Лучшие бизнес тренеры по продажам. Рейтинг SalesPortal. Лучшие тренеры по продажам России

Мы познакомимся с лучшими бизнес-тренерами России и узнаем, каким образом они стали успешными в сфере предпринимательства. Представляем Вашему вниманию ТОП 20 лучших бизнес-тренеров России на 2018 год.

Современные люди стараются узнавать каждый день все больше новой и полезной информации. По большей части это касается тех, кто тесно связан с предпринимательской деятельностью, так как именно бизнесмены должны быть в курсе новых тенденций и быстро реагировать на изменения в сфере предпринимательства для того чтобы оставаться «в деле». Многие из таких бизнесменов стараются получать новые знания методом проб и ошибок, однако в наше время можно посещать различные тренинги по улучшению лидерских и предпринимательских качеств.

Консервативные предприниматели предпочитают избегать посещения такого рода тренингов, однако на подобных семинарах можно почерпнуть много новых знаний и познакомиться с успешными людьми. Впервые бизнес-тренинги стали появляться на территории США, однако на сегодняшний день лучшие бизнес-тренеры России могут посостязаться с самыми успешными предпринимателями-учителями других стран.

Люди, у которых стоит поучиться: лучшие бизнес-тренеры России на 2018 год

Несмотря на то, что популярность тренингов в России остается на невысоком уровне, в стране есть огромное количество успешных мастеров ораторского искусства в сфере предпринимательства, поэтому составить рейтинг бизнес-тренеров России, ограничившись лишь 20 тренерами, будет достаточно сложно. Перечислим несколько самых известных тренеров.

Максим Поташев

Начнем с самого известного (в плане медийности) тренера – Максима Поташева. Обычному обывателю данный человек знаком по телевизионной интеллектуальной игре «Что? Где? Когда?», в которой он на протяжении долгого времени является участником. Помимо этого, Поташев является управляющим партнером консалтинговой компании «R&P Consulting», что говорит об его недюжинных способностях в сфере . Немалый опыт в управленческой и предпринимательской сфере позволяет ему оставаться одним их ведущий и самых опытных бизнес-тренеров России. Большая часть тренингов Поташева посвящена рассказам о важности целеполагания. Безусловно, Поташев входит в список «ведущие бизнес-тренеры России».

Ицхак Пинтосевич

Не менее известным тренером в сфере нейролингвистического программирования (НЛП) считается Ицхак Пинтосевич. В достаточно молодом возрасте Ицхак имел свой личный бизнес с большими финансовыми оборотами, поэтому рассуждать об умениях и способностях Пинтосевича не приходится. Помимо этого, Ицхак прославился написанием книг. К примеру, «Действуй!» стала настоящим бестселлером. Сейчас Пинтосевич активно занимается тренинговой деятельностью, успешно проводя различные семинары. Посетители подобных тренингов отмечают неплохие ораторские способности и действенность программы Ицхака.

Сергей Азимов

Сергея Азимова можно назвать одним из первопроходцев тренинговой деятельности в России, хотя сам Сергей в данный момент проживает на территории Германии. За свою долгую карьеру бизнес-тренера Азимов провел более 600 тренингов различной тематики. Большая часть лекций Азимова посвящена умению создавать собственный бизнес, не имея при этом большого стартового капитала. В отличие от многих других «коллег по цеху» прошел специальное обучение у ведущих бизнес-тренеров Франции и США.

Николай Иванович Козлов

Имеет большой опыт в сфере преподавания, так как является ректором Университета психологии. По большой части занимается мотивационными тренингами и программами по созданию бизнеса с нуля. Наиболее известная программа Козлова – «Дистанция». Благодаря данному курсу более 15 тысяч человек приобрело навыки по созданию предприятия с нуля. Статус, авторитет и влияние, эффективность профессиональной деятельности, лидерство и харизма – вот неполный список основных элементов курса «Дистанция».

Светлана Иванова

Первая представительница женского пола в нашем списке, но не самая безызвестная. По большей части известна своим умением по созданию собственного бренда с нуля. Помимо этого занимается консалтинговой деятельностью. Имеет немалый опыт в управленческой деятельности, о чем и повествует в своих программах и тренингах.

Михаил Дегтярев

Один из немногих бизнес-тренеров, который имеет за своей спиной большой опыт работы в государственной структуре. На протяжении долгого времени Михаил занимался обучением сотрудников КГБ. Основная программа, по которой Дегтярев проводит свои тренинги, называется «Экономическая безопасность». Дегтярев отмечает, что основной причиной его успеха является экономическая эффективность его клиентов.

