Торговая площадка для бизнеса biz. Единая электронная торговая площадка «Коммерческие закупки»

Когда вы запустили Supl.biz? Почему решили реализовать именно эту идею?

Мы с Алексеем начали работать над проектом со второго января 2013 года, а первая публичная версия появилась 16 июля 2013 года. В шесть вечера я разместил первый заказ на печать листовок и в тот же вечер получил предложение в 2.5 раза дешевле, чем в типографии, расположенной по соседству от нашего офиса.

Во время работы над первым бизнесом, я ощутил, что поиск поставщиков и исполнителей - это достаточно трудоемкая задача. Мы это делали как для собственной компании, так и предоставляли в качестве услуги нашим клиентам. Тогда и появилась идея этот процесс автоматизировать.

Идея не отпускала меня около года, хотя и не было времени ей заняться. Но когда я вывел на окупаемость свой первый бизнес и передал управление партнерам, я занялся торговой площадкой вплотную.

Как вы оцениваете свой рынок? Каким образом исследовали спрос?

Наш рынок – это компании малого и среднего бизнеса, которые работают в секторе b2b - т.е. продают свои товары или услуги другим компаниям. В России, по нашим оценкам, таких компаний примерно 1 млн. Если взять средний чек на месячную подписку в 2 тыс. руб., то получаем оценку объема рынка сверху - около 20 млрд. руб. в год. Мировой рынок – $10 млрд. Реально достижимый объем рынка, конечно же, меньше.

Торговые площадки для малого бизнеса - очень актуальная тема, многие торговые площадки пытаются выйти в эту нишу – я это вижу по их публикациям в СМИ, и с нами за последние пару месяц уже связалось несколько крупнейших ЭТП России по поводу M&A.

Что касается спроса, то перед тем, как приступить к реализации, я интересовался у своих знакомых предпринимателей, стали бы они пользоваться таким сервисом - так стало понятно, что спрос есть.

После того, как площадка запущена и работает, мы находимся в постоянном контакте с нашими пользователями по почте и телефону, чтобы понимать какой фукнционал им нужен и за какой фукнционал они готовы платить. В прошлом месяце я в течение недели каждый день по нескольку часов звонил нашим пользователям и интерересовался эффективностью работы площадки.

Много ли у вас конкурентов и чем вы лучше них?

У нас конкуренты двух типов. Первые - это торговые площадки для крупного бизнеса и госкорпораций. На них малый бизнес только участвует в тендерах, а все процедуры сложные и зачастую регламентируются законами РФ.

Второй тип конкурентов - это b2b маркетплейсы, где малый бизнес может размещать свои товары и услуги. Но на таких площадках обычно совсем отсутствует или не развит функционал размещения заказов.

Мы лучше тем, что предоставляем возможность одним компаниям (малого бизнеса) найти лучшего поставщика или исполнителя, а другим - возможность работать с «горячими» клиентами (это отличный канал продаж).

Сколько сейчас у вас пользователей - поставщиков и закупщиков отдельно?

В нашей базе - более 750 тыс. поставщиков, которые потенциально могут выставить свое предложение на любой заказ. Этим мы решили проблему «курицы и яйца», типичную для всех торговых площадок: нет исполнителей, пока нет заказчиков, а заказчиков нет, пока нет исполнителей. Таким образом, даже в самый первый день работы площадки, самый первый заказ получил 10 предложений.

За февраль нашу площадку посетило 30 тыс. уникальных посетителей. Общее число компаний, которые выставили хотя бы один заказ - 4.8 тыс., хотя бы одно предложение - 15.7 тыс.

В основном это малый бизнес и чуть-чуть среднего. Мы работаем по всем сегментам, но наиболее активны компании, предоставляющие полиграфические услуги, продающие автозапчасти, материалы для строительства, трубы и металлопрокат, электротехническую продукцию.

Есть ли особенности работы с поставщиками? Как стимулируете переходить на платные тарифы?

