Дропшиппинг с Aliexpress: подробная инструкция. Что такое Дропшиппинг: Детальная схема создания бизнеса Что лучше дропшиппинга

Сегодня дропшиппинг — метод прямых поставок, когда интернет-магазин берет на себя функцию продавца, но все остальные манипуляции с товаром — производство, логистика и другие — остаются за поставщиком, — полностью меняется. Все проблемы, которые стоят за дропшиппингом, в 2015 году должны найти решение. Как стать партнерами, научиться контролировать процесс продаж с обеих сторон и удовлетворить потребности конечного покупателя — об этом мы расскажем в статье.

Компания-специалист в организации дропшипп-отношений между продавцом и поставщиком Commerce Hub утверждает: «Отсутствие системы интеграции между компаниями — большая проблема в модели дропшиппинга. Ведение учета и способность отслеживать заказы становятся необходимыми: тысячи заказов проходят через сотни поставщиков!

Это не отправка одного заказа на тысячу предметов одной линейки всего на несколько складов. Здесь все намного сложнее».

Продавцы борются с утратой контроля, так как теперь они должны полагаться на своих поставщиков, которые, в свою очередь, должны отправить товары своевременно и профессионально.

Если поставщику не удается должным образом выполнить заказ, то это становится настоящим кошмаром для службы по работе с клиентами продавца! Появляются задержанные заказы, сложные процессы с оформлением возврата, проблемы с упаковкой и накладными.

И у поставщиков бывают свои сложности. Выбрать, упаковать и отправить заказ розничному покупателю — это не то же самое, что доставить товар продавцу или в распределительный центр паллетами или в ящиках.

Сотрудничество по системе дропшиппинг потребует обновить склад, осуществить заказ, соблюсти систему выставления счетов: массу самых разных процессов нужно проконтролировать, чтобы доставить товар. Кроме того, наибольшая степень риска того, что запасы обесценятся, также выпадает на долю поставщика.

Одна из самых сложных задач, с которой сталкиваются как продавцы, так и поставщики — это интеграция. Торговые партнеры должны объединить свои системы, чтобы дропшиппинг стал автоматизированным. И еще один камень преткновения — отсутствие единого стандарта, который поможет осуществить и поддержать эту интеграцию.

Подведя небольшой итог, можно сказать, что ситуация с дропшиппингом кажется очень трудной — ее практически невозможно осуществить. Но есть один ключ, который приведет к успеху дропшиппинга и сделает его прекрасным методом управления цепочкой поставок для интернет-магазинов. И этот ключ — отношения.

Отношения: от бизнес-отношений к интеграции

В дропшиппинге вы должны заменить бизнес-обсуждение, где продавец вел переговоры с поставщиком о приобретении товаров по оптовым ценам для перепродажи, на интеграционные переговоры.

В ходе таких переговоров обе стороны должны осознать виртуальную часть отношений и начать работать вместе. Это поможет распределить ресурсы, которые помогут управлять бизнес-процессами и выполнить новые технологические требования. Подобная координация требует согласованных отношений.

Такой подход к переговорам является единственным ключом, который обеспечит успех дропшиппинга или даст гарантию, что в случае провала все пройдет гладко и безболезненно. Одинаковые ожидания поставщика и продавца являются необходимым условием.

Необходимо стать партнерами, а не продавцами и покупателями

Традиционные отношения в цепочке поставки, а также устаревшие бизнес-процессы — не попадают в рамки нового экономического мира. Когда продавец решает вступить в систему дропшиппинга или принять модель, в которой его обязательства по складу будут намного меньше, он должен принять во внимание несколько значимых факторов.

Первое, что должен признать продавец — дропшиппинг не является еще одной моделью исполнения заказа. Так как меняется финансовая формула, то меняются и отношения.

Хотя возможность не делать фактических покупок является финансовым преимуществом для продавца, в то же время это ограничивает количество рычагов его влияния на поведение поставщика.

Более того, в обмен на возможность продавать больше продуктов через розничный канал поставщик берет на себя все финансовые риски, при этом не имея высокой финансовой безопасности.

В схеме дропшиппинга, переговоры имеют более сложный характер, чем при традиционных отношениях: оптовый заказ товара — продажа розничному покупателю. Так как продавец будет просить поставщика, чтобы тот затратил время и деньги на работу с покупателем в обмен на обещание принести прибыль, поставщик будет сопротивляться дополнительным техническим требованиям.

Эти факторы мешают продавцам управлять работой поставщика. Дропшиппинг — стратегия, где все являются партнерами, и здесь необходима согласованность действий.

Факторы успеха

Процесс выявления партнеров в дропшиппинге отличается от традиционного метода исполнения заказов. Так как у продавца нет обязательства совершать покупку, то потенциально у него больший выбор партнеров-поставщиков.

Однако, в свою очередь, такое отсутствие финансового стимула может повлиять на желание поставщика тратить свое время и деньги на удовлетворение потребностей поставщика.

Наконец, из-за распределительной природы дропшиппинга некоторые компоненты процесса обмена электронными данными не могут быть исключительно добровольными для поставщика.

Необходимо принимать во внимание следующие два основных фактора:

Возможности логистики

Выбирая поставщика для работы интернет-магазина по системе дропшиппинг, продавцы должны убедиться, что поставщик сможет работать с исполнением единичных заказов и что его способность выполнять эту работу совпадает с потребностями продавца, то есть сроками доставки и вариантами срочной доставки.

Способность поставщика выбрать на складе или центре исполнения заказов один предмет — это обязательное предварительное условие для участия в дропшиппинге. Продавцы могут оценить эту способность, если поставщик предлагает прямое исполнение заказа через сайт собственного интернет-магазина.

