GM managerji (GR managerji). Kdo so vodje GR? Ji ar

Vzpostavljanje odnosov z vladne agencije, je lobiranje vaših poslovnih interesov v kuloarjih oblasti pomemben del dela, ki bo z oblikovanjem ustrezne zakonodaje vse pomembnejši.

Banana ukrivljenost

Vsi vedo, kaj je "PR". Te besede smo navajeni, nastala je iz okrajšave izraza Public Relations, ki označuje dejavnost vzpostavljanja pravih odnosov med podjetjem (ali posameznikom) in družbo, javnostjo. Izum črni PR smo izumili in ga uporabljamo prefinjeno, v obsegu, ki buri domišljijo, kar pomeni širjenje govoric ali posebej izbranih dejstev, ki lahko vržejo senco na konkurenta, diskreditirajo njega ali njegove izdelke.

PR, problem rešen obveščanje širše javnosti o izjemnih uspehih podjetja je namreč ena od funkcij marketinških in pravnih služb. PR-ovci delujejo predvsem preko medijev, na očeh. Vendar pa obstaja tudi druga plat medalje, »temna stran lune«, o kateri širša javnost ni obveščena. To je Governent Relations, GR (»Giar«), ki rešuje problem vzpostavljanja odnosov z »vlado« – zakonodajalci, zveznimi in lokalnimi oblastmi, izvršilnimi in regulativnimi organi. To je veliko bolj subtilna zadeva: v TNK-BP na primer v GR dela kar štirideset ljudi, njihovo delo je nevarno in težko.

Anglosaške države (ZDA, Velika Britanija, Kanada, Avstralija itd.) imajo zakone o lobiranju. Volence-nolens podjetja so bila tudi na evropskem zahodu preprosto prisiljena poiskati orodja za obrambo svojih poslovnih interesov v vladi, zdaj, z razvojem bruseljske evropske birokracije, pa se to področje še posebej hitro razvija.

Na primer, pred nekaj leti uvedene omejitve polmera ukrivljenosti banan lahko med nepoznavalci povzročijo le grenak nasmeh, ki ga spremlja nekaj nespodobnih izrazov - tako je te omejitve ocenila večina združenih Evropejcev. No, kaj pravzaprav lahko ima ukrivljenost banane opraviti z njenimi okusnimi lastnostmi in rokom uporabnosti? Vendar pa je direktiva, sprejeta v globinah nekega pododbora ene od številnih bruseljskih komisij, nato skupaj z mnogimi drugimi potrjena na skupščini, popolnoma preoblikovala evropski trg, prej razdeljen med različne banana republike. Polovica uvoznikov iz držav, katerih banane so bile prevelike in ravne ali premajhne in upognjene, je preprosto propadla.

Sprejetje navadnega medlega regulativnega dokumenta, enega izmed sto in tisoč podobnih, je bil rezultat večmesečnega intenzivnega dela lobistov skupine uvoznikov. In tekmeci jim niso mogli zagotoviti zadostnega odpora.

Ali pa vzemimo na primer zgodbo o gradnji plinovoda Severni tok. Plinovod se lahko zgradi šele po pridobitvi dovoljenja vseh držav, skozi katerih teritorialne vode poteka. Ali je treba povedati, s kakšnim nasprotovanjem (zlasti zaradi političnih vidikov tega projekta) se je podjetje soočilo? Po naključju sem imel veselje še enkrat opazovati razvpiti »železni nemški mehanizem« v akciji. Zelo podobno igri nemške nogometne reprezentance - za vsako državo so bile najete posebne ekipe menedžerjev. Vodje so metodično, korak za korakom, preučevali posebnosti lokalne zakonodaje na vseh področjih – ekologija, preprečevanje nesreč na morju itd., in prav tako metodično premagovali eno oviro za drugo. Seveda je bilo upravičeno tudi povabilo na najvišji položaj nekdanjega nemškega kanclerja, ki je s svojo politično težo in povezavami okrepil prodornost projekta. Končno dovoljenje Finske je bilo izraženo v klasični obliki "želimo ga pokriti, a ni nič": "Nimamo več razlogov za nadaljnje zavrnitve."

Tako delujejo profesionalni GR managerji. Poglejmo zdaj primere, iz katerih se lahko kaj naučimo.