Глеб Архангельский

Стал известен благодаря своей инновационной программе по тайм-менеджменту. Большая часть тренингов посвящена планированию своей трудовой деятельности. Является владельцем компании «организация времени». Также, отличительной особенностью деятельности Глеба можно считать его «Живой Журнал», в котором он публикует основные аспекты своей программы и просто делится опытом.

Радислав Гандапас

Возможно, самый популярный и успешный бизнес-тренер России, поэтому рейтинг бизнес-тренеров России 2018 года точно не может обойтись без него За время своей деятельности написал более десятка книг и фильмов, ознакомившись с которыми, можно почерпнуть много знаний в области политики. Имеет множество наград, в числе которых несколько званий «Лучшего бизнес-тренера России». Большая часть его выступлений отличается оригинальностью и большой информативностью. Бизнес-психология и ораторское искусство – основная специализация Радислава. Многие аналогичные списки лучших бизнес-тренеров России 2018 года не обходятся без присутствия Гандапаса, что говорит об его успешности и эффективности как тренера.

Батырев Максим

Молодой и перспективный бизнес-тренер, уже сейчас являющийся лауреатом множества экономических премий, в числе которых «Лучший менеджер» и «Лучший коммерческий директор» года. Является автором книг, одна из которых стала лучшей в номинации «Лучшая бизнес-книга года». Имеет огромный практический опыт в сфере менеджмента, поэтому его программы и курсы отличаются эффективностью. За все время деятельности Максим собрал на своих семинарах более 12 тысяч человек, в том числе из зарубежных стран.

Константин Бордунос

Основатель компании «Бизнес мастер», что говорит о высоком уровне управленческих способностей Константина. Имеет собственные предприятия на территории России и Украины, поэтому все программы Бордуноса тесно связаны с предпринимательской деятельностью. Основная направленность курсов – психология лидерства и предпринимательская психология. Около четырех лет Константин обучался в Италии, поэтому можно отметить его зарубежный опыт.

Константин Бакшт

Основная направленность курсов Константина – построение системы продаж. Обладает неплохими ораторскими способностями и имеет за своей спиной опыт продаж более двадцати лет. За все время своей деятельности реализовал более 320 проектов и . Занимается писательством, причем достаточно успешно (недавно вышла книга тиражом 200 тысяч экземпляров). Часто участвует в телевизионных передачах в качестве эксперта по продажам.

Тарасов Владимир

Достаточно популярный и опытный социальный технолог, писатель и бизнес-тренер. За все время своей деятельности написал несколько бестселлеров. Долгое время проживал в Эстонии, а сейчас является руководителем Таллинской школы управленцев. С недавнего времени издает свои уроки в электронном варианте, которыми активно пользуется на семинарах со своими учениками.

Владимир Якуба

Топ бизнес-тренеров России не может обойтись и без , который считается самым известным специалистом в области продаж. Достаточно «современный» специалист, активно использующий в своих выступлениях и тренингах формат «реального времени». То есть Владимир прямо по телефону в окружении своих клиентов демонстрирует навыки по продажам. За время своей деятельности провел более 200 семинаров в более чем десяти странах. Написал десяток книг и статей по хедхантингу. Активно участвует в телевизионных программах.

Татьяна Сорокина

Вторая представительница прекрасного пола в нашем списке – Татьяна Сорокина. Имеет огромный опыт по продажам, а также по стимулированию сбыта. Активно занимается дистрибьюторской деятельностью. Имеет опыт в управленческой деятельности (на протяжении долгого времени занимала руководящую должность в консалтинговой компании). Также имеет несколько книг-бестселлеров по маркетингу.

Александр Фридман

По большей части широкой публике известен своими выступлениями о развитии бизнеса и его стратегии. Топ бизнес-тренеров России 2018 года не может обойтись без Александра, так как Фридман за все время своей тренинговой деятельности опубликовал и провел более 40 курсов-семинаров, основная тематика которых – стратегическое развитие бизнеса.

ТОП перспективных бизнес-тренеров России на 2018 год

Большая часть перечисленных деятелей занимается тренинговой деятельностью большую часть своей жизни и имеет немало заслуг и авторитета в этой сфере, однако нельзя не отметить менее известных, но достаточно перспективных учителей по построению бизнеса и управленческих способностей. В качестве бонуса к статье о лучших бизнес-тренерах России добавим ещё 5 перспективных и молодых мастеров своего дела.