Многие поставщики недооценивают расходы, которые неизбежно появятся при переходе к новой модели исполнения заказов, будьте осторожны с теми, кто обещает перейти на новую систему, но за ваш счет.

Технологические опции

Так как обе стороны потратят время и ресурсы на участие в дропшиппинге, причем ни одна из сторон не дает никаких обязательств в отношении конкретных цифр прибыли, очень важно свести к минимуму число технических отговорок для отказа от участия.

Необходимо создать технологии, которые помогут обмениваться данными с минимальными расходами или без них. Это позволит разделить партнеров на тех, у кого очень маленькие технические возможности, и тех, кто имеет развитую и функциональную инфраструктуру в области электронной коммерции. Обычные опции обменом данных следующие:

• портал самообслуживания. (Не сбрасывайте со счетов ручную работу. Более продвинутые технологии привлекательны, но не всегда практичны);
• неинтегрированный процесс пакетной обработки;
• автоматическая интеграция на основе файловой системы;
• веб-сервисы (API, XML), автоматические варианты.

Главное — потребитель

Хотим вас обрадовать. Среди всех проблем и задач есть и один общий элемент — это покупатель. За последние пять лет многие бренды и поставщики начали заниматься прямыми продажами покупателям. Это уравнивает часть формулы «поставки» с частью этой же формулы «продажи», в том плане, что потребительский опыт управляет всем.

Потребителям необходимы описательные данные о продукте, им нужен удобный и понятный процесс заказа, и они требуют логистики на уровне заказа одного предмета, который можно отследить и вернуть.

Если кратко, то мир продаж повернулся лицом к потребителю, а это приводит к развитию новых партнерских отношений в цепи поставки, а особенно отношений между теми, кто хотел бы оказаться по ту или иную сторону модели дропшиппинга, чтобы добиться успеха и процветания.

Для желающих обрести финансовую независимость существует огромное количество способов заработка помимо классического «выхода» на работу. Существует ли способ начать полноценную торговлю без серьезных стартовых инвестиций? Да, он существует, мы детально разберем, что такое дропшиппинг и можно ли на этом заработать большие деньги.

Что такое дропшиппинг простыми словами

Для начала нужно знать, что дропшиппинг - это бизнес, со всеми вытекающими последствиями, в том числе и правовыми. Если у вас нет никакого желания связываться с налоговыми службами или открывать своё юридическое лицо, то, как говорится, «парашютный спорт не для вас». Если вы готовы к таким сложностям, то рекомендую ознакомиться со статьей, в которой подробно расписано обо всех нюансах открытия ИП, статья доступна . Но в сети существует огромное количество способов заработка и помимо дропшиппинга, если вы считаете себя человеком с острым умом и большой усидчивостью, то можно попробовать заработать на валютном рынке. Подробнее обо всем рассказано в статье », рекомендую ознакомиться.

Так что же такое дропшиппинг? Если говорить простыми словами, то это посреднический бизнес между производителем и конечным потребителем. Другими словами, вы в таком случае являетесь реселлером. Производителям неинтересна работа по принципу B2C, куда интереснее работать по принципу B2B. Дропшиппинг одна из многих разновидностей стартапов, связанных с торговлей в интернете. Большая часть новых проектов начинает свой путь именно в мировой паутине. Идей очень много, рекомендую ознакомиться со статьей, в которой рассказано о самых перспективных идеях для онлайн-бизнеса, статья находится .

Знакомство с принципами порождает простой вопрос: «Чем же дропшиппинг отличается от обычного магазина?» Ответ на такой вопрос следующий - если вы занимаетесь дропшиппингом, то нет никакой необходимости держать склад или открывать собственный магазин. Взаимодействие покупателя и производителя происходит практически напрямую. Соответственно, для успешного ведения данного бизнеса необходимо иметь хороший интернет сайт, но об этом немного позже. Желающих ходить по квартирам с каталогом в руках и предлагать товары не так много. Такой способ взаимодействия с клиентами называется «прямые продажи», но речь сейчас не об этом.

Дропшиппинг - преимущества и недостатки

Разобравшись с вопросом, что такое дропшиппинг, стоит оценить, какие же плюсы и минусы есть у данной бизнес идеи. Как и любой бизнес, дропшиппинг имеет свою специфику, и для объективной оценки необходимо четко понимать её:

• Работа с конечным потребителем. Упор на этот круг клиентов сделан для возможности успешной конкуренции с продавцами «на местах».
• Нет надобности в аренде торгового помещения. Работать можно даже дома, хотя специалисты рекомендуют снять офис - это создает рабочее настроение и благоприятно сказывается на результатах.

Понимая, две эти ключевые особенности, можно уже полностью составить представление о всех преимуществах по сравнению с «офлайн» торговлей, а также всех «подводных камнях».

Преимущества дропшиппинга

Давайте сразу рассмотрим основные плюсы дропшиппинга, попытаемся разобраться, что же так привлекает многих людей:

• Самое главное преимущество, из-за которого сотни людей заходят в интернет и ищут, что такое дропшиппинг - это низкий стартовый капитал для открытия своего дела. А в жестких стесненных условиях можно и вовсе без него обойтись.
• Конкурентоспособные цены. Цены на такой товар для конечного потребителя будут гораздо ниже, чем у «оффлайн» конкурентов, что является так же огромным преимуществом.
• Нет необходимости держать склад. Это очень большой плюс дропшиппинга на старте, снижает затраты за счет отсутствия аренды помещения и товара, который стоит немалых денег. Но успешные компании, работающие по принципу дропшиппинга, обычно, держат небольшие склады с самыми популярными товарами.
• Высокая прибыль. Если наладить хорошие отношения с поставщиками, то можно закупать товар по очень выгодным ценам, соответственно, прибыль будет высокая, а если еще учитывать отсутствие вспомогательных затрат, то процент прибыли становится еще больше.

