DIY नेटवर्क - "स्व-सिखाया" के लिए स्टोर बनाना। गिरावट वाले बाजार में DIY खुदरा विक्रेता कैसे बढ़ रहे हैं

दो सबसे बड़े DIY खुदरा विक्रेता, जर्मन OBI और फ्रेंच लेरॉय मर्लिन, रूस में छोटे स्टोर विकसित करने की योजना बना रहे हैं, जिनमें से प्रत्येक का क्षेत्रफल 4-6 हजार वर्ग मीटर है। एम। व्यापार रिक्त स्थाननिर्माण सामग्री और घरेलू सामानों के विक्रेताओं को, अन्य बातों के अलावा, ऑनलाइन ट्रेडिंग द्वारा मजबूर किया जाता है, जो धीरे-धीरे पारंपरिक खुदरा क्षेत्र से एक हिस्सा ले रहा है।

करीब डेढ़ महीने पहले ओबीआई ने रणनीति तय की इससे आगे का विकासरूस में और 4-6 हजार वर्ग मीटर के क्षेत्रों की तलाश शुरू की। मी खरीदारी केन्द्रों में, बाजार में सलाहकारों में से एक Kommersant बताया व्यावसायिक अचल संपत्ति. किराये विभाग के प्रमुख इसके बारे में जानते हैं वाणिज्यिक परिसरमॉस्को और मॉस्को क्षेत्र सीबीआरई अलेक्जेंडर चिरकेव के लिए। कोमर्सेंट के वार्ताकार के अनुसार, ओबीआई के प्रतिस्पर्धी लेरॉय मर्लिन भी छोटे स्टोर विकसित करने की संभावना पर विचार कर रहे हैं। लेकिन खुदरा विक्रेता ने अभी तक साइटों का चयन शुरू नहीं किया है, उन्होंने कहा। लेरॉय मर्लिन एक छोटे से क्षेत्र (1,000 वर्ग मीटर से) के साथ स्टोर विकसित करना शुरू कर देंगे और मास्को के केंद्र और शहर के आवासीय क्षेत्रों में साइटों पर सक्रिय रूप से विचार कर रहे हैं, सुश्री चिरकाएवा ने कहा। एक ही समय में, दोनों खुदरा विक्रेता पारंपरिक बड़े स्टोरों के विकास को नहीं छोड़ेंगे, विशेषज्ञ ने कहा।

ओबीआई के वाणिज्यिक निदेशक एडम रोसिंस्की ने सूचना पर कोई टिप्पणी नहीं की। उन्होंने याद किया कि श्रृंखला ने रूस में एक स्टोर नवीनीकरण कार्यक्रम शुरू किया - यह 2018 के लिए इसकी प्राथमिकता बनी रहेगी। लेरॉय मर्लिन के विपणन निदेशक फिलिप मौग्यू ने कोमर्सेंट को बताया कि नए प्रारूप के स्टोर खोलने से शहरी क्षेत्रों में उपभोक्ताओं के साथ संपर्क के अतिरिक्त बिंदु बनाने और उन्हें यथासंभव उत्पादों और सेवाओं तक पहुंच प्रदान करने का अवसर मिलता है। "यह अब एक वैश्विक प्रवृत्ति है," वह जारी है। "इसलिए, निश्चित रूप से, लेरॉय मर्लिन का रूसी प्रभाग भी इसके बारे में सोच रहा है, लेकिन अभी भी विशिष्ट कदमों के बारे में बात करना जल्दबाजी होगी।"

2016 के अंत में, इंफोलाइन-एनालिटिक्स ऑफ DIY रिटेलर्स द्वारा तैयार की गई रेटिंग में राजस्व के मामले में लेरॉय मर्लिन और ओबीआई क्रमशः पहले और दूसरे स्थान पर थे। रूसी बाजार. तब लेरॉय मर्लिन का राजस्व 186 बिलियन रूबल और OBI - 36.8 बिलियन रूबल था। श्रृंखलाओं ने लगभग एक साथ रूसी बाजार में प्रवेश किया: ओबीआई 2003 में खुला, और लेरॉय मर्लिन 2004 में। रूस में, फ्रांसीसी श्रृंखला लेरॉय मर्लिन सीधे संचालित होती है। जर्मन रिटेलर ओबीआई ने इगोर सोसिन के साथ साझेदारी में रूसी बाजार में प्रवेश किया, जिन्होंने DIY स्टोर्स की स्टारिक हॉटैबच श्रृंखला की स्थापना की (2016 में, ओबीआई जीएमबीएच ओबीआई के रूसी डिवीजन का एकमात्र मालिक बन गया)।

हाल ही में, हाइपरमार्केट विकसित करने वाले कई खुदरा विक्रेताओं ने छोटे प्रारूप स्टोर खोलने की योजना की घोषणा की है, नाइट फ्रैंक खुदरा रियल एस्टेट विभाग के शॉपिंग सेंटर विभाग के प्रमुख एवगेनिया खाकबरडीवा को याद करते हैं। उनके अनुसार, प्रारूप में कमी से किराये का भार कम हो जाता है: ये लागत टर्नओवर के 6-8% से अधिक नहीं होगी। इसके अलावा, इंफोलाइन-एनालिटिक्स के सीईओ मिखाइल बर्मिस्ट्रोव कहते हैं कि इस तरह के प्रारूप में निवेश लीज्ड परिसर में खोले जाने पर कम से कम 30% कम होगा। उनका कहना है कि हाइपरमार्केट सिकुड़न तीन कारकों से प्रेरित है: "पहला, ऑनलाइन शॉपिंग और एक मल्टी-चैनल बिक्री मॉडल विकसित हो रहा है, और दूसरी बात यह है कि चेन कम आबादी वाले शहरों के बाजारों में प्रवेश कर रही है। इसके अलावा, बड़े पैमाने की वस्तुएं हमेशा शॉपिंग सेंटरों में प्लेसमेंट के लिए उपयुक्त नहीं होती हैं। पेट्रोविच और हॉफ जैसे ऑनलाइन बिक्री के उच्च अनुपात वाले DIY खुदरा विक्रेताओं ने पहले ही छोटे क्षेत्र के हाइब्रिड प्रारूप लॉन्च कर दिए हैं। लेकिन ओबीआई और लेरॉय मर्लिन के लिए, जिनका ऑनलाइन चैनल अभी भी राजस्व का 1% से कम प्रदान करता है, यह कम से कम एक मध्यम अवधि का परिप्रेक्ष्य है, विशेषज्ञ नोट करते हैं।

