Би Кавказаас ирсэн мэргэжил нэгтээсээ жижиглэн худалдааны сүлжээг нийлүүлэхтэй холбоотой асуулт бүхий захидал хүлээн авлаа. Хамгийн гол нь би асуултыг сайн ойлгосонгүй. Тиймээс би зөвхөн хариулт өгөх бус, нөхцөл байдлын талаар ерөнхийд нь тайлбар өгөхийг хичээх болно.

Эрхэм хүндэт Павел Евгеньевич,
Би асуулт асуухаасаа өмнө асуудлын мөн чанарыг товчхон хэлье.
Би үйлдвэрлэл, борлуулалт хийдэг компанийн арилжааны захирал юм ус уух(Нийт гурван SKU). Борлуулалтыг хөгжүүлэх миний алсын хараа бол сүлжээнүүдтэй шууд ажиллах бөгөөд үүнээс үүдэлтэй бүх үр дагавар (гэрээ, түгээлтийн төвд хүргэх, маркетинг, санхүүгийн бодлого боловсруулах, худалдаа, урамшууллын хөтөлбөр гэх мэт) юм.
Хөрөнгө оруулагчдын алсын хараа нь сүлжээнд нэвтрэх асуудлыг шийдэх дистрибьютерээр дамжуулан ажиллах явдал юм. Харин дараа нь сурталчилгаа, маркетинг, санхүүгийн асуудалгэх мэт. бид шийдвэрлэх ёстой.
Эцсийн эцэст бид зах зээлд яаж орох вэ гэдэг дээр санал бодлоо илэрхийлэхийг хүсч байна.
Хүндэтгэсэн, ****

Дистрибьютор - сүлжээний жижиглэн худалдаалагчтай холбоотой логистикийн төвийн сүлжээн дэх дэлгүүрүүдэд (түгээлтийн төв - DC) түгээхэд байхгүй эсвэл ашиглагдаагүй жижиглэнгийн худалдааны чиг үүргийг гүйцэтгэдэг логистикийн түнш.

Сүлжээний жижиглэнгийн худалдааны хоцрогдол талаас нь DC болон дистрибьютерийг харна уу. Заримдаа нийлүүлэгчид DC-ийн үйлчилгээг санал болгодог, заримдаа DC-ийн үйлчилгээг ногдуулдаг. Заримдаа түгээгчийн үйлчилгээг ашиглахыг тууштай санал болгодог - уруу татагдсан, нэгдмэл сонирхолтой оператор түүгээр дамжуулан ... яаж хэлэх вэ ... ашиг тусыг сүлжээний жижиглэнгийн худалдааны нэг буюу хэд хэдэн менежерээс олж авдаг. Сүлжээний жижиглэнгийн худалдаачин нь худалдаа, захиалга болон бусад зүйлтэй ажилладаг маркетингийн компанийн үйлчилгээг мөн ногдуулах боломжтой.

Түгээх төв болон дистрибьютерийг ханган нийлүүлэгчийн талаас харах.Хэрэв түгээлтийн төвөөр дамжуулан хүргэх нь ихэвчлэн толгой өвдөхөөс өөр зүйл үүсгэдэггүй бол (таны бүтээгдэхүүний бүлгийн бүх ханган нийлүүлэгчид болон жижиглэн худалдаачид өөрсдөө түгээлтийн төвийн ажлын талаар гомдоллодог) бол түгээлтийн төвөөс илүү ханган нийлүүлэгчийн төлөө арай илүү зүйл хийх чадвартай, мэргэжлийн дистрибьютер хайж олох нь үнэхээр логик юм. За, дистрибьютер сүлжээнээс гадна системийн бус жижиглэнгийн худалдаанд бараа нийлүүлэх боломжтой болно гэж бодъё.

Нэмж дурдахад дистрибьютер хэд хэдэн сүлжээнд бараа бүтээгдэхүүн нэвтрүүлэх боломжтой. Сүлжээнд шууд нэвтрэх, нийлүүлэх жагсаалт гаргах нь дистрибьютерээр дамжихаас илүү төвөгтэй бөгөөд илүү үнэтэй байж болох бөгөөд үүнд татвар, зардлын нэг хэсэг нь нийлүүлсэн бүх брэндүүдэд хуваарилагддаг бөгөөд энэ нь жагсаалтад орох нь нийлүүлэгчийн хувьд арай хямд бөгөөд хялбар байх болно гэсэн үг юм.

ГЭХДЭЭ ханган нийлүүлэгч нь сүлжээнд орох төдийгүй сүлжээнд зарагдахыг хүсвэл,Та зарим зүйлийг ойлгож, нулимах хэрэгтэй:
1. Жижиглэн худалдаалагчийн хатуу зөвлөдөг зүйл нь ханган нийлүүлэгчийн хүссэн зүйлийг үргэлж хүлээн зөвшөөрдөггүй. Хэрэв танай бүлгийн барааг жижиглэнгийн худалдаачны практикийн дагуу зөвхөн түгээлтийн төвөөр дамжуулан нийлүүлдэг эсвэл түгээлтийн төвөөр дамжуулан хүргэхгүй байх нь жижиглэнгийн худалдаачдад үнэхээр хэцүү бол та зөвхөн танд ашигтай зүйлийг хийх ёсгүй. Бодоорой, бусад ханган нийлүүлэгчидтэй холбоо бариарай, олон бэрхшээлүүд гарцаагүй нээгдэх болно. Үүнийг өөрт таалагдсан байдлаар хий!

2. Хэрэв дистрибьютер таныг хэд хэдэн сүлжээнд танилцуулж чадвал таны хувьд юу чухал вэ: тэдгээрт нэвтрэх эсвэл зарах уу? Хамгийн гол нь дистрибьютер таны бүтээгдэхүүнийг зөвхөн сегмент, тавиурын төлөөх өрсөлдөөнд зөвхөн наймааны хэрэгсэл болгон ашигладаг явдал юм. Энэ тохиолдолд оруулга нь илүү хялбар байх болно, гэхдээ та борлуулалтгүй болно. Таны удирдлагагүй эсвэл дутуу борлуулалтын цаана нэвтрэхэд хялбар, логик нь тийм ч чухал биш байж магадгүй юм уу?

