Fișa postului director dezvoltare regională. Reprezentanți regionali: responsabilități și abilități necesare. Înainte de a începe lucrul, managerul regional trebuie să știe

În prezent, există o tendință constantă de dezvoltare graduală și uniformă a piețelor regionale. Poziția centrului, ca legiuitor al comerțului, începe să slăbească. Dezvoltarea financiară a regiunilor necesită lupta pentru segmente de piețe noi.

În acest scop, întreprinderile își deschid reprezentanțe și sucursale regionale. Principalul lider al unei astfel de lucrări în regiune este Director regional(director de vânzări raional / director regional de vânzări). Prin statutul său, el este de obicei echivalat cu directorul comercial din regiune.

Sarcinile sale includ reprezentarea intereselor companiei-mamă în regiune în conformitate cu strategia de dezvoltare aprobată a acesteia din urmă, formarea pieței pentru produsul promovat în regiune, căutarea de noi clienți și parteneri, dezvoltarea rețelei de distribuție și coordonarea financiară. fluxurile asociate produselor comercializate în regiune.

De regulă, un specialist cu studii superioare economice, care are experiență de muncă în posturi de conducere de cel puțin trei ani, cine cunoaște starea actuală a pieței de vânzare și cumpărare din regiune, este capabil să vadă perspectivele de dezvoltare a pieței și are talentul de lider și organizator.

Principalele sarcini ale managerului regional sunt: ​​stimularea nevoii de bunuri (servicii, lucrari), desemnarea strategie comercialăîntreprinderi din regiune, certificarea reprezentanților de vânzări, căutarea clienților și partenerilor, organizarea marketingului, clarificarea nevoilor pieței regionale.

INSTRUCȚIUNI DE MANAGER REGIONAL

eu. Dispoziții generale

1. Managerul regional face parte din categoria managerilor.

3. Managerul regional trebuie să știe:

3.1. legi federaleși acte normative juridice care reglementează implementarea activităților antreprenoriale și activitati comerciale, inclusiv legislația și cadrul legal al regiunilor (subiecții Federației Ruse, municipii, etc.).

3.2. economie de piata, antreprenoriat și elementele de bază ale afacerilor.

3.3. Piața regională, conjunctura, caracteristicile și specificul ei.

3.4. Metode de stabilire a prețurilor, strategie și tactici de stabilire a prețurilor.

3.5. Fundamentele marketingului (conceptul de marketing, bazele managementului marketingului, metode și direcții de cercetare a pieței).

3.6. Teoria managementului, macro și microeconomie, administrarea afacerilor.

3.8. Sortimentul, clasificarea, caracteristicile si scopul bunurilor oferite (servicii, lucrari).

3.9. Condiții de depozitare și transport al mărfurilor (prestarea serviciilor, prestarea muncii).

3.10. Principii de organizare a comerțului în regiune (prestarea de servicii, prestarea muncii).

3.11. Psihologia și principiile vânzărilor (prestarea serviciilor, prestarea muncii).

3.12. Procedura de elaborare a planurilor de afaceri și a termenilor comerciali ai acordurilor, contractelor.

3.12. Perspectivele și nevoile de dezvoltare ale consumatorilor regionali (cumpărători, clienți).

3.13. Drept civil, comerț și brevete, dreptul publicității.

3.14. Fundamentele organizării muncii pentru a crea cerere și a stimula vânzarea de bunuri (prestare servicii, prestare de muncă) în regiune.

3.15. Forme operaționale de contabilitate și raportare.

3.16. etică comunicare de afaceri.

3.17. Reguli pentru stabilirea contactelor de afaceri.

3.18. Fundamente ale sociologiei, psihologiei și motivației muncii.

3.19. Principiile managementului diviziilor regionale ale întreprinderii.

3.20. Metode de prelucrare a informațiilor folosind mijloace tehnice moderne de comunicare și comunicare, calculator.

6. În absența managerului regional (călătorie de afaceri, vacanță, boală etc.), atribuțiile sale sunt îndeplinite de o persoană desemnată în modul prescris. Această persoană dobândește drepturile corespunzătoare și răspunde pentru îndeplinirea necorespunzătoare a atribuțiilor care i-au fost atribuite.

