Какие проводят акции на автомойках. Продвижение автомойки — специальное предложение! Решения поставленных задач

Фото по теме

Краткое пошаговое Бизнес-руководство

Шаг - 1
Продумайте маркетинговую политику с учетом целевой аудитории и месторасположения. Разместите рекламу на крупных магистралях в радиусе 1 км вокруг мойки и поставьте штендеры рядом с ней. Напечатайте красочные буклеты и разнесите их по соседним дворам, пообещайте скидки предъявителям, чтобы привлечь первых клиентов. Далее, переходим к следующему шагу рекомендации.

Шаг - 2
Учтите, что самая действенная реклама – отзывы довольных клиентов. Каждый из них расскажет о вашей автомойке еще, как минимум, трем своим друзьям, а вот возмущенный обслуживанием клиент способен отпугнуть десять человек. Для большинства клиентов основным является качество мойки, за которое они готовы будут платить. Большое значение играют даже мелочи – чистые протертые подстаканники, карманы дверей. Если пылесосите салон, не забывайте поднимать задние кресла и убирать мусор под ними. Далее, переходим к следующему шагу рекомендации.

Шаг - 3
Обратите внимание на площадку перед мойкой, она должна быть достаточно вместительная, чтобы клиентам не приходилось стоять в очереди. Решив проблему с очередью, позаботьтесь о том, чтобы автовладельцы могли с комфортом разместиться в помещении для ожидания. Оформите его в спокойных тонах, обставьте мягкой удобной мебелью, проведите интернет, вай-фай, повесьте большой телевизор. Для дам-автоводительниц можно поставить столик, где они могут сделать маникюр, ожидая, когда их автомобиль вымоют. Далее, переходим к следующему шагу рекомендации.

Шаг - 4
Организуйте в помещении, где будут ожидать клиенты, возможность выпить чашку хорошего кофе, перекусить свежей выпечкой. Все, что связано с пищей, должно быть безупречно чистым. На некоторых популярных автомойках имеется возможность съесть горячий обед. Если помещение это позволяет, то обдумайте эту дополнительную возможность для привлечения клиентов. Далее, переходим к следующему шагу рекомендации.

Шаг - 5
Используйте накопительные скидки. Например, сделайте на чеке надпись, что предъявив 9 таких чеков, клиент сможет помыть машину бесплатно. Тем самым учет количества моек будут вести сами клиенты. При крупном заказе от 500-700 рублей выдавайте дополнительные бонусы, например, освежители воздуха. Сделайте накопительные дисконтные карточки постоянных клиентов, это станет прекрасным поводом обслуживать свой автомобиль именно на вашей автомойке.
Надеемся ответ на вопрос - Как раскрутить мойку - содержал полезные для Вас сведения. Удачи!Чтобы найти ответ на интересующий Вас вопрос воспользуйтесь формой -

Как вернуть очередь на автомойку? В последнее время многие владельцы моек столкнулись, что называется, с суровой реальностью: привычных очередей по 5-10 автомобилей перед боксами больше не наблюдается. Особенно сложно приходится новым автомойкам - нередко до половины рабочего времени они простаивают в ожидании «залётного» клиента. И та расчётная прибыль, которая закладывалась при составлении бизнес-плана, на деле так и остаётся недостижимой мечтой. Надо признать, что кризис негативно отразился на рынке автомоечных услуг. И чтобы сохранить бизнес, сегодня нужно активно искать новые способы привлечения клиентов, научившихся считать каждый рубль. Этому посвящена статья бизнес-консультанта Дмитрия Дубровского (г. Санкт-Петербург).

Всё путём! И все - мимо!
Главное заблуждение большинства владельцев автомоек - «слепая вера» в то, что ежедневного потока проносящихся мимо автомобилей с лихвой хватит на то, чтобы загрузить все посты работой и выйти на приемлемый уровень рентабельности.

Поверьте, нет ничего опаснее для дела, чем надеяться на «самотёк»! Это бизнес со множеством неизвестных. Во-первых, неизвестно, сколько автовладельцев действительно решит сбавить скорость и «завернёт» к вам на пост. Во-вторых, неизвестно, сколько денег каждый из них в итоге оставит в кассе. В-третьих, неизвестно, вернутся ли они к вам ещё когда-нибудь. Как можно прогнозировать прибыль в таких условиях? Никак. Выход: всерьёз заняться активным привлечением клиентов.