Яна Малей

Молодой, но очень востребованный бизнес-тренер из Сибири. Имеет два высших образования и немалый опыт работы в сфере банковской деятельности и страхования. Отлично знакома со спецификой работы банковских учреждений по всей территории РФ, что является ее неоспоримым преимуществом в сравнении с другими бизнес-тренерами.

Утенин Владислав

Опытный эксперт по ведению переговоров, что достаточно редко встречается в России. Специализируется на продажах и . Проводит тренинги по развитию управленческих и лидерских качеств. Кроме России, выступал на семинарах стран Европы и СНГ. Считается одним из самых перспективных бизнес-тренеров России. Не так давно опубликовал свою новую книгу «Бизнес замедленного действия», которая получила хорошую оценку.

Игорь Чекотин

Чекотина вполне можно назвать уже состоявшимся и известным бизнес-тренером, однако он не вошел в наш список. Отметим, что Игорь обладает большим опытом в управленческой и предпринимательской сферах, что позволяет ему проводить семинары по обучению продажам и повышению лидерских и управленческих качеств.

Попова Евгения

Долгое время Евгения занималась банковской деятельностью. Сейчас имеет собственную программу по построению проекта по удаленной связи с работниками. Помимо этого, часто участвует в различных конкурсах (к примеру «школа молодых миллиардеров») и телепередачах в качестве эксперта.

Норка Дмитрий

Еще один перспективный тренер по продажам. На данный момент услугами Дмитрия воспользовались более тысячи клиентов, что говорит о его немалом опыте и таланте. Автор книги «Экспертные продажи».

Интересные факты:

• Большинство известных бизнес-тренеров России в данный момент живет за границей;
• Максим Поташев имеет в своей копилке наград 4 кубка «Хрустальная сова» за победы в игре «Что? Где? Когда?»;
• Удивительно, но у Ицхака Пинтосевича есть неполный тезка, который также занимается .

Лучшие бизнес-тренеры России, рейтинг с которыми предоставлен выше, еще не раз встретятся Вам в различных телепрограммах и новостных лентах, ведь только на первый взгляд кажется, что нет ничего сложно в повествовании об успешных продажах и улучшению лидерских качеств. Многие тренера годами обучаются за границей и имеют огромный опыт в предпринимательской деятельности. Прислушиваться стоит только к тем бизнес-тренерам, результат деятельности которых очевиден. Ведущие бизнес-тренеры России с каждым годом становятся все более востребованы в зарубежных странах, что говорит об их успешности.

Самые известные бизнес-тренеры России, как правило, проживают в других странах, однако попасть на семинары одного из них не составит труда. Большая часть перечисленных в топе тренеров постоянно «гастролирует» со своими тренингами и семинарами по многим странам СНГ и Европы.

Начав работать рядовым агентом по продажам, в 30 лет Брайан Трейси уже стал главой крупной компании, сделав головокружительную карьеру в менеджменте, маркетинге, недвижимости и инвестициях. Сегодня он входит в список лучших консультантов мира, выступает в разных странах, продолжает выпускать книги и обучающие программы. Его тренинги отличаются юмором, обилием практических идей и увлекательными рассказами. На достигнутом Брайан Трейси не останавливается и продолжает исследовать вопросы экономики, психологии, бизнеса и философии.

Бизнес-тренер и лауреат множества премий начал карьеру в 1992 году. Уже через год Владимир Герасичев создаёт свою авторскую методику на базе коучинга. Сейчас его программа для достижения целей «Контекст» невероятно популярна среди предпринимателей, актёров, блогеров, журналистов, стартаперов и рестораторов. В корпоративном формате она называется «Бизнес-Контекст». Владимир является владельцем одной из ведущих международных компаний на рынке бизнес-образования Business Relations («Бизнес Релэйшинс») и победителем в престижных конкурсов, например, в 2015 году он стал «Предпринимателем года в сегменте 2b2». Бизнесмен также занимается созданием фильмов («Контекст» и «Жизнь»), ведёт телепередачи на РБК и канале «Дождь», пишет книги («Дрим Тим»). Более 250000 человек и 300 компаний прошли его программы в открытом и корпоративном формате, авторский подход которого заключается в исследовании вопроса счастья и эффективности человека.