II. Responsabilitatile locului de munca

Director regional:

1. Colectează informații despre piața regională (numărul și profilul entităților economice din regiune, populația, nivelul general al prețurilor și raportul salariile, cererea principală a consumatorilor, activitățile concurenților din regiune etc.).

2. Analizează informații despre piața regională și, pe baza rezultatelor analizei, elaborează o strategie de prezentare a mărfurilor (servicii, lucrări) în regiune.

3. Gestionează activitățile financiare și economice ale întreprinderii din regiune (logistica, achiziționarea și depozitarea materiilor prime necesare producției; vânzările de produse (prestarea de servicii, prestarea muncii) pe piața regională; decontări pentru mărfuri vândute (servicii). prestate, lucrare efectuată) .

4. Oferă implementare campanii de publicitate pentru promovarea bunurilor (servicii, lucrari) in regiune, implementarea campaniilor de PR pentru formarea unei imagini favorabile a intreprinderii din regiune, tinand cont de specificul local, organizeaza prezentarea de bunuri (servicii, lucrari) la expozitii regionale. , târguri.

5. Elaborează planuri de vânzări în regiune, programe de creștere a vânzărilor și coordonează implementarea acestora.

6. Organizeaza si dezvolta un sistem de distributie in regiune, cauta cumpărători angro(clienți), parteneri (pentru dezvoltarea comună a pieței regionale).

7. Organizează seminarii pentru potențiali parteneri pentru a clarifica politica companiei de promovare a produselor si de a implica noi parteneri in acest proces.

8. Organizează certificarea internă a partenerilor regionali pentru a garanta calitatea mărfurilor vândute (fabricate), a serviciilor prestate, a lucrărilor efectuate, menținerea imaginii întreprinderii.

9. Organizează activitatea reprezentanților de vânzări (birourile companiei și specialiști independenți) din regiune, coordonează merchandisingul în regiune.

10. Coordonează încheierea de contracte economice și financiare cu contrapărțile regionale și controlează oportunitatea și calitatea îndeplinirii obligațiilor contractuale; coordonează plățile pentru bunurile vândute (servicii prestate, munca efectuată) și fluxurile financiare (la sediul central al întreprinderii, la rezerva unei divizii regionale etc.), lucrează pentru extinderea legăturilor economice directe și pe termen lung.

11. Oferă utilizarea prevăzută resurse financiare prevazut pentru munca in regiune, intocmeste si transmite rapoarte catre conducerea intreprinderii cu privire la urmând indicații: cererea de bunuri individuale (servicii, lucrări) și o listă de bunuri (servicii, lucrări) care nu au piață; volumele de vânzări; indicatori financiari și economici ai activității în regiune; schimbarea poziției întreprinderii în regiune după prima intrare pe piața regională, tendințe în schimbarea acesteia; __________________________.

12. Își coordonează activitatea cu sediul central al întreprinderii (întreprinderea șef), asigură implementarea îndrumărilor și ordinelor din partea conducerii biroului central (întreprinderea șef).

13. Reprezintă și protejează interesele întreprinderii în regiune.

III. Drepturi

Managerul regional are dreptul:

1. Înainta propuneri de ajustare a strategiei de dezvoltare a unei noi regiuni, elaborate de specialiști de la sediul central (întreprinderea-mamă).

2. Gestionează resursele financiare și materiale care îi sunt încredințate.

3. Semnează și avizează documentele care sunt de competența lor.

4. Înainta propuneri de promovare și prezentare de noi produse pe piața regională, pentru dezvoltarea de noi piețe regionale spre luare în considerare de către conducerea sediului central (întreprinderea-mamă).

5. Faceți cunoștință cu documentele care îi definesc drepturile și obligațiile în funcția sa, criteriile de evaluare a calității performanței atributii oficiale.

6. Solicitați conducerii și specialiștilor sediului central (sediul central) informații și documente necesare îndeplinirii atribuțiilor de serviciu.

7. Solicitați conducerii sediului central (sediul central) să ofere organizatorice și specificațiiși executarea documentelor stabilite necesare îndeplinirii atribuțiilor oficiale.

