كيفية الترويج لشركة بأقل تكلفة: تجربة ايكيا. إنتاج الأثاث كعمل تجاري: أي اتجاه تختار؟ كيف تنمي أعمالك الخدمية

يمكن لأي شخص أن يبدأ مشروعه الخاص ، الشيء الرئيسي هو إيجاد النهج الصحيح والفكرة الجديرة بالاهتمام. لقد كتب الكثير عن كيفية الترويج لعملك من البداية ، ولكن لا تزال هناك فروق دقيقة مهمة جدًا في هذا الشأن.

يسأل الكثير من الناس أنفسهم الإجابات على السؤال المتعلق بكيفية بناء مشروع تجاري من الصفر والاسترخاء. والسبب هو أن الناس ، كقاعدة عامة ، يفكرون في العمل عندما يتعبون بالفعل من العمل لدى "عمهم". يريد الكثير أن يدركوا أنفسهم ويعيشوا حياة كريمة كشخص حر ومستقل ، ولا يحسبون البنسات باستمرار ويكونوا راضين بالقليل.

نبدأ ونطور أعمالنا

أين تجد؟ من أين نبدأ؟ بالطبع ، من أبسط ، ولكن جدا منعطف- اختيار فكرة. هناك الكثير من الخيارات ، ولن يخبرك أحد بما يجب عليك فعله على وجه التحديد. لأن هناك الكثير الفروق الدقيقة الهامة، مثل محل الإقامة ، والمنافسة ، ومهارات وقدرات شخص معين.

اختيار عمل يرضيك

من الأفضل ، بالطبع ، اختيار شركة حسب رغبتك ، فهي تتمتع بفرصة نجاح أكبر بكثير من أي وظيفة أخرى. ولكن ليس دائمًا يمكن أن تصبح الهواية طريقة كاملة للكسب. ضع في اعتبارك صلة فكرة معينة بمنطقتك. إذا كنت تعيش ، على سبيل المثال ، في قرية ، فإن فتح سوبر ماركت أو مطعم يعد في البداية تعهدًا غير مناسب لك.

أطلق العنان الخاص بك عمل جاهز، فمن الممكن بمساعدة الابتكارات الإضافية. على سبيل المثال ، تساعد الإعلانات جيدة التصميم في جذب الزوار. للقيام بذلك ، استخدم خدمات المهنيين ذوي الخبرة. أيضًا ، من خلال تغيير المفهوم ، يمكنك تحقيق بعض النجاح.

الآن أنت تعرف طرق الترويج للأعمال التجارية من البداية ، تأكد من استخدامها لتحقيق نتيجة جيدة. كل التوفيق لك.

تدريب مباشر على كيفية بناء مشروع تجاري من الصفر

جوليا مانايفا,

في هذا المقال سوف تقرأ:

كيفية خفض تكاليف الترويج والبقاء على القمة

ما هي أدوات التسويق الميزانية فعالة

تجربة ايكيا في استخدام تسويق الميزانية

الترويج للشركةمع تكلفة قليلةوتثبت لنفسك ولزملائك ذلك فكره جيدهيفوز بأموال كبيرة؟ عاجلاً أم آجلاً ، يجب على رجل الأعمال أن يواجه مثل هذه المهمة. قد يبدو الأمر مستحيلًا ، لكن هذا فقط للوهلة الأولى. تثبت تجربة استخدام تسويق الميزانية أن هناك دائمًا خيارات.

للترويج لشركة ما بمساعدة تسويق الميزانية ، تحتاج إلى النظر إلى الموقف بشكل مختلف قليلاً ، على سبيل المثال ، من خلال عيون العملاء. بعد كل شيء ، بميزانية محدودة ، النجاح حملة إعلانيةيعتمد الأمر أكثر من أي وقت مضى على مدى إجابتك بشكل صحيح على سؤال حول من هو جمهورك المستهدف ، وأين وكيف تنقل المعلومات إليهم. سيكون هذا أساسًا جيدًا للترويج الإبداعي.

تعرف على المستهلك الخاص بك

يمكن رسم صورة المشتري النموذجية لأي عمل تجاري على الإطلاق. تصبح المهمة أسهل إذا كان لديك بالفعل قاعدة عملاء راسخة. في هذه الحالة ، يكفي إجراء تحليل للمشترين.

في شركتنا ، يتم تطوير استراتيجية التسويق والإعلان والعلاقات العامة لكل مدينة باستخدام أبحاث السوق. نراقبها ، ثم نحلل سنويًا أنشطة المتجر الذي تم افتتاحه حديثًا. بالإضافة إلى البحث المستقل ، نستخدم بيانات الوكالات الإعلامية ، والتي تحقق أيضًا باستمرار في فعالية قناة معينة لترويج المنتجات أو الخدمات في كل مدينة. في هذا الصدد ، فإن المتخصصين ذوي التركيز الضيق من الوكالات الإعلامية التي نتعاون معها مفيدون للغاية.

• كيفية التعامل بفعالية مع اعتراضات العملاء

ولكن هناك طرق أخرى أقل شيوعًا للبحث عن الجمهور المستهدف. يمكن لكل مؤسسة تنفيذها اعتمادًا على تفاصيل النشاط ونوع المنتج. تتمثل المهمة الرئيسية لشركتنا في إنشاء تصميمات داخلية جديدة. ولكن قبل أن نعيد تصميم الديكورات الداخلية المعروضة في المتجر (كما نفعل عادة عشية إصدار كتالوج جديد) ، نجري دراسة تسمى زيارة المنزل. جوهرها على النحو التالي. يزور المصممون والديكور منازل سكان مدينتنا ، وينظرون إلى مخططاتهم ، ويلتقطون الصور ، ويسألون عما ينقصهم ، وما هو مناسب وغير مريح ، وما يناسب وما لا يناسب (الشكل). تم إجراء حوالي مائة زيارة من هذا القبيل هذا العام. بالإضافة إلى ذلك ، بشكل عام ، تم تحليل جميع المخططات الموجودة المعروضة في نيجني نوفغورود ، وخاصةً التخطيطات الأكثر نموذجية. وبالفعل بناءً على المعلومات التي تم جمعها ، تم إعادة بناء الأجزاء الخمسة الأولى.

خيارات للتأثير الجمهور المستهدفالكثير (الجدول). لا تقع جميعها على السطح ، لكنني أوصي بالانتقال من البسيط إلى المعقد.

الإعلان في نقاط البيع.إذا كان لديك متجر ، فلماذا لا تستخدم هذه المنصة للترويج؟ يمكن أن تكون مواد نقاط البيع خيارًا فعالًا وغير مكلف. تعمل إعلانات الفيديو بشكل رائع على الشاشات والشاشات والشاشات المتعددة. هذا النوع من الإعلانات هو الذي يوليه الزائرون أكبر قدر من الاهتمام. على سبيل المثال ، تقوم متاجرنا باستمرار بتشغيل مقاطع الفيديو (على شاشات التلفزيون المدمجة في التصميمات الداخلية) ، حيث يتحدث الموظفون عن المنتجات ، بما في ذلك المنتجات الجديدة.

التعهيد الجماعي.من الأدوات الجيدة للتسويق منخفض الميزانية استخدام إمكانات الجمهور لتنفيذ أفكارهم (ما يسمى بالتعهيد الجماعي ، من الجمهور الإنجليزي - "الحشد" ، المصدر - "المصدر"). تم تنفيذ أحد عناصر هذه التقنية خلال حملة منخفضة الميزانية شارك فيها مصممين شباب. لقد صنعوا لنا قطع أثاث ضخمة من الورق المقوى ، مكررين تلك المعروضة في متجر ايكيا. نضع هذه النماذج في الشارع أمام مدخل مركز التسوق. جذب هذا المعرض انتباه ليس فقط المشترين ، ولكن الصحافة أيضًا. تم إنشاء البيئة المعلوماتية للحدث ، وبدأوا يتحدثون عنا ، ويقدمون التقييمات ، ويشاركون الانطباعات. بالنسبة إلى ايكيا ، كانت هذه فرصة جيدة للتعريف عن نفسها ، وللفنانين الناشئين - فرصة لاكتساب الخبرة والظهور في الصحافة.

