Anong uri ng advertising ang pinakaepektibong istatistika. Ang pinakaepektibong advertising para sa maliliit na negosyo - alin ang pipiliin? Libreng classifieds boards

Para sa maliit na negosyo muna paunang yugto ang advertising ay napakahalaga. Ang isang mahusay na binuo na kampanya sa lugar na ito ay makakatulong sa iyong makuha ang iyong mga unang customer at magsimulang kumita ng pera. Sa mga huling yugto, ito rin ay may malaking kahalagahan. Hindi bababa sa, kailangan mong maghatid ng impormasyon tungkol sa mga bagong promosyon at alok sa madla. Kasabay nito, hindi tatanggi ang negosyo na palawakin ang base ng customer nito sa anumang yugto ng pag-unlad nito. Aling ad ang pinaka-epektibo? Mahirap sagutin ang tanong na ito nang hindi isinasaalang-alang ang isang partikular na sitwasyon, ngunit maaari pa rin kaming magbigay ng ilang pagtatasa.

Offline na paraan ng advertising para sa maliliit na negosyo

Sa una, ang isang baguhang negosyante ay napipilitang harapin ang maraming paghihirap. Hangga't ang maliit na bilang ng mga tao ay may kamalayan sa mga produkto o serbisyo nito, at hindi alam ng mga supplier at potensyal na customer ang tungkol sa iyong pag-iral, imposibleng pag-usapan ang tungkol sa pagnenegosyo.

Ang wastong organisasyon ng isang diskarte sa advertising ay nakakatulong nang malaki sa paunang yugto. Hindi ka dapat pumili ng mga mamahaling paraan ng advertising kung masikip ang badyet. Mas mainam na mag-alok ng isang mas mahusay na serbisyo (produkto) upang ang mga tao ay magsimulang magsalita tungkol sa iyong negosyo at maikalat ang salita ng bibig. Ang kampanya sa advertising mismo ay dapat mapili na isinasaalang-alang ang mga katangian ng isang partikular na negosyo, dahil kung hindi, kakailanganin mong magsagawa ng isang hindi nakaiskedyul na kampanya.

marketing sa telepono

Ang mismong konsepto ng marketing sa telepono ay nagsasangkot ng pagtawag upang makipag-ugnayan sa pinakamalawak na posibleng madla ng mga potensyal na customer ng negosyo. Maging sila ay mga indibidwal o legal na entity, depende ito sa mga detalye ng negosyo. Ang pangunahing layunin ay ipaalam sa iyo na ang ilang mga produkto o serbisyo ay maaaring makuha mula sa iyo.

Para sa mga bihasang "tindero ng telepono" ay hindi napakahirap na mag-pre-deal sa unang tawag. Maaari kang makakuha ng mga positibong resulta kung mayroon kang ilang mga kasanayan sa komunikasyon. Para sa mga negosyante na hindi sigurado sa kanilang mga kakayahan, ang isang magandang solusyon ay ang pagkuha ng isang espesyal na empleyado na tatawag sa database ng mga numero. Ang negatibong punto sa kasong ito ay ang kausap ay maaaring walang libreng oras para sa komunikasyon, o maaaring hindi siya interesado sa iyong alok.

pamamahagi ng leaflet

Ang pamamaraang ito ay lubos na kilala at aktibong ginagamit hanggang sa araw na ito. Ang pamamahagi ng mga leaflet ay maaaring epektibong matugunan sa pamamagitan ng pagsang-ayon sa pamamahala ng supermarket. Sa ganitong mga kaso, sa pag-checkout, ang mamimili ay inaalok ng isang leaflet kung saan ipinakita ang iyong alok. Ang pag-print ng flyer ay isang medyo murang paraan ng advertising, ngunit ang mga rate ng conversion ay karaniwang hindi masyadong mataas. Upang ipaalam sa madla sa paunang yugto, ang pamimigay ng mga flyer ay isang mahusay na paraan.

Maaari kang umarkila ng mga tagapayo sa kalye na hindi lamang mamimigay ng mga polyeto sa mga potensyal na kliyente, ngunit sasagutin din ang ilang mga simpleng tanong. Kapag gumagamit ng mga flyer, mahalaga na ang mga ito ay ginawa na may mataas na kalidad, dahil para sa isang hindi alam na tao sila ay magiging "mukha ng negosyo". Ang nilalaman ay dapat na maigsi, ngunit malawak - kailangan mong malinaw na ihatid ang kakanyahan ng iyong aktibidad.

Mga palatandaan ng advertising sa aspalto

Ang ganitong uri ng pagpapakalat ng impormasyon ay medyo bago para sa Russia. Ang mga inskripsiyon sa aspalto ay isang malikhaing paglipat, ngunit hindi para sa lahat. Sa paunang yugto, napakahalagang maunawaan nang eksakto kung saan "konsentrado" ang iyong mga potensyal na customer. Minsan ang mga nakalagay na inskripsiyon ay hindi nagdudulot ng epekto dahil lamang:

• hindi sila nakikita dahil sa malaking bilang ng mga tao;
• hindi ginagamit ng mga potensyal na customer ang ruta kung saan inilalagay ang inskripsiyon;
• ito ay pagod dahil sa pag-ulan at mga taong naglalakad;
• bawal maglagay sa mga tiyak na lugar.

Kasabay nito, ang mataas na kalidad, maliwanag na advertising sa aspalto para sa isang bilang ng mga lugar ng negosyo ay maaaring maging isang mahusay na tool upang pukawin ang interes ng consumer. Halimbawa, magiging maganda ang pag-advertise sa mga kalsada patungo institusyong pang-edukasyon antas ng preschool.

Panlabas na advertising sa mga lansangan

Kabilang dito ang lahat ng uri ng mga palatandaan, mga banner, mga billboard, mga pointer sa mga dingding ng mga gusali, mga karatula, mga istruktura ng advertising, mga sticker ng kotse at marami pang iba. Maaari silang palamutihan ng may o walang LED na pag-iilaw, sa dami o flat form, atbp. Halos bawat negosyo na may sariling retail space ay gumagamit ng ganitong uri ng advertising sa isang anyo o iba pa. Mahalagang maunawaan na kung maaari kang gumawa ng isang karatula sa pasukan sa tindahan nang walang malaking gastos, kung gayon ang paglalagay ng iyong advertising banner sa mga billboard sa lungsod ay kadalasang magastos. Sa mga pakinabang ng panlabas na advertising, ang isa ay maaaring mag-isa ng isang malaking pag-abot at isang mabilis na pagtaas sa pagkilala.

Kabilang sa mga disadvantages ay ang mataas na gastos, na isang medyo malaking minus para sa pagsisimula ng isang negosyo. Kahirapan sa kumpetisyon - maraming mga tao ang gumagamit ng mga ganitong paraan, na nangangailangan ng maraming pagkamalikhain upang maakit ang atensyon ng isang potensyal na kliyente. Karaniwang mabilis ang pakikipag-ugnayan, kaya maaaring hindi na maalala ang iyong alok.

