Плюсы и минусы сетевых компаний. Что такое сетевой маркетинг? Плюсы и минусы сетевого маркетинга. Уважаемые читатели, запомните

Деятельность компаний, использующих методы сетевого маркетинга, зачастую вызывает споры в обществе, а сами МЛМ-компании время от времени становятся субъектами судебных разбирательств.

Высказываемая в их адрес критика в основном касается следующих аспектов:

• - сходство сетевого маркетинга с мошенническими схемами финансовых пирамид;
• - обвинения в ценовых сговорах (фиксировании цен на предлагаемую продукцию);
• - фактическое принуждение начинающих дистрибьюторов к непроизводительным расходам на начальном этапе (участие в обучающих семинарах, тренингах и других мероприятиях, приобретение учебных материалов и пр.);
• - подчёркнутый упор на расширение сети за счёт привлечения новых участников нижнего уровня, в ущерб увеличению фактических продаж;
• - поощрение (а иногда даже принудительное введение) практики закупки дистрибьюторами продукции МЛМ-компании для собственного пользования;
• - потенциальная возможность эксплуатации личных отношений в качестве канала рекрутированные новые участники сети и способа обеспечения расширения продаж;
• - применение чрезмерно усложнённых компенсационных схем;
• - использование специфических ритуалов и приёмов, имеющих целью поддержание энтузиазма обычных участников и ревностного служения своей компании.

Кроме того, минусами сетевого маркетинга является также то что…

МЛМ бизнес только для владельцев сети. Для участников сети он именно бизнесом не является ни по каким критериям - это все равно, что сказать, что торговый или страховой агент «владеет бизнесом», потому что получает комиссию. Участник сети, даже получающий много денег, не может продать его, передать по наследству, слиться с другими бизнесами и много другого. Небольшой фактический доход рядового продавца сети. В июне 1987 года в журнале Money Magazine была опубликована статья, в которой утверждается, что дистрибьюторы сетевых компаний, ожидающие дохода в миллионы долларов и продающие огромное количество товара, после вычета расходов, связанных с бизнесом, получали очень незначительную прибыль. Некоторым даже пришлось заложить собственную недвижимость. Таким образом в штате Техас в США было вложено 300-400 тысяч долларов в 1986 году в ныне не существующую компанию Starcom. Например, согласно материалам Amway, средний работающий дистрибьютор зарабатывает 76 долларов в месяц.

Некоторые дистрибьюторы быстро меняют компании и продают товары сразу нескольких компаний сетевого маркетинга.

Деятельность компаний сетевого маркетинга зачастую проходит вне правового поля. Товар не принимается обратно и не обменивается, как это положено по закону о правах потребителя. Не возвращаются деньги за нереализованный товар, бывают случаи мошенничества.

Многоуровневый маркетинг часто сравнивают с финансовыми пирамидами. Однако в статье журнала Money Magazine подчёркивается, что законные структуры, имеющие форму пирамиды, в сетевом маркетинге состоят из дистрибьюторов, которые делают деньги прежде всего на продажах конкретного товара лично и приглашёнными ими людьми нижних уровней. К действующим по закону относятся Amway, the Ada, Mich. company, Shaklee, A.L. Williams. В судебном процессе, длившемся с 1975 по 1979 годы, было установлено, что план по продажам и маркетингу Amway не является незаконной пирамидальной схемой.

Помощник главного адвоката Флориды Fred Hochsztein отмечает, что некоторые фирмы сетевого маркетинга законны, но множество их - нет.

Незаконные компании дают своим дистрибьюторам возможность делать деньги не на продаже товара, а на взимании платы за вхождение в компанию новым дистрибьюторам.

Даже законные компании часто не уведомляют потенциальных дистрибьюторов об истинных размерах расходов и усилий, которые потребуются для устойчивого дохода в этом бизнесе, в то время как рассылки и коммерческие брошюры компаний содержат щедрые обещания.