IV. Responsabilitate

Managerul regional este responsabil pentru:

1. Pentru îndeplinirea necorespunzătoare sau neîndeplinirea atribuțiilor de serviciu prevăzute de prezenta fișă a postului - în limitele stabilite de actuala dreptul muncii Federația Rusă.

2. Pentru infracțiunile săvârșite în cursul activității lor - în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare a Federației Ruse.

3. Pentru a provoca daune materialeîntreprindere - în limitele stabilite de legislația civilă și de muncă actuală a Federației Ruse.

Acest Descrierea postului tradus automat. Vă rugăm să rețineți că traducerea automată nu oferă o acuratețe de 100%, așa că pot exista erori minore de traducere în text.

Prefață la fișa postului

0,1. Documentul intră în vigoare din momentul aprobării sale.

0,2. Dezvoltator de documente: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0,3. Document aprobat: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0,4. Verificarea periodică a acestui document se efectuează la intervale care nu depășesc 3 ani.

1. Dispoziții generale

1.1. Funcția „Director regional unitate structurală" aparține categoriei "Lideri".

1.2. Calificări- complet educatie inalta domeniul relevant de formare (master, specialist). Educație postuniversitară în management. Deținerea unui certificat de controlor de trafic aerian. Experienta de munca in profesiile de manageri de nivel inferior in domeniul serviciilor de trafic aerian - minim 5 ani. Cunoştinţe în limba englezăîn cuantumul prevăzut de cerinţele stabilite.

1.3. Cunoaște și aplică:
- Codul aerian al Ucrainei, Carta UkSATSE (companie-mamă);
- Reglementări privind utilizarea spațiului aerian al Ucrainei;
- instrucțiuni, instrucțiuni, ordine și alte documente care reglementează organizarea muncii a unității structurale regionale;
- legi, rezoluții, ordine, ordine, hotărâri și alte acte juridice de reglementare ale autorităților publice și administrația locală reglementarea procedurii pentru activitățile întreprinderilor;
- standarde și recomandări ale organizațiilor internaționale de aviație civilă privind organizarea serviciilor de trafic aerian;
- metode moderne afaceri si management;
- procedura de incheiere si executare a contractelor de afaceri;
- realizările interne și mondiale ale științei și tehnologiei în domeniul producției;
- economie, organizarea producţiei, muncii şi managementului;
- metode si principii de management, marketing, activitati comerciale, afaceri fiscale;
- etica comunicarii si negocierii in afaceri.

1.4. Directorul subdiviziunii structurale regionale este numit în funcție și eliberat din funcție prin ordinul organizației (întreprindere/instituție).

1.5. Directorul unității structurale regionale raportează direct la _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.6. Directorul unității structurale regionale conduce activitatea _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.7. Directorul unei unități structurale regionale în timpul absenței sale este înlocuit de o persoană desemnată în mod corespunzător, care dobândește drepturile corespunzătoare și răspunde de îndeplinirea corespunzătoare a atribuțiilor care îi sunt atribuite.

2. Descrierea muncii, sarcinilor și responsabilităților postului

2.1. Definește, formulează, planifică, implementează și coordonează toate activitățile unității structurale regionale.

2.2. În numele Ukraeromovement (sau al companiei-mamă), aceasta desfășoară activitate economică străină pentru a furniza servicii entităților străine activitate economicăîn domeniul serviciilor de trafic aerian.

2.3. Dirija activitatile personalului pentru a obtine rezultate economice si financiare ridicate.

2.4. Organizează activitățile de producție și economice ale unității structurale regionale pe baza utilizării metodelor de planificare pentru materiale de reglementare, costuri financiare și de muncă, precum și diseminarea largă a bunelor practici.

2.5. Asigura implementarea contabilitatii contabile, fiscale si operationale si intocmirea raportarii contabile, fiscale, statistice in conformitate cu legislatia actuala Ucraina și ordinele Ukraerodvizheniya (societate-mamă).

2.6. Planifică, implementează și coordonează utilizarea eficientă și sigură a spațiului aerian și a serviciilor de trafic aerian în zona (zonele) de responsabilitate a unității structurale regionale și determină direcții de dezvoltare pentru îmbunătățirea structurii spațiului aerian.