Ang pinaka-epektibong advertising sa Internet

Ang pag-advertise ng iyong negosyo sa Internet para sa karamihan ng mga negosyante ngayon ay halos isang obligatoryong item sa gastos. Ang pinakasimpleng direksyon nito ay ang lumikha ng iyong sariling website, na makakaakit ng mga bisita. Ang web site mismo ay maaaring magsilbi kapwa para sa mga layuning pang-impormasyon at direktang maging isang karagdagang (o kahit na pangunahing) " kalakalan palapag»ng iyong negosyo. Ang lahat ay nakasalalay sa mga detalye ng iyong alok. Sa iyong mapagkukunan sa Internet maaari mong ilagay ang lahat kinakailangang impormasyon O sariling negosyo. Ngayon ito ay isang medyo murang produkto, lalo na kung nag-uusap kami tungkol sa online business card.

Maaari mong maakit ang mga bisita sa iyong site sa iba't ibang paraan, na naiiba sa parehong gastos at kahusayan, ngunit pag-uusapan natin ito sa ibaba. Isang mahalagang aspeto ngayon ang mga social network ay naging. Ito ba ay isang pampublikong pahina, ang paggamit ng advertising sa ibang mga komunidad o mga personal na account upang maakit sa isang online na platform o direkta sa isang tindahan (opisina)? Sa bawat kaso, kailangan mong lumapit sa iyong sariling desisyon. Ayon sa mga istatistika, ang halaga ng pag-akit ng isang kliyente sa Internet ay isa o higit pang mga order ng magnitude na mas mababa kaysa kapag gumagamit ng mga offline na pamamaraan.

Ang mga tool sa advertising sa internet ay madalas na kailangang pagsamahin para sa pinakamataas na resulta. Minsan nangyayari na ang isa sa mga pamamaraan ay nagpapakita ng isang mababang conversion, ngunit kung ito ay inabandona, ang antas ng kahusayan ng iba pang paraan ay bumababa din. Ang mga ganitong bagay ay mahirap hulaan, at mapapansin mo lamang sa pagsasanay. Ang pangunahing positibong bahagi ng advertising sa Internet ay ang bilis ng pamamahagi nito. Maaaring walang gaanong oras sa pagitan ng paglulunsad ng kampanya sa advertising at pagkuha ng unang kliyente.

advertising sa konteksto

Ang pinakamabilis at pinakamabisang paraan ng advertising sa Internet. Ang pangunahing problema nito ay ang kahirapan sa pag-set up para sa mga hindi bihasang propesyonal. Para sa kadahilanang ito, kakailanganin mong makipag-ugnayan sa isang espesyal na ahensya na magsasagawa kampanya sa advertising. Sa kabutihang palad, ngayon ang mga naturang serbisyo ay malawak na magagamit, kaya ang mga ito ay mas mura kaysa sa pagkuha ng isang hiwalay na kawani ng "mga advertiser".

Ang bentahe ng contextual advertising ay ang malinaw na pag-customize nito para sa mga partikular na kahilingan ng user sa mga search engine, na nagbibigay-daan sa iyong piliin ang target na audience nang tumpak hangga't maaari. Ginagamit ito ng mga online na tindahan kapag umaakit ng mga customer para sa mga indibidwal na sikat na unit ng isang produkto o pangkat ng produkto. Ito ay isang medyo maraming nalalaman na tool na, na may tamang mga setting, ay magsisimulang mamunga nang napakabilis.

Pag-promote ng SEO

Ito ay isang "pangmatagalang" pamamaraan. Binibigyang-daan ka ng pag-optimize ng search engine na makakuha ng mga customer nang libre kapag naghanap sila ng isang bagay online. Dapat itong maunawaan na ang pagkuha sa unang pahina ay mangangailangan ng maraming pagsisikap, dahil halos lahat ng angkop na lugar ay mayroon nang maraming kakumpitensya. Kasabay nito, ang hindi paggamit ng SEO ay tiyak na isang masamang opsyon, dahil ang pamamaraang ito ay may kasamang bilang ng mga gawa sa engineering sa site at ang komprehensibong pagpapabuti nito. ng karamihan pinakamahusay na oras upang simulan ang trabaho sa search engine optimization ay ang yugto ng pagbuo ng iyong site. Maiiwasan nito ang ilang mga pagkakamali nang maaga. Ang pangunahing bentahe ng SEO ay ang libreng paglipat ng target na gumagamit sa mapagkukunan, habang nasa advertising sa konteksto kailangan mong magbayad para sa bawat pag-click.

Libreng classifieds boards

Ito ay isang medyo kontrobersyal na instrumento sa maraming aspeto. Ang mga pangunahing problema sa paggamit nito ay ang mataas na antas ng kumpetisyon at mababang kumpiyansa ng gumagamit sa mga alok sa simula. Ang isa pang aspeto ay nananatiling, laban sa backdrop ng pagtaas ng bilang ng mga alok sa mga nakaraang taon, ang bilang ng mga pumupunta sa paghahanap ng mga pagbili ay tumataas nang mas mabagal. Ang mabuting balita ay ang versatility ng naturang mga site - maaari kang mag-alok ng parehong mga produkto at serbisyo sa mga ito. Ito ay nagkakahalaga ng pagtuon sa pinaka binisita na mga board ng mensahe - ang kanilang paggamit ay tiyak na hindi magiging labis.

Mga pampublikong pahina sa mga social network

Ngayon, ang VKontakte ay nananatiling pinakamalaking Runet social network sa Russian Federation. Ang platform na ito ay nag-aalok ng posibilidad ng paglikha ng naka-target na advertising at retargeting (umapela sa mga taong dati nang naging interesado sa iyong advertising). Ito ay isang epektibo at medyo murang tool na aktibong ginagamit ng maraming ahensya sa advertising ngayon. Ang mga katulad na tool ay magagamit sa iba pa sa mga social network, gayunpaman, mas nangangako na magsimulang magtrabaho sa site na ito, dahil ito ang may pinakamalawak na madla at dumadalo.

Maaaring bilhin ang advertising sa mga pangkat, na ang mga miyembro ay maaaring maging mga customer ng iyong negosyo, at maaari mong i-order ang placement nito sa news feed ng user. Hindi lahat ng kumpanya ay magiging kapaki-pakinabang ang ganitong uri ng advertising, ngunit ang mga nag-aalok ng mga kalakal ay makakahanap ng mga mamimili dito, at ang ginawang grupo ay maaaring gamitin bilang isang feedback board tungkol sa iyong mga serbisyo. Ang pinakakaraniwang problema kapag ginagamit ang tool sa advertising na ito ay ang pagpili ng mga tamang grupo. Sa kaso ng isang hindi tamang pagpili ng paglalagay ng advertising, maaari ka lamang mag-aksaya ng pera. ay isang hiwalay na isyu, kaya hindi namin ito tatalakayin nang detalyado dito.

