Tento článok je užitočný predovšetkým pre tých, ktorí majú tradičné podnikanie v oblasti vchodových a interiérových dverí. Človek, ktorý si prišiel do salónu vyzdvihnúť dvere, v 80% prípadov nevie, aké dvere chce. Úlohou predávajúceho je zistiť, kde sa kupuje dverné krídlo (dom alebo byt), ktoré miestnosti, aký štýl preferuje kupujúci? A nakoniec, koľko je kupujúci ochotný zaplatiť za jeden obraz?

Akí sú zákazníci v predajniach dverí?

"neznalí" klienti

Ako ukazujú štatistiky, iba 15% kupujúcich nakupuje okamžite, bez váhania a bez počúvania odporúčaní predávajúceho. Namyslenosť takýchto ľudí je veľká a uhol pohľadu správny, vedia o všetkom veľa. Predaj dverí k nim, stačí zadať objednávku. Nasleduje kategória „neviem“ kupujúcich (je ich veľa), takíto ľudia sa vo dverách veľmi nevyznajú a potrebujú vašu pomoc, ak im dáte správne odporúčania, sú spokojní s výberom a poradia aj v budúcnosti. salón príbuzným, priateľom a priateľom priateľov.

klient

Stále narážate na bručúnov a neadekvátnych. Grumbleri sú nešťastní, vyjadrujú s tým nespokojnosť (cena nie je jasná alebo písmo nie je v poriadku, alebo drahé - lacné, v kabíne je zvláštny zápach dreva a oveľa viac). Grumpy si vyžadujú samostatný prístup, títo ľudia sú zbavení pozornosti a vy si musíte takýchto ľudí získať - to je niekedy kladenie otázok a súhlas, a čo je najdôležitejšie, počúvanie. Môžem vás ubezpečiť, že získate oddaného klienta. Rovnako ako „neviem“ vám radí každému, koho pozná.

klient "nedostatočný"

Zoznam končí kategóriou – neadekvátne. Takíto ľudia sú mimoriadne vzácni, ale ak sa stretnú, určite si ich zapamätajú. Títo ľudia sú hrubí a hluční, často vykrikujú obscénne frázy. S takýmito ľuďmi sa ťažko pracuje, ale dá sa to. Ako ukazuje prax, títo ľudia sú v čase príchodu do salónu obťažovaní vonkajšími faktormi. Správajte sa k takýmto ľuďom pokojne a sebavedomo, snažte sa s nimi nadviazať kontakt, väčšinou sa sami pýtajú, čo je čo. Ak sa vám podarí nájsť takéhoto klienta, počítajte s províziami. Takíto zákazníci robia drahé nákupy.

Pravidlá predaja interiérových dverí

Teraz zvážte algoritmy na predaj vchodových a interiérových dverí:

1. Stretneme klienta stojaceho as úsmevom (toto je pozývanie).
2. Posunkom ruky vyzveme kupujúceho, aby vošiel do haly, oboznámil sa s tovarom.
3. Udržujte vzdialenosť 1,5 - 3 metre.
4. Aby sme začali dialóg s kupujúcim, nie sme nahlas, ale aby počul, charakterizujeme dvere (ktorým venoval pozornosť, nie veľa, pár fráz).
5. Zistite, kde si kupujúci vyberá dvere (dom alebo byt).
6. Spamäti požiadame klienta, aby nám opísal interiér, kde sa dvere kupujú.
7. Pýtame sa, aké dvere chce, so sklom alebo bez, s dyhou alebo laminované. Identifikujeme priority kupujúcich.
8. Porovnaním vyššie uvedeného vyberáme pre klienta 2, maximálne 3 plátna.
9. Vedieme klienta k dverám, ktoré vyhovujú požiadavkám a pýtame sa, či sa im páčia?
10. Ak je odpoveď kladná, pripojte výrečnosť a uveďte úplný popis tohto plátna.

Školenie predaja dverí "Dvere sa ľahko predávajú!"

Ponúkam školenia v oblasti predaja dverí. Toto je prvé špecializované školenie o predaji interiérových dverí, ktoré demonštruje techniky predaja dverí.
Zaručený obchodný výsledok:

• zvýšenie konverzie o 50-70%;
• zvýšenie priemernej kontroly o 20% - pre skúsených predajcov, o 40-60% pre začiatočníkov;
• zvýšenie celkového predaja - počítajte sami.