Главным бизнес-проектом любого человека Радислав Гандапас считает полноценную жизнь. За 20 лет практики он провёл больше тысячи тренингов. Начав как специалист по ораторскому искусству, постепенно коуч расширил спектр тем. Теперь он рассказывает об алгоритмах успеха, эмоциональном интеллекте, самоменеджменте, харизме и идеологии лидера. Радислав Гандапас был несколько раз признан лучшим в профессии среди российских специалистов по результатам года. Об успехе бизнес-тренера говорит и количество проданных на его выступления билетов - больше ста тысяч. Кроме тренингов выпускает тематические книги и фильмы.

Для тех, кто хочет увеличить продажи и прокачать свои знания в вопросах маркетинга, подойдут исследования Нила Рекхэма. В числе его клиентов - организации из списка «100 крупнейших компаний США», а сам он может похвастаться постом генерального директора сразу в трёх международных фирмах. Работы бизнес-тренера переведены на 50 языков и получили большую популярность у профессионалов. Его отличает активное взаимодействие со слушателями и прекрасное чувство юмора. Гости встреч получают реальный вызов и стимул для достижения новых высот в сфере продаж.

Начал заниматься маркетингом, когда это ещё не стало мейнстримом. В профессии с 1993-го года, и за это время стал первым экспертом в профессии. Игорь Манн просит называть себя маркетером, обращая внимание на то, что он практик, а маркетологи - теоретики. Разработал дюжину корпоративных программ и открытых тренингов, автор популярных книг и еженедельников. Слушатели отмечают, что тренинги проходят на доступном языке и с максимальной пользой. Если вы по каким-то причинам ещё не слышали об этом бизнес-тренере, можете поближе познакомиться с ним в блоге на его личном сайте, и заодно и зарядиться вдохновением.

В десять лет он делал первые успехи в продажах (торговал резиновыми губками), а в 21 стал самым молодым сотрудником, который за первый год работы принёс компании больше миллиона долларов, продавая услуги по страхованию жизни. Сегодня его называют мистер Язык телодвижений - в этом вопросе он преуспел лучше остальных и знает, как заставить харизму работать на вас. Собственно, этим коуч и пользуется вовсю на свои тренингах, которые отличаются захватывающими и динамичными презентациями. Также в послужном списке Аллана Пиза - несколько десятков книг, переведённых на полсотни языков, и проданных общим тиражом почти 30 миллионов экземпляров.

Если у вас сложилось мнение, что быть коучем - удел исключительно мужчин, то Инна Алексеева - яркое тому опровержение. Тренер-практик и владелец известного коммуникационного агентства, работает в сфере PR с 1999 года. За это время успела стать лучшим руководителем по версии журнала «Профиль» и войти в десятку наиболее влиятельных женщин российского бизнеса. На своих тренингах раскрывает секреты успешного PR и обучает первых лиц работе со средствами массовой информации.

Бизнес-тренер ценит своё время и стремится научить этому всех желающих. В России Глеб Архангельский считается главным экспертом по тайм-менеджменту. Эта тема - дело всей его жизни. За свою карьеру коуч прошёл путь от помощника председателя правления в банке до создателя и генерального директора собственной компании «Организация времени». Одного руководства, естественно, недостаточно, и в перерывах между основной работой и проведением тренингов он пишет бестселлеры, в которых каждый может почерпнуть, как успевать делать главное. Много полезной информации есть и в его блоге в «Живом журнале». Записи обновляются несколько раз в месяц.

Предприниматель с завидным опытом успешной работы точно знает, какие ошибки часто допускают в ведении бизнеса, как начать доминировать на рынке и набрать эффективные кадры. Этим и многим другим темам он посвящает свои тренинги и книги. Кстати, издания быстро становятся бестселлерами и расходятся тиражами в несколько сотен тысяч экземпляров. Кроме того, статьи Константина Бакшта часто можно встретить в профессиональной периодической печати и на популярных бизнес-порталах.

Как выбрать бизнес-тренера? Такой вопрос задают себе многие руководители. В этой статье мы подробно разберем 7 главных критериев по которым эффективно проводит отбор! Нам понятно,что вы вы хотите увеличить продажи своей компании, количество клиентов, работать с мотивированными сотрудниками и вы наверняка задумывались об обучении своих сотрудников, заказе тренингов по продажам, тренингов по управлению и и возможно, о выборе бизнес-тренера. Давайте начинать.

