علم نفس التسويق، دورات سنوية، معهد الدولة. مركز التدريب "المتخصص" في جامعة MSTU سمي بهذا الاسم. بومان. تحليل البيانات في Google Analytics

التعلم هو عملية مستمرة. وبفضل الإنترنت، أصبح الأمر مريحًا أيضًا. إذا كان لديك بعض الوقت المتبقي، نقترح تخصيصه للتعليم الذاتي. لقد اخترنا لك 50 دورة ومحاضرة مجانية عبر الإنترنت وكتبًا مفيدة عن التسويق يمكنك حضورها دون مغادرة منزلك.

أساسيات التسويق

1. التسويق. بوليتك

الدورة الأساسية: سوف تكتسب فهمًا للتسويق كنهج سوقي لإدارة الأعمال. سوف تفهم الأدوات باستخدام الأمثلة العملية. وتعلم أيضًا الأساليب بحوث التسويقالمستهلكين والتسعير والاتصالات التسويقية والعلامات التجارية.

2. التسويق - بداية سريعة

دورة من المدرسة العليا للتسويق. ستكون قادرًا على التنقل بين نماذج وأدوات التسويق، وتحليل السوق، وتقسيم المستهلكين، وتحديد موقع الشركة والترويج لها.

3. إدارة التسويق

ويخصص المقرر لدراسة المجالات التي يتقاطع فيها التسويق مع الإدارة الإستراتيجية للشركة. سوف تتعلم كيفية التقديم أدوات التسويقفي تحليل وتطوير السياسة التجارية.

4. إنشاء الصفحة المقصودة

دورة نظرية عبر الإنترنت حول "إنشاء صفحة مقصودة" من دار تيلدا للنشر. ستعلمك الدورة كيفية تصميم وتصميم وإطلاق الصفحات المقصودة للتحويل وزيادة عدد العملاء. ستتمكن من إنشاء صفحتك المقصودة، حتى لو لم تكن تعرف ما هي قبل الدورة.

تسويق الكتروني

5. أساسيات التسويق عبر الإنترنت

دورة للانغماس القصير في مجال التسويق. سوف تتعلم كيفية إنشاء مجموعة على شبكة اجتماعية، وملئها بالمحتوى وجذب العملاء المحتملين الأوائل. قم بدراسة استراتيجيات شركات الإنترنت الناجحة التي يمكنك التعلم منها وتحديد اتجاه تطوير عملك الخاص.

6. التدريب على التسويق الجماعي

دورة مدتها ساعتان يقدمها إيجور رودنيك للمبتدئين والمتوسطين في مجال إنشاء الروابط. يتضمن البرنامج 18 درسًا حول اختيار المواقع وأنواع الروابط وتحديد البريد العشوائي.

7. دورة فيديو حول التسويق عبر الإنترنت

التدريب على المبادئ الأساسية للتسويق عبر الإنترنت. سوف تتعلم أساسيات تقسيم الجمهور المستهدف، وتحليل المنافسين، والتدقيق، وتحسين محركات البحث، وتسويق المحتوى، وتحليلات الويب. ستكون الدورة مفيدة بشكل خاص لأصحاب الأعمال والموظفين في شركات B2B.

ياندكس وجوجل ووسائل التواصل الاجتماعي

8. مدرسة ياندكس للتسويق عبر الإنترنت

دورة للمبتدئين في التسويق عبر الإنترنت وأولئك الذين يخططون للتو للتطور المهني في هذا المجال. سوف تقوم بتحليل المجموعة الرئيسية من المهام الكلاسيكية التي يواجهها أي عمل تجاري: إعلام الجمهور بإصدار منتجات جديدة، وجذب العملاء وزيادة المبيعات، وزيادة متوسط ​​الفاتورة، وغيرها.

9. المدرسة المباشرة

دورة ستتعلم فيها كيفية نشر مشاركتك الأولى حملة إعلانيةغير مباشر. ستفهم كيفية عمل الإعلانات السياقية، وستمر أيضًا بجميع مراحل إنشاء الحملة: بدءًا من اختيار الكلمات الرئيسية ووصولاً إلى إرسال الإعلانات للإشراف.

10. مدرسة المقاييس

متري هو نظام مجانيتحليلات الويب، والتي ستساعدك على فهم زوار موقع الويب الخاص بك بشكل أفضل وتحسين كفاءة الأعمال. ستساعدك هذه الدورة على البدء باستخدام Metrica.

11. مشرف الموقع

مشرف الموقع هي خدمة لأصحاب مواقع الويب تساعد على تحسين عرضها في نتائج البحث ومراقبة إحصائيات الاستعلام ومراقبة مرات الظهور وعدد النقرات ونسبة النقر إلى الظهور للمقتطفات وغيرها من المؤشرات. سيساعدك أيضًا على معرفة ما إذا كان الموقع يتم عرضه بشكل صحيح على الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية. كل أسرار خدمة الويب موجودة في هذه الدورة.

12. Yandex.Direct: التحضير للحصول على الشهادة

دورة خاصة للتحضير للحصول على شهادة في المباشر. المقدمون هم مديرون تنفيذيون في MediaGuru. يغطي البرنامج 4 موضوعات: تكلفة النقرة وإدارة الدفع، والكلمات الرئيسية، والمشغلين والقوالب، وإعدادات الإعلان، واستراتيجيات العرض وطرق التحسين، وشروط اختيار الجمهور.

