Organizācijā mums ir iespēja mērķtiecīgi paaugstināt darbinieku motivāciju ar grupas ietekmi vai grupas klātbūtnē. Tas ir tāpēc, ka jebkurš publiski izteikts novērtējums daudz spēcīgāk ietekmē indivīdu. Tāpēc daudzi uzņēmumi ļoti efektīvi izmanto publiskās apbalvošanas metodi, kad darbinieks kolēģu klātbūtnē saņem novērtējumu par savu darbu, kā arī publiskos konkursos.
Neliela liriska atkāpe: vairākas reizes apmeklēju svinīgus pasākumus, kuros gada beigās tika pasniegtas balvas. Šie pasākumi notika dažādos uzņēmumos un biznesa jomās, taču, neskatoties uz to, tiem visiem bija vairāki līdzīgi punkti: vairumā gadījumu balvas bija niecīgas materiālās vērtības ziņā, un cilvēki, kas tos saņēma, bija ļoti pieredzējuši un veiksmīgi uzņēmējdarbībā; apbalvošanas ceremonija notika svinīgā gaisotnē, klātesot visiem vai lielākajai daļai uzņēmuma darbinieku. Tātad šie veiksmīgākie cilvēki, sakot atbildes runu, runāja apmulsuši, dažiem bija asaras acīs. Un ļoti daudzi no tiem, kuri netika apbalvoti, apsprieda, ko viņi darīs nākamgad un uz kādām balvām varētu pretendēt. Ko tas saka? Tikai par to, cik spēcīga ir sabiedrības atzinības ietekme pat uz nobriedušu, pieredzējušu un veiksmīgi cilvēki. Un vadītājam ir ļoti svarīgi pareizi novērtēt šādas ietekmes spēku.
Arī publisks negatīvs novērtējums vai publiska nosodīšana ir spēcīgs ierocis, cita lieta, ka, izmantojot šo metodi, var neatgriezeniski demotivēt cilvēku un dažos gadījumos pat radīt viņā nopietnus kompleksus. Var atcerēties, ar kādām bailēm agrāk daudzi gaidīja publisku "izstāšanos" partiju vai arodbiedrību sanāksmēs. Mūsdienās arī daži uzņēmumi ir atkarīgi no šādām publiskām studijām. Kas šajā sakarā ir svarīgi atcerēties? Publiskā kritika parasti tiek uztverta ļoti sāpīgi, izraisot abpusēju agresiju vai atslēgšanos sevī, depresiju. Ir gadījumi, kad cilvēks pēc
šādās situācijās viņš pameta darbu. Ja tāds ir mūsu mērķis, tad šī rīcība būs visefektīvākā. Ja mērķis ir labot situāciju un novērst tās atkārtošanos nākotnē, tad labāk izvairīties no publiskas pārmetumiem vai darīt tos, neminot konkrētu adresātu.
Līdz šim mēs esam runājuši par līdera ietekmes palielināšanu, izmantojot tikai grupas klātbūtni. Ja pati grupa ir iesaistīta, iekļauta ietekmes vai ietekmes nodrošināšanā, tad tas rada zināmu sinerģiju, t.i. vairākkārtējs iedarbības ietekmes pieaugums salīdzinājumā ar atsevišķu terminu ietekmi. Tādējādi, ja vēlaties dot darbiniekam pozitīva motivācija, lai paustu viņam uzticību, apbalvotu utt., ir vērts to darīt ne tikai grupas klātbūtnē, bet gan iesaistot tās individuālos dalībniekus iedrošināšanas, apbalvošanas vai diskusiju procesā.
Grupas ietekme var būt gan pozitīva, gan negatīva, piemēram, vienaldzība, ko grupa izrāda darbinieka apbalvošanas laikā, vai grupas diskusija, kas izraisa šaubas, kuras iepriekš nebija. Protams, mēs runāsim par grupas ietekmes pozitīvo izmantošanu.

Vairāk par tēmu Kā mērķtiecīgi ietekmēt darbiniekus:

1. Organizatoriskā mācīšanās kā mērķtiecīga darbība
2. Ekonomisko darbību kvantu tiešā summa kā mērķtiecīga ekonomiska darbību sistēma
3. Ko un kā pētīt izstādes laikā un kā kontrolēt savus darbiniekus: kāpēc veikt pētījumus, kam tos var uzticēt un kam jāizstrādā un jāanalizē anketas; kā pareizi reaģēt dažādos sarunas posmos ar apmeklētāju
4. Kas jāzina visiem izstādes darbiniekiem un jo īpaši stenda apmeklētājiem; kāpēc, kā un kas viņiem jāapmāca pirms izstādes; kāpēc uzaicināt biznesa treneri; kā apmācīt stenda dežurantus; kā izveidot programmu, lai iedrošinātu un motivētu stenda darbiniekus un nodrošinātu viņiem ērtākos darba apstākļus

Mani papildinājumi ir zilā slīprakstā.

Veidi, kā izveidot domu formas
Domu formu veidošanas veidus var iedalīt trīs galvenajos veidos, tie ir iekšējie, ārējie un kolektīvie.
Domas formu iekšējais radīšanas veids nozīmē domas formas izveidi cilvēka garīgajā sfērā. Vispirms tiek izveidota galvenā ideja, informācijas rāmis, kas kādu laiku tiek izšķilts. Tad šī ideja tiek pabeigta un īstajā laikā, īstajā brīdī tiek izlaista vidē, lai radītu noteiktu ietekmi uz apkārtējo telpu.