Показатели тренинга:

Увеличение продаж и рост знаний и навыков сотрудников – главные показатели эффективности проведения тренингов по продажам и работы бизнес-тренера. Многие компании настороженно относятся к бизнес-тренерам, ведь их количество растет с каждым днем, как и количество тренинговых компаний. Для того, что бы не ошибиться с выбором грамотного специалиста и получить результат от тренинга воспользуйтесь следующими критериями выбора бизнес-тренера.

Критерии выбора бизнес-тренера:

1. Опыт бизнес тренера.

Хороший бизнес тренер должен иметь опыт не только в проведении бизнес тренингов, но и опыт проведения тренингов в вашей и/или смежной сфере. Хорошие консалтинговые компании и опытные тренеры размещают такую информацию на своих сайтах. Вас обязательно должно насторожить если у тренера или консультанта нет качественно сделанного сайта. Это первое правило выбора и от него надо отталкиваться, когда вы хотите изучить информацию и так называемое портфолио работ и кейсов. Согласитесь,что все «крутые» специалисты в нашем веке уже имеют сайты, соц.сети и личные блоги в которых делятся своими успехами в работе.

Примеры развития продаж в компания специалистами Московской Академии:

1. Известный бизнес тренер.

Известный бизнес-тренер и хороший бизнес-тренер, к сожалению, не всегда одно и то же. Даже у самых «старых-опытных-заслуженных» компаний тренинг по продажам может оказаться неэффективным. Со всем уважением мы относимся к заслугам, компаний, которые давно работают на рынке и постоянно прогрессируют, создавая новые подходы и методики в обучении персонала. Мы понимаем насколько важны прогрессивные стратегии в развитии бизнеса наших клиентов. Мир сейчас меняется слишком быстро и то,что работало даже 3 года назад, уже не актуально. Например это отлично показывает работы с криптами продаж, где раньше людей обучали отвечать на вопросы по бумажке, как роботы. Сегодня такой подход клиентов только раздражает. Никто не хочет общаться по телефону с машиной или автоответчиком, когда нужно решать важные задачи.

Вывод:

Всегда рассматривайте портфолио клиентов бизнес-тренера или тренинговой компании на предмет работы со стартапами и созданием инновационного бизнеса, так как опыт работы с развитием бизнеса с нуля дает тренеру четкое понимание актуальных запросов клиентов на данное время и позволяет сформировать для клиентов грамотные стратегии развития.

1. Образование и подготовка тренера.

Хороший бизнес тренер в любом случае будет повышать свою квалификацию, несмотря на опыт проведения тренингов. Также большим плюсом является если бизнес-тренер повышает свою квалификацию на международных тренингах и коучингах. Это всегда расширяет кругозор на продажи в целом.Лучший бизнес тренер будет не только повышать квалификацию, но и проходить международную сертификацию, что дает право бизнес-тренеру и консалтинговой компании выдавать участникам тренинга сертификаты международного образца.

1. Аттестация персонала.

Результативный тренинг под специфику вашей компании должен учитывать уровень знаний и навыков ваших сотрудников. Самые эффективные тренинги разрабатываются под специфику конкретной компании, персонала и поставленных задач. Здесь очень важно понять, готов ли тренер создать для вас индивидуальную программу обучения и развития необходимых навыков. Зачастую в России многие (недо)бизнес-тренеры, особенно новички,которые начитались мотивационных книжек и пабликов ВКонтакте пытаются всем компаниям с разной спецификой «втюхать» одно и тоже. В итоге расстроены все: и участники тренинга, на котором обсуждается всё, кроме эффективной работы с клиентами именно в их сфере и заказчик, который за это заплатил. Лучшие бизнес-тренеры всегда проводят

1. Программы тренингов.

Позитивным сигналом в работе бизнес-тренера является то, когда он предлагает встретиться и обсудить, какая именно программа обучения эффективна для ваших сотрудников. А самый лучший вариант,когда тренинговая компания предлагает провести анализ знаний и тестирование сотрудников клиента на предмет выявления основных проблем в навыках продажи, коммуникации, управления и т.д.

Вывод:

На сайтах тренинговых компаний может быть размещен пример программы , но хорошая компания или бизнес тренер всегда предложат индивидуальную программу.

