Успешный бизнес стремится развиваться и расти за границы, в том числе государственные. Во многих отраслях – от прикладных наук и высоких технологий до продажи услуг и товаров – очень важно начать работать с иностранными контрагентами. Сотрудничество с иностранными партнерами открывает новые возможности и может стать гарантом вашей репутации. Или, как минимум, добавить компании стабильности. И это если не говорить о том, что иностранные компании зачастую тоже хотят развиваться в России.

Как подготовиться к работе с иностранцами?

Прежде чем заключать соглашение с зарубежным партнером, нужно обратить внимание на следующие пункты:

1. Исследуйте рынок.
2. Создавайте связи. Во многих странах (но об этом чуть позднее) личное знакомство и общение важны для начала работы. Совместная деятельность с иностранной компанией вам «светит» только после налаживания отношений.
3. Заключайте подробный договор. Все сказанное должно быть зафиксировано на бумаге. Вы, конечно, это отлично знаете. Но очень важный момент работы с зарубежным партнером – юридические нормы и документы могут и будут сильно отличаться от российских. Обязательно консультируйтесь с юристами обеих (или всех) стран.
4. Как юридическое лицо продумайте структуру вашей работы с точки зрения действующего законодательства обеих стран и налоговых норм.
5. Проверьте бизнес-партнера. Вы ведь делаете это при заключении договоров с российскими компаниями? В каждой стране есть сайты с возможностью проверить компанию, с который вы хотите работать.

Один из этапов проверки: выписка из торгового реестра страны происхождения.

Примеры информационных ресурсов:

• Великобритания: http://www.companieshouse.gov.uk/
• Германия: https://www.handelsregister.de/
• Нидерланды: http://www.kvk.nl/english
• Китай: http://www.cr.gov.hk и http://www.icris.cr.gov.hk/

Многое зависит от того, в какой форме будет ваша совместная деятельность с иностранной компанией. Вы занимаетесь экспортом или импортом товаров/услуг? Собираетесь купить на территории страны, или ваш партнер заинтересован во франшизе в России? Возможно, вы собираетесь открыть дочернее предприятие или независимую организацию в другой стране. Все это критично важные вопросы, ответить на которые нужно «на берегу».

Работа с иностранными контрагентами имеет дополнительные сложности. Языковой барьер пока оставляем в стороне, верим в переводчиков и собственные способности. Главная сложность – разница менталитета.

Как общаться с иностранными партнерами?

Ваш бизнес-партнер вырос в совершенно других условиях, с иным воспитанием и в работе привык ориентировать на непривычные вам моменты. Что делать?

1. Изучите традиции страны, с представителями который вы собираетесь работать. Американцы будут играть с вами в теннис и показывать фотографии любимой собаки, но они вовсе не считают вас настоящим другом. Китайцы всегда уверены в превосходстве старинных традиций и считают иностранцев поверхностными. Французы не оценят разговор на английском языке. Японцам нужна подробная информация и четкая градация представителей по возрасту и положению. Даже минимальные знания традиций страны вашего партнера дадут вам преимущество.
2. Изучите деловые традиции страны вашего бизнес-партнера. Контракты с немцами или финнами будут ясными, подробными, с четко оговоренными этапами работы и сроками выполнения. А вот соглашение с японцами в итоге окажется коротким и неясным, открытым для толкования обеими сторонами. Китайцы в процессе заключения договора ценят спокойных, уверенных и сдержанных партнеров. Англичане будут много шутить и говорить то, чего не имеют в виду, однако на деле покажут высокую эффективность.
3. Изучите язык вашего бизнес-партнера. Серьезно. Не обязательно свободно говорить на нем, для этого есть переводчики. Но даже поверхностное знакомство с языковыми нормами позволит вам лучше понять менталитет человека, который на этом языке говорит. Яркий образец подобного явления – сочетание четкой и ясной структуры немецкого языка с привычкой немцем к порядку, серьезным вопросам и продуманным ответам на них.

Даже поверхностное знакомство с языковыми нормами позволит вам лучше понять менталитет человека, который на этом языке говорит.

В сотрудничестве с иностранными партнерами есть много тонкостей, начиная с языкового барьера и заканчивая разницей в юридических нормах. Продуманная стратегия совместного бизнеса, грамотно составленный контракт и взаимное доверие в разумных пределах приведет к вашему длительному успешному сотрудничеству с иностранными партнерами.