К сожалению, большинство владельцев автомоек не имеют чёткой маркетинговой стратегии по продвижению своего бизнеса, а действуют «наугад» или (что чаще) по примеру коллег-конкурентов. Нередко те немногие деньги, которые резервируются под рекламу, оказываются попросту выброшенными на ветер. Это и есть пресловутый принцип «мы тоже»: 99% моек используют одинаковые способы привлечения клиентов, которые, увы, на деле оказываются недостаточно эффективными.

Имидж? Не то!
Можно, конечно, обратиться за помощью к профессионалам из рекламного агентства. Там неискушённого неофита с радостью «возьмут в оборот»: не жалея ярких эпитетов и «убойных» цитат, начнут рассказывать о том, как важно «работать над положительным имиджем автомойки», «повышать узнаваемость бренда» и т.п. И, переведя дух, подытожат: без солидного рекламного бюджета никак не обойтись… Не сомневайтесь, ваши деньги будут успешно освоены. Они уйдут на разработку многостраничного бренд-бука (зачем он вам?), неоновую вывеску, рекламные щиты, «эксклюзивный» дизайн буклетов и визитных карточек. Когда же станет ясно, что «профессиональный маркетинг» не сработал, а средства уже потрачены, дорогие (во всех смыслах) рекламные эксперты едва ли признают собственное фиаско. Напротив, они удвоят «обработку» рекламодателя. Будут говорить, что этого и следовало ожидать: разовые акции неэффективны и что «прежде чем клиенты запомнят вашу рекламу, они должны увидеть его 6-8 раз, желательно на разных носителях».

Знакомая ситуация? Уверен, да. Так вот, такой тип маркетинга, который оперирует понятиями «бренд» или «имидж» и которым активно пользуются корпорации-гиганты вроде Coca-Cola или, скажем, «Вымпелком» (торговая марка Билайн), совершенно не работает в формате малого бизнеса, к которому относится и автомойка. Почему? Главная причина - в ограниченном рекламном бюджете. У транснациональных компаний он традиционно составляет миллионы долларов (даже сейчас, несмотря на кризис), поэтому «киты» могут себе позволить любые эксперименты и самые изощрённые виды рекламы (как, например, спонсорство крупных благотворительных проектов или спортивных мероприятий). Какой автомоечный комплекс (даже самый крупный) готов к подобным тратам? Никакой.

Реклама прямого отклика
Именно поэтому я хочу предложить совершенно другой подход к маркетингу услуг автомойки. Подход, который реально способен стать источником постоянного притока клиентов. Итак, для привлечения клиентов на мойку я советую использовать исключительно рекламу прямого отклика (т.н. direct response маркетинг). Его главное отличие от традиционной рекламы в том, что рекламодатель может с точностью до рубля рассчитать эффективность рекламных вложений. Не нужно «повышать узнаваемость» бренда автомойки. Специфика рекламы автомоечных услуг - в моментальном эффекте. Если в начале недели сделать почтовую рассылку писем с сезонным предложением для всех автолюбителей, проживающих в радиусе 3-7 км от мойки, то уже спустя несколько дней на неё начнут приезжать первые клиенты со скидочным купоном, предусмотрительно вложенным в письмо. Такой мгновенный отклик позволяет сразу определить, насколько успешно сработала почтовая рассылка. Как правило, вложенные в рекламу средства отбиваются с первого раза и даже приносят небольшую прибыль. Причём «отбиваются» уже на новых клиентах, которые потом приедут снова (и уже без какой-либо платной рекламы), чтобы вновь оставить деньги в кассе вашей автомойки.

2. Необходимо скрупулёзно отслеживать результаты и выводить коэффициент эффективности: затраты, отклики, общая выручка и т.д.

3. Необходимо использовать как можно большее число рекламных каналов (директ-мэйл, партнёрство с другими организациями, контекстная реклама в интернете, наружная реклама, раздача флаеров и т.д.)

4. Если реклама дала эффект, спустя какое-то время её необходимо повторить. К сожалению, в рамках одной небольшой статьи невозможно рассказать обо всех маркетинговых приёмах, используемых для привлечения клиентов на мойку. За дополнительной информацией, пожалуйста, обращайтесь на мой авторский сайт www.car-wash-profits.ru , где можно оформить электронную подписку на бесплатный мини-курс для владельцев автомоек «7 самых распространённых ошибок, гарантированно убивающих вашу прибыль!».