• الترويج على Instagram: أفكار مفيدة

برامج الشراكة. المشاريع منخفضة الميزانية بالتعاون مع شركات أخرى أو جهات حكومية لها تأثير جيد. في أحد المشاريع ، قام موظفو الكلية المهنية بخياطة الملابس والإكسسوارات من منسوجاتنا ، ثم نظمت العارضات المحترفات عرضًا للأزياء. كتب الكثير من وسائل الإعلام عن الحدث - زارها العديد من الضيوف الدائمين. نتيجة لذلك ، أصبح حدثًا سنويًا.

نادي الولاء. في رأيي ، هذه واحدة من أكثر الطرق فعالية للترويج. في شركتنا ، بدأ كل شيء ببطاقات نادي عائلة ايكيا. نحن نصدر هذه البطاقات لعملائنا المنتظمين ، ويمكنك استخدامها مرة واحدة شهريًا للمشاركة في ندوة حول تحسين المنزل مجانًا. الأشخاص المشاركون في عروضنا الترويجية هم مشترون نشطون للمنتجات. في بعض الأحيان يقدمون لنا هم أنفسهم بعض الأفكار ، ويقولون إنهم يرغبون في معرفة ما يودون رؤيته من الشركة. عروض خاصة. في عملية هذا التفاعل ، نشأت فكرة إنشاء نادي من المشترين ، يمكننا دعوتهم بشكل دوري للمحادثات حتى يشاركون انطباعاتهم ، ويخبرون ما هي التغييرات التي يرغبون في رؤيتها في المتجر ، حتى إعادة هيكلة التصميمات الداخلية .

ابحث عن نهج غير قياسي

تساعد الحلول الإبداعية على توفير الكثير. خيار جيدأود أن أسمي مثل هذه القرارات سريعة الغوغاء والترقيات. إنها غير مكلفة ومع ذلك لها عوائد جيدة.

أدخل حياة المستهلك.واحدة من أكثر العروض الترويجية فعالية هي حملة Night at IKEA. كانت على النحو التالي. قدمنا ​​فرصة غير معتادة لقضاء الليلة في المتجر في وقت لم يعد فيه زبائن. يمكنك اختيار أي غرفة نوم. تم تخصيص الحدث الأول في 14 فبراير: قمنا بتنظيمه خصيصًا للأزواج. أقيمت المرة الثانية "ليلة الفضاء في ايكيا" في يوم رواد الفضاء. إذا قرر شخص ما اتخاذ مثل هذا الإجراء غير القياسي من أجل الشركة ، فإنه ينتمي إلى فئة العملاء المخلصين المنتظمين. ثم الهدف المنطقي هو التعرف عليهم بشكل أفضل ، والتواصل ، وهو ما فعلناه.

تشمل العروض الترويجية المثيرة "حفل زفاف في ايكيا" ، عندما نظمنا حفل زفاف للجميع في 14 فبراير على مدار عامين على التوالي. والشرط الوحيد هو وجود لباس الزفاف. أصدرنا شهادة رسمية من ايكيا تفيد بأن هؤلاء الأشخاص متزوجون. والآن لدى الشركة عشرات الأزواج الذين اشتركوا في ذلك اليوم. في 14 فبراير من كل عام ، يأتون إلى المركز التجاري للحصول على هدية مع هذه الشهادة. وإذا كان لديهم طفل ، فإنه يتلقى أيضًا هدية تذكارية. نحاول الحفاظ على التواصل مع كل هؤلاء الأشخاص ، لأنهم العملاء الأكثر ولاءً ، وبالتالي فهم مستعدون لمشاركة الأفكار والنصائح.

• أزمة تجارية مربحة: 9 أفكار جديدة

راهن على الرغبة في الشعبية.يحب العديد من الأشخاص مشاركة الصور ووضعها على الإنترنت وإرسالها إلى الأصدقاء. هذه رغبة طبيعية ويجب استخدامها. على سبيل المثال ، أطلقنا مثل هذا المشروع للمشترين. يمكن تصوير أي من عملائنا على غلاف الكتالوج الجديد ثم استلامه (مع صورتهم) بالبريد. نتحدث عن الحملة في منشورات ، والتي يمكن العثور عليها مباشرة في ميغا وفي المتاجر الأخرى في المدينة.

قم بتشغيل عرض مسرحي. يبدو ذلك مرتفعًا ، ولكن من حيث التعقيد ، لا يختلف هذا الإجراء كثيرًا عن المنظمة حفلة رأس السنة الجديدة للشركاتومع ذلك فهي فعالة للغاية. لقد استفدنا من هذه التقنية تحسباً لافتتاح كتالوج جديد. بمساعدة الممثلين في التصميمات الداخلية لدينا ، نموذجي مواقف الحياة، بينما تم عرض الوظائف الرئيسية للعناصر المستخدمة في الداخل. قام الممثلون بتمثيل المشاهد ، وتحدث مصمم الديكور لدينا بالتفصيل عن مزايا ومميزات الأثاث الجديد. لتعزيز التأثير ، ندعو ممثلي وسائل الإعلام وعملائنا المنتظمين إلى كل إجراء من هذا القبيل. العائد على مثل هذه الأحداث مرتفع حقًا.

استخدم إمكانات العملاء

ديمتري سميركينمدير العلاقات العامة بالفرع المركزي ميغافون

الطريقة الأكثر فعالية وذات الميزانية المنخفضة للترويج لخدمات الشركة ومنتجاتها وعلامتها التجارية هي إقامة اتصال مع العملاء المنتظمين والجدد من خلال موقع الويب الخاص بك. في حالتنا من خلال قسم "المنتدى". هذا نوع من الشبكات الاجتماعية المستهدفة التي توحد الناس وفقًا لاهتماماتهم. علاوة على ذلك ، يعمل المشتركون أنفسهم كمشرفين في منتدانا. إنهم لا يعملون لصالح الشركة ، لكنهم يديرون بالفعل موارد المعلومات الخاصة بنا. هذه هي قيمته الرئيسية.

اليوم ، تم تسجيل أكثر من 10000 مستخدم في منتدى الفرع المركزي للشركة. نلتقي مع النشطاء والمشرفين كل ثلاثة أشهر. عادة ما تعقد هذه الاجتماعات في جو ديمقراطي. نناقش الموضوعات الحالية ونجيب عن الأسئلة والأهم أننا ننتظر تعليقعلى الأنشطة التشغيلية للشركة. غالبًا ما يقدم المشتركون أفكارًا قيّمة للغاية. والمثير للدهشة أن الأشخاص الذين يعملون في منتدانا يمكنهم غالبًا إعطاء احتمالات لأي متخصص تقني. إنهم نوع من المعجبين الاتصالات المتنقلةالذين لديهم معلومات عن مبادرات المشغلين المحليين والأجانب. وهذا هو ملء منتدانا ، لأنهم هم الذين يشكلون مصدر المعلومات. يناقشون جميع المنتجات الجديدة ويتحدثون عنها بأنفسهم وبالتالي يوسعون جمهور عملائنا المخلصين.

جوليا مانايفاتخرج من جامعة نيجني نوفغورود اللغوية. N.A Dobrolyubova (قسم الترجمة). في الفترة 2005-2007 ، شغلت منصب المدير الإبداعي لشركة الفعاليات Vash Prazdnik. منذ عام 2007 يعمل في ايكيا في نيجني نوفغورود.

