Создать персональный бренд. Персональный брендинг. Книги: что прочитать про личный брендинг

Самое важное понятие в маркетинге - понятие бренда. Если вы не бренд - вы не существуете. Кто же вы тогда? Вы - обычный товар.

Филип Котлер, профессор международного маркетинга

С того момента, как вы составили своё первое резюме, вы превратились в товар на рынке труда. И чтобы найти хорошую работу с достойной зарплатой и быть востребованным, вам не только предстоит развиваться как профессионал, но и работать над личным брендом.

Что такое личный бренд

Бренд - то, что говорят о вас люди, когда вас нет в комнате.

Telegram стал популярным, потому что его сделал Павел Дуров, а не Петя Иванов. На Tesla обратили внимание, потому что проектом занимается , а не какой-то Джон Смит.

Разве никто до Дурова не создавал мессенджеры? Наверняка у какого-нибудь талантливого студента технического вуза был дипломный проект и покруче. Только о нём никто не знает, а Дурова знают все. То же самое можно сказать и про Маска. Электрические автомобили придумал не он, и бескнопочный телефон придумал не Джобс. Все эти вещи стали популярными благодаря личностям-брендам.

Можно сказать, что личный бренд - это определённый образ, который создаётся не один день. И когда люди слышат ваше имя, именно этот образ они представляют. Игорь Манн - маркетолог № 1 в России, Артемий Лебедев - дизайнер всея Руси, Максим Ильяхов - создатель инфостиля и так далее.

Крутым специалистам нужно развивать свой личный бренд, чтобы клиенты или работодатели слышали о них. Личный бренд - это ваша репутация.

Личный бренд должен отвечать всего на два вопроса: кто вас знает и что о вас думают.

Когда необходим личный бренд

Есть два основных случая:

1. Когда в вашей сфере высокая конкуренция.
2. Когда оплата услуг популярного специалиста гораздо выше, чем ваших.

Люди готовы переплачивать за экспертность и опыт. Причём сильно переплачивать. Они хотят купить спокойствие и уверенность. А чтобы люди захотели платить, предстоит много поработать, над созданием определённого образа эксперта в их головах.

Профессий, где необходим личный бренд, очень много: от парикмахера и стилиста до доктора и строителя, от юриста и менеджера по продажам до копирайтера, дизайнера и SMM-специалиста. Особенно стоит упомянуть сферу искусства - художнику, музыканту без личного бренда точно не обойтись.

Для чего нужен личный бренд

Пришло время миллениалов. Поколение Y вошло в активную потребительскую фазу. И кажется, это поколение ни во что не верит: ни в справедливость, ни в законы, ни в рекламу. Ему нужны личности. Поэтому, чтобы оставаться на вершине бизнес-цепочки, нужно развивать не бренд компании, а личный.

Личный бренд повышает доверие. Люди активнее покупают у других людей, чем у абстрактных брендов. Из доверия вытекают продажи и новые партнёры.

Личный бренд как зачётка в институте: сначала вы работаете на него, потом он работает на вас. Всё просто.

Типы личного бренда

Эксперт

Этот человек говорит только о работе и профессии. Вы не найдёте в соцсетях информации о его личной жизни и увлечениях. Только профессиональные регалии и упоминания.

Этот образ идеален для тех, кто собирается обучать своих же коллег. Поэтому эксперту важно выстраивать образ гуру, чтобы за ним двигалась целая сфера.

Свой человек

Этот человек сочетает свою экспертность с личностью. Рассказывает о себе, показывает, что он живой, но всё в рамках дозволенного и не подрывающего его экспертность.

Его аудитория хочет выглядеть так же, отдыхать так же, жить так же. Но при этом его остаётся в тайне. Для людей он эксперт и крутой парень одновременно, но не более.

Человек-эпатаж

Скандалы, интриги, разводы, измены - всё это про него. На этом подходе строится образ большинства публичных личностей. Люди любят ковыряться в чужом грязном белье, и им дают для этого повод.

Сложность заключается в том, чтобы поддерживать постоянный интерес к своей персоне. Так как тут нет экспертности, публика легко переключается с одной эпатажной личности на другую - кто больше удивит.

Из чего состоит личный бренд

Экспертность

Это ваш опыт, навыки, портфолио. То, что хотят получить в конечном итоге клиенты и работодатели.

Без данного пункта личный бренд не создать. Сначала вы становитесь самым крутым электриком в своём районе, потом - в городе. Сарафанное радио приводит к вам новых клиентов. Людям нравится ваш подход к работе и её результаты. Вы показываете, что вы настоящий эксперт, а не липовый.

Репутация

Когда ваша аудитория верит вам безоговорочно. Вы всегда подтверждаете свои слова действиями.

Репутация - это второй по важности пункт после экспертности. Её можно испортить одной мелкой оплошностью, а завоевать заново - сложно. Поэтому важно следить за тем, что вы делаете, что говорите, как выглядите.

Популярность

Какой личный бренд без популярности? Когда вы доказали, что вы самый крутой электрик в области, идеальная репутация идёт впереди вас и приводит к вам новых клиентов, пора задуматься - насколько вы популярны?

Создание популярности - это тоже работа и неотъемлемая часть развития личного бренда. О вас должны знать все потенциальные клиенты и коллеги.

Что произойдёт, если пренебречь личным брендом

Помните недавний скандал с учительницей, которая выложила фото в купальнике? После этого начался флешмоб в Instagram, где другие учителя тоже стали выкладывать свои фото из отпуска.

Дело в том, что учитель - это тоже личный бренд. У него есть своя аудитория: ученики, родители, коллеги, руководство. И ему необходимо подтверждать свою экспертность в медиапространстве, чтобы быть авторитетом.