13. أساسيات الإعلان في Google AdWords

دورة حول المبادئ الأساسية لنظام Google Adwords. سوف تتعلم كيفية إعداد الإعلانات السياقية لـ Google بشكل صحيح بحيث تعرض عمليات البحث الرسائل الإعلانية فقط للمستخدمين الذين سيكونون مهتمين بها. ثم تقوم بتحليل النتيجة وتحسين الإعدادات للإطلاق التالي.

14. تحليل البيانات في Google Analytics

دورة من المتحدثين المعتمدين شركاء جوجل، مدرس "Netology" وWebPromoExperts أندريه أوسيبوف. مصمم لأولئك الذين عملوا بالفعل مع تحليلات الويب ويريدون التطوير بشكل أكبر.

15. استراتيجية التسويق في البيئة الرقمية

دورة من أساتذة المدرسة العليا للتسويق وتطوير الأعمال. سوف تتعلم الشكل الذي يجب أن يبدو عليه موقع الويب الخاص بالشركة، أو تطوير استراتيجية، أو تعلم كيفية إنشاء صفحة مقصودة، أو حساب مسار مبيعات البانر، أو تحليل البيانات من Google. التحليلات وYandex.Metrics.

16. دورة على موافق

دورة تعليمية تخبرك بكيفية العمل مع وسائل التواصل الاجتماعي بشكل صحيح: بناء استراتيجية وترويج، وإيجاد رؤى، واتخاذ منهج إبداعي لحل جميع المشكلات. كل هذه مراحل مهمةيتم النظر في استخدام مثال Odnoklassniki مع أفضل المعلمين في IKRA.

النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني

17. أساسيات التسويق عبر البريد الإلكتروني

قام المسوق SendPulse Alexander Rys بإعداد دورة تدريبية حول أساسيات التسويق عبر البريد الإلكتروني للمبتدئين. بعد دراسة 5 دروس، ستجد إجابات للأسئلة التالية: كيفية تطوير استراتيجية بريد إلكتروني فعالة، وجمع قاعدة بيانات جهات الاتصال، وإنشاء قائمة بريدية تحقق الربح ولا ينتهي بها الأمر في البريد العشوائي.

18. نشرة إخبارية من جلافريد

دورة البريد الإلكتروني المصورة من قبل مكسيم إلياخوف. يساعد على جعل النص قويًا وواضحًا وصادقًا. سوف تتعلم كيفية العثور على الأشياء غير الضرورية وإزالتها. تصل رسائل تحتوي على دروس ونصائح كل أسبوع.

19. لغة الإعلان والإعلام الحديث

حول كيفية تغير لغة وسائل الإعلام، وكيفية تحليل النصوص الصحفية وكيفية كتابتها بنفسك - دورة عبر الإنترنت من جامعة ولاية سانت بطرسبرغ.

محاضرات فيديو وبودكاست

20. التسويق عبر الإنترنت

ندوات ودورات مجانية حول التسويق عبر الإنترنت. يتم تدريس الدروس من قبل أفضل المتخصصين في Runet في مجال الترويج للمواقع الإلكترونية، الإعلانات السياقيةوغيرها من قنوات التسويق عبر الإنترنت.

21. تلفزيون نتولوجي

محاضرات فيديو يقدمها أفضل خبراء RuNet في مجال الأعمال التجارية عبر الإنترنت والتسويق والتجارة الإلكترونية وتطوير الويب ومجالات أخرى من الصناعة عبر الإنترنت.

22. سيوبولت تي في

23. تيكستيرا

ستجد في مدونة فيديو Texterra مواد مفيدةحول التسويق عبر الإنترنت، وتحسين محركات البحث، وتسويق المحتوى، بالإضافة إلى المقابلات مع الموظفين وإلقاء نظرة من الداخل على حياة الوكالة. يتم إصدار مقاطع فيديو جديدة كل أسبوع.

بالمناسبة، إذا كنت على استعداد للاستثمار في تدريبك، فإن Texterra تقدم دورة مدفوعة الأجر عبر الإنترنت - وهي عبارة عن 22 محاضرة مدتها 1.5 ساعة ومعرفة منظمة ضرورية للعمل في مجال التسويق عبر الإنترنت. وفي نهاية التدريب، يتم إصدار شهادة إتمام الدورة.

24. eLama

على قناة eLama - تسجيلات لندوات eLama حول الإعلانات السياقية وتحليلات الويب والإعلانات المستهدفة والتسويق عبر الإنترنت. ينشر المؤلفون كل أسبوع إجابات بالفيديو على أسئلة المشتركين.

25. كامل

قناة فيديو للمجموعة التسويقية "Completo". ندوات عبر الإنترنت وخطب في المؤتمرات ومقاطع فيديو أخرى يشارك فيها خبراء الشركة.

26. خبراء الويببرومو

تنشر أكاديمية WebPromoExperts للتسويق عبر الإنترنت محاضرات وندوات عبر الإنترنت واجتماعات مفيدة على قناتها حول موضوعات: تحسين محركات البحث (SEO)، والإعلانات السياقية، وSMM، وسهولة الاستخدام، وتحليلات الويب، والتسويق عبر البريد الإلكتروني وغيرها.

27. جوجل للأعمال

القناة الرسمية جوجل ادوردسروسيا. وهنا، يشارك فريق Google AdWords بانتظام نصائح مفيدة للمعلنين حول كيفية إدارة حساب AdWords وتحسينه، وبرامج فيديو تعليمية من Google Online School، والعديد من مقاطع الفيديو المفيدة الأخرى.

28. ياندكس. التدريب على تكنولوجيا الإعلان

29. أتمتة الإعلانات باستخدام HiConversion

30. SMM بدون قطط

برنامج صوتي لمتخصصي SMM ورجال الأعمال والمسوقين وكل من يخطط للدخول الإنترنت الاجتماعيباستخدام الميكانيكا البيضاء. مؤلفة البودكاست هي إلنارا بتروفا، مؤلفة الدورة التدريبية عبر الإنترنت "SMM Specialist School".