Видео доказательства того,что в Академии Продаж проводят лучшие корпоративные тренинги:

1. Сопровождение тренинга или посттренинг

Для получения большего результата бизнес-тренер всегда предложит сопровождение после тренинга в формате дополнительного мини-тренинга или разбора сложных ситуаций с клиентами, ответов на доп. вопросы, проведения стратегических сессий с руководством по поддержанию и контролю результатов обучения.

Поддержка после тренинга от Московской Академии Продаж:

Не для кого не секрет,что люди, особенно взрослые, могут очень быстро забывать информацию,если не применяют ее. Тоже самое происходит после тренингов. В первую неделю после тренинга идет взрывная работа и зачастую выполняется месячный план по продажам. У нас была ситуация,когда отдел продаж нашего клиента выполнил полугодовой план продаж за 2 недели! Но сейчас немного не от этом. В общем у всех участников после обучения мотивация очень высокая. Людям нравятся навыки, которыми они начинают овладевать в работе, применяя новые теории в практике. Но после второй недели часто начинается «текучка» и работа становится рутинной. Вот здесь,как раз наш бизнес-тренер приезжает к клиентам и тестирует уровень знаний, а также помогаем настроиться на дальнейшее совершенствование своих умений.

Вывод:

Именно такой подход позволяет нам поддерживать высокий ритм работы после тренинга и не дает забыть, проделанную работу. С руководством мы также внедряем системы контроля и отчетности в продажах,которые не велись раньше или дорабатываем те,которые хорошо себя зарекомендовали. Именно такая слаженная командная работа приводит к огромных положительным результатам после тренинга, которые и получают .

Если вы пришли к мысли о необходимости обучения сотрудников своей компании,

то данная статья поможет Вам сделать правильный выбор! Удачи!

Какой бизнес-тренер по продажам является лучшим? С одной стороны, если мы говорим о тренингах по продажам, проводимым на русском языке, в последние годы появился ряд рейтингов лучших бизнес-тренеров по продажам и экспертов в области продаж, на которые можно ориентироваться. Вот к примеру, некоторые из них:

• Рейтинг Компании Sereputation
• Salesportal

Но, на самом деле, ответ на этот вопрос сложнее.

Первое. Для кого нужен тренинг? Один вопрос, когда вам нужно подготовить или обучить сразу нескольких сотрудников отдела продаж. Например, нескольких новых сотрудников, которых вы только что приняли на работу после очередного конкурса, чем всю команду отдела продаж. Другое дело, когда обучать нужно опытных переговорщиков, тем более тех, которые уже длительное время являются успешными и профессиональными руководителями продаж, директорами и собственниками компаний.

Для обучения начального уровня использовать высококвалифицированных тренеров будет достаточно затратно и не очень оптимально, особенно если посылать на тренинги к самым лучшим специалистам по продажам и переговорам начинающих сотрудников, которые пока не понимают даже элементарных вещей о том, как эти переговоры ведутся. Еще глупее платить за каждого такого молодого сотрудника за его участие в открытом тренинге ведущего бизнес-эксперта. Вы заплатите ощутимую сумму за его обучение, а он так и не сможет толком сделать продажи.

Проведите экспресс-аудит отдела продаж самостоятельно по 23 критериям и определите точки роста продаж!

Провести аудит

В итоге либо он уйдет, либо вы от него избавитесь. Поэтому для массового обученияновичков, а также обучения в команде в целом лучшие тренера по продажам - это ваши собственные руководители продаж, директора или собственники бизнеса, те, кто имеет наиболее обширный опыт ведения переговоров с клиентами вашей компании. Им-то и нужно ходитьнатренинги самыхлучших и серьезных экспертов с тем, чтобы перенять у них опыт, те технологии продаж и переговоров, которые эти бизнес-тренера по продажам наработали за счет своего огромного практического опыта. Мы же понимаем, что хорошим тренером по продажам может быть только практик, и человек, который сам не ведет большое количество переговоров с клиентами, от тренинга такого человека нужно держаться подальше.

С другой стороны, если ваши руководители, директора и собственники бизнеса приняли участие в каком-то открытом тренинге хорошего, классного бизнес-тренера по продажам, и видят, что его хорошобыло бы использовать для обучения всей вашей команды - почему бы и нет? Особенно еслив вашей команде несколько десятков сотрудников, которые занимаются продажами и переговорами с клиентами. Это могут быть не толькосотрудники отдела продаж, но и сотрудники клиентского отдела, и кто-то избухгалтерии, особенно если этот кто-то помогает с вытрясанием просроченной дебиторской задолженности. И служба безопасности, если она также принимает участие в вытрясании подвисших платежей.