ايكياهي شركة تصنيع وتوزيع منتجات تحسين المنزل. بدأت الشركة كمشروع خاص صغير في السويد منذ ما يقرب من 70 عامًا ، وعلى مر السنين نمت لتصبح شبكة دولية لها مكاتب في 41 دولة. يوجد 14 متجرًا لايكيا في روسيا ؛ أتت الشركة إلى نيجني نوفغورود قبل سبع سنوات. الموقع الرسمي www.ikea.com/ru

ديمتري سميركينتخرج من البشكير جامعة الدولة(كلية الفلسفة وعلم الاجتماع). أثناء وجوده في الجامعة ، بدأ العمل في الخدمة الصحفية لشركة الطيران الروسية الرائدة UMPO OJSC ، حيث قام بإعداد المواد لصحيفة الشركة الداخلية وموقعها الإلكتروني ومحطة إذاعتها. في "Megafon" - منذ عام 2004 ، انتقل من مدير العلاقات العامة إلى مدير العلاقات العامة.

Promsvyazbank- البنك الروسي الخاص ، أحد البنوك الرائدة في روسيا وأكبر 500 بنك عالمي. في فبراير 2010 ، أصبح البنك الأوروبي للإنشاء والتعمير مساهمًا في Promsvyazbank. تضم الشبكة الإقليمية للبنك أكثر من 290 نقطة بيع في المدن الرئيسية في روسيا ، وفرع في قبرص ، ومكاتب تمثيلية في الهند والصين وكازاخستان وأوكرانيا.

عقد "التوحيد"تعمل في العديد من المجالات المتنوعة. من أهمها إنتاج وبيع منتجات الطباعة في نيجني نوفغورود. توظف دار الطباعة حوالي 100 شخص.

لكي تنجح الأعمال التجارية ، يجب على رائد الأعمال أن يهتم بالإعلان عن منتجه أو خدمته. للقيام بذلك ، هناك العديد من الطرق التي تسمح لك بعدم التفكير في كيفية الترويج لنشاط تجاري من الصفر دون امتلاك رأس مال كبير لبدء التشغيل. ولكن لن يتمكن كل مبتدئ من الترويج لأعمالهم بشكل مستقل باستخدام هذه الأدوات ، نظرًا لأن الإعلان بأي شكل له الفروق الدقيقة الخاصة به ويجب أن يتوافق مع قواعد معينة.

كيفية الترويج لعملك - طرق وأدوات الترويج

الخطوة الأولى التي يجب على رائد الأعمال اتخاذها هي تحديد حدود استثماراته المالية. يجب أن يعرف رجل الأعمال بوضوح المبلغ الذي يمكنه إنفاقه على ترويج الأعمال والإعلان دون تجاوز الحدود المقررة.

تتطلب الأعمال التجارية الكبيرة ، كقاعدة عامة ، استثمارات كبيرة وإعلانات باهظة الثمن. إذا كان هناك ما يكفي بدء رأس المال، يمكن لرائد أعمال مبتدئ الاتصال بوكالات الإعلان التي ستساعد في وضع معلومات حول منتج العميل على جميع المنصات المتاحة - في وسائل الإعلام ، وعلى الأجنحة واللافتات ، وفي وسائل النقل وفيها ، وما إلى ذلك.

غالبًا ما لا تملك الشركات الصغيرة المال مقابل الإعلانات باهظة الثمن ، نظرًا لأن رأس مال بدء التشغيل محدود. يتعين على رجال الأعمال البحث عن طرق بديلة للترويج لمشروعهم بأنفسهم. هناك الكثير من طرق الترويج للميزانية ، ومعظمها تؤتي ثمارها ، ما عليك سوى استخدامها بحكمة.

إنشاء موقع / مدونة

لا أحد يستطيع الاستغناء عن الإنترنت اليوم مشروع مربح، حيث يتجمع جمهور كبير من العملاء المحتملين. يبدأ تطوير الأعمال على الإنترنت بإنشاء موقع ويب للشركة. يجب على كل رائد أعمال يريد النجاح في العمل أن يفهم أن موقع الويب الجذاب هو نفسه بطاقة العملوجه الشركة.

يمكنك إنشاء مثل هذا الموقع أو المدونة بنفسك ، بعد أن درست سابقًا كمًا هائلاً من المعلومات حول التصميم والترويج لكبار المسئولين الاقتصاديين ، أو اطلبها من المحترفين ، لأن تحسين موقع الويب بكفاءة يعد مهمة صعبة.

من مصلحة رجل الأعمال التأكد من أن الموقع يجذب انتباه عملاء جدد ويبدو متينًا وملهمًا للثقة.

الإعلان في وسائل الإعلام والتلفزيون والراديو والأسواق

يعد الإعلان على التلفزيون والوسائط المطبوعة الوسيلة الرئيسية لجذب العملاء المحتملين الذين نادرًا ما يستخدمون الإنترنت ، أو لا يذهبون إليه على الإطلاق ولا يمكنهم رؤية موقعك. ومع ذلك ، عند شراء مثل هذه الإعلانات ، ينفق رجل الأعمال الكثير من المال دون جدوى ، لأنه يدفع مقابل مرات الظهور لجميع المشاهدين ، الذين ليسوا دائمًا جمهوره المستهدف. الشيء نفسه ينطبق على الإعلانات في وسائل الإعلام والراديو.

1. إدارة السمعة. يثق أكثر من نصف المستهلكين في الإعلان على التلفزيون أكثر من الإعلانات المماثلة على الإنترنت أو المصادر الأخرى.
2. أقصى تغطية للجمهور. من الصعب أن تجد شخصًا لا يشغل التلفاز أبدًا. وفقًا لـ TNS Russia ، يشاهد 70٪ من الروس التلفاز يوميًا ، ويشغل 99٪ منه مرة واحدة شهريًا على الأقل.
3. يتيح لك شكل إعلان الفيديو عرض منتج من جميع الجهات للمستهلكين وإخبار قصة مصغرة عنه ، تستمر لبضع ثوان.

الأسواق هي أماكن يأتي فيها الناس لاختيار البضائع وشرائها. هذا هو المكان الذي يتجمع فيه الجمهور المستهدف ، والذي يجب أن ينجذب إلى منتجك أو خدمتك. عادة ما تكون هناك منافسة عالية جدًا ، لكن تدفق الزوار قوي بما يكفي لكل شركة للحصول على عميلها الخاص.

الترويج على وسائل التواصل الاجتماعي

الطريقة الأسهل والأقل تكلفة للترويج لنشاط تجاري على الإنترنت هي إنشاء صفحة أو مجتمع للشركة بشكل شائع في الشبكات الاجتماعية. سيتم دفع جميع الاستثمارات في مثل هذه الإعلانات فقط إلى المسؤول - الشخص الذي سيقوم بتحديث المعلومات يوميًا والتواصل مع المشتركين. التواصل هو اللحظة الرئيسية للترويج لمجموعة في الشبكات الاجتماعية ، لأنه تم إنشاؤها من أجله. يجب أن تشير التعليقات الأولى الموجودة أسفل المنشورات إلى المسار الصحيح وتكتيكات الترقية.

لن تبدأ العمل في اليوم الأول. قد يستغرق الأمر شهورًا وسنوات لإنشاء صورة ، ويمكن إتلاف كل شيء في لحظة واحدة. هذا هو أحد مزالق مثل هذه الإعلانات التي تنتظر رواد الأعمال الطموحين. من أجل عدم ارتكاب خطأ لا يمكن إصلاحه في تطوير الأعمال التجارية في الشبكات الاجتماعية ، فأنت بحاجة إلى العثور على محترف حقيقي لديه خبرة ناجحة في إدارة مثل هذه المجتمعات.