3. Жижиглэнгийн худалдаачин чухал системийн удирдлага. Нийлүүлэгчдийн аль нэг нь маркетинг, логистикийн хувьд аль болох муруй, хазайсан байвал муу. Ийм чадваргүй ажлаас зөвхөн асуудал гардаг! Жижиглэнгийн худалдааны сурталчилгааг төлөвлөж, тогтмол зохион байгуулж, өрсөлдөгчдийн захиалга давхцахгүй, нэг түгээлтийн төв нь жижиглэн худалдааны бүх дотоод логистикийг "яг, цаг тухайд нь" хангадаг бол илүү дээр юм.

4. Зарим зуучлагчдыг элсүүлэх - борлуулагчийн үйл ажиллагааг хангахын тулд борлуулагчид, "түүгээр дамжуулан ажиллах" (логистик, зохион байгуулалт, маркетинг) -ын талаар байнгын зөвлөмж өгөх - энэ нь жижиглэнгийн худалдааны дээд удирдлагаас хэн нэгэнд тэжээгч юм.

5. Үүнтэй холбоотойгоор "бух" (мөн ихэнхдээ зүгээр л хамгийн сайныг нь сонгох) ханган нийлүүлэгчид болон борлуулагчийн хатуу хүслийн эсрэг дистрибьютерээр дамжуулан эсвэл шууд хүргэхийг шаарддаг - энэ нь "салхины эсрэг ss pissing" юм. Энэ тохиолдолд үүсгэн байгуулагчдын санал бодол эсвэл ханган нийлүүлэгчийн удирдлагын санал бодол ямар ч хамаагүй, та зөвхөн зогсохгүй, тавиур дээрээс зарагдахыг хүсч байгаа эсэх нь хамаагүй.

Лавлагаа, мэдэхгүй хүмүүст зориулав
Дистрибьютерээр дамжуулан сүлжээнд хүргэх нь ачаа тээвэрлэх экспедицийн гэрээний хүрээнд (хөндлөн залгах) хийгддэг. Үйлчлүүлэгч дараахь зүйлийг хүлээн авна.

• ачааг товлосон өдөр, тодорхой цагт худалдааны сүлжээнд хүргэх,
• боломж санал хүсэлтбарааг шилжүүлсний дараа шууд дамжуулагчтай,
• эх баримт бичгийг буцааж өгөх,
• Хүлээн зөвшөөрөгдөөгүй барааг бүс нутаг дахь манай түгээлтийн төвд буцааж өгөх, дараа нь үйлчлүүлэгчид хүргэх боломж,
• дамжуулан сүлжээнд бараа хүргэлтийг онлайн хянах Хувийн бүсманай вэбсайтад барааг хүргэсний дараа дараагийн өдөр нь сүлжээнд хүргэсэн баримт бичгийн сканнерыг үзэх,
• Манай терминалууд дээр агуулахын иж бүрэн үйлчилгээ,
• Хэрэглэгчийн нягтлан бодох бүртгэлийн системтэй нэгтгэх боломж.

Түгээх (түгээх) төв - Энэ агуулахын цогцолборүйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжээс эсвэл аж ахуйн нэгжээс бараа хүлээн авдаг бөөний худалдаа(жишээлбэл, улсын бусад бүс нутагт эсвэл гадаадад байрладаг) бөгөөд тэдгээрийг бага багаар хэрэглэгчдэд (жижиг бөөний болон жижиглэн худалдаа) түгээлтийн сүлжээгээр эсвэл тэдний сүлжээгээр.

Түгээх төв нь ихэвчлэн тодорхойлогддог ердийн найрлагаас юугаараа ялгаатай болохыг ерөнхийд нь авч үзье.

Агуулахын систем дэх түгээлтийн төвийн үүрэг, байр суурийг Зураг дээр үзүүлэв. 10.4.

Цагаан будаа. 10.4. Агуулахын систем дэх түгээлтийн төвийн үүрэг, байр суурь

Клиффорд Ф.Линч гэдгийг нотолсон: нэмэлт үйлчилгээг санал болгох, технологийн чиг баримжаа, хэрэглэгчийн чиг баримжаа, ухамсартай харилцаа нь түгээлтийн төвийг бүрэлдэхүүнээс ялгах шинж чанарууд юм (Зураг 10.5).

Цагаан будаа. 10.5. Онцлог шинж чанарууднайрлагатай харьцуулахад түгээлтийн төв

Түгээх төв ба логистикийн төв хоёрын ялгаа нь тэдний үйл ажиллагаанаас үүдэлтэй. Логистикийн төвийн талаархи хамгийн бүрэн ойлголт бол Польшийн эрдэмтний тодорхойлолт юм И.Фечнер,Үүгээрээ логистикийн төвЭнэ нь зохих дэд бүтэц, үйл ажиллагааны зохион байгуулалттай, тодорхойлогдсон функциональ орон зайн объект бөгөөд тэдгээрийн тусламжтайгаар бараа хүлээн авах, хадгалах, түгээх, илгээхтэй холбоотой логистикийн үйлчилгээг хэрэгжүүлдэг. холбогдох үйлчилгээилгээгч, хүлээн авагчаас хараат бус аж ахуйн нэгжүүд хангадаг. Өөрөөр хэлбэл, логистикийн төвүүд нь үйл ажиллагааныхаа хүрээнд түгээлтийн төвүүдээс хамаагүй өргөн хүрээг хамардаг.

Түгээх, ложистикийн төвүүдийн зохион байгуулалтын ажлын онцлогийг холбогдох хүчин зүйлийн шинж чанарын дагуу харьцуулах нь тэдний ажлын чанарын хэд хэдэн ялгааг харах боломжийг олгодог (Хүснэгт 10.6).

