Cum să deschizi un magazin de cadouri și suveniruri de la zero. Producția de suveniruri ca afacere

În mod convențional, produsele de suvenir și cadouri pot fi împărțite în 3 tipuri: turistice, cadou și reclame. Articolele promoționale sau articolele promoționale nu sunt în general vândute în magazin. Astfel de suveniruri sunt oferite, de exemplu, partenerilor de afaceri, colegilor, angajaților distinși, deoarece designul lor conține sigla sau numele companiei, întreprinderii sau organizației.
Incepand o afacere in industria suvenirurilor, cel mai indicat ar fi sa optezi pentru vanzarea exact de suveniruri turistice si cadou care au ceva in comun in scopul lor, ceea ce face posibila vanzarea lor simultan. Acestea includ: magneți, brelocuri, brichete, căni, tricouri, șepci de baseball, portofele, bijuterii etc.

Înainte de a începe o afacere care vând produse care se adresează mai mult turiștilor, trebuie să devii tu însuți turist pentru o perioadă. Alăturându-vă unui grup de tur, încercați să priviți un oraș familiar prin ochii unui vizitator, aflați traseul și obiectivele despre care vorbesc ghizii, vedeți ce cumpără cel mai des oaspeții orașului în amintirea călătoriei. Această reîncarnare va ajuta la rezolvarea mai multor probleme:

• studiază gama concurenților și cererea de produse;
• decideți ce să tranzacționați pentru a ieși în evidență din mulțime;
• alege o locație.

Principalele riscuri

Fiți pregătiți pentru faptul că afacerea în domeniul vânzării de suveniruri și cadouri este sezonieră: fluxul de turiști în țara noastră nu este pe tot parcursul anului, iar vacanțele nu cad în fiecare lună. Astfel, nivelul vânzărilor crește:

• în perioada mai până în august, precum și sărbătorile de Revelion și ianuarie (cele mai mari rate ale numărului de oaspeți din oraș);
• în ajunul sărbătorilor calendaristice majore;
• in timpul evenimente sportive la scară globală.

Este de remarcat faptul că există posibilitatea de a rămâne cu bunuri nevândute, ceea ce va provoca pierderi. De exemplu, cadouri de Craciun cu simbolul anului vor fi irelevante într-un an, tricourile cu emblema campionatului trecut pierd rapid cerere, produse ceramice crapă sau sparge, produsele textile se murdăresc etc. Dar, nu se strică la fel de repede ca mâncarea!

Locație

O locație bine aleasă pentru deschiderea unui magazin este unul dintre factorii pentru prosperitatea unei afaceri. Opțiuni profitabile pentru amplasarea unui magazin de suveniruri și cadouri pot fi mall-urile mari, străzile centrale aglomerate cu un număr mare de trecători, zonele din apropierea atracțiilor, stațiile de autobuz și calea ferată, aeroporturile. Cu toate acestea, cel mai probabil este ca cele mai populare puncte pentru comerț să fie deja ocupate de alți antreprenori sau costul chiriei aici poate fi prea mare pentru un antreprenor începător.

Cea mai bună și mai profitabilă opțiune pentru începerea unei afaceri ar fi să deschideți nu un magazin, ci un chioșc sau un cort portabil, ceea ce va reduce semnificativ costul întreținerii acestuia, dar într-un loc care este inclus în multe excursii de vizitare a obiectivelor turistice. Este puțin probabil să existe astfel de turiști care, în căutare de suveniruri originale, vor merge la periferia orașului.

De asemenea, nu vă aflați în pasaje subterane. În acest caz, este oportun să vorbim despre neprofitabilitatea locației.

Personal

Și elvețianul, și secerătorul și jucătorul pe țeavă - dacă această vorbă este despre tine, atunci nu trebuie să te gândești la muncitori. Călătorește în China pe cont propriu, cumpără diverse suveniruri și cadouri la un preț foarte rezonabil, cumpără tricouri, apoi folosește imprimarea foto sau autocolante termice pentru a aplica o poză pe ele, achiziționează sau creează propriile produse cu fotografii ale orașului și ale fiecăruia. Ziua aranjați-vă sortimentul pentru vizionare, păstrând în același timp prietenia și cordialitatea în relațiile cu clienții. Cu toate acestea, este mai bine să distribuiți responsabilitățile directorului, vânzătorului, producătorului, furnizorului.

Furnizorii joacă un rol important în afacerea cu suveniruri și cadouri. Va dura timp pentru a le găsi. Este mai bine să începeți cu loturi mici, care în stadiul inițial vor face posibilă concentrarea nu asupra cantității, ci asupra sortimentului de mărfuri. opțiune bună va fi stabilirea de contacte cu școlile de meșteșuguri. Meșterii sunt capabili să facă amulete, jucării, haine, genți, compoziții originale de înaltă calitate din materiale naturale cu peisaje din zonă la mare căutare.

Documente și licențe

Nu este necesară o licență specială pentru a începe să vindeți suveniruri și cadouri. Marfa nu este supusă certificării obligatorii și vânzătorul poate fi acceptat fără eliberarea cărții sanitare, ceea ce reduce semnificativ timpul de începere imediată a activităților. Cu toate acestea, pentru a obține permisiunea de a face comerț în apropierea atracțiilor orașului, trebuie să contactați administrația.

Marketing

Este necesar să tratați cu competență gama de produse oferite, să fiți capabil să anticipați și să anticipați solicitările clienților, precum și calitatea serviciului. Magazinul dvs. ar trebui să fie pregătit pentru perioadele în care achiziționarea de suveniruri și produse cadou este de natură globală (zile înainte de vacanță). O cantitate suficientă de mărfuri în această perioadă face posibilă efectuarea de achiziții în vrac, ceea ce eliberează cumpărătorul de a merge în alte magazine. În acest timp, puteți invita un vânzător suplimentar, astfel încât să nu se formeze cozi și pentru ca fiecare vizitator al magazinului să poată face rapid o achiziție.
Nu ar fi de prisos să instalați un aparat de aer condiționat sau un ventilator la punctul de vânzare, pentru a crea condiții confortabile pentru clienți chiar și pe vreme caldă pentru o inspecție pe îndelete a întregii game de produse oferite.