लेरॉय मर्लिन के लिए, छोटी पत्रिकाएँ एक और अनुकूलन होंगी। अब नेटवर्क को रूस में दो मुख्य प्रारूपों द्वारा दर्शाया गया है - 12,000 वर्ग मीटर के बिक्री क्षेत्र वाले स्टोर। मी और बड़े शहरों और 10 हजार वर्ग मीटर के लिए पच्चीस हजार जिंस मदों का वर्गीकरण. मी और तीस हज़ार जिंस आइटम 700 हजार लोगों की आबादी वाले शहरों के लिए. OBI के 8,000 वर्ग मीटर के बिक्री क्षेत्र के साथ कई अपेक्षाकृत छोटे स्टोर हैं। मास्को रिंग रोड में मी.

DIY - इसे स्वयं करें - न केवल घर का बना उत्पाद व्यापक अर्थयह अवधारणा। यह लगभग एक दर्शन है, जिसके मुख्य घटक स्व-शिक्षा हैं - कौशल का अधिग्रहण या सुधार, "हाथ की सफाई", प्रक्रिया से खुशी और परिणाम से बड़ी संतुष्टि।

यह आश्चर्य की बात नहीं है कि हमारे जीवन के अधिकांश क्षेत्रों - संगीत, साहित्य, सिनेमा, खाना पकाने, निर्माण, डिजाइन - में अतिशयोक्ति के बिना DIY का अभ्यास किया जाता है - सूची बहुत लंबे समय तक चलती है। मुख्य बात एक प्रेरक प्रक्रिया और परिणाम है, एक सक्षम दृष्टिकोण के साथ, जो न केवल बहुत कुछ बचाने में मदद करेगा, बल्कि जीवन भर का मामला भी बन जाएगा।

तो DIY क्या है? अंग्रेजी का संक्षिप्त नाम "डू इट योरसेल्फ" - "डू इट योरसेल्फ" बिल्कुल सटीक और पारदर्शी रूप से इस अवधारणा के सार को दर्शाता है। यह घर का बना है, व्यापक अर्थों में सुई का काम है, और लोग इसे अपने विकास की सुबह से ही कर रहे हैं। हालाँकि, एक अलग प्रवृत्ति के रूप में और इससे भी अधिक - एक सामाजिक घटना के रूप में, एक संपूर्ण उपसंस्कृति, DIY ने औद्योगिक उत्पादन के विकास के समानांतर विकसित करना शुरू किया।

दूसरे शब्दों में, उस समय से जब घरेलू वस्तुओं और अन्य उपभोक्ता वस्तुओं का स्वतंत्र उत्पादन एक आवश्यकता नहीं रह गया है और एक शौक बन गया है जो आपको पुरानी चीजों को अद्यतन या पुनर्निर्माण करने या अपने हाथों से नए बनाने की अनुमति देता है।

इस अवधि की शुरुआत पिछली शताब्दी के युद्ध के बाद के 50 के दशक में हुई - जब उद्योग रोजमर्रा की जिंदगी में "घूम गया", और लोगों ने शांतिपूर्ण जीवन की स्थितियों में अपने जीवन के तरीके को एक नए तरीके से बनाना शुरू किया। रूस में, डू-इट-योरसेल्फ प्रारूप की परंपराएं कहीं और की तुलना में अधिक मजबूत थीं - क्रांति और गृहयुद्ध के बाद के कठिन दशकों में, स्वयं को आवश्यक प्रदान करने की क्षमता रोजमर्रा की वस्तुएं- चाहे वह कपड़े हों या फर्नीचर, एक बहुत ही मूल्यवान कौशल था, और घर पर सिलाई मशीन होना सौभाग्य की बात थी।

हालांकि, हस्तनिर्मित उत्पादों ने हमेशा एक निश्चित इतिहास - दादी के स्वेटर, दादा की मेज, पिता की कुर्सियाँ, माँ की पोशाक - और उनके मालिकों की नज़र में एक स्वतंत्र मूल्य थे, न केवल विशुद्ध रूप से कार्यात्मक दृष्टि से। और यह बिल्कुल भी आश्चर्य की बात नहीं है कि सोवियत बच्चों के बीच लकड़ी जलाना, मैक्रैम, बुनाई और अन्य "कटिंग और सिलाई सर्कल" इस तरह के एक लोकप्रिय शौक थे - लागू शिल्प कौशल के कौशल हमेशा पक्ष में थे। सच है, कुछ ज्यादतियाँ थीं - जब, उदाहरण के लिए, क्रॉचिंग को लगभग बुर्जुआ मनोरंजन के साथ-साथ फ़िकस और हाथियों के साथ रेसिंग के साथ बराबर किया गया था। फिर भी, हर घर में फीता डोली और मेज़पोश थे, और हर रसोई में "8 मार्च से!" शिलालेख के साथ छूने वाली पट्टिकाएँ थीं।

बाद में, पिछली शताब्दी के 70 के दशक में, तथाकथित "समीज़दत" - विभिन्न विषयगत प्रकाशन, किताबें, कभी-कभी हस्तलिखित भी, को DIY प्रारूप के लिए जिम्मेदार ठहराया जाने लगा; "स्व-सिखाया संगीत" और गैर-पेशेवरों द्वारा रिकॉर्ड या फिल्माई गई मूल फिल्में। डिजिटल तकनीकों और इंटरनेट के विकास के साथ, इस DIY दिशा को विकास के लिए एक नई गति मिली - Youtube जैसी विभिन्न सेवाओं ने रचनात्मकता के लिए नए क्षितिज खोले।