Үйл ажиллагааныхаа хувьд түгээлтийн төвүүд нь логистикийн төвтэй харьцуулахад бага хэмжээний үйл ажиллагааг хамардаг боловч нэгэн зэрэг илүү их боломжуудердийн найрлагаас илүү. Орчин үеийн түгээлтийн төвийн ажлын онцлог нь хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг хангахад чиглэсэн үйл ажиллагаа бөгөөд энэ нь тэдний өргөн хүрээний нэмэлт үйлчилгээ үзүүлэхэд илэрдэг.

Хүснэгт 10.6. Логистик, түгээлтийн төвүүдийн ажлын зохион байгуулалтын ялгаа

Жишээ 10.1.Рошен корпорацын Яготинскийн ложистикийн цогцолбор нь Киев, Винница, Мариуполь, Кременчуг хотуудын замын хөдөлгөөний уулзвар дээр байрладаг бөгөөд кондитерийн үйлдвэрүүд байрладаг. Логистикийн төвийн эргэн тойронд тээврийн шинэ уулзваруудыг байгуулж, гурван төмөр замын шугам, найман төмөр замын орцыг тохижуулсан. Ингэснээр өдөрт гурван тонн хүртэл бүтээгдэхүүн боловсруулж, чихрийн үйлдвэрээс гарч буй барааны урсгалыг хуримтлуулж, хуваарилах боломжтой болж байна. Үүнээс бусад нь бэлэн бүтээгдэхүүнтүүхий эдийг мөн төвд хадгалдаг. Иймд кондитерийн үйлдвэрээс бэлэн бүтээгдэхүүн авчирдаг тээвэр нь хүнсний орц ачиж буцаж ирдэг ( чихэрлэг өөх тос, какао, жүүс гэх мэт) болон үйлдвэрийн сав баглаа боодлын материал. Төв нь тоноглогдсон хамгийн сүүлийн үеийн системБарааны урсгалын менежмент WMS (Агуулах удирдлагын систем) нь хүлээн авах мөчөөс эхлээд барааг агуулахаас тээвэрлэхээс өмнө үүсдэг логистикийн үйл явцыг оновчтой болгодог. Машиныг агуулахад ирэхэд бөглөх баримт бичгийг аль хэдийн шилжүүлж, тооцоолж, боловсруулсан болно. Энэ нь захиалгаа урьдчилан өгөх боломжийг бүрдүүлдэг тул төвийн нутаг дэвсгэрт ачааны машин явах нийт хугацаа нэг цагаас хэтрэхгүй. Өөр нэг тэргүүлэх чиглэл бол зуун хорин ачааны автомашины парктай өөрийн автомашины үйлдвэрийг хөгжүүлэх бөгөөд ингэснээр бүтээгдэхүүний тээвэрлэлтийг оновчтой нөхцөлд гүйцэтгэх явдал юм. Логистикийн цогцолборыг өөгүй ажиллуулахын тулд цогцолбор програм хангамжшинэлэг тээврийн агуулахын тоног төхөөрөмж ажиллуулдаг.

Жишээ 10.2.Скопье (Македон) дахь Украины түгээлтийн төв (UDC) 2012 оны 5-р сард ажлаа эхэлсэн бөгөөд зорилго нь Балкан дахь Украины эдийн засгийн оролцоог бэхжүүлэх явдал юм. UDC нь Украины компаниудтай бараг 20 жилийн туршлага хуримтлуулсан Македонийн "ST Trade" компанийн үндсэн дээр байгуулагдсан. бизнесийн түншүүдКиевт оффистой. Скопье дахь UDC нь: гаалийн зөвшөөрөлтэй агуулах; 14.0 мянган м.кв үйлдвэр, агуулах, оффисын байр бүх шаардлагатай нөхцөлболон тохилог эдийн засгийн үйл ажиллагаа(хамгаалалт, эрчим хүчний хангамж, усан хангамж, технологийн тээвэр, телефон утасны суурилуулалт, интернет гэх мэт). Македон, Серби, Монтенегро, Босни Герцеговина, Албани, Косово руу экспортлох сонирхолтой Украины аж ахуйн нэгжүүд ашиглаж болно. өргөн хүрээтэйүйлчилгээ UDC сав баглаа боодлын үйлчилгээ, дахин савлах, савлах, бүтээгдэхүүнийг суурилуулах; Балканы зах зээл дээр Украины бүтээгдэхүүнийг баталгаажуулах, гомолог болгох; Балканы орнуудад зарласан тендерт оролцох шаардлага хангасан тендерийн мэдүүлгийг бэлтгэх; зах зээлийн нөхцөл байдлыг судлах; Балканы зах зээл дээр Украины бүтээгдэхүүнийг сурталчлах үйлчилгээ; Балканы түншүүдийн найдвартай байдлыг хайх, шалгах; зохион байгуулалт, зохион байгуулалт бизнесийн хэлэлцээрБалканы хойгт бизнес эрхлэх онцлогийг харгалзан үзэх; Балкан болон Балкан хэлнээс албан болон албан бус орчуулгын үйлчилгээ; мэргэшсэн боловсон хүчнийг сонгох; санаачилсан шинэ төсөл хөтөлбөрүүдийг хамтран санхүүжүүлэх боломж Украины аж ахуйн нэгжүүдБалкан дахь.

Түгээх төвийн үйлчилгээний хэсэгт материалын урсгалын хэд хэдэн хэрэглэгчид байгаа нь асуудлыг бодитой болгож байна сонголт хамгийн сайн сонголттүүний байршил.Үүний тулд:

1. зах зээлийн нөхцөл байдлыг судалж, логистикийн системээр дамжин өнгөрөх материалын урсгалын үнэ цэнийн таамаглалыг боловсруулсан;

2. хэрэглэгчдэд бараа бүтээгдэхүүн нийлүүлэх тогтолцоог боловсруулж байна;

3. логистикийн системийн доторх материалын урсгалыг хуваарилах схемийг боловсруулсан;

4. Түгээх төвийг байрлуулах сонголтыг хамгийн бага бууруулсан зардлын шалгуурын дагуу гүйцэтгэнэ.

