Reģionālās attīstības direktora amata apraksts. Reģionālie pārstāvji: pienākumi un nepieciešamās prasmes. Pirms darba uzsākšanas reģionālajam vadītājam jāzina

Šobrīd ir vērojama stabila reģionālo tirgu pakāpeniskas un vienmērīgas attīstības tendence. Centra kā tirdzniecības likumdevēja pozīcija sāk vājināties. Reģionu finansiālā attīstība liek cīnīties par jaunu tirgu segmentiem.

Šim nolūkam uzņēmumi atver savas reģionālās pārstāvniecības un filiāles. Galvenais šāda darba vadītājs reģionā ir Reģionālais menedžeris(rajona pārdošanas vadītājs / reģionālais pārdošanas vadītājs). Pēc sava statusa viņš parasti tiek pielīdzināts reģiona komercdirektoram.

Tās uzdevumos ietilpst mātes uzņēmuma interešu pārstāvēšana reģionā atbilstoši tā apstiprinātajai attīstības stratēģijai, reklamējamā produkta tirgus veidošana reģionā, jaunu klientu un partneru meklēšana, izplatīšanas tīkla attīstība un finanšu koordinēšana. plūsmas, kas saistītas ar reģionā pārdotajiem produktiem.

Parasti speciālists ar augstāko ekonomisko izglītību, kuram ir darba pieredze vadošos amatos vismaz trīs gadus, kurš zina pašreizējo pārdošanas un pirkšanas tirgus stāvokli reģionā, prot saskatīt tirgus attīstības perspektīvas, ir vadītāja un organizatora talants.

Reģionālā vadītāja galvenie uzdevumi ir: preču (pakalpojumu, darbu) nepieciešamības stimulēšana, norīkošana komerciālā stratēģija uzņēmumi reģionā, tirdzniecības pārstāvju sertifikācija, klientu un partneru meklēšana, mārketinga organizēšana, reģionālā tirgus vajadzību noskaidrošana.

REĢIONĀLĀS VADĪTĀJAS INSTRUKCIJAS

es Vispārīgi noteikumi

1. Reģionālais vadītājs pieder pie vadītāju kategorijas.

3. Reģionālajam vadītājam jāzina:

3.1. federālie likumi un normatīvie juridiskie dokumenti, kas regulē uzņēmējdarbības un komercdarbība, tostarp reģionu (Krievijas Federācijas subjekti, pašvaldības utt.).

3.2. tirgus ekonomika, uzņēmējdarbība un uzņēmējdarbības pamati.

3.3. Reģionālais tirgus, tā konjunktūra, īpatnības un specifika.

3.4. Cenu noteikšanas metodes, cenu noteikšanas stratēģija un taktika.

3.5. Mārketinga pamati (mārketinga jēdziens, mārketinga vadības pamati, tirgus izpētes metodes un virzieni).

3.6. Vadības teorija, makro- un mikroekonomika, uzņēmējdarbības vadība.

3.8. Piedāvāto preču (pakalpojumu, darbu) sortiments, klasifikācija, īpašības un mērķis.

3.9. Preču uzglabāšanas un transportēšanas nosacījumi (pakalpojumu sniegšana, darbu veikšana).

3.10. Tirdzniecības organizēšanas principi reģionā (pakalpojumu sniegšana, darbu veikšana).

3.11. Pārdošanas psiholoģija un principi (pakalpojumu sniegšana, darbu veikšana).

3.12. Biznesa plānu izstrādes kārtība un līgumu, līgumu komercnoteikumi.

3.12. Reģionālo patērētāju (pircēju, klientu) attīstības perspektīvas un vajadzības.

3.13. Civiltiesības, tirdzniecības un patentu tiesības, reklāmas tiesības.

3.14. Darba organizēšanas pamati pieprasījuma veidošanai un preču pārdošanas stimulēšanai (pakalpojumu sniegšana, darbu veikšana) reģionā.

3.15. Uzskaites un atskaites darbības formas.

3.16. ētika biznesa komunikācija.

3.17. Noteikumi lietišķo kontaktu dibināšanai.

3.18. Socioloģijas, psiholoģijas un darba motivācijas pamati.

3.19. Uzņēmuma reģionālo nodaļu vadības principi.

3.20. Informācijas apstrādes metodes, izmantojot modernos tehniskos saziņas un saziņas līdzekļus, datoru.

6. Reģionālā vadītāja prombūtnes laikā (komandējums, atvaļinājums, slimība u.c.) viņa pienākumus pilda noteiktajā kārtībā iecelta persona. Šī persona iegūst attiecīgas tiesības un ir atbildīga par tai uzticēto pienākumu nepienācīgu izpildi.