Tieto výsledky sú výsledkom hodnotenia efektívnosti školení, ktoré sa v roku 2013 uskutočnili pre spoločnosť Agora v Jekaterinburgu.

Tréningový program

Ako dosiahnuť úspech?

• Implementácia stratégie úspechu - pohyb OT - K. (OD vyhýbania sa k úspechu)
• Teraz predajca. Takže čo bude ďalej? Plánovanie kariéry predaja

Transformácia obmedzujúcich presvedčení na rozširujúce sa (bolo: „Je to nemožné“, sa stalo: „Všetko je možné!“)

Úvod do predaja.

• Špecifiká podomového predaja - "dlhý" predaj
• Model spotrebiteľského správania klienta pri výbere dverí
• Algoritmus predaja dverí - pokyny krok za krokom

Ako si získať dôveru klienta?

• Dôvera - hlavný dôvod za čo kúpiť alebo nekúpiť.
• Typy klientov – studený (len plánuje opravy), teplý (robí opravy), horúci (vie, čo potrebuje). triky efektívnu prácu s každým typom klientov, algoritmy pre prácu s každým typom
• Nadviazanie kontaktu s klientom: neverbálne ako súčasť komunikácie – kde byť? čo s tým robiť? ako pristupovať ku klientovi?
• Techniky na nadviazanie kontaktu – nahradenie banálneho „pomôcť vám“ a „vyzvať vás“ inovatívnymi a skutočne účinnými technikami(znelo: "Potrebujete pomoc?" sa stalo: "Renovujete alebo hľadáte dvere do budúcnosti?"

Čo sa opýtať potenciálneho kupca?

• Otázky ako nástroj vplyvu na partnera - hlúpe otázky = Negatívny vplyv, chytré otázky = riadenie zákazníckych akcií
• Typy otázok – univerzálne (na ktoré nikdy nepovedia „nie“; hlavné (odhaľujúce hlavnú potrebu); otázky, ktoré potrebu odhaľujú atď.
• Lievik otázok na identifikáciu potrieb klienta pri výbere dverí (jeden reťazec - 6 otázok, 3-4 minúty na podrobnú identifikáciu potrieb!)

Ako vyvolať túžbu klienta vlastniť tovar?

• Čo by sa malo a nemalo povedať zákazníkom o dverách?
• Aplikácia konceptu AIDA je spôsob, ako riadiť vnímanie zákazníkov "Mercedes so smrťou", pozrite si túto reklamu, vytvorila ju AIDA. Vaše prezentácie môžu byť rovnako skvelé!)
• Technika „SV“ (vlastníctvo-úžitok). Premena vlastností produktu na výhody pre zákazníkov.
• Recepcia "Anchor" - "ukotvenie" výhod pomocou otázok (prijímanie vplyvu na klienta)
• Technika „Povedz mi áno“ – otázky, ktoré vyprovokujú klienta k dohode s predajcom
• Recepcia "Krásne príbehy" (prijímanie presviedčania klienta)
• Silná-stredne-silná technika
• Spôsoby, ako porovnať dva podobné produkty (ako odpovedať na otázku zákazníka: "Ktoré dvere sú lepšie?")

Výpočet konfigurácie a nákladov na objednávku

• Ako urobiť správny výpočet kompletnej sady dverí v súlade s meraniami?
• Koľko expandérov budete potrebovať? Možnosti vybavenia
• Ako ovplyvniť cenu objednávky zmenou jej balíka?

Ako presvedčiť klienta?

• Falošné a pravdivé námietky alebo ako sa vysporiadať s výhovorkami zákazníkov
• Algoritmus pre prácu s námietkami - 5 postupné akcie, ktorá vám umožní vypracovať akúkoľvek námietku
• Riešenie „ťažkých“ námietok (drahé, lacnejšie v iných obchodoch, dlhé čakanie, myslím, že potrebujem poradiť

Ako predávať dvere na mieru?

• Predaj mier ako možnosť predaja dverí
• Ako získať telefónne číslo zákazníka? Ako priviesť klienta k dohode cez telefón?

Ako nasmerovať klienta k pokladni?)

• Recepcia "Otázky"
• Recepcia "NIE"
• Recepcia "Musím premýšľať"
• Recepcia „Ticho je znakom súhlasu“
• Recepcia "Záujem"
• Recepcia "Podmienečné uzavretie transakcie" a iné metódy.

Celková dĺžka školenia je 16 hodín – 2 dni.