अब दुनिया भर में DIY प्रारूप सचमुच अपनी लोकप्रियता में उछाल का अनुभव कर रहा है, और सबसे पहले, हम बात कर रहे हैं, इसलिए बोलने के लिए, मूर्त वस्तुएं: "शिल्प" उत्पाद ज्यादातर मामलों में न केवल बहुत ही सजावटी और कार्यात्मक हैं। वे आधुनिक का हिस्सा बन गए हैं जन संस्कृतिऔर यहां तक ​​\u200b\u200bकि फैशनेबल की स्थिति भी हासिल कर ली, पूरी तरह से उनके लेखकों, वस्तुओं की व्यक्तित्व को दर्शाती है। और DIY "एडेप्ट्स" के लिए अपने स्वयं के आनंद के लिए बनाने के लिए, संपूर्ण खुदरा श्रृंखला, जहां आप न केवल पारंपरिक मोती, धागे और सहायक उपकरण खरीद सकते हैं, बल्कि स्व-निर्माण या घर के नवीनीकरण के लिए पूरे "निर्माता" भी खरीद सकते हैं।

DIY विचार लोगों के पास जाते हैं: लोकप्रिय DIY ब्लॉगर्स और ब्लॉग

DIY दर्शन का विशेष आकर्षण यह है कि आप लगभग किसी भी प्रकार की रचनात्मकता कर सकते हैं और प्राप्त कर सकते हैं उत्कृष्ट परिणाम. इंटरनेट पर और विशेष पत्रिकाओं में कई व्यापक निर्देश आपको अपने कौशल को खरोंच से "पंप" करने और अपने हाथों से कुछ विशेष करने की अनुमति देते हैं। और हमें ब्लॉगर्स को श्रद्धांजलि अर्पित करनी चाहिए - ओपन मास्टर क्लास के लेखक - वे उदारतापूर्वक अपने ज्ञान और कौशल को सभी के साथ साझा करते हैं। निष्पक्षता में, यह कहा जाना चाहिए कि दर्शक उदारता से उन्हें अपने काम का मुद्रीकरण करते हुए सदस्यता, पसंद और रेपोस्ट के साथ पुरस्कृत करते हैं।

नेताओं में से एक रूसी खंडलड़कियां चैनल की लेखिका बन गईं ट्रूम ट्रूम , जिसके रनेट में लगभग 4.9 मिलियन ग्राहक हैं। उनका अंग्रेजी "मिरर" - कमरे का कमरा - 6.9 मिलियन से अधिक ग्राहक हैं। आदर्श वाक्य संक्षिप्त और स्पष्ट है: इसे आसान बनाएं - इसे सरलता से करें। चैनल के लेखक पेशकश करते हैं, और सबसे महत्वपूर्ण बात यह दिखाते हैं कि सरल DIY विचारों को कैसे लागू किया जाए - मज़ाक से लेकर काफी गंभीर, भले ही छोटे, आंतरिक सजावट तत्व। न्यूनतम शब्द, अधिकतम कार्य - परिणाम काफी प्रभावशाली है। सबसे महत्वपूर्ण बात, चैनल पर मज़ेदार और उज्ज्वल वीडियो कल्पना को एक गंभीर प्रोत्साहन देते हैं, और होम मास्टर का अगला काम अच्छी तरह से लेखक बन सकता है।

एक और व्लॉगर अफिंका DIY - लड़की के 1.9 मिलियन सब्सक्राइबर हैं, वह एक समान प्रारूप में काम करती है। उसके Youtube चैनल पर पोस्ट किए गए कई वीडियो में, कमरे की सजावट के विचार हैं, जिनमें थीम वाले, साथ ही DIY उपहार विचार भी शामिल हैं।

अधिक जटिल और विशाल वस्तुओं को बनाने के लिए अद्भुत विचार, और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि उच्च गुणवत्ता वाली मास्टर कक्षाएं पाई जा सकती हैं मास्टर्स का मेला . यहां विशिष्ट लेखकों को अलग करना मुश्किल है: प्रत्येक खंड में - और उनमें से 15 से अधिक हैं - आप प्रत्येक स्वाद और कौशल स्तर के लिए "सेन्सी" पा सकते हैं। उदाहरण के लिए, सबसे विस्तृत फोटो और वीडियो मास्टर कक्षाओं द्वारा निर्देशित, इसे स्वयं करना काफी संभव है फर्नीचर जटिलता की अलग-अलग डिग्री, विभिन्न प्रकार के तत्वों का उल्लेख नहीं करना आंतरिक सजावट - वॉल पैनल और फूलदान से लेकर इलेक्ट्रिक तक।

तस्वीर एपॉक्सी राल का उपयोग करके एक DIY तालिका दिखाती है।

एक पारिवारिक ब्लॉग एक विशेष प्रेरणा और अपने हाथों से कुछ भव्य करने की इच्छा है। रेमोडेलहोलिक . एक विवाहित जोड़ा सचमुच अपने जीवन के प्यार और खूबसूरती से जीने की इच्छा से संक्रमित होता है - बहुत ही अछा बुद्धियह अभिव्यक्ति। घर और बगीचे को आरामदायक कैसे बनाया जाए, सरल और विशेष व्यंजनों से विशेष आनंद प्राप्त करने के लिए - ब्लॉग के लेखक इस सब के बारे में विस्तार से और उत्कृष्ट स्वाद के साथ बात करते हैं।

फोटो हॉलवे स्पेस को व्यवस्थित करने के लिए एक DIY विचार दिखाता है।

वीडियो ब्लॉगर चैनल ऐन ले लगभग 1.7 मिलियन ग्राहकों के साथ, यह न केवल घर की सजावट में, बल्कि आपके आस-पास की जगह को व्यवस्थित करने में भी दिलचस्प DIY समाधानों से परिपूर्ण है। चैनल के लेखक का उत्कृष्ट स्वाद है, जो वीडियो में प्रदर्शित होता है।

एक समृद्ध चयन के साथ DIY स्टोर

यदि DIY युग से पहले, आपको हाथ में जो कुछ था, उससे शाब्दिक रूप से बनाना था, अब पूरे स्टोर और यहां तक ​​​​कि खुदरा श्रृंखलाएं आधुनिक DIYers की सेवा में हैं। वास्तव में, लगभग सभी हार्डवेयर स्टोर, अधिकांश हार्डवेयर, पुस्तक और स्टेशनरी स्टोर, साथ ही सुई के सामान वाली कई दुकानें इस परिभाषा के अंतर्गत आती हैं। हालांकि, हर साल DIY क्षेत्र का विस्तार हो रहा है और तदनुसार, शब्द के व्यापक अर्थों में रचनात्मकता के लिए विभिन्न प्रकार के सामानों की मांग पैदा करता है।