كتب مساعدة للمسوقين

31. اختراق التسويق

انتباه! سيغير هذا الكتاب طريقة تفكيرك في التسويق مرة واحدة وإلى الأبد. يتحدث مؤلفها، فيل باردين، وهو مسوق يتمتع بخبرة 25 عامًا، عن نهج جديد تمامًا في التسويق. إنه يعتمد على بيانات علمية واضحة، ونتائج بحثية تكشف السر الرئيسي: لماذا يشتري الناس الأشياء.

يحتوي الكتاب على العشرات من حالات العمل التي ستساعد في جعل الأشخاص متحمسين لشراء منتجك.

32. على الهواء – الكلام الشفهي

يدور هذا الكتاب حول كيفية استخدام التوصيات للترويج للمنتجات والخدمات. بميزانية محدودة أو معدومة. قد تتساءل: "كيف يمكننا إجبار الأشخاص الذين لا يعملون في شركتنا، والذين لا ندفع لهم رواتب مقابل الخدمات، على بيع منتجنا؟" يجيب المؤلف: لا يمكنك إجبارهم على البيع. ولكن من الممكن جدًا جعل شخص ما يرغب في البيع." مع هذا الكتاب، سيكون لديك ترسانة كاملة من تقنيات التسويق بالإحالة بين يديك.

33. استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني

من المعروف أن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو القناة الأولى لعائد الاستثمار. لقد تغير وضع السوق بشكل كبير خلال السنوات الخمس الماضية. زادت المنافسة على المسوقين عبر البريد الإلكتروني بشكل كبير. هناك المزيد من الرسائل البريدية. لكن هل أصبحت ذات جودة أفضل؟ أجمل - نعم، ولكن بقدر ما كانت معظم هذه الرسائل عديمة الفائدة من قبل، فإنها تظل كذلك الآن. فيتالي ألكسندروف، مؤسس وكالة التسويق عبر البريد الإلكتروني Out of Cloud، متأكد من أن الأمر يتعلق بالاستراتيجية. سيساعدك الكتاب على زيادة التحويلات باستخدام قنوات التسويق المباشر: الدفع والبريد الإلكتروني والرسائل النصية القصيرة ومركز الاتصال.

34. حلول قيمة

يدور الكتاب حول كيفية رفع الأسعار بشكل صحيح من أجل الحصول على أقصى قدر من الأرباح مع الحفاظ على ولاء العملاء. لقد كتبه رومان تاراسينكو، وهو مستشار ومسوق ذو خبرة. يشرح حرفيًا آلية التسعير المختص وارتباطها الوثيق بمفهوم مثل قيمة المنتج. يشرح ما هي الخصومات وكيفية خفض الأسعار بشكل صحيح، ولماذا هناك حاجة إلى المكافآت، وكذلك كيفية التخلص بشكل صحيح ولماذا تفعل ذلك على الإطلاق.

35. إنشاء علامة تجارية شخصية

في هذا الكتاب، يستكشف المؤلف أعمال كبار المنظرين في ثقافة الأعمال ويشرح كيف يمكن لتقنيات العلامات التجارية أن تساعدنا في تطوير التفكير الإبداعي. يُعد الكتاب مصدرًا فريدًا للعقول المبدعة ورجال الأعمال والفرق، ويمكن استخدامه أيضًا من قبل أي شخص يواجه قرارات حياتية مهمة.

36. مبشر الأعمال

في هذا الكتاب، يتحدث سيرجي عبد المانوف، مدير التسويق في Mosigra ومؤلف الكتاب الأكثر مبيعًا "الأعمال كلعبة"، عن جوانب مختلفة من تسويق المحتوى وصحافة العلامات التجارية وعمل المبشرين في الشركة. القصة مختصرة ومثيرة للاهتمام ويمكن الوصول إليها، وتوضح التوصيات بأمثلة من الممارسة.

37. أساسيات إدارة المشاريع

دليل مصور شامل ل ادارة مشروع(استنادًا إلى مجموعة المعرفة الكلاسيكية لـ PMBOK). يساعد هذا الكتاب مديري المشاريع الطموحين على التعامل مع عملهم الصعب. إنه سهل الوصول إليه وسهل التعلم، ويكشف عن المفاهيم والمفاهيم الأساسية والإجابات أسئلة نموذجيةويساعد في التعامل مع الفوضى التي تحيط بالعديد من المشاريع.

38. مدرسة الرئيس التنفيذي

يدور هذا الكتاب حول ما يضمن نجاح قائد الأعمال في عالم اليوم. الاقتصاد العالمي. يتضمن كل فصل دروسًا ورؤى من عشرين مديرًا تنفيذيًا - واحد من كل دولة من دول مجموعة العشرين - تم جمعها من مجموعة دولية كبيرة مشروع البحث. يقدم المؤلفون النتائج التي توصلوا إليها في سبع ورش عمل يمكن الوصول إليها والتي توفر دليلاً خطوة بخطوة لأي شخص جديد أو يخطط ليصبح مديرًا تنفيذيًا ويتطلع إلى تطوير المهارات اللازمة.

يتحدث مؤلف الكتاب رجل الأعمال والمعلم نير إيال عن 4 مراحل تشكل عادات المستهلك. وأيضا عن الأدوات التي تستخدم Pinterest وTwitter وInstagram لجذب انتباه المشاهد. ستتعلم التقنيات التي ستساعدك في الحفاظ على عودة المستهلكين بانتظام دون الحاجة إلى تسويق مكثف أو إعلانات باهظة الثمن.