Na konci každého školiaceho bloku účastníci vykonávajú praktické cvičenia na rozvoj predajných zručností.

Ak školenie poskytuje firemný formát, potom je program prispôsobený potrebám a obchodným výsledkom zákazníka.

Inštrukcia

Pred vstupom na trh si preštudujte dopyt spotrebiteľov po určitých druhoch predávaného tovaru. Zistite, ktoré dvere sa používajú najžiadanejšie(drevené alebo kovové), ktoré značky berú dobre a ktoré až tak veľmi nie. Zistite najobľúbenejšie vzorky v každej kategórii druhov: lídri v predaji medzi železnými a drevenými dverami, medzi vchodovými a interiérovými dverami atď.

Vypočítajte si ziskovosť svojho podnikania. To znamená, či sa vám vrátia náklady, aké ceny za tovar nastaviť, aby bol obchod nielen ziskový, ale aj konkurencieschopný.

Urobte slávnostné otvorenie vašej predajne, oznámte to niekoľko dní vopred prostredníctvom médií. Ozdobte vchod farebnými balónmi, sľubujte darčeky pre prvých 100 zákazníkov, zorganizujte nejakú súťaž, napríklad súťaž o najlepšieho detská kresba„Náš dom je najkrajší“ atď.

Starostlivo vyberajte obslužný personál, dbajte na jeho školenie, zaveďte jednotný štýl uniformy. Zvážte tiež skutočnosť, že veľa závisí od dizajnu vášho obchodu. Zamyslite sa a vytvorte zaujímavý vývesný štít, originálny štýl prezentácie interiéru.

Okrem predaja dverí ponúkajte súvisiace produkty: zámky, kľučky, pánty atď. Dajte zákazníkom možnosť samostatne si vybrať takéto príslušenstvo na niektorých vzorkách produktov.

K zamestnancom predajne pridajte doručovanie dverí a montážnikov dverí. Organizujte pre svojich zákazníkov špeciálne zľavy. Môžete napríklad umiestniť takúto reklamu: "Ak si kúpite dvere v našom obchode, potom budú náklady na ich dodávku a montáž našimi špecialistami o 30% nižšie ako priemer pre mesto."

Buďte v kontakte so svojimi zákazníkmi. Dajte im zľavu alebo iné typy kariet, ktoré ich oprávňujú na zľavu v prípade spätného odkúpenia a tak ďalej.

Mať vlastný dverový salón je biznis, ktorý nie je príliš drahý a je určený na stabilný zisk. Vyberte si najlepší sortiment, pridajte doplnkové služby do cenníka a usporiadajte partnerské programy. To všetko vás odlíši od konkurencie a výrazne zvýši predaj.

Budete potrebovať

• - stav IP;
• - priestor predajne;
• - personál;
• - zásoby komodít;
• - vybavenie maloobchodných predajní a registračná pokladňa;
• - peniaze na rozvoj podnikania.

Inštrukcia

Predaj dverí nie je jednoduchá záležitosť. Musíte sa dobre orientovať v dodávateľoch a modeloch, musíte byť schopní uzatvárať ziskové zmluvy a vedieť, čo je medzi kupujúcimi žiadané. Ak sa chcete stať profesionálom v obchode s dverami, získajte prácu ako predajca v akomkoľvek podobnom salóne - šesť mesiacov práce bude stačiť na pochopenie nuansy obchodu.

Získajte vhodnú miestnosť. Predajňa dverí orientovaná na maloobchod by sa mala nachádzať v blízkosti rušnej diaľnice, na ulici s dobrou pešou premávkou.

Vytvorte sortiment. Vyberte si výrobcov, ktorí vyrábajú modely, ktoré sú optimálne z hľadiska ceny a kvality. Najlacnejšie dvere sú zvyčajne medzi kupujúcimi najobľúbenejšie, ale obchodovať iba s nimi je nerentabilné. Doplňte interiérový sortiment o dostatočný výber vchodových dverí – to je pre predajcu najvýhodnejšia pozícia. Časť exkluzívneho produktu je možné predávať len na objednávku, podľa katalógov.

Bežné podmienky pre začínajúcich predajcov sú dobierka alebo platba vopred. Keď sa preukážete, môže vám byť ponúknutá odložená platba.