दरअसल, व्यापार क्षेत्र में, पहले से ही आधिकारिक तौर पर एक DIY सेगमेंट है, जो एक समय में छोटे हार्डवेयर और घरेलू दुकानों से विकसित हुआ था, जहां घरेलू सामानों के स्व-उत्पादन के लिए आवश्यक सभी चीजें बेची जाती थीं। अब हम कंस्ट्रक्शन स्टोर्स के बारे में अधिक बात कर रहे हैं, और इसमें ऐसे नेटवर्क दिग्गज काम करते हैं, जैसे:

• लेरू मर्लिन
• कैस्टरमा

उनका वर्गीकरण लगभग समान है, मतभेद निर्माताओं की सूची में हैं और तदनुसार, मूल्य निर्धारण नीति- बजट से लेकर प्रीमियम वर्ग तक। और रूस के लगभग हर क्षेत्र की अपनी खुदरा श्रृंखलाएँ हैं जो DIY सामानों की पेशकश करती हैं। और इनमें शाब्दिक रूप से परिसर के निर्माण, मरम्मत और सजावट के लिए सब कुछ शामिल है: ड्राईवाल, निर्माण और सजावट सामग्रीलकड़ी से, पेंट और वार्निश, फिटिंग, फर्श कवरिंग, इलेक्ट्रिकल इंजीनियरिंग, सुरक्षा प्रणाली, उपकरण, नलसाजी, फर्नीचर और बहुत कुछ।

रूस में स्टोर प्रारूप DIY(डू इट योरसेल्फ, "डू इट योरसेल्फ"), हाल ही में सामने आया - 10 साल से भी कम समय पहले, हालांकि, इस सेगमेंट में बड़े अंतरराष्ट्रीय नेटवर्क ऑपरेटरों का प्रतिनिधित्व किया जाता है: ओबीआई(18 हाइपरमार्केट), लेरू मर्लिन(17, कंपनियों के एडीओ समूह का हिस्सा), कश्मीर rauta(12, केस्को कॉर्पोरेशन के स्वामित्व में), कैस्टरमा(14, किंगफिशर समूह का हिस्सा), घरेलू केंद्र(4, फिशमैन ग्रुप का हिस्सा है)।

संचालन और रूसी कंपनियां: विमोस (30), मेट्रिक्स (30), सुपरस्ट्रॉय (28), डोमोसेंटर (23), स्ट्रायलैंडिया (14), ब्राउनी (12), मैक्सी हाउस(9) और अन्य। प्रत्येक क्षेत्र में स्थानीय खिलाड़ी होते हैं।

पश्चिम में, स्लोगन के तहत DIY बाजार का गठन किया गया था यह अपने आप करो. इन दुकानों का मुख्य विचार यह था कि लोगों को विशेषज्ञों की सहायता के बिना स्वयं मरम्मत करने से डरना नहीं चाहिए (क्योंकि वहां उनकी सेवाएं बहुत महंगी हैं)। सभी श्रृंखला संचार इसी के उद्देश्य से हैं, विशेष रूप से दुकानों के अंदर बीटीएल प्रचार: ग्राहकों को विस्तार से समझाया गया है कि प्लंबिंग को कैसे बदलें और अन्य मरम्मत स्वयं करें। रूस में, मरम्मत सेवाओं की लागत अपेक्षाकृत कम है, प्रमुख प्रोजेक्टविशेषज्ञों द्वारा, एक नियम के रूप में, प्रदर्शन किया जाता है, इसलिए इस बाजार को कॉल करना अधिक सही होगा मेरे लिए ये करो.

एक क्लासिक DIY एक बड़ा प्रारूप स्टोर है, जो एक ओर, माल के आकार पर निर्भर करता है (माल बड़े हैं - बोर्ड, पाइप, नलसाजी, आदि), और दूसरी ओर, ऑपरेटर की इच्छा पर उपभोक्ता को उनकी जरूरत की हर चीज एक ही स्थान पर खरीदने का अवसर प्रदान करें - नाखून और सीमेंट से लेकर शावर और रसोई तक। ऐसे हाइपरमार्केट को अक्सर कहा जाता है "श्रेणी के हत्यारे", क्योंकि उनमें अधिकतम होता है की एक विस्तृत श्रृंखलानिर्माण, मरम्मत और घर के लिए सामान, जो बड़ी संख्या में आगंतुकों को आकर्षित करता है।

इसलिए, कैस्टरमा 11.5 हजार एम 2 से अधिक के कुल क्षेत्रफल पर 35 हजार से अधिक सामान प्रदान करता है, ओबीआई 12 हजार एम 2 से अधिक के कुल क्षेत्रफल के साथ स्टोर खोलता है, लेरू मर्लिन 8 से 20 हजार m2 तक रिटेल स्पेस की रेंज में काम करता है। हाइपरमार्केट "हमारा घर"(3 स्टोर, जीसी "ताशीर") 10 हजार एम 2 के लिए लगभग 100 हजार सामान रखता है। "मेट्रिक्स" 13.5 हजार एम 2 का कुल क्षेत्रफल है, 50 हजार इकाइयों से अधिक की पेशकश की जाने वाली वस्तुओं की सीमा, और इस नेटवर्क में कैबिनेट फर्नीचर और घरेलू उपकरण बेचे जाते हैं।

DIY के अंदर कई श्रेणियां हैं - निर्माण के लिए सामान और "प्रारूप"मरम्मत (ईंटों से शुरू होकर विभिन्न प्रकार के प्लास्टर के साथ समाप्त), "परिष्करण" खत्म (वॉलपेपर, कोटिंग्स) और घर की सजावट के लिए। विभिन्न दुकानों में, इन श्रेणियों को अलग-अलग अनुपात में मिलाया जाता है। ऐसा माना जाता है कि DIY एक ऐसा नेटवर्क है जिसमें खरीदारी मुख्य रूप से पुरुषों द्वारा की जाती है। लेकिन विशेषज्ञों का कहना है कि हाल ही में कमजोर सेक्स की ओर थोड़ा बदलाव आया है - ऐसी दुकानों में महिलाएं अधिक बार आने लगी हैं। शायद बगीचे और इंटीरियर के लिए सामान देने वाले विभागों के कारण।

कंपनी के अनुसार एक लीज्ड स्टोर में औसत निवेश ओबीआई, 3-4 मिलियन यूरो है। यदि कोई खुदरा विक्रेता एक भवन बनाता है, तो निवेश की राशि बढ़ जाती है और लगभग 8 मिलियन यूरो तक पहुंच सकती है। इसलिए, यह आश्चर्य की बात नहीं है कि DIY शायद रूसी खुदरा क्षेत्र का एकमात्र खंड है जहां पश्चिमी खिलाड़ियों का स्पष्ट और मजबूत प्रावधान है। रूसी DIY बाजार में सभी प्रमुख खिलाड़ी पश्चिमी कंपनियां हैं: बाजार के नेता हैं लेरू मर्लिन, दूसरे स्थान पर - ओबीआई, ये निम्निलिखित कैस्टरमा, उन्हें पकड़ लेता है केस्को.