В компании, которая продает сложное оборудование или комплексные проекты под ключ, или какие-то сложные нестандартные услуги, чаще всего в переговорах с клиентами участвуют ведущие технические специалисты. Такие ведущие технические специалисты тоже должны проходить тренинги попродажам и переговорам. Но если вы за единую стоимость организуете тренинг для всей команды, то затраты на каждого отдельного участника тренинга могут быть вполне приемлемы. При этом вероятность, что многие из участников этого тренинга будут применять полученные знания, опыт и технологии на практике, и это поможет вашей компании увеличить доходы и развить продажи, достаточно высока.

Таким образом, резюмируем, для массового обучения ваших сотрудников, и особенно для обучения новичков,лучшие тренера по продажам - это кто-то из более опытных и сильных руководителей продаж вашей компании, а иногда директор и собственник.

С другой стороны, таким ключевым переговорщикам имеет смысл периодически принимать участие в тренингах хороших практиков, ведущих экспертов в области продаж, переговоров, управления продажами и построения отделов продаж. Из тех тренингов, которые организуются нашей компанией, мы в первую очередь могли бы рекомендовать вашему вниманию « » и « ».

Наконец, отработав на таких тренингах, как организуются и проводятся эти тренинги и как проводятся переговорные рубки,и получив новый опыт, знания и технологии, ваши руководители продаж,директора и собственники компаний могут проводить внутрикорпоративные тренинги для своей команды, чтобы передать этот опыт команде.

Если они видят, что эффективнее было бы пригласить ведущего открытого тренинга для проведения корпоративного тренинга в вашей компании, чтобы от первого лица передать ценный опыт, знания и технологии всем, конспектов вашей компании участвует в переговорах с клиентами,тогда имеет смысл договариваться о таком корпоративном тренинге.

Важно, что надежнее сначала послать разведчика, который поймет уровень и подход тренера, и чьему мнению можно доверять, чтобы потом с уверенностью проводить корпоративный тренинг. Сразу договариваться о корпоративном тренинге может быть рискованно в том числе и потому, что далеко не все из бизнес-тренеров по продажам на самом деле являются теми сильными профессионалами и практиками, чем опыт и квалификация действительно помогут лучше продавать вашей команде.

© Константин Бакшт, генеральный директор "Baksht Consulting Group".

Лучший способ быстро освоить и внедрить технологию построения отдела продаж - посетить тренинг К. Бакшта по управлению продажами "Система продаж".

«Нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте, а чтобы куда-то попасть, надо бежать как минимум вдвое быстрее!»

(Льюис Кэролл, «Приключения Алисы в стране чудес»)

Эта фраза увидела свет в далеком 1865 году, а сегодня она звучит свежо, как никогда. Чтобы в профессиональном плане оставаться «на волне», «в потоке», мало быть тем, кто ты есть. Нужно развиваться, приобретать новые знания и навыки – только чтобы не потерять позиции; а для продвижения трудиться нужно в два раза напряженнее.

Откройте Google или Фейсбук – если вы хотя бы однажды интересовались семинарами, вебинарами и тренингами, на вас посыплются объявления об обучающих мероприятиях самого разного толка: ораторское искусство, прокачка лидерских качеств, эффективный тайм-менеджмент, переговоры, бизнес-английский… и масса специализированных, чисто профессиональных тренингов, программ, курсов.

Чтобы инвестиции в знания не превратились в пустую трату денег, полезно подойти к вопросу выбора тренинга, курсов, программы повышения квалификации и т.п. максимально рационально (несколько рекомендаций по выбору бизнес-тренера ).

Одним из источников информации могут быть рейтинги – обучающих компаний, тренеров, школ и т.п. Мы задались целью собрать сведения о таких рейтингах, чтобы составить представление о рынке услуг в России и дать вам почву для размышлений и выводов. К сожалению, оказалось, что информации мало. Более чем достаточно сведений от организаторов обучающих программ (по большей части, рекламного характера); независимые оценки в дефиците.

Впрочем, некоторые компании изучили рынок тренинговых услуг и поделились результатами.