Недавно подруга рассказала о своей неудаче на в рекламном агентстве на позицию маркетолога. HR проверил её соцсети и при встрече сказал, что она не производит впечатление профессионала. На её странице были публикации розыгрышей тканей для вышивания.

Проще говоря, если вы не занимаетесь своим личным брендом и не следите за репутацией, вам может грозить множество неприятных вещей: от скандала и отказа в приёме на работу до низкой зарплаты и недостатка в клиентах.

7 шагов для создания личного бренда

Как было написано выше, личный бренд - это образ. Ему нужно соответствовать, его следует поддерживать. Никаких противоречий, только постоянство, чтобы образ не разрушался в головах разных людей.

1. Выберите область, в которой вы разбираетесь лучше всего. Определите свою специализацию.
2. Рассказывайте о себе как об эксперте - друзьям и знакомым, в своих соцсетях.
3. Определите, кто ваша целевая аудитория, ваши потенциальные клиенты. Составьте подробный портрет ваших идеальных клиентов, которые приносят вам больше всего прибыли. Вам необходимо понимать, где они проводят время, что читают, какие каналы смотрят.
4. Читайте книги по вашей и смежным сферам, повышайте свою эрудицию, изучайте иностранные языки - станьте человеком, с которым интересно поговорить.
5. Продумайте внешний образ. Как и у продукта, у вас, человека-бренда, должны быть определённые черты, по которым вас будут узнавать: усы, яркие галстуки, розовые волосы, коса, очки и так далее.
6. Мелькайте везде, где есть ваши коллеги и потенциальные клиенты: участвуйте в выставках, конференциях, конкурсах.
7. Продвигайтесь по разным каналам: начните развивать собственные страницы в соцсетях, создайте сайт и блог. Дальше выходите на отраслевые площадки и интернет-издания, давайте свои комментарии, пишите статьи. Создавайте образ эксперта для широкой аудитории.

Сегодня мы поговорим о том, что такое личный бренд , как происходит создание и продвижения личного бренда , кому и для чего это необходимо. Понятия “личный бренд”, “персональный бренд” стали популярными в последние годы, сейчас они активно продвигаются различными бизнес-школами, коучами, тренерами, мастерами личного роста, как нечто, к чему необходимо стремиться для в жизни и бизнесе.

Несомненно, в определенных ситуациях личный бренд действительно просто необходим. Но многие, к сожалению, используют это просто как некое модное нововведение, по принципу “все так делают, и я буду”, не совсем понимая суть и смысл. В этом случае вместо личного бренда можно создать себе образ “звезды инстаграма”, над которым многие будут только подшучивать.

Поэтому, давайте разбираться, что такое личный бренд и зачем он нужен.

Что такое личный бренд?

Личный бренд (или персональный бренд) – это популярное, узнаваемое, “раскрученное” имя человека, который его создал. Это мощное конкурентное преимущество, позволяющее выгодно выделить себя среди многих других представителей определенной ниши. Это человек, который сделал сам себя. Это человек, которого рекомендуют другие люди как эксперта, мнению которого доверяют, услугами которого уже воспользовались.

Как и , персональный бренд так или иначе связан с бизнесом. То есть, личный бренд создают, чтобы быть дороже, зарабатывать деньги, прямо или косвенно. Создавать личный бренд “просто так, чтоб было” бессмысленно. И самые продвинутые бизнес-эксперты уже сейчас утверждают, что создание и продвижение личного бренда руководителя (владельца) компании даже важнее, чем создание и продвижение бренда компании.

Почему так? Потому что люди психологически больше склонны покупать что-либо у таких же людей, как они, а не у каких-то безликих предприятий.

Вот наиболее яркие примеры зарубежных и отечественных личных брендов: Илон Маск, Ричард Брэнсон, Брайан Трейси, Бодо Шефер, Марк Цукерберг, Олег Тиньков, Михаил Довгань и др.

Абсолютно один и тот же продукт от человека, имеющего раскрученный персональный бренд, может стоить в разы дороже, чем от человека, не имеющего личного бренда.

Простой пример: картина “Черный квадрат” Малевича стоит 20 млн. долларов. А если вы нарисуете точно такой же черный квадрат – ваша картина не будет стоить вообще ничего. Потому что Малевич – это бренд в искусстве, а вы – нет.

Из чего складывается персональный бренд?

Личный бренд состоит из двух составляющих:

1. Репутация – это основа личного бренда. Это то, как воспринимают люди человека в целом и его экспертный уровень в определенной области, насколько ему доверяют, готовы ли за ним пойти и т.д.
2. Охват – люди, которые знают о существовании конкретного личного бренда. Причем важно не столько количество этих людей, сколько его качество. То есть – целевая аудитория.

Кому необходим личный бренд?

Персональный бренд необходим всем, кто занимается каким-либо бизнесом. В первую очередь тем, кто самостоятельно оказывает определенные услуги или продает какую-то продукцию собственного производства. Например, личный бренд даст весомое преимущество в работе таких профессий как:

• Создатель сайтов;
• Мастер маникюра;
• Дизайнер;
• Швейный мастер;
• Производитель мыла ручной работы;
• Переводчик;
• Адвокат;
• Врач;
• Фитнес-инструктор;
• И т.д.

Это далеко не исчерпывающий перечень. Личный бренд будет преимуществом даже в чисто “рабочих” специальностях, таких как сантехник, электрик, или, например, таксист. Как видите, я привел в пример направления деятельности, в которых всегда очень большая конкуренция. И наличие своего бренда – отличный инструмент для обхода конкурентов, поскольку далеко не у каждого он есть.

Но помимо этого, персональный бренд, конечно же, будет полезен для руководителя бизнеса более крупного масштаба.

Создание личного бренда.