Өгөгдсөн зардлыг дараахь томъёогоор тодорхойлно.

хаана Sp - сонголтын зардлыг бууруулсан;

Vekspl - төвийн үйл ажиллагааны жилийн зардал; Мягмар - жилийн тээврийн зардал;

K - түгээлтийн төв барихад оруулсан хөрөнгийн хөрөнгө оруулалт; Одоогийн - хөрөнгийн хөрөнгө оруулалтыг нөхөх хугацаа.

Ердийн Сурвалжлагч "Замны уулзвар"

Хамгийн том агуулахаас авсан фото сурвалжлагаX5 жижиглэнгийн худалдааны групп

Гуравдугаар сарын 23Москва мужийн Раменский дүүргийн Софино логопарк дахь X5 Retail Group шинэ түгээлтийн төвөө нээлээ. Энэ бол зөвхөн Перекресток супермаркетуудаар үйлчилдэг компанийн анхны түгээлтийн төв юм. Энэ агуулах нь бусад дэлгүүрт ачилт хийхгүй. Karusel, Perekrestok, X5 Retail Group жижиглэн худалдааны сүлжээний логистикийн захирал Денис Шулга хэлэхдээ, энэ бол компанийн ашигладаг орчин үеийн логистикийн бүх технологийг агуулсан ердийн агуулах юм - X5 нь ирээдүйд ийм агуулахуудыг нээх болно.

Тиймээс, тус компани ямар технологи ашигладаг, нээлтэд оролцсон олон ханган нийлүүлэгчид (мөн энд 50 гаруй компани байсан) яагаад бусад DC-ээс шинийг шилжүүлэхийг хүссэн талаар сайт дээрх фото сурвалжлагыг уншина уу.

DC-г барих шийдвэр 2015 оны есдүгээр сард гарсан. Орчин үеийн технологибарилгын ажил нь 8-10 сарын дотор "хайрцаг" барих боломжийг олгодог. Агуулах талбай 65 мянган хавтгай дөрвөлжин метр. м - энэ нь X5 Retail Group-ийн хамгийн том нь бөгөөд периметрийн эргэн тойронд 17 минут зарцуулагдана. Дашрамд дурдахад, Одинцово хотод байрладаг компанийн анхны агуулах нь ердөө 7 мянган хавтгай дөрвөлжин метр талбайтай байв. м.

Новорязанское хурдны зам дагуух Москвагийн тойргийн замаас 32-р километрт байрлах Софиино дахь төслийг хэрэгжүүлэгч нь AT үл хөдлөх хөрөнгийн компани юм. DC-ийн барилгын ажилд оруулсан хөрөнгө оруулалт 2.5 тэрбум гаруй рубль байв. Түрээслэгчийн өөрийн хөрөнгө оруулалт - X5 Retail Group-ийн тоног төхөөрөмж: тавиур, Wi-Fi, видео тандалт гэх мэт - ойролцоогоор 180 сая рубль.

Түгээх төв нь бараагаа зөвхөн Перекрестокын дэлгүүрүүд рүү илгээдэг - Орос даяар 484 супермаркет. Тус агуулах нь өдөрт 1.5 мянган тонн бүтээгдэхүүн боловсруулдаг. Асаалттай Энэ мөчЭнд зөвхөн "хуурай" агуулах байрладаг бөгөөд шинэ бүтээгдэхүүн, жимс жимсгэнэ, хүнсний ногоо, хөлдөөх зэрэг түргэн мууддаг бараа, бусад түгээлтийн төвүүдэд байрладаг.

Энэхүү палитр нь агуулахын бүхэл бүтэн ойлголтыг агуулдаг. Супермаркетад хүлээн авах ажиллагааг хялбаршуулахын тулд дэлгүүрээс захиалгыг нэг тавиур дээр цуглуулдаг. Тооцоо хийх хэсэгт зориулсан тамхи, жижиг барааг хулгайлахаас урьдчилан сэргийлэх үүднээс тусад нь савладаг. Энэ арга нь үйлдвэрлэлээс дэлгүүрт хүргэх хугацааг багасгах боломжийг танд олгоно. Барааг супермаркетад хүсэлтийн дагуу өдөр бүр эсвэл долоо хоногт хоёр удаа хүргэдэг.

Энд 16 мянган нэр төрлийн бүтээгдэхүүн хадгалагдаж байна. Аль эс вэ хүссэн зүйл, хэн ч санахгүй байна. Сонгогчдод бараа цуглуулахад дуут систем тусалдаг бөгөөд энэ нь хүссэн үүрний координат, тавиур үүсгэхийн тулд сонгох ёстой хайрцагны тоог мэдээлдэг. Сонгогч бүр терминалыг хүлээн авмагц тушаалуудыг өөрөө хэлдэг. Уг систем нь 24 аялгууг илрүүлж, тажик хэлийг хүртэл ойлгодог.

Агуулах нь өдрийн цагаар ажилладаг бөгөөд 480 хүн үйлчилдэг. Ажилчдын дундаж цалин, оруулахгүй удирдах албан тушаалууд, компанийн мэдээлснээр 35 мянган рубль байна. Ажилчдын зарим нь Москва мужийн оршин суугчид, зарим нь хөрш зэргэлдээх бүс нутгийн оршин суугчид бөгөөд корпорацийн автобус тэднийг ээлжийн эхэнд авчирдаг.

Овоолгын вальс - агуулахын нээлтийн хүндэтгэлд зориулж хийсэн жолооч-сонгогчдын титэм тоо. Төгсгөлд нь тойрон бүжиглэсэн овоологч Хэрэглэгчийн зах зээл, үйлчилгээний сайд Владимир Посаженников, "Перекресток" компанийн удирдлага, ханган нийлүүлэгчид болон хэвлэлийнхэн зэрэг зочдод шампан дарс бэлэглэв.

Мөнгөний ширээ ч байхгүй аж ахуйн нэгжийн цайны газарт ажилчдыг ажлын ээлжээр үнэ төлбөргүй хоолоор хангадаг.