II. Darba pienākumi

Reģionālais menedžeris:

1. Apkopo informāciju par reģionālo tirgu (saimniecisko vienību skaitu un profilu reģionā, iedzīvotāju skaitu, vispārējo cenu līmeni un attiecību algas, galvenais patērētāju pieprasījums, konkurentu aktivitātes reģionā utt.).

2. Analizē informāciju par reģionālo tirgu un, pamatojoties uz analīzes rezultātiem, izstrādā stratēģiju preču (pakalpojumu, darbu) prezentēšanai reģionā.

3. Vada uzņēmuma finansiālo un saimniecisko darbību reģionā (loģistika, ražošanai nepieciešamo izejvielu sagāde un uzglabāšana; produkcijas realizācija (pakalpojumu sniegšana, darbu veikšana) reģionālā tirgū; norēķini par pārdotajām precēm (pakalpojumi). kausēts, veikts darbs).

4. Nodrošina realizāciju reklāmas kampaņas preču (pakalpojumu, darbu) popularizēšanai reģionā, PR kampaņu īstenošana labvēlīga uzņēmuma tēla veidošanai reģionā, ņemot vērā vietējo specifiku, organizē preču (pakalpojumu, darbu) prezentāciju reģionālajās izstādēs. , gadatirgi.

5. Izstrādā pārdošanas plānus reģionā, plāno pārdošanas apjomu palielināšanu un koordinē to izpildi.

6. Organizē un attīsta sadales sistēmu reģionā, meklē vairumtirdzniecības pircēji(klienti), partneri (kopīgai reģionālā tirgus attīstībai).

7. Organizē seminārus priekš potenciālie partneri lai precizētu uzņēmuma politiku produktu virzīšanai un jaunu partneru iesaistīšanai šajā procesā.

8. Organizē reģionālo partneru iekšējo sertifikāciju, lai garantētu pārdoto (ražoto) preču, sniegto pakalpojumu, veikto darbu kvalitāti, uzņēmuma tēla saglabāšanu.

9. Organizē tirdzniecības pārstāvju (uzņēmuma biroju un neatkarīgo speciālistu) darbu reģionā, koordinē merčendadingu reģionā.

10. koordinē ekonomisko un finanšu līgumu slēgšanu ar reģionālajiem darījumu partneriem un kontrolē līgumsaistību izpildes savlaicīgumu un kvalitāti; koordinē maksājumus par pārdotajām precēm (sniegtajiem pakalpojumiem, veiktajiem darbiem) un finanšu plūsmas (uz uzņēmuma centrālo biroju, reģionālās nodaļas rezervi u.c.), strādā pie tiešo un ilgtermiņa ekonomisko saišu paplašināšanas.

11. Nodrošina paredzēto izmantošanu finanšu resursi nodrošina darbu reģionā, sagatavo un iesniedz atskaites uzņēmuma vadībai par sekojot norādēm: pieprasījums pēc atsevišķām preču vienībām (pakalpojumi, darbi) un to preču (pakalpojumu, darbu) saraksts, kurām nav tirgus; pārdošanas apjomi; finanšu un ekonomiskie darbības rādītāji reģionā; uzņēmuma pozīcijas izmaiņas reģionā pēc pirmās ienākšanas reģionālajā tirgū, tā izmaiņu tendences; ___________________________.

12. Saskaņo savu darbu ar uzņēmuma centrālo biroju (galvenais uzņēmums), nodrošina centrālā biroja (galvenā uzņēmuma) vadības vadlīniju un rīkojumu izpildi.

13. Pārstāv un aizstāv uzņēmuma intereses reģionā.

III. Tiesības

Reģionālajam vadītājam ir tiesības:

1. Iesniegt priekšlikumus centrālā biroja (mātes uzņēmuma) speciālistu izstrādātas jauna reģiona attīstības stratēģijas koriģēšanai.

2. Pārvaldīt viņam uzticētos finanšu un materiālos resursus.

3. Savas kompetences ietvaros parakstīt un vizēt dokumentus.

4. Iesniegt priekšlikumus jaunu produktu virzīšanai un prezentēšanai reģionālajā tirgū, jaunu reģionālo tirgu attīstībai izskatīšanai centrālā biroja (mātes uzņēmuma) vadībai.

5. Iepazīties ar dokumentiem, kas nosaka viņa tiesības un pienākumus amatā, izpildes kvalitātes vērtēšanas kritērijus. oficiālos pienākumus.

6. Pieprasīt no centrālā biroja (centrālā biroja) vadības un speciālistiem viņa pienākumu veikšanai nepieciešamo informāciju un dokumentus.

7. Pieprasīt centrālā biroja (galvenā biroja) vadībai nodrošināt organizatoriskos un specifikācijas un noteikto amata pienākumu veikšanai nepieciešamo dokumentu noformēšana.