Поставщикам из нашей базы приходит на почту уведомление о том, что по их профилю деятельности есть заказ. Они переходят по ссылке и могут выставить свое предложение бесплатно. Опыт работы нашей площадки показывает, что поставщикам очень нравится такая схема: заказы им проходят сами, даже не приходится прикладывать усилия, чтобы зарегистрироваться на площадке. На каждый заказ поступает в среднем 6 предложений

Чтобы выделиться в списке предложений, получить статус проверенной компании и увидеть контакты заказчика, мы предлагаем перейти на платный тариф. Переходы на платные тарифы мы стимулируем посредством мотивирующих блоков и баннеров на сайте. С февраля начали использовать телефонные продажи.

Какой процент поставщиков использует платные тарифы?

Платные тарифы на нашей площадке появились в конце января 2015 года, поэтому пользователи только начинают с ними знакомиться. Сейчас (середина марта) у нас 25 платных пользователей на тарифе «Поставщик». Тариф «Закупщик» пока продается очень слабо (2 продажи), поэтому мы думаем над изменением тарифной сетки.

На каких рынках, кроме российского, вы работаете и на какие собираетесь выходить?

С января 2015 года мы вышли за пределы России в страны СНГ: Казахстан, Украина, Белоруссия. Сейчас работаем над переводом сайта на английский язык и будем выходить на рынок США и Европы к лету этого года.

В перспективе Китай и весь мир. Это даст дополнительную ценность пользователям площадки - возможность глобальной торговли.

Каждый отдельный рынок - это гипотеза, которую мы будем проверять. Полтора года назад мы попробовали Россию - работает. В январе этого года попробовали СНГ - тоже работает.

С английским языком все достаточно просто - это следующий этап. Но возможно там будут всплывать какие-то подводные камни.

С Китаем будет сложно, потому что никто из нас не знает китайский язык, а у нас все заказы проходят премодерацию, чтобы не пропускать спам, и редактируются при необходимости. Но для всех очевидно, что Китай - очень интересный рынок, потому что это «фабрика для всего мира».

Расскажите, пожалуйста, об основателях проекта и о его команде.

В проекте два основателя: я, Евгений Дьяченко, в роли генерального директора и Алексей Красноперов - технический директор.

До проекта Supl.biz я занимался наукой: использовал суперкомпьютеры для моделирования процессов очистки воды, полтора года провел на стажировках в Германии по той же теме, защитил кандидатскую диссертацию.

В 2011 году открыл свой первый бизнес - услуги удаленных ассистентов. «Смартфилд» работает в основном для Москвы и Санкт-Петербурга, ассистенты делают все то, что делают секретари и помощники руководителей, но в 2 раза дешеве, чем штатный сотрудник в Москве.

После запуска Supl.biz с ноября 2013 до сентября 2014 года я жил в Москве и в роли гендиректора и соучредителя создавал интернет-магазин на базе крупнейшего в Москве и Европе торгового центра товаров для спорта и активного отдыха - «СпортХит». Основные учредители в этом бизнесе - это люди, которые владеют несколькими магазинами внутри ТЦ и самим ТЦ

С сентября 2014 г. я решил, что свою часть работы в «СпортХит-Онлайн» я выполнил, передал должность гендиректора и решил вернуться к Supl.biz. У меня есть еще несколько проектов, в которых я выступаю скорее в роли консультанта.

Алексей Красноперов - мой друг и самый крутой программист, которого я знаю. За последние несколько лет он реализовал IT-часть для трех основанных мной компаний. До этого он несколько лет работал с заказчиками из Швейцарии и разработчиками из Индии.

У нас небольшая, но эффективная команда: еще один программист, программист-стажер, менеджер по маркетингу и менеджер по работе с пользователями.

Недавно был на переговорах с одной крупнейшей торговой площадкой России, и они пришли в замешательство, когда узнали, что Supl.biz делает всего несколько человек. Вероятно, думали, что подобный проект может реализовать команда из десятков специалистов. Это показывает нашу эффективность.

Как на ваши проекты повлияла экономическая ситуация?