Большинство современных компаний рано или поздно сталкиваются с проблемой расширения своих рынков сбыта, для чего руководство приходит к решению поиска партнеров за рубежом. Иностранные поставщики могут способствовать расширению бизнеса, открытию нового направления, зарубежный инвестор может помочь реализовать стартап и развить уже успешный бизнес, оптовый покупатель из другого государства окажет помощь с продвижением товаров в других странах.

В любом из этих случаев, если Вам необходим зарубежный партнер, потребуется пройти несколько обязательных этапов:

• Найти потенциального партнера;
• Установить с ним связь;
• Провести с ним переговоры;
• Заключить деловое соглашение.

В случае удачного завершения всех этих этапов можно в будущем пожинать плоды своих усилий, ведь зарубежные партнеры – это правильная инвестиция в будущее развитие своей компании.

Как искать зарубежного партнера?

Перед тем, как приступить к процессу поиска партнера из-за рубежа, Вам предстоит ответственно к этому подготовиться, ведь именно от предварительной подготовки во многом и будет зависеть успех в достижении своих целей. На этом этапе нужно будет собрать информацию, оценить спрос и предложения в сегменте работы потенциальных партнеров. Кроме того потребуется подготовить презентационные документы, причем, на языке потенциального партнера или хотя бы на английском.

После этого необходимо переходить к самому процессу поиска. Самым простым и очевидным способов на сегодня является поиск зарубежных партнеров в интернете. Для этого можно использовать достаточно известные порталы международного общения – Facebook и Twitter, а также профессиональные сети – Linkedln, Xing и другие. Причем, Linkedln лучше подойдет, если Вы ищите партнеров в англоязычных странах или компании, в которых английский язык хорошо знают. А вот Xing.de – портал, которым активно пользуются партнеры, владеющие немецким языком. Учитывая, что немецкий, по числу говорящих на нем европейцев, занимает первое место в ЕС – эта сеть содержит огромное количество потенциальных партнеров. В последнее время большую популярность среди русскоговорящих бизнесменов, желающих найти партнеров в других странах, набрала b2b-платформа , об особенностях работы с которой пойдет речь чуть позже.

Третьим этапом будет установление контакта с зарубежным партнером. Это можно сделать по e-mail, Skype, мобильные мессенджеры или уже перечисленные профессиональные сети. При этом главное – правильно презентовать свою компанию – показать свою идею, направление деятельности, преимущества своего предложения о сотрудничестве, а также выгоду, которую получит партнер. Для этого стоит подготовить презентацию, в которой указать:

• Уникальность своей компании и ее конкурентные преимущества;
• Какие из этих уникальных особенностей могут быть интересны иностранному партнеру;
• Обрисовать целевую аудиторию, которой будет интересно Ваше предложение в стране партнера.

На этой стадии главное – донести до партнера, почему сотрудничество именно с Вашей компанией будет ему выгодно.

Последний этап – это переговоры и подписание соглашения и, наверное, этот этап самый сложный, сложнее чем поиск потенциального партнера. Ведь Ваша цель – подписать долговременное соглашение, которое будет Вам максимально выгодным, тогда как у партнера желания – прямо противоположные. Деловые переговоры – это целое искусство и многое будет зависеть от умения понимать чужой менталитет. Кто-то предпочитает быстрые переговоры, кто-то медленные и вдумчивые, кроме того, у каждой культуре есть свои формальности, которые во время переговоров нужно уважать.

Особенности взаимодействия с сайт

Естественно, весь процесс поиска партнера занимает много сил, времени, а иногда и нервов. Вот почему платформа стала столь популярной сразу же после своего открытия. Ведь каждый этап поиска партнеров из других стран здесь гораздо проще. Все компании, предлагающие партнерство, для удобства поиска сгруппированы по странам размещения, а также отраслям бизнеса, что существенно экономит время. Кроме того, пользователь платформы может создать собственное предложение о сотрудничестве и искать будут уже его, что намного эффективнее.