Переходим к самому главному: как создать личный бренд? Перед тем, как его создавать, необходимо определиться, кто вы и каким должны предстать в глазах вашей аудитории. Причем, “кто вы” и “каким хотите предстать” – это должен быть один и тот же человек.

Категорически нельзя при создании личного бренда быть фальшивым: позиционировать себя не таким, какой вы есть на самом деле. Приписывать себе несуществующие достижения и чужие личностные качества. Такой обман быстро будет раскрыт, и ваш бренд приобретет только негативный оттенок в глазах охваченной аудитории.

Структура личного бренда.

Весь персональный бренд можно условно разбить на 10 составляющих:

1. Самопрезентация. Кто вы, откуда, почему здесь.
2. Экспертный уровень. В какой сфере, каких направлениях вы позиционируете себя экспертом.
3. Личностные качества, знания, навыки, умения, опыт. Весь “багаж”, который вы накопили на сегодняшний день.
4. Философия и ценности. Как касательно жизни в целом, так и касательно вашего бизнеса.
5. Социальная цели. Зачем вы создаете свой бренд, как хотите помочь людям, какова социальная направленность вашего бизнеса.
6. Миссия. Ваша глобальная миссия: как именно вы хотите сделать этот мир лучше.
7. Легенда. Ваша персональная история успеха, как вы к этому шли: достижения и поражения.
8. Уникальное торговое предложение (УТП). Какой продукт вы предлагаете своей аудитории, в чем его уникальность и преимущества перед конкурентами.
9. Образ. Ваш внешний вид, стиль одежды, речь, стиль поведения – каким вы предстаете перед аудиторией.
10. Целевая аудитория (ЦА). Кто ваша ЦА, кому вы хотите донести свои идеи, миссии, свой продукт. Где находится эта ЦА, каким образом вы будете ее искать и вести диалог.

Как создать личный бренд?

После того, как вы четко определили структуру своего бренда, можно начать заниматься его созданием. То есть, поиском своей целевой аудитории и донесением до них персонального бренда. Формированием тех самых двух составляющих, о которых я писал в начале: репутации и охвата. Как это сделать?

На сегодняшний день отличные возможности для создания личного бренда нам дает интернет, в частности – социальные сети. Именно там можно найти и охватить любую целевую аудиторию. Итак, как создать личный бренд? Вот основные направления и возможности.

1. Ведение своих страниц и активность в соцсетях.
2. Создание персонального сайта/блога.
3. Открытие и ведение видео-канала на Youtube.
4. Прямые эфиры.
5. Бесплатные консультации.
6. Авторские публикации, интервью в популярных изданиях, на других сайтах, блогах.
7. Написание книг.
8. Выступления на тематических конференциях, форумах, тренингах и других мероприятиях.

Не обязательно заниматься всем этим одновременно: достаточно выделить те направления, которые вам наиболее близки, и работать над созданием персонального бренда в этих направлениях.

Продвижение личного бренда в социальных сетях.

Теперь поговорим о том, как продвигать личный бренд в соцсетях. Тоже выделю тезисно основные моменты.

Определите ключевые идеи. То есть, самые важные мысли, на которых будут построены все ваши публикации, которые будут у читателей ассоциироваться конкретно с вами – с вашим персональным брендом.

Выберите социальные сети для продвижения. Определитесь с платформами, на которых вы будете собирать свою целевую аудиторию. “Все сразу” – может оказаться неэффективно: будет требовать много времени и давать мало эффекта. Лучше ориентироваться на 1-3 социальных сетей. Например, для продвижения каких-то деловых идей подойдут Facebook и Instagram, для продвижения мелких услуг на дому – ВКонтакте, Instagram, Одноклассники. И т.д.

Оформите свой аккаунт. Фото в профиле и краткое описание – это первое, на что обратит внимание человек, зашедший на страницу. Поэтому вся ключевая информация аккаунта должна быть продумана до мелочей. Также есть смысл поработать над стилем оформления публикаций: он должен быть приятный глазу, соответствующий бренду, оригинальный и узнаваемый.

Составьте контент-план. Ключевой инструмент продвижения личного бренда в соцсетях – это контент, который вы будете публиковать. Текстовый материал, фото, видео, картинки, цитаты и т.д. – все это необходимо грамотно продумать, чтобы контент максимально соответствовал вашему личному бренду.

Как составить контент-план?

Вид контента во многом будет зависеть от социальной сети, в которой вы планируете продвигать бренд. Например, в Instagram упор должен делаться на визуальную составляющую контента, в Facebook – на смысловую нагрузку текста.

Контент-план должен включать в себя:

• Формат размещаемого контента (стиль картинок, объем текста и т.д.);
• Количество и частоту размещаемого контента (сколько раз в день и в какое время вы будете делать публикации).

Если вы не имеете возможности регулярно публиковать посты, можно воспользоваться сервисами-планировщиками, например, Buffer, Hootsuite, SMMPlanner.

Какой контент интересен аудитории?

1. Ваше экспертное мнение по ключевой тематике страницы (анализ, обзор, отзывы, рекомендации, полезные советы, лайфхаки).

Под понятием бренда понимается имидж, который закреплен в сознании людей. Имидж всплывает тогда, когда они слышат название, видят продукт или логотип. «Персональный брендинг» или «Брендинг личности», в свою очередь, это восприятие обществом личности человека, его способностей и личностных качеств. Персональный брендинг формирует в сознании людей определенное впечатление о человеке.

Понятие персонального брендинга

Как правило, большинство специалистов думают, что персональный брендинг предназначен только для политиков, кинозвезд, предпринимателей и т.д. Безусловно, бренд личности необходим сильным и независимым лидерам, но на самом деле в современных условиях жизни личный брендинг является незаменимым инструментом на пути к успеху каждого человека независимо от профессии.