Pentru a-ți face afacerea profitabilă, nu trebuie să ratezi ocaziile în care poți oferi produsele tale publicului. Participarea la diferite târguri de meșteșuguri, expoziții, evenimente din oraș face posibilă punerea în vânzare a unora dintre bunuri. Designul original al outlet-ului, varietatea și originalitatea suvenirurilor, atitudinea prietenoasă față de fiecare client, poate deține promoții (3 magneți la prețul de 2) vor atrage atenția vizitatorilor.

rezumat

Afacerea cu suveniruri este destul de profitabilă. În ciuda faptului că suvenirurile și cadourile nu sunt articole esențiale, nevoia de ele în rândul populației este destul de mare. Orice sărbătoare sau eveniment important este însoțit de prezentarea unui cadou. O baltă drăguță este capabilă să provoace emoții pozitive pentru proprietarul său, produsul, cu imaginea unui loc memorabil, va deveni parte din impresii și o piesă de mobilier originală.
Astfel, calitatea, varietatea și exclusivitatea gamei sunt cele care vor atrage noi clienți. Asigurați-vă în prealabil că suvenirurile aduse din țări asiatice nu au inscripția „made in China”.

Am încercat să fac schimb grupuri diferite mărfuri și vreau să remarc că sortimentul de suveniruri are o serie de avantaje distincte. Spre deosebire de alimente și, de exemplu, de produse cosmetice, bibelourile drăguțe nu se deteriorează și nu au termen de valabilitate.

Suvenirurile nu trebuie certificate, nu este nevoie să obțineți autorizații speciale pentru vânzarea acestor produse, vânzătorul nu trebuie să întocmească o carte sanitară. Și deși suvenirurile nu aparțin articolelor esențiale sau mărfurilor la cerere mare, ele se vând bine, iar o cifră de afaceri relativ mică poate fi mai mult decât compensată de o rentabilitate ridicată.

În opinia mea, produsele suvenir sunt împărțite în aceste două categorii, în primul rând. Adevărat, există și suveniruri promoționale, dar, de regulă, nu sunt vândute cu amănuntul. Cu toate acestea, unele produse sunt la fel de bine cumpărate de oaspeții orașului ca suvenir, și ca cadouri - de către băștinași. Un exemplu sunt cănile cu suveniruri care înfățișează monumente arhitecturale sau priveliști ale perlelor naturii locale. Și, de exemplu, porțelanul Gzhel din districtul Ramensky din regiunea Moscovei va fi un produs „cu dublă utilizare”, iar în alte locuri va fi în primul rând un cadou.

Desigur, uneori turiștii cumpără de bunăvoie suveniruri care nu au nicio legătură cu atracțiile locale, doar ca un cadou pentru cei dragi. Și totuși, IMHO, împărțirea condiționată a sortimentului în cele două categorii menționate mai sus rămâne relevantă.

A ocupa un punct de sprijin este baza succesului în afaceri

În comerțul cu amănuntul, o locație de succes a punctului de vânzare este una dintre principalele condiții pentru o muncă profitabilă. Desigur, există și excepții: dacă vinzi ceva exclusiv și în același timp disperat de ce au nevoie oamenii, sunt gata să vină la tine în celălalt capăt al orașului cu două transferuri. Nimeni nu va alerga după suveniruri de genul ăsta, deja sunt vândute la fiecare pas. Pentru a face schimb de sortimente „turistice”, ar trebui să alegeți site-uri în apropierea atracțiilor locale. Este recomandabil să observați mai întâi dacă excursiile se opresc în acest loc pentru un timp suficient pentru a face achiziții sau dacă turiștii sunt rapid și rapid „conduși” mai departe de-a lungul traseului.

Este bine să vindeți cadouri în marile centre comerciale, în platformele comerciale ale marilor magazine alimentare, pe străzile pietonale și în punctele de intersecție a principalelor fluxuri de călători. Singura problemă este că toate locurile de „pâine” sunt de obicei lungi și ferm ocupate de concurenți, iar dacă sunt brusc libere, atunci se solicită sume astronomice pentru închiriere (acest lucru se aplică pe deplin abordărilor către obiectivele turistice). În loc de un chioșc sau departament cu suveniruri, poți încerca să deschizi un comerț dintr-o tavă portabilă sau folosind un cort pliabil. Dar uneori este foarte dificil să obții permisiunea autorităților locale pentru a opera un astfel de punct de vânzare cu amănuntul (ceea ce, însă, nu înseamnă că este imposibil).

Există o altă opțiune: nu te cauta pe tine loc permanent, și participă la diverse expoziții, târguri și festivități cu ocazia sărbătorilor mari și mici. Aici trebuie să urmăriți cu atenție calendarul evenimentelor și să solicitați în prealabil coordonarea participării dumneavoastră la organizatorii evenimentului.

De unde să cumpărați sau să comandați suveniruri de vânzare

Cu suveniruri de natură „cadou” - este mai ușor. Puteți face o gamă largă în piața angro sau în depozitul aproape oricărei firme specializate, ceva poate fi achiziționat de la artizani individuali (unul nu interferează cu celălalt și al treilea). O călătorie independentă pentru suveniruri mai ieftine în China pentru un comerciant începător este prea costisitoare.

Cu gama "turistică" - mai dificil. Atracții ale unora (în special ale celor mici) aşezări poate fi reflectat foarte slab sau deloc indicat în angro propus produse suvenire. Apoi trebuie să apelezi la serviciile companiilor producătoare implicate în fabricarea suvenirurilor la comandă. Și aici prețul produsului este FOARTE PUTERNIC dependent de mărimea lotului, diferența putând depăși 100%. Cel mai preturi favorabile uneori sunt oferite nu de producători, ci de intermediari care plasează comenzi clienților la partenerii lor chinezi, dar în acest caz vorbim de obicei de o mie sau chiar câteva mii de unități, iar timpul de producție este de câteva luni. Cu toate acestea, puteți investi sume decente în unul sau două articole de mărfuri numai atunci când comandați cele mai populare suveniruri.

O ieșire bună poate fi achiziționarea de componente pentru suveniruri cu o inserție de imprimare. Designul imaginilor cu abilități minime poate fi dezvoltat independent și imprimat - chiar și pe o imprimantă color de acasă (deși, cel mai probabil, designul și imprimarea profesională vor da rezultate mai bune).