Нийлүүлэгчид ихэвчлэн гомдоллодог хатуу шаардлагажижиглэнгийн худалдаачид. X5 нь үр ашгийг хадгалахын тулд өөрөөр ажиллах боломжгүй бөгөөд түншүүдээ сургахыг хичээдэг. Жишээлбэл, ханган нийлүүлэгчээс бараатай машин ирэхэд заасан хугацаа 15 минут байна. Хэрэв машин хоцорсон бол ерөнхий дараалалд зогсох ёстой.

Москвагийн "Перекрестки" -д зориулсан бараа бүтээгдэхүүний гол тээвэрлэлт шөнийн цагаар явагддаг - өглөөний 7 цаг хүртэл, хотод түгжрэл байдаггүй. Бүс нутгуудад хүргэлтийг дараа нь хийж болно.

Өмнө нь барааг өөр өөр газраас дэлгүүрт тээвэрлэх шаардлагатай байсан бөгөөд энэ нь хүргэх, хүлээн авах хугацааг нэмэгдүүлдэг. Одоо хурдан мууддаг бүтээгдэхүүнээс бусад бүх бүтээгдэхүүн Софиино дахь түгээлтийн төвд байрладаг. Энд барааны 90 орчим хувь нь - Оросын үйлдвэрлэл. 20% - Москва мужид гаргасан. Оршин суугчид үргэлж дотоодын бүтээгдэхүүнд илүү итгэдэг.

Тус компани нь нийт 35 түгээлтийн төвтэй бөгөөд үүнээс 7 нь Москва мужид байрладаг. 2015 онд X5 тэргүүлэгч болсон жижиглэн худалдааны сүлжээашиглалтад оруулсан DC-ийн тоогоор нийт 142 мянган кв.м талбайтай зургаан шинэ агуулах нээлээ. м - Калуга, Воронеж, Челябинск мужууд, Москва, Бүгд Найрамдах Татарстан улсад. 2016 онд Софиино дахь түгээлтийн төвөөс гадна Перекресток, Карусел нарт ажилладаг дор хаяж нэг түгээлтийн төв нээгдэнэ.

Шинэ агуулахуудыг нээх, хангамжийг төвлөрүүлэх нь үйлдвэрлэгчээс ханган нийлүүлэгчид хүргэх хугацааг багасгахад тусалдаг бөгөөд X5-ийн нийт эзлэхүүн дэх дотоодын ханган нийлүүлэгчдийн эзлэх хувь нэмэгддэг. Борлуулалтын цэгүүдэд бараа хүлээн авах цаг хугацаа, хөдөлмөрийн зардал багасдаг.

Логистикийг бэхжүүлэх нь зөвхөн компанийн үр ашгийг дээшлүүлэхээс гадна сүлжээг цаашид өргөжүүлэх, шинэ дэлгүүрүүд нээхэд түлхэц болдог.

Ольга Крыкова, ялангуяа

"Замын уулзвар"

Перекресток бол X5 Retail Group-ийн удирддаг Оросын хамгийн том супермаркет сүлжээ юм. Сүлжээ нь 1995 онд байгуулагдсан бөгөөд анхны супермаркет Москвад нээгдсэн. 2002 онд Перекресток Оросын бусад бүс нутагт дэлгүүрээ нээж эхэлсэн. 2003-2004 онд Перекресток хэд хэдэн бүс нутгийн сүлжээг олж авсан: Нижний Новгород дахь Спар Дунд Волга ...

Дэлгүүрт ороход цөөхөн хүн бүтээгдэхүүн худалдан авагчид хэрхэн хүрдэг талаар боддог. Энэ бол нэг зүйл юм - ханган нийлүүлэгчдээс бараагаа шууд оруулж ирдэг жижиг дэлгүүрүүд. Сүлжээний жижиглэнгийн тоглогчдын хувьд байдал өөр байна. Нэг ханган нийлүүлэгч эсвэл үйлдвэрлэгч бүтээгдэхүүнээ хэдэн зуу, мянга мянган жижиглэнгийн худалдааны цэгүүдэд нэгэн зэрэг хүргэх боломжгүй юм. Татарстан дахь X5 Retail Group-тэй хийсэн блог аяллын хүрээнд би Лайшево түгээлтийн төвд зочилсон. компанийн эзэмшилд байдаг.

Төв агуулах буюу илүү зөвөөр хэлбэл түгээлтийн төв нь дэлгүүрүүдийг бараа бүтээгдэхүүнээр хангадаг түгээлтийн сүлжээний чухал элементүүдийн нэг юм. Түгээх төв нь хяналтын холбоосын үүргийг гүйцэтгэдэг: энэ нь сүлжээн дээр батлагдсан бодлогын дагуу дэлгүүрийн сүлжээг бараа бүтээгдэхүүнээр дүүргэдэг. Тодруулбал, барааг Лайшево түгээлтийн төвөөс X5 Retail Group-ийн (Пятерочка, Перекресток сүлжээ) ажиллуулдаг Татарстаны 650 дэлгүүрт илгээдэг.

Аж ахуйн нэгжийн цар хүрээ нь гайхалтай юм - бараа хүлээн авах, тээвэрлэх зориулалттай 15 хаалга, бараа хадгалах 2093 үүр, хадгалах талбай өөр өөр бүлгүүдбараа. FRESH - богино хугацааны бүтээгдэхүүн, FROV - жимс, хүнсний ногоо, DRY - хуурай агуулах, хүнсний бүтээгдэхүүн, ундаа, гэр ахуйн химийн бодис, кассын бараа. Товчхондоо түгээлтийн төв нь ханган нийлүүлэгч эсвэл үйлдвэрлэгч болон дэлгүүрийн хооронд зуучлагч болох бүхэл бүтэн ертөнц юм.