Vypočítajte maloobchodné ceny za tovar. Prirážka na dverách začína na 30 % a dosahuje až 100 %. Čím je model lacnejší, tým je na ňom vyššia marža. Pri tovare od obľúbených a známych výrobcov držte priemerné ceny v meste, novinky sa dajú predávať aj drahšie. Poskytujte zľavy na hromadné nákupy a bonusové služby pre stálych zákazníkov.

Čo potrebujete vedieť o dverách

Čo potrebujete vedieť o interiérových dverách
Ak sa rozhodnete pre kúpu interiérových dverí, pravdepodobne ste čelili mnohým otázkam, ktoré vám môžu sťažiť výber. Samozrejme, nie je ľahké porozumieť v pomerne veľkom množstve modelov interiérových dverí, ich typom a štýlom a okrem toho aj záručným povinnostiam výrobcu dverí. V tomto článku si v krátkosti povieme, na čo si treba dať pozor, keď sa chystáte kupovať interiérové ​​dvere.
Klasifikácia interiérových dverí
Medziizbové dvere dnes možno stretnúť ako v kancelárskych, tak aj bytových priestoroch s rôznymi interiérmi. Výrobcovia a predajcovia sú pripravení ponúknuť najrozmanitejšie modely, ktoré sa od seba líšia materiálmi, dizajnom, štýlom, sklom, konštrukciou atď. V tomto článku stručne načrtneme možné typy klasifikácií interiérových dverí prítomných na ukrajinskom trhu .
Podľa polohy
Podľa umiestnenia možno interiérové ​​dvere rozdeliť na vnútorné, šatníkové a vonkajšie. Vonkajšie sú rozdelené na balkónové a vchodové dvere. Vchodové dvere sú spravidla výkonnejšie ako zvyčajne a balkónové dvere majú vo svojom dizajne sklo.
Spôsobom otvárania
V modernej výrobe dverí sú prezentované 4 spôsoby otvárania: posuvné, pántové, skladané a otočné. Kupujúci si zvyčajne vyberie typ dverí, ktorý bude najfunkčnejší a najvhodnejší do interiéru.
Podľa počtu obrazov
Interiérové ​​dvere sa líšia počtom plátien. Môžu byť jednostranné, jeden a pol a obojstranné. Spotrebiteľ urobí výber v prospech toho, ktorý najlepšie vyhovuje jeho potrebám na vykonávanie určitých funkcií.
Prítomnosťou skla
Dvere môžu byť presklené (vrátane skla, podobne ako vitráže) a tiež hluché, ktoré sa často používajú ako vchodové alebo kancelárske dvere.
Podľa typu dverného krídla
Na základe materiálu použitého na výrobu môžu byť interiérové ​​dvere drevené, preglejkové, kombinované atď. Čo sa týka prevedenia krídla, ide o panelové dvere (na vonkajších paneloch sú panely), masívne (z masívneho dreva) a panelové dvere.
Podľa materiálov poľa
Drevené dvere (masívne) môžu byť vyrobené ako zo vzácnych drevín (napríklad mahagón), tak aj z materiálov ako borovica, čerešňa, jaseň a pod. veľké množstvo kupujúcich. Vzácne dreviny sa jednoducho používajú na zdobenie exkluzívnych interiérov bohatých domov.
Vyplnením plátna
Na výrobu panelových dverí sa používajú duté a plné panely, ktoré sú obojstranne obložené.
Podľa štýlu
Interiérové ​​dvere sú prezentované v pomerne širokej škále štýlov. Najžiadanejším štýlom je samozrejme klasika. Tieto dvere sú ideálne pre väčšinu domácností a kancelárií. Sú zastúpené pokojnými farbami a konzervatívnosťou. Moderný štýl je vhodný pre tých, ktorí oceňujú jasné línie moderného dizajnového riešenia, rozmanitosť odtieňov a neboja sa meniť zaužívaný interiér.Dvere vo vidieckom štýle môžu byť výborným riešením pre dekoráciu interiérov útulných kovbojských kaviarní a vidiecke domy.
Zistite viac o obložení dverí