Ce suveniruri să alegi

Ce direcție este mai bine să alegeți - turistică sau pur cadou - depinde în primul rând de „locul la soare” pe care reușiți să-l marcați. Deși, dacă spațiul comercial și capital de lucru, este logic să le acoperiți pe ambele într-un raport rezonabil. Pentru început, merită să încercați să includeți o varietate de suveniruri în sortimentul dvs., pentru a vă decide apoi asupra celor mai relevante. O varietate de magneți de frigider, brelocuri, farfurii și căni suvenir, brichete, baloane, produse din materiale naturale (lemn, lut, paie, piele) sunt bine vândute.

Ar trebui să iau în mare parte produse ieftine sau altele mai scumpe? Practica arată că cea mai bună cerere este de obicei pentru bunuri dintr-o categorie de preț mediu. Articolele scumpe se vor vinde cu siguranță prost de la un stand stradal - pentru cadouri solide, cumpărătorul merge la mai respectabile prize.

Trebuie amintit că suvenirurile de cele mai multe ori nu au valoare utilitară și, prin urmare, o parte semnificativă a cumpărătorilor ar putea să nu aprecieze calitatea deosebit de ridicată a produsului, iar oamenii vor regreta banii în plus. Același lucru este valabil și pentru nivelul artistic al designului de suveniruri - din păcate, puțini au un gust estetic dezvoltat și, uneori, meșteșugurile fără gust se vând mult mai bine decât dezvoltările de design de înaltă calitate. Și, în același timp, există o anumită cerere stabilă pentru produsele de autor. făcut singur.

O atenție deosebită trebuie acordată ambalajului. Bunurile ambalate corespunzător arată și cumpără mult mai bine, se strică mai puțin în timpul transportului. Ambalajul pentru cadouri se poate vinde bine de la sine, unii oameni își construiesc afacerea pe ambalajele pentru cadouri.

Concurenți, să trăim împreună!

Concurența în comerțul cu suveniruri este destul de puternică - uneori pot fi numărate zeci de chioșcuri și tarabe în apropierea acelorași obiective turistice. Uneori lupta pentru cumpărător ia forma războaielor de dumping și, ca urmare, toți comercianții își pierd profiturile.

Magazin propriu de cadouri ca afacere

Nu ar fi mai bine să ai un coordonat Politica de prețuri?! La urma urmei, turiștii, și în prevacanță alergând după cadouri - și compatrioții noștri, în cea mai mare parte, sunt gata să ia din plin. Și nu se știe dacă va fi posibil să se vândă atât de mult mai multe bunuri la prețuri mici pentru a compensa pierderea profitabilității.

Din experienta personala Pot da un exemplu de cooperare de succes cu un concurent. Împreună cumpărăm cantități mai mari de produse și obținem reduceri. Fiecare lucrează cu mai mulți furnizori proprii și, ca rezultat, ambii avem o gamă de două ori mai mare. O singură persoană nu ar putea organiza toate aceste livrări pur fizic și nu este ușor să găsești un asistent potrivit și există un risc mare de a crește un nou concurent.

Calendar de suveniruri

Trebuie avut în vedere faptul că comerțul cu suveniruri este sezonier. Fluxul principal de turiști se încadrează în perioada mai-august și în perioada sărbătorilor de Crăciun, iar vârful cererii de cadouri are loc în ajunul celor mai populare sărbători. Este indicat să vă aprovizionați cu suveniruri în avans, altfel puteți rămâne fără mărfuri în zilele caniculare. În ceea ce privește cadourile pur tematice, cum ar fi un simbol al anului care vine, există un risc mare de a obține solduri mari de active nelichide, care apoi trebuie vândute în pierdere.

Dezvoltarea afacerii dvs. de suveniruri

Logica oricărei afaceri presupune dezvoltarea, alternativă la care este declinul. Și aici aveți mai multe moduri. Puteți extinde și îmbunătăți în mod constant gama, puteți găsi noi furnizori, dezvolta un design exclusiv pentru suveniruri. Este posibil - să deschideți puncte de vânzare cu amănuntul suplimentare și/sau să extindeți geografia comerțului exterior. Și puteți - încercați să deveniți angrosist, pentru început - cel puțin un mic angrosist. Dar acesta este un subiect pentru o discuție separată.

Cum să deschizi un magazin de suveniruri și cadouri

Dacă intenționați să deschideți un magazin de suveniruri și cadouri, dar nu știți de unde să începeți și nu aveți idee cât de mult capital de pornire de care aveți nevoie, atunci conținutul acestui articol vă va fi foarte util.

În primul rând, trebuie să luați în considerare cu atenție planul, să determinați scopul proiectului dumneavoastră și ce vă așteptați să obțineți din implementarea acestuia. În același timp, trebuie să justificați eficiența deschiderii unui magazin de suveniruri și cadouri din punct de vedere financiar. În plus, trebuie să vă decideți în prealabil asupra conceptului magazinului, adică. știți exact ce articole veți vinde (vase, suveniruri, articole de interior etc.) și cu câți producători veți coopera, pe ce tip de public vă bazați.

Numai după o definire clară a obiectivului, puteți începe să rezolvați următoarele sarcini, inclusiv:

1. Stabiliți unde va fi amplasat magazinul dvs.

   Cum să faci bani cu suveniruri. Interviu cu maestrul

   Pentru a economisi bani în etapa inițială, te poți descurca cu o zonă închiriată, ulterior o poți cumpăra pur și simplu. Inutil să spun că zonele de dormit pentru un magazin cu siguranță nu sunt potrivite pentru tine. Este foarte important să se creeze atmosfera potrivită care să pună clienții pe un val creativ. Este mai bine să încredințați soluția acestei probleme designerului, care va selecta schema de culori adecvată pentru interior, care afectează starea de spirit și nu determinarea cumpărătorilor de a face o achiziție. De asemenea, va ajuta la delimitarea spațiilor pentru amplasarea unui depozit, a unui birou pentru administratorul magazinului, precum și a unei băi.