Все плюсы видны сразу, у многих сразу загорятся глаза, но давайте сперва рассмотрим оборотную сторону медали.

Недостатки дропшиппинга

Как и любого вида бизнеса, у дропшиппинга существуют недостатки, которые могут ощутимо ударить по начинающим бизнесменам:

• Огромная конкуренция. Узнав, что такое дропшиппинг, обо всех его преимуществах, народ массового повалил в этот сектор бизнеса. Девушки могут по настоящему оценить масштаб наплыва таких «бизнесменов». К каждой по несколько раз в неделю в социальных сетях «стучатся» в друзья продавцы различной одежды, делающих «коллективные заказы».
• Нет никакой возможности оценить товар. Речь в первую очередь идет о работе с зарубежными производителями. Вы будете работать только по фотографиям и отзывам других людей, если сможете таких найти. А китайские «партнеры» могут подсунуть откровенный брак.

Это два основных недостатка дропшиппинга, открытие юридического лица вносить в минусы - несерьезно. Но многие люди пренебрегают этим, что является большой глупостью. Да, в интернете подобный бизнес отследить не просто, но постепенно таких дельцов выводят на чистую воду.

Дропшиппинг: все нюансы и с чего начать

Разобравшись с вопросом, что такое дропшиппинг, задаем вопрос о дальнейших действиях. Если у вас есть опыт ведения бизнеса, то скорее всего каких-либо проблем с дальнейшими действиями не возникнет. Но для новичков это настоящее распутье, поэтому стоит делать следующие шаги, являющиеся основной для успешного дропшиппинга:

• Анализ рынка. Это первое, что необходимо сделать, стоит обратить внимание на конкуренцию и занятость ниш. Трезво оценить свои силы - справитесь ли вы с таким количеством конкурентов, сможете ли отбить себе место под солнцем. В абсолютно пустые ниши соваться тоже не стоит, если они пусты, то и спроса нет. Интернет - место свободное для маневров, если выбирать между пустым и занятым рынком, то выбор, безусловно, будет в пользу второго. Относится к анализу рынка стоит очень серьезно, так как следующий этап - создание сайта. Создание своего продающего инструмента требует определенных затрат, если вы сделаете неправильный выбор, то придется тратить дополнительные деньги на переделывание сайта.
• Второй шаг - это создание интернет магазина. Сейчас подробно ничего расписывать не буду, более детально об этом аспекте ниже.
• Оценка ниши и тестирование бизнеса. Этот этап стоит делать вместе с поиском поставщиков, одновременно ища более выгодные предложения и оценивая спрос на предлагаемый товар.
• Поиск поставщиков. Вы ведь уже определились с вашим рынком и потенциальным клиентом, если да, то пора искать себе надежных поставщиков. Делать это проще всего тоже в интернете. Чаще всего поставщиков ищут в Китае, там компании предлагают самые низкие цены. Но, возможно, стоит обратиться и к местным производителям. Конечно, существует часть предприятий с советской «закалкой» и вас могут просто проигнорировать, но в большинстве своем, не зная, что такое дропшиппинг, они заинтересованы в сбыте своей продукции и работой с постоянными клиентами.

Это основные этапы развития своего бизнеса по принципу дропшиппинга, но давайте все же рассмотрим немного подробнее некоторые ранее упомянутые детали.

Нужна ли регистрация юридического лица?

Начинающие бизнесмены считают, что регистрация юридического лица это дело десятое и может спокойно подождать. Конечно, опасения их вполне понятны и логика рассуждений предельно ясна. Но все же узаконить свою деятельность рано или поздно придется. Европейские компании и отечественные производители не будут с вами работать, если вы официально не будете зарегистрированы.

С китайскими компаниями все намного проще, но шанс того, что вас обманут гораздо выше, поэтому лучше всего все документы, платежи и поставки документально оформлять. Торговые площадки, на которых располагаются китайские поставщики, очень дорожат своей репутацией. С помощью руководства таких площадок можно повлиять на вашего партнера, но только при наличии всех документов. Так же ввоз товара из Китая может сильно усложниться для частных лиц. Планируется введение пошлин на товары превышающие определенную сумму. Для разных стран СНГ сумма разная, например, для Беларуси сумма составляет примерно 20 евро.

Да, регистрация своей фирмы, будь то ИП или ООО, связано с определенными временными и финансовыми затратами. Помимо этого, регистрация накладывает на вас определенные обязанности, но так же вы получаете и права. Возможно минусов все же больше, чем плюсов, это необходимость, от которой ни куда не деться.

Где найти надежного поставщика и чего стоит опасаться

Разобравшись с тем, что такое дропшиппинг, с необходимостью регистрации своей компании и прочими нюансами, остается главный вопрос - у кого стоит брать товар. Взор многих новичков направлен в одну сторону - Китай. Давайте посмотрим на каких площадках можно найти себе хорошего поставщика:

• Крупный опт. К таким компаниям обращаются в последнюю очередь. Они редко размениваются на мелкий опт. Начинающему бизнесмену не потянуть большие расходы. К таким компаниям можно отнести сайт DealeXtreme и Alibaba.
• Средний и мелкий опт. Очень интересное направление для дропшиппинга, потому что в этом направлении активно работают и отечественные компании, организовывая массовые закупки у различных производителей и рассылая их по компаниям. Плата берется за почтовые услуги и она мала, но объемы огромны. Одним из ярких примеров является компания Alpix.
• Розница и мелкий опт. Алиэксперсс и этим все сказано. Делать крупные заказы тут невыгодно, но мелкий опт и розничные товары приобретать очень выгодно. Правда срок доставки может затянуться и обращаться к таким компаниям стоит в последнюю очередь.