Возможно, пятикратный рост Supl.biz за последние полгода обусловлен в том числе и кризисом. В сытые годы компании обычно предпочитают работать со своими старыми и проверенными подрядчиками и поставщиками, даже несмотря на то, что такие партнеры зачастую завышают цены - клиент никуда не уйдет. Когда же наступает кризис и продажи падают, компании начинают искать способы экономии - альтернативных поставщиков с меньшими ценами или лучшими условиями, например, по отсрочке платежей.

«СпортХит-Онлайн», который продает мотоциклы, квадроциклы, экипировку, люксовое спортивное оборудование, конечно, испытывает сложности - весь рынок падает, это ни для кого не секрет, и конечно это сказывается и на нас. Надеюсь, через пару лет рынок восстановится.

Спрос на услуги удаленных ассистентов достаточно стабильный. С одной стороны, в кризис закрываются компании, не открываются новые направления. С другой стороны, в кризис можно экономить, если передавать работу удаленным ассистентам.

Можете ли дать молодым стартаперам несколько советов по достижению и поддержанию продуктивности?

Мой совет - занимайтесь только одним проектом, фокусируйтесь на нем, живите им!

Своими проектами я занимаюсь не одновременно всеми, а по очереди. Год мне потребовался, чтобы создать «Смарфтилд» и вывести его на окупаемость. Еще год - чтобы создать «СпортХит-Онлайн». Сейчас я развиваю Supl.biz и, надеюсь, этот проект будет глобального масштаба с миллиардными оборотами, но при условии, что я буду заниматься им и только им в течение многих лет.

Каждый раз я занят текущим проектом на 10-12 часов в день, по 5-6 дней в неделю. В других поектах в это время я участвую только как советник и это у меня занимает буквально несколько часов в неделю. Такое возможно, потому что в каждом бизнесе у меня есть партнеры, на которых я могу положиться.

Ну и конечно, надо находить время на спорт и развлечения. Я посещаю спортзал минимум 2 раза в неделю, летом стараюсь передвигаться по городу на велосипеде, люблю кино и путешествия.

Беседовала Людмила Кудрявцева

1.1.Виды тендеров.

1.2 Какие документы необходимы для участия в тендере.

1.3 Правила участия в тендерах.

2.Разница между государственными закупками и тендером.

1. Можно ли ИП участвовать в тендерах.

Что такое тендер

Тендер - в переводе с английского tender - торг, конкурс. В Российском законодательстве по мнению предпринимателей, занимающихся в принципе не существует такого понятия, но все давно привыкли к такому названию проведения закупок тех или иных товаров. То есть «тендер» - это мероприятие, которое проводят с целью привлечения большего количества поставщиков той или иной продукции и выбора более подходящего исполнителя для выполнения поставленных задач.

На сегодняшний день существуют торговые площадки на которых заказчики размещают свои заказы, а исполнители соответственно свои выгодные предложения. Вы можете без особого труда найти перечень торговых площадок, где участвовать в тендерах может любая организация, компания или предприятие:

Существуют также площадки, на которых осуществляются торги государственного назначения. Какую именно выбрать зависит от рода вашей деятельности. Также предлагаем вашему вниманию список ТОП-20 тендерных площадок РФ, которые используют усиленные квалифицированные электронные подписи:

• http://fedresurs.ru
• http://eais.rkn.gov.ru
• http://fips.ru
• http://gisee.ru
• http://akot-info.rosmintrud.ru

Виды тендерных торгов

Тендер на строительство - это работы связанные с возведением зданий и сооружений, но никак с их капитальным или текущим ремонтом. Это прежде всего необходимо знать исполнителю. У организации должен быть большой опыт в возведении зданий и капитал, а также можно взять кредит на франшизу. Существуют некоторые правила, как участвовать в тендере по строительству, чтобы не попасться на нечестного заказчика.

• имущественная ответственность;
• ИП нельзя продать. Ваш повышенный за счет участия в тендерах рейтинг никак не повлияет на отчуждение предприятия.