Для серьезных пользователей платформы существует услуга BIS-agent . В двух словах – это аутсорсинг услуги поиска партнера, то есть возложение этой миссии на плечи сотрудников платформы. От Вас требуется только создать запрос на поиск зарубежного партнера с указанием важных для вас особенностей. Сотрудники сами подберут Вам лучшие варианты сотрудничества от компаний из более, чем 4-х десятков стран по всему миру. Вам останется выбрать лучшие по Вашему мнению предложения, провести переговоры и заключить договор.

Развивая свой бизнес, часто приходится взаимодействовать не только с соотечественниками - но и с иностранными поставщиками, инвесторами и деловыми партнерами

© Linus Lohoff

Дружба народов: как найти иностранного бизнес-партнера

Развивая свой бизнес, часто приходится взаимодействовать не только с соотечественниками - но и с иностранными поставщиками, инвесторами и деловыми партнерами. Руководители успешных российских компаний поделились своим опытом - где искать и как налаживать отношения.

Александра Хлопушина, cоосновательница EnjoyMe

Почти с самого начала целью нашей компании было стать основным оптовым поставщиком дизайнерских подарков, аксессуаров и товаров для дома. Поскольку мы находимся в Лондоне, первыми поставщиками EnjoyMe были только английские компании. В какой-то момент мы начали работать с крупным перевозчиком, разобрались с премудростями таможенного оформления и начали развивать наши оптовые продажи. Поставщиками были небольшие дизайн-студии и несколько довольно крупных местных компаний: Luckies, Black+Blum, Suck UK, Thabto. В следующем году добавилась пара неплохих европейских брендов среднего размера. Договариваться было несложно - в то время мы не заключали эксклюзивных контрактов, а просто занимались любимым делом.

Однажды я увидела миски Nest от Joseph Joseph и влюбилась в бренд с первого взгляда. Тогда я решила, что эта продукция должна появиться в нашем магазине, и написала им письмо. В ответ я получила анкету и немного удивилась - оказалось, сделать обычный заказ не так просто, компания должна быть уверена, что их товар продается в достойном месте. Наш EnjoyMe, к сожалению, для этого не подошел, но мы не сдались. За три месяца мы сделали площадку (www.famouskitchen.ru) специально для кухонных аксессуаров и опять связались с Joseph Joseph. Они удивились, что кто-то создал сайт только для того, чтобы продавать продукцию их бренда, и разрешили нам сделать первый заказ в роли простого оптового покупателя. Их представители приехали в Москву, и нам нужно было показать EnjoyMe в лучшем свете. Для этого у нас было всего 10 дней - мы организовали встречи со всеми потенциально интересными сетевыми магазинами и крупными клиентами, провели серию успешных переговоров. Это помогло в дальнейшем развитии, но Joseph Joseph выбрал другого дистрибьютора - крупную компанию, работающую с посудой больше 10 лет. Это первое маленькое поражение заставило нас сделать мощный рывок вперед.

Мы стали работать с сетевыми магазинами, используя имя бренда, но поставляли им меньше продукции поставщиков, оттачивая навыки работы с крупными клиентами и строя свою компанию с полноценным отделом оптовых продаж. Прошел год, мы окрепли, и вдруг раздался звонок из Joseph Joseph - выбранный ими дистрибьютор не оправдал ожиданий. Тогда нам предложили встретиться еще раз. Компанию впечатлило то, как мы выросли, и мы перешли к переговорам об эксклюзивной дистрибуции на год. За это право боролись еще несколько компаний с рынка посуды, но по какому-то счастливому стечению обстоятельств выбрали именно нас. Этот бренд стал пропускным билетом в большой бизнес. После того, как мы удержали Joseph Joseph год, а затем и второй, к нам стали приходить другие крупные компании. Когда мы доказали, что справляемся с российским рынком, договариваться стало проще.

Александр Платонов, основатель и генеральный директор «Маракуйи»

Вот несколько советов:

Если вам нужна какая-то конкретная компания, нужно определить ключевых лиц, отвечающих за принятие решений в этом бизнесе. Отыщите их в Twitter, LinkedIn, Facebook и т.д. Большинство зарубежных управленцев так или иначе ведут активность с соцсетях. Зафолловьте их, проследите, что они твитят, кого фолловят, лайкайте их посты, комментируйте, задавайте вопросы к постам. Если будете оригинальными, то они вас заметят, и вы сможете аккуратно сблизиться с ними. Если у человека 5000 фолловеров, сотня лайков и полсотни комментов на каждый пост, проанализируйте, кого и чьи посты больше всего ретвитит или шэрит этот человек. Вы всегда можете найти способ выйти на того, кто является лидером мнения для этого человека. И уже через него познакомиться с тем, кто вам нужен.