Многие из сетевых компаний и действующих дистрибьюторов скрывают реальную сферу занятий, реквизиты, местонахождение, а также финансовые результаты. Законодательная база, регулирующая деятельность таких фирм и их сотрудников, нуждается в совершенствовании. Сколько человек в России вовлечено в многоуровневый маркетинг, официальная статистика умалчивает. Когда-то Федеральная служба налоговой полиции (ФСНП, упразднена в 2003 году) давала информацию о 1,7 млн. сетевых дистрибьюторов. С тех пор, как считают специалисты по борьбе с налоговыми правонарушениями, их число не сильно изменилось. Суммарный оборот сетевиков составляет $25 млрд. в год, а заработок активно работающего продавца в среднем $800 в год. Это всего $66 в месяц.

Бывший топ-менеджер компании «Амвей» Эрик Шайбелер в своей книге «Продавцы обмана» признал факт мошенничества и раскаивается в том, что потратил 20 лет жизни на создание заведомо мошеннической системы. Вот выдержки из его книги: «Компании сетевого маркетинга работают так, что 99% всех занятых несут убытки. Поэтому они должны рассматриваться как мошеннические».

«В действительности менее 20% всех товаров покупаются реальными потребителями. Все остальное выкупается самими дистрибьюторами, что является нарушением анти-пирамидного законодательства. При этом им говорят, что они должны посещать практические и рекламные семинары, покупать книги, кассеты. Они много тратят на посещение этих семинаров. Каждую неделю они покупают книги и кассеты, и все равно нет прибыли. Одни убытки». дистрибьютор маркетинг сбыт

Сетевые компании обвиняются в насильственном изменении мировоззрения человека и создании психологической зависимости. Сетевой маркетинг часто критикуется представителями церкви, которые называют компании, использующие для реализации товара сетевую концепцию, коммерческими культами богатства и благополучия. По комментариям психолога - члена Профессиональной психотерапевтической лиги врачей-психотерапевтов Андрея Хаванова: В организациях сетевого маркетинга налицо признаки тоталитарной секты.

Это замкнутые структуры, имеющие определенную иерархию, собственные законы, круг посвященных.

Их культом становятся предвкушаемые деньги или абсолютное счастье. Обработка сотрудников строится по принципу избыточной информации. Человека грузят убийственной дозой идеологически наполненной информации. Говорят, что НАШ ТОВАР самый лучший, занимаясь его распространением, вы получите возможность заработать большие деньги, достигнуть своей мечты. Говорят это постоянно, заставляя поверить безоговорочно.

Идеологический фактор тоже является неотъемлемой частью тоталитарной организации. Идея является еще и сплачивающей силой. Разочаровавшимся и желающим уйти из «бизнеса» напоминают о верности Идее. «Кадровый резерв» сетевых компаний - это люди, у которых не сложилась жизнь или карьера, у которых нет постоянного занятия. Это в основном домохозяйки, пенсионеры, студенты, люди малообеспеченные и отчаявшиеся, не реализовавшие себя или имеющие избыточные амбиции.

Сетевой маркетинг или, как его еще называют, МЛМ (multi level marketing) — один из принципов реализации товаров и услуг, работающий за счет привлечения людей, именуемых независимыми дистрибьюторами и имеющими, помимо возможности сбыта продукции, право на вербовку своих собственных «сотрудников» — именно из-за этого пункта, сетевой бизнес часто принимают за различные мошеннические схемы или финансовые пирамиды, но, при детальном рассмотрении, все оказывается далеко не так. Доход каждого участника рассчитывается по формуле: комиссионные % за продажи + бонусы от объема услуг, проданных привлеченными вами агентами. Крупнейшие компании, такие как Avon, Faberlic, Oriflame, реализуя свой товар именно через МЛМ, имеют годовой оборот в несколько миллиардов долларов.

В этой статье я хочу детально проанализировать все достоинства и недостатки МЛМ бизнеса, основываясь на его преимуществах перед другими видами заработка в интернете. Ведь, как справедливо заметил великий философ Фридрих Ницше — «Все познается в сравнении». Итак, давайте начнем.