Para sa bawat negosyo "ang pinaka ang pinakamahusay na patalastas” ay magkakaroon ng sarili nitong, at imposibleng magbigay ng pare-parehong istatistikal na tagapagpahiwatig sa kasong ito. Sa isang mahigpit na badyet, kailangan mong pumili ng "kung ano ang mas mura" at gumawa ng isang diskarte upang maakit ang mga customer nang malinaw hangga't maaari. Subukan hangga't maaari malawak na saklaw mga tool upang suriin kung ano ang pinaka-epektibo para sa iyong kaso.

Ang pinaka-epektibong advertising ng serbisyo

Sa tanong kung aling serbisyo sa advertising ang pinaka-epektibo, ang sagot ay hindi malabo - mataas na kalidad na pagpapatupad. Siyempre, hindi ka dapat umasa lamang sa salita ng bibig, ngunit mahalagang maunawaan na ang mga pagsusuri sa kasong ito ay napakahalaga. May mga espesyal na platform kung saan ibinabahagi ng mga tao ang kanilang mga impression tungkol sa ilang partikular na negosyo sa isang partikular na lugar. Ipinapakita ng mga istatistika na higit sa kalahati ng mga mamimili, kapag nahaharap sa impormasyon tungkol sa isang bagong nagbebenta (service provider), ay naghahanap ng higit pa Detalyadong impormasyon at mga pagsusuri. Kung ang mga kakilala ay hindi maaaring magmungkahi ng anuman, pagkatapos ay magtanong sila sa Internet.

Mahalagang subaybayan ang gayong mga mapagkukunan ng network at agarang tumugon sa mga reklamo. Hindi lamang nito lilinawin na nalutas mo na ang anumang umiiral na mga problema, ngunit ipapakita rin ang mga pasadyang post na iniwan ng mga detractors. Kailangan mong mangolekta ng mga review sa text at video na format mula sa mga customer sa iyong website. Bilang kapalit, ito ay mas mahusay na mag-alok ng isang diskwento - ang kliyente ay babalik muli upang gamitin ito. Ang ganitong solusyon ay dapat ipatupad upang mapataas ang kumpiyansa ng customer, ngunit ito lamang ay hindi magiging sapat.

Sa paunang yugto ng trabaho, habang walang napakaraming mga customer o wala, kinakailangan na gumamit ng mga aktibong paraan ng advertising. Kung ang iyong negosyo ay nagsasangkot ng pagbibigay ng mga serbisyo sa teritoryo ng isang lungsod, mga leaflet at panlabas na advertising lumilitaw na ang pinaka-epektibong pamamaraan. Para sa mga nagbibigay ng pagkonsulta, accounting at iba pang mga serbisyo na maaaring ibigay nang malayuan, mas mahusay na gumamit ng advertising sa konteksto at maghanap ng mga kliyente sa mga social network.

I-save ang artikulo sa 2 pag-click:

Sa pakikipag-ugnayan sa

Tulad ng alam mo, ang advertising ay ang makina ng kalakalan. Kung gusto mong i-promote ang iyong negosyo at dagdagan ang bilang ng mga benta, dapat mong gamitin ito para sa mga layunin ng marketing. Ngunit hindi lahat ng promosyon ay gumagana ngayon - ang mga tao ay hindi binibigyang pansin ang iba't ibang mga promosyon at streamer, kaya ang pagiging epektibo nito ay may posibilidad na maging zero. Sa artikulong ito, titingnan natin aling advertisement ang pinakamabisa (statistics pinagsama-sama sa batayan ng isang pagsusuri ng dose-dosenang mga mapagkukunan), at kung aling mga direksyon ang pinakasikat ngayon.

Mga uri ng advertising

Sa ngayon, may ilang pangunahing uri ng advertising na magagamit upang i-promote ang isang kasalukuyang negosyo. Maaari itong nahahati sa komersyal, panlipunan at pampulitika. Siyempre, interesado lamang kami sa komersyal na advertising, na naglalayong makaakit ng mga bisita at madagdagan ang mga benta - ang natitira ay hindi nalalapat sa negosyo tulad nito.

Ito ay nahahati sa ilang uri:

1. Klasikong panlabas, iyon ay, matatagpuan sa kalye. Kasama sa uri na ito ang iba't ibang karatula, poster, karatula, billboard, atbp.
2. Paggamit ng media (telebisyon, pahayagan, magasin, radyo).
3. Paggamit ng Internet (mga banner, advertising ayon sa konteksto, mga social network, mga link).
4. Mga naka-print na produkto (leaflet, sticker, anunsyo, atbp.).

Mayroong iba pang mga uri ng promosyon, ngunit ang mga inilarawan sa itaas ay ang pinakakaraniwan.

Bakit kailangan

Ang ilang mga naghahangad na negosyante ay naniniwala na ang advertising, tulad nito, ay hindi kailangan - ginagawa lamang ito isang magandang produkto at mabilis nilang malalaman ang tungkol sa iyo. Ang ganitong salita ng bibig ay talagang gumagana, ngunit sa isang napaka makitid na mga niches at kung kailangan mong makaakit ng hindi patuloy na daloy ng mga customer, ngunit isang limitadong bilang lamang. Magiging epektibo ang naturang promosyon para sa maliliit na kumpanyang nagbibigay ng mga serbisyong tumatagal ng maraming oras (halimbawa, kumpunihin, na naantala ng 2-4 na linggo).

Paano i-promote ang mga maliliit at katamtamang negosyo

Ito ay pinaniniwalaan na ang pangunahing termino para sa isang maliit na negosyo ay 24 na buwan pagkatapos ng pagbubukas, para sa isang karaniwang negosyo - sa susunod na limang taon. Kung ang kumpanya ay nakaligtas sa panahong ito at maaaring sakupin ang isang angkop na lugar, pagkatapos ay patuloy itong susundan ang natalo. Iyon ang dahilan kung bakit sa unang dalawang taon, ang mga maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo ay nangangailangan ng seryosong suporta at pinakamataas na pag-unlad sa lahat ng mga lugar.

Anong mga uri ng promosyon ang pipiliin para sa maliliit at katamtamang negosyo? Ang lahat ay nakasalalay sa kung ano ang eksaktong ginagawa mo, ngunit, sa katunayan, maaari mong gamitin ang lahat ng mga pagpipilian. Modernoay magdadala sa iyo ng mga tao mula sa kalye, advertising sa konteksto - mga tao mula sa Internet, pag-promote sa mga social network ay magbibigay-daan sa iyo na lumikha ng iyong sariling mga grupo ng mga tagahanga, promosyon sa media - ang pangkalahatang populasyon. Ngunit kailangan mong maunawaan kung ano ang eksaktong plano mong i-advertise at ihambing ang mga magagamit na pagkakataon sa iyong produkto.