Попробуйте познакомиться сразу с кем-то из звездных зарубежных предпринимателей. Это может казаться невозможным, но не так давно Ричард Брэнсон предлагал предпринимателю с лучшей идеей запитчить проект перед ним лично на его собственном острове, а потом бесплатно принять участие в крупнейшей выставке США - CES.

Другой способ найти партнера - сделать так, чтобы о тебе написал известный новостной ресурс США, который читает тот, кто вам нужен. Например, редактор TechCrunch Майк Бутчер с удовольствием пишет о российских стартапах. Он даже составил идеальный вариант письма, которое бы хотел увидеть.

После продажи бизнеса в России у меня были две противоположные задачи. С одной стороны, я хотел вложить часть своих денег в какой-либо зарубежный проект из реального сектора экономики. С другой, хотел привлечь иностранные инвестиции в свой новый интернет-проект. Совместные инвестиции снижают риск каждого из партнеров, ну и мне просто хотелось привлечь западные деньги - здесь другой подход и стандарты. Пришлось учиться, напрягать голову, улучшать английский, тренировать питч о проекте. Однако, как это часто бывает, инвестор нашелся в кругу друзей. Я просто ходил по своим американским знакомым, которых знал по Facebook, по конференциям и личным контактам, рассказывал об интересном проекте, а приятелей просил помочь найти инвестиции. Вместо этого один из друзей предложил войти в проект. В результате я получил не просто инвестиции, а отличного партнера. Сам я вложил средства в строительный проект в Сан Франциско - тоже по совету друзей. Правда, я нанимал адвоката и проводил мини-расследования. Смотрел, были ли вокруг этих людей конфликты или судебные разбирательства, как они проходили годы кризиса 2008-2009 годов. Поскольку в США вся информация открытая, можно поднять все дела по всем компаниям, с которым связаны потенциальные партнеры, а потом сесть и изучить их.

Вероника Тараба, заместитель генерального директора «КРОК»

Нам помог случай. Когда мы решили выходить за пределы России, было ощущение (основанное на попытках пресейла), что нам интереснее не Старый свет и или Восточная Европа, а соседство с другой стороны, где более динамичные рынки. У нас уже был опыт работы с Киргизией, Казахстаном, Узбекистаном, хотелось идти дальше. Никого специально не искали. На одного из наших менеджеров вышел поставщик специализированных IT-решений для компании, которую покупал в Турции заказчик КРОК. Этот поставщик обсуждал с нами какой-то свой совместный бизнес, и именно он познакомил нас с ИТ-компанией, которая также работала с этим клиентом и искала возможности для более быстрого развития. Это был турецкий системный интегратор NGN, компания с пятилетним опытом. Мы изучили рынок (спрос на рынке аутсорсинга вычислений, его динамику и специфику в Турции), возможности и особенности турецкой компании (финансы, кадры, клиенты, вендоры). Пообщались с их ключевыми вендорами и клиентами, поняли потребности их клиентов в Турции и за ее пределами, сделали бизнес-план по строительству ЦОД и вступили в партнерские отношения.

Инна Алексеева, соосновательница и генеральный директор PR partner

В какой-то момент мы увидели, что у наших клиентов есть запросы на PR-сопровождение за рубежом. Кроме этого, многие наши сотрудники говорили о желании пройти стажировку в другой стране, как это делается в крупных сетевых агентствах. Поскольку рынок очень конкурентный, нам необходимо было держать планку - мы стали искать партнера за границей. Мы открыли глобальный рейтинг The Holmes Report, где представлены крупнейшие PR-агентства мира - с них мы и начали. Тогда у нас работало всего 25 человек, а оборот составлял чуть меньше $2 млн. Большинство нам вообще не отвечало - мы написали писем сто, а ответов пришло штук 20, в основном с отказом, где говорилось, что у компаний уже есть партнеры в России. Тогда мы стали писать в международные ассоциации PR-агентств. Ситуация была примерно такая же - много отказов, но отклики все–таки были. Мы съездили на встречи с Global Alliance и IPRN. Заполнили анкету, предоставили рекомендации клиентов и сотрудников и финансовую отчетность за последние два года. Когда мы вступили в IPRN, Global Alliance узнал об этом и отказал нам, хотя изначально не было оговорено, что нельзя состоять в двух ассоциациях сразу. Было неприятно, поскольку мы потратили много денег и времени.

В то же время мы понимали, что партнер нам по-прежнему нужен. Тогда мы пошли другим путем - стали писать в блоги руководителей зарубежных агентств. Так мы связались с Андресом Виттерманом, вице-президентом глобального коммуникационного агентства LEWIS PR и попытались наладить диалог. К примеру, он написал пост о том, что рынок растет. Мы отвечали: «Классно, рынок растет, а мы знаем, что LEWIS PR еще не работает в России. Мы хотим предложить вам работать с нами. Что скажете?». В итоге все удалось. Мы передаем им своих клиентов, а они нам своих - теперь идет уже третий год нашей совместной работы. Еще мы отправляем наших сотрудников на стажировки. Они уже были во Франции, Австралии, Германии, Великобритании. Мы рады, что метод с блогом сработал. С тех пор я активно общаюсь с руководителями PR-агентств по всему миру - в основном через соцсети.

LinkedIn или Xing для поиска иностранных деловых партнеров?

Для многих компаний в ближайшей или долгосрочной перспективе актуальной остается тема вывода своей компании на мировой рынок или работы с иностранными бизнес партнерами. Однако большинство из них сталкиваются с вопросом, где и как искать потенциальные деловые контакты за рубежом.

В 2003 году были созданы две наиболее популярные платформы для профессионалов: LinkedIn в США и Xing в Германии. Обе платформы преследуют одинаковые цели - объединить онлайн бизнес и специалистов.

Xing и LinkedIn — это сети для бизнеса, которые аналогичны социальным сетям, но есть одно отличие - все события, аккаунты, дискуссии носят исключительно профессиональный характер, а не личный.

Данные платформы помогут вам и вашему бизнесу если вы:

• Ищете иностранных деловых партнеров, инвесторов или клиентов.
• Хотите напрямую выходить на топ-менеджеров компаний за рубежом.
• Ищете новые эффективные возможности продвижения вашего бизнес (проекта) с минимальными инвестициями.
• Хотите эффективно использовать интернет в своем деле, быстро находить и укреплять новые деловые связи.
• Ищите квалифицированных иностранных специалистов.
• Хотите создать сильное он-лайн позиционирование вашей компании.
• Хотите привлечь внимание к своему бизнесу (проекту).

На сегодняшний день наиболее известной профессиональной платформой для поиска зарубежных бизнес-партнеров по всему миру является LinkedIn . В Украине данная сеть так же набирает популярность.

Вторая, менее известная профессиональная сеть, о которой в Украине мало кто знает — XING . DE . Особой популярностью XING пользуется в немецкоговорящих странах, поэтому если вы ведете бизнес, ищите бизнес партнеров или иностранных специалистов в Швейцарии, Австрии или Германии, данная платформа может оказаться особенно полезной для вашего бизнеса и может стать основным источником поиска бизнес-партнеров или клиентов за рубежом.

Многие задаются вопросом, стоит выбрать одну сеть или же зарегистрировать профиль одновременно в обеих сетях. С одной стороны, LinkedIn с 313 миллионами пользователей более чем из 200 стран. С другой - Xing, всего лишь с 14 миллионами пользователей, но преимущественно из немецкоговорящего региона Европы.

Статистика показывает, что руководители всех успешных мировых компаний зарегистрированы в LinkedIn. К тому же, около 40% пользователей этой сети заходят в нее ежедневно. В LinkedIn насчитывается около 2,1 млн и более 3 млн компаний, демонстрирующих свой бренд и предложения.

Xing - самая большая профессиональная сеть в Европе. Более 40% пользователей занимают руководящие должности, где около 90% премиум пользователей посещают сеть регулярно. Xing насчитывает более 50 тыс. специализированных групп.