Преимуществом таких площадок является защита покупателей, те кто хоть раз заказывал товар с китайских сайтов, прекрасно понимают о чем речь.

Есть ли риски? Да, они существуют, но по большей части они связаны с самостоятельной работой с производителями. Вот чего стоит опасаться занимаясь дропшиппингом:

• Фирмы однодневки. Это бич всего бизнеса в целом, но дропшиппинг особенно подвержен ему. Неопытность, правовая безграмотность делают свое дело, привлекая огромное количество мошенников. Застраховаться невозможно, но можно свести риски к минимуму, работая только с проверенными производителями.
• Некачественный товар. Это в основном проблема, связанная с китайскими партнерами, но и отечественные производители грешат браком. Чаще попадаются подделки из Китая, деньги вам вернут или товар заменят, но все это займет месяца два, а к этому времени своего клиента вы потеряете.
• Электронное мошенничество. Отнеситесь к своей безопасности в сети серьезно: пароли от почты и админок сайта, доступ к система платежей - все это должно надежно хранится.

Это основная информация по выбору своего поставщика. Каждый, кто занимается дропшиппингом, со временем находит своих производителей и подход к ним. С помощью данного материала, начать поиск будет гораздо легче.

Сайт, как основной инструмент: всё об успешной торговле в интернете

Вот и подобрались к главной теме и сложности дропшиппинга - как же продать товар. Основным инструментом продажи такого товара являются сайты, можно выделить три основных способа «открытия» своего интернет магазина:

• Создание сайта самостоятельно с нуля. Самый дешевый вариант - самостоятельное создание на различных CMS системах и создание на готовых конструкторах. В первом случае придется потратить достаточно много времени, но в результате вы получите именно то, что хотите. Затраты минимальны - оплата хостинга, примерно 5-10 долларов в месяц, покупка доменного имени, 3-10 долларов в год. Это самый дешевый, но самый долгий способ.
• Создание сайте на основе «бесплатного» конструктора. Слово бесплатного взято в кавычки не просто так. Для того, чтобы создать более-менее приличный сайт придется заплатить. Суммы минимальны, примерно 10-20 долларов в год, за хостинг платить не надо, некоторые конструкторы даже доменное имя типа компания.ру вам бесплатно предоставят. К недостаткам можно отнести: внешний вид сайта ограничен конструктором, невозможность реализовать функционал CMS. Нередко такие конструкторы предлагают услуги по начальному продвижению сайта.
• Заказ готового сайта у веб-студии. Тоже самое, что и первый вариант, только быстро и за деньги. Цены начинаются от 300 долларов и выше, в зависимости от необходимого функционала. Готовы ли вы потратить такое количество средств на создание сайта решать только вам. Как правило, такие студии предлагают продвижение сайта в сети по нужным запросам. Это очень важно для торговли, и дропшиппинга в частности. Но об этом подробнее немного позднее.
• Покупка сайта на торговой площадке. Этот способ сочетает в себе цену и результат, но не всегда в вашем регионе есть хорошая торговая площадка, занимающая высокие места в поисковых системах. Если есть, то лучше всего обратить внимание на этот вариант. За сумму от 300 долларов вы получите: конструктор сайта с дополнительными инструментами, хостинг под сайт, а самое главное место в поисковой выдаче.

Способов создания сайтов очень много, каждый выбирает себе по финансовым и своим возможностям. Но просто создать сайт - половина дела. Наша цель продажа товара, а чтобы его продать, нужно чтобы его нашли.

Продвижение сайта в интернете, что нужно знать дропшипперу

Продвижение сайта - самое объемная и затратная часть работы, особенно на первых этапах. Опять же, существует несколько способов продвинуть свой «магазин» в интернете, давайте рассмотрим их:

• Продвижение с помощью веб-студии. В этом варианте всю работу за вас делает сторонняя организация. И за это они берут деньги, оплата зависит от количество продвигаемых запросов, от популярности этих запросов и еще от множества факторов. Цены на такие услуги начинаются в среднем от 300-500 долларов в месяц. Вливания этих финансов нужны постоянно, но для работающего бизнеса это не проблема.
• Самостоятельное продвижение. А что же делать начинающему дропшипперу? Все очень просто заниматься этим самому. Писать или покупать уникальный контент на свой сайт, заниматься его оптимизацией, улучшать юзабилити. В интернете огромное количество материалов, с помощью которых можно продвинуть свой сайт с нуля. Времени это займет, правда, в разы дольше, чем у веб-студии.

Но стоит помнить, что эффект от СЕО-продвижения наступает не сразу, а, в лучшем случае, на третий месяц работы с сайтом. Но существуют другие инструменты, позволяющие начать работать мгновенно.

Другие инструменты по привлечению клиентов

Существуют другие способы продвижения своего товара в интернете. С точки зрения финансов они могут быть более затратными, но отказываться от них бизнесу, построенному на дропшиппинге, нельзя:

• Контекстная реклама. Это главный инструмент многих компаний, сейчас компании отказываются от сео-продвижения вообще, направляя освободившиеся средства на контекстную рекламу. Почему же она так популярна, давайте разберемся с этим вопросом. Контекстная реклама - реклама в поисковых системах, построенная на принципе «платишь за посетителя сайта». В двух словах вы настраиваете запросы, и по ним переходят посетители, оплата взимается за посетителя. Именно поэтому контекстная реклама настолько популярна. Подробно информацию о такой рекламе можно найти у самих компаний, предоставляющих такую услугу, у Яндекса и Google.
• Продвижение товара с помощью лэндингов. Лэндинг - это одностраничный сайт, созданный с целью продвижения и продажи одного конкретного продукта. Работает лучше всего вместе с контекстной рекламой.
• SMM или социальные сети. Реклама товаров в социальных сетях и поиск клиентов новая тенденция, активно набирающая популярность и эффективность. Вы могли встретить группы вконтакте, специализированные страницы под продажу товаров. Помните в начале статьи речь шла о «стучащихся» девушках, продающих товар, — это всё тоже SMM. Метод эффективный в первую очередь за счет прямого взаимодействия с клиентом, получения мгновенной обратной связи.