IV. Atbildība

Reģionālais vadītājs ir atbildīgs par:

1. Par šajā amata aprakstā paredzēto dienesta pienākumu nepienācīgu pildīšanu vai nepildīšanu - spēkā esošajās robežās. darba tiesības Krievijas Federācija.

2. Par noziedzīgiem nodarījumiem, kas izdarīti viņu darbības laikā - robežās, kas noteiktas spēkā esošajos Krievijas Federācijas administratīvajos, krimināltiesību un civillikumos.

3. Par izraisīšanu materiālie bojājumi uzņēmums - robežās, kas noteiktas spēkā esošajos Krievijas Federācijas darba un civillikumos.

Šis darba apraksts tulkots automātiski. Lūdzu, ņemiet vērā, ka automātiskā tulkošana nenodrošina 100% precizitāti, tāpēc tekstā var būt nelielas tulkošanas kļūdas.

Priekšvārds darba aprakstam

0.1. Dokuments stājas spēkā no tā apstiprināšanas brīža.

0.2. Dokumenta izstrādātājs: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.3. Dokuments apstiprināts: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.4. Periodiskā šī dokumenta pārbaude tiek veikta ik pēc 3 gadiem.

1. Vispārīgie noteikumi

1.1. Amats "Reģiona direktors struktūrvienība" pieder kategorijai "Līderi".

1.2. Kvalifikācijas- pabeigts augstākā izglītība atbilstošā apmācības joma (meistars, speciālists). Pēcdiploma izglītība vadībzinībās. Gaisa satiksmes vadības dispečera sertifikāts. Darba pieredze zemāka līmeņa vadītāju profesijās gaisa satiksmes pakalpojumu jomā - vismaz 5 gadi. Zināšanas angliski noteiktajās prasībās paredzētajā apmērā.

1.3. Zina un pielieto:
- Ukrainas gaisa satiksmes kodekss, UkSATSE (mātesuzņēmuma) harta;
- Ukrainas gaisa telpas izmantošanas noteikumi;
- instrukcijas, instrukcijas, rīkojumi un citi reģionālās struktūrvienības darba organizāciju reglamentējoši dokumenti;
- likumi, rezolūcijas, rīkojumi, rīkojumi, lēmumi un citi valsts iestāžu normatīvie akti un pašvaldība reglamentē uzņēmumu darbības kārtību;
- starptautisko civilās aviācijas organizāciju standarti un ieteikumi gaisa satiksmes pakalpojumu organizēšanai;
- modernas metodes uzņēmējdarbība un vadība;
- komercdarbības līgumu slēgšanas un izpildes kārtību;
- iekšzemes un pasaules zinātnes un tehnikas sasniegumi ražošanas jomā;
- ekonomika, ražošanas organizācija, darbs un vadība;
- vadības metodes un principi, mārketings, komercdarbība, nodokļu lietas;
- lietišķās komunikācijas un sarunu ētika.

1.4. Reģionālās struktūrvienības direktoru ieceļ amatā un atbrīvo no amata ar organizācijas (uzņēmuma/iestādes) rīkojumu.

1.5. Reģionālās struktūrvienības direktors ir tieši pakļauts _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.6. Reģionālās struktūrvienības direktors vada _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ darbu.

1.7. Reģionālās struktūrvienības direktoru viņa prombūtnes laikā aizvieto atbilstoši iecelta persona, kura iegūst atbilstošas ​​tiesības un ir atbildīga par viņam uzticēto pienākumu pienācīgu izpildi.

2. Darba apraksts, uzdevumi un darba pienākumi

2.1. Definē, formulē, plāno, īsteno un koordinē visas reģionālās struktūrvienības darbības.

2.2. Ukraeromovement (vai mātes uzņēmuma) uzdevumā tas veic ārvalstu saimniecisko darbību, lai sniegtu pakalpojumus ārvalstu struktūrām saimnieciskā darbība gaisa satiksmes pakalpojumu jomā.

2.3. Virza personāla darbību augstu saimniecisko un finansiālo rezultātu sasniegšanai.

2.4. Organizē reģionālās struktūrvienības ražošanas un saimniecisko darbību, pamatojoties uz normatīvo materiālu, finanšu un darbaspēka izmaksu plānošanas metožu izmantošanu un labas prakses plašu izplatīšanu.

2.5. Nodrošina grāmatvedības, nodokļu un operatīvās uzskaites ieviešanu un grāmatvedības, nodokļu, statistiskās atskaites sagatavošanu atbilstoši Regulas Nr. spēkā esošie tiesību akti Ukraina un Ukraerodvizheniya (mātes uzņēmums) pasūtījumiem.