Определение 1

В широком смысле персональный брендинг определяется как полностью спланированный и стратегический процесс, направленный на продвижение своего собственного бренда. Процесс создания бренда личности является длительным и трудоемким. Это креативный способ общения с окружающими, который делает человека особенным и неповторимым. Персональный брендинг связан с кропотливой работой над собой. Создание бренда личности возможно только тогда, когда человек понимает свои сильные стороны, включая навыки, ценности, предпочтения и умеет правильно ими пользоваться.

Зачем строить персональный бренд?

В современном мире уровень конкуренции достаточно высок. Чтобы выделиться из толпы, необходимо заявить о себе, необходимо найти свою индивидуальность и свой стиль, быть заметным по сравнению с другими людьми. Следовательно, создание персонального бренда способствует развитию:

• Популярности: формируйте свою значимость и популярность.
• Уверенности: развивайте уверенность в себе.
• Статуса: укрепляйте свою позицию в обществе.
• Определения: уделяйте больше внимания своему делу, бизнесу.
• Репутации: развивайте свой авторитет и благонадежность.
• Самореализации: достигайте конечных целей.

Сочетание профессии с личным брендингом открывает большие профессиональные возможности. К которым можно отнести увеличение количества клиентов и качества контактов для вашей компании, повышение по карьерной лестнице и более высокооплачиваемую работу,

Для кого необходим личный брендинг?

Личный брендинг предназначен для всех тех людей, кто полон решимости достичь своих собственных целей честным трудом. Персональный брендинг - это решающий путь к успеху, независимо от профессии и уровня образования. Помимо существенного источника заработка, он также может дать имя и признание в обществе.

Как создать свой персональный бренд?

Для создания персонального бренда сконцентрируйтесь на своем видении брендинга. Следующие шаги помогут вам в этом:

1. • Запишите свои ценности – все, что придает смысл вашей жизни. Например:
   • Отношения (семья, друзья)
   • Общество
   • Умственные способности
   • Хобби
   • Амбиции или цели
   • Правильное и точное определение своих ценностей поможет вам разработать успешную личную стратегию брендинга.

Шаг 2. После перечисления и классификации ценностей, необходимо определить их приоритет. При определении приоритетов, лучше всего опираться на личные интересы.

Шаг 3. Определите черты своей личности, под которыми понимаются характеристики описывающие внутренние (глубинные) особенности. Ниже приведены пять самых важных черт личности:

• Добросовестность, означающая честное выполнение своих формальных и неформальных обязанностей.
• Открытость к новым идеям и впечатлениям, показывающая уровень открытости и любознательности.
• Степень экстраверсии, которая показывает предпочтение человека находиться в кругу людей.
• Степень самопринятия, основанная на способности принимать себя со всеми достоинствами и недостатками.
• Невротизм, показывающий степень склонности находиться в негативном эмоциональном состоянии.

2. Шаг 4. На последнем шаге обсудите свой план и стратегию с близкими людьми, с теми, кто знает и понимает вас.

Как продвигать свой бренд?

Замечание 1

Только создания персонального бренда недостаточно – бренд необходимо продвигать.

Для продвижения бренда необходимо выполнить следующие шаги.

Создайте свой инструментарий: профиль, портфолио с изображениями и т.п.

Определите среду для продвижения. Это очень важный аспект, который необходимо учитывать. В качестве среды для продвижения своего брендинга можно использовать: самодвижение, различные агентства, печатные издания, электронные издания и т.д.

Заявите о своем присутствие в Интернете, например, создайте свой профиль в социальных сетях.

Создайте свой веб-сайт. Персональный сайт с подробным портфолио является одним из лучших способов личного брендинга. При наличии веб-сайта, любая поисковая система, со временем проиндексирует ваше имя и контактную информацию.

Регулярно обновляйте веб-сайт. Размещайте интересные статьи и публикации для увеличения трафика на веб-сайт и привлечения новых клиентов.

Делитесь своими обновлениями на всех сайтах социальных сетей: публикуйте фотографии, сообщения, твиты и другую информацию. Заранее позаботьтесь о хорошем качестве изображений.

Присоединитесь к онлайн форуму, который связан с вашей профессией.

Просматривайте комментарии в ваш адрес, это поможет улучшить вашу стратегию.

Определите целевую аудиторию, то есть людей, заинтересованных конкретно в вас, в вашей профессии, поддерживайте общение с ними.

Посещайте все интересующие вас мероприятия и семинары, встречайтесь с разными людьми и оставляйте им свою визитную карточку.

Организуйте мероприятия по продвижению при наличии возможности. Например, вы можете обратиться к специалистам по продвижению в социальных сетях или печатных изданиях. Это неограниченный и очень эффективный источник личного брендинга.

Правильно подберите себе одежду: ваш личный образ, чувство стиля и язык жестов чрезвычайно важны. Выбирайте одежду, которую лучше всего олицетворяет вас. Кроме того, будьте достаточно вежливы, чтобы убедить окружающих.

Замечание 2

Персональный брендинг способствует увеличению вашего влияния, повышению вашей репутации на рынке. Однако следует запомнить, что личный брендинг – это довольно долгосрочная стратегия, которая предполагает серьезные обязательства. Вероятно, пройдет не мало времени, прежде чем вы увидите первые результаты. Хотя перспективы, открывающиеся после создания сильного личного бренда стоят всех затраченных усилий.

Персональный брендинг – это способ сформировать в сознании посторонних людей определенное мнение о человеке. Создание личного бренда – длительный и сложный процесс, связанный с кропотливым и упорным трудом, работой над собой. Человек, желающий стать брендом, должен изучить все свои сильные и слабые стороны и уметь их правильно использовать. В статье вы найдете подробный план по формированию личного бренда.