2. Ca oricare activitate comercială, vânzarea de cadouri și suveniruri trebuie să fie înregistrată la autoritățile competente (în oficiu fiscal), și veți avea nevoie și de un permis de la pompieri, de la Rospotrebnadzor, pentru a obține permisiunea de a casa de marcat iar pe semn.
3. Următorul pas foarte consumator de timp în deschiderea unui magazin de suveniruri și cadouri este procesul de compilare a unui sortiment de bunuri și de întocmire a unui acord cu un furnizor sau furnizori. Mulți antreprenori consideră că franciza este foarte profitabilă, deoarece. acest mod de lucru, spre deosebire de altele, are cel mai mult conditii favorabileîn special pentru antreprenorii începători. Așadar, partenerii dvs. au scopul de a vinde mărfurile mai rapid, în legătură cu care oferă suport complet puncte de vânzare cu amănuntul vânzări. Cu toate acestea, nu vi se va cere să plătiți pentru achiziționarea bunurilor, plata urmând a fi efectuată după vânzarea acesteia. De fapt, nu va trebui să vă faceți griji cu privire la compilarea unui sortiment de suveniruri și cadouri, cel mult veți asculta dorințele clienților și veți introduce utilizatorii în formularul de comandă. cel mai solicitat bunuri. În plus, nu este nevoie să desfășori o campanie de publicitate, să cauți fonduri pentru implementarea acesteia, ca să nu mai vorbim de faptul că calitatea produselor furnizate este garantată de furnizori.
4. Nu va fi de prisos să dezvoltați și să creați un catalog de produse, în care să fie prezentată întreaga gamă de cadouri și suveniruri, unde distribuirea mărfurilor în grupuri ar trebui să aibă loc în funcție de categoria de preț. Cel mai adesea, cumpărătorul care alege un cadou se așteaptă la o anumită sumă. Pentru a facilita alegerea, produsul ar trebui să fie prezentat în intervalele de preț adecvate: 500-1000 de ruble, 1000-2000 de ruble, peste 2000 de ruble. După același principiu, este posibilă distribuirea broșurilor emise pentru vacanță.

Nu va fi de prisos să creezi un magazin online, deși atunci va trebui să cheltuiești o anumită sumă pentru a-l crea. Cu toate acestea, un astfel de site va ajuta la atragerea celui mai mare număr de cumpărători.

1. Poți distribui responsabilitățile în magazin după următorul principiu: în faza inițială, poți prelua atribuțiile de contabil și de manager și vei avea nevoie și de 2 asistenți de vânzări. Dacă vorbim despre angajarea de curățenie și agenți de pază, atunci totul depinde de capitalul tău, pe care ești gata să-l investești în afacere.
2. Tot in cadrul magazinului puteti organiza vanzarea de produse tematice suplimentare care sunt la mare cautare in perioada sarbatorilor. Printre acestea: cărți poștale, decorațiuni de Crăciun, seturi pentru bărbați și femei, etc. Pe lângă profitul suplimentar, acest lucru vă va permite să câștigați o reputație pozitivă pentru magazin, făcându-vă să doriți să îl vizitați constant.

Astfel, criteriile de succes pentru deschiderea unui magazin de suveniruri și cadouri sunt: ​​accesibilitatea „pe jos” a magazinului, suprafață spațioasă, interior pozitiv, sortiment larg, vânzători competenți, campanii de publicitate sezoniere.

Calculul cheltuielilor și veniturilor

În primul rând, activitatea magazinului de suveniruri și cadouri depinde de sezonalitate. Cele mai mari profituri sunt aduse de luni precum: decembrie, februarie și martie. În restul timpului, veniturile sunt relativ stabile (fără urcușuri și coborâșuri). Deci, pe baza datelor magazinelor care funcționează în această direcție de mult timp, veniturile în lunile obișnuite sunt de aproximativ 1,5 milioane de ruble, în timp ce veniturile în lunile de vacanță sunt de aproximativ 3,5 milioane de ruble. În același timp, markup-ul mediu pe mărfuri este de 25-100%, care depinde direct de caracteristicile produsului în sine.

Partea de cheltuieli include costuri standard pentru diferite cheltuieli administrative. În această stare de lucruri, răscumpărare magazin deschis Suvenirurile și cadourile sunt în medie de aproximativ 2 ani.

În concluzie, trebuie menționat că o astfel de afacere are punctul său slab - este stereotipul și uniformitatea magazinelor. În acest sens, încercați să vă distingeți magazinul, de exemplu, printr-un mod nestandard de a servi clienții, deoarece este orice trăsătură distinctivă vă ajută să scăpați de presiunea concurențială a lanțurilor mari de magazine similare.

Întocmit de editori: „Business GiD”
www.bisgid.ru

Produsele de suveniruri și cadouri au o cerere stabilă. Este important ca un antreprenor începător să aleagă un sortiment și să întocmească un plan de afaceri despre cum să deschidă un magazin (magazin) de cadouri și suveniruri.

Oamenii cumpără adesea cadouri pentru cei dragi, rude sau angajați. Există multe motive - de la cele personale (zi de naștere, botezuri, aniversari, nunți) până la publice ( Anul Nou, Paște, 23 februarie, 8 martie). Cineva preferă lucrurile practice necesare, cineva iubește bibelourile frumoase și obiectele neobișnuite. Proprietarul unui magazin de cadouri ar trebui să fie ghidat de ultima categorie de consumatori.

Plan de afaceri

Pentru a gestiona rațional timpul și resurse financiare, trebuie să întocmiți un plan de afaceri pentru un magazin de suveniruri:

1. Studiul caracteristicilor afacerii.
2. Dezvoltarea gamei.
3. Închiriere camere.
4. Înregistrarea afacerii.
5. Achizitie de echipamente.
6. Selectarea angajatilor.
7. Publicitate.
8. Calculul investițiilor și rentabilitatea.

Oamenii de afaceri din orașele stațiuni au un avantaj suplimentar - fiecare călător este sigur că va lua cu el un suvenir ca amintire.

Caracteristici de afaceri

Înainte de a vă ocupa de implementarea proiectului de deschidere a unui magazin de suveniruri și cadouri, trebuie să studiați caracteristicile acestui tip de afaceri.

• Există o mare concurență între comercianții de cadouri. Piețele de rețea au o gamă largă și preturi mici. Pentru a ieși în evidență pe acest fundal, trebuie să cauți produse speciale care să atragă cumpărători.
• Sezonalitate explicită în centrele turistice. În sud, vârful de activitate are loc în lunile de vară, în stațiunile de schi - în sezonul rece. Când cade un weekend lung de vacanță, există și un aflux de turiști și o cerere crescută de suveniruri.
• Comerț cu produse tematice în ajunul sărbătorilor naționale. Trebuie să vă pregătiți pentru astfel de date cu o lună în avans, să cumpărați și să afișați produse corespunzătoare evenimentului în sală.
• Cadourile și suvenirurile nu aparțin mărfurilor perisabile, nu necesită conditii speciale depozitare. Nu este nevoie să obțineți licențe și permise pentru comerț.