1) Всероссийский потребительский рейтинг поставщиков корпоративного обучения

Компании, предоставляющие услуги обучения, оцениваются заказчиками. Как объясняют организаторы рейтинга, в роли заказчиков выступают: а) руководители, HR-директора и менеджеры, которые организуют проведение тренингов в своих компаниях; б) сотрудники компаний, которые обучались на тренингах у конкретных тренеров. Поэтому рейтинг и называется потребительским – потому что его оценивают сами клиенты.

ТОП-10 бизнес-тренеров:

1) Борис Жалило (специализация – продажи)

2) Валентина Митрофанова (личный коуч, консультирование по вопросам трудового законодательства)

3) Радислав Гандапас (лидерство, ораторское искусство, самоменеджмент, самомотивация)

4) Константин Баранский (продажи, переговоры)

5) Мария Гитал (продажи, повышение качества обслуживания, командообразование)

6) Марк Кукушкин (обучение торговых представителей, account-менеджеров, формирование корпоративных стандартов продаж и др.)

7) Дмитрий Норка (продажи)

8) Зифа Димитриева (стратегическое лидерство)

9) Дмитрий Димитриев (переговоры, продажи, лидерство, управление проектами, и др.)

10) Владимир Тополов (переговоры, продажи)

ТОП-5 победителей в номинации «Лучшая образовательная программа»:

Первое Всероссийское исследование «Лучшие бизнес-тренеры России 2015 – 2016»

Оценивание проходило в 2 этапа:

– на первом номимантов оценивало жюри из 49 экспертов, работающих в сфере бизнес-образования,

– на втором этапе на официальном сайте исследования было открыто публичное голосование; было опрошено более 50 тыс. респондентов.

ТОП 3 бизнес-тренеров России:

1) Максим Батырев (Комбат) – по версии ИД «Коммерсантъ», входит в ТОП-1000 менеджеров страны. Обладатель премий «Коммерческий директор года» и «Менеджер года», автор бестселлера «45 татуировок менеджера».

2) Денис Нежданов – президент «Корпорации бизнес – тренинга NEZHDANOV – GROUP.ru».

3) Владимир Герасичев – создатель собственной методики, автор фильмов «Контекст», «Жизнь. Инструкция по применению», автор книги «Дрим-тим: как создать команду мечты», основатель компании Business Relations.

ТОП тренинговых компаний – рейтинг агентства “Motton Pik” – 2017

1) TRIUMPH Academy

2) Топ-кадр

3) Sales Training International

4) STAR Personnel Ltd.

5) Богданов и партнеры

8) Business Partner

10) Организация времени

Народный рейтинг MBA.SU – 2016/ 2017

Метод исследования – опрос выпускников российских бизнес-школ. Оценка осуществлялась по 4-м критериям: увеличение дохода, карьерный рост, деловые связи, личное и профессиональное развитие.

ТОП-5 позиций в рейтинге

1 место:

• Высшая школа менеджмента СПбГУ
• Институт бизнеса и делового администрирования РАНХиГС
• Программа МВА&EMBA Кingston / РАНХиГС (Институт общественных наук РАНХиГС)

2 место:

• Школа бизнеса и международных компетенций МГИМО
• Институт делового администрирования и бизнеса Финансового университета
• Высшая школа бизнеса ГУУ

3 место:

• Московская международная высшая школа бизнеса МИРБИС
• Школа IT-менеджмента экономического факультета РАНХиГС
• Высшая школа корпоративного управления РАНХиГС

4 место:

• Высшая школа финансов и менеджмента РАНХиГС
• Бизнес-школа ИМИСП (Санкт-Петербург)
• МВА-центр (бизнес-школа) Уральского федерального университета (Екатеринбург)

5 место:

• Экономический факультет МГУ им. М.В, Ломоносова
• Плехановская школа бизнеса Intregral РЭУ им. Г.В. Плеханова

Интересный факт. Одним из показателей эффективности обучения на MBA является рост дохода выпускников. Как выяснилось в ходе исследования, даже при нулевом карьерном росте доходы выпускников увеличились на 29-54%.

Рейтинг бизнес-школ газеты «Секрет фирмы»

ТОП 5 лидеров 2017 г.:

• ИОН РАНХиГС (совместная программа с Кингстонским Университетом Великобритании);
• ИБДА РАНХиГС;
• ВШМ СПбГУ;
• Петербургский филиал бизнес-школы Vlerick;
• ШБиМК МГИМО.

Рейтинг газеты «Элитный персонал»