Сравнение с наемным трудом

Плюсы

1. Нету фиксированного рабочего дня, только вам решать, сколько времени вы готовы посвящать работе. В любой момент вы можете устроить себе выходной или уехать в незапланированный отпуск. При этом нужно понимать, что доход напрямую зависит от потраченных усилий.
2. Отсутствуют какие-либо ограничения по карьерному росту и заработной плате.
3. Деятельность в мультиуровневом маркетинге позволит вам больше времени находиться со своей семьей, завести общие интересы, ведь зарабатывать в МЛМ могут даже ваши родственники и друзья, достигшие сознательного возраста.
4. Вам не обязательно бросать основную работу, ведь ее легко можно совмещать с сетевым маркетингом, пока вы, конечно, не решите заняться МЛМ в полной мере.

Минусы

1. Работая по найму, вы получаете гарантированную трудовым договором ставку, а работодатель берет организацию различных, жизненно важных вопросов на себя, так что вам всего лишь остается сосредоточиться на выполнении своих обязанностей, предусмотренных должностью. Сетевик же, как и владельцы собственного бизнеса, расплачивается за неверно принятые решения и необдуманные действия своей прибылью.
2. Помимо явных преимуществ и недостатков, есть и весьма спорные пункты, например, невозможность предсказать ожидаемый доход может быть как плюсом — для успешного сетевика, так и минусом — для новичка или человека, у которого нету способностей к такому виду деятельности.

Сравнение с фрилансерами

Работа так называемого «свободного художника» имеет намного больше общего с сетевиками, чем с наемным трудом. Заработок зависит от приложенных к делу усилий и ничем не ограничен, но по некоторым пунктам они все же различаются.

Плюсы

1. Работая в МЛМ, вы можете опираться на поддержку своих спонсоров и созданной вами структуры, а одиночка-фрилансер может рассчитывать только на себя.
2. Когда вы находитесь в отпуске, люди, находящиеся в структуре, будут продолжать наполнять ваш кошелек. У фрилансера такое преимущество отсутствует,а время, проведенное в праздности, ему никак не окупается.
3. Одиночка физически не успевает выполнить определенное число заказов, а в многоуровневом маркетинге можно развиваться бесконечно.

Минусы

Явных недостатков, по которым МЛМ проигрывает свободному найму, я не нашел. Для вас предпочтительнее заниматься фрилансом только в случае, если вы действительно увлечены выбранным родом деятельности или испытываете неприязнь к продажам.

Сравнение с собственной бизнес-деятельностью

Плюсы

1. Необходимый минимум для старта деятельности в сетевом маркетинге, намного меньше вложений, которые понадобятся для реализации простейшего бизнес-плана.
2. Работая сетевиком, вам не придется решать множество задач, которые просто необходимы бизнесмену, а именно: вести учет бухгалтерии, разрабатывать собственные методики по предоставлению услуг клиентам, создавать рекламные материалы — все это берет на себя компания.

Приступив к работе в МЛМ проекте, вы вступаете на уже подготовленную почву, ведь компания скорей всего начала продвигать свои услуги задолго до вашего вступления. Людям, уже знакомым с рекламируемой продукцией, продавать товары намного легче.

Минусы

1. Очень часто, ввиду отсутствия объективной информации о вашем виде деятельности, у «новобранцев», которых вы привлекаете в свою структуру, может возникнуть негативно-предвзятое отношение к МЛМ. Поэтому, вам придется частенько проводить ряд разъяснительных работ.
2. Многоуровневый маркетинг можно сравнить с малым бизнесом, поэтому, если вы какой-нибудь олигарх, имеющий возможность купить завод, нефтедобывающую вышку или что-то подобное, заниматься МЛМ нету смысла. Напротив, людям, которые никогда не пробовали себя в предпринимательстве, это может показаться интересным.