Dacă țineți cont de toate nuanțele, atunci este foarte posibil să începeți independent o afacere în acest domeniu.

Aici puteți descărca ca exemplu.

Gamă

Practic, produsele magazinelor mici pot fi împărțite în mai multe categorii:

1. Orientat spre turism.
2. Cadouri realizate manual.
3. Suveniruri ieftine.
4. Lucruri de designer.
5. Bucate.
6. Decoratiuni.
7. Obiecte de interior.
8. Suveniruri de afaceri.

Pentru a nu umple magazinul cu bunuri pe care concurenții le vând deja, trebuie să studiați mai întâi piața. Nu este necesar să selectați un sortiment complet unic; produsele care sunt în cerere constantă trebuie să fie la vânzare.

Este profitabil să cumpărați produse de larg consum din magazinele online la prețuri angro. Ele conțin mare alegere varietate de produse cadou. Suvenirurile cu culoarea locală sunt realizate de producții regionale sau meșteri populari. Cu designeri, artiști, reprezentanți ai diferitelor meșteșuguri, puteți încheia contracte pentru furnizarea de articole originale.

O modalitate non-standard de a obține reduceri de la un furnizor este de a face echipă cu concurenții pentru a forma un lot de achiziție angro. Este indicat să achiziționați cadouri și suveniruri foarte populare într-un mod atât de riscant, care oricum se vor epuiza.

În ajunul sărbătorilor mari, mărfurile corespunzătoare evenimentului trebuie livrate în magazin: înainte de Anul Nou există o cerere uriașă pentru decorațiuni pentru brad, înainte de Paște - pentru simboluri religioase.

Conform standardelor de protectie a consumatorilor, toate produsele trebuie sa aiba certificate de calitate, astfel incat furnizorii trebuie sa li se solicite documentatia in prealabil.

cameră

În planul dezvoltat pentru deschiderea unui magazin de cadouri și suveniruri, locația magazinului joacă un rol cheie în succesul proiectului. Cel mai alegerea potrivita- la intrarea într-un mare centru comercial. Oamenii merg acolo intenționat pentru cumpărături. Și cu cât debitul este mai mare, cu atât veniturile sunt mai mari. Dificultățile pot fi create de concurenți și costurile de închiriere umflate.

Zona centrală a orașului, împrejurimile atracțiilor locale, gările, aeroporturile și străzile aglomerate sunt, de asemenea, potrivite pentru deschiderea unui magazin de suveniruri. Dacă cadourile din magazin sunt speciale și rare, atunci puteți economisi bani - închiriați un site într-o zonă ieftină și utilizați o parte din fonduri pentru publicitate. Cu toate acestea, această schemă exclude vizitatorii ocazionali, a căror pondere în locurile aglomerate este de 30%.

Ca varianta foarte economica, poti lua in considerare implementarea dintr-o tava sau in cort. Tranzacționarea mobilă vă permite să participați la târguri și evenimente de divertisment din oraș.

Este posibil să deschideți un magazin de suveniruri pe o piață de la 5 la 20 mp. Va trebui să reparați camera, să decorați punctul în interior și în exterior, să faceți iluminare puternică. Designul atrage atenția cumpărătorilor, în timp ce nu este necesar să cheltuiți mulți bani pe design. Este rezonabil să folosiți produse comercializabile în aceste scopuri, deoarece printre suvenirurile cadou există destule lucruri frumoase și potrivite pentru decorațiuni, principalul lucru este să aplicați o abordare creativă.

Organizați spațiul în podeaua comercială cel mai bine, în așa fel încât cumpărătorii să poată ridica lucrul care le place și să-l examineze cu atenție. Este mult mai plăcut pentru oameni să facă singuri alegerea, și nu prin vânzătorul din spatele tejghelei. Și, deși vor exista cu siguranță pierderi din cauza daunelor aduse bunurilor, probabilitatea de a atrage clienți depășește riscurile.

Înregistrare

După ce se găsesc sediul, este necesară legalizarea întreprinderii. Este benefic pentru un proprietar de afaceri mici să se înregistreze în formular antreprenor individualși alegeți un sistem de impozitare simplificat. Nu sunt necesare permise sau licențe speciale pentru a deschide un magazin de cadouri.

O excepție este dacă punctul este situat în imediata apropiere a atracției. Apoi autoritățile locale emite o sancțiune pentru comerțul în zona restricționată activitate antreprenorială.

Inspectoratul de incendii și secția sanitară și epidemiologică trebuie să obțină o adeverință din care să rezulte că spatii comerciale respectă standardele de siguranță.

Echipamente

Este imposibil să plasezi sute de articole cu posibilitate de acces gratuit într-o cameră goală, deci lista minimă echipamente comerciale include:

1. Rafturi de diferite tipuri - de perete, deschise, închise, de sine stătătoare, din lemn, din sticlă.
2. Dulapuri.
3. Standuri.
4. Tejghea.

Pentru a arăta cumpărătorilor suveniruri și cadouri dintr-o latură atractivă, trebuie să creați un sistem de iluminat puternic cu iluminare suplimentară a zonelor individuale din cameră. Este instalat un sistem de alarmă pentru a proteja magazinul și a respecta reglementările împotriva incendiilor.

Pentru contabilitate și raportare, aveți nevoie de un computer, echipamente de birou, echipamente de numerar, articole de papetărie.

Este posibil să economisiți la dotarea magazinului prin achiziționarea de mobilier în magazinele comisionate sau la vânzări.

Angajatii

Chiar și cel mai mic magazin are nevoie de un vânzător. Dacă intenționați să organizați munca fără zile libere - atunci doi vânzători. La început, este util ca un om de afaceri să stea singur în spatele tejghelei pentru a studia toate nuanțele cererii și comerțului cu suveniruri. În același timp, se vor face economii la salariul unei ture.

Pe lângă îndatoririle de vânzare a mărfurilor, există multe alte lucruri în magazin:

• selectarea și actualizarea sortimentului;
• colaborarea cu furnizorii;
• controlul angajatilor;
• contabilitatea si analiza activitatilor.

Toate aceste funcții pot fi îndeplinite de proprietarul magazinului sau pot angaja un manager și un contabil.