То есть, прежде чем принять участие в тендере как поставщик, следует трезво оценить свои возможности во всех направлениях, а также посмотреть на нашем сайте.

Электронные торговые площадки - как сайты знакомств для предпринимателей. Многие площадки ориентированы на крупные компании и госсектор, а малый и средний бизнес обходит их стороной. «Секрет» отобрал сервисы, которые предлагают удобные решения по закупкам именно для небольших компаний.

Supl.biz

Стоимость: бесплатно (базовый тариф)

База компаний: 1 000 000

География: Россия, Белоруссия, Казахстан, Украина

Экономия на закупках до 40% – такую выгоду обещает Supl.biz своим пользователям. Платформа ориентирована на малый и средний бизнес. Участвовать в торгах здесь проще, чем на площадках, где размещаются госзакупки и заказы других крупных компаний: чтобы разместить заказ, достаточно указать имя и адрес электронной почты. Заявки заказчиков попадают к подходящим поставщикам не сразу, а после проверки менеджером. В базе исполнителей более миллиона компаний, часть из них добавляются на сайт не сами, их добавляют модераторы площадки - обзванивают компании с подходящим профилем деятельности и предлагают зарегистрировать их в системе. По статистике Supl.biz, в среднем на один заказ поступает около пяти предложений от поставщиков, причём первый отклик приходит в течение пяти минут. С исполнителями не обязательно общаться через сайт: все контакты открыты, предложения дублируются на электронную почту.

«Требуется печать газет», «нужны палки для селфи», «ищу поставщика сахара» - вот типичные заказы на этой площадке. Наибольшим спросом пользуются полиграфические услуги (21%), поставка автозапчастей (19%) и изготовление бизнес-сувениров (7%). Базовый функционал бесплатный, а расширение возможностей требует платы от 2 900 рублей до 5 900 рублей в месяц. Для заказчиков более продвинутые тарифы предлагают рассылку уведомлений всем подходящим для задания исполнителям (а не 20% как в базовой версии), проверку поставщиков, уведомления по телефону, личного менеджера и другие функции. Платные подписчики из числа поставщиков смогут получить контакты всех компаний (а не только тех, на чьи заказы они откликнутся), выделить свои коммерческие предложения создать оригинальный дизайн страницы своего профиля. Исполнители могут купить показы рекламных баннеров, которые можно таргетировать для заказчиков с определенным регионом и сферой деятельности (500-700 рублей за 1000 показов в зависимости от места).

Сделки.ру

Стоимость: бесплатно

База компаний : 28 000

География: Россия

На «Сделках.ру» вместе с представителями малого и среднего бизнеса размещают заказы крупные компании: например, «Лукойл» и «Газпром» делают запросы на покупку оборудования для своих филиалов. При этом процедура регистрации не бюрократизирована, и работа с площадкой бесплатна. Поставщики могут не только добавить свои предложения вручную, но и загрузить файл YML (Yandex Market Language – формат, разработанный для добавления товаров в Яндекс.Маркет). Для осуществления закупок и продаж всей компании не обязательно сидеть под одним аккаунтом - сервис позволяет добавлять неограниченное количество сотрудников. Каждый из них будет отдельным пользователем, действующим от лица фирмы.

В течение часа после подачи заявки менеджер определяет заказ в соответствующую рубрику, и объявление попадает к потенциальным исполнителям в личный кабинет на сайте и дублируется на электронную почту. Все поставщики проверены сервисом, их можно оценить по рейтингу: он складывается из количества добавленных на сайте партнеров и сотрудников компании, а также отзывов партнеров.

Сервис подойдет компаниям, которым необходимы товары и услуги в сферах автотранспорта, строительства или промышленности. Настенная плитка, торцовочная пила, шиномонтажный стенд, чугунный радиатор – запросы на покупку таких товаров встречаются на площадке чаще всего. Однако и в других областях тоже, скорее всего, получится найти нужного исполнителя: на Сделках.ру опубликовано около 900 тысяч предложений от поставщиков. Тут продают и потребительские товары, и услуги - от проверки недвижимости перед заключением договора купли-продажи до составления бизнес-плана.