Halimbawa, halos walang silbi ang pag-advertise ng mga kagamitan ng kabataan sa TV at mga pahayagan, dahil ang iyong target na madla ay hindi gumagamit ng gayong mga mapagkukunan ng impormasyon. Ngunit ang promosyon sa Internet at mga social network ay malugod na tatanggapin. Samakatuwid, maingat na isaalang-alang ang iyong diskarte sa marketing, gumuhit ng larawan ng iyong target na madla at pagkatapos lamang gumastos ng pera.

Paano madagdagan ang mga benta

Mayroong ilang mga paraan upang mapataas ang mga benta, ngunit ang pangkalahatang sagot sa tanong nito ay wala. Ang katotohanan ay ang lahat ay masyadong indibidwal at nakasalalay sa maraming mga kadahilanan: uri ng negosyo, target na madla, badyet, atbp.

1. Sabihin ang problema, mas mabuti na may interrogative na intonasyon. Halimbawa, kung nagbebenta ka ng mga kutson, "Masakit ba ang likod mo sa umaga?" atbp.
2. Mag-alok ng solusyon dito na parang ikaw lang ang makakalutas nito.
3. Ipakita na ang iyong alok ay natatangi at maihahambing ito sa ibang mga kumpanya.
4. Subukang bigyan ang mga tao ng mas kaunting oras upang mag-isip at magpasya "ang promosyon ay may bisa hanggang sa ganoon at ganoong petsa", "napakaraming unit ng mga kalakal ang natitira", atbp.
5. Sa dulo ng pangungusap, dapat kang gumawa ng call to action upang ang tao ay gustong bumili, halimbawa, "contact", "call", "order", atbp.

Ang ganitong mga simpleng paraan ay maakit ang atensyon ng mga gumagamit at bubuo ng tamang opinyon sa kanila, na nagtutulak sa kanila na bilhin ang iyong mga produkto o serbisyo.

Minimum na pamumuhunan na may pinakamataas na kahusayan

Susunod, tingnan natin kung paano maakit ang maximum na bilang ng target na madla gamit ang isang minimum na badyet. Ito ay pinaniniwalaan na ang pinaka epektibong advertising- sa Internet, Bilang karagdagan, maaari mong piliin ang target na madla na kailangan mo ayon sa edad, kasarian, lugar ng paninirahan, mga interes, atbp.

Ngunit imposibleng manatili sa isang uri ng pag-promote, dahil hahantong ito sa "pagpapapet" ng negosyo - kailangan mo ng maayos na promosyon mula sa maraming mga mapagkukunan.

Ano pa ang epektibo? Kakatwa, ngunit ito ay panlabas na advertising at iba't ibang mga flyer, mailing list, impormasyon sa pag-uulat sa mga social network group at forum. Sa talatang ito, dapat ding isaalang-alang ang salita ng bibig - sa tamang diskarte, magdadala ito ng mga bagong customer na maaaring lumipat sa kategorya ng mga regular.

Mga panuntunan para sa pagsusuri sa pagiging epektibo ng advertising

Kung magsisimula ka bagong negosyo, kung gayon, sa katunayan, kailangan mong mag-isa na pag-aralan kung gaano kabisa ang iba't ibang uri ng advertising at kung ano ang dapat bigyang-diin. Imposibleng sabihin nang walang pag-aalinlangan tungkol sa pagiging epektibo ng isang uri ng pag-promote at ang hindi pagkatunaw ng pangalawa, dahil sa dalawa iba't ibang sitwasyon para sa dalawang magkatulad na kumpanya, maaaring magkaiba sila.

Ang kahusayan ay sinusukat sa dalawang pangunahing paraan:

1. Pinansyal (kung magkano ang nadagdag na benta pagkatapos magsimula ang kumpanya).
2. Komunikatibo (kung gaano katumpak ang ad na tumama sa target at naihatid kinakailangang impormasyon sa target na madla).

Ang mga tagapagpahiwatig na ito ay direktang nakasalalay sa binuong diskarte sa marketing at ang inilalaang badyet. Hindi mo kailangang isipin na maaari mong i-promote ang iyong sarili trademark, gamit lamang ang mga improvised na paraan at paggastos ng ilang libong rubles sa isang buwan dito - ang pamamaraang ito ay mabuti lamang para sa mga micro-negosyo sa maliliit mga pamayanan, kung saan malalaman ng lahat ang tungkol sa pagbubukas ng isang kumpanya o tindahan, dahil lahat sila ay nakikita.

Galugarin ang mga bagong direksyon at subaybayan ang pagiging epektibo ng advertising

Ipinapakita iyon ng pagsasanaysa isang bundle, iyon ay, bahagi ng panlabas, bahagi - pag-print, bahagi - ang Internet, bahagi - ang media. Ngunit sa lahat ng mga bahaging ito kailangan mong pumili angkop na angkop na lugar, wastong bumuo ng isang kumpanya, unahin, atbp. Kailangan mong isaalang-alang ang kahusayan sa sumusunod na paraan- kung magkano ang kita ay dumating para sa bawat ruble na ginugol. Halimbawa, gumastos ka ng 1000 rubles sa isang konteksto, habang nagdala ito sa iyo ng 25 libo. Mula dito nakukuha natin ang pagiging epektibo nito.

Pinagsamang analytics

Sa nakaraang talata, sinabi namin na dapat kang pumili ng advertising para sa pagiging epektibo, na nagdidirekta ng mga pagsisikap sa pinaka kumikitang mga pagpipilian. Ngunit ang katotohanan ay imposibleng suriin ang lahat sa mga numero. Halimbawa, ang advertising sa konteksto ay kadalasang naghahatid sa iyo ng mga benta, ngunit sa parehong oras ay halos hindi ito nagpo-promote ng tatak - hindi lang naaalala ng isang tao kung saan niya ito binili, sinundan lang niya ang link at nakuha ang kailangan niya. Ngunit ang advertising sa media o pag-print ay maaaring magdala ng isang minimum na mga benta, ngunit sa parehong oras na ito ay bumubuo ng imahe ng iyong kumpanya sa madla, na sa kalaunan ay magreresulta sa pangkalahatang pagkilala. Iyon ang dahilan kung bakit ang anumang mga aksyon sa marketing ay kailangang masuri nang komprehensibo - ang isang pagpipilian ay nagdudulot ng mga benta, ang pangalawa ay nagdudulot ng pagkilala, ang pangatlo ay tumatagal sa iyong lugar at pinalalabas ang mga kakumpitensya, ang ikaapat ay hindi epektibo, ngunit ang badyet para dito ay halos hindi kinakailangan. Ang ganitong pagtatasa ay makakatulong sa iyo na makita ang lahat ng ito mula sa isang taas, at hindi kahanay - subukang tingnan ang buong larawan, at hindi lamang sa mga partikular na fragment.