Вы узнаете:

• Что подразумевает создание персонального бренда.
• Какой бюджет стоит тратить на личный брендинг.
• Какие инструменты используют руководители при формировании личного бренда.

Что такое персональный бренд

Персональный бренд – это вы. Это ваш образ, который вы хотите преподнести миру и то, чем вы хотите казаться в глазах мира. С помощью брендинга можно создать верный образ и развивать его в соответствии с заданными целями .

В основе личного бренда лежат не пустые амбиции, а именно реализованные таланты, приведшие к успеху. Это не средство зарабатывания денег, а скорее результат их наличия. Деньги есть, но это не первопричина.

Главное при создании своего образа – понять, где и каким образом можно максимально полно использовать весь свой потенциал и достичь наивысших результатов. Деньги в данном случае – лишь «побочный эффект». Главное – стать личностью и гарантом собственного бизнеса.

Кому нужен персональный бренд

Гуру менеджмента и один из крупнейших мировых специалистов по персональному брендингу Питер Монтойя выделяет три основные категории бизнеса для которых необходимо создание личного образа:

1. Специалисты в сфере услуг . В эту категорию входят деятели искусств, спортсмены, политики и другие подобные профессионалы.
2. Бизнесмены, работающие в сфере личных услуг, – владельцы картинных галерей, директора учебных учреждений, владельцы крупных магазинов и т. д.
3. Профессиональные продавцы , способные одним внешним видом увеличить ценность продукта. Это владельцы студий звукозаписи, магазинов одежды и т. д.

Если вы оказываете качественные услуги или выпускаете интересный продукт, имеете стабильный бизнес и не имеете проблем с государством или криминалом – будьте уверены: грамотно разработанный личный бренд принесет огромную пользу и будет работать на вас очень долго.

Что дает личный бренд

Личный бренд – это образ, который вы создаете. Он может принести огромную пользу, но может и навредить. Все зависит от того, как вы себя представите. Личный бренд выполняет следующие функции:

• Создает положительное мнение и формирует лояльное отношение со стороны потенциальных клиентов.
• Позволяет выстроить максимально доверительные отношения с партнерами и клиентами.
• Позволяет наилучшим образом позиционировать себя в сравнении с конкурентами.
• Помогает создать и развить отличную репутацию.
• Максимально полно раскрывает ваш потенциал, обнаруживает ранее неизвестные возможности и помогает контактировать с людьми на совершенно ином уровне.
• Учит управлять собой и бизнесом.
• Повышает узнаваемость корпоративного бренда, который неотделим от имиджа его владельца.

Личный бренд – лучший помощник там, где все зависит от одного человека, его индивидуальности, характера.

Способ мышления может изменить структуру и анатомию мозга в нужном вам направлении, не зависимо от различных факторов. Это доказал Эстанислао Бахрах, который разработал комплекс упражнений, выполняя которые, вы прокачаете свои мыслительные способности.

Все упражнения доступны в нашей статье. Вам больше не придется ждать вдохновения или благоприятной возможности - вы научитесь работать продуктивно и придумывать новые идеи в любой ситуации.

Если Вы уже являетесь подписчиком журнала «Генеральный Директор», читайте статью

Планирование личного бренда

Первое – это всегда планирование. Определитесь, каким вы хотите себя видеть в глазах окружающих. Кроме прочего, нужно проработать ряд вопросов:

1. Цель . Для чего вам нужно менять имидж? Какая ваша целевая аудитория ? То, что подойдет для солидных бизнесменов вряд ли будет пользоваться успехом у молодежи. Будет ли ваш новый бренд связан с компанией, или вы предпочтете развиваться индивидуально?
2. Контент . Есть ли у вас, что предложить другим людям? От качества предлагаемого контента будет зависеть то, как вы выглядите в глазах других. Если вы позиционируете себя в качестве эксперта в каких-либо вопросах, это нужно доказать. Подойдут любые примеры из практики или практические рекомендации.
3. Каналы распространения . У вас есть личный или корпоративный сайт? Отлично. Вы ведете блог или группу в соцсети? Отлично. Продвигайте свой бренд везде, где можно, начиная от собственного блога и заканчивая профильными интернет-форумами и сообществами.

Этапы создания бренда

Определившись с целью, целевой аудиторией и контентом, приступаем к разработке бренда . Это происходит в несколько этапов.

1. Самоидентификация . Нужно проанализировать себя. Интересы, убеждения, желания, возможности. Выделить положительные черты и постараться сделать на них упор.
2. Знания . В какой области вы являетесь экспертом? Можете ли вы принести в эту область что-то новое?
3. Жизненный опыт и личностные качества .
4. Разработка социально значимых целей . Вы уже знаете, чего вы хотите добиться от бренда. Можете ли вы привнести что-то в мир и изменить жизнь целевой аудитории?
5. Большая идея . Которую вы будете продвигать на протяжении всего времени существования бренда. Большую идею каждый подбирает для себя сам.
6. Создание легенды . У каждого свой путь к успеху. Кто-то изобретает новую модель автомобиля, кто-то операционную систему, кто-то заработал сотни миллионов на розничной торговле. Опишите свою историю, какой вы ее видите. Успехи, достижения, поражения, победы, начинания.
7. Уникальность . Чем вы отличаетесь от сотен конкурентов? У каждого есть какая-то изюминка, которой нет больше ни у кого. Попытайтесь найти свою.
8. Создание образа . Внешний вид: стиль одежды, стиль речи, манера поведения.
9. Знакомство с целевой аудиторией . Если вы будете знать, с кем вам придется работать, вы сможете определиться с тем, где именно вам стоит продвигать свой бренд.
10. Связь личного бренда с корпоративным . Проанализируйте идеи вашей компании и постарайтесь отчасти ей соответствовать. После детальной проработки ваш личный бренд также станет частью корпорации.