Подводя итоги, хочу обратить ваше внимание на тот факт, что при написании данной статьи, я не преследовал цели завербовать пользователей форума в сетевой бизнес или наоборот, убедить в его несостоятельности, а просто перечислил несколько субъективных доводов. Надеюсь, этот текст поможет вам определиться с выбором рода занятий.

Что думают об этом другие

Сейчас для МЛМ не самое лучшее время — западные компании себя неуверенно чувствуют, а на российском рынке вообще беда. Очень много отечественных МЛМщиков, которые эту нишу осваивают, перспектив и реальных шансов на успех не имеют. Продукты ихние, пусть даже и высококачественные, стоят слишком дорого, поэтому реализовать их задача не из легких.

Если вы хотите правильно начать бизнес, вложение должно стартовать с хорошим вкладом иначе так и будете плестись в хвосте. Бухгалтерия нужна и важна, даже на первоначальном уровне. Конечно в какой то степени поможет спонсор, но важно разработать и самому для контроля прихода и расхода. И продавать не легче, потому как минусов и плюсов так же много в той или иной сетевой компании. Все зависит от того, насколько вы хотите увеличить свой доход. Если компания давно на рынке, такие как Орефлейм или Айвон, еще надо и доказать чем она хороша. Дешевый товар так же отталкивает покупателя.

Что касается косметических фирм перечисленных выше, млм для них давно удачный инструмент в продвижении их товара о котором у меня поверхностные представления.Лично работал на фирме занимавшейся дистрибьюцией по абразивным материалам германского производителя в Украине, мы были поделены на регионы и занимали отведённый нам ценовой коридор, «прыгнуть» выше которого было не рекомендовано и штрафовался головным офисом. В статье темы хорошо перечислены и плюсы и минусы млм, с которыми я согласен, но могу так же добавить что есть ряд особенностей, которые я наблюдал работая на фирме (повторюсь не с косметикой), привнесённых моим директором по ценовой политике и оплате труда сетевика. На мой взгляд она доморощена и отражает интересы директората, но ни как не мои — рядового работника, поэтому я ушёл после 1 года работы.

В статье не указано самое главное преимущество сетевого маркетинга. Вы один раз правильно делаете работу, строите сеть, а потом сеть начинает работать и приносить доход уже без вашего участия. Вы можете продолжать работать, а можете заниматься тем, что вам нравится. Киосаки об этом и пишет, показывая, как сетевой маркетинг создает пассивный доход. В начале деятельности нужно правильно организовать структуру и обучить людей, а когда рост сети выйдет из под вашего контроля, то и прибыль будет расти уже без вашего участия.

Закупать горы товара — это вообще вещь бесперспективная. Вклад должен быть такой, чтобы человек мог попробовать продукт в должной мере и иметь какой-то запас. Стимулирование закупок на первый взгляд приводит к более быстрому росту, но впоследствии может привести к локальному кризису.

Сетевой маркетинг в России расчитан на обман людей, продукция дорогая, я имею ввиду то, что продается под видом лекарства, в основном ведутся пенисонеры из-за своей неграммотности и неосведомленности. Как то агитировали меня вступить в ряды компании Вижин, так у них такие баснословные цены и обещания от исцеления всех и вся.

В России совершенно любой бизнес расчитан на обман людей в том смысле, что бизнес строится таким образом.
Что касается цены на продукт — в России есть свои качественные сетевые компании, где витамины дешевле, и это понятно. Налоги меньше, зарплаты меньше. Что касается того, что продукт называют лекарством — ну это каша в голове у всех, а чего от старушек хотеть.
Чего можно ожидать, если по центральному телевидению показывают передачи о витаминах, в которых вместо того, чтобы собрать полезную информацию, собирают левых людей с экспертностью в других областях, в рещультате получается 40 минут сомнительной болтовни и мало здравого смысла.
Витамины, естественно, не лечат болезнь. Однако вполне вероятно, что у человека могут быть серьезные проблемы. вызванные недостатком какого-то элемента. В этом случае можно угадать, и эффект на здоровье будет очень положительный. Что качается лекарств — то лекарства по большей части тоже ничего не лечат. Большинство лекарств вообще направлено исключительно на симптомы. И, что интересно, народ как-раз симптомы волнуют больше, чем сама болезнь.
У меня куча знакомых, которые при малейшем насморке начинают принимать антибиотики. Я спрашиваю, зачем они это делают. «Ну как же, болею — значит надо лекарства принимать». И объяснить им, что чем больше они будут принимать антибиотиков, тем чаще они будут болеть очень сложно.