Личный опыт
Денис Приварников , управляющий автомойкой «Долинка» (г. Челябинск):
- За четыре года мы испробовали разные методы продвижения наших услуг. Радио и телевидение - дорого, реклама в газетах неэффективна. Одно время у нас был такой забавный ростовый костюм-кукла мойщика - облачённый в него промоутер дежурил на перекрёстке, подходил к стоящим на красном светофоре автомобилям, раздавал листовки и визитки… Также мы размещали рекламу на билборде, правда, без привязки к фиксированному месту: благодаря этому щит обошёлся нам в два раза дешевле. Разумеется, регулярно распространяем визитки на близлежащих парковках, автостоянках и заправках. Третий год у нас успешно реализуется программа повышения лояльности: постоянным клиентам вручается накопительная дисконтная карта. Прошлым летом мы запустили антикризисную акцию, по которой экспресс-мойка обойдётся владельцу автомобиля первой ценовой категории (к ней относятся малолитражки и все отечественные марки) всего в 99 рублей вместо 120 по прейскуранту. Практика показывает, что самая эффективная реклама - это классическое «сарафанное радио». Поэтому я сам тесно общаюсь с клиентами, стараюсь выяснить, насколько они удовлетворены нашим сервисом, и как можно его улучшить. Для меня принципиально важно, чтобы клиент выехал с поста в хорошем настроении. Тогда есть шанс, что он к нам ещё не раз вернётся. Постоянные клиенты - залог успеха любого бизнеса. Это в полной мере относится и к сфере автомоечных услуг.

Автомойка стала приносить меньше прибыли, а конкуренция продолжает расти? Растерялись? Мы поможем. Правила игры сильно изменились: недостаточно просто оказывать качественные услуги.

Из статьи вы узнаете, как раскрутить автомойку и привлечь клиентов. Задача-минимум - активная реклама бизнеса. Генеральный план - удержание клиентов и создание уникальной базы, которая обеспечит высокий доход.

Договоримся на берегу

Сначала пара предварительных замечаний. Они понадобятся для разработки активных действий.

class="yak1">

Чтобы автомойка приносила прибыль, необходимо разработать мощную рекламную кампанию. В условиях жесткой конкуренции Москвы план маркетингового развития можно сравнить с полномасштабными боевыми действиями.

Раньше водители специально ездили на автомойку. Теперь, как правило, заезжают по пути из пункта А в пункт Б. Следовательно, выгодное расположение бизнеса - главное стратегическое преимущество.

Автомойки лучше располагать в гаражных кооперативах, на территории АЗС и автосервисов. Около автомобильных рынков и оживленных дорог, на въезде в город. Важно, чтобы на автомойку было легко заехать. Нет смысла организовывать бизнес в местах, где образуются пробки.

Расположение определяет спектр услуг и ценовую политику. Проще говоря, планируя место для автомойки, изучите будущую целевую аудиторию, ее финансовые возможности и потребности.

Если в планах купить бизнес автомойку в Москве , условия остаются теми же. При выборе бизнеса руководствуйтесь его расположением, состоянием активов и репутацией. Это три кита, на которых держится все дело и сторится его дальнейшее продвижение.

Как сделать рекламу автомойки: видимый эффект

Итак, как рекламировать автомойку? Банеры и растяжки устанавливают на дорогах рядом с автомокой. Либо в местах, где традиционно образуются пробки. В пробках можно организовать раздачу флаеров и листовок. Если они будут содержать предложение скидки, эффективность возрастет. Конечно, нет смысла создавать рекламу в долгоиграющей пробке, которая находится на другом краю города. Водители должны быстро и просто добираться до автомойки. В идеале - непринужденно свернуть с дороги и попасть в ваши заботливые руки.

Визитки и листовки на условиях взаимозачета можно распространять на АЗС и автосервисах. Как еще могут пригодиться партнерские отношения? Смотрим ниже.

Как раскрутить автомойку с помощью союзных войск

В современных условиях рынка сетевой бизнес чувствует себя лучше всего. Это правило можно перенести и на автомойку. То есть, наладить сотрудничество с братьями по автобизнесу. Как это выглядит? Вы размещаете на автомойке рекламу сервиса. СТО, в свою очередь, обязуется советовать вас посетителям. Эффективный ход - перекрестный огонь скидками: если вы меняете резину в этом лучшем шиномотаже, тогда в нашей прекрасной автомойке получаете скидку 10% или чернение резины в подарок.

Как заработать на автомойке больше: скрытый потенциал

Тест на внимательность. Что такое подозрительное было написано несколькими строками выше? Верно. Что за чернение шин? Это - скрытый потенциал, секретное оружие и дополнительные услуги. Организация подобного рода недорогих и малозатратных услуг пригодится в работе и продвижении автомойки.

Дополнительные услуги могут стать и подарком для автолюбителей. Скажем, при мытье салона чернение шин - в подарок.