40. قم بتحديث الصفحة

يروي ساتيا ناديلا، الرئيس التنفيذي الجديد لشركة مايكروسوفت، في كتابه التاريخ الحديث للشركة على خلفية التحديات الحديثة للعصر الرقمي. حول التحول الشخصي، وحول التغييرات في Microsoft، وحول التقنيات التي ستغير العالم قريبًا. حول كيفية التنافس مع أسماك القرش الصناعية، حول القضايا الأخلاقية في تطوير الذكاء الاصطناعي، حول مسؤولية اجتماعيةالأعمال التجارية ونمو الشركات عبر الوطنية.

(مجموعة كوكوك والجامعة الاقتصادية الروسية التي تحمل اسم جي في بليخانوف)، عثرت على 8 دورات تدريبية حول التسويق عبر الإنترنت. هناك الكثير للاختيار من بينها: يتم عقد الفصول الدراسية بتنسيق من الندوات عبر الإنترنت إلى المحاضرات الفردية، ومستوى التدريب من المبتدئين إلى المحترفين.

منذ عام ونصف، تم إطلاق مركز التدريب Unibrains - وهو مشروع مشترك بين مجموعة Kokoc والجامعة الاقتصادية الروسية. ج.ف. بليخانوف. تجربتنا في السوق خدمات تعليميةأثبتت ضرورة تطوير برامج خاصة لمختلف فئات الطلاب. بناءً على أهدافهم، يجب أن يكون المشاركون في الدورة قادرين على اختيار الاتجاه الاستراتيجي أو التفصيلي. لذلك، إذا أخذنا كمثال هدف قادة الشركة - تطوير الأعمال المختصة، بعد الانتهاء من الدورات، يجب على الخريجين فهم كيفية التغييرات في هيكل الموقع، ومستوى العطاءات في الإعلانات السياقية أو لون "شراء" سيؤثر الزر الموجود على بطاقة المنتج على ربحية العمل. في الوقت نفسه، بالنسبة للمتخصصين، فإن الهدف من التدريب هو تحسين مهاراتهم، لذلك في النهاية يجب عليهم أن يفهموا مجال نشاطهم تمامًا: أن يكونوا قادرين على جمع النواة الدلالية للمواقع بكفاءة، وإدارة الحملات الإعلانية وإجراء أ/ب اختبار الموارد.

لأولئك الذين يعتزمون الاستمرار التعليم المهني، قمنا بمراجعة قصيرة للدورات والبرامج ذات التعمق المتفاوت في دراسة التسويق عبر الإنترنت. يعتمد الاختيار على البحث مركز تدريب Unibrains، معلومات من مصادر مفتوحة ومراجعات الطلاب.

1. مركز التدريب “التخصصي” بجامعة MSTU. بومان

حسنًا:التسويق عبر الإنترنت والترويج لموقع الويب وتحسين محركات البحث.

الايجابيات:التدريب في الحرم الجامعي، ودروس الكمبيوتر مع ما يلزم برمجة، منظمة تعليقمع الطلاب.

السلبيات: الحد الأدنى من المبلغ دروس عملية، الدراسة السطحية للموضوع، ضعف المحاضرات النظرية حول أدوات الترويج، نقص المعلومات حول المجالات الأخرى للتسويق عبر الإنترنت.

شكل الدراسة:وقت كامل

مدة التدريب: 24 ساعة دراسية.

سعر:من 14350 فرك.

مستوى الطالب:متخصصون بدون خبرة في مجال التسويق عبر الإنترنت، مسوقين عبر الإنترنت مبتدئين.

وصف:دورة عامة مناسبة للتعرف السطحي على تحسين محركات البحث والمبادئ الأساسية للترويج لموقع الويب. ويتضمن البرنامج دراسة طرق الجذب الجمهور المستهدفإلى الموقع ومبادئ محركات البحث وطرق تحسين المحتوى ومراقبة الموارد.

2. كلية إدارة الأعمال RMA

حسنًا:الإدارة في مجال تقنيات الإنترنت.

الايجابيات:برنامج مكثف، المعلمون هم خبراء روس وأجانب مشهورون يتشاركون الخبرة العملية.

السلبيات:بسبب الافتقار إلى التدريس المنهجي، يكرر العديد من المعلمين أنفسهم، ولا توجد ممارسة كافية.

شكل الدراسة:وقت كامل

مدة التدريب: 10 أشهر.

سعر: 180.000 روبل، الدفع ممكن على ثلاث مراحل.

مستوى الطالب:أصحاب الأعمال الصغيرة، ومسوقو الإنترنت، ورؤساء مناطق الإنترنت الذين يرغبون في إطلاق مشاريعهم الخاصة عبر الإنترنت.

وصف:يتضمن برنامج الدورة: الإدارة، تطوير وترويج المواقع الإلكترونية، إدارة مشاريع الإنترنت، التجارة الإلكترونية. تقام الفصول الدراسية في شكل محاضرات وندوات ودروس رئيسية.

3. دورات “النتولوجيا”

حسنًا:مدير التسويق عبر الإنترنت.

الايجابيات:طاقم تدريس قوي، بما في ذلك المديرين ورؤساء الأقسام وأقسام التسويق في الشركات الكبيرة.

السلبيات:عدم وجود تنظيم واضح للمحاضرات في مختلف المجالات، ونتيجة لذلك، تتكرر المعلومات الواردة من معلمين مختلفين أو تتعارض مع بعضها البعض، ولم يتم تطوير نظام تقييم مستوى المعرفة النهائية للطلاب.

شكل الدراسة:وقت كامل

مدة التدريب: 5 شهور. الدورة القادمة ستستمر من 4 أبريل إلى 15 أكتوبر.

سعر: 150.000 فرك. (إذا تم الدفع قبل 7 مارس). التالي – 180.000 روبل. أقساط بدون فوائد لمدة 6 أشهر.

مستوى الطالب:مديرون ذوو خبرة في التسويق دون اتصال بالإنترنت ومسوقون عبر الإنترنت يتمتعون بخبرة تتراوح من 1 إلى 3 سنوات.

وصف:تم تصميم الدورة لتدريب مديري أقسام التسويق عبر الإنترنت. يتضمن البرنامج: الإستراتيجية، الإدارة، بناء الفريق، مراحل الإنشاء، التطوير وإدارة المشاريع.

يقدم مركز التدريب أيضًا دروسًا عبر الإنترنت حول تحليلات الويب وتسويق المحتوى وتصميم الويب وتحسين محركات البحث والتسويق عبر البريد الإلكتروني.

4. المركز التعليميالدماغ الأحادي

الدورات:تحسين محركات البحث (SEO) من الأساسيات إلى الترويج المهني؛ سياقية فعالة

الايجابيات:عدد كبير من الفصول العملية، ويعمل كبار خبراء التسويق عبر الإنترنت كمعلمين. هناك فرصة لتطبيق المعرفة المكتسبة في المشاريع الخاصة، التدريب، هناك احتمال كبير للحصول على وظيفة مع الشركات الشريكة لمركز التدريب.

السلبيات:عدد كبير من مهام الاختبار، ومتطلبات عالية من الطلاب، والطرد بسبب ضعف الأداء، والتأخير في التحقق من الواجبات المنزلية.

شكل الدراسة:وقت كامل

مدة التدريب:من 3 إلى 4 أشهر.

سعر: 50000 فرك، 44000 فرك. (سيزيد) و 50000 روبل. على التوالى.

مستوى الطالب:أصحاب الأعمال، الشركات الناشئة، المتخصصين الذين يخططون لتغيير مجال نشاطهم، المسوقين عبر الإنترنت.

وصف:مشروع مشترك لREU يحمل اسم. ج.ف. مجموعة بليخانوف وكوكوك. يتضمن برنامج الدورة دراسة متعمقة للموضوعات: على سبيل المثال، في دورة "تحليلات الويب للأعمال"، يتعلم الطلاب تعقيدات العمل مع Google Analytics وYandex.Metrica، وتحليل البيانات، وسهولة الاستخدام، وتحسين التحويل.

5. المدرسة العليا لمعلوماتية الأعمال في المدرسة العليا للاقتصاد في الجامعة الوطنية للأبحاث

حسنًا:الإدارة في مجال الأعمال الإلكترونية ومشاريع الإنترنت.

الايجابيات:قاعدة منهجية جيدة للمدرسة العليا للاقتصاد في الجامعة الوطنية للأبحاث، وأعضاء هيئة تدريس خبراء، وفرصة لحضور فعاليات الصناعة مجانًا أو بسعر مخفض؛ ويشارك كبار خبراء التسويق عبر الإنترنت، والمنهجيات، والمعلمين في المدرسة العليا للاقتصاد في الجامعة الوطنية للأبحاث في تطوير البرنامج التدريبي .

السلبيات:نقص البنية التدريسية ومهارات التدريس لدى العديد من المعلمين، وسوء تنظيم عملية التعلم من حيث الجدولة، وتوافر الفصول الدراسية، والتفاعل مع الطلاب.

شكل الدراسة:وقت كامل

مدة التدريب: 8 أشهر.

سعر: 190.000 روبل روسي، تتم مناقشة تكرار الدفع بشكل فردي.

مستوى الطالب:المسوقين عبر الإنترنت، الطلاب، الشركات الناشئة.

وصف:يهدف المقرر إلى دراسة طرق الترويج لمشاريع الإنترنت وعملية الإدارة الأعمال الإلكترونية. يتضمن البرنامج المواضيع التالية: الإعلان والتسويق وأبحاث الإنترنت والتجارة الإلكترونية وأنظمة الدفع وتحليل ونمذجة العمليات التجارية للشركة والإدارة الإستراتيجية والمالية.

6. مدرسة التسويق عبر الإنترنت "أفضل خبير"

حسنًا:دورة SEO & SEM الاحترافية.

الايجابيات:المعلمون هم خبراء من شركات التسويق عبر الإنترنت الرائدة.

السلبيات:عدد كبير من الطلاب، والكثير من المعلومات النظرية التمهيدية، وممارسة غير كافية، ولا يوجد نظام للتحقق من الواجبات المنزلية وردود الفعل.

شكل الدراسة:متصل.

مدة التدريب:من 3 إلى 6 أشهر.

سعر:من 19000 فرك. ما يصل إلى 240.000 فرك. اعتمادا على الوحدات المحددة وحالة المشارك.

مستوى الطالب:مبتدئين، متقدمين.

وصف:تهدف الدورة إلى اكتساب المعرفة اللازمة للترويج لموقع الويب المستقل، مزيد من التطويرالمشاريع الخاصة أو إنشاء وكالة. تقام الدروس في شكل ندوات عبر الإنترنت.

تحيات أصدقاء. اسمي ديمتري نوفوسيلوف، وقد قمت بإنشاء هذا الموقع حتى تتمكن من البدء في تعلم التسويق عبر الإنترنت من الصفر وبشكل مجاني تمامًا. والأهم من ذلك أن كل المعلومات التي ستجدها هنا مبنية على خبرتي العملية.

أي أن هذه هي التقنيات والأساليب التي ستمنحك نتائج حقيقية على شكل أموال. ستكون قادرًا على كسب أكثر من 80٪ من المسوقين عبر الإنترنت في السوق. وسأحاول مساعدتك في هذا.

وقبل أن تنتقل إلى اختيار اتجاه الدراسة، دعني أخبرك بالمبدأ العام لكيفية عمل التسويق عبر الإنترنت وكيفية تعلمه بشكل صحيح.

ما تحتاج إلى معرفته قبل البدء بالتدريب

كل التسويق عبر الإنترنت، على الرغم من تنوعه الواضح، يتكون من جزأين فقط. الجزء الأول هو جذب حركة المرور (المشترين المحتملين)، والجزء الثاني هو تحويل حركة المرور إلى مشتريات (المشترين الفعليين).

الجزء الأول – جذب الزيارات – يسمى "التسويق". الجزء الثاني من هذه العملية - تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء فعليين - يسمى ببساطة "المبيعات" أو "التحويل".

كقاعدة عامة، كل مسوق رقمي لديه ميل نحو التسويق أو المبيعات/التحويل. بالطبع هناك "مقاتلون ذوو يدين" لكن عددهم قليل جدًا. لذلك، في المراحل الأولى من التدريب، من المستحسن أن تفهم ما تميل إلى القيام به أكثر. ثم ركز على تلك التخصصات التي تطور نقاط قوتك.

تخصصات التسويق

يتطلب جذب حركة المرور المستهدفة مزيجًا من القدرات الرياضية والإنسانية. يتطلب هذا النشاط أيضًا المثابرة والدقة وحب العمل التحليلي بالأرقام.

وإليك الاتجاهات في هذا المجال:

• إعداد الإعلانات السياقية
• تعزيز كبار المسئولين الاقتصاديين
• إعداد الإعلانات المستهدفة على الشبكات الاجتماعية

وبطبيعة الحال، كل من هذه التخصصات لها فروعها الخاصة. سنتحدث عنهم أدناه قليلاً.

تخصصات المبيعات

البائعون 100% تقريبًا المبدعين. لا يحتاجون بالضرورة إلى أن يكونوا قادرين على العمل مع الأرقام. الشيء الرئيسي هو أن تشعر بالناس على مستوى خارج الحواس تقريبًا. يجب أيضًا أن تكون قادرًا على صياغة رسائل البيع الخاصة بك في شكل نصوص.

فيما يلي مجالات التطوير الرئيسية للمسوق عبر الإنترنت المبتدئ:

• كتابة الإعلانات (بيع النصوص)
• التسويق عبر البريد الإلكتروني (بيع الرسائل)
• كتابة النصوص لمواقع الويب المكونة من صفحة واحدة
• كتابة البرامج النصية لمقاطع الفيديو والندوات عبر الإنترنت

ومع ذلك، هناك تخصصات تؤثر في نفس الوقت على كل من التسويق والمبيعات. ربما سوف يعجبك شيء معقد جدًا.

على سبيل المثال:

• التسويق الفيروسي والمحتوى
• إنشاء وترويج الصفحات المقصودة
• أعمال المعلومات

تدريب مجاني على التسويق عبر الإنترنت في 9 مجالات

كل مادة سيتم عرضها أدناه ليست مجرد مقالة. هذه محاضرة مصغرة كاملة في شكل نص، حيث نتناول كل سؤال بعمق. لذا قم بتخزين القهوة، واختر الموضوع الذي تفضله، وابدأ في الدراسة.

#1-الترويج لكبار المسئولين الاقتصاديين

أول شيء عليك أن تفهمه هو سبب الترويج لمواقع الويب في المقام الأول. أي أنه من الواضح نظريًا أنهم يفعلون ذلك لكسب المال. ولكن كيف سيتم جني هذه الأموال بالضبط؟ هذا سؤال مهم. لأن هذا هو ما سيحدد البنية التي تختارها للموقع.

لتجميع جوهر الدلالي، سوف تحتاج إلى برامج خاصة. فهي مدفوعة ومجانية. أنصحك أولاً باستخدام البرنامج القوي والمجاني SlovoEB. الشيء الرئيسي هو تكوينه بشكل صحيح.

بعد تجميع الجوهر الدلالي، عليك أن تبدأ فعليًا في كتابة المقالات. ويجب كتابتها بطريقة ترضي محركات البحث والأشخاص. هذا النشاط ليس صعبا كما قد يبدو للوهلة الأولى. الشيء الرئيسي هو معرفة القواعد والتقنيات.

#2 - ترويج SMM

أصبح ترويج SMM المنافس الرئيسي لتحسين محركات البحث على مدار السنوات العشر الماضية. ويمكنك أيضًا أن تتعلم كيفية جذب جمهورك المستهدف بشكل صحيح وسريع من الشبكات الاجتماعية. وعليك أولا أن تفهم المبادئ العامة- كيف يعمل SMM، وكيف يمكنك كسب المال بشكل عام في الشبكات الاجتماعية.

الطريقة الرئيسية لجمع الجمهور المستهدف على الشبكات الاجتماعية هي إنشاء مجموعتك المواضيعية الخاصة. التالي سوف تفعل طرق مختلفة"تحقيق الدخل" من المشتركين في مجموعتك. ومن أجل الحصول على المشتركين في أسرع وقت وبتكلفة زهيدة قدر الإمكان، يجب أن تكون قادرًا على الترويج لهذه المجموعة بشكل صحيح.

خاصة بك الإستراتيجية الأساسيةيجب أن يكون الترويج على الشبكات الاجتماعية عبارة عن إنشاء محتوى فيروسي. عندها فقط ستتمكن من جذب العديد من المشتركين مجانًا. وفي الواقع، لا يوجد شيء صعب بشكل خاص في إنشاء "فيروس" أيضًا. هناك صيغ حول كيفية القيام بذلك بشكل صحيح.

إذا كنت جادًا في الترويج على شبكات التواصل الاجتماعي، فأنت بالتأكيد بحاجة إلى خطة محتوى. إنه ضروري ببساطة حتى يكون لديك دائمًا العديد من المواضيع والأفكار مقدمًا حول ما ستنشر منشورات جديدة عنه. وبدون ذلك سوف تستسلم بعد شهر واحد فقط من العمل.

#3 – التسويق عبر البريد الإلكتروني

ينتمي هذا التخصص في التسويق عبر الإنترنت بالفعل إلى مجال "المبيعات" البحت. مؤلفو القائمة البريدية هم أشخاص مبدعون يجب أن يكونوا قادرين على جني الأموال من قاعدة المشتركين لديهم باستخدام المحتوى. والسؤال الأول هو كيف يمكنك كسب المال من هذا بالضبط؟

من أجل البدء في كسب المال من النشرة البريد الإلكتروني، فأنت تحتاج أولاً على الأقل إلى نوع ما من قاعدة المشتركين. لتعيينه هناك طرق مختلفة- مدفوعة ومجانية وسريعة وبطيئة. من الناحية المثالية، يجب أن تكون ماهرًا في كل هذه الأساليب.

أصعب شيء في تقديم النشرة الإخبارية هو القدرة على الجمع بين المحتوى المثير للاهتمام وبيع المحتوى. إذا أعطيت بعض "الأشياء المفيدة" فقط، فسيقولون لك شكرًا، لكنهم لن يشتروا أي شيء. إذا كنت تبيع فقط، فسوف "تقتل" قاعدة اشتراكك بأكملها بسرعة كبيرة. من الجيد أن "الوسط الذهبي" له صيغته الخاصة.

#4-كتابة الإعلانات

في رأيي، بالطبع، تعلم التسويق عبر الإنترنت يجب أن يبدأ بكتابة النصوص. ولا يهم المجال الذي ستذهب للعمل فيه بعد ذلك. كتابة النصوص - فن كتابة نصوص البيع - هي سيكولوجية البيع عن بعد. وسيكون عليك استخدام هذه التقنيات على أي حال. وإليك الصيغة الكلاسيكية لبيع النص للبدء بها.

التأليف لـ " إنترنت كبير"والشبكات الاجتماعية مختلفة تمامًا. في الحالة الثانية، تحتاج إلى إضافة المزيد من المشاعر وإظهار شخصيتك كمؤلف بقوة أكبر. تعرف على كيفية عمل بيع المنشورات على الشبكات الاجتماعية عمليًا.

أسهل طريقة لكتابة نصوص مبيعات رائعة هي استخدام القوالب التي تم اختبارها عبر الزمن. وأهم شيء في أي نص بيعي هو العناوين. إذا كنت تستطيع أن تتذكر على الأقل بعض الصيغ الرائعة حقًا، فهذا سيضعك على الفور فوق معظم كتاب المبيعات.

#5 - تنظيم ندوات عبر الإنترنت

هناك نظام جديد نسبيًا للتسويق عبر الإنترنت وهو تنظيم وإجراء ندوات عبر الإنترنت. لسوء الحظ، لا يزال لدى الأشخاص القليل من الفهم لكيفية تطبيق أداة المبيعات هذه على أعمالهم. لكن الاهتمام ينمو تدريجيًا، ويمكنك أن تصبح واحدًا من أوائل المتخصصين (وبالتالي أحد أكثر المتخصصين رواجًا) في هذا المجال. والأول، انظر مراجعة عامةكيف تعمل الندوات عبر الإنترنت.

إذا كنت ترغب في التطوير في هذا المجال، فمن المهم جدًا أن تكون قادرًا على تنظيم ندوات عبر الإنترنت تقنيًا. في الوقت نفسه، يمكنك استخدام الخدمات الخاصة، ويمكنك أن تفعل كل شيء مجانا.

الهدف الرئيسي من الندوة عبر الإنترنت هو المبيعات. وهنا، كما هو الحال في النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني، يجب أن تكون قادرًا على الجمع بين المحتوى المفيد ومحتوى البيع. ولهذا تحتاج إلى التسجيل مقدما السيناريو الصحيحللمبيعات في ندوة عبر الإنترنت.

أفضل طريقة للعمل مع الندوات عبر الإنترنت هي تنظيم العمل بحيث يحدث كل شيء تلقائيًا. يأتي الأشخاص بأنفسهم ويشاهدون تسجيل الندوة عبر الإنترنت (بدون مكبر صوت مباشر) ويشترونه بأنفسهم. كل هذا يسمى "الندوة التلقائية عبر الويب". ويمكنك أيضًا تنظيم ندوة تلقائية عبر الويب، وهي مجانية تمامًا.

#6 - إعداد الإعلانات السياقية

اليوم، يعد الإعلان السياقي المصدر الرئيسي للحركة التجارية على الإنترنت. إذا كنت تعرف كيفية إعداده بشكل صحيح، فيمكنك الحصول على عدد كبير من الزوار المستهدفين حرفيًا في اليوم الأول للمشروع. وهذه مهارة مهمة جدًا لأي مسوق عبر الإنترنت.