2.6. Plāno, īsteno un koordinē efektīvu un drošu gaisa telpas un gaisa satiksmes pakalpojumu izmantošanu reģionālās struktūrvienības atbildības zonā (zonās) un nosaka attīstības virzienus gaisa telpas struktūras pilnveidošanai.

2.7. Risina jautājumus sev piešķirto tiesību ietvaros, atsevišķu organizatorisko un saimniecisko funkciju veikšanu uztic citām amatpersonām: direktora vietniekiem, gaisa satiksmes dienestu vadītājiem, savas struktūrvienības ražošanas nodaļu un dienestu vadītājiem.

2.8. Nodrošina likumu ievērošanu, aktīvu tiesisko līdzekļu izmantošanu, lai uzlabotu pārvaldību, stiprinātu līgumu disciplīnu un grāmatvedību.

2.9. Pārstāv reģionālo struktūrvienību attiecībās ar valdības aģentūras, organizācijas un privātpersonām pamatojoties uz Ukraerodvizheniya (mātes uzņēmuma) nolikumā un atsevišķā rīkojumā noteiktajām pilnvarām.

2.10. Veic darbības saistībā ar sociālā attīstība uzņēmuma komanda, piedalās izstrādē, noslēgšanā un ieviešanā koplīgums, veic darbu darba un ražošanas disciplīnas stiprināšanai, veicina darbinieku radošās iniciatīvas un darba aktivitātes attīstību.

2.11. Veic aktivitātes priekš sociālā aizsardzība uzņēmuma komanda.

2.12. Veic pasākumus, lai nodrošinātu uzņēmumu ar kvalificētu personālu.

2.13. Viņu apmācība, pārkvalifikācija un padziļināta apmācība, darbinieku zināšanu un pieredzes vislabākā izmantošana, drošu un labvēlīgi apstākļi darba, atbilstība darba aizsardzības likumdošanas prasībām un vidi.

2.14. Pārzina, izprot un piemēro spēkā esošos ar savu darbību saistītos normatīvos dokumentus.

2.15. Pārzina un izpilda darba un vides aizsardzības normatīvo aktu prasības, ievēro drošas darba veikšanas normas, metodes un paņēmienus.

3. Tiesības

3.1. Reģionālās struktūrvienības direktoram ir tiesības veikt darbības, lai novērstu un novērstu jebkādu pārkāpumu vai neatbilstību rašanos.

3.2. Reģionālās struktūrvienības direktoram ir tiesības saņemt visas likumā noteiktās sociālās garantijas.

3.3. Reģionālās struktūrvienības direktoram ir tiesības prasīt palīdzību savu pienākumu pildīšanā un tiesību īstenošanā.

3.4. Reģionālās struktūrvienības direktoram ir tiesības prasīt amata pienākumu veikšanai nepieciešamo organizatoriski tehnisko apstākļu radīšanu un nodrošināšanu. nepieciešamo aprīkojumu un inventārs.

3.5. Reģionālās struktūrvienības direktoram ir tiesības iepazīties ar dokumentu projektiem, kas attiecas uz viņa darbību.

3.6. Reģionālās struktūrvienības direktoram ir tiesības pieprasīt un saņemt viņa pienākumu un vadības norādījumu veikšanai nepieciešamos dokumentus, materiālus un informāciju.

3.7. Reģionālās struktūrvienības direktoram ir tiesības paaugstināt savu profesionālo kvalifikāciju.

3.8. Reģionālās struktūrvienības direktoram ir tiesības ziņot par visiem viņa darbības gaitā konstatētajiem pārkāpumiem un neatbilstībām un izteikt priekšlikumus to novēršanai.

3.9. Reģionālās struktūrvienības direktoram ir tiesības iepazīties ar dokumentiem, kas nosaka ieņemamā amata tiesības un pienākumus, amata pienākumu izpildes kvalitātes vērtēšanas kritērijus.

4. Atbildība

4.1. Reģionālās struktūrvienības direktors ir atbildīgs par šajā amata aprakstā uzdoto pienākumu nepildīšanu vai savlaicīgu izpildi un (vai) piešķirto tiesību neizmantošanu.

4.2. Reģionālās struktūrvienības direktors ir atbildīgs par iekšējo darba noteikumu, darba aizsardzības, drošības, rūpnieciskās sanitārijas un ugunsdrošības noteikumu neievērošanu.

4.3. Reģionālās struktūrvienības direktors ir atbildīgs par informācijas izpaušanu par organizāciju (uzņēmumu/iestādi), kas klasificēta kā komercnoslēpums.

4.4. Reģionālās struktūrvienības direktors ir atbildīgs par iekšējās kārtības prasību neizpildi vai nepienācīgu izpildi normatīvie dokumenti organizācijas (uzņēmumi/institūcijas) un vadības tiesiskās kārtības.