Не стоит активно пиарить новый образ, пока вы не продумали все тонкости и нюансы. Это костяк и основа будущего бренда. Если вы не смогли создать достаточно убедительный образ, все остальное пройдет впустую.

После того, как вы сформировали свой образ, работайте на все аспекты будущего бренда – создавайте репутацию, добивайтесь максимально полного охвата аудитории. Все зависит от особенностей вашего бренда:

• Разработайте собственный сайт.
• Будьте более активны в социальных сетях.
• Пишите книги и статьи для профильных изданий.
• Ведите канал на Youtube.
• Присутствуйте и выступайте на тематических форумах и конференциях.

Репутация складывается из всех возможных «доказательств экспертности»: наград, отзывов, реализованных проектов и многого другого. В сумме это неплохо дополнит ваш образ и вызовет доверие у аудитории.

Продвижение личного бренда

Если человек уже является достаточно известным, грамотное продвижение его образа в интернете закрепит тенденцию. Если человек является яркой личностью, но до сих пор был в тени, его можно сделать известным за короткий срок за счет вирусных публикаций. Для этого разработан солидный инструментарий.

Продвижение образа в социальных сетях

Делайте то, в чем вы можете стать лучшим. Рассказывайте, что вы думаете о проделанной работе, о возможных трудностях и достижениях. Вам необязательно присутствовать в сети постоянно – существует ряд сервисов отложенной публикации, с помощью которых можно выложить новый пост в заранее определенное время.

У вас могут появиться не только сторонники, но и противники, что тоже неплохо. Своевременная реакция на негатив позволит проанализировать свои недостатки и избежать дальнейшего распространения нежелательной информации. В любом случае вы сможете заявить о себе, как об эксперте, или, как минимум, о достаточно квалифицированном специалисте.

Существует ряд стереотипов: в одной соцсети не любят читать длинные статьи, в других сидят школьники, в третьих часто блокируют аккаунты, в четвертых нужно поддерживать серьезный стиль. Это не совсем так: продвигать личный бренд можно где угодно, а стиль зависит лишь от вашего образа и выбранной стратегии.

Для начала стоит выбрать одну соцсеть и добиться результатов там. Раскрутите профиль, проанализируйте аудиторию – возможно, вы неправильно оценили ее ожидания. Поработайте с потенциальными клиентами и добейтесь от них обратной связи. Оцените востребованность ваших продуктов и услуг на рынке и окончательно определитесь с нишей.

После того, как вы определитесь со всеми нюансами, можно идти в другие социальные сети и нанимать профессионалов, которые будут раскручивать ваш персональный бренд в дальнейшем. К этому моменту у вас уже будет необходимый для продвижения материал, и вы будете точно знать, чего можно ожидать от раскрутки в соцсетях.

• Правила результативной рекламы в социальных сетях

Создание собственного сайта или блога

Собственный сайт – это следующая ступень продвижения личного бренда. Здесь можно размещать собственные статьи и публикации, делать репосты на другие СМИ. Сайт выполняет функцию резюме и портфолио. Благодаря техническому прогрессу это – первое, на что обращает внимание потенциальная целевая аудитория.

При продвижении собственного сайта важно, чтобы у вас уже была определенная целевая аудитория. Кроме этого нужен грамотный подход к продвижению сайта и выводу его на первые места в поисковой выборке.

Если в компании есть несколько достаточно ярких личностей, стоит каждому дать возможность продвижения своего блога, связанного с основной сферой деятельности.

Ведение канала на YouTube

При использовании сайта для персонального брендинга, стоит продумать стратегию. Некоторые компании создают креативные сюжеты, как деловые, так и постановочные, признанные доказать клиенту, что в солидной фирме с огромным опытом работы работают обычные люди. Другие предпочитают официальный деловой стиль. В первом случае допускается размещение видео с корпоративов, во втором – нет. Если вы продвигаете не только себя, но и косвенно компанию, стиль позиционирования человека и фирмы должен совпадать минимум в основных чертах.

Ведение канала на YouTube

Здесь также все зависит от того, что человек может предложить аудитории. Можно выкладывать обучающие видео или интервью, лайфхаки и многое другое. Работники фирмы могут делиться наработанным практическим опытом. Благодаря этому аудитория сможет получить интересную информацию, узнать о фирме и познакомиться с ее представителями.

Тематические сообщества

В каждой профессиональной отрасли есть тематические форумы, блоги, площадки, где можно размещать гостевые сообщения. Создавайте темы в профессиональных сообществах, участвуйте в обсуждениях важных вопросов – и вас начнут узнавать.

Если планируется развитие в узкоспециализированной среде, блогосфера предпочтительнее социальных сетей. Аудитория, работающая с блогами, настроена на более серьезный контент.

Продвижение в СМИ

Средства массовой информации изначально обладают широчайшей аудиторией. С одной стороны, это означает быстрое повышение узнаваемости вашего бренда в кратчайший срок. С другой стороны, такое продвижение требует значительных финансовых затрат. Ведущие СМИ требуют платы за публикацию, причем сделает ли это вас авторитетом в глазах посетителей – вопрос.

При работе со средствами массовой информации необходимо тщательно взвесить свои возможности и способности. Если вы уверены в себе и своем образе, публикации в СМИ подчеркнут ваш статус.