Я считаю что люди которые занимаются сетевым маркетингом очень странные. Есть мнение что у них меньше всего друзей, но я не занимаюсь маркетингом сетевым, но и друзей у меня не больше. А так работа очень сложная как для меня, ведь нужно приставать людям и уметь продавать им то что может быть им вовсе и не нужно. Но а так, есть люди которые очень талантливы в этом деле, им конечно не просто дается успех, но тем не менее когда получается и нравится то почему бы этим не заниматься? Мне такая работа не подошла бы, я не умею действовать так как они…

Почему сразу приставать? МЛМ построен на в том числе и самых обычных принципах повышения продаж — искать и предлагать выгоду для покупателя, а не приставать и навязывать. Любая сеть — это сеть. И ввязываясь в нее, нужно помнить, что где-то есть рыбак, который эту сеть держит, и это не вы. А так у нас любой труд в почете, который закон не нарушает.

У нас даже такое относительно несложное понятие, как сетевой маркетинг и то искорежено интерпретируется. И, действительно, чаще выглядит, как навязчивое приставание с целью втюхать дорогущую, но в принципе и не нужную вещь. Еще один аспект, дороговизна таких товаров. У нашего полунищего, полуголодного народа просто напросто не хватает средств на приобретение товаров, распространяемых через сетевиков.

Екатерина В

Ну ведь не обязательно сметать все у этих сетевиков. Есть один продукт, который мне нравится в одной млм-компании, я регулярно его и покупаю. В том числе и из-за его экономичности.

Технологии ростут, раньше я занималась Орифлейм и носилась по все по ком можно, носила эти сумки и зарабатывала скажем так не плохо, но и не хорошо, сейчас тебе не надо ни куда ходить ты просто заказываешь всю косметику в интернете и потом получаешь по месту жительства потом раздаешь, и это технологии в современном мире. Раньше все это надо было делать, теперь прогресс. Пирамиды и сетевые коммуникации имеют место быть и достаточно успешные, опять таки получают больший доход, тот кто на верхушке.

Не знаю как можно сравнивать МЛМ с фрилансом…
Еще будучи студентами, многие знакомые пытались заниматься распространением тех же товаров Эйвон, Орифлейм и Фаберлик. Исходя из их же слов, заработать более-менее приличные деньги на этом нельзя.
К тому же, если учесть, что до 40% от стоимости товара — оплата распространителям, еще процентов 20 — маркетинг + собственно доход, могу представить какое качество у косиетики.

О сетевом маркетинга написано много. Говорят о нем тоже не мало. Многие относятся к этому виду бизнеса очень и очень скептично. Но подавив эмоции и используя холодны расчет, давайте постараемся рассмотреть сетевой маркетинг с обеих сторон.

Сетевой маркетинг – это специальная схема распространения продукции путем создания сети независимых фирм/людей, осуществляющих закупку этой продукции.

Что ж, давайте рассмотрим главные преимущества и недостатки сетевого маркетинга.