Импортыг орлох өргөн хүрээний нөхцөлд өөрийгөө болон хэрэглэгчээ хүндэтгэдэг жижиглэн худалдааны сүлжээний нэр төрлийн дийлэнх хувийг дотоодын бараа эзэлдэг. Хэрэв бид ижил Pyaterochka-ийн тухай ярих юм бол сүлжээ дэлгүүрүүдийн лангуун дээр барааны 90% нь дотоодын үйлдвэрлэгчид үйлдвэрлэгддэг бөгөөд зөвхөн 10% нь гадаадын үйлдвэрлэгчдэд өгдөг. Тэгэхээр сав баглаа боодол дээр “DANONE” гэж бичсэн байгаа бол энэ нь тухайн бүтээгдэхүүнийг гадаадад үйлдвэрлэсэн гэсэн үг биш юм. DANONE нь Орос улсад үйлдвэрлэдэг үйлдвэрүүдтэй бөгөөд бүтээгдэхүүн нь Пятерочкагийн тавиур дээр маш сайхан санагддаг. Ерөнхийдөө, өөр өөр бүс нутгийн Pyaterochka-ийн тавиур дээр та орон нутгийн үйлдвэрлэгчийг олж болно (энэ сэдэвт тусдаа бичлэгийг зориулах болно). Хямралын өмнөхөн тархинд бат шингэсэн хэвшмэл ойлголт нь жижиглэнгийн худалдааны сүлжээнд хөрөнгөтний үйлдвэрлэгчид давамгайлж, энэ нь гөлгөр хамартай дотоодын хэвшмэл ойлголт хэвээр үлдэв. Пятерочкад 90% нь Оросын үйлдвэрлэгч, үе.

Түгээлтийн төв рүү буцаж орцгооё. Эндхийн амьдрал 24 цаг, долоо хоногийн 7 өдөр ид өрнөж байна. Энд ачигч, овоолсон машинууд байнга хөдөлдөг. Хоёр зураг авахын тулд аюулгүй байдлын үүднээс эргэн тойрноо харах хэрэгтэй.

Түгээх төв нь бараа бүтээгдэхүүний байнгын нөөцийг хадгалдаггүй (агуулахаас ялгаатай). Түгээх төвийн үндсэн чиг үүрэг нь ханган нийлүүлэгчдээс бараа бүтээгдэхүүнийг богино хугацаанд хуримтлуулах, бараа бүтээгдэхүүнийг түгээх явдал юм. цэгүүддэлгүүрийн өргөдлийн дагуу. Энд барааг боловсруулах хурд, нарийвчлал чухал юм.

Ажлын схем дараах байдлаар. Нийлүүлэгч, үйлдвэрлэгч, X5 Retail Group эсвэл гуравдагч этгээдийн тээвэрлэгч нь бараагаа түгээлтийн төвд авчирч, чанар, дуусах хугацаа гэх мэтийг түгээлтийн төвд шалгадаг. Процедурын мөчлөгийн дараа барааг хадгалдаг бөгөөд дараа нь өргөдлийн дагуу тэдгээрийг сүлжээ дэлгүүрүүдийн аль нэгэнд илгээдэг. Түгээх төвийн ажилтнуудын ажлыг мэдээллийн технологийн системээр хянадаг. Түүний тусламжтайгаар ажилчдын үйл ажиллагааг оновчтой болгож, тээвэрлэх, ачих цагийг хамгийн үр дүнтэй зарцуулдаг.

Түгээх төв нь бүтээгдэхүүн нийлүүлэх зардлыг бууруулах боломжийг олгодог. Дэлгүүрт байгаа барааны өртөг нь дунджаар дараах үзүүлэлтүүдээс бүрдэнэ: 40% - бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн өртөг, 30% - ложистикийн зардал, 30% - дэлгүүрийн зардал. Хэрэв түгээлтийн төв байгаа бол сүлжээ дэлгүүр нь эдгээр зардлыг багасгах боломжтой - ханган нийлүүлэгч нь бүтээгдэхүүнийг зөвхөн нэг цэгт хүргэдэг бөгөөд энэ нь тээврийн зардлыг бууруулж, улмаар эцсийн худалдан авагчийн барааны өртөгийг бууруулдаг.

Түгээлтийн төв бол агуулах биш, харин холбох холбоосханган нийлүүлэгч эсвэл үйлдвэрлэгч болон сүлжээ дэлгүүрийн хооронд. Энд ирж байгаа бараа тавиур, тавиур дээр хуучирсан биш, харин дотор нь байдаг Богино хугацаа(2-3 хоногт түргэн мууддаг бараа, хуурай агуулахад хадгалсан бараа - 7-10 хоног) энд ирсэн цагаасаа эхлэн дэлгүүрийн лангуу руу илгээдэг. Ийм эзэлхүүн, хадгалах хугацаатай тул бараа нь шинэхэн худалдан авагчдад хүрнэ гэдэгт итгэлтэй байна. Дараах нийтлэлүүдийн аль нэгэнд бид Новосибирск хотод байрлах Пятерочка түгээлтийн төвийг үзэх болно.

Тэгээд би тэнд байсан ...

Мөн Оросын 18 бүс нутгаас ирсэн манай найрсаг компани

Оролцогчдын жагсаалт:
Казань - кукмор
Волгоград - сдворянчиков
Екатеринбург - Кирилл_потапов
Воронеж - rebro_a_dama
Краснодар - монополист
Иваново - michail_shor
Санкт-Петербург - алкопон
Москва -

Түгээх төв нь аливаа түгээлтийн сүлжээгээр дамжуулан үйлдвэрлэгч, бөөний худалдаачдаас бараа хүлээн авдаг агуулах юм. Дараа нь эндээс бараа нь бусад агуулахын фирмүүдэд очдог.

Түгээлтийн төв гүйцэтгэдэг дараах шинж чанарууд : дахин савлах, савлах, наах, Гаалийн бүрдүүлэлт, ачааны гэрчилгээ.

Түгээх төвүүдийн байршил

Түгээх цогцолборуудыг олох гурван үндсэн стратеги байдаг.

• борлуулалтын захын ойролцоо;
• үйлдвэрлэлд ойрхон
• зах зээл болон аж ахуйн нэгжийн хоорондох завсрын байршил.