2.7. Rezolvă probleme în limita drepturilor care îi sunt acordate, încredințează îndeplinirea unor funcții organizatorice și economice altor funcționari: directori adjuncți, șefi servicii trafic aerian, șefi departamente producție și servicii ai unității sale.

2.8. Asigură respectarea legii, utilizarea activă a mijloacelor legale pentru îmbunătățirea managementului, consolidarea disciplinei contractuale și contabilității.

2.9. Reprezintă o unitate structurală regională în relaţiile cu agentii guvernamentale, organizații și indivizii pe baza competențelor determinate de regulament și de un ordin separat al Ukraerodvizheniya (întreprinderea-mamă).

2.10. Ia măsuri cu privire la dezvoltare sociala echipa întreprinderii, participă la dezvoltarea, încheierea și implementarea acord comun, desfășoară lucrări de întărire a disciplinei muncii și producției, promovează dezvoltarea inițiativei creative și a activității de muncă a angajaților.

2.11. Desfășoară activități pentru protectie sociala echipa de întreprindere.

2.12. Ia măsuri pentru a asigura întreprinderii personal calificat.

2.13. Formarea, recalificarea și formarea avansată a acestora, cea mai bună utilizare a cunoștințelor și experienței angajaților, crearea de sisteme sigure și conditii favorabile munca, respectarea cerintelor legislatiei privind protectia muncii si mediu inconjurator.

2.14. Cunoaște, înțelege și aplică documentele de reglementare actuale referitoare la activitățile sale.

2.15. Cunoaște și îndeplinește cerințele actelor normative privind protecția muncii și a mediului, respectă normele, metodele și tehnicile pentru efectuarea în siguranță a muncii.

3. Drepturi

3.1. Directorul unității structurale regionale are dreptul de a întreprinde măsuri pentru prevenirea și eliminarea apariției oricăror încălcări sau neconcordanțe.

3.2. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a primi toate garanțiile sociale prevăzute de lege.

3.3. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a cere asistență în îndeplinirea atribuțiilor sale și în exercitarea drepturilor.

3.4. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a cere crearea condițiilor organizatorice și tehnice necesare îndeplinirii atribuțiilor oficiale și asigurarea echipamentul necesar si inventar.

3.5. Directorul unității structurale regionale are dreptul de a lua cunoștință cu proiectele de documente referitoare la activitățile sale.

3.6. Directorul unei subdiviziuni structurale regionale are dreptul de a solicita si de a primi documentele, materialele si informatiile necesare indeplinirii atributiilor sale si instructiunilor conducerii.

3.7. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a-și îmbunătăți calificările profesionale.

3.8. Directorul unității structurale regionale are dreptul de a raporta toate încălcările și neconcordanțele identificate în cursul activităților sale și de a face propuneri pentru eliminarea acestora.

3.9. Directorul unității structurale regionale are dreptul de a lua cunoștință cu documentele care definesc drepturile și obligațiile funcției ocupate, criteriile de apreciere a calității îndeplinirii atribuțiilor oficiale.

4. Responsabilitate

4.1. Directorul unității structurale regionale este responsabil pentru neîndeplinirea sau îndeplinirea la timp a atribuțiilor atribuite prin prezenta fișă a postului și (sau) neutilizarea drepturilor acordate.

4.2. Directorul unității structurale regionale răspunde de nerespectarea regulilor de reglementare internă a muncii, protecția muncii, siguranța, salubritatea industrială și apărarea împotriva incendiilor.

4.3. Directorul unei subdiviziuni structurale regionale este responsabil pentru dezvăluirea informațiilor despre o organizație (întreprindere/instituție) care este clasificată ca secret comercial.

4.4. Directorul unității structurale regionale este responsabil pentru neîndeplinirea sau îndeplinirea necorespunzătoare a cerințelor interne documente normative organizații (întreprinderi/instituții) și ordinele juridice de conducere.

4.5. Directorul unei unități structurale regionale răspunde de infracțiunile săvârșite în cursul activității sale, în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare.

4.6. Directorul unei unități structurale regionale este responsabil pentru producerea unui prejudiciu material unei organizații (întreprindere/instituție) în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare.