Обе сети имеют большие сходства, однако LinkedIn предлагает больше возможностей для продвижения бизнеса. Например, навигатор продаж (LinkedInSalesNavigator ) помогает специалистам по продажам быстро находить каналы сбыта. Благодаря этому инструменту, можно получать обновления по компаниям и по отдельным сотрудникам компаний, которые представляют для Вашего бизнеса наибольший интерес. LinkedInSalesNavigator имеет возможности расширенного поиска базы данных LinkedIn и у Вас появляется возможность поиска по обновлениям новостной ленты. К тому же, новостная лента более структурированная, благодаря разбивке обновлений по компаниям, представителям компаний, что помогает в поиске новостей для более структурированного подхода к ведению бизнеса с разными компаниями на международном уровне.

У Xing лучше обстоят дела с поиском работы для работников и поиском сотрудников для компаний. Xing акцентирует внимание на сотрудничестве с популярным в Германии сайтом вакансий Kununu. Но и LinkedIn так же весьма активно используется рекрутинговыми компаниями для подбора персонала. Именно поэтому существует платная опция специально для сотрудников отдела кадров.

Функционал Xing дает ему преимущество перед LinkedIn, давая возможность пользователям не только находить события по их интересам, но и создавать и продвигать их собственные. К тому же Xing организовал мощную программу региональных представителей, которые ответственные за организацию мероприятий и являются связующим звеном в продвижении мероприятий в сети. Эта сеть довольно сильно развита в городах Германии, Австрии и Швейцарии и может стать ключом для проникновения в эти регионы.

По сравнению с Xing, пользователи LinkedIn имеют более широкую географическую разбросанность. Для бизнеса, действующего на международном рынке, LinkedIn будет наиболее привлекательным. Однако, Xing больше развит в Европе (особенно в Германии, Австрии и Швейцарии). Это делает его идеальной платформой для бизнеса, который развивается в данном регионе.

Большая часть пользователей обеих профессиональных сетей имеет возраст свыше 35 лет. LinkedIn привлекает пользователей более старшего возраста, т.к. больше позиционирует себя, как платформа для развития бизнеса и деловых контактов, что позволяет привлекать новых клиентов и создавать свой профессиональный образ.

Один из примеров связан с Xing . Компания Делл, выходя на ОЕМ рынок, очень нуждалась в новых контрактах, однако холодные звонки не принесут больших контрактов. Контракты, которые приносят миллионы прибыли редко заключаются при помощи холодных звонков. Для заключения одной из крупных сделок на рынке среднего и малого бизнеса в Германии, первый контакт с директором компании был установлен через Xing. Директору компании, которая на тот момент использовала ОЕМ конкурента (), было выслано приглашение присоединиться для нетворкинга и обсудить вопросы партнерства. Директор принял приглашение и выслал контактные данные. После общения с директором, были получены данные человека, который занимался технической стороной вопроса. Через 9 месяцев контракт на 2 миллиона евро ежегодной прибили был заключен, как результат.

Множество примеров можно привести в связи с LinkedIn. Через эту профессиональную сеть было найдено несколько важных контактов для ведения оффлайн переговоров при заключении сделки в 7 миллионов долларов, которые не были указаны в базе данных контактов. Почему? Потому что сеть показала свою динамичность в плане обновлений внутри компании, которые не настолько быстро могут быт отражены в статичных базах данных.

Подводя итог, хочется отметить, что если вы заинтересованы в поиске партнеров и развитию бизнеса по всему миру, то ваша сеть - . Если вы работаете в Германии, Австрии или Швейцарии или же развиваете бизнес и ищите партнеров в этом регионе - Xing будет отличным вариантом. Однако, наметилась тенденция к тому, чтобы заводить аккаунты сразу в двух профессиональных сетях.

• Максимально заполните Ваш профессиональный профиль на той или иной платформе как руководителя на английском языке, расскажите о вас и вашем бизнесе.
• Старайтесь не только приглашать в контакты ваших знакомых и коллег, но и связываться с новыми людьми в вашей отрасли из разных стран и регионов. Чем шире круг ваших международных знакомств, тем больше перспективы развития вашей компании на международном рынке
• Не забывайте рекомендовать ваших коллег и бизнес-партнеров. Чем больше вы отдаете, тем больше будете получать ответных рекомендаций, что создает определенный уровень доверия к вам.
• Создайте свою тематическую группу и начинайте наполнять ее полезным контентом, статьями и рекомендациями.
• Обязательно оптимизируйте ваш профиль для поисковых систем, добавляя в тексте нужные ключевые слова.