Vânzarea de cadouri și suveniruri nu necesită educație specială. Este de dorit să ai experiență în comerțul cu amănuntul, să fii interesat de istoria și cultura ținutului natal, să poți atrage discret atenția clienților, să ajute la alegerea.

Poti incepe sa te angajezi intr-o campanie de publicitate pentru un magazin de cadouri chiar inainte de deschiderea propriu-zisa, in etapa de achizitionare a bunurilor. Destul de făcut fotografii de înaltă calitate produse originale pentru a începe să atragă cumpărători.

1. Cea mai populară și eficientă modalitate este prin intermediul internetului. Dacă bugetul include fonduri pentru publicitate, atunci este rezonabil să le cheltuiți pentru încheierea unui acord cu o agenție de marketing. Un rezultat bun este crearea unui site, promovarea lui în primele motoare de căutare de top, postarea de informații pe rețelele sociale, blocurile de bannere. Eficiența urmăririi tipuri diferite publicitate, experții trag concluzii cu privire la oportunitatea utilizării acestor metode. Functia de comanda online implementata pe site va extinde cercul potentialilor cumparatori. Printre aceștia se numără și oameni bogați care nu au timp să meargă la cumpărături, dar este nevoie de 5 minute pentru a cumpăra un cadou prin Internet. Puteți aranja livrarea mărfurilor către clienți printr-un taxi sau serviciu de curierat pe bază contractuală.
2. Publicitatea tradițională în aer liber se justifică pe cât posibil chiar înainte de deschiderea magazinului și în ajunul sărbătorilor mari. Atunci are sens să investești în achiziția de spațiu pe panouri publicitare, pe bannere, pe transport. În același timp, se distribuie pliante, cărți de vizită, fluturași, se plasează reclame la radio și în presă.

În timpul funcționării magazinului, merită organizarea periodică a promoțiilor, oferirea de reduceri clienților, eliberarea de carduri de reducere și certificate clienților obișnuiți.

Video: plan de afaceri magazin de cadouri.

Calcule economice

Valoarea investiției într-un magazin de cadouri și suveniruri depinde de locație, dimensiune spațiu de vânzare cu amănuntul, categoria de preț a mărfurilor. Numerele medii arată astfel:

Planificarea costurilor fixe ale magazinului în primul an de funcționare:

Prezicerea veniturilor din afaceri este chiar mai dificilă decât estimarea cheltuielilor. Marja comercială pentru articolele cadou nu depășește 50%. Probabil, într-o zi a săptămânii, 5 persoane fac achiziții în valoare de 5.000 de ruble, iar în săptămânile dinainte de vacanță, veniturile cresc de 3 ori. Venitul anual este de 2.200.000 de ruble. În acest scenariu, magazinul va primi profit net 590.000 RUB pe an, care va amortiza investiția inițială cu 88%. Rentabilitatea afacerii este estimată la 8-10%.

Dacă antreprenorul a reușit să-și găsească nișa și să-și consolideze poziția, atunci în viitor profitul poate fi investit în dezvoltarea magazinului, extinderea gamei sau crearea unei rețele de magazine de suveniruri.

Dacă găsiți o eroare, evidențiați o bucată de text și faceți clic Ctrl+Enter.

Sărbătorile sunt o parte integrantă a vieții oamenilor noștri. Dacă vă gândiți bine, există o mulțime de sărbători în an - acestea sunt zilele de naștere ale rudelor, prietenilor, colegilor de muncă și partenerilor de afaceri, Anul Nou, 8 martie, 23 februarie. Și puteți adăuga aici 14 februarie și diverse festivități care abia încep să prindă rădăcini în Rusia, Ucraina și alte țări ale fostei URSS. Și ce sărbătoare se poate face fără un cadou? Așa e, niciunul. Oriunde te duci, ca să nu sărbătorești, trebuie neapărat să oferi ceva. Avand in vedere ca sunt din ce in ce mai multe sarbatori, exista mereu o cerere de cadouri noi, exclusive, tematice.

În acest articol, vom vorbi cu tine despre cum să-ți deschizi propriul magazin de cadouri. La ce să fii atent în primul rând? Cum să înregistrez o afacere și am nevoie de autorizații? Ce categorie de cumpărători să vizați și unde este cel mai bun loc pentru a vă localiza magazinul? Răspunsurile la acestea și multe alte întrebări, le vom analiza în detaliu mai târziu în articol. Suntem siguri că, după ce ați citit articolul nostru până la sfârșit, veți afla multe despre piața cadourilor și despre această afacere în general.

Dezvoltarea afacerii cu cadouri în Rusia

Este clar că pe vremea URSS nu se putea vorbi de nici un fel de afaceri. Dacă se dădeau cadouri, se cumpărau din magazinele de stat, de la care totul era standard și de același tip, sau se făceau manual. De îndată ce uniunea sa prăbușit, iar piețele țării s-au umplut cu diverse mărfuri importate, au început să se dezvolte magazinele de cadouri, care puteau oferi oamenilor nu un set standard de mărfuri, ci lucruri fără precedent și interesante, care ar putea mulțumi cu orice ocazie specială.

Primele magazine de cadouri din Rusia au început să apară la începutul anilor 90. În 1995 a fost deschis magazinul Țara Cadourilor, la un an de la deschiderea acestui magazin, compania Red Cube și-a început activitatea, deschizând primul magazin. cu amănuntulîn 1998. Apoi a existat un lanț de magazine „Multi”, „Brussel Things”, Bagatelle și multe altele. Unele magazine au ales calea dezvoltării, concentrându-se pe un cerc restrâns de potențiali cumpărători, în timp ce altele au ales să extindă și să acopere pe cât posibil toți clienții, oferindu-le cadouri pentru toate gusturile și orice buget. Astăzi, pentru a concura în afacerea cu cadouri, trebuie să alegeți o nișă gratuită și să vă dezvoltați cu încredere în această direcție. S-ar părea că piața este plină de cadouri, și magazin nou- este ca o picătură în ocean, care se poate pierde cu ușurință printre mulțime. Dar, nu totul este atât de rău pe cât ți-ai putea imagina. Cererea este în continuă creștere, nișe noi și promițătoare apar, există și vor exista oportunități de dezvoltare a afacerii în viitorul apropiat.