الترويج على الإنترنت

تكلفة الإعلان على الإنترنت أقل بكثير من تكلفة الإعلان في وسائل الإعلام أو التلفزيون. هذا ملحوظ بشكل خاص لأصحاب المشاريع المبتدئين الذين دخلوا مؤخرًا السوق المفتوحة بمنتجهم. من السهل تخصيصها لجمهور مستهدف محدد ، كما أنه من السهل تحليل الفعالية وحسابها بعد إصدارها. هناك عدة أنواع من الإعلانات على الإنترنت ، يمكنك من خلالها الترويج لعملك والعثور على العملاء الأوائل والمنتظمين دون أن يكون لديك موقع الويب الخاص بك:

• الإعلان السياقي - يظهر للمستخدم عند إدخال طلب محدد في محرك بحث المتصفح ؛
• لافتة إعلانية - إعلان وصورة معروضان على مواقع محددة ؛
• إعلان تشويقي - يتم وضعه أيضًا على مواقع مستهدفة ضيقة في شكل كتلة إعلانية مصممة لإثارة اهتمام الزائر وتوجيهه إلى موقع الويب الخاص بالمعلن ؛
• الإعلانات المستهدفة - تُعرض لمستخدمي الشبكات الاجتماعية ذات الصلة بجمهور مستهدف محدد.

من الواضح أن الإعلان على الإنترنت له العديد من المزايا ، ولكن مع ذلك ، هناك أيضًا عيوب. حتى لا تهدر الأموال على الترويج على الإنترنت ، يجب أن تكون على دراية بالنقاط التالية من أجل اتخاذ التدابير في الوقت المناسب لإزالة الأخطاء المحتملة:

1. قبل إطلاق الإعلان على الإنترنت ، من الضروري أن تعرف مسبقًا المصادر التي يأخذ منها الجمهور المستهدف معلومات حول المنتجات المشتراة.
2. تتمتع الإنترنت بقدرة تنافسية عالية ، لذا قبل الإعلان ، تحتاج إلى التأكد من أن عملك فريد من نوعه لإقناع العملاء بشراء منتجك.

اللافتات واللوحات الإعلانية

يتم استخدام هذا النوع من الإعلانات سواء عبر الإنترنت أو في وضع عدم الاتصال. اللافتة عبارة عن قماش مطاطي به إعلانات يتم وضعها على جدران المباني السكنية أو مراكز التسوقلجذب العملاء. لوحة الإعلانات عبارة عن هيكل قائم بذاته توضع عليه إعلانات كبيرة. في أغلب الأحيان ، يمكن العثور على مثل هذه الإعلانات على جوانب الطرق في المدن الكبيرة أو على طول الطرق السريعة مع تيار من السيارات. يمكن رؤية مثل هذه الإعلانات من بعيد ، لذا فهي تجذب انتباه ليس فقط الجمهور المستهدف ، ولكن أيضًا العملاء المحتملين الآخرين.

لافتة الإنترنت عبارة عن إعلان ثابت ومتحرك يحمل شعارًا وصورة ، يتم وضعه على مواقع شهيرة ذات حركة مرور عالية. عند النقر فوق مثل هذا الشعار ، ينتقل المستخدم على الفور إلى موقع الويب الخاص بالمعلن. للحصول على مزيد من الاهتمام. يتم تطوير أنواع جديدة باستمرار:

• يتم وضع اللافتات في الجزء العلوي من صفحة الموقع ؛
• وسائط غنية تحتوي على عناصر تفاعلية ومتعددة الوسائط ؛
• النوافذ المنبثقة التي تغطي جزئيًا صفحة الموقع عند التطوير ؛
• الشعارات القابلة للتوسيع التي يتم وضعها في أي مكان بالصفحة وتزداد عند تحريك الماوس فوق الماوس ؛
• لافتات مقلدة تنبثق أسفل الصفحة وتحاكي الرسائل في برامج المراسلة الفورية.

شركة العلاقات العامة - المقالات والبيانات الصحفية

تحتاج إلى الترويج لعملك بشكل صحيح ، حيث يمكن أن يؤدي ذلك إلى جذب عملاء جدد والمساعدة في الترويج للشركة. يتم ذلك من خلال وكالات العلاقات العامة الخاصة ، والتي تهدف أنشطتها إلى تحسين صورة الشركة العميلة.

يمكنك عمل العلاقات العامة بنفسك. للقيام بذلك ، سيتعين عليك الاهتمام بإصدار بيانات صحفية حول أنشطة شركتك. عليك القيام بذلك بانتظام ، وفقًا للجدول الزمني ، على سبيل المثال ، كل ثلاثاء أو خميس. يجب ألا تكون الإصدارات كبيرة من أجل تركيز انتباه العملاء على العروض الرئيسية للشركة.

ستعمل المقالات الإخبارية في وسائل الإعلام الرئيسية والمنشورات عبر الإنترنت أيضًا على تحسين صورة الشركة.

للقيام بذلك ، يمكنك استخدام قنوات اتصال أخرى - موقع الشركة على الويب أو صحيفة الشركة أو النشرة الإخبارية أو الإعلانات في طابق التجارةأو موظف استقبال.

كيفية الترويج من الصفر ، وتطوير الأعمال التجارية وجعلها مربحة - حلول الإنترنت للترويج والتطوير

قد تكون نصيحة التقدم بين المنافسين بمفردك كارثية للقادمين الجدد إلى الأعمال التجارية. من الصعب أن تنجح في الاسترخاء إذا كان هناك "صفر" كامل خلفك ، وفقط فكرة تجلس في رأسك. في مجتمع حديثباستخدام التكنولوجيا المتقدمة ، أصبح القيام بذلك أسهل بكثير مما كان عليه الحال قبل 20 عامًا. لنشر معلومات حول عملك بين عدد كبير من العملاء المحتملين ، يكفي اللجوء إلى الإنترنت. لم يعد بإمكان الإنسان المعاصر أن يتخيل حياته بدونها شبكة الانترنتويقضي الكثير من الوقت فيه. هذا ما يستخدمه رواد الأعمال الناجحون من خلال استخدام أدوات مختلفة للترويج لأعمالهم على الإنترنت.

تحسين محركات البحث لترويج الموقع

يعد الترويج لموقع جديد بمساعدة تحسين محركات البحث (SEO) عملاً طويل الأجل ، حيث يظهر عائد ملموس على الاستثمار بعد عدة أشهر ، وأحيانًا حتى سنوات. الأمر كله يتعلق بالمنافسة العالية التي تعمل في مجال الإنترنت ولا تسمح للمبتدئين بتولي المناصب العليا بسرعة في محركات البحث. ومع ذلك ، فإن الرغبة في الوصول إلى المراكز العشرة الأولى ليس لها ما يبررها دائمًا. لا يمكن لأي مُحسِّن واحد أن يضمن مكانًا في TOP-3 ، لأنه يمكن أن يؤثر بشكل غير مباشر فقط على موضع الموقع.

يلعب محرك البحث دورًا مهمًا في ترتيب المواقع لطلبات بحث معينة. هي التي تغير خوارزمية ترتيب المستندات وفقًا لتقديرها الخاص ، وليس من الواضح دائمًا كيف سيتم إنشاء هذه الخوارزمية. هذا يعني أنه على الرغم من جهود المحسّنين ، يمكن أن تتغير مبادئ الترويج كل دقيقة ومن المستحيل التنبؤ بها.

يتأثر ترويج تحسين محركات البحث (SEO) بالعديد من العوامل:

• موقع إلكتروني؛
• الإعدادات الفنية
• محتوى الصفحة؛
• ذكر اسم الشركة ؛
• سن العمل
• تحويل؛
• توافر البضائع على الموقع ؛
• شروط التسليم والأسعار ؛
• حضور الشركة في الدلائل ؛
• إصرار الجمهور.

القدرة على فهم الجمهور المستهدف وتخصيص المورد له هي الجودة الرئيسية لأخصائي تحسين محركات البحث المختص. يجب ألا يكون لديه معرفة بالمسوق فقط حتى يكون قادرًا على تطوير موقع ويب وتحفيز الطلبات المتكررة من العملاء العاديين ، ولكن يجب أيضًا أن يكون على دراية من الناحية الفنية ، نظرًا لأن المهنة مرتبطة تمامًا بالبرمجة والتخطيط واللغويات والتحليلات ومعالجة البيانات .