Инструментов для работы с сайтом очень много, но они требует определенных финансовых и временных затрат. Именно поэтому большинство компаний, занимающихся дропшиппингом, ликвидируются, допуская одни и те же ошибки. Сайт - ваш магазин, ваше лицо, и вкладывать в него постоянно финансы и время - естественный процесс.

Заключение

В этой статье мы подробно разобрались с тем, что такое дропшиппинг, какие плюсы и минусы несет в себе этот вид бизнеса, и стоит ли вообще этим заниматься. Так же подробно затронули вопрос об основном инструменте продаж - о сайтах. Ознакомившись с этой статьей, вы теперь полностью готовы делать свои первые шаги в этом непростом деле.

На рентабельность онлайн-проекта влияет немалый перечень факторов. Это уровень востребованности товара, величина торговой наценки, численность потенциальных клиентов, и, конечно, расходы. Одной из любопытных бизнес-идей в этом году считается торговля товарами через интернет. С акцентом на поставку напрямую со склада производителя, без создания собственных запасов, без затрат на помещения, персонал. Такое направление особенно интересно в период мирового кризиса, который наблюдается несколько последних лет.

Чтобы запустить свой малый/средний бизнес достаточно разобраться с чего начать, какими именно должны стать первые шаги, поскольку дропшиппинг доступен каждому (собственно так официально и именуется новое течение в онлайн-бизнесе). Эта тема весьма популярна и бурно обсуждается в интернете. Появляются разные варианты получения прибыли с этой технологией. Ведь на просторах глобальной сети можно приобрести почти любой товар, независимо от страны, где его производят.

Новые методики продаж в онлайн-режиме

Переход на торговлю через интернет позволил только частично решить проблему значительных затрат на содержание офлайн-магазинов (помещения, персонал и т.д.), так что идея дропшиппинга стала настоящим прорывом – его концепция предлагает практическую реализацию «рабочего места на диване». Продавцу остается организовать подходящую рекламу товара в интернете через собственный сайт и ждать потока клиентов.

Схема работы в дропшиппинге предлагается следующая:

• Подбирается перечень поставщиков с товаром, выбранным для реализации.
• Составляется коммерческое предложение (создается интернет-сайт, организуется реклама).
• Все заказы перенаправляются соответствующему поставщику для исполнения.

При этом не понадобятся никакие затраты на закупки (запасы продукции хранятся у производителя), товар оплачивается поставщику по факту поступления денег от заказчика на электронный кошелек или банковский счет продавца. Здесь нет зависимости от курса валюты, если товар импортного производства. Достаточно изменить цену реализации на собственном интернет-сайте и тем самым легко избежать убытков от колебаний курса в любую сторону. Понять, что такое дропшиппинг, как на нем получить прибыль и с чего лучше начать, не сложнее изучения работы в социальных сетях.

Важно: интернет позволяет продавать с помощью одной страницы продукцию любого количества производителей, чем дропшиппинг и заслужил свою популярность.

При этом сохраняется возможность работы одновременно с несколькими поставщиками одного и того же перечня товаров, что обеспечит наилучшую закупочную цену, гарантию получения заказа клиентами (даже если у одного склады пусты, всегда можно передать заявку тому, у кого еще имеются запасы продукции). В интернете регулярно появляются видеоуроки по дропшиппингу, позволяющие ознакомиться с технологией «с нуля»:

Очевидные преимущества

Полный перечень достоинств такой методики продвижения товаров, как дропшиппинг, довольно обширен, но из них стоит отметить несколько наиболее важных моментов. Они выделяются из массы преимуществ соответствием современному образу жизни, имеющим большие отличия от привычек даже 5-10 летней давности.

Большинство предпринимателей, начиная собственный, пусть и небольшой бизнес, традиционно устремляют взор в сторону торговли. Сегодня, чтобы запустить свой интернет-магазин, предпринимателю не нужно иметь стартовый капитал для аренды склада и закупки товаров. Все это стало возможным благодаря схеме дропшиппинга.

Мы подробно разберем заработок - что это такое и как искать надежных поставщиков, и дадим подробное руководство по организации бизнеса с помощью Aliexpress и dropshipping-платформ.

Схема работы дропшиппинга простыми словами

Термин «дропшиппинг» означает прямые поставки товаров клиенту от производителя или оптового склада. При такой схеме организации продаж предпринимателю необходимо договориться о прямых поставках и генерировать поток клиентов на свой магазин, используя любые каналы привлечения трафика.

Dropshipping-дилер покупает товар у поставщика, указывая для доставки адрес клиента. Поставщик обрабатывает заказ и доставляет его конечному покупателю. Ваш доход в этой схеме составляет разницу между стоимостью товарных наименований у поставщика и ценой для клиента, которую вы устанавливаете, исходя из рыночных условий. Для этого достаточно мониторить цены на аналогичные товары в других магазинах.

Для товаров из Китая оптимальная наценка - 70-100% и выше. Для работы с отечественными оптовиками можно устанавливать зазоры от 20-30%.