Ano ang itinuturing na pinaka-epektibo

Ang pagsasanay at istatistika ay nagbibigay ng isang hindi malabo na sagot sa tanong na ito - lahat ng "murang" na pamamaraan ay halos walang kahusayan. Mayroong ganap na lohikal na paliwanag para dito: ang murang merkado ng advertising ay puno ng milyun-milyong alok, libu-libong kumpanya ang umiikot dito na walang mga badyet, karanasan, o diskarte sa promosyon. Napakahirap makipagkumpitensya sa kanila, at ito ay walang kabuluhan - kahit na maaari kang makapasok sa ilang libre / murang angkop na lugar, kung gayon maaari kang mabili. Samakatuwid, huwag tumaya sa murang mga pagpipilian. Itakda ang iyong sarili na walang mataas na kalidad, karampatang marketing, ang mga benta ay magiging napakaliit. Samakatuwid, mas mahusay na kumuha ng isang kwalipikadong nagmemerkado para sa iyong sarili kaysa pag-aralan ang lahat mula sa simula, punan ang mga pagkakamali at gumawa ng mga klasikong pagkakamali sa milyun-milyong katulad na kumpanya.

Pansin:kung wala kang mga mapagkukunan upang kumuha ng isang kwalipikadong nagmemerkado o koponan, maaari kang pumunta sa isang serbisyo ng outsourcing. Bubuo ka ng mga estratehiya, direksyon, maagap na pagkilos, at pagkatapos ay ililipat ka sa iyong sarili.

Ang outsourcing ay isang mahusay na pagpipilian para sa maliit na negosyo - hindi mo kailangang gumawa ng hiwalay lugar ng trabaho, magbayad ng buwis, gumawa ng mga social na pagbabayad, atbp., magbabayad ka para sa isang partikular na trabaho.

Gusto mo bang ayusin ang matagumpay at epektibong advertising? Gumuhit ng larawan ng iyong target na customer. Tukuyin ang kanyang edad, kasarian, katayuang sosyal, interes, atbp. Halimbawa, kung nagbebenta ka ng craft beer, kung gayon ang iyong kliyente ay isang lalaking may edad na 22 hanggang 35 taong gulang, na may average na kita. Kung nagbebenta ka ng mga gamit sa bahay sa isang convenience store, kung gayon ang iyong customer ay isang babae, edad 28 hanggang 55, may asawa, na may mababang kita, atbp.

Paano mag-advertise ng isang online na tindahan

Ngayon, halos anumang negosyo ay may sariling online na tindahan, o hindi bababa sa isang website ng business card, na naglalaman ng impormasyon sa pakikipag-ugnayan, saklaw ng aktibidad at listahan ng presyo. isaalang-alang natin mga halimbawa, paano mag-advertise katulad na negosyo. Ipagpalagay na ang aming online na tindahan ay nagbebenta ng diopter at salaming pang-araw.

Una sa lahat, tinutukoy namin ang target na madla. Sa aming kaso, dahil malawak ang listahan ng mga kalakal, ito ay magiging tatlong direksyon: mga kabataan na malamang na interesado sa salaming pang-araw, mga pensiyonado na ang paningin ay lumala na kaysa sa kanilang kabataan, at mga nasa katanghaliang-gulang na kailangang magsuot. baso. Sa unang tingin, ang target na audience na ito ay walang pagkakatulad, ngunit maaari itong pagsama-samahin ayon sa antas ng kita, mga landas ng promosyon, atbp.

Kaya, kung nag-advertise kami ng eksklusibo sa Internet, maaari kang tumaya sa pariralang "murang baso". Paunlarin pa ito - "salaming pang-araw para sa mga naka-istilong tao" o "tumpak na pagpili ng mga diopter, detalyadong konsultasyon", atbp. Kung mayroon kang isang bodega o opisina, hindi mo kailangang mag-ikot lamang sa konteksto - panlabas na advertising, leaflet, mga ad sa media ay medyo angkop, mga pahayagan. Ang mga kabataan ay maaaring maakit sa pamamagitan ng mga social network sa pamamagitan ng paglikha ng mga grupo at pag-post ng mga larawan sa kanila, Nakamamangha na impormasyon, Mga larawan. Aktibong gumagamit din ng mga social network ang mga nasa katanghaliang-gulang, para ma-intercept mo ang bahaging ito ng audience. Para sa mga pensiyonado, mas tamang tumutok sa telebisyon, radyo, pahayagan, akitin sila ng mga diskwento, mababang presyo, mga konsultasyon, atbp.

Afterword

Tandaan na kahit na pag-aralan ang lahatat pag-akit ng dose-dosenang mga bisita, hindi mo dapat kalimutan na kailangan mong bumuo ng isang tapat na madla. Ipinapakita ng pagsasanay na ang mga tao ay nagiging naka-attach sa "mga punto" kung saan nila ito nagustuhan, kung saan ang lahat ay mabilis at walang problema. Samakatuwid, huwag kalimutan ang tungkol sa suporta ng madla - ayusin ang mga guhit sa mga mamimili, magsagawa ng mga promosyon, mag-alok ng mga diskwento, atbp. - sa paraang ito ay lilikha ka ng isang malakas na gulugod na hindi magpapabaya sa iyo kahit na sa isang krisis.

Sa pakikipag-ugnayan sa

Sa pamamagitan ng 2017, ang CPA advertising market ay mahusay na naitatag. Ang mga regular na manlalaro at kliyente ay tinukoy dito, sinakop ng mga kaakibat na network ang kanilang mga angkop na lugar, at ang maliliit na network ay tumigil sa pagdami taun-taon sa bilis ng liwanag. inilunsad ang produkto nito sa FaceBook-Leads, ay naghahanda upang ilunsad ang produkto nitong lead generation.

Ito ay isang lubhang kapaki-pakinabang na kasanayan. Upang maging totoo, hindi sapat na magkaroon lamang ng karanasan, mas mahusay na makinig sa iba't ibang mga kursong pampakay. Ang pagsakop sa buong digital na mundo ay halos imposible. Sa Russia, medyo malaki na ito.

Mga pangunahing trend:

• Ang Internet ay lumago ng 23% kumpara sa ibang media.

Ang dami ng online na advertising para sa tatlong quarter ng taong ito ay umabot sa 115-116 bilyong rubles. Noong Nobyembre 2017, ang Internet ang naging pinaka kumikitang media, na nalampasan ang advertising sa TV.

• Ang paglago ng mga gastos para sa offline na pag-advertise ay naging mas katamtaman.

Ang mga badyet para sa offline na advertising noong 2015 ay lumago lamang sa 24% ng mga kumpanya, noong 2016 ay lumago na sila sa 32% ng mga organisasyon. Ang paglago ng higit sa 50% ay naitala lamang ng 1% at 4% ng mga kumpanya sa mga taong ito, ayon sa pagkakabanggit. Ang paglago sa pagganap ay tinitiyak hindi lamang ng mga umiiral, kundi pati na rin ng mga bagong dating na customer.

Napansin ng mga eksperto mula sa mga site at kumpanya ng teknolohiya na noong nakaraang taon, ang bahagi ng bagong negosyo sa ilang partikular na mga segment ay 70%. Ayon sa kanilang mga pagtataya, hindi pa saklaw ang lahat ng posibleng uri ng mga kliyente, at tataas ang kanilang bilang.

• Ang pagiging epektibo ng marketing sa pagganap ay isa sa mga nagmamaneho ng paglago para sa segment ng advertising na ito.

Kasabay nito, dumaraming bilang ng mga kliyente ang mahusay na bumuo ng isang funnel sa pagbebenta sa loob ng mga kumpanya upang makalkula ang pagiging epektibo ng iba't ibang mga channel ng advertising, proseso at mahusay na magtrabaho kasama ang data na natanggap. Kasabay nito, hindi palaging mahalaga ayon sa kung aling modelo ang bibili ng trapiko. Mahalagang subaybayan at maunawaan kung anong presyo, bilang resulta, nakuha ang contact.

• Binubuo ang iba't ibang produkto ng CPA.

Halimbawa, ang mga pagpaparehistro at subscription, pagpuno ng iba't ibang mga aplikasyon, pagkolekta ng anumang impormasyon sa pakikipag-ugnay, nagbigay ng pautang, at iba pa. Ang mga kategorya ng mga customer na gumagamit ng CPA channel sa pangkalahatang media mix ay malawak: pagpapautang, forex, real estate, trabaho, kotse, mobile application para sa B2C, FMCG, at iba pa.

• Ang pamamaraan ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga kalahok sa merkado ng CPA ay simple.

Ang mga proseso ng negosyo ay katulad ng gawain ng isang ahensya ng advertising, na may higit pang automation. May mga customer at supplier. Ang gawain ng platform ng CPA ay magbigay ng pinakamataas na kalidad ng payo sa parehong partido para sa maximum na kita.

Ipaliwanag sa mga customer kung ano ang tamang paraan upang gumawa ng mga indibidwal na creative para sa CPA, magbigay ng mga rekomendasyon sa mga presyo at kung paano suriin ang kalidad ng natanggap na trapiko. Upang ipaliwanag sa mga provider na higit na kumikita para sa lahat na magbigay ng mataas na kalidad na trapiko.

Mga alamat tungkol sa trapiko ng CPA

1. Mayroong isang alamat na ang trapiko ng CPA ay espesyal.

Hindi masasabing ito ay mas mahusay o mas masahol kaysa sa ibang mga channel. Ganun din siya. Ang istraktura ng trapiko sa bawat grid ay indibidwal. Depende ito sa komposisyon at listahan ng mga advertiser at kadalubhasaan sa network. Ayon sa listahan ng mga channel, maaari mong italaga ang sumusunod na listahan:

• Mga teaser network - 15%
• Mga social network - 25%
• Email - 25%
• Contextual advertising - 1%
• Clickander - 5%
• Motivated na trapiko - 3%
• Programmatic - 1% (opsyonal)
• Mobile advertising - 10%
• Mga temang site ng mga webmaster - 10%
• Iba pang mga channel - 5%

2. Mayroon ding alamat na ang trapiko ng CPA ay may hangganan.

Direktang nauugnay ito sa katotohanang mayroong limitadong dami ng trapiko sa nakapirming presyo na may tinukoy na mga parameter bawat yunit ng oras. Mahalagang mahusay na pangasiwaan ito, gayundin ang pag-unawa sa mentalidad ng mga webmaster na nagtatrabaho sa ganito o sa alok na iyon.

Ang kaisipan ng isang webmaster ay binubuo ng mga pangunahing bagay:

• Paano gumawa ng pera nang mas mabilis?
• Paano makamit ang maximum na conversion?
• Paano mag-set up ng kampanya sa paraang darating ang mga lead, at walang babaguhin sa mga setting?

Mahalagang maunawaan ang ilang bagay kapag nagtatrabaho sa mga webmaster:

• Subaybayan ang tamang teknikal na pagpapatupad ng platform.
• Ibigay o baguhin kaagad ang creative.
• Mabilis na kumpirmahin ang mga lead o magbigay ng prompt puna tungkol sa kalidad.
• Napapanahong i-coordinate ang mga ulat at gumawa ng agarang pagbabayad.

Sa pamamagitan ng pagsunod sa mga bagay sa itaas, parami nang parami ang mga webmaster na susubukan na magdala ng mas maraming trapiko at gagana lamang para sa iyo.

Mayroon bang kompetisyon sa CPA

Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa kompetisyon sa CPA, kung gayon, sa isang banda, ito ay umiiral, ngunit, sa kabilang banda, ito ay hindi umiiral. Ang bawat kaakibat na network ay natatangi at mayroon lamang sariling kadalubhasaan.

Hindi ganap na totoo na sabihin na ang trapiko sa bawat kaakibat na network ay natatangi. Nasanay lang ang mga webmaster na magtrabaho sa isa o dalawang grids. At kung ang kaakibat na network ay nagsimulang mamuhunan sa mga kita ng webmaster at tumaas ito, kung gayon ang webmaster ay magiging masaya na makipagtulungan lamang sa iyo.

Hindi pa rin lubos na malinaw kung ano ang unang "manok" o "itlog"? Kliyente o webmaster? O marahil ang pagkakaroon ng isang maginhawang platform para sa pagkolekta at pag-iimbak ng mga lead? Dahil nakikibahagi ka sa CPA advertising sa loob ng maraming taon, napag-isipan mo na ang symbiosis ay mahalaga: ang sabay-sabay na presensya ng isang de-kalidad na teknolohikal na produkto at "masarap" na mga advertiser at supplier na may trapiko. Sa kasong ito, ang tagumpay ay garantisadong.

Tungkol sa kahalagahan ng pagpaplano ng CPA campaign

Sa yugto ng pagpaplano ng kampanyang CPA, mahalagang makabuo at sumang-ayon sa network ng CPA sa pamantayan para sa bisa ng mga lead. Kaagad na i-broadcast ang mga ito sa mga webmaster. Bago maglunsad ng campaign, isipin kung paano suriin ang mga lead sa loob ng customer.

Kung pag-uusapan natin ang tungkol sa mga presyo sa CPA, madali mong mauunawaan ang antas ng mga pagbili sa pamamagitan ng pagsuri sa mga presyo sa iba't ibang mga katalogo ng CPA. Mahalagang huwag gawing mas mababa ang mga presyo sa CPA kaysa sa konteksto. Kung hindi, ikaw mismo ang magbibigay ng daloy ng hindi masyadong angkop na trapiko.

Paano bubuo ang performance advertising sa 2018?

• Mobile advertising

Para sa mga kumpanya sa marketing ng pagganap mobile advertising ay naging isang karaniwang channel ng placement. Kaya, sa mga advertiser na gumagamit ng mga tool sa pagganap, 82% ay hindi itinuturing na isang pang-eksperimentong direksyon. At para sa 49%, ang mobile advertising ay hindi isang inobasyon o isang priyoridad, ngunit isa lamang sa mga channel ng komunikasyon sa madla.

Ang isang mobile application ay binuo para sa mga produkto at serbisyo na may malaking bilang ng mga hit at pakikipag-ugnayan ng user, habang ang isang mobile site ay higit na nagbibigay-kaalaman sa kalikasan.

Kaya simple lang ang sagot.

• Analytics.

Ang pinaka ginagamit na web analytics system ay Google Analytics at Yandex.Metrika, sila ay naka-install sa 82% ng mga kumpanya, halos palaging magkasama. Bilang karagdagan sa kanila, 51% ng mga kumpanya ay gumagamit din ng kanilang sariling analytical at istatistikal na serbisyo, at 38% ay gumagamit ng mga bayad na web analytics system. Halimbawa, para sa mga mobile application hiwalay na mga platform sa pagsubaybay ang ginagamit, gaya ng AppsFlyers o AppsMetrika.

• Pag-unlad ng teknolohiya.

Mabilis na dumarating ang pagbabago.

Ang isa pang uso ay ang pagsasama-sama ng mga teknolohiya sa bawat isa. Para sa pinaka mataas na kalidad na analytics ng paglalakbay ng user, kailangan ang impormasyon tungkol sa bawat hakbang. Upang makuha ang impormasyong ito, ang mga teknolohiya ay may posibilidad na magsama-sama sa isa't isa.

Kaya, halimbawa, ang mga module na nagsusuri ng mga target na tawag ay binuo sa mga web analytics system. At gumagana ang mga sistema ng remarketing hindi lamang sa mga bisita ng site, kundi pati na rin sa CRM customer base na na-recruit ng advertiser.

• Offline na umakma sa online.

• Bumababa ang bahagi ng mga search ad.

Bagama't ang badyet para sa iba pang mga ad ng pagganap ay mas mababa sa ganap na pera, ang rate ng paglago nito ay mas mataas kaysa sa paghahanap. Kaya, noong 2016, ang paglago ng mga pagkakalagay sa iba pang mga format ng pagganap ay 40%, at advertising sa paghahanap - 21%.

Paghahambing ng mga species ayon sa kanilang mga merito

Sa internet meron maraming uri ng advertising, ibig sabihin:

• kontekstwal;
• sa mga social network;
• paglalagay ng produkto;
• viral;
• banner;
• teaser;
• pamamahagi ng e-mail.

Konteksto

Itinuturing na pinakasikat. Ang kakaiba nito ay nakasalalay sa katotohanan na eksklusibo itong ipinapakita sa mga gumagamit na madalas na naghahanap ng ilang impormasyon. Halimbawa, ang isang user ay naghahanap sa Internet para sa impormasyon tungkol sa mga kotse, ayon sa pagkakabanggit, ipapakita sa kanya ang contextual advertising tungkol sa ganitong uri ng transportasyon.

Ang pinaka-hinihiling na mga platform sa market ng advertising sa konteksto ay:

• Google ("Adwords");
• Yandex.Direct;
• mananakbo.

Nag-aalok ang bawat site ng ilang subspecies ng advertising ayon sa konteksto:

• Serp– ipapakita ang advertising sa mga pahinang ipinapakita ng resulta ng query sa paghahanap;
• pampakay na advertising– ay ipinapakita ng eksklusibo sa mga portal na kasama sa network ng advertising.

• pagkamit ng mga tiyak na layunin sa maximum maikling oras. Ang target na madla ay na-recruit sa unang araw ng paglulunsad kumpanya ng advertising;
• advanced na mga setting ng kampanya sa advertising. Maaari kang mag-set up ng mga ad na ipapakita sa limitadong bilang ng mga user. Halimbawa, para sa mga naghahanap ng katulad na impormasyon sa net;
• kadalian ng pagsubaybay sa pagiging epektibo ng isang kumpanya ng advertising.

Sa mga social network

• pagbabayad sa bawat impression;
• o pay per click.

Depende sa kung anong layunin ang itinataguyod ng bawat tagapag-empleyo, ang isang pagpipilian ay ginawa pabor sa isa o ibang subspecies.

• tulad ng kontekstwal na uri ng advertising, ang isang ito ay may nababaluktot na sistema ng pagsasaayos;
• ang katanyagan ng mga social network ay makabuluhang magpapataas ng kamalayan sa tatak, mga benta, at iba pa;
• Posible sa isang maliit na kapital upang makabuluhang taasan ang iyong mga kita.

Paglalagay ng produkto

Ang ganitong uri ng advertising ay nagsimulang makakuha ng katanyagan kamakailan lamang (ilang taon lamang). Siya ay ginagamit sa online games. Paano ito nagpapakita ng sarili? Ang lahat ay medyo simple. Halimbawa, ang manlalaro ay gumaganap ng isang tiyak na karakter. Sa kanyang mga damit ay may logo ng isang tatak o isang link sa isang website.

Gayunpaman, narito kinakailangan na isaalang-alang ang mga kawalan na ipinakita sa anyo:

• limitadong bilang ng mga user na makakakita nito;
• mataas na gastos (makabuluhang pinatataas ng pagbuo ng logo ang hanay ng presyo nito).

Mula sa mga pakinabang:

• ang advertising ay maaaring walang limitasyon sa oras;
• mahusay para sa pag-advertise ng anumang bagong likhang online na laro.

Viral na view

Halimbawa, nag-shoot ang isang advertiser ng video kung saan pinag-uusapan niya kung paano i-install ang iyong blog sa pagho-host. Sa ilang lugar, hindi napapansin ng madla, sinabi niya na para sa matagumpay na pag-unlad ng blog, kinakailangan na bumuo ng isang disenyo, at sa gayon ay i-advertise ang kanyang mga serbisyo. Pagkatapos panoorin ang video, ang gumagamit ay nagsimulang ibahagi ito sa kanyang mga kaibigan. Kaya, ang kadena ay bubuo viral advertising.

Ang kalamangan ay ang posibilidad na magsagawa ng isang kampanya sa advertising nang walang pamumuhunan sa kapital. Kabilang sa mga disadvantages ay ang kahirapan sa pagbuo ng viral advertising, pati na rin ang isang mahabang panahon ng paghihintay.

banner

Ang uri ng banner ng advertising ay ganap na kapareho ng makikita sa mga pahayagan at magasin. Ang isang maliwanag na ad ng anumang laki ay inilalagay sa mga site, pagkatapos na interesado ang mga gumagamit dito, nag-click sila dito at pumunta sa isang partikular na mapagkukunan. Sa simpleng salita, ang banner ay isang graphic na larawan.

Ngayon ang banner ay maaaring gamitin sa anyo ng isang animated na video, na makabuluhang nagpapataas ng kahusayan.

Bilang karagdagan, ang banner ay may kasamang ilang mga subtext:

• pagganyak sa pagkilos;
• pagtaas ng kamalayan sa tatak.

• pagdalo sa mapagkukunan kung saan ito ilalagay;
• laki nito;
• lokasyon sa site.