لزيادة حركة المرور على موقع الويب باستخدام تحسين محركات البحث ، يجب أن تأخذ في الاعتبار عدة نقاط في وقت واحد:

• صلة الصفحة ؛
• تفرد المحتوى
• تصميم الجودة
• التسجيل في محركات البحث والأدلة المجانية ؛
• ارتباطك الاجتماعية وهلم جرا.

المهمة الرئيسية هي أن توضح للعميل المحتمل أن المنتج الذي تقدمه أفضل من منتج المنافسين ، وكذلك لإقناع محركات البحث بذلك. بالإضافة إلى ذلك ، يلعب تحسين محرك البحث دورًا مهمًا. يجب الالتزام به القواعد المعمول بهاومراقبة بنية معينة للمادة:

• العنوان ، أي عنوان الصفحة؛
• H1-H6 - العناوين 1-6 المستويات ؛
• وجود الكلمات الرئيسية في النص ؛
• استخدام علامات التمييز في النص ؛
• توافر المحتوى الإعلامي.

من الضروري الاهتمام بالتحسين الخارجي للموقع ، ولكن فقط بعد أن يتم إحضار النقاط المذكورة أعلاه إلى الوضع المثالي. كلما ظهر ارتباط إلى موقعك في موارد الإنترنت المختلفة ، كان ذلك أفضل للترويج. يمكن توزيع الروابط بشكل مستقل أو استخدام تبادلات خاصة ، والتسجيل في أدلة مجانية مناسبة لموضوع موقعك.

الطريقة الأكثر ملاءمة وفعالية للترويج على الإنترنت هي التنسيب الإعلانات السياقية، والتي تظهر فقط للأشخاص الذين ينتمون إلى الجمهور المستهدف. يبدأ العمل عندما يدخل المستخدم سؤالاً يثير اهتمامه في شريط البحث ، ويعرض المتصفح ، جنبًا إلى جنب مع المواقع المناسبة ، إعلانات البحث السياقية.

لا يساعد السياق محركات البحث في جعل الإعلانات تبدو وكأنها نتائج بحث طبيعية فحسب ، بل يحل أيضًا عددًا من المشكلات الأخرى:

1. المعلن لديه القدرة على التحكم بشكل مستقل في تكاليفه وتحديد تكلفة النقرات.
2. بمساعدة نظام الإعلان السياقي ، يتمتع رائد الأعمال بفرصة اختيار مناطق الظهور وتحديد الاهتمامات الديموغرافية والسلوكية للمستخدمين.
3. يتيح لك الإعلان حسب المحتوى جذب انتباه الجمهور إلى الموقع ومنتج معين وعروض ترويجية.

أشهر خدمات الإعلان السياقي هي Yandex.Direct و Begun و جوجل ادووردس. لاستخدام خدماتهم ، يكفي التسجيل معهم ، واتباع التعليمات ، قم بإنشاء أول حملة ترويجية لنشاطك التجاري.

يمكن تحقيق عائد كبير على الجمهور المستهدف بأقل تكلفة من خلال إرسال رسائل إعلانية. التوزيع مصنوع في في أسرع وقت ممكن، لا يتطلب ميزانية كبيرة ، ولكنه في نفس الوقت يسمح لك بجذب انتباه العملاء. سيحتاج رائد الأعمال فقط إلى قاعدة بيانات بها عناوين بريد إلكتروني للعملاء المحتملين ، والتي يمكن تطويرها طرق مختلفة. يمكن أن تكون هذه المسابقات التي تتطلب التسجيل عبر الإنترنت ، أو عرضًا للاشتراك في أخبار الموقع إذا قمت بنشر محتوى مثير للاهتمام وعالي الجودة. يجب ألا يحتوي نموذج الاشتراك على العديد من العناصر حتى لا تخيف المستخدمين. يكفي الاسم والعنوان بريد إلكتروني. إذا كنت ترسل رسالة إخبارية بانتظام ، فقد تصبح حقيقية في المستقبل أداة تسويقلخلق صورة الشركة والترويج للمنتج في السوق.

الترويج في الشبكات الاجتماعية

حتى إذا لم يكن لشركتك صفحتها الخاصة أو مجتمعها الخاص في الشبكات الاجتماعية الشهيرة ، فلا يجب أن تتجاهل إمكانية مثل هذه الإعلانات. هنا يتم جمع معظم الجمهور المستهدف ، وهو أمر يسهل تتبعه. من الطرق الشائعة للإعلان عن عملك على الشبكات الاجتماعية شراء منشورات أو إعادة نشر في المجتمعات الشعبية. هذا لا يسمح لك فقط بزيادة حركة المرور إلى موقع الشركة على الويب ، ولكن أيضًا لجذب المستخدمين إلى المجموعة التي تم إنشاؤها حديثًا لشركتك. كلما زاد عدد المشتركين في المجتمع الذي ستشتري فيه الإعلانات ، زادت تكلفتها ، ولكن أيضًا زاد الوصول إلى الجمهور.

كيفية الإعلان والترويج لعملك - طرق إضافية

بنيت بشكل صحيح سياسة التسويقحتى من الأعمال الخاسرة يجب أن تكون مربحة. إذا كانت الطرق الرئيسية للإعلان ، لسبب ما ، لا تعطي التدفق المطلوب للعملاء ، فيمكنك دائمًا العثور عليها طرق إضافيةكيف تعلن عن عملك.

إنشاء العلامة التجارية والشعار وبطاقات العمل الخاصة بك

هوية الشركة تجعل الشركة لا تنسى للعملاء وتميزها عن المنافسين. يتضمن شعار الشركة أو شعارها أو شعارها ونظام ألوان معين وبطاقات العمل. الجميع سوف يفهم أي سلسلة من المطاعم الطعام السريع في السؤال، إذا رأوا الحرف الأصفر المميز "M". أو ثلاثة خطوط مائلة على الملابس والسلع الرياضية ستعطي على الفور ماركة مشهورة. يبدو أن هذه الأمور تافهة ، لكنها تعمل من أجل صورة الشركة وتزيد من ثقة العملاء في المنتج.

يجب تتبع هوية الشركة في كل مكان - من ملابس الشركة إلى الترويسات الرسمية للشركة.

يجب أن تكون العلامة المميزة أيضًا على بطاقة العمل ، حيث يجب أن يكون كل رجل أعمال قادرًا على ترك تفاصيل الاتصال شريك محتملأو العميل. لا ينبغي تحميل بطاقة العمل بشكل زائد. يمكنك وضع شعار الشركة وشعارها وتفاصيل الاتصال بها:

• عنوان الشركة وأرقام الهواتف ؛
• وصف نوع النشاط ؛
• مزايا على المنافسين.

إذا تم تشغيل المرحلة الأوليةبالنسبة لتطوير الأعمال التجارية ، فإن تطوير علامتك التجارية ليس مهمًا جدًا ، ثم بالنسبة لشركة قائمة بالفعل ، يمكن أن يؤدي عدم وجود ميزات مميزة إلى الشك وعدم الثقة في العملاء.

الترقيات وبرامج المكافآت

كل عام يصبح من الصعب أكثر فأكثر على المتاجر المنافسة والقتال من أجل جذب انتباه العملاء. الأمر نفسه ينطبق على أي عمل آخر لا يريد فقط البقاء واقفا على قدمي ، ولكن أيضا إلى مزيد من التطوير. من الأسهل جذب العملاء والاحتفاظ بهم من خلال برامج الترقيات والمكافآت التي لها طابع تراكمي. يهتم المستهلكون دائمًا بالمبيعات ، وهم أكثر استعدادًا لشراء منتج "بسعر أصفر" ، حتى لو ظل سعره دون تغيير.

تسمح لك العروض الترويجية بتحفيز المبيعات والترويج للأعمال التجارية ، مع التركيز على الطلب على المدى القصير.

باستخدام هذه الأداة ، يمكنك حل المهام التالية:

• زيادة قصيرة الأجل في حجم المبيعات ؛
• الاستحواذ على حصة السوق على المدى الطويل ؛
• جذب مستهلكين جدد ؛
• اصطياد العملاء من المنافسين ؛
• تشجيع المستهلكين على شراء المزيد ؛
• الاحتفاظ بالعملاء المخلصين.