4.7. Directorul unității structurale regionale este responsabil pentru folosirea abuzivă a competențelor oficiale acordate, precum și pentru utilizarea acestora în scopuri personale.

Directorul reprezentanței regionale este una dintre pozițiile cheie din departamentul de vânzări al unei companii care se dezvoltă în regiuni. Munca directorului regional este foarte responsabilă, prevede implementarea tuturor tipurilor de activități pentru dezvoltarea reprezentanței companiei sub forma unei noi sucursale. Șefii reprezentanței regionale de obicei nu se plâng de veniturile lor, totuși, trebuie avut în vedere că salariul va depinde cel mai probabil de perspectivele regionale în ceea ce privește vânzările de bunuri sau servicii. Ca și în cazul managerilor de vânzări, salariile constau de obicei în bonusuri (sau procente) și rate. Cei care caută locuri vacante pentru un manager regional la Moscova ar trebui să fie pregătiți pentru călătorii frecvente de afaceri. Cel mai adesea, șefii reprezentanței regionale își petrec cea mai mare parte a timpului de lucru pe drum. Reciclarea nu este, de asemenea, neobișnuită.

Graficul cu bare de mai jos arată modificarea nivelului salariului mediu al profesiei de director regional la Moscova:

Caracteristicile profesiei de director regional la Moscova

Majoritatea angajatorilor, atunci când postează oferte de muncă „necesitau un manager regional la Moscova”, indică nevoia unei experiențe de vânzări impresionante. Și, cel mai bine, ca angajat al sucursalei. Obligatorie este cerința capacității de a lucra la calculator, de a cunoaște pachetul standard de programe de birou. Adesea, printre cerințe se numără cunoașterea limbii engleze, cel puțin la un nivel de bază, mai des - prezența propriei mașini și a permisului de conducere, o bază de clienți stabilită. Potrivit studiilor, angajatorii preferă cel mai adesea să angajeze manageri regionali de vânzări cu vârsta cuprinsă între 30 și 40 de ani, cu studii superioare financiare sau economice, pentru acest post. Precum si cu experienta in managementul echipei, munca manageriala. Directorul regional de vânzări trebuie să fie capabil să furnizeze produsele companiei în lumină favorabilă, V la cel mai bun mod. Printre calitățile personale care îl vor ajuta foarte mult pe directorul biroului regional din Moscova și alte orașe, remarcăm abilități analitice, autocontrol, rezistență la stres, mobilitate, abilități organizatorice, abilități de comunicare.

Mai jos este ratingul posturi vacante similare din punct de vedere al salariilor la Moscova. Dintre profesiile similare, directorul este considerat cel mai bine plătit Agricultură. Potrivit site-ului nostru, salariul mediu este de 400.000 de ruble. Pe locul doi se află directorul de investiții cu un salariu de 343.750 de ruble, iar pe locul trei se află directorul unei sucursale cu un salariu de 190.000 de ruble.

Dacă sunteți în căutarea unor oferte de muncă ca manager de dezvoltare regională la Moscova, atunci putem spune că sunteți pe drumul cel bun. Într-adevăr, pe paginile site-ului de angajare trud.com există un maxim de posturi vacante curente. Aici vei găsi, dacă nu toate, atunci aproape toate ofertele de muncă actuale.

În această descriere a postului de manager regional, veți găsi o descriere completă a postului, un program de formare și șablon gata postări de locuri de muncă pentru un manager regional.

Managerul regional este tânăr și liniștit profesie promițătoare. A apărut în legătură cu dezvoltarea financiară a regiunilor și nevoia de a deschide reprezentanțe regionale și sucursale ale întreprinderii.

Această poziție este necesară pentru a reprezenta interesele organizației în regiune și pentru a îndeplini trei sarcini importante:

1. Elaborarea unui plan strategic de dezvoltare a regiunii.
2. Căutare parteneri de afaceriși cumpărători.
3. Analiza activității consumatorilor din regiune.

Poziția de manager regional într-o companie poate avea alte titluri alternative, de exemplu:

• Manager regional de vânzări;
• Manager regional de dezvoltare a afacerii;
• Manager Dezvoltare Regională.