Сейчас площадкой можно пользоваться бесплатно, но летом на Сделках.ру планируют ввести тарифы, оставив бесплатный базовый вариант. Поставщики отдельно могут заплатить за то, чтобы их предложения были вверху списка товаров или выделялись цветом (300 рублей за две недели).

B2B-Center

Стоимость: 1000 рублей в месяц (при участии в торгах до 500 000 рублей)

База компаний: 211 000

География : Россия и 93 страны мира

Это не один ресурс, а целая система отраслевых, региональных и корпоративных торговых площадок, в основном рассчитанных на заказы крупных частных и государственных компаний – их закупки достигают сотен миллиардов рублей. Например, энергетическая компания «РусГидро» провела здесь 8708 процедур стоимостью 326,8 млрд рублей, а горнодобывающая компания «Мечел» совершила 74161 процедуру на 473,7 млрд рублей.

Однако и для малого бизнеса есть свой вариант – тариф «Малая закупка», который не требует платы за подключение и обойдется в 1 000 рублей в месяц. При этом возможно участвовать в торгах только с объявленной ценой до 500 000 рублей. Дополнительных трат не потребуется: за победу в торгах поставщики не платят, а обеспечение заявки (от 0,5% до 5%, согласно законодательству) не обязательно и делается только по запросу заказчиков. По оценкам B2B-Center, до 30% пользователей площадки – компании малого и среднего бизнеса, хотя на первый взгляд функционал площадки кажется избыточным для небольших компаний.

Участвовать в торгах придётся по-взрослому, почти никаких послаблений для малого бизнеса нет. Прежде всего потребуется соответствовать ряду системных требований : например, работать рекомендуется при наличии операционной системы Windows XP и в браузере Internet Explorer, чтобы корректно оторбажалась электронная цифровая подпись (ЭЦП). Для регистрации необходимо внести реквизиты и адреса компании, а участие в торгах возможно только после заключения договора, оплаты счета и получения ЭЦП, если компания зарегистрирована в России. Тут для тарифа «Малая закупка» делается исключение: пользователи могут участвовать в запросе цен и предложений без наличия электронной подписи, если её не требует заказчик.

Для проведения торгов придётся разбираться в различных процедурах: открытый конкурс, конкурентные переговоры, переторжка и так далее – всего 43 вида. Каждой заявке соответствует одна процедура. Заказчикам можно не обременять себя проведением торгов, а искать товары и услуги в каталоге площадки.

Единая электронная торговая площадка «Коммерческие закупки»

Стоимость: бесплатно

База компаний: 145 000

География: Россия

Единая электронная торговая площадка (ЕЭТП) – один из крупнейших российских операторов электронных торгов (первый по рейтингу прозрачности). У ЕЭТП разделены сервисы для государственных и коммерческих закупок. Если вы уже зарегистрированы в сегменте «Государственные закупки », то в коммерческих торгах можно участвовать с этой учетной записью. Участвовать в торгах без электронной подписи невозможно - она требуется для аккредитации и заказчика, и поставщика. Исполнителям потребуется перечислять на счет, заведённый в системе, средства на обеспечение заявки. Эти деньги (от 0,5% до 5%, но не меньше 5 900 рублей) блокируются на один рабочий день у всех участников торгов и до заключения контракта с победителем. Также для обеспечения заявки можно предоставить банковскую гарантию.

Схема проведения торгов, как принято на крупных площадках, многоуровневая и дифференцированная, поэтому регистрация только в качестве заказчика для малого и среднего бизнеса может не оправдать себя. Однако в последние полгода стало больше возможностей найти поставщиков из своего по размеру сегмента: с октября 2014 года ЕЭТП пошла на послабления для малого бизнеса. Так, победители торгов с начальной ценой контракта не больше 100 тысяч рублей могут не платить за победу (обычно на счет площадки перечисляется 5900 рублей). Оплата сделки происходит не через площадку – ЕЭТП обеспечивает только проведение процедуры, а поставщики и заказчики заключают контракт и сами определяют, как будут рассчитываться.