برامج المكافآت ، بدورها ، تزيد أيضًا من عدد الطلبات المتكررة والمشتريات ، لأنها تراكمية.

شراكات مع شركات قائمة

في الدول الغربية ، يعتبر مفهوم "B2B" ، أي "الأعمال التجارية" ، شائعًا جدًا. من الشائع أن تقرر إحدى الشركات تطوير شركة أخرى ، وتزويدها بالخدمات المصاحبة ، معدات إضافية، السلع المعدة لإنتاج سلع أخرى أو للاستخدام المهني. هل هو مفيد أم لا السوق الروسي؟ بالطبع ، توجد فروق دقيقة ومزالق في كل مكان ، ولكن بشكل عام ، عندما ينوي رائد الأعمال التعاون مع الشركات القائمة ، يأخذ الحل الصحيح. الشيء الرئيسي هو أن هذه الصفقة تفيد جميع المشاركين وتؤدي إلى الربح المطلوب.

مثال على هذا التعاون يمكن أن يكون موقفًا بسيطًا حيث تكون موردًا صغيرًا يجد صعوبة في اختراق المنافسة بمفرده في السوق. لكن قد تكون خدماتك ذات فائدة لشركة كبيرة تبيع نفس المنتج أو تنتج شيئًا بناءً عليه. في هذه الحالة ، يفيد التعاون طرفي المعاملة.

تهانينا وهدايا للتواريخ الهامة للشركاء والمستهلكين / الموردين المنتظمين

الإعلان عن عملك وتسخين الاهتمام به يمكن تحقيقه بطريقة غير عادية. التواريخ الهامة هي طريقة رائعة لزيادة ثقة الشركاء والعملاء. لا تعرف كل شركة أو مصنع معلومات شخصية عن العملاء ، وبالتالي لن تتمنى لهم عيد ميلاد سعيد ، ويمكنك أن تبرز وتزيد من تعاطفك مع نفسك وعملك بهذه الطريقة. يمكنك معرفة التواريخ المهمة عن طريق استبيان وقت إصدار بطاقة الخصم الخاصة بالعميل أو عند إعداد عقد لتقديم الخدمات ، أضف هذا العنصر إلى العدد المطلوب للإكمال.

الولاء مع العملاء

تلعب العلاقة الجيدة مع المستهلكين دورًا كبيرًا في الترويج للأعمال التجارية. العملاء بالامتنان أفضل إعلانعملك ومن المرجح أن تأتي إليك مرة أخرى وتجلب الأصدقاء والمعارف معهم. بناءً على هذا المبدأ ، تعمل الكلمات الشفوية ، والتي ساعدت الكثيرين في المرحلة الأولى من تطوير الأعمال. الشركات الكبيرةتطوير أنظمة المكافآت للعملاء المنتظمين - برامج الولاء. إنهم يساعدون في التعامل مع المنافسين من خلال جذب المستهلكين إلى جانبهم.

غالبًا ما يتم النظر في ريادة الأعمال تجارة مربحةبين الناس العاديين الذين لا يرون سوى "قمة جبل الجليد" ولا يفكرون في مقدار العمل الذي تم استثماره في "من بنات الأفكار". إن ترويج الأعمال من خلال الإعلان يجعل من الممكن ليس فقط إبطاء وتيرة تطور الشركة ، ولكن أيضًا زيادتها ، وجذب عملاء وشركاء جدد. معرفة كل شيء الطرق الحاليةلتطوير عملك ، يمكنك البدء في تنفيذ أكثر الخطط طموحًا وإجراء حملات إعلانية ناجحة.

في تواصل مع

نادراً ما يمنحك التوظيف الفرصة لتحمل شيئًا غير ضروري. في أغلب الأحيان ، يعيش هؤلاء الأشخاص ، ويوفرون أموالهم على أكثر الأشياء الضرورية. لزيادة الدخل ، هناك طريقة واحدة - نشاط ريادة الأعمال.

عملك هو دخل متزايد باستمرار

تعريف الهدف

بادئ ذي بدء ، عليك أن تقرر نوع النشاط الأفضل للقيام به. لنبدأ بتحليل. نحن نحلل الوضع في الاقتصاد ، في السوق ، ما يمكن أن يفاجئ عميلك المحتمل ويسعده ، وما هو مستخدم حاليًا في حاجة عظمى. يتم اتخاذ القرار بناءً على بحثك.

حدد هدفًا - ما تريد تحقيقه كنتيجة لذلك. وهذا الهدف ، مثل الشعاع ، سيُظهر لك إجراءات محددة.

يتخذ الشخص قرار الترويج لعمله في المقام الأول بسبب عدم رضاه عن حياته. إنه يريد أن يتحسن ، وأن يكون مستقلاً مالياً ، وأن يغير حياته وحياة أحبائه إلى الأفضل. ويمكن لعملك الخاص أن يوفر مثل هذه الفرصة.

المعرفة المطلوبة

يتطلب الترويج للأعمال التجارية من البداية معرفة وتصميمًا معينًا منك. لا يمكنك أن تخاف من الفشل ، سوف تقضي على أي من تعهداتك من البداية إلى الفشل. دع الأخطاء تحدث ، لا أحد في مأمن من هذا ، لكن عليك أن تمضي نحو هدفك ، وتتحرك بحزم وثقة. يجب أن تكون واثقًا من قدراتك ، يجب أن تكون متفائلًا.

إذا كنت تشعر أن الخوف موجود في داخلك ، فتحدث إلى الأشخاص الذين لديهم خبرة في ذلك النشاط الريادي، استخدم الأدب في علم النفس. كثير من الناس يستفيدون من التدريب الخاص. مع نقص المعرفة ، يمكنك التسجيل في الدورات التدريبية حيث سيتم تزويدك بأساسيات الأعمال للمبتدئين.

اختيار النشاط

لماذا يحلم الكثير منا ببدء عمل تجاري خاص بنا ويبقى حلما؟ لأنهم لم يتمكنوا من اختيار ما يجب القيام به على وجه التحديد ، وما هو مجال النشاط الذي يجب تحديده لأنفسهم. ويقضون بقية حياتهم في التفكير في الأمر. فكر فيما تحب أن تفعله شخصيًا أكثر من أي شيء آخر ، ما يمكنك فعله. فكر في الخيارات التي يمكنك من خلالها تطبيق معرفتك ، وفي أي مجال. من بين جميع الخيارات ، اختر الأفضل ، واتخذ القرار الصحيح والوحيد لك. في أي مجالات نشاط يمكنك اختيار خيارات لأفكار لعملك؟

اختر خيار عملك

تجارة. الطريقة بسيطة. الجميع يتداولون اليوم. ما هو المطلوب منك؟ اختر ما تريد تداوله. كن ذكيا بشأن عملك. خطط لجميع أفعالك بعناية. وبعد ذلك سينجح كل شيء من أجلك.

قطاع الخدمات. الحد الأدنى من التكاليف ، فقط رغبتك الصادقة. كيف يتم الترويج للأعمال التجارية في قطاع الخدمات ومن أين نبدأ؟ على الأرجح ، هذه هي الأسئلة التي تقلقك؟ حدد نوعًا معينًا من الخدمة. يمكنك البدء بدون استئجار مساحة مكتبية. سيتم قبول الطلبات في البداية هاتف المنزل. ومع زيادة الأرباح ، يمكنك التفكير في المساحات المكتبية المستأجرة وتعيين الموظفين. طبعا قبل التسجيل رسميا.

إنتاج. واحد من اتجاه واعدولكن أيضا أكثر تكلفة. هنا تحتاج إلى التفكير بعناية في اختيار المنتجات. إذا كان هناك طلب ، نضمن لك الحصول على أرباح عالية. سوف تحتاج إلى أموال لشراء المعدات و لوازم، ابحث عن غرفة لورشة العمل. ولكن في غضون بضع سنوات ، ستؤتي ثمارها ، وسيساعدك العمل في الاقتراب من هدفك.