4.5. Reģionālās struktūrvienības direktors ir atbildīgs par savas darbības laikā izdarītajiem nodarījumiem spēkā esošo administratīvo, krimināltiesību un civiltiesību ietvaros.

4.6. Reģionālās struktūrvienības direktors ir atbildīgs par materiālā kaitējuma nodarīšanu organizācijai (uzņēmumam/iestādei) spēkā esošo administratīvo, krimināltiesisko un civiltiesisko likumdošanu noteiktajās robežās.

4.7. Reģionālās struktūrvienības direktors ir atbildīgs par piešķirto amata pilnvaru ļaunprātīgu izmantošanu, kā arī to izmantošanu personiskām vajadzībām.

Reģionālās pārstāvniecības direktors ir viens no galvenajiem amatiem uzņēmuma, kas attīstās reģionos, pārdošanas daļā. Reģiona direktora darbs ir ļoti atbildīgs, tas paredz visa veida aktivitāšu īstenošanu, lai attīstītu uzņēmuma pārstāvniecību jaunas filiāles veidā. Reģionālās pārstāvniecības vadītāji par ienākumiem parasti nesūdzas, tomēr jārēķinās, ka atalgojums, visticamāk, būs atkarīgs no reģiona perspektīvām preču vai pakalpojumu realizācijā. Tāpat kā pārdošanas vadītājiem, algas parasti sastāv no prēmijām (vai procentiem) un likmēm. Tiem, kuri meklē vakances reģionālajam vadītājam Maskavā, jābūt gataviem biežiem komandējumiem. Visbiežāk reģionālās pārstāvniecības vadītāji lielāko daļu sava darba laika pavada ceļā. Arī pārstrāde nav nekas neparasts.

Zemāk redzamā joslu diagramma parāda Maskavas reģionālā direktora profesijas vidējās algas līmeņa izmaiņas:

Maskavas reģionālā direktora profesijas iezīmes

Lielākā daļa darba devēju, ievietojot darba piedāvājumus “nepieciešams reģionālais vadītājs Maskavā”, norāda uz nepieciešamību pēc iespaidīgas pārdošanas pieredzes. Un, pats labākais, kā filiāles darbinieks. Obligāta ir prasība strādāt pie datora, pārzināt biroja programmu standarta paketi. Bieži vien starp prasībām ir angļu valodas zināšanas vismaz pamatlīmenī, biežāk - sava auto un autovadītāja apliecības esamība, izveidota klientu bāze. Kā liecina pētījumi, darba devēji šajā amatā visbiežāk izvēlas nolīgt reģionālo pārdošanas vadītājus vecumā no 30 līdz 40 gadiem ar augstāko finanšu vai ekonomisko izglītību. Kā arī ar pieredzi komandas vadīšanā, vadītāja darbā. Reģionālajam tirdzniecības direktoram jāspēj nodrošināt uzņēmuma produktus labvēlīga gaisma, V tā labākajā gadījumā. Starp personiskajām īpašībām, kas ļoti palīdzēs Maskavas un citu pilsētu reģionālā biroja direktoram, mēs atzīmējam analītiskās prasmes, paškontroli, izturību pret stresu, mobilitāti, organizatoriskās prasmes, komunikācijas prasmes.

Zemāk ir reitings līdzīgas vakances algu ziņā Maskavā. Starp līdzīgām profesijām direktors tiek uzskatīts par vislabāk apmaksāto Lauksaimniecība. Saskaņā ar mūsu vietni vidējā alga ir 400 000 rubļu. Otrajā vietā ir Investīciju direktors ar algu 343 750 rubļu, bet trešajā vietā ir filiāles uzņēmuma direktors ar algu 190 000 rubļu.

Ja meklējat darba piedāvājumus reģionālās attīstības vadītāja amatā Maskavā, tad varam teikt, ka esat uz pareizā ceļa. Patiešām, nodarbinātības vietnes trud.com lapās ir maksimāli daudz pašreizējo vakanču. Šeit atradīsi ja ne visus, tad gandrīz visus aktuālos darba piedāvājumus.

Šajā reģionālā vadītāja amata aprakstā jūs atradīsiet pilnu amata aprakstu, apmācību programmu un gatava veidne darba sludinājumi reģionālajam vadītājam.

Reģiona vadītājs ir jauns un diezgan daudzsološa profesija. Tas parādījās saistībā ar reģionu finansiālo attīstību un nepieciešamību atvērt uzņēmuma reģionālās pārstāvniecības un filiāles.

Šis amats nepieciešams, lai pārstāvētu organizācijas intereses reģionā un veiktu trīs svarīgus uzdevumus:

1. Reģiona attīstības stratēģiskā plāna sastādīšana.
2. Meklēt biznesa partneriem un pircējiem.
3. Patērētāju aktivitātes analīze reģionā.