• Малый стартовый капитал. Для того чтобы начать работать в сфере сетевого маркетинга потребуется совсем немного денег.
• Бесплатное обучение. Для тех, хочет получить новые знания, часто предоставляются различные материал, возможность консультироваться и узнавать новое. Это, конечно, очень большой плюс.
• Независимость бизнеса от места жительства . На данный момент сетевой маркетинг, вслед за другими сферами бизнеса перетекает во всемирную паутину. Поэтому у Вас есть возможность работать там, где пожелаете.
• Неограниченный заработок . Реализация собственных целей в этом бизнесе целиком и полностью зависит от Вас и вашего желания. Если Вы действительно хотите зарабатывать деньги, то у Вас есть для этого все необходимое.
• Возможность совмещения с основной работой . Сетевой бизнес зачастую является источником дополнительного дохода. Но в дальнейшем каждый может решить для себя: стоит ли ему оставить прежнюю работу или продолжить совмещать.
• Возможность пользоваться качественной продукцией. Многие компании сферы сетевого маркетинга производят собственную продукцию хорошего качества. Так что при желании Вы сможете ее приобрести по низкой цене либо вовсе получить бесплатно.
• Возможность каждому начать этот бизнес. Независимого от вашего образования, возраста, семейного положения и прочих критериев, Вы сможете начать зарабатывать в сетевом бизнесе. Взвесьте все «за» и «против» и примите решение.
• Получение новых навыков. Вы сможете изучить психологию людей, технологии продаж и ведения переговоров, а также отработать навыки правильной презентации того или иного продукта

• Возможность нарваться на мошенников. Иногда под видом компаний сетевого бизнеса работают мошенники или же финансовые пирамиды.
• Недоверие людей к компаниям сетевого маркетинга. Когда людям начинаешь рассказывать о сетевом маркетинге, начинаешь чувствовать и скептическое отношение к этой сфере бизнеса. Большинство людей считают, что сетевой маркетинг – это развод. Из-за чего порой сложно заинтересовать и привлечь нового человека.
• Высокая конкуренция. В крупных сферах сетевого маркетинга существует достаточное количество дистрибьюторов, которые имеют постоянных клиентов и большой опыт. Так что конкурировать с ними будет непросто.
• Слишком дорогая продукция . Как правило, продукция компаний сетевого маркетинга дороже, чем подобная продукция в розничных магазинах.

Сетевой, или многоуровневый, маркетинг как вид бизнеса развивается довольно активно. Ведь для реализации такой деятельности не нужен магазин, а товары продаются с помощью агентов, которые и занимаются розничным сбытом продукции. Несмотря на свою новизну для России, эта форма ведения бизнеса имеет как свои плюсы, так и недостатки. В нашей статье мы поговорим о том, какие плюсы и минусы известны, и разберем каждый из них подробно.

Достоинства

Начнем с положительных моментов. Итак, преимущества у МЛМ-бизнеса следующие:

1. Нет ограничений в возможности получения прибыли. Заработок в многоуровневом маркетинге полностью зависит от активности и желания агента. Чем больше он привлекает новых участников и клиентов и осуществляет больше продаж, тем выше его доход. А ведь обычная зарплата всегда имеет какие-то ограничительные рамки. Самое важное – это суметь подобрать достойную команду, которая и будет двигать вперед этот бизнес.
2. Получение финансовой свободы. Те, кто занимаются МЛМ, не зависят от работодателя. Человек – сам себе хозяин и решает, какой темп работы выбрать и какую стратегию использовать. При этом человек не предоставлен сам себе, у него появляется наставник, с которым можно посоветоваться и у которого можно почерпнуть полезных знаний.
3. Свой бизнес. Многих привлекает мысль начать свой собственный бизнес, но этому мешают отсутствие денег и страх неудач. В сетевом маркетинге с этим проще. Во-первых, для старта никаких материальных средств не потребуется, а во-вторых, риск неудач минимален, ведь работает целая команда, члены которой готовы подставить плечо. При неуспешном исходе все обходится только потерей времени.
4. Дружелюбный коллектив. В данной деятельности сплочению коллектива уделяется серьезное внимание, ведь от создания команды зависит и общий доход. Поэтому часто проводятся тренинги, направленные не только на обучение коллектива, но и на развитие командного духа, а это помогает в работе.
5. Получение пассивного дохода. Сетевой маркетинг со временем дает возможность получения пассивного дохода. Но для начала потребуется хорошо потрудиться, чтобы создать развитую дистрибьюторскую сеть. А после этого можно спокойно отходить от дела и получать заслуженные дивиденды.