تسجيل عملك

من الأفضل تقنين عملك. هذا يعني أن التسجيل مطلوب. عليك أن تقرر من تسجل ، IP أو LLC. نعم ، التسجيل ، وخاصة للمبتدئين ، يستغرق الكثير من الوقت. ولكن يمكنك اللجوء إلى المتخصصين الذين سيطورون بسرعة وكفاءة المستندات المطلوبة. لكن يمكنك أن تفعل كل شيء بنفسك. لديك خيار. سيتعين عليك الدفع مقابل مساعدة المتخصصين ، لكنك ستوفر الوقت. القيام بكل شيء بنفسك سيوفر لك المال ، لكنه سيستغرق الكثير من الوقت. لذلك قرر ما هو أكثر أهمية بالنسبة لك.

لا نوصي ببدء العمل بدون خطة عمل. بفضل مساعدتها ، يمكنك تحديد جميع نفقاتك وحساب الربح المتوقع. انتبه إلى حقيقة أن الخطوات الأولى للعمل صعبة وصعبة ، ولكن كل هذا يمكن تحمله. لديك هدف - لا تنسى ذلك.

حل المشكلات المالية

كثير من الناس لديهم الرغبة في بدء أعمالهم التجارية الخاصة ، ولكن كيف يقومون بذلك إذا كان هناك نقص كارثي في ​​المال للبدء؟ أنت لست أول من فكر في كيفية الترويج للأعمال التجارية من الصفر. هناك خيارات يمكنك من خلالها اختيار الأنسب لك.

1. الصناديق الخاصة. إذا كان قرارك أن تصبح رائد أعمال حازمًا ، فسيتعين عليك تخصيص مبلغ معين كل شهر. طريقة موثوقة ، لكنها طويلة.
2. واجب. لا يمكنك اتخاذ هذه الخطوة إلا إذا كنت متأكدًا تمامًا من أن عملك سيصبح مربحًا. خلاف ذلك ، لن تتمكن من سداد الديون في الوقت المناسب ، وسوف تتدهور العلاقات مع أحبائك.
3. الاستثمارات. من المؤكد أن خطة العمل المكتوبة جيدًا وفكرة العمل الجيدة ستثير اهتمام الأشخاص الذين لديهم أموال مجانية. أنت مضمون للترويج لعملك ، ويحصل المستثمرون على حصة من أرباحك.
4. ائتمان. بالنسبة للمبتدئين في مجال الأعمال ، فهذه خطوة محفوفة بالمخاطر ، حيث تفرض البنوك فائدة عالية. بالنسبة لبدء الأعمال التجارية ، هذا مكلف.
5. حق الامتياز.تشتري من شركة مشهورةالحق في العمل باسمهم. تحصل منها على المساعدة في فتح مشروع تجاري ، واستشارة مهنية ، وإذا لزم الأمر ، معدات إنتاج خاصة. ولكن قبل اتخاذ هذه الخطوة ، عليك دراسة السوق بعناية. هل هناك طلب على منتجك أو خدمتك ، مستوى المنافسة. ثم اتخذ قرارًا. لن يمنح الامتياز أبدًا ضمانًا بنسبة 100٪ للنجاح - كن في حالة تأهب!

اقرأ أيضا: أفضل عملالأدب

أفكار تجارية

طعام

فكرة رائعة إذا كنت تعيش في الريف. على سبيل المثال ، قم بزراعة الخضروات وبيعها بكميات كبيرة. وإذا قمت بإعداد الإنتاج؟ فواكه وتوت مجمدة ، كومبوت ومربيات ، بهارات. كل هذه مطلوبة بشدة.

خدمات السيارات

يمكن فتح هذا النوع من الأعمال في كل من العاصمة والمدينة الصغيرة. استثمر في غسيل سيارتك ، افتح متجرًا لقطع غيار السيارات. ستجد محطة الخدمة دائمًا زبائنها ، لأن السيارات متوفرة في كل عائلة تقريبًا اليوم.

خدمات الإرسال

خيار جيد لفتح خدمة سيارات الأجرة هو خدمات الإرسال. لا تحتاج لشراء سيارات لهذا الغرض ، لكن فقط إبرام اتفاقيات مع مالكي السيارات الذين يرغبون في العمل. المرسلون بحاجة إلى مكتب صغير للعمل. لأول مرة ، يمكنك ترتيب مكتب في المنزل أو استئجاره. ستحتاج من الجهاز إلى خط هاتف ، من المستحسن أن يكون الرقم لا يُنسى. أنت بحاجة إلى جهاز كمبيوتر ، وتحتاج إلى الإنترنت ، والأثاث اللازم. إليك إجابة السؤال حول كيفية بناء مشروع تجاري من الصفر والنمو.

قماش

يمكنك الانخراط في الخياطة أو التجارة. الناس يريدون أن يبدوا جميلين. العب بهذه الفكرة. في الآونة الأخيرة ، لدينا النوع الجديدالأنشطة - دروبشيبينغ. ماذا يعني ذلك؟ التسليم المباشر للبضائع الضرورية. في هذا النوع من الأعمال ، تكون الشركات المصنعة الصينية جذابة. أسعارها منخفضة والنوعية جيدة.

الميزة هي أنك تشتري المنتجات من الشركة المصنعة بسعر الجملة ، وتضيف زيادة سعرية جيدة لعملائك. ما الذي يجذب رواد الأعمال إلى دروبشيبينغ؟ لا تحتاج إلى شراء كميات كبيرة. من خلال المتجر الإلكتروني ، يقوم عملاؤك بتقديم طلب ودفع ثمنه. ثم تشتري هذا المنتج. تحتاج إلى إيجاد طريقة لمورد صيني والاتفاق على التعاون. تقوم بتحويل الأموال إليه ، يرسل البضائع. هذا النوع من الأعمال يحقق ربحًا جيدًا للعديد من رجال الأعمال.

استغرق الراديو 38 عامًا للوصول إلى 50 مليون شخص ، أما التلفزيون 13. فقد اكتسب موقع Facebook 200 مليون مستخدم في أقل من عام.

أكثر من 82٪ من مستخدمي الإنترنت لديهم حسابات على وسائل التواصل الاجتماعي ويستخدمونها (على الأقل) لمدة ساعتين في اليوم. تحتل روسيا المرتبة الأولى في أوروبا من حيث شعبية الشبكات الاجتماعية.

هناك عدد متزايد من المستخدمين الذين يأتون إلى الشبكات الاجتماعية ليس من أجل التواصل ، ولكن من أجل المعلومات ، وكذلك رجال الأعمال الذين يدركون أن وسائل التواصل الاجتماعي هي قناة تسويقية فعالة. إذا كنت ترغب في الترويج للمشروع من خلال الشبكات الاجتماعية ، فتعرف على أربعة طرق فعالةترقية.

المحتوى هو عامل الترويج الرئيسي

سيؤكد أي متخصص في SMM أن أدوات الترويج غير مجدية بدون محتوى عالي الجودة. إذا كانت صفحة علامتك التجارية مملة ، فلا يجب أن تعتمد على نمو الجمهور وولائه.

ثلاثة مكونات ذات محتوى جيد:

1. التفرد. يجب أن تكون المعلومات التي تنشرها ذات صلة وجذابة. لا تنسخ المواد من مصادر أخرى. الاستثناء هو النشر المتبادل بين مدونة الشركة وصفحتها على الشبكة الاجتماعية.
2. انتظام. يجب نشر المقالات بشكل منهجي. مرتان أو ثلاث أو أربع أو سبع مرات في الأسبوع - يعتمد على تفاصيل العمل والجمهور المستهدف. لذلك ، سيكون التحديثان أو الثلاثة كافيين للأشخاص من بيئة الأعمال ، ومن الواضح أن هذا لا يكفي لمجتمع التجميل. من الضروري الالتزام باستراتيجية المحتوى المختارة ، بغض النظر عن عدد المشتركين.
3. الرجولة. يجب أن تكون المنشورات حية ، مسببة استجابة عاطفية في شكل رغبة ملحة في إخبار الأصدقاء عنها. تجنب المنشورات الترويجية العلنية.