Reģionālā vadītāja amatam uzņēmumā var būt citi alternatīvi nosaukumi, piemēram:

• Reģionālais pārdošanas vadītājs;
• Reģionālās uzņēmējdarbības attīstības vadītājs;
• Reģionālās attīstības vadītājs.

Reģionālā vadītāja darba pienākumi saskaņā ar amata aprakstu:

1. Patērētāju pieprasījuma izpēte un analīze, kā arī informācijas vākšana par finansiālās iespējas patērētāji piešķirtajā teritorijā (ienākumu līmenī) un uzņēmuma konkurentu darbības.

2. Iegūto datu analīze par tirgu reģionā un stratēģisko plānu izstrāde uzņēmuma preču un pakalpojumu veicināšanai.

3. No preču pārdošanas saņemto līdzekļu aprēķinu veikšana.

4. Turēšana mārketinga politika reģionā.

5. Ienākumu palielināšanas plānu izstrāde piešķirtajā teritorijā.

6. Biznesa partneru un klientu meklēšana.

7. Konferenču organizēšana jaunu biznesa partneru piesaistei un produktu popularizēšanai reģionālajā tirgū.

8. Tirdzniecības pārstāvju vadīšana, viņu darba analīze un apmācības kontrole.

9. Līguma darbības koordinēšana finanšu, ekonomikas un uzņēmuma saimnieciskajos jautājumos reģionā.

10. Ziņošana vadībai par šādiem jautājumiem:

• pieprasījuma līmenis pēc uzņēmuma precēm un pakalpojumiem;
• nelikvīdo preču saraksts;
• pārdošanas apjomu raksturojums, kā arī finanšu un ekonomiskie rādītāji uzņēmējdarbība reģionā.

11. Augstākās vadības norādījumu izpildes uzraudzība.

12. Organizācijas interešu nodrošināšana un aizsardzība piešķirtajā jomā.

Prasības reģiona vadītāja amata kandidātam:

• augstākā izglītība "Uzņēmumu vadības" virzienā;
• darba pieredze (izglītības klātbūtnē specialitātē nav nepieciešama) no diviem gadiem vai pēcdiploma apmācība specialitātē "Vadība";
• mērķtiecība;
• aktīvs dzīves pozīcija un līdera īpašības;
• datorprasmes pārliecināta lietotāja līmenī.

Reģionālajam vadītājam jābūt šādām prasmēm:

• spēja vākt un analizēt informāciju;
• spēja izvirzīt skaidrus un precīzus uzdevumus padotajiem un panākt to izpildi;
• spēja prognozēt projektu pieprasījumu un efektivitāti;
• prasme vadīt sarunas, konferences un seminārus, pārliecināt un sasniegt mērķus.

Pirms darba uzsākšanas reģionālajam vadītājam jāzina:

1. Uzņēmējdarbību un komercdarbību reglamentējošie normatīvie akti un noteikumi;
   
2. reģionālā tirgus specifika.
3. Vadības un mārketinga pamati, ekonomika, administratīvās tiesības un darba kodekss.
4. Uzņēmuma preču klāsts, to klasifikācija un patērētāju īpašības.
5. Tirdzniecības organizācijas principi un cenu noteikšana.
6. Patērētāju perspektīvas un potenciālo klientu un pircēju vajadzības.
7. Ētikas pamati lietišķā sarakste un komunikācija.
8. Grāmatvedība un atskaites vadības jomā.
9. Pārdošanas psiholoģiskie aspekti.

Šajā gadījumā rodas jautājums par nākamā speciālista sagatavošanu no nulles. Kā un kur to darīt? Aptuvenā reģionālo vadītāju apmācības programma ir aprakstīta zemāk.

Kā ātri apmācīt reģionālo vadītāju

• Vispirms jums ir jāizvēlas, kurš tiks apmācīts ar palīdzību. Speciālistu apmācību var veikt:
  apmācības, semināri, konferences;
• uzņēmuma pieaicināts speciālists;
• pieredzējis mentors no uzņēmuma speciālistu vidus.

Neatkarīgi no izvēlētās apmācības metodes un formas galvenajai speciālistu apmācības programmai jāsastāv no šādiem soļiem:

1. Efektīvu vadības rīku apmācība.
2. Iepazīšanās ar komandas motivācijas pamatmetodēm.
3. Apmācība reģionālā tirgus analīzes pamatos, kā arī stratēģiskā plānošana tuvākajā un ilgtermiņā.
4. Iepazīšanās ar biznesa attiecību ētiku.
5. Iepazans ar tiesiskais regulējums, kas regulē uzņēmuma saimniecisko, saimniecisko un personāla sfēru.
6. Iepazīšanās ar dokumentu pārvaldību vadības jomā.

Reģionālā vadītāja darba sludinājuma piemērs

Liels starptautiska kompānija reģionālā vadītāja amatā aicina pārdošanas jomas speciālistu.
Mēs piedāvājam:
Pilnas slodzes darbu draudzīgā, jauneklīgā kolektīvā;
stabili augstu atalgojumu;
oficiālā nodarbinātības un sociālā pakete.
Mūsu prasības:
Augstākā izglītība specialitātē "Uzņēmumu vadība";
· Pieredze pārdošanā līdz diviem gadiem;
Attīstītas vadības un komunikācijas prasmes;
mērķtiecība;
· atbildība.
Jūsu pienākumi:
tirdzniecības pārstāvju personāla vadība;
· tirgus analīze un reģiona stratēģisko plānu izstrāde;
turēšana biznesa sarunas ar partneriem
Esam gatavi izskatīt spējīgus un ambiciozus kandidātus bez darba pieredzes. Mēs garantējam kvalitatīvu apmācību un atbalstu.

Kā ievietot darba sludinājumu
vairāk nekā 40 vietnēs vienlaikus

Lai pēc iespējas ātrāk atrastu kandidātu reģiona vadītāja amatam, visefektīvāk ir ievietot savu sludinājumu maksimāli daudzās specializētajās vietnēs par darba un vakanču tēmu. Piemēram:

Tomēr manuāla reģistrācija katrā no tām būs ļoti nogurdinoša un laikietilpīga. Tāpēc to būs vieglāk un ātrāk izdarīt, izmantojot īpašu tiešsaistes pakalpojumu. jcat .

Kādas ir šī pakalpojuma priekšrocības:

• Pārvaldiet darbus visās vietnēs 1 personīgais konts. Tas ir, lai atjauninātu, pagarinātu vai noņemtu vakances no publikācijas, jums ir jāveic tikai 1 darbība, un izmaiņas stāsies spēkā nekavējoties visās vietnēs.
• Atbildes un CV no visām darba vietām vienā sarakstā. Atlasiet kandidātus un veiciet intervijas. Saglabājiet darba vēsturi par vakanci savā personīgajā kontā. Statusa sistēma ļaus ātri atrast īsto kandidātu.
• Atbildes kandidātiem ar 1 klikšķi. Varat izmantot iebūvētās kandidātu atbilžu veidnes vai izveidot savu.
• Kandidātu izsekošana katrā HR piltuves posmā. Kandidātu sadalīšana grupās: “Jaunais”, “Domā”, “Telefonintervija”, “Intervija”, “Darba piedāvājums”, “Nodarbinātais” - ļaus nepazaudēt kandidātu nevienā no posmiem.

Šobrīd Krievijas medijos bieži var atrast šāda satura paziņojumus: “Vajadzīgi reģionālie aģenti. Atalgojums ir augsts." Dabiski, ka gandrīz visi jaunieši sapņo par tirdzniecības aģenta darbu. Kāpēc? Jā, kaut vai tāpēc, ka jau vairākus gadus reģiona pārstāvis ir viena no pieprasītākajām profesijām Krievijas tirgus darbs. Apsveriet jautājumu "Kas ir reģionālie pārstāvji?" detaļās.

21. gadsimta profesija

Parasti lielākā daļa uzņēmumu galu galā saskaras ar problēmu iekļūt citos tirgos. Ja jums, piemēram, Krasnodaras apgabalā ir labi izveidots bizness, tad, lai palielinātu peļņu, jūs sākat domāt par to, kā organizēt korporatīvo uzņēmumu. izvads piemēram, Rostovas apgabalā vai Stavropoles apgabalā.

Jāpiebilst, ka katrs Krievijas reģions ir unikāls un specifisks, un tas ir jāņem vērā, paplašinot uzņēmējdarbības ģeogrāfiju. Taču ne visi uzņēmēji uzdrošinās izvērst savu biznesu citās jomās, jo viņus pārņem vienkārša baiļu sajūta, ka kaut kas nenotiks. Tieši stratēģijas īstenošanas sākumā ienākt tirgos citos reģionos tiek pieļautas nopietnas kļūdas. Uzņēmumi, kas prot pareizi organizēt savu biznesu, lai mazinātu finanšu riskus, reklamē, ka tiem nepieciešami reģionālie pārstāvji. Protams, priekšroka tiek dota tiem kandidātiem, kuri pilnībā pārzina konkrēta Krievijas Federācijas priekšmeta specifiku.

Tātad, kas ir tie novadnieki, kuri ir iesaistīti mātes uzņēmuma produkcijas realizācijas attīstībā reģionā. Lai bizness būtu veiksmīgs, viņi atver filiāli citā pilsētā.

Pienākumi

Esam izlēmuši, kurš ir reģionālais pārstāvis. Viņam noteiktie pienākumi ir šādi: jāspēj izveidot un paplašināties noteiktā reģionā, organizēt preču piegādi patērētājam, risināt sarunas, slēgt līgumus, organizēt prezentācijas un akcijas pārdošanas atbalstam.

Turklāt tirdzniecības aģentam ir jāuzrauga dokumentu plūsmas pareizība un jākontrolē maksājumu saņemšanas savlaicīgums. Viņam jābūt arī informācijai par konkurentu aktivitātēm preču pārdošanas tirgū. To dara reģionālais pārstāvis, kura pienākumi ir diezgan plaši.

Prasības

Tiek izvirzīti tirdzniecības aģenti stingras prasības. Kā jau minēts, pirmkārt tiek izskatīti kandidāti, kuri labi pārzina tirgus situāciju konkrētajā reģionā. Priekšroka tiek dota vīriešiem vecumā no 30 līdz 40 gadiem. Darbs par reģionālo pārstāvi nozīmē pieredzi biznesa attīstībā un komandas vadībā. Protams, cilvēkam, kurš vēlas kļūt par tirdzniecības aģentu, ir jābūt augstākajai izglītībai, jo viņam ir svarīgi profesionāli izprast ekonomikas, mārketinga, vadības un biznesa administrēšanas jautājumus. Turklāt izredzes iegūt tirdzniecības pārstāvja darbu ievērojami palielināsies, ja cilvēkam būs B kategorijas autovadītāja apliecība un automašīna.

Prasmes

Un, protams, reģionālā Tirdzniecības pārstāvis jābūt noteiktām prasmēm.

Mēs runājam par sabiedriskumu, mobilitāti, spēju pareizi izteikt savas domas un stresa izturību. Organizatoriskās prasmes šeit nav pēdējā vērtība.

Protams, viņam ir jāprot ģērbties un jābūt patīkamam izskatam.

Profesijas nozīme

Tirdzniecības eksperti norāda, ka uzņēmuma reģionālais pārstāvis ir teju galvenais posms tirdzniecības ķēdē. Viņš simtprocentīgi izprot konkrētā reģiona preču realizācijas specifiku un garantē uzņēmumā, ka tas pozitīvi ietekmē ražošanas attīstību un kontakta veidošanu starp ražotāju un patērētāju.

Karjera

Ja runā par karjeras izaugsme tirdzniecības aģents, tad pilnas slodzes tirdzniecības pārstāvis ar kompetentu pieeju var sasniegt reģionālā direktora pakāpi un attīstīt viņa kontrolētu tīklu ar detalizētāku teritoriālo gradāciju.

Alga

Reģionālā pārstāvja ienākumi, kā likums, ir atkarīgi no tā, cik daudz preču viņš pārdeva noteiktā laika periodā.

Dažos gadījumos tirdzniecības aģents saņem fiksētu algu, kas vidēji ir no 20 000 līdz 30 000 rubļu.

Lietas, kas jāatceras

Ja esat stingri nolēmis kļūt par reģionālo pārstāvi, jums vajadzētu rūpīgi pārdomāt dažas lietas. Pirmkārt, jums ir jāizlemj, kura nozare jūs interesē visvairāk. Pēc tam varat sākt analizēt pieejamās vakances vai patstāvīgi piedāvāt sevi kā potenciālo reģionālo vadītāju uzņēmumiem, kas darbojas jūs interesējošajā nozarē. Nebūs lieki veidot partnerattiecības ar ražotājiem, vienlaikus regulējot atalgojuma jautājumus. Tad jums rūpīgi jāizpēta pārdošanai piedāvātais produkts, tas jāanalizē specifikācijas un citas funkcijas.

Tā vai citādi, bet tirdzniecības aģenti ir pieprasīti visdažādākajās tautsaimniecības nozarēs, tāpēc atrast sev interesantu nišu šodien nav grūti, galvenais ir vēlme.

Secinājums

Rezumējot, var konstatēt, ka jauna teritoriālā tirgus iekarošana nav viegls process, kas prasa noteiktu laiku.

Protams, tas ir saistīts ar finanšu riski, taču vairumā gadījumu filiāles atvēršana citā pilsētā ir vienīgā pareizs lēmums peļņas dubultošanas ziņā. Galvenā problēma, ar ko saskaras uzņēmumi, ir pieredzējušu, motivētu, ambiciozu darbinieku meklēšana, kas sasnieguši augstus rezultātus preču popularizēšanā reģionālajā tirgū. Diemžēl šodien tos atrast nav viegls uzdevums, un, ja jums vēl nepiemīt iepriekš minētās īpašības, tad jums ir uz ko tiekties.