केवल आगे!

संकट की तीव्र अवधि के दौरान घरेलू सामानों और मरम्मत के लिए बाजार - 2009 में, आरबीसी के अनुसार, डॉलर के संदर्भ में 26-28% और रूबल के संदर्भ में 10% की कमी आई, जो न केवल उपभोक्ता आय में गिरावट से समझाया गया है , लेकिन आवास निर्माण में कमी (2009 में -7%) और बंधक ऋण (4 गुना से अधिक) से भी।

तुलना के लिए: संकट से पहले, DIY बाजार में सालाना 20-25% की वृद्धि हुई। हालांकि, 2010 में बिक्री की मात्रा धीरे-धीरे ठीक होने लगी, हालांकि कई विशेषज्ञ ध्यान दें कि बाजार अभी तक संकट-पूर्व के स्तर पर नहीं लौटा है। सबसे अधिक संभावना है कि बाजार बढ़ेगा, हालांकि गति संकट के पहले जैसी नहीं होगी। बाजार समेकन की प्रवृत्ति जारी रहेगी, जबकि विदेशी श्रृंखलाओं के साथ प्रतिस्पर्धा और तेज होगी। कई नेटवर्क क्षेत्रों में विकसित होते रहेंगे। DIY बाजार के विकास के लिए मुख्य उपभोक्ता चालक दचा और उपनगरीय निर्माण से जुड़ी प्रवृत्ति है, जो फोकस में बदलाव है शीतल DIY.

2011 के लिए, कई खिलाड़ी बड़ी योजनाएँ. उदाहरण के लिए नेटवर्क ओबीआई 2011-2012 में सालाना चार हाइपरमार्केट खोलने की योजना है। प्राथमिकता मास्को और मास्को क्षेत्र होगी। 2012 में, कंपनी रोस्तोव में प्रवेश करने, कज़ान में विस्तार करने और मिलियन-प्लस शहरों में विकसित करने की योजना पर विचार कर रही है।

हालांकि, वह मॉस्को और मॉस्को क्षेत्र को अधिमान्य विकास के लिए मानता है और कैस्टरमा, जो 2011 में तीन स्टोर खोलेगा (आगे की योजनाएँ निर्दिष्ट की जा रही हैं)। एक कंपनी लेरू मर्लिनफरवरी की शुरुआत में, उसने पहले ही खिमकी में एक स्टोर खोल लिया। अप्रेल में "घरेलू केंद्र"लगभग 9 हजार एम 2 के खुदरा क्षेत्र के साथ मास्को के मध्य जिले में खरीदारों के लिए अपने दरवाजे खोलेगा। बाजार के नेता काफी आक्रामक तरीके से विकास करना जारी रखेंगे, कैस्टरमा, जाहिर है, पकड़ना जारी रहेगा। रूसी नेटवर्क में से, अब सबसे अधिक सक्रिय रूप से विकसित हो रहे हैं "शुरू करना"और "मेट्रिक्स". विशेष रूप से, मार्च की शुरुआत में, एक संदेश दिखाई दिया कि कंपनी जो घर और मरम्मत के लिए उसी नाम की हाइपरमार्केट श्रृंखला का प्रबंधन करती है "शुरू करना"सुपरमार्केट की एक श्रृंखला प्राप्त करता है "ब्राउनी". मार्च 2011 के अंत तक, चेन के स्टोर सीजेएससी स्टार्ट के नियंत्रण में होंगे।

कंपनी में क्षेत्रीय विस्तार का निर्णय लिया गया "मेट्रिक्स". साइटों को मध्य और दक्षिणी संघीय जिलों के शहरों में चुना जाता है: सोची, नोवोरोस्सिएस्क, बेलगोरोड, वोरोनिश और अन्य में। विकास रणनीति के अनुसार, कंपनी प्रति माह एक या दो आउटलेट खोलने का इरादा रखती है। सामान्य तौर पर, पर DIY बाजारप्रतिस्पर्धा तेज हो रही है। और रूसी क्षेत्रीय नेटवर्क अब इसे विशेष रूप से महसूस करने लगे हैं। उनके क्षेत्र में, स्थानीय नेटवर्क के आदी हैं "प्रेस"मूल्य और पैमाने में प्रतियोगी: "हम इस क्षेत्र में सबसे बड़े हैं, हमारे पास सबसे अच्छा वर्गीकरण और कीमत है". और अन्य क्षेत्रों में यह अब पर्याप्त नहीं है - उनके अपने स्थानीय नेता हैं। बाहर खड़े होने की जरूरत है। नया चलन इन नेटवर्कों में अपने स्वयं के एक निश्चित चेहरे की तलाश करना होगा। हम इस प्रक्रिया को खुदरा परियोजनाओं में पहले से ही देख सकते हैं, क्षेत्रीय DIY श्रृंखलाएं तेजी से इस समस्या के साथ आ रही हैं।

एक अन्य प्रवृत्ति नए स्टोर स्वरूपों का उदय है। विशेष रूप से, नेटवर्क ओबीआईमॉस्को शॉपिंग सेंटर "फ़िलियन" में एक असामान्य रूप से छोटा बिंदु खोला गया - व्यापार क्षेत्रलगभग 4.5 हजार एम 2। क्रमश "सही"वर्गीकरण, जिसमें सजावट और सजावट के लिए 28 हजार आइटम और उत्पाद हैं तैयार समाधानसजावट और आवास। कैस्टरमामैंने 8-10 हजार एम 2 के लिए बड़े हाइपरमार्केट से शुरुआत की। पिछले साल, उसने मास्को के पास के शहरों में सक्रिय रूप से प्रचार करने के लिए एक छोटा प्रारूप लाने की कोशिश की। "के-रौता"नेटवर्क के थोक और छोटे शहरों (300-500 हजार की आबादी वाले) की तुलना में एक छोटे प्रारूप में जाता है - और वे पर्याप्त आत्मविश्वास महसूस करते हैं और बाजार के नेताओं में से एक बन जाते हैं।