Responsabilitățile postului ale managerului regional conform fișei postului:

1. Studiul și analiza cererii consumatorilor, precum și colectarea de informații despre oportunități financiare consumatorii din teritoriul atribuit (nivelul veniturilor) și activitățile concurenților companiei.

2. Analiza datelor obținute privind piața din regiune și elaborarea planurilor strategice de promovare a bunurilor și serviciilor întreprinderii.

3. Efectuarea calculelor fondurilor primite din vânzarea mărfurilor.

4. Ținerea politica de marketingîn regiunea.

5. Elaborarea planurilor de creștere a veniturilor pe teritoriul atribuit.

6. Căutați parteneri de afaceri și clienți.

7. Organizarea de conferințe pentru atragerea de noi parteneri de afaceri și promovarea produselor pe piața regională.

8. Managementul reprezentanților de vânzări, analiza muncii acestora și controlul instruirii.

9. Coordonarea activităților contractuale în domeniul finanțelor, economiei și problemelor economice ale întreprinderii din regiune.

10. Raportarea conducerii cu privire la următoarele aspecte:

• nivelul cererii pentru bunurile și serviciile companiei;
• lista mărfurilor nelichide;
• caracteristicile volumelor de vânzări, precum și financiare și indicatori economici operațiunile de afaceri din regiune.

11. Monitorizarea implementarii instructiunilor conducerii superioare.

12. Asigurarea și protejarea intereselor organizației în zona alocată.

Cerințe pentru un candidat la funcția de manager regional:

• studii superioare în direcția „Managementul întreprinderii”;
• experiență de muncă (în prezența studiilor în specialitate nu este necesară) de doi ani sau pregătire postuniversitară în specialitatea „Management”;
• finalitate;
• activ pozitia de viatași calități de conducere;
• abilități de calculator la nivelul unui utilizator încrezător.

Abilități pe care un manager regional ar trebui să le posede:

• capacitatea de a colecta și analiza informații;
• capacitatea de a stabili sarcini clare și precise pentru subordonați și de a realiza implementarea acestora;
• capacitatea de a anticipa cererea și eficiența proiectelor;
• capacitatea de a conduce negocieri, conferințe și seminarii, de a convinge și de a atinge obiective.

Înainte de a începe lucrul, managerul regional trebuie să știe:

1. Legislația și reglementările care reglementează activitățile antreprenoriale și comerciale;
   
2. specificul pieţei regionale.
3. Fundamente de management și marketing, economie, drept administrativ și codul muncii.
4. Gama de bunuri ale întreprinderii, clasificarea acestora și caracteristicile consumatorilor.
5. Principii organizatorice ale comerțului și prețurilor.
6. Perspectivele consumatorilor și nevoile potențialilor clienți și cumpărători.
7. Fundamentele Eticii Corespondență de afaceriși comunicare.
8. Contabilitate si raportare in domeniul managementului.
9. Aspecte psihologice ale vânzărilor.

În acest caz, se pune problema pregătirii unui viitor specialist de la zero. Cum și unde să o faci? Un program aproximativ de formare a managerilor regionali este descris mai jos.

Cum să antrenezi rapid un manager regional

• Mai întâi trebuie să alegi cine va fi instruit cu ajutorul. Formarea de specialitate poate fi efectuată:
  traininguri, seminarii, conferințe;
• specialist invitat de companie;
• un mentor experimentat dintre specialiştii întreprinderii.

Indiferent de metoda și forma de formare aleasă, programul principal de formare specializată ar trebui să conțină următorii pași:

1. Instruire în instrumente eficiente de management.
2. Familiarizarea cu metodele de bază de motivare a echipei.
3. Instruire în elementele de bază ale analizei pieței regionale, precum și planificare strategica pe termen scurt și lung.
4. Cunoașterea eticii relațiilor de afaceri.
5. Familiarizarea cu cadru legislativ, care reglementează sfera economică, economică și de personal a întreprinderii.
6. Cunoașterea managementului documentelor în domeniul managementului.