Сетевой маркетинг со временем дает возможность получения пассивного дохода.

Отрицательные стороны

Несмотря на многочисленные положительные характеристики, данный вид бизнеса не обходится и без . Основные недостатки такие:

1. Заработок нестабилен. В начале, вступив в такой бизнес, человек будет получать совсем мало, хотя дистрибьюторы обещают увеличение дохода со временем. Первое время такая деятельность похожа скорее на небольшую подработку. Но если человек сумеет удержаться, то дальше он сможет развиваться и получать больше. Обычно преуспевают коммуникабельные люди с лидерскими способностями, ведь именно они быстрее всего находят новых клиентов.
2. Нервное напряжение. Не так просто работать с людьми, предлагая им свою продукцию и регулярно слыша отказы. С этим справится только стрессоустойчивый человек. Кроме того новички проходят непростое обучение.
3. Ответственность за других людей. Многоуровневый маркетинг предполагает, что участник должен брать себе помощников и организовывать их обучение. А ведь обучение всегда предполагает моральную ответственность за результаты и переживания.
4. Необходимость покупать продукцию фирмы. Часто сетевая компания ставит участникам условия, согласно которым они время от времени должны за свой счет покупать ее товары. Такие расходы иногда могут даже перевешивать доходы, особенно на начальном этапе.
5. Плохое отношение со стороны общества. Многие считают сетевой маркетинг обманом и лохотроном, поэтому не желают с ним иметь ничего общего. Участникам бывает довольно трудно найти новых клиентов и уговорить их воспользоваться своим предложением. Потому обычно вначале клиенты отыскиваются среди родственников и знакомых, ведь так проще.
6. Регистрация в качестве предпринимателя. Сейчас некоторые предпочитают работать в «тени», чтобы не платить налогов и не делать обязательных отчислений в фонды. Но большинство крупных сетевых компаний работают легально.
7. Высокий уровень конкуренции. Уже много дистрибьюторов работают в сетевом бизнесе, поэтому поиск клиентов становится все сложнее.

И в заключение

Добавим, что данная форма ведения бизнеса подходит не для всех. Она требует от человека проявления организаторских качеств и определенных коммуникативных способностей. Нужно быть хорошим психологом, ведь постоянно придется работать с живыми людьми.

Как отличить сетевую компанию

Многие компании, которые сейчас появляются на рынке, позиционируют себя как МЛМ – компании (Multi-Level Marketing). Нужно знать, что любая компания, предоставляющая услуги, – это не сетевая компания. Сетевая компания предоставляет физический товар, продажа осуществляется от человека к человеку, у нее нет торговых площадей.

Стоит ли заниматься сетевым маркетингом в наше время

Статья написана на реальных рассказах консультантов сетевого маркетинга. В ней выражены мнения нескольких продавцов косметических средств, из разных маркетинговых компаний, которые сложились на протяжении длительного периода.

Здравствуйте, уважаемые читатели! Хочу рассказать вам о том, что я как многие другие так же беру себе туалетную воду, шампуни, средства для бритья и после бритья и многое другое у консультантов разных маркетинговых компаний. При этом я много общался с ними, по поводу прибыльно или нет такое занятие.

Они мне рассказали, что каждый человек, на протяжении своей жизни стремится добиться финансового успеха. Большинство устраиваются на работу и работают за оклад, при этом, если есть шанс, не отказываются от дополнительного заработка. Мои собеседницы выбрали в качестве дополнительного заработка сетевой маркетинг по продаже косметики, объяснив свой выбор тем что:

1. На любом предприятии косметическими средствами пользуются все без исключения! Как женщины так и мужчины! При правильном подходе вполне реально найти себе постоянных покупателей.
2. Сарафанное радио быстро распространит информацию о вас, и у вас появятся индивидуальные покупатели за пределами организации, в которой вы трудитесь.