वर्गीकरण में

फ़्लोरिंग सेगमेंट में, DIY हाइपरमार्केट हार्ड फ़्लोर कवरिंग (लेमिनेट, सॉलिड बोर्ड, लकड़ी की छत बोर्ड, कॉर्क बोर्ड), सॉफ्ट फ़्लोर कवरिंग (लिनोलियम, कालीन, पीवीसी टाइलें, कालीन, कालीन, कालीन, सजावटी और उपयोगितावादी कालीन) की व्यापक रेंज पेश करते हैं। एंटी-स्प्लैश और डोर मैट, साथ ही फर्श के सामान, बिछाने के उत्पाद, बिछाने के उपकरण, चिपकने वाले और सीलेंट, मरम्मत और देखभाल उत्पाद। तदनुसार, अकेले इस सेगमेंट में उनके सैकड़ों आपूर्तिकर्ता हैं।

जैसे, "घरेलू केंद्र"रूसी बाजार की आपूर्ति करने वाले लगभग सभी प्रमुख डीलरों के साथ सहयोग करता है। टार्केट, बलटेरियो, क्लासेन, क्रोनोस्टार और क्रोनोस्पैन लेमिनेट और लकड़ी की छत बोर्ड व्यापक रूप से प्रदर्शित होते हैं। मॉस्को स्टोर्स में - ऑर्डर करने के लिए 120 से अधिक लेमिनेट डिकर्स। DIY के लिए ऑफ़र को निश्चित मूल्य विशिष्टताओं को पूरा करना चाहिए। स्टोर का क्षेत्रफल जितना बड़ा होता है, उतना ही वह बड़े पैमाने पर दर्शकों की ओर उन्मुख होता है, जिसका अर्थ है कि उसके लिए मूल्य स्थिति अधिक महत्वपूर्ण हो जाती है। हम जो भी उत्पाद लेते हैं - लकड़ी की छत, टाइल या लिनोलियम - सामान यहां औसत और नीचे की कीमतों में बेचा जाता है, आप DIY में महंगा सामान नहीं खरीद सकते। यह DIY स्टोर्स की एक महत्वपूर्ण विशिष्टता है। मुख्य आवश्यकताएं जो नेटवर्क आपूर्तिकर्ताओं पर थोपते हैं, वे प्रतिस्पर्धी मूल्य, निर्बाध आपूर्ति (आपूर्तिकर्ता से माल उपलब्ध होना चाहिए) और आस्थगित भुगतान हैं, टर्नओवर के बराबरउत्पाद।

हाल के वर्षों में, कई कंपनियां तेजी से बाजार की कठोर परिस्थितियों में अपने व्यवसाय की दक्षता में सुधार करने और विकसित करने के नए तरीकों की तलाश कर रही हैं। अपेक्षाकृत लोकप्रिय DIY खुदरा प्रारूप है, जो ग्राहकों को ट्रेडिंग फ्लोर पर "स्वतंत्र व्यवहार" का अधिकार देता है और उत्पाद तक सीधी पहुंच देता है, जो उन्हें अपने स्टोर में अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने और कुछ मामलों में बिक्री बढ़ाने की अनुमति देता है।

DIY- "डू इट योरसेल्फ" का संक्षिप्त नाम है और रूसी में अनुवादित का अर्थ है "डू इट योरसेल्फ।" प्रारंभ में, DIY श्रेणी में सभी प्रकार की गतिविधियाँ शामिल थीं जो एक व्यक्ति अपने दम पर कर रहा था - उदाहरण के लिए, अपने हाथों से फर्नीचर बनाना या कुछ प्रकार के आंतरिक डिजाइन तत्व।

आज, DIY खुदरा बाजार (डू इट योरसेल्फ) को सबसे आशाजनक बाजारों में से एक माना जाता है। अंतर्राष्ट्रीय नेटवर्क यहाँ केवल हमारे देश में अरबों का निवेश करते हैं। यहां सबसे आम प्रारूप सुपर- और हाइपरमार्केट हैं जिनमें निर्माण उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला है - ड्राई मिक्स और पेंट से लेकर प्लंबिंग और विभिन्न सामान और घरेलू सजावट जो किसी भी खरीदार को मरम्मत करने की अनुमति देते हैं।

मार्केटिंग एजेंसी पेपर प्लान्स ने DIY खुदरा बाजार में 4 मुख्य प्रवृत्तियों की पहचान की जो आज हो रही हैं। आइए उन पर अधिक विस्तार से विचार करें।

1. निजी लेबल का विकास (पीएल)

आर्थिक संकट ने खरीदारों के अवसरों और प्राथमिकताओं को बहुत बदल दिया है, जो सस्ते सामानों पर स्विच करने लगे। "मूल्य-गुणवत्ता" सूचक सामने आया। खुदरा विक्रेता सस्ते निजी लेबल उत्पादों की पेशकश कर इस प्रवृत्ति का जवाब दे रहे हैं। निजी लेबल आपको कुछ श्रेणियों के सामानों के मार्जिन को बढ़ाने की अनुमति देता है और बाहरी निर्माताओं से जोखिम कम करता है। लेकिन यह उन सामानों के लिए फायदेमंद होगा, जिनकी कीमत सामने आ चुकी है। अन्य मामलों में, ग्राहक अभी भी ब्रांड और उत्पाद की गुणवत्ता को महत्व देते हैं, जैसे पेंट, उपकरण या सीलेंट चुनते समय।

2. ग्राहक यात्रा का निजीकरण

ग्राहकों के प्रवाह में कमी के कारण, उन्हें बनाए रखने और उपभोग की अपनी संस्कृति बनाने की आवश्यकता के लिए, खुदरा श्रृंखलाप्रत्येक विशिष्ट ग्राहक के अनुकूल होने की कोशिश कर रहा है। वे नई सेवाओं और सेवाओं को पेश करते हैं जो खुदरा ग्राहकों और व्यापार खंड दोनों के लिए डिज़ाइन की गई हैं। उदाहरण के लिए, साधारण खरीदारों को इस कदम से मदद मिल सकती है, नियोजित परियोजना का आकलन कर सकते हैं, वे विभिन्न पदोन्नति भी कर सकते हैं और छूट की व्यवस्था शुरू कर सकते हैं। महिलाओं के लिए मास्टर कक्षाएं, व्याख्यान, सेमिनार और प्रदर्शनियां आयोजित की जाती हैं। बी2बी ग्राहकों के लिए, विस्तारित कार्य घंटे पेश किए जाते हैं, विभिन्न सामग्रियों की कटिंग और कटिंग की जाती है, और पेशेवर सलाहकार प्रदान किए जाते हैं। तेजी से, खुदरा विक्रेता प्रत्येक विशिष्ट ग्राहक के लिए एक सूत्र खोजने का प्रयास कर रहे हैं। नए अवसरों की पेशकश करते हुए, अधिक से अधिक नेटवर्क ऑनलाइन स्टोर खोल रहे हैं।

3. संकीर्ण रूप से प्रोफाइल वाला प्रस्ताव

खरीदार, समय बचाने के प्रयास में, ऐसे विक्रेताओं की तलाश कर रहे हैं जो उन्हें तुरंत वही दे सकें जो वे मांगते हैं। इसलिए, खुदरा श्रृंखलाएं अपने वर्गीकरण को विभाजित करती हैं, बी2बी ग्राहकों के लिए अत्यधिक विशिष्ट खुदरा और बी2सी के लिए एक संकीर्ण वर्गीकरण की पेशकश करती हैं, इस प्रकार सभी श्रेणियों के ग्राहकों को कवर और प्रदान करती हैं।

4. ऑनलाइन और ऑफलाइन अभिसरण

कई स्टोर, अपनी लागत कम करने की कोशिश कर रहे हैं, जानबूझकर स्टोर-वेयरहाउस प्रारूप को छोड़ देते हैं। इस पद्धति को नए व्यवसाय मॉडल द्वारा प्रतिस्थापित किया जा रहा है, जहाँ आप ऑनलाइन या फ़ोन द्वारा ऑर्डर कर सकते हैं और इसे तुरंत गोदाम या सुविधा में प्राप्त कर सकते हैं। कुछ नेटवर्क केवल उत्पाद लाइनों में ऑनलाइन टर्मिनल लगाते हैं, जहां आप ऑर्डर दे सकते हैं और भुगतान कर सकते हैं, और जब आप गोदाम छोड़ते हैं या वितरण प्रणाली के माध्यम से इसे उठा सकते हैं।

हमारी विनम्र राय में - DIY खुदरा विक्रेताओं के दिवालियापन पर एक लाख से अधिक रूबल खोने वाली कंपनी का विचार, उत्तरजीविता रुझान, और कई DIY नेटवर्क के लिए यह वास्तव में अस्तित्व का मामला है, स्वरूपों का अभिसरण है - खुदरा विस्तार आक्रामक थोक के कारण और थोक आक्रामक खुदरा के कारण। साथ ही सेवा का कुल पुनर्विचार - रसद से लेकर निर्माण सेवाओं तक सक्रिय बिक्री(आबादा कंपनी के अनुभव को यहां सफल माना जा सकता है)।

ऊपर के सभी आधुनिक नेटवर्कसंभाल लेना चाहिए। और भविष्य में, अपने क्षेत्र में ग्राहकों और ठेकेदारों के लिए - AppStore, Uber और अन्य की तरह एक पारिस्थितिकी तंत्र बनने के लिए। निर्माण के लिए निकटतम चीज़ Remontnik.ru पोर्टल का अनुभव है, जो एक सेवा के पक्ष से एक पारिस्थितिकी तंत्र बनाता है, उत्पाद नहीं।

DIY प्रारूप (या D.I.Y.) का नाम प्रसिद्ध अंग्रेजी अभिव्यक्ति डू इट योरसेल्फ का संक्षिप्त नाम है, जो कि "डू इट योरसेल्फ" है। यह प्रारूप पिछली शताब्दी के 50-60 के दशक में पश्चिमी देशों की अर्थव्यवस्था में दिखाई दिया।

प्रारंभ में, "डू इट योरसेल्फ" श्रेणी में उन सभी गतिविधियों को शामिल किया गया था जो एक व्यक्ति अपने दम पर करता था, अक्सर घर पर। उदाहरण के लिए, डू-इट-योरसेल्फ फर्नीचर, विभिन्न आंतरिक डिजाइन तत्व, और इसी तरह।

आज, DIY श्रृंखलाओं का अर्थ अक्सर निर्माण हाइपरमार्केट होता है जो उत्पादों की विस्तृत श्रृंखला की पेशकश करता है - सूखे मिश्रण, कंक्रीट और प्लाईवुड से नलसाजी, दीपक और घर में सुधार और सजावट के लिए विभिन्न वस्तुओं, यानी, वह सब कुछ जो किसी व्यक्ति को स्वतंत्र रूप से या साथ में मदद करेगा अपार्टमेंट में मरम्मत करने और अपने घर को लैस करने के लिए पेशेवरों की मदद।

कहानी

DIY बिल्डिंग सुपरमार्केट के पूर्वजों को छोटे हार्डवेयर स्टोर कहा जा सकता है जहां आस-पास के निवासियों ने नाखून, धातु के बर्तन, रसोई के बर्तन और अन्य हस्तशिल्प खरीदे। ऐसी दुकानों से मिलना संभव था, जहां कारीगर अक्सर यूरोप और संयुक्त राज्य अमेरिका और रूसी साम्राज्य में एकमात्र विक्रेता बने रहे।

1950 के दशक में संयुक्त राज्य अमेरिका, ग्रेट ब्रिटेन और अन्य यूरोपीय देशों में पहला निर्माण सुपरमार्केट दिखाई दिया। सामान्य तौर पर, द्वितीय विश्व युद्ध के तुरंत बाद यूरोपीय देशों में निर्माण में उछाल शुरू हुआ, जब सामग्री और आंतरिक वस्तुओं की मांग पहले से कहीं अधिक थी। लंबे समय तक, कोई बड़े खुदरा स्टोर नहीं थे जो ग्राहकों की मांग को पूरी तरह से पूरा कर सकें, और DIY स्टोर इस क्षेत्र में सच्चे अग्रणी बन गए हैं।

सोवियत संघ में, DIY प्रारूप कहीं और की तुलना में अधिक लोकप्रिय था, क्योंकि दुकानों में सामानों की पसंद की कमी से नागरिकों को एक अपार्टमेंट या घर की व्यवस्था के साथ मुद्दों को स्वतंत्र रूप से हल करने के लिए मजबूर किया जा सकता था। प्रारूप की लोकप्रियता ने "युवा तकनीशियन" और इसी तरह की मंडलियों और पत्रिकाओं के व्यापक प्रसार में योगदान दिया। लेकिन निर्माण भंडार स्वयं, जिसे DIY के रूप में वर्गीकृत किया जा सकता है, रूस में पहले से ही 90 के दशक में दिखाई दिया।

और यद्यपि रूस और अन्य सीआईएस देशों के लिए यह प्रारूप काफी नई घटना है और दस साल पहले ही सक्रिय रूप से विकसित होना शुरू हुआ था, आज हमारे देश में कई बड़ी हाइपरमार्केट श्रृंखलाओं द्वारा DIY श्रृंखला का प्रतिनिधित्व किया जाता है, जिसमें प्रत्येक ग्राहक चुन सकता है मरम्मत और सुधार के लिए आवश्यक सब कुछ। मकान।

पश्चिमी कंपनियां हार्डवेयर स्टोर के रूसी बाजार में अग्रणी बन गईं, जो सक्रिय रूप से जीतना शुरू कर दिया नया बाज़ार. सबसे व्यापक, बड़े नेटवर्क में शामिल हैं: ओबीआई, लेरॉय मर्लिन, के-रौता, कास्टोरमा और होम सेंटर।

रूसी हाइपरमार्केट चेन, सबसे पहले, विमोस, मेट्रिका, सुपरस्ट्रॉय, डोमोसेन्ट्र, स्ट्रायलैंडिया, डोमोवॉय, मैक्सीडोम और अन्य हैं। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि लगभग हर रूसी क्षेत्र की अपनी निर्माण खुदरा श्रृंखला है।

चीज़ें

जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, विशेष रूप से DIY प्रारूप के लिए सामानों और उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला को जिम्मेदार ठहराया जा सकता है:

• आंतरिक सजावट और होल्डिंग के लिए इरादा सामान मरम्मत का काम. इसमें वॉलपेपर, पेंट और वार्निश, फिटिंग, रूफिंग, ड्राईवॉल, फ्लोरिंग और कारपेटिंग, ग्राउट्स, ड्राई मिक्स, कीलें, सीमेंट, इंसुलेशन, चिपकने वाले, सीलेंट, सॉल्वैंट्स और बहुत कुछ शामिल हैं;
• इनपुट और आंतरिक दरवाजे;
• काम के कपड़े, दस्ताने, रबड़ के जूते;
• लकड़ी के उत्पाद: पैनल, अस्तर, प्लाईवुड और अन्य प्रकार के सामान;
• सुरक्षा प्रणाली, इंटरकॉम और अलार्म सिस्टम;
• विद्युत अभियन्त्रण: प्रकाश, प्रकाश बल्ब, केबल, ट्रांसफार्मर और अन्य विद्युत उपकरण;
• पानी की आपूर्ति प्रणाली, जिसमें प्लास्टिक पाइप, विभिन्न वाल्व और इतने पर शामिल हैं;
• उपकरण, मैनुअल और इलेक्ट्रिक;
• फर्नीचर - रसोई, मेज, कुर्सियाँ और इतने पर;
• नलसाजी - बाथटब, सिंक, शावर, नल, नल और इसी तरह।

और यह DIY उत्पादों की पूरी सूची नहीं है, सामान्य तौर पर, DIY उत्पादों में बगीचे और वनस्पति उद्यान के लिए सामान जैसी श्रेणी शामिल होती है, उदाहरण के लिए, फूलों के फूलदान, साइट पर काम करने के उपकरण, यहां तक ​​​​कि उर्वरक और बीज भी।

रूस में DIY प्रारूप की विशेषताएं

यह ध्यान देने योग्य है कि पश्चिमी देशों में निर्माण हाइपरमार्केट वास्तव में यह सुनिश्चित करने के उद्देश्य से हैं कि खरीदार खरीदे गए उत्पादों की मदद से अपने दम पर मरम्मत पूरी कर सके। यूरोप में विशेषज्ञों की सेवाएं काफी महंगी हैं, इसलिए अधिकांश हाइपरमार्केट में सीधे उन पर स्थापित की जाती हैं ट्रेडिंग फ्लोरआगंतुकों को स्क्रीन पर विस्तार से निर्देश दिया जाता है: एक नल को अपने दम पर कैसे बदलें, वॉलपेपर चिपकाएं या एक खुले बरामदे को सुसज्जित करें।

रूस में, निर्माण सुपरमार्केट के प्रारूप को डू इट फॉर मी कहा जा सकता है, अर्थात, "इसे मेरे लिए करें", क्योंकि बड़ी परियोजनाएं, जैसे कि एक प्रमुख घर का नवीनीकरण या बाथरूम का नवीनीकरण, पेशेवरों और खुद घर के मालिकों द्वारा तेजी से भरोसा किया जाता है। केवल सामग्री या साज-सामान चुनें।

इसके अलावा, विशेषज्ञ ध्यान देते हैं कि यदि पहले पुरुष हार्डवेयर स्टोर के खरीदारों की मुख्य श्रेणी थे, तो अब महिलाएं DIY श्रेणी में उत्पादों का चयन कर रही हैं। शायद यह सीमा के आगे विस्तार के कारण है, जिसमें व्यंजन, पर्दे, पर्दे, फूलदान और अन्य छोटी चीजें शामिल हो सकती हैं जो एक आंतरिक विवरण बन जाती हैं।

खरीदारों के लिए सुविधाजनक और मालिकों के लिए लाभदायक, समय-परीक्षणित DIY प्रारूप अब रूस के सभी क्षेत्रों में अधिक व्यापक हो रहा है, और प्रसिद्ध श्रृंखलाओं के नए सुपरमार्केट सालाना खोले जाते हैं।