• Реклама товаров и услуг в интернете: варианты на разный бюджет

Как создать свой бренд: рассматриваем нюансы

Многие люди делают то, что им не нужно и неинтересно. Единственная мотивация – надо зарабатывать на жизнь. У них отсутствует мотивация к самосовершенствованию, и они никогда не смогут стать лучшим в выбранном деле. Люди, создающие свой профессиональный бренд, должны заниматься тем, что им по-настоящему интересно. Это вдохновляет идти вперед, даже если прямо сейчас есть определенные трудности.

• Поддерживайте корпоративную идеологию. Если глава компании поддерживает и популяризует ее идеологию, это станет отличной рекламой. Клиенты фирмы удостоверятся в качестве предлагаемого продукта – его же рекламирует сам основатель. Если же корпоративные ценности завоюют уважение покупателей, они всегда отдадут предпочтение именно вашему бренду.
• Не стоит бояться критики. Если вы известный человек, любой ваш поступок будет рассмотрен под микроскопом. Большинство критиков не отличаются конструктивным подходом, однако некоторые позволяют увидеть и проанализировать слабые черты нового образа.

Несколько слов о создании легенды. Не нужно придумывать того, чего не было и присваивать себе лишние достижения. Достаточно правильно подать то, что было. И не забывать о контексте: в разных условиях и для разных аудиторий одни и те же достижения могут иметь противоположное значение.

Личные связи и окружение

Одним из важнейших инструментов для создания и продвижения нового имиджа и достижения большинства других целей являются личные связи. Не жалейте времени на создание новых личных и деловых контактов и развитие старых.

Правильное окружение – это уже реклама и поддержка. Неразборчивое отношение к связям может привести к различным негативным последствиям и, как следствие, скажется на репутации. Поэтому многие успешные люди, выйдя на определенный уровень, разрывают большинство старых связей.

Имидж

Многие считают, что достаточно стать хорошим специалистом в какой-то отрасли, а имидж и то, как ты выглядишь – неважно. Мол, все будут ценить по делам. Это не совсем так. В первую очередь человека оценивают по тому, как он себя подает. Стив Джобс далеко не сразу пришел к своему привычному образу в джинсах, кроссовках и водолазке. За два-три десятилетия до этого он занимал деньги на хороший костюм, чтобы в нем отправиться на встречу с потенциальными инвесторами.

В создании образа не существует таких понятий, как «хорошо» или «плохо». Важно, насколько это удобно и комфортно для вас, насколько отвечает вашим требованиям и пожеланиям, и насколько это соответствует ожиданиям вашей целевой аудитории.

У клиентов в голове уже есть стереотип, как должен выглядеть руководитель той или иной компании. Если вы не соответствуете привычным критериям и при этом не являетесь Стивом Джобсом, клиенты к вам вряд ли пойдут.

• Деловой дресс-код: формула стиля для руководителей

Общение с клиентами

Важно изучать и понимать клиентов – людей, в головах которых вы хотите создать определенный образ. Если вы их не понимаете, у них может сложиться неожиданное впечатление о вас. У каждого есть своя призма, через которую он смотрит на мир. Если вы проходите через эту призму, вас смогут воспринять и услышать. Здесь важно все – от того, как вы выглядите и до того, какие основные ценности декларируете.

Сарафанное радио

Настоящее продвижение вашего персонального бренда начинается тогда, когда вы начинаете говорить о себе везде, где только можно. Не нужно стесняться – нужно просто говорить, не навязываясь, а объясняя. Родственникам, друзьям, случайным людям, вплоть до таксистов или продавцов. Когда о вас заговорят – вы выиграли. И в дальнейшем можно проверять, насколько качественный образ вы выбрали.

Создание личного бренда в 2017 году официально признали трендом. Ведущие международные деловые издания публично заявили, что вы рискуете остаться за бортом, если не будете работать с персональной репутацией. Но что конкретно нужно делать, чтобы вас везде узнавали, увы, никто не объяснил. Самым ярким примером того, куда может завести личный бренд предпринимателя, бесспорно является Дональд Трамп. Человек, который десятилетиями работал над своим публичным образом, используя практически все доступные инструменты персонального продвижения, теперь занимает Овальный кабинет в Белом доме.

В российской реальности понятие «личный брендинг» носит скорее негативный характер. Работу с публичным образом обычно связывают с шоу-бизнесом или политикой, но никак не с бизнес-направлением. А если уж и вспоминают, то называют имена Чичваркина и Тинькова, намекая, что для собственного продвижения нужно творить эпатажные вещи. Тем не менее все больше российских предпринимателей начинают находить выгоду в работе над персональным продвижением. Самая очевидная цель - привлечь внимание к своему продукту за счет интереса к личности. Между безликой компанией и фирмой, где есть люди «на виду», высока вероятность, что выберут вторую. Дополнительная выгода для предпринимателей, особенно в малом бизнесе, – возможность привлекать дополнительные инвестиции.

По мнению Валерия Золотухина - генерального директора торгово-производственной компании VIVO и инвестора - личный бренд имеет ключевое значение для инвесторов. У проекта может быть отличная идея, сильная команда, хорошие финансовые показатели, но, если нет доверия к первому лицу, разумный инвестор не вложит деньги. И это правильно, потому что личные мотивы, которые движут человеком могут загубить процветающий бизнес любой величины. Примеров предостаточно.

Второй момент, почему в инвестировании стоит опираться на личный бренд - это практичность. Тщательная проверка компании стоит времени и денег, и дает лишь общее понимание состояния дел. На практике же «кидают» даже крупнейшие инвестиционные фонды и банки. Поэтому ключевой фактор инвестирования - это доверие к фаундерам и топ-менеджменту. В конечном итоге инвестору все равно надо принимать решение в режиме неопределенности. Кстати, самый знаменитый и успешный инвестор в мире Уоррен Баффет вывел эту формулу успеха еще много лет назад - он лично знал руководство всех компаний, куда делал основные инвестиции. Тщательно изучал все публикации и интервью в прессе. И держал акции 10-15 компаний, не распыляясь и регулярно интересуясь у руководства - как идут дела.