Este dificil de spus cum se va dezvolta piața cadourilor în viitor. Dar experții notează că, în orice caz, va crește. Singura întrebare este unde și cum? Unii spun că vor apărea noi lanțuri de magazine și companii mari monopolizează complet această zonă de afaceri, în timp ce alții observă că nu vor reuși, iar magazinele individuale vor putea în continuare să câștige bani buni și să atragă din ce în ce mai mulți clienți noi.

Rețelele au un mare minus - sortimentul standard de mărfuri din toate magazinele. Cu fiecare nou punct de vânzare din rețea, șansa de a nu găsi un cadou original crește. Totul va reveni la niște standarde și tipare. Este mult mai profitabil sa deschizi magazine separate, fiecare dintre ele va avea propria strategie de dezvoltare, bazata pe specificul zonei in care va fi deschis, si puterea de cumparare a unui potential client.

Formatul acestei afaceri

După cum am spus mai sus, punctul slab această afacere este uniformitatea. Ce pot fi deja zeci de magazine în care aproape aceleași mărfuri? Și anume, pe baza acestui fapt, putem spune că marile lanțuri de magazine care au același set de mărfuri vor pierde întotdeauna în fața magazinelor unice care oferă clienților lor larg alege cadouri neobișnuite și neobișnuite. Aveți întotdeauna două opțiuni: să vă dezvoltați propriul magazin mic și confortabil, care se concentrează pe un cerc restrâns de clienți, sau să încercați să creați o rețea largă de supermarketuri de cadouri care să ajungă la cât mai mulți potențiali clienți. Dar vrem să spunem imediat că deschiderea unui lanț de magazine va necesita investiții serioase, multă experiență și cunoștințe bune specificul acestei afaceri. Mulți antreprenori observă că nu are sens să urci în el dezvoltarea rețelei, pentru că există o competiție uriașă pe care un antreprenor obișnuit, fără milioane de investiții, pur și simplu nu o poate ocoli.

Dacă vorbim despre finanțe, atunci pentru a crea o rețea bună la Moscova, aveți nevoie de cel puțin 500 de milioane de ruble. Suma este incredibilă și puțini oameni câștigă atât de mult pentru mai multe vieți. Dar pentru a deschide un singur magazin, cu un sortiment exclusiv, va costa aproximativ 1,5-2 milioane de ruble. Dar acestea sunt cifre pentru Moscova, iar în regiuni deschiderea unui magazin de cadouri poate fi de câteva ori mai ieftină.

Înregistrarea și înregistrarea afacerilor

Ne-am stabilit pe faptul că este indicat să deschidem un singur magazin și să-l aducem la nivelul corespunzător. Dar orice afacere, în primul rând, începe cu înregistrarea oficială. Trebuie remarcat faptul că pentru a deschide un magazin de cadouri, nu aveți nevoie de licențe specifice, certificate de calitate și altele. permise, care nu este atât de ușor de obținut. Principalele documente includ:

• Certificat de înregistrare a companiei. IP este ideal pentru această afacere. Desigur, vă puteți înregistra și entitate, dar acest lucru va fi potrivit doar dacă intenționați să vă dezvoltați într-o rețea mică și să atrageți investitori. În caz contrar, o entitate juridică are dificultăți inutile, care sunt complet inutile în stadiul inițial de dezvoltare a afacerii.
• Un contract de închiriere pentru locația în care se află magazinul dvs. sau documente care confirmă dreptul de proprietate asupra proprietății.
• Incheierea controlului de incendiu ca sediul dumneavoastra indeplineste toate standardele si normele care vor fi in vigoare la data deschiderii magazinului.
• O concluzie similară trebuie obținută în SES. Ei trebuie să confirme că magazinul dvs. este sigur atât pentru clienți, cât și pentru angajați.
• Certificat de plată a impozitelor. Vă sfătuim să alegeți un sistem de impozitare simplificat, deoarece este optim pentru o afacere mică.

Pare a fi totul. Nu sunt necesare documente suplimentare pentru a începe o afacere. Este posibil să aveți nevoie de niște certificate în procesul de lucru, mai ales dacă vindeți jucării pentru copii. Apropo, toate cadourile trebuie să aibă un certificat de calitate, care să le confirme siguranța. Prin urmare, alegeți furnizori de încredere și de încredere care oferă produse de calitate.

Alegerea unei locații pentru un magazin de cadouri

Alegerea camerei este piatră de hotar deschiderea magazinului de cadouri. De cât de convenabil și corect este amplasat magazinul poate depinde întregul succes al afacerii tale.

Ne-am gândit mult timp la sfaturile care ar trebui date în ceea ce privește alegerea spațiilor și ne-am dat seama că nu totul este atât de simplu aici. Depinde mult de specificul magazinului, de sortimentul acestuia și de concentrarea pe o anumită categorie de cetățeni.

Dacă vindeți totul și pentru toată lumea, fără a avea o imagine clară a unui potențial client, atunci este mai bine să amplasați magazinul în centre comerciale, pe străzi aglomerate, în locuri aglomerate. Dacă magazinul tău vinde ceva unic, iar clientul te caută, atunci poți economisi pe imobile scumpe din centrul orașului și poți închiria ceva pe străzi mai calme și mai liniștite. Dar o astfel de aranjare a magazinului exclude pe cât posibil clienții „aleatori” care au trecut și au decis să treacă pe acolo.

Bineînțeles, opțiunea ideală este un centru comercial în care sunt mereu oameni care vor să cumpere ceva. Spațiile pot fi închiriate nu mari, până la 30 de metri pătrați, în timp ce interiorul și designul joacă un rol important. Trebuie să fii atractiv și să atragi atenția oamenilor.

Calea de dezvoltare a magazinelor de publicitate și cadouri

Publicitatea este o componentă importantă în dezvoltarea oricărei afaceri. Un magazin de cadouri nu face excepție și, dacă doriți nu numai să vindeți lucruri interesante, ci, în același timp, să lucrați cu venituri minime, sau chiar profit zero, atunci trebuie să vă bazați pe care va fi bugetul de publicitate.

Ce tipuri de publicitate sunt cele mai potrivite pentru acest tip de afaceri? Care va fi cel mai eficient și va da rezultatul maxim? Să ne uităm la principalele modalități de a-i spune cumpărătorului despre tine și de a le transmite informațiile necesare.