Exemplu de postare de locuri de muncă pentru manager regional

Mare companie internationala invită un specialist în domeniul vânzărilor în funcția de manager regional.
Noi oferim:
Lucru cu normă întreagă într-o echipă prietenoasă, tânără;
salarii mari stabile;
pachetul oficial de angajare și social.
Cerințele noastre:
Studii superioare la specialitatea „Managementul întreprinderii”;
· Experienta in vanzari de pana la doi ani;
Abilitati dezvoltate de leadership si comunicare;
finalitate;
· responsabilitate.
Responsabilitățile dvs.:
managementul personalului reprezentantilor de vanzari;
· analiza pieţei şi elaborarea planurilor strategice pentru regiune;
deținere negocieri de afaceri cu partenerii
Suntem pregătiți să luăm în considerare candidați capabili și ambițioși fără experiență de lucru. Garantam pregatire si suport de calitate.

Cum să postezi o postare de locuri de muncă
pe mai mult de 40 de site-uri simultan

Pentru a găsi cât mai repede un candidat pentru postul de manager regional, cel mai eficient este să plasați anunțul dvs. pe numărul maxim de site-uri specializate pe tema muncii și posturilor vacante. Ca:

Cu toate acestea, înregistrarea manuală pe fiecare dintre ele va fi foarte tristă și va consuma mult timp. Prin urmare, va fi mai ușor și mai rapid să faceți acest lucru printr-un serviciu online special. jcat .

Care sunt beneficiile acestui serviciu:

• Gestionați locurile de muncă pe toate site-urile din 1 cont personal. Adică, pentru a actualiza, extinde sau elimina posturi vacante din publicație, trebuie să faceți o singură acțiune, iar modificările vor intra în vigoare imediat pe toate site-urile.
• Răspunsuri și CV-uri de la toate site-urile de locuri de muncă într-o singură listă. Selectați candidații și desfășurați interviuri. Salvați istoricul muncii pentru postul vacant în contul dvs. personal. Sistemul de stare vă va permite să găsiți rapid candidatul potrivit.
• Răspunsuri la candidați într-un singur clic. Puteți utiliza șabloanele de răspuns ale candidatului încorporate sau puteți crea propriile dvs.
• Urmărirea candidaților în fiecare etapă a canalului de resurse umane.Împărțirea candidaților în grupuri: „Nou”, „Gândește”, „Interviu telefonic”, „Interviu”, „Ofertă de muncă”, „Angajat” - vă va permite să nu pierdeți un candidat în niciuna dintre etape.

În prezent, în mass-media rusă, se pot găsi adesea anunțuri cu următorul conținut: „Sunt necesari agenți regionali). Salariile sunt mari.” Desigur, aproape toți tinerii visează să obțină un loc de muncă ca agent de vânzări. De ce? Da, fie doar pentru că de câțiva ani încoace un reprezentant regional este una dintre cele mai căutate profesii din piata ruseasca muncă. Luați în considerare întrebarea „Cine sunt reprezentanții regionali?” in detalii.

Profesia secolului XXI

De regulă, majoritatea companiilor se confruntă în cele din urmă cu problema intrării pe alte piețe. Dacă, de exemplu, aveți o afacere bine stabilită în Teritoriul Krasnodar, atunci pentru a crește profiturile, începeți să vă gândiți cum să organizați o corporație. prizaîn regiunea Rostov sau pe teritoriul Stavropol, de exemplu.

Trebuie remarcat faptul că fiecare regiune din Rusia este unică și specifică, iar acest lucru trebuie luat în considerare la extinderea geografiei antreprenoriatului. Cu toate acestea, nu toți oamenii de afaceri îndrăznesc să-și extindă afacerea în alte domenii, deoarece sunt copleșiți de un simplu sentiment de teamă că ceva nu va merge prost. Tocmai la începutul implementării strategiei de intrare pe piețele din alte regiuni se comit greșeli grave. Companiile care știu să-și organizeze corect afacerea, pentru a reduce riscurile financiare, fac reclamă că au nevoie de reprezentanți regionali. Desigur, se acordă preferință acelor candidați care cunosc în detaliu specificul unui anumit subiect al Federației Ruse.

Deci, cine sunt oamenii regionali care sunt implicați în dezvoltarea vânzărilor produselor companiei-mamă din regiune. Pentru afaceri de succes, își deschid o sucursală în alt oraș.