Sa karaniwan, ang presyo ay nag-iiba mula 1000 hanggang 2000 rubles. Kabilang sa mga pakinabang ay:

• ang bilis ng pagkamit ng mga resulta;
• medyo mababang hanay ng presyo.

Mahalagang tandaan: upang makamit ang pinakamataas na kahusayan, kailangan mong gawin ang lahat ng pagsisikap upang lumikha ng makulay na advertising.

Teaser

Ang terminong "teaser" ay nangangahulugang isang istatistika o animated na ad na nai-post sa mga site sa network. Ang kanyang natatanging katangian pinaniniwalaan na hindi siya direktang nagsasalita tungkol sa kanyang advertising. Sa madaling salita, interesado siya, gamit ang iba't ibang mga trick.

Halimbawa, ang expression na "Nahuli siya ng isda sa loob ng 3 oras na 20 kg." Sa pamamagitan ng pag-click sa naturang link, nalaman ng mangingisda na ang pain ng ganito at ganoong kumpanya ay ginamit para dito, at maaari mo itong bilhin dito.

• mababang hanay ng presyo;
• maximum na tagumpay ng kahusayan;
• ang resulta ay nakakamit sa pinakamaikling posibleng panahon.

E-mail newsletter

Ang ganitong uri ng advertising ay itinuturing na pinakaluma, ngunit, sa kabila nito, ginagamit pa rin ito ngayon. Ang kakanyahan nito ay nasa viral na pagpapadala ng parehong sulat na nag-a-advertise ng produkto, serbisyo o brand sa milyun-milyong may-ari ng kanilang mga mailbox sa Internet.

• maraming gumagamit email para sa isang beses na paggamit lamang. Halimbawa, para sa pagpaparehistro sa mga social network;
• Ayon sa istatistika, 15% lang ng mga user ang nagbabasa ng mga papasok na email o kahit man lang ay nagbubukas ng mga ito.

Sa proseso ng pagbuo ng isang kumpanya ng advertising, kailangan mong isaalang-alang ang mga katangian ng bawat gumagamit. Magkaiba sila ng panlasa, kagustuhan at pananaw sa pulitika.

Upang makamit ang maximum na epekto, dapat mong paliitin ang bilog ng mga user na malamang na magbigay ng kanilang kagustuhan sa ina-advertise na produkto, tatak, at iba pa.

Para sa mas mahusay na pakikipag-ugnayan sa madla, kinakailangang i-filter ayon sa edad, rehiyon ng paninirahan (halimbawa, kung ang isang kumpanya ay nagpapatakbo sa Voronezh, hindi na kailangang i-advertise ito sa Moscow) at maging sa pamamagitan ng mga pananaw sa politika.

Para sa kadahilanang ito, ito ay kinakailangan upang lapitan ang pagpili ng target na madla para sa epektibong pakikipag-ugnayan sa sukdulang responsibilidad.

Pagkalkula ng pagiging epektibo ng isang kampanya sa marketing

Ang pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap ay ang CTR coefficient, na nagbibigay-daan sa iyong matukoy ang ratio ng mga ad impression at ang dami ng mga user na nagsagawa ng anumang mga aksyon na nauugnay dito.

Sa simpleng salita, ipinapakita ng CTR ang porsyento ng mga user na interesado sa isang partikular na ad. Ang porsyento nito ay higit na nakasalalay sa uri ng advertising.

Halimbawa, ang banner view ay available sa lahat ng user nang walang pagbubukod, kaya ang porsyento ng CTR ay bihirang lumampas sa 1%. Sa pagsasalita tungkol sa advertising sa konteksto, ang CTR ay lalampas sa 20 - 30% (ito ay ipinapakita sa isang limitadong bilang ng mga gumagamit, ayon sa pagkakabanggit, ang porsyento ng mga interesado ay mas mataas).

Hindi nito matukoy ang inaasahang kita, dahil hindi alam, sa pamamagitan ng pag-click sa link, ang gumagamit ay mag-order ng mga produkto o hindi. Siguro para sa kanya ay mataas ang presyo at hindi na siya mag-order.

Kinakailangang malaman ng mga advertiser ang mga sukatan ng CPM at CPC. Ito ang mga parameter na tumutukoy sa badyet ng promosyon. Sa kaso ng CPM, nagbabayad lang ang advertiser para sa mga impression (tinutukoy ang presyo para sa bawat 1,000 impression).

Ang ganitong uri ng pagbuo Pagpepresyo ng patakaran maaaring gamitin sa Sa ibang mga kaso:

• ang site ay may binibigkas na madla, na malinaw na magiging interesado sa alok;
• Ang mga gumagamit ng site ay patuloy na nagbabago, na kung saan ay napaka-maginhawa, dahil ang parehong ad ay mapapagod at pera ay masasayang;
• ang mga advertiser ay tiwala na ang dami ng mga pag-click sa ad ay magiging sapat upang kumpirmahin ang kakayahang kumita ng paraang ito ng pagpepresyo.

Ang pangalawang pinakasikat na paraan ay ang CPC indicator. Ang natatanging tampok nito ay pay per click. Ang bentahe nito ay ang katotohanang nagbabayad lamang ang advertiser kung nag-click ang user sa ad.

Batay dito, maaari nating tapusin na upang makamit ang maximum na kahusayan ng isang kumpanya ng advertising, kinakailangang isaalang-alang ang lahat ng pinakamaliit na detalye.

Bahid

• malaking kumpetisyon;
• mababang antas ng kumpiyansa ng gumagamit (isang maliit na bilang ng mga gumagamit ay handang bilhin ang ina-advertise na produkto);
• malaki ang posibilidad na "draining" ang iyong kapital kung walang karanasan o sapat na kaalaman para magsagawa ng advertising campaign.

Sa kabila nito, ipinapakita ng mga istatistika na ang mga gumagamit ng Russia ay nagdaragdag ng mga benta sa pamamagitan ng Internet ng 10-15% bawat taon, na isang magandang balita. Batay dito, ang advertising sa Internet ngayon ay itinuturing na isa sa mga pinaka-epektibong uri. Bukod dito, ito ay nasa polarity sa parehong antas ng advertising sa telebisyon.

Sitwasyon ng merkado para sa 2020

Ayon sa mga analyst, ang sitwasyon sa online advertising market ay hindi makukumpirma ng anumang makabuluhang pagbabago. Tataas lamang ang katanyagan nito, habang ang advertising sa mga pahayagan, magasin, at maging sa TV ay patuloy na bababa.

Ayon sa pinakabagong pananaliksik, ang pinakasikat na mga platform para sa online shopping ay mananatili:

• Social Media;
• mga portal ng entertainment;
• mga site ng impormasyon.

Bilang karagdagan, mayroong pagtaas sa mga presyo para sa banner advertising at paglalagay ng mga post sa advertising sa mga social network (inaasahan ang pagtaas ng presyo sa antas ng 20-25%).