Nekateri v gozd, nekateri po drva

Lansko poletje, ko se je Moskva dušila od požarov in je po vsej državi gorelo na stotine hektarjev gozdov in šotnih barij, se je majhna skupina ljudi z vztrajnostjo, ki je vredna boljše uporabe, branila posekanja poseke bodoče ceste Moskva-St. Peterburška avtocesta, ki poteka skozi gozd Khimki skozi nič drugega kot organiziranje glasbenih koncertov na trgu. In to kljub dejstvu, da je bila naloga izgradnje »razširjene« avtoceste na splošno trivialna. Pot je potrebna, približno se ve, kako jo speljati. Delavec je imel nalogo, da analizira razpoložljive možnosti in med njimi izbira projektantski inštitut, ki je strokovno izpeljala projekt. Težava je le v tem, da so izgubili izpred oči tako PR kot PR.

»Interesniki«, torej tisti, katerih poslovne interese zadeva predlagana gradnja ene ali druge opcije, so bili identificirani, vendar z njimi ni bilo dela! Najboljša možnost Za projekt niso lobirali ne v moskovski ne v podmoskovski vladi ne v poslovnih krogih. Nihče ni poskrbel, da bi bil projekt v medijih ustrezno odmeven. Posledično – z zamudami pri novih javnih pregledih in nezmožnostjo izvedbe gradnje skozi deževno jesen in snežno zimo – je bil začetek gradnje prestavljen vsaj do maja prihodnje leto. Se pravi, korist od šestmesečnega obratovanja avtoceste je dejansko izgubljena.

Ali pa vzemimo drug primer - s podjetjem Yandex. Njen moto je znan: "Vse se najde!" Podjetje za internetni iskalnik se je v prvi fazi razvijalo organsko, spontano, nato pa pridobilo tuje investitorje in se preoblikovalo v delniško družbo. Ker je zasedla več kot polovico trga, je bila presenečena, ko je v svojih ocenah priljubljenosti tem, o katerih se razpravlja na internetu, lahko vplivala na oblikovanje javno mnenje internetna javnost, ki se vedno z nečim ukvarja, je začela to sposobnost z užitkom uporabljati. Ker je družba obsojena eksplicitne in implicitne manipulacije z ocenami, burni javnosti ni posredovala nobenih pojasnil o svojih pravilih ali mehanizmih za izračun teh istih ocen. PR podjetja, omejen na ozek okvir »petkovih sporočil za javnost«, očitno ni na nivoju. Zdi se, da primanjkuje osnovnega razumevanja, kaj je treba narediti.

In ali je bilo potem vredno biti presenečen, da se je na vladni ravni začelo razpravljati o vprašanju oblikovanja "nacionalnega internetnega iskalnika"? Pri tem ni kriva vlada (ki sama aktivno in uspešno raziskuje internetni prostor – od osebnih računov predsednika in guvernerjev na Twitterju in LiveJournalu do poskusov uvedbe elektronskega upravljanja z dokumenti pri državljanih), temveč le oni sami, njihovi ljubljeni. Vlada ne želi toliko manipulirati s priljubljenostjo tem, o katerih se razpravlja na internetu, ampak preprosto ne želi, da bi to v njeno korist počel nekdo drug, ki ga komajda razume in, sodeč po pomanjkanju jasne strategije, ne zelo profesionalno. Še posebej vlada, ki daje pobudo za megaprojekte, kot je Skolkovski. Nujna uvedba nekdanjega visokega uradnika Kremlja v upravni odbor Yandexa je bolj podobna dejanju obupa in strelu na vlak, ki je že zapustil peron te postaje.

Dva orla

Kakšne zaključke je mogoče potegniti iz vsega zgoraj navedenega? Upravljanja GR ne gre zanemariti, tudi če imate manjše regionalno podjetje, brez GR pa enostavno ne gre, če vodite veliko podjetje. Prvič, GR je lahko preprosta in neposredna pot do konkurenčne prednosti za vaše podjetje ali učinkovita metoda za nevtralizacijo konkurenčnega napada. Drugič, posredno GR krepi »mišice« podjetja: z začetkom sodelovanja z državnimi institucijami pridobiš neprecenljive izkušnje. Ni vse odvisno od vzpostavitve mreže osebnih stikov - razumevanja principa, mehanizma delovanja tega ali onega državni zavod je tudi vredno veliko. Pravna podlaga za zaščito poslovnih interesov v kuloarjih oblasti šele nastaja. In bolje je, da se vključite v ta proces zdaj, kot da se kasneje soočite z dejstvom in dolgo časa praskate svojo divjo glavo, dokler ne izkrvavi, in poskušate razumeti, kaj se dogaja.

PR in Jiar sta pravzaprav »brata dvojčka«, kot Lenin in partija. Enostavno, kot dvoglavi orel na grbu, ena glava gleda v družbo, v množico, sestavljeno iz posameznikov, ki zahtevajo en pristop, druga pa v vlado, sestavljeno iz istih posameznikov, a izvoljenih ali postavljenih položaje s pravico odločanja.

Ugotovite, kje in na katerih področjih se dejavnosti ali načrti vašega podjetja križajo z interesi ali načrti vlad ter prihajajočimi zakoni ali predpisi. Bodite pozorni na to, kaj se dogaja neposredno v mestu ali upravni regiji, ki jo zadevajo vaši interesi - to se lahko izkaže za nič manj ali celo bolj pomembno kot dogajanje v moskovskih pisarnah. Lokalni uradniki in zakonodajalci praviloma jasno navedejo, kje se končajo njihove pristojnosti in katera vprašanja je treba obravnavati na zvezni ravni in obratno.

Bodite pozorni na to, kakšni zakoni in predpisi ter standardi se razvijajo, kdo pobudnik in aktivno spodbuja delo na njih – tudi to vam lahko ob ustrezni analizi nakazuje, da konkurent pripravlja napad. Ali - na možnost lastnega napada. Ugotovite vsa možna področja presečišča interesov in jih nato izberite in razdelite na "nujno" in "pomembno" (nujno je "lačen sem, moram jesti", pomembno pa je "dobiti" Dobro opravljeno, moram končati fakulteto«), oriši strategijo in taktiko svojih dejanj.

In ukrepajte, ne pozabite: ni vse tako slabo. V dobrem ali slabem, v državi že obstajajo podjetja, ki izvajajo lobistične dejavnosti in jih celo »nadzirajo«. Da, ta pomemben sektor je še v povojih. Ni dovolj zakonodajnega okvira in pravil, ki bi to urejali, prav tako ni dovolj usposobljenih strokovnjakov. A tudi to ima svoje prednosti. Kdor bo prvi aktiven v tej smeri, bo imel vse možnosti, da se prebije pred konkurenco.

Revija CEO, št. 11, 2010

Gradivo je povzeto s spletnega mesta "Enciklopedija marketinga" www.marketing.spb.ru

JSC "G.R. Management" ruski Odvetniška pisarna, ustanovljeno leta 2006 in specializirano za opravljanje storitev na področjih upravljanja problematičnega premoženja, prestrukturiranja in izterjave terjatev, stečaja, zastopanja strank pred sodišči, nepremičninskega prometa, združitev in prevzemov ter korporativnega prava. Naša prednostna naloga je celovita rešitev vprašanj od naročnikove postavitve problema do implementacije rešitve, ki jo je razvil projektni tim in s katero se je strinjal naročnik. V razviti rešitvi smo osredotočeni na maksimiziranje zmanjšanja naročnikovih tveganj ob hkratnem doseganju rezultata, ki je potreben za naročnika. Visoka kakovost našega pravne storitve temelji na globokem poznavanju predmeta naše dejavnosti, ki temelji na dolgotrajnem in uspešno delo naši strokovnjaki na ustreznih področjih, poznavanje težav naših strank od znotraj, kot tudi uporaba interdisciplinarnega pristopa, ki ni omejen na okvire zgolj pravnega svetovanja. Naši strokovnjaki podpirajo projekte v Moskvi, Sankt Peterburgu, Kazanu, regijah in tujini Rusije, govorijo rusko in angleški jeziki. Ekipo GRM sestavljajo strokovnjaki s širokim spektrom kompetenc (pravniki, kreditni analitiki, cenilci, računovodje), ki so se izobraževali na vodilnih univerzah (Moskovska državna univerza Lomonosov, Moskovska državna pravna univerza Kutafin, Višja ekonomska šola, Finančna univerza pri Vladi). Ruske federacije) in imajo več kot 15 let uspešnega delovanja praktično delo v vodilnih ruskih kreditnih institucijah (vključenih v 30 najboljših bank).

GRM je ruska odvetniška pisarna, ustanovljena leta 2006 in specializirana za zagotavljanje storitev na področjih upravljanja s premoženjem v težavah, prestrukturiranja in izterjave dolgov, stečaja, zastopanja strank na sodiščih, nepremičninskih transakcij, združitev in prevzemov ter korporativnega prava.
Naša prednostna naloga je celovita rešitev vprašanj od naročnikove postavitve problema do implementacije rešitve, ki jo je razvil projektni tim in s katero se je strinjal naročnik. V razviti rešitvi smo osredotočeni na maksimiziranje zmanjšanja naročnikovih tveganj ob hkratnem doseganju rezultata, ki je potreben za naročnika.
Visoka kakovost naših pravnih storitev temelji na poglobljenem poznavanju predmeta našega delovanja, ki temelji na dolgoletnem in uspešnem delu naših strokovnjakov na ustreznih področjih, poznavanju težav naših strank od znotraj, kot tudi uporabi interdisciplinarnega pristopa, ki ni omejen zgolj na okvire pravnega svetovanja.
Naši strokovnjaki podpirajo projekte v Moskvi, Sankt Peterburgu, Kazanu, regijah in tujini Rusije, govorijo rusko in angleško.
Ekipo GRM sestavljajo strokovnjaki s širokim spektrom kompetenc (pravniki, kreditni analitiki, cenilci, računovodje), ki so se izobraževali na vodilnih univerzah (Moskovska državna univerza Lomonosov, Moskovska državna pravna univerza Kutafin, Višja ekonomska šola, Finančna univerza pri Vladi). Ruske federacije) in imajo več kot 15 let uspešnega praktičnega dela v vodilnih ruskih kreditnih institucijah (vključenih v 30 najboljših bank).

Danes lahko na internetnih portalih, preko katerih iščete zaposlene, najdete povsem novo prosto delovno mesto – GR manager. Kakšen poklic je to? "Dzhiarshchik" je specialist za odnose z vladnimi agencijami.

Večje ko postaja podjetje, bolj se zanj zanima država. Ta ruski aksiom uči nekatere lastnike, naj ostanejo skromni, medtem ko jih druge uči graditi interakcijo z oblastmi. Tatyana Baeva, urednica tiskovne službe kadrovskega centra UNITY, nam je povedala o strokovnjakih, katerih naloge vključujejo vzpostavljanje stikov z uradniki.

Obstaja vrsta podjetij, ki ne morejo več opravljati nalog komuniciranja z uradniki, ne da bi v strukturo podjetja vključili vodje GR. Med njimi so organizacije, ki delajo z državnimi sredstvi, imajo v svojih sredstvih delež državne lastnine, so odvisne od vladnih naročil, prejemajo kvote za izvoz izdelkov, so tesno povezane z varnostjo države in so preprosto dosegle zvezno raven. Široko razširjenost novega poklica dokazujejo tudi opravljene študije. Tako so bili na prvi lestvici Centra za proučevanje problemov interakcije med podjetji in vlado Lobbying.ru za naziv »Najboljši strokovnjak za GR leta 2008« samo predstavniki naftne in plinske, metalurške, telekomunikacijske, tobačne in industrije piva. Zdaj vključuje tudi strokovnjake iz sektorjev gospodarstva, kot so farmacija, elektroenergetika in strojništvo. Poleg tega, če je bilo prej strokovnjaka za GR mogoče najti samo v veliko podjetje, sedaj to delovno mesto uvajajo srednje velika podjetja.

Umetnost pogajanja

Naloge vodje GR vključujejo vzpostavljanje stikov, s pomočjo katerih se delovna vprašanja rešujejo brez zamud, značilnih za državni aparat.

Vzpostavljanje odnosov z državnimi organi je zelo nejasen opis odgovornosti. Kaj delajo vodje GR? "Ti strokovnjaki morajo sodelovati na specializiranih razstavah, konferencah, seminarjih za predstavnike državnih organov, spremljati zakonodajne in politične trende in spremembe, spodbujati in ščititi interese podjetja v različnih oddelkih," pojasnjuje Yulia Vincha, vodja oddelka za finance pri kadrovski center UNITY. Seveda je naraščajoče povpraševanje po "strokovnjakih za jiar" posledica naraščajočega dohodka podjetja iz njihovih dejavnosti. Po eni strani lahko ta zaposleni vpliva na finančne tokove podjetja tako, da kompetentno predpisuje mehanizme za izvajanje ustvarjenih projektov, jih "promovira" na mestno, regionalno ali zvezno raven s privabljanjem proračunskih sredstev. Po drugi strani pa je pogosto glavna težava, ki so jo prisiljeni reševati vodje GR, reševanje spornih situacij z nadzornimi organi v primeru inšpekcijskih pregledov ali pritiskov. »Kompetentni »strokovnjak za giar« bi se moral čim bolj izravnati Negativne posledice državna politika ali odnos posameznih uradnikov do podjetja,« pravi Yaroslav Kabakov, kandidat ekonomskih znanosti in rektor Center za usposabljanje investicijski holding "FINAM". GR manager je ravno tisti strokovnjak, ki se zna pogajati tudi v najbolj neugodni situaciji za podjetje, rešiti konflikt v okviru zakona in se hkrati izogniti globam. Tako je FAS pred kratkim uvedla sankcije proti metalurškemu podjetju Mechel zaradi zvišanja stroškov njegovih izdelkov. Vendar pa je bilo pri izračunu zneska globe upoštevano, da je organizacija tesno sodelovala s protimonopolno agencijo, kar je rezultat dela strokovnjakov podjetja. Treba je razumeti, da vodja GR ni oseba, ki bo opravljala delo namesto drugih zaposlenih. Ne bo šel na davčni urad namesto računovodje, da bi hitro in brez odlašanja predložil dokumente za poročanje. Njegove naloge vključujejo vzpostavljanje odnosov z zvezno davčno službo, tako da vladne agencije nimajo vprašanj za računovodskega strokovnjaka. Zato je za računovodjo "strokovnjak za jiar" nepogrešljiv pomočnik, saj morajo zdaj mnogi strokovnjaki podjetja samostojno vzpostaviti stik z uradniki.

Interes oblasti

Dan vodje GR je načrtovan iz minute v minuto. Večino uradnikov mora obiskati osebno in se pogovoriti o vseh podrobnostih sodelovanja. Podjetje ima koristi od sodelovanja z vladnimi agencijami. Zanimivo je vedeti, zakaj se uradniki strinjajo, da "poiščejo" čas za obisk takšnega specialista? Država v razmerah proračunskega primanjkljaja išče partnerje za izvajanje družbeno pomembnih projektov in programov, organizacijo javnih in kulturne prireditve. In to so ugodnosti, ki jih oblasti dobijo kot bonus za sodelovanje s podjetji. Primeri takšne interakcije nas obkrožajo povsod okoli nas. Podjetja izboljšujejo igrišča, kupujejo potrebna oprema v šole in bolnišnice itd. Hkrati pa naloge vodje GR niso le izdelava programa interakcije z oblastmi in izračun proračuna, temveč tudi naknadno spremljanje medsebojnega izpolnjevanja njihovih obveznosti in dogovorov; Naloge "jiar specialista" med drugim vključujejo nadzor nad "apetiti" uradnikov. Hkrati pa obstaja en tabu pri delu vodje GR - brez podkupnin. Vsa vprašanja je treba rešiti s pravnimi sredstvi. Uradnika lahko zainteresiraš s sponzorsko podporo, dajanjem denarja za izboljšave, ne pa z denarjem v žepu javnega uslužbenca.

GR povpraševanje

Pri delu vodje GR obstaja en tabu – brez podkupnin. Vsa vprašanja je treba rešiti s pravnimi sredstvi.

Najti dobrega GR managerja za podjetje je velik uspeh. Ta stroka še nima jasnih meril za ocenjevanje dejavnosti. "Od poznih devetdesetih let prejšnjega stoletja so bili "ljudje jiar" pretežno nekdanji uslužbenci vladnih organov države, ki so imeli osebne in včasih družinske povezave v teh krogih," pravi Yulia Vincha. Danes na GR področju delajo mladi z diplomo višja izobrazba, ki niso povezani z državnimi organi. Trenutno usposabljanje na tej specialnosti že poteka na nekaterih univerzah v Rusiji, in sicer na Moskovski državni univerzi. M.V. Lomonosov, Nacionalna raziskovalna univerza Višja ekonomska šola, MGIMO (U) Ministrstva za zunanje zadeve Ruske federacije, na Finančni akademiji pri Vladi Ruske federacije in v drugih izobraževalne ustanove. Zdi se, da je izbira strokovnjakov ogromna - mnogi mladi sanjajo o tem, da bi prevzeli ta položaj v podjetju. Vendar to ni tako enostavno narediti. Po mnenju strokovnjakov iz kadrovskega centra UNITY delodajalci le redko odkrito iščejo vodje GR. In to je posledica številnih razlogov. Prvič, s tistimi, ki ležijo na površju: visokošolski diplomanti imajo le redko dovolj komunikacijskih veščin na visoki ravni, da bi sklenili dogovore z uradnikom ali rešili konfliktno situacijo. Poleg tega novinci preprosto nimajo potrebnih stikov, podjetja pa ne želijo čakati na mladega vodjo GR, da razvije povezave. Drugič, mnogi vodje podjetij še niso povsem pripravljeni dati to usmeritev posameznemu zaposlenemu. Navsezadnje so najboljši piarovci še vedno najvišji uradniki podjetij. »Najvišji menedžerji se bojijo izgube pomembnih stikov, če se vodja GR nenadoma odloči oditi k konkurentom. V tem primeru se bodo povezave izgubile skupaj s specialistom,« pravi Yulia Vincha. – Pomembna točka Prav tako je v tem, da uradna oseba nikoli ne bo na lastno nevarnost in tveganje komunicirala s tujcem.” Če torej menedžerji komunikacijo z uradniki predajo v roke posameznemu zaposlenemu, raje, da je ta oseba preverjena oseba, ki ne bo zapustila podjetja. GR management je področje delovanja, kjer kadrovske spremembe najbolj prizadenejo interese podjetja. Zato zelo pogosto zaposleni v organizaciji, ki so se pozitivno izkazali in so pridobili izkušnje pri delu z vladnimi agencijami, postanejo "strokovnjaki za jiar". Poleg tega uradniki, ki v okviru svojega delovne obveznosti sodelovali z določenim podjetjem, lahko računajo na ponudbo za prevzem delovnega mesta »specialist za orodje« v tej organizaciji. Zato je bolje, da upravljanje GR ne obravnavate kot nov poklic, ampak kot priložnost karierna rast za ljudi z vzpostavljenimi povezavami v vladnih agencijah.

GR manager - strokovnjak za odnose z vlado, lobist. Izraz izhaja iz angleščine. »Odnosi z vlado« - »povezava z državni sistem upravljanje."

Običajno GR managerji postanejo diplomanti pravne in ekonomske fakultete. Nekateri strokovnjaki prihajajo iz PR. Še posebej so dobrodošle izkušnje z delom v državnih organih.

Odgovornosti vodje GR lahko vključujejo: - interakcijo z organi na različnih ravneh in javnimi organizacijami (vključno s sestanki in pogajanji); — spodbujanje in zaščita interesov družbe; — sodelovanje na specializiranih razstavah, konferencah, seminarjih; izdelava predstavitve; — politične analize, svetovanje vodenju podjetij.

Osnova dejavnosti "strokovnjaka za jiar" je prisotnost resnih medosebnih veščin in komunikacijskih sposobnosti. Izkušen vodja GR mora biti sposoben vzpostaviti in vzdrževati stik ne le z državnimi organi in mediji, ampak tudi s samim podjetjem – njegovim najvišjim vodstvom, vodji funkcionalnih oddelkov in zaposlenimi. Vodja GR mora imeti organizacijske sposobnosti že od implementacije večjih projektov zahteva kompleksen sistem dogodkov: konference, medijske akcije, izvedba socialni projekti podjetja.

Funkcionalne odgovornosti

1. Organizacija interakcije z državnimi organi in javnimi organizacijami;

2. Organizacija sestankov in pogajanj s predstavniki vladnih organizacij;

3. Sodelovanje na specializiranih razstavah in konferencah, prirejanje seminarjev in predstavitev za predstavnike

vladne agencije;

4. Spremljanje zakonodajnih in političnih trendov in sprememb, svetovanje, politične analize;

5. Spodbujanje in zaščita interesov podjetja v državnih organih.

Specialist GR mora biti sposoben zgraditi zaupanje in pozitivni odnosi med vašim delodajalcem in oblastmi ne s podkupovanjem, temveč z vzpostavljanjem neformalnega dialoga z namenom trajnostnega razvoja podjetja.

Izobrazba mora biti višja, upoštevajo se prednostna področja pod nadzorom vlade, sodna praksa in ekonomija. Dobrodošla je tudi izobrazba s področja dejavnosti podjetja, pa naj bo to kemija, novinarstvo ali komerciala.

Zahtevane so tudi delovne izkušnje, na primer na podobnem delovnem mestu v gospodarskih družbah, javne organizacije, javna uprava.

Med lastnostmi, ki bi jih moral imeti vodja GR, so visoke komunikacijske sposobnosti, saj brez sposobnosti ustreznega organiziranja dialoga s predstavnikom vladne agencije cilj vodje GR morda ne bo dosežen. Kvalifikacije vključujejo tudi veščine učinkovite medosebne komunikacije, strateško razmišljanje, reševanje problemov in vodstvene sposobnosti. Vsem naštetim zahtevam lahko prištejemo poglobljeno razumevanje delovanja zakonodajne in izvršilne oblasti, posebnosti medresorskih odnosov in veščin lobiranja ter kreativnost, torej sposobnost razmišljanja izven okvirjev.

Dodatna prednost bo prisotnost osebnih povezav v vladne agencije oblasti, izkušnje s sodelovanjem v volilnih kampanjah in znanje tuji jeziki. Strokovnjaki visoko cenijo tudi diplomo ali druge nazive, saj vzbujajo spoštovanje.

O tem seveda govorijo šepetaje. Niti eno podjetje ne priznava, da ima v svojem osebju osebo, ki prejema plačo za iskanje potencialnih podkupljivcev v državnih organih. To pomeni, da bodo podjetja najverjetneje potrdila obstoj "ji-ara" v svojem osebju. A hkrati verjetno lažejo. Rekli bodo, da je cilj »ji-ara« zgolj komunikacija z državo.

Tukaj bo prevara. Kajti pri navezovanju stikov z vlado je redkokdaj »lahek«. Zato so, kot šušljajo po prestolnicah, podjetja za dobre G-Arje pripravljena plačati veliko denarja. Konec koncev, kaj je dober GI? To je zelena luč za vse. To je "da" najbolj drznim projektom podjetja. To je status in presežni dobiček.

Razmislimo o hipotetični situaciji. Na primer, neko razvojno podjetje je nameravalo zgraditi hišo z milijonom nadstropij. Na primer, ozemlje, na katerem želijo zgraditi hišo, zaseda vrtec. In tudi na primer pod vrtcem je kraška vrtača, ki ne prenese milijonnadstropnice. Kaj počne tipično podjetje? Obriše se in gre vstran.

S čim se podjetje ukvarja in kje deluje? dober "gi-ar"? Prav! Gradi svoj nebotičnik na mestu, kjer je bila pred kratkim vrtec, in kjer še vedno ostaja kraški udor. Hiša bo šla v nekaj desetletjih pod zemljo, a nič hudega. Tam so stanovanja že prodana, vsi zadovoljni. In vse zato, ker je dober "ji-ar" uspel odpreti prava vsa vrata lokalne uprave.

Mogoče dober "G-R" služil pri načelniku komiteja v vojski. Morda igrata z njegovim prvim namestnikom v isti hokejski ekipi. Morda je poizvedoval in ugotovil, da je drugi namestnik že od otroštva naklonjen avtomobilom Ferrari. Verjetno je bilo še sto drugih možnosti. Toda - tako ali drugače - je bil vrtec na mestu bodočega gradbišča nenadoma prepoznan Yu t nujno in neprimerno. Kraška luknja čudežno izgine iz dokumentov. Mesto je prosto! In vse zato, ker ima podjetje dober "gi-ar".

Kdo je najet za to delo? Pravijo, da imajo dobre možnosti za zaposlitev ljudje, ki so tudi sami nekoč delali na državnih položajih. Vedo, kako stroj deluje od znotraj: katere vijake je mogoče priviti in katerih v nobenem primeru ne. Tudi nekdanji politični strategi so sprejeti v vlogo “G-Arjev” - sistem je isti, obrazi so isti, povezave so že vzpostavljene.

Toda državni aparat je velik, obstaja veliko resorjev, odgovorne osebe- temno je in ne morete iti v kopalnico z vsemi. Če bo šlo tako naprej, bo treba ustanoviti cele oddelke GR: eden bo odgovoren za odnose s policijo, drugi s sanitarno-epidemiološko postajo in tretji za gradbeni nadzor. Nelegalne hiše. Šotori s sumljivo shawarmo. Kavarne, ki prodajajo alkohol brez dovoljenja. Trgovine z "jutrišnjo" kislo smetano. Bodoči G-Arsi bodo imeli veliko dela.