Эдгээр агуулахын бүтэц, тэдгээрийн байршил нь барааг үйлчлүүлэгчид хүргэх явцад гарах зардал, үүний дагуу борлуулж буй бүтээгдэхүүний эцсийн үнэд ихээхэн нөлөөлдөг.

Түгээх төвүүдийн байршлыг сонгохдоо ийм зүйлд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй чухал хүчин зүйлүүд, Хэрхэн:

• тээврийн зардал;
• барааны агуулахын боловсруулалтын үнэ;
• тэдгээрийн агуулга;
• захиалга бүртгэх, удирдлагын тогтолцоог бүрдүүлэх;
• харилцагчийн үйлчилгээний түвшин.

Шилдэг худалдаа, түгээлтийн төвүүд бол хэрэглэгчдэд өндөр чанартай үйлчилгээ үзүүлдэг төвүүд юм хамгийн бага тоо хэмжээзардал.

Заримдаа жижиглэн худалдааны сүлжээнүүд эсвэл зарим томоохон сүлжээ дэлгүүрүүд дистрибьютерээс шууд нийлүүлэх гэж найдаж, түгээлтийн төвгүй ажилладаг.

Гэвч бүтээгдэхүүн нийлүүлэх тасалдал гарсан тохиолдолд аж ахуйн нэгжийн хэвийн үйл ажиллагаа алдагддаг. Гэсэн хэдий ч ийм систем байгаа тохиолдолд ханган нийлүүлэгчдийн хяналт нь илүү үр дүнтэй бөгөөд барааг дэлгүүрийн лангуунд зөв хүргэх боломжийг олгодог.

Нэмж дурдахад түгээлтийн төвүүдийн нэг том давуу тал бол бүтээгдэхүүн хүлээн авах гэрээг зуучлагчдын оролцоогүйгээр шууд үйлдвэрлэгчтэй байгуулах явдал юм. Энэ нь нэмэлт төлбөр, нэмэлт төлбөрөөс зайлсхийх бөгөөд бөөний худалдаанаас их хэмжээний хөнгөлөлт авах боломжийг олгоно.

Түгээх төвүүдийн үүрэг

Эндээс харахад хөдөө аж ахуйн нийт бүтээгдэхүүний 30 орчим хувийг үйлдвэрлэдэг Оросын Холбооны Улс, худалдан авагчид хүрэхээс өмнө мууддаг. гол шалтгаанЭнэ нь одоо байгаа хүнсний ногооны агуулах, агуулахууд хуучирсан байна. Бүтээгдэхүүн хадгалах шинэ байр бий болгох нь энэ байдлыг шийдвэрлэхэд тусална.

Орчин үеийн ложистик түгээлтийн төвүүдхолбогдох зохицуулалтын баримт бичиг байгаа тул барааг зохих ёсоор хадгалах баталгааг хангах.

Эдгээр агуулахад янз бүрийн бүтээгдэхүүн цуглуулдаг. Нийлүүлэгчид бараагаа нийлүүлж чадахгүй бол түгээлтийн төв нь барааг даатгадаг буфер гэж нэрлэгддэг. бараа материалүйлдвэрлэл, нийлүүлэлтийг нэмэгдүүлэх.

Эдгээр цогцолборуудад янз бүрийн технологийн үйл ажиллагаа, процессууд явагддаг.

• барааг агуулахад хүлээн авах;
• сонгон шалгаруулах бүсийг байрлуулах, дүүргэх;
• жижиглэнгийн сүлжээнүүдийн захиалга авах;
• тэдний тээвэрлэлт.

Хоёрдогч үйл явцад агуулахын бараа материал, гэрлэлт, согогтой ажиллах, буцаах болон бусад үйлчилгээ орно.

Түгээх төвүүд зөвхөн ашиг тусаа өгдөггүй томоохон үйлдвэрлэгчидгэхдээ бас шинээр ирсэн хүмүүс. Ийм цогцолборууд нь олон улсын гэрчилгээжүүлэлт, лабораторийн хяналтын бүс, хадгалах өрөө, түүний дотор хөлдөөгч зэрэг олон бүтцийн хэсгээс бүрддэг.

Төвүүдэд бас байдаг тээврийн компаниудбараа тээвэрлэх, гааль, чөлөөт худалдааны бүс, зөвлөх, хянан шалгах хэлтэс, банк гэх мэт. Ийм том агуулах талбай байгаа тул хүнсний их хэмжээний алдагдлаас зайлсхийх боломжтой.

Дэлхийн болон Орос дахь түгээлтийн төвүүдийн жишээ

Өвөрмөц шинж чанар, үйл ажиллагааны улмаас бөөний түгээлтийн төвүүд дэлхийн олон оронд маш их алдартай байдаг.

Тэдний хамгийн алдартай нь:

• "Квернеланд групп";
• Меркаса;
• "Уолмарт";
• "ALDI";
• X5 жижиглэнгийн худалдааны групп.

ОХУ-д ийм цогцолборууд нэлээд олон байдаг. Жишээлбэл, "Dixie", "Ermak", "Four Seasons" гэх мэт.

Москвагийн алдартай түгээлтийн төвүүд:"Соронз", "OK", "Pyaterochka", "X5". Үндсэндээ эдгээр нь томоохон дэлгүүр, гипермаркетуудын агуулахууд юм.

Нэмж дурдахад төр идэвхтэй хөгжиж байна бүс хоорондын түгээлтийн төвүүд, шинжээчдийн үзэж байгаагаар 2020 он гэхэд ойролцоогоор 10-15 ширхэг байх ёстой. Ойрын хугацаанд Нижний Новгород, Санкт-Петербург, Тюмень, Ростов, Москва муж, Крымд агуулах барих ажил эхэлнэ.