Ārējais domu formas radīšanas veids ir domas formas radīšana ārpus cilvēka garīgās sfēras. Galvenā ideja var tikt radīta gan mentālās sfēras telpā, gan ārpus tās, bet domas formas galīgā uzbūve un enerģijas piepildīšana tiek veikta ārpus tās robežām. Parasti šāda veida domu formu veidošana attiecas uz egregoru, amuletu, biznesa plānu un nākotnes plānu, kā arī enerģētisko vienību būvniecību.

Trešais radīšanas veids, kolektīvs, nozīmē divu vai vairāku cilvēku vai būtņu līdzdalību. Tas ir grupu darbs. Šajā gadījumā viens no radītājiem veido galveno ideju, bet pārējie jau pie tās strādā, papildina, pabeidz, nogādā vēlamajā stāvoklī. Tad šī ideja tiek apgādāta ar nepieciešamo garīgās un astrālās enerģijas daudzumu un tiek nodota brīvā gaisotnē īstenošanai. Šis domas formas veidošanas princips tiek izmantots sociālo ideoloģiju, politisko, reliģisko kustību, zinātnisko pētījumu, ekspedīciju attīstīšanai, lielu uzņēmumu, uzņēmumu veidošanā un liela mēroga sociālo programmu vadīšanā.

Domas formu radīšanas laiks pilnībā ir atkarīgs no tās mērķiem un ietekmes uz notikumiem vai cilvēkiem apjoma. Sarežģītāka domas forma. Jo vairāk laika nepieciešams, lai to izveidotu. Tas pats attiecas uz domas formas radīšanā iesaistītajiem enerģijas resursiem, jo ​​sarežģītāka un ilgstošāka darbība, jo vairāk garīgo resursu ir nepieciešams, lai dotu formai dotu nepieciešamo enerģijas resursu bāzi, ko tā izmantos darbībā.

Domas formu ietekmes uz cilvēku principi
Kas ir domas formas radīšana un kā tā tiek ražota. Un atbilde uz šo jautājumu ir ļoti vienkārša – darbs ar garīgo enerģiju tiek veikts caur vizualizāciju un iztēli. Un nekas cits. Nav citu veidu, kā radīt domu formas.
Manuprāt, ir, bet par to runāsim seminārā 25.-26.jūnijā.

Ar vizualizācijas palīdzību cilvēks izmanto brīvo garīgo enerģiju un piešķir tai formu, krāsu. Ar iztēles palīdzību cilvēks modelē savu uzvedību, nosaka viņai noteiktus parametrus, uzvedības raksturu, trieciena stiprumu. Jo spilgtāks attēls, jo vairāk domu un jūtu tajā tiek ieguldīts - jo spēcīgāka ir domas forma. Tāpēc, lai radītu taustāmus un efektīvus efektus gan cilvēku dziedināšanā, gan ietekmēšanā, uzbrukumā, aizstāvēšanā, ir jātrenējas. Un trenējieties vizualizācijā un iztēlē, veidojiet attēlus galvā, zīmējiet, modelējiet, animējiet savus attēlus.

Ļoti laba prakse attēlu darbs. Varat uzņemt jebkuru attēlu un atdzīvināt tajā uzzīmēto vietu vai rakstzīmes. Vizualizējiet šo telpu, izveidojiet no jauna, iedomājieties varoņa izskatu, kā viņš pārvietojas, ko viņš dara utt.

Cilvēka garīgā sfēra, tāpat kā smadzenes, tāpat kā muskuļi, prasa apmācību. Jo vairāk jūs vingrojat, jo ātrāk attīstīsies jūsu garīgā sfēra. Jo lielāku telpu veidojat savā iztēlē, jo vairāk enerģijas iztērējat tās radīšanai. Un tas ir līdzvērtīgs darbam ar lieliem svariem sporta zālē.

Ja vēlaties sasniegt nopietnus rezultātus, jums tas jādara katru dienu. Ja vēlaties attīstīt muskuļus, sportojiet 6-8 stundas nedēļā, ja vēlaties attīstīt garīgo sfēru - tikpat ilgi strādājiet ar vizualizāciju. Izmantojiet laika atšķirības, ceļojot starp darbu un mājām, starp mājām un universitāti, ēdot automašīnā vai metro, autobusā vai kājām. Pusdienu pārtraukums, rīts, gaidot veikalā vai rindā pie kases pērkot biļetes. Visas dienas garumā ir daudz laika nišu, ko var izmantot, lai attīstītu vizualizāciju un iztēli, nemainot ikdienas rutīnu.

Kā domu formas ietekmē cilvēku
Domas formu ietekme uz cilvēku tiek veikta caur viņa biolauku. Jebkurai domas formai ir noteikts enerģijas lādiņš un tā nes noteiktu informāciju. Ieejot cilvēka biolaukā, tas sāk radīt informatīvu ietekmi.

Protams, domas forma var saturēt pozitīvu un negatīvu enerģiju, un ietekme uz cilvēku var būt gan enerģētiska, gan informatīva.

Informācijas ietekme tiek veikta uz pašu cilvēka garīgo sfēru, mudinot viņu reaģēt, rīkoties. Ja cilvēka mentālais ķermenis ir neaizsargāts, tas var tikt pakļauts šādai ietekmei, informācija no domas formas var piespiest cilvēku veikt kādas darbības. Ir tāda cilvēku kategorija, kuri ir ļoti iespaidojami un fanātiski, pēc sarunas ar kādu vai raidījuma noskatīšanās var aizdegties ar ideju un sākt to īstenot.

Cilvēku ar garīgo aizsardzību šādā veidā ir daudz grūtāk kontrolēt. Un apzinātu, garīgi attīstītu cilvēku nemaz nav iespējams kontrolēt (bet neaizmirstiet, ka vienmēr ir kāds, kurš var būt stiprāks, un tā ir attīstība) , tā vienkāršā iemesla dēļ, ka viņš skaidri atšķir savas domas no citu domām. Pat ar ļoti spēcīgu triecienu viņš spēs radīt pienācīgu pretestību, lai nepakļautos triecienam.