Сетевой маркетинг — это та же работа, в которой нужно помимо продаж пройти курс обучения. При умелом подходе сетевой маркетинг может приносить дополнительный доход и хорошо увеличить бюджет семьи, главное нужно вникнуть в саму суть такой работы, при этом не бояться взяться за дело.

Прежде чем приступить к активным продажам нужно понять, что продажа косметики не просто работа, а по сути является тяжёлой и ответственной работой. Тяжесть такой работы заключается в том, что нужно постоянно следить за новинками и обновлениями каталогов выбранной продукции. Рассказывать о них своим покупателям.

Ответственность заключается в том, что каждый покупатель является особенным и к каждому нужен индивидуальный подход. Например, нужно знать какой крем и к какому типу кожи лучше подойдёт, и ещё немало подобных нюансов, о которых мне рассказали мои собеседницы.

Они считают, что их занятие можно также назвать продажей косметических средств на дому, так как к ним за покупкой косметики приходят домой. Большим плюсом в этом является то, что, не отрываясь от бытовых дел, получаешь дополнительный доход и проводишь время в общении.

Однако не стоит воспринимать сетевой бизнес как собственное дело. Если вы уйдете из компании, то бизнес не пострадает от вашего отсутствия, т.к. у него есть свой владелец и своя структура, не зависящая от вас. Этот бизнес больше похож на наемную работу, где вы работаете на результат.

Также не стоит рассчитывать на пассивный доход от такого бизнеса. Владелец заинтересован в том, чтобы вы постоянно работали. Вам придется очень много времени вкладывать в поиск постоянных клиентов, набор своей команды и т.п. В отличие от фрилансеров, вы не встретите сетевиков в длительных путешествиях. Также ваша работа очень зависит от того, к какому лидеру вы попадете, чему он сможет вас научить и будет ли оказывать реальную помощь и поддержку.

Кроме того, надо быть очень коммуникабельным, потому что разговаривать приходится много. Прибавить сюда еще отличное знание продукции, т.к. только грамотные советы способствуют возвращению покупателя.

Не забывать про уважительное отношение к людям. Покупатели бывают разные, некоторые очень дотошные, и перед покупкой пытаются выяснить как можно больше информации о товаре. Поэтому нужно набираться терпения и доброжелательно все объяснять и, конечно, отлично ориентироваться не только в продукции, но и в акциях и скидках компании.

Вот что мне рассказали все те женщины — консультанты по продаже косметических средств, из разных маркетинговых компаний, которые на протяжении нескольких лет занимаются распространением косметических средств, и не думают бросать это дело.

Какие еще моменты важно знать

Вам будут рассказывать, что делать ничего не надо, вложений никаких не надо, работать не надо. Будут рассказывать красивые истории, что кто-то зарабатывает в компании миллионы и постоянно путешествует. Правда же в том, что чтобы получать какие-то деньги, вам нужно делать большой товарооборот, вам нужно работать еще больше, чем на обычной работе, и никакой гарантии, что ваша команда не распадется и вы заработаете хоть что-то.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг: плюсы

Плюсы в том, что сетевой маркетинг – это лучшая школа продаж.

Здесь вы научитесь:

• продавать;
• вести переговоры;
• организовывать события и мероприятия;
• строить отношения с людьми;
• безболезненно слышать слово «нет» на ваши предложения;
• работать в команде.

Также к плюсам можно добавить свободный график и постоянный доступ к любимой продукции.

Минусы сетевого маркетинга

• это не ваш собственный бизнес;
• в реале не стоит рассчитывать на пассивный доход;
• текучесть команды;
• нет официального трудоустройства и соцпакета;
• нет гарантированного заработка;
• отнимает уйму времени и сил;
• зачастую для привлечения клиентов и набора команды используют спам, чем вызывают раздражение и негатив.

Смотрите реальный отзыв человека, стоит ли заниматься сетевым маркетингом: