantă.

Contra vânzării

Pe lângă numărul mare de avantaje, vending-ul are dezavantajele sale. Acestea pot include posibile defecțiuni, nevoia de alimentare cu energie electrică și apă - dar acesta este mai mult un flux de lucru normal pe care îl veți întâlni în orice afacere.

Chiar dezavantajele vânzării se referă la mai multe greșeli la început:

• Cumpărând mașini greșite. Foarte punct important este să alegi direcția corectă. Pentru a face acest lucru, trebuie să analizați nevoile și cererea publicului țintă, precum și ofertele concurenților. De exemplu, nu știi exact ce vor cumpăra oamenii de la automate. Jucarii de plus sau cravate. În acest caz, este mai bine să oferi ceva mai simplu și mai solicitat. Ar putea vinde cafea sau gustări. Dacă faceți o alegere greșită, veți cheltui bani doar pe o mașină nerevendicată.
• Cumpărarea de echipamente de calitate scăzută. În această afacere, este mai bine să nu economisiți pe echipamente, deoarece acesta „face bani”. Este mai bine să cumpărați mașini noi și de înaltă calitate, decât cele folosite. Echipamentul bun se va defecta mai rar și va dura mai mult.
• Alegerea greșită a sistemului de plată. Trebuie achiziționat doar de bună calitate. Pentru a nu pierde clienți în mașină, trebuie să existe nu numai un acceptor de monede, ci și un schimbător de bancnote. Ele trebuie să funcționeze corect și, de preferință, să dea schimb.

Tipuri de automate

Automatele de vânzare vin într-o varietate de soiuri. Unii dintre ei pregătesc băuturi calde (ceai, cafea, cacao), alții vând gustări și mărfuri la bucată. Prețul achiziției sale și ce grup de bunuri poate fi vândut va depinde de tipul de dispozitiv.

Tipuri de automate:

• cafea: se poate prepara cafea, cappuccino, latte, ceai cu cacao si alte bauturi;
• magazine de gustări: vând mărfuri la bucată: batoane, chipsuri, fursecuri la pachete etc.;
• vânzarea de preparate gata, sandvișuri, tăiței și alte alimente;
• apă carbogazoasă: pregătiți băuturi precum cafeaua;
• cu apă potabilă;
• vânzarea de înghețată;
• vânzarea mărfurilor piese: jucării, cravate, umbrele etc.;
• Dispozitive pentru încărcarea telefoanelor;
• dulapuri automate.

Această listă este destul de mare, mai ales având în vedere că dispozitivele cu produse pe bucată pot fi „umplute” cu o mare varietate de lucruri. Pot fi nu numai articole deja exprimate, ci și produse de igienă personală.

Principalul lucru este să decideți ce va fi interesant și solicitat în rândul populației și la un anumit punct. De aceea, este mai bine să începeți prin a alege un loc și abia apoi să cumpărați mașini.

Cele mai profitabile dispozitive

Din lista de dispozitive listată, nu toate pot fi profitabile. Cel mai bine este să începeți cu cele mai populare și câștig-câștig- Cu aparate de cafea . Sunt puțin mai scumpe decât aceleași gustări, dar costul preparatelor pentru băuturi este scăzut, iar mărfurile sunt populare.

De asemenea, puteți instala aparate de cafea în orice loc de trecere unde există acces la electricitate și apă. Bunurile oferite vor fi solicitate în instituții de învățământ, clădiri de birouri, centre comerciale, supermarketuri și pur și simplu în centrul orașului, lângă piețe și tranziții.

Deja în procesul de extindere a afacerii dvs., puteți instala mașini de gustări lângă cafenele. Și pe teritoriul instituțiilor de învățământ și al clădirilor de birouri, vânzarea de mese calde poate fi, de asemenea, solicitată.

Mai riscantă, dar profitabilă pe termen lung, poate fi instalarea de dulapuri automate și încărcătoare automate de telefon. Pentru a reduce riscurile, este mai bine să le instalați după pornirea cu aparatele de cafea.

Cei care doresc să înceapă să se dezvolte în această direcție ar trebui să-și amintească că afacerea de vending pare doar simplă. În practică, aceasta este o muncă complexă și minuțioasă, care necesită timp, investiții financiare și muncă asiduă.

Pe lângă întreținerea utilajelor, trebuie să ții evidențe, să monitorizezi dinamica vânzărilor în fiecare punct și să cauți constant locuri mai profitabile. Dar dacă planificați totul corect și competent, atunci această nișă se va dovedi a fi profitabilă și va plăti rapid.