Түгээх төвүүд нь сүлжээчид, фермерүүд, ресторанчид болон бусадтай хамтран ажиллаж, хамтран ажилладаг эцсийн хэрэглэгчид. Тэд байна худалдааны платформ, үйлдвэрлэлийн дундаж өртгийг үйлдвэрлэдэг түүхий эдийн бирж. Ийм агуулах нь дотоодын төдийгүй дэлхийн зах зээлд бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг дээшлүүлнэ. Үүний үр дүнд үйлдвэрлэгчид бүтээгдэхүүнийхээ төлөө зохих төлбөрийг авдаг бөгөөд бүтээгдэхүүний эцсийн үнэ боломжийн хэвээр байна.

Өнөөдөр Орос дахь түгээлтийн төвүүд дараахь ажлуудыг гүйцэтгэдэг.

• түүхий эдийн нөөцийг хадгалах;


• тэдгээрийн чанарыг хадгалах;


• үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагааг сайжруулах;


• байрны нутаг дэвсгэрийн зохистой ашиглалтыг нэмэгдүүлэх;


• тээврийн зардлыг бууруулах;


• шинэ ажлын байр бий болгох;


• үр дүнтэй борлуулалтын зохион байгуулалт;


• бараа бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд цаг тухайд нь тогтмол хүргэх.

Үзэсгэлэнд түгээлтийн төвүүдийн төлөөлөл

"Prodexpo"олон улсын үзэсгэлэн юм хүнсний бүтээгдэхүүн, жил бүр Экспоцентрийн үзэсгэлэнгийн талбайн нутаг дэвсгэрт болдог. Энэхүү үзэсгэлэн нь хүнс, ундааны салбарт чухал ач холбогдолтой үйл явдал юм. Энэхүү арга хэмжээ нь 20 гаруй жилийн турш үндэсний хөгжлийн векторыг тодорхойлсон Хүнсний үйлдвэрболон эдийн засаг.

"Prodexpo"чанартай бүтээгдэхүүнийг үндэсний зах зээлд гаргаж, улмаар хэрэгжилтэд хувь нэмэр оруулдаг засгийн газрын төслүүдЭдгээр нь Оросын хэрэглэгчдийн амьдралын чанарыг сайжруулахад чиглэгддэг.

Уг үзэсгэлэн бол төрөл бүрийн бараа бүтээгдэхүүнийг бөөнөөр нь нийлүүлдэг түгээлтийн төв юм. Эндээс та оффис, дэлгүүр эсвэл бусад бизнест бараа худалдаж авах боломжтой.

Expocentre Fairgrounds павильон нь олон салонуудад хуваагддаг.

• мах, махан бүтээгдэхүүн;
• сүүн бүтээгдэхүүн, бяслаг;
• хүнсний бүтээгдэхүүн, амтлагч, гоймон;
• ургамлын гаралтай өөх тос;
• хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн, хөлдөөсөн бүтээгдэхүүн;
• чихэр, самар, хатаасан жимс;
• Кофе, цай;
• Загас, далайн хоол;
• хадгалалт ба сүмс;
• зоогийн газрын хоол, бүтээгдэхүүн;
• худалдааны байшингууд;
• бөөний худалдааны төвүүд;
• согтууруулах ундаа;
• шилэн сав;
• ундаа үйлдвэрлэх;
• савлагааны шийдэл;
• тоног төхөөрөмж, үйлчилгээ;
• Оросын бүс нутгийн үзэсгэлэн;
• гадаадын үндэсний үзэсгэлэн;
• амттан;
• EcoBioSalon;
• зөгийн бал, зөгий бүтээгдэхүүн;
• тэжээвэр амьтдын хоол.

Түгээлтийн төвүүдийг онцолсон "Prodexpo", бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэгчээс шууд бөөнөөр нь худалдаж авахыг санал болгох. Үзэсгэлэнд жил бүр дотоодын ханган нийлүүлэгчдээс гадна дэлхийн бусад орны үйлдвэрлэгч компаниуд оролцдог.

Жил бүр илүү олон тооны оролцогчид ирэх төлөвтэй байна. Франц, Испани, Австри, Итали гэх мэт олон тооны бүтээгдэхүүнийг танилцуулах болно. Гэсэн хэдий ч хамгийн өргөн хүрээтэй нь Оросын үзэсгэлэн юм. Тэргүүлэгч аж ахуйн нэгжүүд дотоодын хүнсний үйлдвэрийн үр дүнг үзүүлнэ.

Үзэсгэлэнгийн үеэр "Prodexpo"үзэсгэлэнд оролцогчид болон зочдод танигдсан бүтээгдэхүүний шинэ дээжтэй танилцах боломжтой барааны тэмдэг, түүнчлэн олон улсын хүнсний зах зээлд шинээр ирсэн хүмүүсийн талаар илүү ихийг мэдэж аваарай.

Эндээс та ханган нийлүүлэгч эсвэл үйлчлүүлэгч олж, амжилттай гэрээ байгуулж, үр дүнтэй хамтын ажиллагаагаа эхлүүлж, янз бүрийн үйлдвэрлэгчдийн талаар дэлгэрэнгүй мэдээлэл авахаас гадна олон шинэ мэдээллийг авах боломжтой. хамгийн сүүлийн үеийн технологиудболон шинэ бүтээлүүд.

Үзэсгэлэнгийн бизнесийн хөтөлбөрт олон төрлийн ашигтай хэлэлцүүлэг, семинар, илтгэл, хурал багтсан болно. Мастер анги, дугуй ширээний уулзалт, танилцах аялал, уралдаан тэмцээн зэрэг болно.

Энэхүү хүнсний үзэсгэлэнд тавигдсан бүтээгдэхүүнүүд нь бүх чанарын гэрчилгээтэй бөгөөд бүтээгдэхүүний маш сайн шинж чанар нь лабораторийн шинжилгээгээр батлагдсан.

"Prodexpo"нь дэлхийн өнцөг булан бүрээс үйлдвэрлэдэг компаниудын нэгдүгээр зэрэглэлийн хоол, ундааг бөөнөөр нь нийлүүлдэг агуулахын цогцолбор юм. Энд хүн бүр бүтээгдэхүүнээ ханган нийлүүлэгчээс шууд худалдан авч, өндөр чанартай гэдэгт итгэлтэй байх боломжтой.