Предложение комплекса процедур по наведению порядка поднимет прибыль. Это экономит время водителя, так как нет надобности ехать куда-то еще, чтобы, к примеру, поменять масло. Водитель запомнит место, где может получить целый комплекс услуг. Если вы ему дадите визитку и скидку, он запомнит и вернется. Если ему оба раза у вас очень понравится, он вернется сам и привезет друзей. Из этого следует...

Раскрутка автомойки: свой человек

Из этого следует, что лучшая реклама - авторитет соседа. Пресловутое сарафанное радио по-прежнему остается одним из наиболее эффективных рекламных ходов. Как природную стихию, его очень сложно контролировать. Чтобы вас советовали необходимо обеспечить высокий уровень сервиса и выполнения работ. В Интернете работает тот же принцип. Сарафанное радио даст эффект на тематических форумах и сайтах.

Как привлечь новых клиентов на автомойку: лучшие условия

Ничто не может быть притягательнее небольшой интриги. Какая интрига, у нас раскрутка автомойки! Интрига - это флаер или дисконтная карта, которая обещает каждое пятое обращение со скидкой 50% и чистку ковриков в подарок. То есть все акции и предложения, которые принято называть программой лояльности.

Акции помогают привлечь новых клиентов на автомойку и напомнить о себе старым. Запустить благословенное сарафанное радио. Фантазии нет границ, когда необходимо обеспечить прибыль своему бизнесу. Накопительные карты слишком притягательны, чтобы после их получения «мыться» в другом месте. СМС-рассылка, рассказывающая о стартующих акциях, не менее коварна: проигнорировать ее практически невозможно.

Первое орудие - пли!

От слова к делу. Теперь, когда план военных действий составлен, пора на практике решать, как раскрутить автомойку. Если у вас возникли вопросы, почему нет идей с девушками в купальниках или разработкой модного сайта, скупо заметим - не работает.

Рекламная кампания привлекает внимание автолюбителей. Чтобы их удержать и заслужить хорошую репутацию необходимо поддерживать работу на стабильно высоком уровне. Мы уверены в вашем успехе и знаем, что через год-другой вы уже создадите свою сеть автомоек.

Любой бизнес зависит от количества тех клиентов, которые приобретают товары компании или пользуются ее услугами. Априори любой бизнес не может обойтись без того, чтобы рекламировать себя и повышать количество покупателей своих товаров и услуг.

Как правильно рекламировать мойку для автомобилей

Данное утверждение в полной мере относится и к такому виду бизнеса, как автомойка. Этот бизнес, ввиду высокой конкуренции в российской столице, требует гораздо большего приложения усилий со стороны владельцев автомойки, нежели в других регионах нашей великой страны. Конечно же, на руку владельцам автомоек играет тот факт, что автотранспортный парк в столице постоянно увеличивается, но вопрос о том, как раскрутить автомойку в условиях высокой конкуренции столицы является одним из самых насущных в реалиях современного автобизнеса.

Редакция проекта сайт постаралась провести маркетинговое исследование данного вопроса и выяснить, какая именно реклама автомойки будет наиболее действенной в современных условиях.

Начнем с того, что любая новая автомойка (впрочем, как и некоторые другие виды современного бизнеса) должна стать известной как можно большему кругу потенциальных клиентов. То есть, еще до ее открытия необходимо воспользоваться некоторыми средствами наружной рекламы (баннер "Мы скоро открываемся" на задании автомойки будет очень и очень кстати). Нужно организовать раздачу листовок с кратким перечнем будущих услуг и точным адресом месторасположения будущей автомойки. Владелец автомойки может быть уверен, что информация дойдет до потенциальных клиентов и они обязательно воспользуются услугами новой автомойки, когда она откроется. Необходимо начинать создавать небольшой интернет-проект автомойки (мини сайт-визитку), но в большой интернет его пока не выпускать.

После того, как волнующий момент открытия пройдет, необходимо начинать широкомасштабную рекламу автомойки. Повторить тот же набор средств наружной рекламы (заменить баннер с "Мы скоро открываемся" на баннер "Мы открылись. Добро пожаловать"), оплатить рекламу в различных печатных изданиях, заказать рекламу в интернете (Яндекс. Директ вполне подойдет - вот и понадобился свой сайт). Естественно, раздача листовок автолюбителям на дороге и некоторые другие мероприятия. Необходимо проводить на своей автомойки и различные акции (полет фантазии владельцев бизнеса).

На самом деле вопрос о том, как быстро раскрутить автомойку, важен, но еще важнее другой вопрос - как сделать так, чтобы автомойка оставалась популярной на протяжении долгого периода времени. Для этого неплохо бы обзавестись рекламный роликом на примере того, что приведен в конце статьи.

Подборка видеороликов с рекламой автомоек