Domas formu enerģētiskā ietekme var būt dažāda, tā ne vienmēr ietekmēs pašu mentālo sfēru, bet var ietekmēt kādu cilvēka biolauka daļu, arī astrālo ķermeni. (vai kāds cits smalks ķermenis) .
Šis mehānisms ir balstīts uz dziedināšanas būtību un kaujas maģijas būtību. Dziedināšana ir labvēlīga ietekme uz cilvēka biolauku ar domu spēku, un kaujas maģija ir vai nu enerģijas uzbrukums, vai aizsardzība. Visos šajos gadījumos enerģijas ietekme tiek pielietota, radīta un kontrolēta ar domas spēku.

Ir arī sākotnējās dziedināšanas formas, kurās dziednieks strādā ar rokām, nododot astrālo enerģiju biolaukam. Šis dziedināšanas veids ir visefektīvākais personīgā kontaktā, bet neefektīvs attālinātā ekspozīcijā. Un vēl viens būtisks "manuālās" dziedināšanas trūkums ir tas, ka tā novērš problēmu tikai astrālajā plānā, savukārt biolauka pārkāpumi visbiežāk ir saistīti ar mentālā ķermeņa informatīviem pārkāpumiem. Šī dziedināšanas metode rada īslaicīgu efektu un pēc kāda laika slimība atkal nāk ārā.

Nepiekrītu, "manuāli" var strādāt distancē, ar jebkuru augumu, gan tievu (tādu ir daudz), gan fizisku. Bet šeit jau ir grozījumi piekļuves kodiem cilvēkiem, lai viņiem palīdzētu, un cik daudz palīdzības patiešām ir vajadzīga (ja šī ir mācība / neattīstīts cilvēks, tad jūs varat nodarīt ļaunu, "darot labu", pat ja viņš pats jautā).

Tātad enerģijas ietekmes būtība slēpjas domas magnētismā, tās lādiņš var nest līdzi noteiktu daudzumu astrālās enerģijas, vienlaikus mainot astrālās enerģijas kvalitāti. Tāpat ar domas palīdzību var aktivizēt un virzīt enerģijas plūsmas uz sevi, uz citiem cilvēkiem vai uz telpu telpā.

Domas spēks un tā ietekme uz cilvēkiem
Jūsu domas ietekmes spēku uz citiem cilvēkiem nosaka gribas impulsa spēks (NODOMS) iestrādāts domu formā.
Ja Manipura cilvēkā ir labi attīstīts, tad viņa vārdam sabiedrībā ir liela nozīme, un viņa norādījumi tiek ievēroti. Spēcīgas gribas ietekmes noslēpums slēpjas pārliecībā par saviem vārdiem, pārliecībā par savu taisnību. Un pārliecību var izrādīt tikai tad, ja cilvēka doma ir loģiska, noderīga, efektīva, vajadzīga. Tādējādi visbiežāk vadītāji, organizatori cilvēkus kontrolē nevis tāpēc, ka viņu gribas impulss ir tik spēcīgs, ka liek citiem pakļauties, bet gan tāpēc, ka viņa lūgums vai impulss ir loģisks, nepieciešams citiem cilvēkiem un var būt noderīgs. Šajā gadījumā es runāju par brīvprātīgu organizēšanu, brīvos apstākļos, nevis gadījumos, kad organizācija tiek veikta aiz bailēm vai nepieciešamības.

Jebkurā gadījumā ietekmei ir nepieciešams, lai gribas impulss būtu pietiekami spēcīgs un informācija, ideja, doma būtu pietiekami adekvāta, nepieciešama, perspektīva un pieprasīta. Nedrīkst aizmirst, ka jebkurš cilvēks, pirms kaut ko dara, izvērtē savu patiesības, lietderības un efektivitātes motivāciju.

Garīgā ietekme tiek veikta, domas formai nonākot cilvēka garīgajā sfērā, kur tā rada informatīvu ietekmi uz viņa apziņu. Šāda ietekme var būt veiksmīga tikai tad, ja pārraidītajam impulsam ir skaidrs darbības veids. Ja attēls nav skaidrs, tad ietekme var nedarboties tikai tāpēc, ka cilvēka apziņa nevar to uztvert, realizēt, tas ir, pats attēls izrādīsies neidentificēts

Ietekme uz mentālo plānu var būt ne tikai individuāla, vērsta uz vienu cilvēku, bet arī grupa. Šajā gadījumā veidojas vai nu vairākas domu formas, vai viena liela, kas saskaras ar mentālajām sfērām. mērķauditorija un sāk tos ietekmēt. Kolektīvā ietekme visbiežāk tiek ražota ar egregoru palīdzību.

Ietekme uz cilvēkiem var rasties ne tikai tieši ar domas formas pārnešanu no sevis uz citu cilvēku, bet arī caur starpniekiem. Starpnieks var būt vai nu cita persona, vai kāds egregors. Bet ietekmes gadījumā, izmantojot starpnieka-egregora kombināciju, ir jāietekmē viena no šī egregora galvenajām figūrām, lai tā ievadītu pārraidītās domas formas informāciju egregora sastāvā, sniedzot tajā ietverto informāciju. domu formā pieeja ikvienam, kas mijiedarbojas ar egregoru.

Domu ietekme uz notikumiem
Zemes mentālā telpa ir vesels cilvēku domu, dažādu ideju, koncepciju, nākotnes plānu okeāns. Katrā valsts, pilsētas, reģiona teritorijā ir Augstākās (citu civilizāciju pārstāvji) kas uzrauga notikumu gaitu reģionā.

Galvenais viņu novērojumu iemesls ir cilvēces evolūcijas procesa kontrole. Cilvēku sabiedrība neattīstās spontāni, pati no sevis, tās attīstības process tiek kontrolēts.
Izmantojot šo kontroli, dažas cilvēku domu formas un idejas var tikt iznīcinātas, un tās var bloķēt novērotāji. Un dažas idejas, domas var stiprināt un atbalstīt. Tāpēc notikumiem, no vienas puses, ir milzīgs skaits iespējamie scenāriji, bet joprojām ir ietverti noteiktā evolūcijas plāna ietvaros, un pāreja ārpus šī ietvara nav iespējama.

Viss ir relatīvs, ir mežonīgs skaits attīstības zaru, gan vispārējo, gan privāto.Un notiek nemitīga lēkāšana, atkarībā gan no indivīdiem savās privātajās realitātēs, gan vispārējās.

Neskatoties uz to, katram cilvēkam ir dota iespēja ietekmēt notikumu gaitu savā dzīvē. Ja viņš ir pietiekami attīstīts un viņam ir pietiekams attīstības līmenis, viņš var izmantot pārdomātas domu formas un tādējādi sakārtot notikumus savā dzīvē. Ja “pasūtījums” ir pietiekami kvalitatīvs, labi noformēts un nav pretrunā ar pamatlikumiem, tad tā izpildes iespējamība ir ļoti augsta.

Ietekmes mehānisms, veidojot garīgos tēlus, "pavēles", ir mūsdienu koncepcijas pamatā, ko sauc par "realitātes pārnesi". Taču šī metode nav jauna, bet gan jau sen aizmirsta. Pat senos laikos cilvēki lūdza dieviem lietu vai lūdza viņus uzņemties to vai citu.

Vienkāršam cilvēkam ir grūti noticēt, ka notikumus var sakārtot, ka nākotni var kaut kā mērķtiecīgi ietekmēt. Taču apzinātam cilvēkam ir daudz grūtāk pieņemt domu, ka cilvēce radusies caur baktēriju evolūciju ūdenī un ka notikumi notiek pilnīgi spontāni un neizskaidrojami.

Nākotnes notikumi tiek veidoti pēc ļoti vienkārša mehānisma, šeit viss ir atkarīgs no domas spēka. Dažu cilvēku domu formām ir spēcīgāka ietekme nekā citiem, un tāpēc notikumi seko viņu scenārijam. Ja kaut kas neizdodas tā, kā gribētos, tad tas notiek nevis tāpēc, ka nedarbojas nākotnes radīšanas mehānisms, bet gan tieši otrādi, jo šis mehānisms darbojas nevainojami. Citiem vārdiem sakot, ja vēlamais neizdevās, tad var būt tikai divi iemesli. Vai nu domas forma nebija pietiekami skaidra un nebija pietiekami spēcīga realizācijai.
Vai arī ir kāds faktors, kas ir daudz spēcīgāks par radīto domas formu, un šis faktors bloķē tā realizācijas iespēju.

Zemapziņa var visu, tikai jāiemācās to ietekmēt. Principā iemācīties ietekmēt zemapziņu ir pavisam vienkārši, un to var izdarīt ikviens. Varbūt kāds teiks: "Nu, ja es iemācīšos ietekmēt zemapziņu, ko tas man dos?". Atbilde ir vienkārša: "Tas, kurš iemācīsies mērķtiecīgi ietekmēt savu zemapziņu, kļūs par sava likteņa saimnieku!" Tas var izklausīties pārāk pompozi, bet tā ir.

Tātad, kā iemācīties ietekmēt zemapziņu? Vispirms jums jāiemācās viņā klausīties. Ikdienā mēs pastāvīgi ignorējam informāciju, ko zemapziņa mēģina mums nodot, un tas bieži beidzas slikti. Cik reizes, izejot no mājas, zemapziņā radās sajūta, ka to darīt nav vērts un labāk palikt mājās? Un cik reizes jūs esat klausījušies savā zemapziņā un palikuši mājās, neskatoties uz to, ka bija ļoti nepieciešams iet? Šeit ir kaut kas!

Laika gaitā zemapziņa pārstāj mēģināt brīdināt jūs par nepatikšanām, vai vismaz šie mēģinājumi parādās arvien retāk (un kāpēc, jo jūs joprojām neklausāties savā zemapziņā). Tādējādi, saskaroties ar zemapziņu, jūs zaudējat neaizstājamu palīgu un labāko padomdevēju. Saiknes zudums ar zemapziņu patiešām ir milzīgs zaudējums, kas salīdzināms ar rokas vai kājas zaudēšanu, tikai ne tik pamanāms.

Lai tas nenotiktu, jums stingri jāievēro zemapziņas padomi. Ja zemapziņa saka, ka kaut ko nav vērts darīt, tad to tiešām nav vērts darīt. Ja jums ir neparasti sekot "kaut kādām nesaprotamām zemapziņas sajūtām", tad apstājieties un padomājiet. Ļoti iespējams, ka sapratīsi, kāpēc zemapziņa dod trauksmi, piemēram, varbūt, izejot no mājām, esi aizmirsis atslēgt gludekli vai neaizgriezi virtuvē jaucējkrānu?

Un tagad pāriesim tieši uz zemapziņas ietekmēšanas metodēm. Zemapziņas ietekmēšanas tehnika galvenokārt sastāv no zemapziņas pamudināšanas pieņemt vēlmes, ko tai pārraida apziņa. Šī garīgā ietekme visveiksmīgāk izpaužas transcendentālajā stāvoklī. Jūsu prāta dziļajos slāņos ir gudrība un spēks. Tāpēc mierīgi apsveriet savu vēlmi un pārliecinieties, ka no šī brīža tā piepildīsies.

Zemapziņa uztver jebkuru skaidri formulētu plānu. Ja vēlaties būvēt māju sev un savai ģimenei, tad noteikti izstrādātu plānu līdz sīkākajai detaļai un rūpīgi redzētu, lai būvnieki to ievērotu visprecīzāk. Jūs arī pievērstu uzmanību būvmateriālam un izmantotu tikai sausu koku, nevainojamu tēraudu – īsi sakot, labāko, kas ir pieejams. Bet kā ir ar jūsu prāta māju un plāniem laimes un pārpilnības dzīvei? Visi apstākļi un notikumi, viss jūsu dzīvē ir atkarīgs no jūsu garīgās kvalitātes celtniecības materiāls no kuras tu cel sava prāta māju.

Ja tavu “projektu” sagroza bažas, satraukums, bailes un trūkumi, un ja tu pats esi nomākts, šaubu un cinisma pilns, tad arī tavs prāts ir pilns ar nepatikšanām, raizēm, spriedzi, bailēm un visādiem ierobežojumiem.

Katrs apzinātais brīdis, ko veltāt sava garīgā un garīgā sastāva veidošanai, ir jūsu dzīvē visnoteicošākā un visplašākā nozīme. Vārds, kas vienkārši ienāk prātā, ir nedzirdams un neredzams — nekas tamlīdzīgs patiesībā neeksistē.

Jūs pastāvīgi esat aizņemts, veidojot savu prāta mājokli no savu domu un attēlu materiāla. Jūs varat izmantot katru stundu, katru sekundi no savām domām, idejām un uzskatiem, kuru skatuves secība tiek izspēlēta tikai uz jūsu prāta skatuves, lai veidotu dzīvi, kas staro ar veselību, panākumiem un laimi. Sava prāta darbnīcā jūs veidojat savu personību un identitāti šīs zemes eksistences sfērā. Tādā veidā jūs atstājat savas dzīves vēstures pēdas pasaulei.

Apsveriet jauns plāns. Izsakiet to pilnīgā klusumā un klusumā, turpmāk virzot savas domas uz mieru, harmoniju, prieku un gatavību labajam. Pievēršot savu garīgo skatienu šīm svētībām un apgalvojot, ka tās ir savas, iedrošiniet savu zemapziņu pieņemt jaunu plānu un likt pamatus savu sapņu īstenošanai.

2018. gada 8. septembris -Amerikāņu pētnieki Džozefs Vans (Džozefs Vans) no Kalifornijas universitātes Sandjego ir iemācījušies izveidot tabletes ar mikromotoriem – pašgājējām daļiņām, kas, nonākot kuņģī, izdala zāles vai citu vielu. Tablešu matrica atvieglo mikromotoru nogādāšanu kuņģī un arī aizsargā tos, zinātnieki raksta žurnālā ACS Nano. Zinātnieku radītie mikromotori ir daudzslāņu sfēriskas daļiņas, kuru izmērs ir aptuveni 20 mikrometri. Lielāko daļu daļiņas aizņem magnija kodols, un virs tā atrodas titāna dioksīda slānis, kā arī pH jutīgs polilaktīda koglikolīds (PLGA), kas darbojas kā zāļu vai citas vielas nesējs. Turklāt zinātnieki dažiem mikromotoriem uzklāja arī 100 nm hitozāna slāni, kas nodrošina saķeri ar kuņģa sieniņām. Ārējo slāņu uzklāšanas procesā daļa no magnija kodola joprojām paliek atvērta, kā rezultātā šī zona var mijiedarboties ar sālsskābi. Savā darbā zinātnieki kā paraugvielu mikromotoros izmantoja nevis īstas zāles, bet gan fluorescējoša krāsviela, kas vienkāršo vielas izdalīšanās procesa izsekošanu no mikromotora. Pētījumi laboratorijas apstākļos un ar pelēm parādīja, ka tablešu matrica netraucē mikromotoru izdalīšanos un sekojošu fluorescējošā marķiera vienmērīgu sadalījumu kuņģī. Pētnieki atzīmē, ka, neskatoties uz veiksmīgiem izmēģinājumiem, pastāv vairāki šķēršļi šādu tablešu faktiskai lietošanai. Piemēram, tehnoloģiskais process pašu mikromotoru radīšana nav piemērota masveida ražošanai. (2)

2018. gada 8. septembris -Daudzas pētniecības grupas izstrādā mikromotorus izmantošanai cilvēka ķermenī. Parasti tās ir mikrodaļiņas, galvenokārt no magnija vai cinka, kuras, nonākot kuņģī, reaģē ar sālsskābi un pārvietojas strūklas impulsā, kad izdalās ūdeņradis. Šādus mikromotorus jau ir sākuši pārbaudīt ar pelēm, tostarp īstu zāļu, nevis modeļu marķieru vielu piegādei. Viena no neatrisinātajām mikromotoru problēmām ir veids, kā tie tiek nogādāti ķermenī. Parasti eksperimentu laikā ar pelēm vai citiem paraugobjektiem tie tiek ievadīti injekcijas veidā. (2)

2018. gada 5. septembris -Zinātnieki Kalifornijas Universitātē Deivisā ir radījuši mākslīgās šūnas, kas satur tikai minimālo nepieciešamo rīku daudzumu baktēriju noteikšanai un iznīcināšanai. Tie sastāv no membrānas pūslīšiem un atsevišķiem attīrītiem komponentiem. Lipīdu pūslīšu iekšpusē, kas atgādina parastas šūnas membrānas struktūras, atrodas neliela DNS, kas satur stingri ierobežotu gēnu, atsevišķu olbaltumvielu un citu viņu darbam nepieciešamo molekulu kopumu. Modificētā membrāna ļauj tām izdzīvot diezgan plašos apstākļos, taču, tiklīdz beigsies nepieciešamo vielu iekšējās rezerves, šādas šūnas iet bojā. Taču visu mūžu viņi darbojas kā ļoti efektīvi mikrobu mednieki. Eksperimentos zinātnieki konstruēja sintētiskās šūnas, lai to receptoru proteīni reaģētu uz vidē esošo molekulu - E. coli baktēriju marķieru - klātbūtni, piesaistītos to virsmai un iznīcinātu. Autori ierosina, ka nākotnē šādas sintētiskās sistēmas var izveidot dažādu uzdevumu veikšanai – vai tā būtu pret antibiotikām rezistentu baktēriju iznīcināšana pacienta organismā vai vienkārši mērķtiecīga medikamentu piegāde. (3)

​2018. gada 20. marts -Pētniekiem no Maskavas Fizikas un tehnoloģiju institūta un vairākiem ASV un Ķīnas institūtiem ir izdevies atšifrēt viena no svarīgākajām nervu sistēmas olbaltumvielām kombinācijā ar vairākām zāļu molekulām. Šis darbs paver durvis jaunu zāļu izstrādei ar kontrolētu darbību un samazinātām blakusparādībām. Pētījums ir publicēts žurnālā Cell. Datortehnoloģiju attīstība ķīmijā un bioloģijā ir ļāvusi iegūt ļoti selektīvas zāles, kas ir ierobežotas tikai ar 2-3 ļoti tuviem mērķa proteīna apakštipiem. Zinātnieki ir identificējuši proteīnu pazīmes, kas ļauj precīzi mērķēt zāles. Maskavas Fizikas un tehnoloģijas institūta pētnieku un viņu ārzemju kolēģu uzdevums bija noteikt proteīnu strukturālās iezīmes, kuru dēļ dažas zāles uz tām iedarbojas selektīvi, bet citas ne. Izmantojot rentgenstaru kristalogrāfiju, pētnieki ieguva proteīna 3D modeli mijiedarbības laikā ar zālēm. Kā gaidīts, zāļu saistīšanās ar receptoru notiek dažādos veidos. Reģions, ar kuru saistās ergotamīns, daudzos proteīnos ir ļoti līdzīgs, tāpēc tas nav selektīvs. No otras puses, ritanserīns saistās ar receptoru nedaudz savādāk un mijiedarbojas ar noteiktiem fragmentiem, kas ir unikāli mazajai olbaltumvielu grupai, uz kuru tas iedarbojas. Zinātnieki ir apstiprinājuši, ka tieši šie proteīna reģioni ir atbildīgi par selektivitāti. Tādējādi proteīna strukturālo īpašību analīze kombinācijā ar dažādas selektivitātes zālēm ir parādījusi tās efektivitāti: ar tās palīdzību mēs varēsim kontrolēt mērķu kopumu un līdz ar to zāļu tiešās un blakusiedarbības izstrādes laikā. posms. Rezultātā pacienti varēs saņemt efektīvāku terapiju daudzām slimībām ar mazākām blakusparādībām. (1)

Cilvēka dabā ir pārdot. Pārsteidzošā patiesība par to, kā motivēt citus rīkoties, Pink Daniel

Mērķtiecīgi ietekmēt

Mērķtiecīgi ietekmēt

Amerikas slimnīcas nav tik bīstamas kā Kenijas matatus, taču tās ir daudz mazāk drošas, nekā jūs varētu domāt. Aptuveni 1 no 20 hospitalizētiem pacientiem katru gadu saslimst ar infekciju ASV slimnīcās. Atmaksa par to ir satriecoša: 99 000 nāves gadījumu gadā un ikgadējie zaudējumi tuvojas 40 miljardiem USD (168). Visekonomiskāk efektīva metode Infekciju profilakse – mudiniet ārstus, medmāsas un citus darbiniekus regulāri mazgāt rokas. Taču rokas ASV slimnīcās tiek mazgātas pārsteidzoši reti. Un daudzi mēģinājumi panākt, lai cilvēki nomazgā rokas, diemžēl visbiežāk ir izrādījušies bez rezultātiem.

Adams Grants, Vārtonas Biznesa skolas profesors, kura pētījumu par ambivalenci mēs apspriedām 4. nodaļā, mēģināja atrast efektīvu veidu, kā mudināt veselības aprūpes darbiniekus mainīt savu uzvedību. Pētījumā, ko viņš veica kopā ar Deividu Hofmanu no Ziemeļkarolīnas universitātes, Grants izmēģināja trīs dažādas pieejas šai ar pārdošanu nesaistītai problēmai. Pētnieki devās uz ASV slimnīcu, un viņiem tika dota atļauja uz divām nedēļām piekārt izkārtnes virs 66 roku mazgāšanas gēla dozatoriem.

Trešdaļa reklāmu bija vērsta uz darbinieku pašlabumu:

ROKU HIGIĒNA NOVĒRS JŪSU INFEKCIJU

Otrajā trešdaļā tika uzsvērta ietekme uz pacientiem, t.i., slimnīcas mērķis:

ROKU HIGIĒNA NOVĒRS PACIENTA INFEKCIJU

Pēdējā trešdaļa ietvēra lipīgu saukli un kalpoja kā kontroles nosacījums:

ZIEPES UN SKALOT

Pētnieki nosvēra ziepju un želeju konteinerus divu nedēļu perioda sākumā un vēlreiz beigās, lai novērtētu, cik daudz tika izmantots. Aprēķinot rezultātus, viņi atklāja, ka otrā tablete bija visefektīvākā. "To roku higiēnas produktu skaits, kas tika izmantoti no dozatoriem, kas marķēti ar pacientam paredzētām sekām, ievērojami pārsniedz tos, uz kuriem ir personīgās lietas… vai kontroles etiķete," rakstīja Grants un Hofmans (169).

Ieinteresēti par rezultātiem, pētnieki nolēma pārbaudīt to derīgumu deviņus mēnešus vēlāk citās tās pašas slimnīcas nodaļās. Šoreiz viņi lietoja tikai divas tabletes – personīgo seku versiju (“ROKU HIGIĒNA NOVĒRS JŪSU INFEKCIJU”) un pacientu seku versiju (“ROKU HIGIĒNA NOVĒRS PACIENTU INFEKCIJU”). Tā vietā, lai svērtu ziepes un želeju, pētnieki lūdza slimnīcas darbiniekus novērot, kā viņi mazgā rokas. Divas nedēļas brīvprātīgie, kuri nezināja par pētījuma būtību, slepeni reģistrēja, kad ārstiem, medmāsām un citam personālam tika dota iespēja mazgāt rokas un vai viņi izmantoja šo iespēju. Atkal uzrakstiem par personiskajām sekām bija nulles efekts. Taču zīme, kas piesaistīja slimnīcas mērķi, palielināja roku mazgāšanu par 10% kopumā un ievērojami vairāk ārstiem (170).

Ar viedām zīmēm vien nevar tikt galā ar slimnīcas infekciju. Kā atzīmēja ķirurgs Atuls Gavande, pārbaudes un citas procedūras var būt ļoti efektīvas infekcijas jomā (171). Taču Grants un Hofmans nonāca pie tikpat svarīga secinājuma: “Mūsu pētījuma rezultāti liecina, ka veselības un drošības pasākumi būtu jāpiemēro ne tik daudz mums pašiem, bet mērķa grupa kas tiek uzskatīta par visneaizsargātāko” (172).

Uzsvēršanas mērķis ir viena no efektīvākajām un visvairāk novārtā atstātajām metodēm, kā mudināt citus rīkoties. Mēs bieži pieņemam, ka cilvēkus galvenokārt motivē pašintereses, taču vairāki pētījumi liecina, ka mēs visi rīkojamies arī tādu iemeslu dēļ, kurus sociologi sauc par "prosociāliem" un "ārpus sevis uztveres" (173).

Tas nozīmē, ka mums ir jākalpo ne tikai sev, bet arī jāatklāj citos viņu raksturīgā vēlme kalpot. Ietekmēt indivīdus ir labāk, ja mēs ietekmējam mērķtiecīgi.

Lai ņemtu tikai vienu piemēru no pētījumiem, Lielbritānijas un Jaunzēlandes zinātnieku komanda nesen veica pāris gudrus eksperimentus citā kontekstā, pārdodot bez pārdošanas. Viņi nejauši sadalīja dalībniekus trīs grupās. Viena grupa izlasīja informāciju par to, kāpēc grupu automašīnu koplietošana ir piemērota vidi. (Pētnieki šos cilvēkus sauca par "grupu ārpus sevis uztveres.") Otrajā lasījumā tika lasīts par to, kāpēc automašīnu koplietošana ietaupa cilvēku naudu. (Šī bija “pašapkalpošanās grupa”.) Un trešā, kontroles grupa, lasīja vispārīgu informāciju par ceļošanu ar automašīnu. Pēc tam dalībnieki aizpildīja vairākas neatbilstošas ​​anketas, lai aizpildītu savu laiku. Beigās viņus atbrīvoja un piedāvāja izmest nevajadzīgos papīrus. Lai to izdarītu, viņi piedāvāja izvēlēties skaidri marķētu vispārēju atkritumu tvertni un skaidri marķētu tvertni pārstrādei. Otrajā un trešajā grupā - "savtīgie" un kontrolējošie - apmēram puse dalībnieku nolēma papīru nosūtīt otrreizējai pārstrādei. Taču pirmajā grupā “ārpus sevis uztveres” šādu izvēli izdarīja gandrīz 90% dalībnieku (174). Vienkārši apspriežot mērķi vienā jomā (automašīnu koplietošana), cilvēki mainīja savu uzvedību pilnīgi citā jomā (pārstrāde).

Turklāt Granta pētījumi ir parādījuši, ka mērķis uzlabo ne tikai tādu darbību efektivitāti kā roku mazgāšanas un pārstrādes kampaņas, bet arī tradicionālās pārdošanas. 2008. gadā viņš veica pārsteidzošu pētījumu zvanu centrā lielas ASV universitātes. Katru vakaru tās darbinieki zvanīja absolventiem, lai savāktu naudu augstskolai. Kā to parasti dara sociālie psihologi, Grants nejauši sadalīja līdzekļu vākšanas dalībniekus trīs grupās. Tad viņš organizēja viņu darba apstākļus tā, lai tie būtu vienādi, izņemot piecas minūtes pirms maiņas sākuma.

Dažas nedēļas vēlāk Grants apskatīja viņu pārdošanas rādītājus. “Pašinterešu grupai” un kontroles grupai ieķīlāto iemaksu skaits un iekasētās summas bija aptuveni tādas pašas kā pirms stāstu lasīšanas. Bet cilvēki no "grupas, kas tiecas pēc mērķa" attīstīja enerģisku darbību. Viņi vairāk nekā divas reizes palielināja "iknedēļas ieķīlāto iemaksu summu un iknedēļas piesaistīto naudas summu" (175).

Pārdošanas pedagogi, ņemiet vērā: Piecu minūšu vingrinājums ar vairāk nekā dubultojies sniegumu. Stāsti piešķīra darbam personības faktoru; to saturs deva tam mērķi. Lūk, ko nozīmē kalpot: uzlabojot citu dzīvi, tādējādi uzlabojot pasaule. Tas ir kalpošanas dzīvības spēks, un tas ir pēdējais noslēpums, lai veiksmīgi rosinātu citus rīkoties.

1970. gadā nezināms 66 gadus vecs bijušais vadītājs AT&T vidējā līmeņa vadītājs Roberts Grīnlīfs uzrakstīja eseju, kas aizsāka kustību. Viņš to nosauca par kalpu kā vadītāju, un dažos desmitos sirsnīgi uzrakstīto lappušu viņš apgrieza kājām gaisā valdošo biznesa un politiskās vadības filozofiju. Greenleaf apgalvoja, ka visefektīvākie vadītāji nav varonīgi, pašatbildīgi komandieri, bet, gluži pretēji, klusi, pieticīgi cilvēki, kurus virza mērķis kalpot tiem, kas sociālajās kāpnēs ir nomināli zemāk par viņiem. Grīnlefs savu atklāto jēdzienu sauca par "pakalpojumu vadību" un paskaidroja, ka šo divu vārdu secība ir atslēga, lai izprastu to nozīmi. "Kalpu vadītājs pirmām kārtām ir kalps," viņš rakstīja. – Cilvēks kļūst par kalpu-līderi, kad izjūt dabisku vēlmi kalpot, pirmām kārtām kalpot. Tad apzināta izvēle noved pie vēlmes būt līderim” (176).

Jau pati doma, ka vadītāji pakļaujas saviem sekotājiem un tradicionālā piramīda ir jāapgriež, daudzus ir mulsinājusi. Taču daudz vairāk cilvēku iedvesmoja Greenleaf filozofija. Tie, kas to pieņēma, iemācījās “nedarīt ļaunu”, “vispirms klausīties” cilvēkā un tikai tad reaģēt “uz jebkuru problēmu” un “pieņemt un just līdzi”, nevis atteikt. Laika gaitā tik dažādi uzņēmumi kā Starbucks, TD Industries, Southwest Airlines un Brooks Brothers ir integrējuši Greenleaf idejas savā vadības praksē. Biznesa skolas ir iekļāvušas Greenleaf darbus savos lasīšanas sarakstos un mācību programmās. Bezpeļņas organizācijas un reliģiskās institūcijas iepazīstināja savus biedrus ar tās principiem.

Kalpu vadība izplatījās ne tikai tāpēc, ka daudzi no tiem, kas to izmēģināja, uzskatīja to par efektīvu, bet arī tāpēc, ka šī pieeja pauda viņu slēptās idejas par citiem cilvēkiem un vēl dziļākas slēptās savas vēlmes. Grīnlīfa vadības metode izrādījās grūtāk aptverama, bet arī daudz transformējošāka. Viņš rakstīja: “Šeit ir vislabākais un visgrūtākais pārbaudījums: vai cilvēki, kuriem jūs kalpojat, ir izauguši kā indivīdi? Vai viņi kalpošanas laikā ir kļuvuši veselāki, gudrāki, brīvāki, neatkarīgāki, vai viņi ir kļuvuši sev līdzīgāki, lai pārvērstos par kalpiem? (177)

Šodien ir pienācis laiks izlikt pārdošanai Greenleaf filozofijas versiju. Sauciet to par pakalpojumu pārdošanu. Tas sākas ar domu, ka tie, kas mudina citus rīkoties, nav manipulatori, bet kalpi. Vispirms viņi apkalpo un pēc tam pārdod. Un šeit ir tests, kas, tāpat kā Greenleaf tests, ir vislabākais un visgrūtāk izpildāmais: ja persona, kurai jūs pārdodat, piekrīt pirkt, vai viņa dzīve būs labāka? Vai pēc tam, kad jūsu mijiedarbība ar viņu būs beigusies, pasaule kļūs labāka nekā tad, kad tā sākās?

Pakalpojumu pārdošana mūsdienās pauž citu mudināšanu uz rīcību. Bet kaut kādā veidā tas vienmēr bija klāt starp tiem, kas pārdeva ar pienācīgu cieņu. Piemēram, Alfrēds Fullers, kura uzņēmums deva Normanam Holam darbu, par kuru viņš nekad nebija domājis, sacīja, ka savas karjeras kritiskā posmā sapratis, ka viņa darbs bija labāks katrā šī vārda nozīmē, kad viņš vispirms apkalpoja un pēc tam pārdeva. Fullers sāka uzskatīt sevi par sociālo reformatoru, ģimeņu patronu un "krusta karu pret antisanitārām virtuvēm un netīrām mājām". Viņš atzina, ka tas izklausījies muļķīgi. "Taču veiksmīgam pārdevējam ir jājūt zināma pārliecība, ka viņa produkts cilvēcei sniedz tikpat daudz altruistisku labumu, cik tas nes naudu pārdevējam." Efektīvs pārdevējs nav "saimnieks, kurš domā tikai par peļņu," iebilda Fullers. Īsts "pārdevējs - ideālists un mākslinieks" (178).

To pašu var teikt par īstu cilvēku. Cita starpā mūsu suga, salīdzinot ar citām, izceļas ar ideālisma un mākslinieciskuma kombināciju – mūsu vēlmi uzlabot pasauli un dot tai kaut ko tādu, kā tai nebija un par ko tā pat nenojauta. Lai mudinātu citus uz rīcību, mums nav jāatstāj novārtā šīs mūsu dabas cildenās īpašības. Mūsdienās mums ir jāiemācās tos izmantot. Jāatceras, ka cilvēka dabā ir pārdot.