Плюсы в работе

Все что касается достоинств и недостатков, то они указаны по вакансии "специалист по работе с заказчиками" и "специалист по работе с поставщиками". насчет отдела IT, отдела продаж и прочих, сказать не могу, но в принципе, все условия одинаковы для всех. сделаю акцент на то, что работал я там где-то полгода назад, может быть что-то изменилось. но скорее всего нет.

Итак, "достоинства":

Своевременная выплата заработной платы
- офис в центре

Отрицательные стороны

Начнем с того, что эта "компания" - это стартап, существующий всего 3 года. соответственно, ничего серьезного от "бизнеса на коленках" ждать и не приходится. тем не менее, прежде чем сюда устраиваться, лучше знать ЧТО это такое на деле.

Условия труда. первое, что видит работник - это помещения, а помещения офисов, мягко говоря, просто отвратительные. Потолок протекает, стены грязные, с пробитой фанерой. Находиться в любом из помещений офиса неприятно. Уборная просто атас, такое чувство, что стоит лишь зайти и ты уже подхватишь какую-нибудь заразу, чего уж говорить о том, чтобы справлять там нужду. кухонного помещения нет, обедать приходится либо за своим рабочим местом, либо ходить в местные забегаловки. обещанные чай и печеньки находятся на первом этаже в офисе директора, поэтому если вы хотите выпить чайку, то извольте прогуляться. нечаянно разлили? тряпку в зубы в вперед. это ведь ваш косяк, что руководство никак не может потратить пару тысяч на чайник в каждом помещении.

График работы. с 12 до 21 может быть и удобен для того, чтобы выспаться, но это гарантирует, что вечера у вас в будний день не будет. кстати, есть очень сомнительная радость выпить слабого алкоголя в пятницу с 20 00, что будто бы "гуманно", но абсолютно несерьезно.

Отсутствие соц. пакета. этот недостаток даже объяснять нет смысла.

Штрафы. о них нигде не упоминается, но они есть. скажем, вы приболели и нет сил сходить к врачу. считается прогулом, на объяснения плевать, и влепляется штраф в виде минуса к з.п., в размере примерно 1-2 дней вашей работы. больничный оплачивается, но это копейки.

Зарплата. указано, что от 25 тыс. рублей в месяц, но чтобы получать такую з.п. надо неплохо так перерабатывать. в среднем зп 16-18 тыс.

Начальство и руководство. во главе отделов сидят некомпетентные молодые ребята.
начальник отдела по работе с поставщиками молодая неопытная девушка, нервная, истеричная и амбициозная.
начальник отдела по работе с заказчиками по совместительству директор по развитию - псевдобизнесмен, бывший повелитель галстуков-бабочек с манией величия.
начальник отдела продаж - парнишка, которого интересует только прибыль и у которого нет никакого уважения к своим работникам. В его случае это оправданно, но
исполнительный директор - порой неадекватная, но справедливая и действительно исполнительная девушка.
ген. директора заботит только отдел продаж и прибыль.

- "корпоративная культура" сводится к совместным перекурам до начала рабочего дня, во время и в конце. а также частые бухалки-гулянки в местном баре. Это объясняется только тем, что коллектив состоит из молодых и жизнерадостных, но довольно инфантильных ребят.

Испытательный срок 3 месяца без внесения в трудовую книжку. другими словами, вы никто, звать вас никак, и, в случае чего, ничем вы себя защитить не сможете с точки зрения трудового кодекса РФ.

Отсутствие карьерного роста. т.к. это не компания, а стартап, то все должности распределены, всё что вам светит - это сомнительный рост к заработной плате в размере 8% в год.

Вердикт. отвратительное место. из всех мест, в которых мне доводилось работать, это пожалуй, самое отвратительное.
Много громких слов о росте и перспективах, а на деле просто выкачивают из вас время и силы, при этом награда за труда - это конвертик с небольшой суммой денег.