Vieme, že interiérové ​​dvere môžu byť plné aj presklené a plné dvere zase hladké, s tvarovaným vonkajším povrchom alebo obložené. Nie je potrebné prenášať technológiu povrchovej úpravy dverí, preto sa zameriame len na detaily a materiály vonkajšej úpravy dverí.Zárubne a výplne vnútorných dverí je možné prelepiť preglejkou hrúbky 1,2-5,0 mm. Okraje výplní dverí sú obložené masívnymi doskami z hodnotného dreva hrúbky 10 mm. To sa robí, aby sa zabránilo odštiepeniu rohov okrajov a aby sa uzavreli konce hrotov vertikálnych okrajov. Všetky dispozície, soklové lišty a zasklievacie lišty sú vyrobené v jednom kuse.Vonkajšiu úpravu roletových dverí je možné doplniť vyrezávanými drevenými panelmi, kombináciami dýh rôznych druhov dreva s rôznymi vzormi a smermi vlákien, intarziou inými materiálmi (kov, sklo), rôzne profilované lemovanie, zrkadlá. Možné sú aj kombinácie: na jednu stranu dverí je možné namontovať najmä zrkadlový panel a na druhú stranu úplne prázdny panel. Pre vonkajšiu úpravu (obklad) vnútorných dverných výplní je možné vykonať aj lakovanie-lakovanie (podľa želania bielou alebo inou farbou) alebo dyhovanie, t.j. konečnú úpravu hodnotnou dyhou, vrátane kombinovanej dyhy. Na obloženie dverí sa môže použiť dyha, rezaná pozdĺž vlákna alebo cez vlákno dreva. Rôzne plochy dyhy na povrchu dverí sa môžu mierne líšiť farbou od priateľa k priateľovi. To však dáva dverám prírodné drevo jedinečnosť a zvýrazňuje ich čaro. Časom samozrejme dyha dvierok stmavne, hlavne v prípade priameho slnečného žiarenia dopadajúceho na bránu.V praxi sú všetky dvierka z masívu a dyhy neustále lakované. Tento lakový náter poskytuje nielen dekoratívny efekt, ale tiež zabraňuje prenikaniu vlhkosti do krídla dverí a zároveň zabraňuje vysychaniu dreva pri nízkej vlhkosti v miestnosti. Samotný proces lakovania sa vykonáva v niekoľkých etapách. Vlastnosť dverí závisí od spôsobu lakovania.Laky na pokrytie dverí je možné použiť rôznymi spôsobmi: lesklé, matné, polomatné. Bránu je možné povrchovo upraviť tónovaným lakom, naleptať moridlom a pod.. Na dokončovacom paneli je možné vyrezať vzor alebo vyložiť pomocou skla, kovu a iných materiálov.Dvere môžu mať obdĺžnikové presklenie alebo s rôznymi oblúkovými rámami, oboje v horná a spodná časť dverí, ako aj iné tvary.Pri tomto je ústredným kritériom pre dvere s presklením vlastnosť inštalácie skiel. Nemali by hrkotať a vypadávať pri náhlych pohyboch.Rozmery skiel určujú architektonické požiadavky, no treba myslieť aj na bezpečnostné požiadavky. Aby sklo nespôsobilo zranenie, odporúča sa použiť bezpečnostné sklo: tvrdené, s dostatočnou hrúbkou. V tomto prípade nemusia byť okuliare nevyhnutne priehľadné alebo nepriehľadné, ale aj farebné alebo dymové.
Montáž interiérových dverí
Takýto významný a náročný krok, akým je inštalácia interiérových dverí, by mal byť zverený odborníkom. Montážne tímy sú vo väčšine veľké firmy zaoberajúca sa predajom dverí. Patria k nim ľudia, ktorí prešli špeciálnym školením, a čo je najdôležitejšie – dvere, ktoré sa v ich firme predávajú, dôkladne poznajú. S ohľadom na všetky výhody a nevýhody konkrétnych modelov od konkrétnych výrobcov budú môcť predchádzať možným problémom. Samozrejme, že služby takýchto špecialistov sú drahšie ako služby, ktoré poskytujú bežní remeselníci, ktorí nedávajú žiadne záruky.