Желание защититься от некорректных действий конкурентов сотрудников и даже партнеров - основная причина, по которой российские бизнесмены сегодня выбирают работу над личным брендом. Благодаря социальным сетям публичная огласка может за несколько часов расставить все точки над «i».

Стоп-лист в личном брендинге

К сожалению, личный бренд – это не волшебная таблетка, которая нужна всем и каждому. Существуют ряд ограничений, которые демонстрируют, что порой стоит остаться в тени. Самая очевидная причина - нежелание человека, которому придется быть постоянно на виду, быть публичным. К сожалению, вымученные действия приводят к весьма посредственным результатам и сильно истощают продвигаемого человека. Через какое-то время на ковре окажутся те же представители отдела продвижения и начнут лететь головы, потому что обещанного «вау-эффекта» нет, а времени и ресурсов потрачено много.

Второй момент, про который часто забывают – это экспертность. Прежде, чем подниматься на сцену, писать книги и выступать перед СМИ, важно убедиться, что вы уже являетесь профессионалом, то есть отлично разбираетесь в теме, и вам есть, что сказать. Причем каждый ваш тезис должен подкрепляться личным опытом. Иначе можно легко потерять то самое доверие, за которым охотятся адепты персонального продвижения.

Механика работы

Что же делать тем, кто все-таки решил работать над созданием личного бренда, но не знает с чего начать? Как и в любом бизнес-процессе стоит сделать аудит текущих ресурсов. Условно его можно разделить на два блока – внутренний и внешний. Первый связан с характеристиками человека, который будет лицом этой долгосрочной PR-кампании. Второй – с тем, что может способствовать успеху этого проекта: человеческие, материальные и технические ресурсы. Разобрать потенциальный бренд на составляющие и собрать обратно в единую концепцию поможет звезда личного брендинга, которая состоит из 5 лучей: упаковка, маркетинг, экспертное развитие, медийная стратегия, публичная коммуникация.

По каждому отдельному пункту необходимо понять объем работ – что, когда и в какой последовательности стоит улучшать. Минимальный стартовый срок планирования – три месяца, за это время можно получить первые измеримые результаты. Следующий шаг – включение рутинных задач (например, посещение стилиста, косметолога или специалиста по технике речи) в ежедневное расписание предпринимателя.

Основные элементы

Прежде чем приступить к активным действиям, рекомендуется составить «Я-Концепцию» – документ, который соединит все основные коммуникационные сообщения. В базовый набор входит: персональное уникальное торговое предложение, пакет мыслеобразов (факты, характеристики, послевкусие), биография, лист достижений, продуктовая линейка, описание целевых аудиторий, аналитика по конкурентам и наличие собственной оригинальной теории/термина/концепции. После сбора этих данных можно приступать к непосредственному аудиту.

«По одежке встречают», действительно, старая истина, но от этого не менее верная. Визуальный канал восприятия у людей развит сильнее всего, поэтому все, что мы воспринимаем через зрение, имеет большое значение.

• Физические данные – вес, рост, атлетическая слаженность, ярко выраженные особенности внешности и выделяющиеся элементы.
• Ухоженность – опрятный внешний вид.
• Стиль и образ – уровень марок, базовый гардероб, подбор образов, согласно визуальной карте образа, подбор фишек и ярких элементов.
• Фирменный стиль – дизайнерская личная визитка, личный логотип/монограмма, набор базовых фотографий для промо.

Персональный маркетинг

Чаще всего акцент делают именно на Интернет-маркетинг, но иногда используют и оффлайн-активности.

• Поисковая выдача по запросу «фамилия имя» в Google и Яндекс.
• Личный сайт – дизайн, актуальность информации, регулярность обновления, статистика посещаемости.
• Социальные медиа – личные и публичные аккаунты в социальных сетях.

Экспертное развитие

• Активность – участие в профильных мероприятиях, премиях и рейтингах, членство в профессиональных клубах, чтение лекций в университетах и профильных коммерческих заведениях, спонсорство/меценатство, социальная деятельность.
• Экспертные материалы – профессиональное портфолио/резюме, кейсы клиентов, отзывы, благодарности, рекомендации.

Медийная коммуникация

• Работа со СМИ – создание собственных инфоповодов, эфиры на ТВ/радио, публикации в прессе и электронных СМИ.
• Собственные медиа возможности – авторский подкаст, ведение колонки в печатных/электронных СМИ, блоги.
• Копирайтинг – оригинальный и узнаваемый стиль.

Публичная коммуникация

• Речевые характеристики – дикция, тембр, эмоциональный диапазон, темп.
• Невербальные характеристики – управление мимикой, жестами, зрительным контактом, взаимодействие с аудиторией.
• Ораторские навыки – умение импровизировать, грамотно реагировать на вопросы, работать в тандеме со вторым спикером.
• Публичный контент – 5-минутная самопрезентация, продающее выступление (20/40/60 минут), биография в формате истории.

После того, как все элементы прописаны в формате плана, важно определиться, когда и как отслеживать результаты. Оптимальным вариантом является еженедельная сверка желаемых и реальных KPI по каждому направлению, а также проведение ежемесячной стратегической сессии по итогам работы. Стоит помнить, как и в традиционном PR, так и в личном брендинге при оценке эффективности важно отслеживать не просто количественные показатели, но и реальное влияние на бизнес.

Уже сейчас очевидно, что личный бренд начинает плавно захватывать российский рынок и в самые ближайшие годы те, кто сегодня воспользовался новыми возможностями, начнут пожинать реальные бизнес-плоды.