Схема дропшиппинга имеет ряд ключевых преимуществ перед традиционным товарным бизнесом:

1. На старте не требуется больших вложений. Стартовый капитал - основная проблема молодых предпринимателей, и многие из них вынуждены брать кредиты. Тогда как dropshipping-дилер ничем не рискует и может свернуть свой бизнес в любой момент без каких-либо потерь.
2. Вам не нужно заниматься закупками и доставкой заказов. В этом и заключается привлекательность данной бизнес-модели.
3. Полная свобода действий - можно в любой момент переключиться на другой, более актуальный продукт, перейти в другую нишу или сменить поставщика.
4. В такой схеме меньше рисков - вы покупаете товар у поставщика только после получения оплаты от клиента.

Также у бизнес-модели дропшиппинга есть некоторые преимущества в сравнении с партнерским маркетингом. Эта схема более сложная, но вместе с тем более прибыльная и перспективная.

Чтобы начать зарабатывать в CPA-сетях, достаточно выбрать оффер и получить партнерскую ссылку. Недостаток схемы - получение разовых фиксированных вознаграждений (за исключением модели ). Dropshipping-дилер сам определяет доход с продаж, устанавливая свою наценку.

Основа любого успешного бизнеса в сфере торговли - привлечение клиентов и наработка клиентской базы. Все остальные вопросы можно решать по мере развития вашего дела.

Работать с целевой аудиторией и получать лояльных клиентов - первоочередная задача для предпринимателя. Если вы развиваете бизнес по модели дропшиппинга, вы создаете клиентскую базу и работаете с людьми, которые могут стать вашими постоянными покупателями и рекомендовать ваш магазин своим друзьям и знакомым.

Как начать зарабатывать по схеме дропшиппинга - пошаговая инструкция?

Шаг 1. Выбор и тестирование ниши

Самая главная часть работы - определиться с целевой аудиторией и выбрать нишу. Продукт не должен быть слишком необычным и узконаправленным - лучше зарабатывать на популярных трендах и ориентироваться на товары, которые начали набирать популярность.

Если вы нашли идею, которая кажется вам беспроигрышной, обязательно проверьте, сколько людей интересуется продуктом и нишей в целом. Это можно сделать, изучив статистику соответствующих запросов в Wordstat.

Существуют различные методы тестирования ниши, даже не имея товара в наличии. Это можно сделать через доски объявлений или пробный запуск контекстной рекламы.

Шаг 2. Поиск поставщиков

Сайты оптовиков. Большинство компаний, занимающихся оптовой торговлей, готовы сотрудничать с . Сайты оптовиков легко найти в интернете. Также дилеры используют приватные и открытые списки поставщиков, которые публикуются на форумах и в соцсетях. После отбора потенциальных поставщиков обязательно изучите отзывы о них от других посредников.

Найти оптовиков из России можно через каталоги оптовых поставщиков. Серьезные компании всегда оговаривают сроки доставки конечному покупателю по России (обычно 5-10 дней). Много оптовиков из стран СНГ с доставкой до 2 недель. После выбора поставщиков изучите их ассортимент и выделите тех, кто предлагают оптимальные цены на интересующие вас товары.

Агрегаторы оптовых поставщиков. Они работают с отечественными и зарубежными производителями и оптовыми складами. Самыми популярными являются Chinavasion, Dhgate, dx.com. Почти все китайские площадки оптовой торговли подключили варианты оплаты, удобные посредникам из стран СНГ (Яндекс Деньги, ).

Дропшиппинг платформы упрощают все этапы работы по этой схеме. На базе программного обеспечения платформы вы создаете свой магазин, который наполняется товарами выбранных вами поставщиков. После получения заказа от клиента он будет автоматически перенаправлен поставщику, который берет на себя всю дальнейшую работу по организации доставки.

AliExpress. Об AliExpress знают все, но немногие решаются делать покупки на нем. Многих людей отпугивает якобы низкое качество китайских товаров и непорядочность продавцов. Тех, которые понимают выгоду заказа с , останавливают сомнения - как быть с растаможкой, как долго идет посылка и как вернуть деньги, если товар не пришел или оказался ненадлежащего качества. Поэтому посредники в этой нише всегда смогут заработать хорошие деньги.

Шаг 3. Создание и продвижение магазина

Можно выбрать CMS интернет-магазина или использовать готовое решение от платформы дропшиппинга. Сайт должен иметь удобную форму заказа, продуманную навигацию и прием платежей. Желательно подключить виджет трекинга доставки на сайте магазина, чтобы покупатели могли отслеживать свои посылки.

CMS должна поддерживать онлайн импорт товарных позиций из YML/XML файлов оптовиков. Большинство агрегаторов поставщиков предоставляет посредникам собственный плагин для Opencart с инструкциями по настройке. Главные функции плагинов - импорт товаров, категорий, автоматическое обновление цен и складских остатков.

Для продвижения магазина важна продуманная SEO-стратегия. Необходимо оптимизировать главную страницу, категории и страницы товаров с использованием ключевых слов. Если вы не обладаете достаточными знаниями в , можно нанять специалиста на фрилансе.

Работа с платформами дропшиппинга

Платформы дропшиппинга упрощают большинство бизнес-процессов в этой схеме. Они осуществляют выкуп товара у проверенных оптовых складов и доставку заказов клиентам. На многих платформах можно работать с , при этом клиенты считают витрину посредника полноценным интернет-магазином.

Чтобы начать работу, нужно зарегистрироваться на сайте платформы и выбрать интересующие вас товарные позиции. На базе платформы дропшиппинга вы можете создать интернет-магазин, выбрать поставщиков, подключиться к складам и загрузить товары на свою витрину в несколько кликов.

Dropo

Платформа Dropo агрегирует большой ассортимент товарных позиций от оптовиков и производителей. Карточки товаров, которые можно выгружать в свой магазин, содержат полное описание, характеристики и качественные фотографии.

Не нужно тратить время на поиск поставщиков с самыми привлекательными оптовыми ценами - достаточно выбрать товары и они будут автоматически выгружены на сайт магазина.

На базе этого агрегатора поставщиков вы можете продавать любые товары из Китая, Европы, США и стран СНГ. Заказы ваших покупателей автоматически поступают в платформу и обрабатываются специалистами.

В OpenMall автоматически импортируется актуальные цены из прайс-листов поставщиков и обновляются складские остатки. Можно настроить интеграцию интернет-магазина с соцсетями. Платформа работает с крупнейшими торговыми площадками , Amazon, Taobao и модными брендами.

Простая схема дропшиппинга с AliExpress и Alibaba

Многие дилеры сотрудничают с розничными поставщиками с Aliexpress и Alibaba. Это самый простой способ работы по схеме дропшиппинга. Главное - найти надежного продавца, который давно работает на Alixpress и имеет хорошие отзывы. Переговоры с китайскими поставщиками нужно ввести на английском языке.

Информацию о товарах и их фотографии можно брать с Aliexpress. Поскольку автоматический перевод в AliExpress получается нечитабельным, выберите несколько популярных товаров, соберите информацию об их особенностях, преимуществах и сделайте качественное описание.

Самые выгодные ниши для дропшиппинга - недорогая модная одежда, обувь, аксессуары и wow-товары до 30$. На них можно сделать достаточно приятную наценку - примерно 1000-2500 руб.

Товары для дропшиппинга нужно искать с бесплатной доставкой для страны вашей целевой аудитории. Лучший способ доставки - Epacket с возможностью трекинга посылки. Время доставки из Китая - до 23 дней.

Схема дропшиппинга с китайскими сайтами

1. После оформления заказа и получения предоплаты от покупателя вы оплачиваете товар на AliExpress, указывая адрес клиента для доставки.
2. После оплаты вы получите письмо от продавца с уведомлением об успешной отправке. По ссылке в письме можно узнать трекинг номер. Установите виджет для отслеживания посылок на сайте магазина (Post2Go или другой трекер), чтобы ваши покупатели также могли наблюдать за статусом заказов.
3. По прибытии посылки придет письмо от для подтверждения получения товара. Вы связываетесь с клиентом и уведомляете его о доставке, чтобы он забрал свою посылку. Если все нормально, подтверждаете. Если покупатель недоволен, воспользуйтесь системой защиты покупателей AliExpress, открыв диспут. Самое главное - не закрывать диспут до возврата денег. Почти в 100% случаев решение будет принято в вашу пользу.

Как найти надежного поставщика для дропшиппинга на AliExpress?

Единственный подводный камень в этой схеме - возвраты от покупателей в случае, если поставщик присылает не тот товар, или неподходящий размер, цвет и другие характеристики. Нередки случаи намеренного обмана, но чаще всего это связано с загруженностью складов и невнимательным отношением китайцев к обработке заказов. Однако если вы найдете ответственного поставщика для дропшиппинга, подобные проблемы будут возникать крайне редко.

Искать хорошего продавца на нужно по рейтингу - чем он выше, тем лучше. Средняя оценка покупателей должна быть не ниже 4,5 звезд. Важно, чтобы продавец давно и стабильно работал на платформе. Процент положительных отзывов - не меньше 90-95%, при этом у продавца должно быть несколько тысяч отзывов.

Упросить поиск хороших продавцов можно с помощью расширений AliExpress Seller Check и AliExpress Assistant для Chrome. Они покажут подробный рейтинг, оценку покупателей и другие параметры. После предварительного отбора поставщиков с помощью расширения изучите отзывы и информацию о них.

Пришло время познакомиться с дропшиппинг-платформами – ресурсами, которые делают торговлю через интернет ещё проще. На базе платформы вы можете создать свой интернет-магазин или продающую страницу (лендинг), здесь же найти поставщиков и в два клика перенести нужные товары на свою витрину.

Почему выгоднее открывать интернет-магазин по дропшиппингу на готовой платформе:

• вы экономите на создании собственного сайта-витрины (или интернет-магазина);
• платформы сотрудничают с проверенными поставщиками, в том числе из-за границы. Это упрощает для вас поиск надежного поставщика и подходящего товара.
• готовый сайт с загруженными товарами будет у вас буквально за несколько часов.

Дело за малым – найти подходящую платформу.

Критерии выбора сайта дропшиппинг площадки

На что нужно обратить внимание при поиске платформы по дропшиппингу:

• Можно ли создать на базе платформы свой магазин, лендинг или витрину. Практически каждая платформа дает возможность создать на своей базе готовый сайт для торговли товарами. Уточните, что именно это будет – сайт-витрина, одностраничник или полноценный интернет-магазин. Последний предпочтительнее.
• Какой функционал у интернет-магазина: можно ли отслеживать остатки, менять цены и т.п.
• Как проходит обработка заказов – обрабатываете их вы или платформа.
• Есть ли инструменты для продвижения интернет-магазина. Есть платформы, которые предлагают услуги по продвижению, регистрации в Яндекс.Маркет и настройке контекстной рекламы, предлагают готовые креативы, рассказывают о способах прохождения модерации.
• Ассортимент товаров. На платформах обычно продаются самые разные товары, но бывают и платформы с узкой специализацией – продажа игрушек; детские товары; одежда.
• Количество поставщиков. Чем больше — тем лучше. Узнайте, есть ли поставщики из-за границы, например из Китая. Через платформу сотрудничать с ними проще, чем напрямую.
• Подключение к складам поставщиков. В таком случае вы всегда будете в курсе, есть ли товар в наличии.
• Цена. Сколько стоит создание интернет-магазина и его поддержка? При выборе отталкивайтесь от соотношения «цена – функциональность».

10 лучших дропшиппинг платформ для интернет-магазина

Существует много дропшиппинг-платформ, предлагающих самые разные услуги как уже для опытных бизнесменов, так и для начинающих дропшипперов. Мы собрали для вас десятку лучших.

Одна из самых прогрессивных платформ по дропшиппингу на рынке. С помощью платформы Вы легко можете получить магазин с любым поставщиком на выбор или указать своего поставщика. Так-же с помощью площадки легко получить магазин с товарами таких поставщиков как Taobao, Aliexpress, KupiVip, SimaLand, V3toys, Biggeek и многих других. Или можете просто выбрать нишу, под которую хотите открыть магазин и Вам менеджеры платформы подберут поставщиков и посоветуют. Так-же дополнительно сможете сами добавлять любой свой товар.

Все товары будут автоматически обновляться от выбранных поставщиков, благодаря чему у Вас будет больше времени на продвижение сайта. Openmall не берет никаких комиссий с продаж, все настраивается на прямую работу с поставщиками. Ваши затраты на поддержку сайта составят около 10-39$ в мес, и при этом Вам не нужны никакие технические навыки, за работой Вашего сайта будет следить команда специалистов и оказывать поддержку. Тарифы на услуги Openmall: .

На одном сайте – Вы сможете комбинировать различных поставщиков и услуги. Так-же есть возможность подключить модуль «Продавцы» – это означает, что Ваши клиенты смогут выступить продавцами на Вашем сайте и добавлять свой товар в Ваш сайт, таким образом дополняя Ваш сайт. С таких продавцов Вы можете брать арендную плату или комиссионные.

Так-же на базе платформы, кроме интернет магазина – Вы можете быстро запустить под своим брендом ряд других сервисов – таких как Сервис бронирования отелей и авиабилетов, Кэшбек сервис, Магазина Автозапчастей, Открыть свою платежную систему, Маркет плейс, Поиск по фото и много других готовых IT проектов.

Также есть возможность создать свой магазин в виде приложения, на базе Фейсбук и ВКонтакте, причем ассортимент будет обновляться автоматически. И очень доступно можно создать на базе платформе приложения для Android и iOS.

Предлагает торговлю товарами из-за границы.

Для тех, у кого уже есть сайт, платформа предоставляет фотографии без водяных знаков. У кого нет сайта – может выбрать и купить готовый одностраничник за 1000 рублей.

С площадкой можно работать и без сайта. Доступен заказ товара от 1 единицы, можно сделать пробный заказ. Регистрация на платформе .

С платформой можно работать напрямую: заказать товар на свой адрес по оптовой цене или указать адрес своего клиента.

Работа с заказом ведётся через личный кабинет. Есть встроенная CRM .

Возможности создать свой интернет-магазин нет. Но здесь есть товары для одностраничных сайтов.

Эта платформа идеально подойдёт начинающему бизнесмену. Здесь можно приобрести готовый интернет-магазин, уже наполненный товарами от поставщиков. Вам нужно провести минимальные настройки. Цены уже указаны с наценкой, но вы можете их отредактировать.

В каждом магазине есть уже встроенный рекламный модуль.

Стоимость – от 990 рублей в месяц.

Платформа предлагает сайты и интернет-магазины с ассортиментом от поставщиков. Интернет-магазины полностью готовы к работе, не требуют дополнительного обслуживания. Можно подобрать интернет-магазин подходящей тематики.

Искать поставщиков самостоятельно и создавать сайт с нуля уже не нужно. Контакты поставщика идут в комплекте с сайтом.

Отдельно площадка предлагает услуги по продвижению сайта.

С площадкой можно работать напрямую, или купить готовый интернет-магазин для своего бизнеса.

У сайта будет адаптивный дизайн. Платформа предлагает помощь в продвижении сайта, и его размещение в прайс-агрегаторах.

Заказ из интернет-магазина автоматически попадает в CRM платформы, и вам выплачивают вознаграждение.

Дропшиппинг платформа сотрудничает с более чем 13-ю тысячами партнеров. На ней вы можете создать свой лендинг для продажи товаров. Лендинг легко настраивается: указывайте свои цены, находите идеальный баланс наценки.

Выплата вознаграждения дропшипперам – два раза в неделю, по субботам и понедельникам.

Платформа предоставляет необходимые инструменты для аналитики, для анализа цены лида и чистой прибыли.

Dropo

На этой платформе представлен огромный ассортимент товаров. Из предлагаемых услуг: создание и продвижение интернет-магазина, размещение в Яндекс.Маркет, курс по созданию своего интернет-магазина, или товары для уже готового сайта.

Стоимость создания сайта – от 21 900 рублей, продвижения – от 5900 рублей

Платформа предлагает готовые лендинги, которые способны рассчитывать доставку на основе параметра заказа и геопозоции клиента. Готовый дизайн, хорошо отлаженная логистика – еще два преимущества площадки.

Страницы адаптивны, мультиязычные и со встроенным пересчетом курса валют.

Стоимость — от 2490/месяц.

Дропшиппинг-платформа, которая предоставляет более 500 наименований товаров интернет-магазинов. Прелесть площадки заключается в том, что к ней можно подключить неограниченное количество лендингов или интернет-магазинов.

Через панель управления можно создать многостраничную витрину. Настройте ее по своему вкусу: можно изменить дизайн, цены, контент.

Платформа предлагает готовые инструменты для поискового продвижения вашего интернет-магазина.

Заказы можно передавать как вручную, так и через api.