Úspora v tejto fáze však môže spôsobiť oveľa výraznejšie výdavky neskôr, keď budete musieť riešiť následky nekvalitného tovaru. -kvalitná montáž dverí. Takýmito nežiaducimi následkami môže byť vysychanie, deformácia, ťažkosti a zvuky pri otváraní a zatváraní, neestetický vzhľad. To všetko robí priebeh operácie úplne odlišným od toho, čo ste očakávali pri kúpe vzorky, ktorá sa vám páčila. V najnepriaznivejšom výsledku môže byť navyše potrebná kompletná výmena dverí za nové.Ak sa však rozhodnete obrátiť sa s montážou na bežného majstra, alebo sa dokonca rozhodnete namontovať svoje interiérové ​​dvere samostatne, je potrebné majte na pamäti určité pravidlá Pravidlo 1: Bez ohľadu na to, kde bola vaša brána zakúpená, pred inštaláciou ju musíte skontrolovať na prítomnosť manželstva. Dvere môžu byť poškodené počas dodacej lehoty, poškodené pri skladovaní alebo najskôr zle vyrobené. Väčšina spoločností neručí za nezávisle inštalované návrhy, preto je potrebné skontrolovať chyby PRED začatím inštalácie Pravidlo 2: Odporúča sa zvoliť smer otvárania pred inštaláciou interiérových dverí Pravidlo 3: Priložené pokyny na inštaláciu musia byť starostlivo nasledovalo. Čítanie špeciálnej literatúry na tému inštalácie dverí tiež nebude zbytočné.Pravidlo 4: Montáž interiérových dverí by sa mala vykonať po zaschnutí omietnutej alebo natretej steny alebo po zaschnutí nálepiek na tapety, ale v tomto čase pred položením podlahy a pred pripevnením sokla Pravidlo 5: Počnúc montážou dverí sa musíte uistiť, že veľkosť dverného krídla presne zodpovedá veľkosti zárubne Pravidlo 6: Roviny dverného otvoru musia byť zarovnané - obe vertikálne a horizontálne Pravidlo 7: Odporúča sa venovať zvláštnu pozornosť pántom, od ktorých závisí jednoduchosť a životnosť dverí. Aby sa dvierka zatvárali dosť husto, sú pánty upevnené tak, aby hlavy skrutiek nevyčnievali nad povrch dosky.
Užitočné rady
Je toho málo jednoduché pravidlá skladovanie dverí, čo sa tiež oplatí mať informácie pre každého kupujúceho. Aby sa interiérové ​​dvere nedeformovali a nestratili svoj atraktívny vonkajší vzhľad, musia byť držané iba na rovnom povrchu. Dvere neumiestňujte do blízkosti vykurovacích telies alebo na miesta, kde dochádza k výkyvom teploty a vlhkosti. Priame číre svetlo je pre dvere stále škodlivé.Montáž interiérových dverí je potrebné objednať len u profesionálov, ktorí vedia zaručiť kvalitu všetkých typov služieb. Upozorňujeme, že priestory dverí, v ktorých budú namontované pánty a zámky, musia byť vopred ošetrené špeciálnym konzervačným prostriedkom. Pred montážou by brána mala v miestnosti ležať riedko, najmä ak je chladná hodina roka Starostlivosť o interiérové ​​dvere nekončí ich kúpou. Aby vás brána dlho tešila svojou krásou a funkčnosťou, treba ju správne využívať. Bude tiež užitočné neustále sa starať o dvere. Keď sa zašpiní, utrite bránu vlhkou flanelovou handričkou namočenou v špeciálnom prostriedku. Rôzne rozpúšťadlá, alkálie, ktoré ničia povrch plátna, čo môže viesť k defektom, sú prísne kontraindikované pre dvere. Mechanické vplyvy môžu stále poškodiť interiérové ​​dvere, preto ich chráňte pred nadmerným „plazením“ domácich zvierat, ktoré môžu bránu poškriabať. Ak plánujete pracovať v byte opravára, potom je lepšie úplne odstrániť dvere, aby ste tomu zabránili stavebné materiály alebo farby. Všetky tieto jednoduché poznatky o interiérových dverách vám teda pomôžu pri spravodlivom výbere. Ak máte nejaké otázky alebo ťažkosti pri kúpe interiérových dverí, potom smelo požiadajte o radu konzultantov dverného salónu, ktorí vás vyzvejú k najlepšiemu záveru.