• Internet

Nu avem idee cum un om de afaceri modern care își propune ambiții serioase poate ignora publicitatea online. Pentru mulți, aceasta este încă o „pădure întunecată” și nu înțeleg pe deplin toate avantajele reclamei pe internet. În primul rând, pe internet, puteți transmite cu ușurință informații în mod specific potențialului dvs. cumpărător, folosind sisteme de direcționare pentru parametrii selectați (vârstă, sex, oraș, țară etc.). În al doilea rând, este ușor să urmăriți eficacitatea unui anumit tip de publicitate pe Internet, ceea ce este aproape imposibil de realizat în alte domenii. În al treilea rând, Internetul oferă oportunități grozave, deoarece majoritatea oamenilor folosesc rețeaua și percep de bunăvoie informațiile pe care le deservesc. Prin urmare, dacă este compus corect publicitate, filmați un videoclip de înaltă calitate sau gândiți-vă companie bună reclamând magazinul dvs., puteți obține un rezultat excelent.

Apropo de publicitate pe internet, este imposibil să nu menționăm site-ul. Magazinul este bun, dar lumea nu sta pe loc, și cumparaturi online devenit norma. Mulți potențiali cumpărători caută cadouri pe internet. De ce să pierzi cea mai mare parte a clienților și, ca urmare, un potențial profit? Nu face asta. Prin urmare, comandați crearea unui magazin online și duplicați toate produsele de pe Internet. Dar abordați această problemă cu cea mai mare responsabilitate. Nu faceți un magazin online „să fie, pentru că este atât de la modă”. Ordin design bun, gândiți-vă la funcționalitate, implementați diverse caracteristici care vor permite cumpărătorului să plaseze o comandă cât mai rapid și convenabil posibil.

• Rețelele de socializare

Deşi social mediași aparțin internetului, dar am decis să le separăm într-o categorie separată. Publicitatea în rețelele sociale are și câteva avantaje, principalul dintre acestea fiind acuratețea maximă a prezentării informațiilor. Să presupunem că vizați băieți și fete cu vârsta cuprinsă între 18 și 28 de ani care trăiesc în Sankt Petersburg și care studiază la universitate. ÎN campanie publicitara setați parametrii necesari și numai acei utilizatori care îndeplinesc toate cerințele dvs. vor vedea anunțul dvs. Acest lucru vă permite să eliminați oamenii „inutil” cât mai mult posibil și să faceți publicitatea țintită.

• Publicitate in aer liber

De asemenea, nu neglijați publicitatea în aer liber: panouri publicitare, lumini de oraș, bannere și streamere. Dar merită să abordați acest tip de publicitate în mod conștient și cu înțelegere. Ești sigur că această specie publicitatea va ajunge cât mai mult posibil la toți clienții potențiali? Sunteți sigur că acest anunț se va plăti singur? O mulțime de întrebări pot apărea atunci când începeți să vă gândiți publicitate in aer liber. Să zicem un lucru, este bine doar în ajunul unor mari sărbători, când oamenii cumpără cadouri în masă. Atunci ar trebui să te declari cu voce tare, spunând unde ești, ce oferi și de ce trebuie să apelezi la tine.

Mulți antreprenori ignoră nevoia de publicitate, crezând că clientul va trebui să o facă oricum și nu are sens să cheltuiești bani pentru promovarea propriului magazin. Și 95% dintre astfel de antreprenori după câteva luni de muncă se plâng că afacerea lor nu aduce veniturile așteptate, sau chiar funcționează în roșu. Prin urmare, dacă doriți să deschideți un magazin de cadouri, aduceți-l la nivelul corespunzător, apoi alocați imediat bugetul corespunzător pentru publicitatea lunară.

Dificultăți în deschiderea unui magazin de cadouri

Primii pași în afaceri sunt întotdeauna dificili. Și nu vă puneți ochelari de culoare trandafir, sperând că ceea ce se întâmplă cu 99% dintre începători nu vi se va întâmpla. Puteți evita problemele dacă știți despre ele, înțelegeți ce capcane pot fi și cum să faceți cel mai bine dificultățile care apar.

Din păcate, afacerea cu cadouri nu este ușoară. Doar la prima vedere se pare că totul este destul de clar și deloc dificil. Dar dacă începem să înțelegem, vom găsi o serie de probleme despre care este mai bine să le cunoaștem dinainte.

• Prima problemă este închirierea spațiilor pentru magazin. Așa cum am spus mai sus, este indicat să alegeți magazinele din centrul orașului, pe străzile aglomerate, sau în centre comerciale populare. Intelegi pretul metru patrat in astfel de locuri va fi mare, iar in conditiile in care un magazin are nevoie de minim 30 mp, suma pe care trebuie sa o platesti lunar poate deveni insuportabila.
• Furnizorii vor fi o altă problemă. Din păcate, la noi nu există producție proprie cadouri, prin urmare, antreprenorul trebuie să caute furnizori în străinătate. Desigur, puteți lucra cu furnizori angro din țara noastră, dar atunci veți plăti în plus de la 50% din valoarea cadoului de la producător.

Puteți încerca să stabiliți o cooperare cu meșteri locali care fac meșteșuguri unice cu propriile mâini. Acesta va fi un plus pentru magazinul dvs., deoarece oferiți suveniruri interesante și va reduce bătălia de a găsi furnizori buni. Principalul lucru este că bunurile pe care le veți achiziționa sunt la cerere și nu adună praf pe rafturile magazinelor.

• Din problema cu furnizorii buni, apare următoarea problemă - uniformitatea mărfurilor. Dacă cumpărați de la angrosisti locali, atunci, în timp, veți descoperi că majoritatea produselor dvs. sunt similare cu cele vândute magazine similare concurenți. Totuși, există un singur furnizor, iar opțiunea nu este foarte mare. Prin urmare, încercați să contactați producătorii străini pe cont propriu, dar nu uitați de meșterii locali care pot crea cadouri unice cu propriile mâini.
• Și ultima problemă este concurența din partea rețelelor în creștere. Magazinele mari îi învață pe oameni să facă cumpărături rapid, fără să se gândească la valoarea și necesitatea lor. Un mic magazin va câștiga această cursă doar dacă își găsește nișa, clienții și poate oferi ceva unic, ceea ce restul nu o fac.

Acesta este, probabil, tot ce am vrut să vorbim în acest articol. Acum știi cum să deschizi un magazin de cadouri și cu ce dificultăți poți întâmpina primele etape dezvoltarea propriei afaceri.