Начните создавать вашу международную базу уже сейчас! Удачи.

Как привести западного, иностранного партнёра в MLM компанию или в бизнес в сети Интернет? На что идут иностранные партнеры? По какой причине, и почему русскоговорящие Интернет предприниматели, не могут пригласить иностранцев в MLM? Как правильно привлекать иностранцев?

Доброго времени суток дорогой читатель блога , с Вами на связи Наталия Бутенко. Сегодня в этой статье, в рамках рубрики " " я опишу технологию правильного приглашения в бизнес иностранных партнёров. Все тонкости и нюансы, которые нужно делать, и то чего не стоит делать, при приглашении иностранного партнёра в MLM. Каждый из ниже перечисленных рекомендаций, поможет Вам работать эффективно, и иметь хороший результат.

В вопросе "Как найти иностранного делового партнера?" существует множество нюансов. И для того, чтобы вся Ваша деятельность приносила желаемый результат. Нужно знать как работать правильно, знать где сидят западные сетевики, Нужно учитывать, как их психологию построения бизнеса в сети Интернет, так и то, на что они хорошо реагируют, а на что они даже и не посмотрят.

Сегодня в 2017г, привести в команду западного партнера очень трудно по нескольким причинам.

1. Западный партнёр идёт на авторитет, и слушает он только тех, кто уже как то отличился в МЛМ бизнесе.
2. Он прежде всего всегда, идёт на человека, а не на бизнес.
3. Никогда иностранные партнеры не пойдут, на первого попавшегося и малознакомого товарища из Skype.
4. Или на того, кто плохо понимает как строится бизнес, и не знает что, и как нужно делать.

Для большинства сетевиков Рунета Skype является, основной площадкой для построения команды.

Но так ли Skype хорош? И вообще, подходит ли Skype для работы на запад?

Давайте посмотрим на факты

Факт No 1

Для того чтобы Ваша работа в Skype была результативной даже в Рунете, Вы в свои контакты должны как-то найти и добавить людей, которых интересует заработок и работа в сети. То есть .

При этом в большинстве случаев, даже если Вы найдёте таких людей и добавите их к себе в контакты, Вас тут же закидают своими предложениями и проектами. Потому что у каждого, уже есть свой и не один проект, и он тоже ищет партнёров, но в свои компании, а значить Ваш бизнес никому не нужен.

Факт No2

Skype для иностранцев это средство для общения, но не для построения бизнеса.

Факт No 3

Умение рекрутировать. Если у Вас нет маркетингового опыта, и Вы не особо одарённый оратор, то каким бы замечательным бизнесом Вы не занимались, Вам будет сложно пригласить платного партнёра в свою компанию через Skype.

Ну, а теперь давайте перейдем к западу

И рассмотрим 2 вопроса.

1. По какой причине, и почему наши не могут заарканить иностранцев в MLM?
2. Как всё-таки правильно можно привлекать иностранцев, даже без знания английского?

Причина No1

Многие сетевики работают по американским группам в Facebook, LinkedIn, FutureNet , и другим соц сетям разбрасывая Реф ссылки, сразу же на саму компанию. Но, иностранному партнёру не понятен такой подход к бизнесу.

В буржунете каждый Интернет предприниматель знает поговорку "Деньги в Вашей email базе" или "Money in your email list base".

Иностранцы знают что начинать бизнес в сети, без это самая большая ошибка. И даже с такой маленькой американской конверсией как 4%, другого способа сделать из неизвестного подписчика, платного партнера, еще не придумали даже в США. И они всегда работают только по этому принципу.

Причина No2

Они привыкли видеть страницу захвата и серию писем. Если они видят не, то что ожидают, они уходят сразу же. Их нельзя вести сразу на бизнес, им нужно дать магнит за подписку.

При чём с 2016 отдавать в подарок за подписку начали уже что-то стоящее, а не какой-то там дешевый pdf. А сейчас стало ещё Жестче. Чтобы иностранец подписался на подписку, сегодня Вы должны уже ему дать, как минимум какую нибудь .

Что нужно делать, и чего делать нельзя?

Нужно, чтобы у вас была своя страница захвата, сделанная по следующим требованиям:
1. Информация на странице должна быть короткой и строго по делу.
2. Вся информация должна вместиться в 2 4 предложения, и рассматривать только два вопроса:

А. Проблема.
Б. Решение проблемы.

Пример:

"Вы не знаете, где получать бесплатно тонны трафика на ваши продукты или услуги? Вот он здесь у нас, 200.000 clicks на ваше видео бесплатно.”

3. Фон страницы должен быть строгим. (лучше вообще не использовать, музыкальный видео фон).
4. На странице можно использовать короткое видео, но только по делу. То есть видео должно быть только о том о чём пишите. Они должны видеть то, о чём читают.
4. Необходимо использовать такие слова как: - "подпишись, забери, узнай, скачай и т.д" чтобы побудить человека совершить целевое действие
5. Гарантия конфиденциальности. То есть, Вы должны гарантировать то, что данные этого человека не будут никому передаваться "Your privacy is save"

Какой должна быть Ваша серия писем?

1. В первом письме ничего не пишите о компании. Вы должны только познакомиться с подписчиком и отдать обещанный подарок.
2. Для того чтобы Вас приняли за своего и не заподозрили то что вы плохо знаете язык, текст писем нужно написать чисто на английском языке. Разумеется что для этого Вам не подойдёт переводчик от google и т.п. Иначе они не пойдут под Вас.
3. Компания в которую Вы зовёте иностранного партнёра должна быть .
4. Письма должно быть коротким и содержательным. Максимальный размер письма должен быть на 5-7 параграфов.
5. Не используйте в письмах жирные или разноцветные выделения текста, А так же различные картинки. Используйте черный шрифт на белом фоне с размером шрифта в 14px.
Иностранные профессионалы применяют именно эти параметры, и они привыкли видеть это от своих профи.
6. Смотрите на западных лидеров, и делай то, что они привыкли видеть.
7. Отправляйте письма не чаще чем через 2 дня.
8. Ставить свою Реф ссылку, и приглашать в компанию можно со второго письма.
9. Свою ссылку на компанию нужно ставить в середине и в конце письма с призывом к действию: Примерно вот так:

10. По возможности, в каждом письме используйте короткое видео,
с призывом посмотреть его немедленно.

Как начать эффективно работать на запад?

Если вы хотите начать работать с и всю свою деятельность перевести на запад, и иметь желаемый результат тогда Вам нужно сделать следующее:

1. Найдите западную компанию с готовой серией писем. Которая написана их специалистами для них.
2. Старайтесь всегда собирать базу подписчиков только себе, а не компании, на свой email автоответчик.
3. Если в компании заложена серия писем в их автореспондер, тогда копируете их серию писем и рассылайте их со своего email автоответчик.
4. Не нарушайте правил конфиденциальности, и будьте осторожны со спамом.
5. Иностранным партнёрам нельзя слать spam. Эти товарищи сразу жалуются.
6. spam это очень серьезно и из-за него Вас сразу же удалят из сервиса.
7. Такие сервисы как aweber, getresponse могут легко заблокировать за spam Вашу базу. Были случаи что блокировали базы по 100.000 человек.

Насколько эффективны соц.сети для поиска иностранных партнёров.

Если Вы продвигаете что-то эксклюзивное, то возможно у Вас есть небольшой . Но не стоит ожидать большого результата от постинга по американским Fb группам, если Вы не уникальны в своём предложении.

На этом я буду заканчивать данный пост. И надеюсь что, для поиска иностранных партнёров Вы примените все эти наработки взятые из их платных вебинаров, от ведущих лидеров США.

Ну, а если Вы ещё не нашли подходящую компанию, то в с 2012 года, есть всё что вам нужно.
В AIOP есть отличный email рассыльщик, готовая серия писем, подарки магниты, и конечно же страницы захвата с высокой конверсией, плюс шикарный маркетинг план.

Продвигая сервис AIOP вы можете получать сотни платежей на всю глубину и ширину, и массу бонусов для того, чтобы у вас всё получилось.

Ну, а сейчас Вы можете внести свои данные, скачать бонусы, и
читать рассылку очень внимательно, тогда и у Вас будут и партнёры и деньги