Podľa www.evrodoors.ru

Na začatie ziskového podnikania dobrá možnosť bude realizácia dverí. Tento druh podnikania je navyše vhodný na predaj príslušenstva, ktoré umožní kupujúcim nakúpiť všetko potrebné na jednom mieste. Predajňa interiérových a vchodových dverí je jedným zo sľubných podnikateľských nápadov, ktoré sa môžu stať pre svojho majiteľa zdrojom neustáleho príjmu.

Analýza trhu

Podľa typu dverí sa delia na:

1. Vstup.
2. Interroom.
3. Špeciálne.

Vstupné dvere sú veľké a ťažké konštrukcie, ktoré sú vybavené zámkami a závorami, na želanie klienta je možné pridať aj kamerové zariadenie. Inštalácia a vloženie vchodových dverí je na rozdiel od interiérových dverí náročnejšia úloha, preto sa realizujú pri rozširovaní.

• kúpeľne;
• toalety;
• kuchyne.

Pokiaľ ide o luxusný nábytok, kupujúci tohto druhu tovaru najčastejšie navštevujú stavebné supermarkety a nevenujú pozornosť malým podnikom. Na základe toho musíte po analýze trhu začať otvárať obchod s interiérovými dverami a maloobchodný priestor. V dôsledku toho budete môcť:

1. Urobte si zoznam najväčších podnikov predávajúcich dvere.
2. Nájdite adresy výrobcov, ktorí sú vám najbližšie, aby ste mohli nakupovať veľkoobchodné produkty.

Registrácia obchodnej organizácie

Ak chcete otvoriť firmu od nuly, musíte sa zaregistrovať ako individuálny podnikateľ alebo LLC. Najlepšia možnosť dôjde k otvoreniu samostatného podnikateľa, pretože tento typ práce nevyžaduje žiadne povolenia.

Izba a jej umiestnenie

Predajňa sa môže nachádzať v obytnej zóne aj v nákupné centrum. Venujte pozornosť tomuto momentu:

1. Ak sa rozhodnete otvoriť obchod v rezidenčnej oblasti, musíte vykonať rozsiahlu reklamnú kampaň.
2. Ak chce podnikateľ ušetriť na reklame, tak obchodné centrá majú oveľa viac návštevníkov, na reklamu môžete minúť oveľa menej, ale za prenájom budete musieť zaplatiť viac ako 4-krát.

Je potrebné nájsť strednú cestu a umiestniť sortiment v malom množstve. Na predaj izba 30m2. m.

Vybavenie

Ak chcete vybaviť maloobchodnú predajňu, mali by ste si kúpiť nábytok a domáce spotrebiče:

• stoličky;
• tabuľky;
• počítač;
• Tlačiareň.

Pri prenájme miestnosti v nákupnom centre nemôžete minúť peniaze na opravy, budete si musieť kúpiť vzorky dverí od dodávateľa a katalógy dverí.

Na výstavu je možné dodať viac ako 20 dverí a ďalšie je možné predať prostredníctvom katalógov. Na výstave by mali byť najpopulárnejšie a najbežnejšie modely. Cieľom každého podnikania je mať zákazníkov, ktorí by mali mať možnosť vidieť, čo predávate, aby si mohli objednať model, o ktorý majú záujem.

Rozsah

V ideálnom prípade by mal veľkoobchodník poskytnúť niekoľko typov interiérových dverí:

1. Laminované. Takéto dvere sú pokryté papierovou fóliou, je to veľmi obľúbený produkt, pretože jeho hlavnou výhodou je nízka cena. Najobľúbenejšie odtiene pre tieto dvere:
   • wenge;
   • bielený dub;
   • taliansky orech;
   • milánsky orech.
2. Ecoveneer. Ide o propylénový film, ktorý pripomína štruktúru dreva. Tento typšetrnejšie k životnému prostrediu ako dvere z PVC. Najznámejším dodávateľom eko ​​dýhových dverí je Profil Doors. Populárne odtiene:
   • bielený dub;
   • cappuccino;
   • sienský orech.
3. PVC. Dvere vyrobené z PVC sa líšia od ostatných, pretože majú plastové poťahy, ktoré sa dajú prispôsobiť absolútne akémukoľvek odtieňu. Výhodou týchto dverí je, že nie sú vystavené vlhkosti a odolné voči opotrebovaniu, PVC dvere sú dodávané aj za nízku cenu.
4. Dyhované. Takéto dvere sú pokryté tenkou vrstvou dreva. Dvere vďaka dyhe pôsobia prirodzene, hoci vo väčšine prípadov ide len o dutý rám vo vnútri. Dobrou výhodou týchto typov dverí je:
   • šetrnosť k životnému prostrediu;
   • estetický vzhľad;
   • cena.

Mínus - každá várka môže byť farebne iná. Ak ste si objednali 3 dvierka a o mesiac neskôr ste potrebovali dokúpiť ďalšie, potom sa odtieň môže líšiť od ostatných.

Vstupné dvere do obchodu je potrebné objednať od ruských, ale aj čínskych výrobcov. Najpopulárnejšie z nich sú:

1. Dvere "Domino", vyrobené z tenkej ocele.
2. Dvere "Yoshkar", izolované min. vata.

Veľké množstvo čínskych dverí sa neodporúča vystavovať, je lepšie ich ponúknuť z katalógu.

Od výrobcov v Rusku je potrebné vybrať spoločnosti z:

• Saratov;
• Novosibirsk.

Kovové dvere je potrebné na výstavu zakúpiť v množstve 5 kusov a zvyšok ponúknuť z katalógov. Môžu dodatočne ponúknuť oblúky 2-3 kusy. Ak chcete umiestniť všetky kópie na malú plochu, budete potrebovať vystavovateľ s výsuvnými dverami s rozmermi 21 metrov štvorcových. m., na ňom môžete:

1. Opravte všetky kovové interiérové ​​dvere.
2. Usporiadajte vzorky pozdĺž stien alebo ich namontujte pre estetickejší vzhľad.

Okrem dverí by sa mali ponúkať dokončovacie materiály:

• platničky;
• krabice;
• kľučky dverí.

personál

Na začiatku rozvoja podnikania by ste nemali prijímať veľké množstvo zamestnancov v štáte:

Ďalšou možnosťou je uzavrieť dohodu s firmami, ktoré montujú dvere. V spolupráci s inými organizáciami môžete:

• zlepšiť svoje služby;
• ponúknuť návštevníkom doplnkovú službu;
• získať percento z akejkoľvek objednávky na inštaláciu, okrem nákladov na dodatočný personál a náklady na dopravu.

Reklama

1. V novinách.
2. Umiestňujte inzeráty do ulíc.
3. Na zastávkach.
4. Na verandách.
5. V podzemí.
6. Na internete.

Najefektívnejším spôsobom je minúť veľké množstvo peňazí na reklamu a potom tieto náklady znižovať, keď sa podnikanie rozširuje. Pre tých zákazníkov, ktorí k vám budú chodiť častejšie, ako aj pre veľkoodberateľov a veľkoodberateľov, by ste mali vytvoriť systém zliav a bonusov. Potom vždy prídu do vašej predajne, potom budete mať zabezpečený stály príjem.

Systém môže vyzerať takto:

• pravidelným návštevníkom, ktorí urobia viac ako 2 objednávky ročne, je možné poskytnúť zľavu až 10 %;
• pre kupujúcich objednávajúcich montáž viac ako 5 dverí - zľava až 5%;
• pre náročnejších klientov je možné poskytnúť dodatočné zľavy;
• môžete tiež urobiť veľké zľavy na nepredané položky, aby ste ich predali.

Finančná zložka podnikania

Otvorenie obchodu s dverami ziskové podnikanie, nezávisle od sezóny. Pred investovaním svojich peňazí by ste si mali vypracovať podrobný podnikateľský plán, ktorý bude popisovať:

• potenciálne náklady;
• príjem;
• doba návratnosti.

Náklady na otvorenie a údržbu

Počiatočné náklady zahŕňajú:

Počiatočná investícia bude predstavovať 590 000 rubľov. TO mesačné výdavky možno pripísať:

• nájomné - 60 000 rubľov;
• odmeňovanie zamestnancov - 60 000 rubľov;
• daňové odpočty - 8 000 rubľov;
• ostatné výdavky - 15 000 rubľov.

Mesačné výdavky výstup bude predstavovať 143 000 rubľov.

Veľkosť budúceho príjmu

Na výpočet budúceho zisku z predaja dverí je potrebné vziať do úvahy priemerný odhad nákladov na dvere, ktorý je 243 000 rubľov. Jeden návštevník si môže kúpiť v priemere 3 dvere. V dôsledku toho sa ukazuje, že zisk na osobu je 13 500 rubľov. Prirážka by mala byť 30% príjmu za rok - 4 050 rubľov. od klienta.

Doba návratnosti

Investície do otvorenia predajne by sa pri správnom výpočte mali vrátiť za šesť mesiacov činnosti. Pri začatí podnikania je potrebné uprednostniť nábytok, ktorý je medzi obyvateľmi obľúbený, ako aj nastaviť nízku cenu.

Keď sa predajňa rozšíri a vytvorí sa dobrý tok zákazníkov, môžete začať predávať špeciálne dvere (pre nebytové budovy) a interiérové ​​dvere. Výroba môže byť vykonaná po predchádzajúcej objednávke.