Responsabilitati

Am decis cine este reprezentantul regional. Atribuțiile care îi sunt atribuite sunt următoarele: trebuie să fie capabil să creeze și să se extindă într-o anumită regiune, să organizeze furnizarea de bunuri către consumator, să negocieze, să încheie contracte, să organizeze prezentări și promoții în sprijinul vânzărilor.

În plus, agentul de vânzări trebuie să monitorizeze corectitudinea fluxului de documente și să controleze oportunitatea primirii plăților. De asemenea, trebuie să aibă informații despre activitățile concurenților de pe piața de vânzare a produselor. Asta face reprezentantul regional, ale cărui atribuții sunt destul de extinse.

Cerințe

Pentru agenții de vânzări sunt înaintate cerințe stricte. După cum sa menționat deja, în primul rând, sunt luați în considerare candidații care cunosc în detaliu situația pieței într-o anumită regiune. Se acordă preferință bărbaților cu vârsta cuprinsă între 30 și 40 de ani. A lucra ca reprezentant regional presupune a avea experienta in dezvoltarea afacerilor si managementul echipei. Desigur, o persoană care dorește să devină agent de vânzări trebuie să aibă studii superioare, deoarece este important pentru el să înțeleagă profesional problemele de economie, marketing, management și administrarea afacerilor. În plus, șansele de a obține un loc de muncă ca reprezentant de vânzări vor crește semnificativ dacă o persoană are permis de conducere categoria B și mașină.

Aptitudini

Și, bineînțeles, regional Reprezentant de vânzări trebuie să aibă anumite aptitudini.

Vorbim despre sociabilitate, mobilitate, capacitatea de a-ți exprima corect gândurile și rezistența la stres. Abilitățile organizatorice nu sunt aici ultima valoare.

Desigur, trebuie să se poată îmbrăca și să aibă un aspect plăcut.

Importanța profesiei

Experții în comerț subliniază că reprezentantul regional al companiei este aproape o verigă cheie în lanțul de vânzări. El are o înțelegere de 100% a specificului vânzării de mărfuri într-o anumită regiune și garantează în companie că are un efect pozitiv asupra dezvoltării producției și stabilirii contactului între producător și consumator.

Carieră

Dacă vorbesc despre creșterea carierei agent de vanzari, apoi reprezentant de vanzari full-time, cu o abordare competenta, poate ajunge la stadiul de director regional si dezvolta o retea controlata de acesta cu o gradatie teritoriala mai detaliata.

Salariu

Venitul unui reprezentant regional, de regulă, depinde de câte bunuri a vândut într-o anumită perioadă de timp.

În unele cazuri, un agent de vânzări primește un salariu fix, care este în medie de la 20.000 la 30.000 de ruble.

Lucruri de amintit

Dacă ați decis ferm să deveniți reprezentant regional, atunci ar trebui să vă gândiți cu atenție la unele lucruri. În primul rând, trebuie să decizi care industrie te interesează cel mai mult. După aceea, puteți începe să analizați posturile disponibile sau să vă oferi în mod independent ca potențial manager regional companiilor care operează în industria de care sunteți interesat. Nu va fi de prisos să formezi parteneriate cu producătorii, reglementând în același timp chestiunile de remunerare. Apoi, trebuie să studiați temeinic produsul oferit spre vânzare, să îl analizați specificațiiși alte caracteristici.

Într-un fel sau altul, dar agenții de vânzări sunt solicitați într-o mare varietate de sectoare ale economiei, așa că a găsi o nișă interesantă pentru tine astăzi nu este dificil, principalul lucru este dorința ta.

Concluzie

În concluzie, putem afirma faptul că cucerirea unei noi piețe teritoriale nu este o procedură ușoară, care necesită un anumit timp.

Desigur, este asociat cu riscuri financiare, dar în cele mai multe cazuri deschiderea unei filiale în alt oraș este singura decizia corectăîn ceea ce priveşte dublarea profiturilor. Principala problemă cu care se confruntă companiile este căutarea de angajați cu experiență, motivați, ambițioși, care au obținut rezultate înalte în promovarea mărfurilor pe piața regională. Din păcate, să le găsești astăzi nu este o sarcină ușoară, iar dacă nu deții încă calitățile de mai sus, atunci ai la ce să te străduiești.