بالإضافة إلى Yandex Direct، يمكنك أيضًا استخدام الأدوات الإعلانية من Google. في الإعلانات السياقية جوجل ادوردسالمنافسة أقل بكثير مما كانت عليه في Direct. وبناء على ذلك، فإن تكلفة الإعلان هناك أقل أيضا. الشيء الرئيسي هو فهم الإعدادات المعقدة إلى حد ما.

قد لا ترغب في إعداد إعلانات سياقية بنفسك. غالبًا ما يقوم المسوقون عبر الإنترنت بتفويض بعض أعمالهم إلى متخصصين آخرين. إذا كنت تريد أن تفعل الشيء نفسه، فيجب أن تكون قادرًا على العثور على المؤدين الجيدين وتعيين المهام بشكل صحيح.

#7 — إنشاء الصفحات المقصودة والترويج لها

مواقع الصفحة الواحدة - أو بعبارة أخرى "صفحة الهبوط" - هي أحدث اختراعات المسوقين عبر الإنترنت. لقد تم إنشاؤها لضمان حصولنا على أقصى قدر من التحويل من الزوار إلى العملاء. إذا كنت ترغب في العمل في هذا الاتجاه، فأنت بحاجة أولاً إلى معرفة سبب عمل الصفحات المقصودة بشكل جيد؟ ما هو "سحرهم"؟

لكي تعمل صفحتك المقصودة بنسبة 100%، عليك أن تعرف ما هي الكتل التي يجب أن تتكون منها. علاوة على ذلك، بالنسبة للمنافذ المختلفة، لن يتغير هيكل الصفحة المقصودة للبيع تقريبًا.

التالي نقطة مهمة- هذه هي الطريقة الفنية لإنشاء صفحة مقصودة. بالطبع، يمكنك استخدام العديد من المنشئين عبر الإنترنت لهذا الغرض. ولكن لا يزال من الأفضل أن تكون قادرًا على إنشاء مواقع ويب من صفحة واحدة من الصفر بيديك مجانًا.

وبالطبع، أعتقد أن المثال الواضح لماهية الصفحة المقصودة الفعالة حقًا وما يجب أن تبدو عليه سيكون مفيدًا جدًا لك. باستخدام هذا المثال، سيكون من الأسهل عليك إنشاء موقع ويب خاص بك مكون من صفحة واحدة وعالي التحويل.

#8 – التسويق الفيروسي والتسويق بالمحتوى

تعمل الإعلانات التقليدية على الإنترنت اليوم بشكل أسوأ فأسوأ. حسنًا، من يصدق الإعلانات هذه الأيام؟ لكسب ثقة جمهورك، من الأفضل استخدام التسويق بالمحتوى. هذا هو عندما نعطي الناس مفيدة و معلومات مثيرة للاهتمام، ويكتسبون ثقتهم بنا تدريجيًا. هذا هو واحد من أكثر اتجاهات واعدةفي التسويق عبر الانترنت اليوم.

يختلف المحتوى. ولسوء الحظ، 90% مما ينشئه مديرو المحتوى لا فائدة منه. لا أحد يقرأ هذا المحتوى أو ينشره بشكل فيروسي. لكي ينجح تسويق المحتوى الخاص بك، تعرف على كيفية اختيار نوع المحتوى المناسب للترويج له.

#9 – الأعمال المعلوماتية

تسويق المعلومات (أعمال المعلومات) هو نظام يشمل جميع مجالات التسويق عبر الإنترنت تقريبًا. لكنني أسلط الضوء عليه بشكل منفصل، لأننا هنا نتعامل مع منتج محدد للغاية - معلومات. وإذا كنت ترغب في التطوير في هذا المجال، فأنت بحاجة إلى فهم أن قواعد اللعبة مختلفة قليلا هنا.

السؤال الأكبر للمبتدئين عند بدء أعمالهم المعلوماتية هو اختيار المجال المناسب. أريد حقًا أن "أخمن" على الفور، بحيث يكون الموضوع مثيرًا للاهتمام ومربحًا، وحتى لا يكون هناك الكثير من المنافسين.

بالطبع، ليس عليك إنشاء منتجات المعلومات الخاصة بك من أجل كسب المال في سوق تسويق المعلومات. يمكنك بسهولة بيع الدورات التدريبية والدورات التدريبية للآخرين من خلال البرامج التابعة.

إحدى الطرق الرئيسية لكسب المال في مجال المعلومات هي ما يسمى بـ "الإطلاقات". إن عمليات الإطلاق هي التي تجلب أكبر قدر من المال، وتحتاج بالتأكيد إلى تعلم كيفية القيام بها بشكل صحيح. وإلا فإنك تخاطر بالعمل لعدة أشهر دون جدوى.

دورة مجانية "المبيعات بدون تلامس"

الآن يمكنك تحميل الألغام كتاب مجانيحيث قمت بجمع أقوى تقنيات البيع عبر الإنترنت في مجالات مختلفة. وأفضل شيء هو أنه يمكنك ببساطة أخذ جميع التقنيات وتطبيقها دون أي تحضير إضافي.

لا تنسى تحميل كتابي. هناك أعرض لكم أسرع طريقة من الصفر إلى المليون الأول على الإنترنت (مستخرج من خبرة شخصيةفي 10 سنوات =)

في غضون ذلك، احفظ مجموعة المواد هذه في إشاراتك المرجعية وشاركها مع الأصدقاء. سأكون ممتنا جدا لك على هذا.

آمل أن نلتقي مرة أخرى في ندوات عبر الإنترنت، وأن نتعرف على بعضنا البعض بشكل أفضل ونكون صداقات.

أراك لاحقًا!

لك ديمتري نوفوسيلوف