الفيسبوك في روسيا- "المجال الاجتماعي ليس للجميع". يتم استخدامه من قبل المسوقين والمبرمجين وغيرهم من الأشخاص المهتمين بتكنولوجيا المعلومات. إنهم ليسوا خائفين من "الواجهة المعقدة" ، ولكن في مجال اهتمامهم الأدوات والإنترنت والسفر والتعليم والكتب والأعمال بجميع مظاهرها. إنهم يحبون ويشاركون المواد حول هذه الموضوعات عن طيب خاطر ، بالإضافة إلى المقالات التحفيزية التي تجعلك إيجابيًا. يستخدم معظم جمهور Facebook النشط تطبيق الهاتف المحمول- يوصى بتوضيح المنشورات بصور مقاس 800 × 600.

"في تواصل مع"- أكبر شبكة اجتماعية من Runet (أكثر من 230 مليون مستخدم مسجل). جمهورها أصغر سنًا. ينصب تركيز اهتمامات المستخدمين بشكل أساسي على الترفيه (الاتصالات ، والألعاب ، والموسيقى ، والأفلام ، وما إلى ذلك). لا يحب مستخدمو VK المحتوى النصي (من المستحسن ألا يتجاوز طول المنشور 500 حرف) ، لكنهم يحبون الصور ومقاطع الفيديو.

من بين مواقع استضافة الصور في روسيا ، الأكثر شعبية انستغرام. في الوقت نفسه ، مع الحفاظ على صفحة العلامة التجارية على Instagram ، يوصى بالالتزام بنمط واحد في التصميم (ليس فقط استخدام المرشحات القياسية ، ولكن أيضًا محرري الصور من جهات خارجية) ، وكذلك وضع العناصر في الصورة على 2 / 3 من الشاشة (وهذا يجعل الصورة أكثر جاذبية من الناحية المرئية).

الاستهداف

تتوفر إمكانية وضع إعلانات مستهدفة في جميع الشبكات الاجتماعية تقريبًا: VKontakte و Facebook و Odnoklassniki وغيرها. في الوقت نفسه ، يُعتقد أن الإعلان المستهدف في الشبكات الاجتماعية أكثر ملاءمة لقطاع B2C. ومع ذلك ، هناك شركات في B2B تعمل بشكل فعال حل مشاكل العملمن خلال الإعلانات الموجهة.

بعض أنواع الاستهداف:

• الجغرافي (الاستهداف الجغرافي) - عرض الإعلانات للمقيمين في منطقة / مدينة / حي معين ، إلخ. على سبيل المثال ، تريد الترويج لصالون تجميل يقع في خيمكي ، منطقة موسكو. سيتم عرض إعلانك المستهدف لسكان هذه المدينة.
• الاجتماعية والديموغرافية - عرض الإعلانات على أساس الجنس والعمر ، الحالة الاجتماعيةوغيرها من المعايير الاجتماعية. وبالتالي ، يوصى بوضع الإعلان عن سلع الأطفال والسلع المنزلية على صفحات النساء المتزوجات فوق سن 25 ، والإعلان عن متجر فني - على صفحات المصممين والمهندسين المعماريين والديكور.
• المحتوى - عرض الإعلانات وفقًا لمصالح المستخدم. توضح العضوية في مجموعات مثل "الموضة" ، والأزياء ، و "التسوق" ، وما إلى ذلك بوضوح اهتمامات المستخدم. سيكون مهتمًا بالإعلانات ذات الصلة.
• سلوكية - عرض الإعلانات اعتمادًا على إجراءات محددة للمستخدم (طرق السفر ، الأماكن المفضلة ، استعلامات البحث المتكررة ، إلخ). لنفترض أن شخصًا مغرم برقصات أمريكا اللاتينية ، يذهب إلى نادي السالسا ، ويبحث عن مقاطع فيديو ذات صلة - من المحتمل أن ينجذب إلى إعلان عن جولة في اللحظة الأخيرة إلى كوبا.

على الرغم من بساطته الواضحة ، فإن الاستهداف أداة تتطلب عملاً تحضيريًا جادًا. أولاً ، تحتاج إلى تحليل الجمهور المستهدف للعلامة التجارية. ثانيًا ، قم بإنشاء إعلان.

إعلانات المجتمع

الإعلان في المجتمعات (على لغة احترافية SMMs - البذر) هو شراء النشر أو إعادة النشر في المجتمعات الشعبية. في الحالة الأولى (شراء منشور) ، هدف المعلن هو زيادة حركة المرور على موقع الشركة على الويب ؛ في الثانية (شراء إعادة إرسال) - جذب المستخدمين إلى مجموعة شركات على شبكة اجتماعية. في الوقت نفسه ، كلما زاد عدد المشتركين في المجتمع الذي تشتري فيه منشورًا ، زادت تكلفة الحملة الإعلانية.

يمكنك التفاوض مباشرة مع أصحاب المجتمع أو استخدام خدمات التبادل الخاص. في عام 2013 ، افتتحت شبكة فكونتاكتي الاجتماعية (مكتبًا للمعلن) واحدًا. يتم وضع الإعلانات من قبل إدارة المجتمع في خلاصتها ، وبحسب الشروط ، يجب أن تبقى هناك لمدة يوم.

الترويج المهني في وسائل التواصل الاجتماعي

تهدف الخدمات إلى توفيرها الخدمات المدفوعةالترويج في الشبكات الاجتماعية. كقاعدة عامة ، ينشئون بشكل مستقل محتوى عالي الجودة ويطلقون آلية استهداف ويتفاوضون على الإعلان في المجتمعات. وتشمل هذه الشروط Plibber. لماذا مشروط؟ لأن إمكانيات هذه الخدمة أوسع بكثير.

• يسجل؛
• تحديد تنسيق العمل على الموقع (يمكنك الإعلان عن علامتك التجارية بنفسك أو الاتصال بفريق Plibber لتنظيم حملة إعلانية شائنة) ؛
• تحضير منشور إعلاني ؛
• حدد أنسب المواقع من الجمهور المستهدف وابدأ في البذر.

بعد الإشراف الأولي ، ستكون مهمتك متاحة ، ويمكنك البدء في جذب المعجبين بعلامتك التجارية.

كيفية الحصول على حركة المرور العضوية الموالية؟ مع هذا السؤال الذي يهم جميع المعلنين ، لجأنا إلى مؤسس مشروع Plibber ، Oleg Ratunin.

أوليج راتونين

المدير التنفيذيوالملهم الأيديولوجي Plibber.ru. يعرف كل شيء عن وسائل التواصل الاجتماعي وأكثر من ذلك.

لجذب المعجبين المحتملين إلى علامتك التجارية ، يجب عليك:

• استخدام الاختبارات القصيرة والرسوم البيانية والرسوم التوضيحية ، أشرطة الفيديو الفيروسية، ألعاب دعائية ، إلخ ؛
• ضع رابطًا داخل المنطقة المرئية للإعلان عن المنشور (السطر الأول والثاني) ؛
• تضمين دعوة للعمل في المحتوى ؛
• إضافة استطلاع استفزازي.
• العمل مع تنسيق المحتوى الترابطي وتكييفه مع العلامة التجارية ؛
• إطلاق مسابقات إبداعية وحيوية وفريدة من نوعها.

إذا تمكنت من العثور على المحتوى الذي يتوق إليه جمهورك ، فيمكنك الاعتماد على أكثر من 600 نقرة لكل منشور.

أيضًا ، لا تنسَ تحليل تواصل العلامات التجارية الكبيرة مع مشتركيها ، الآن يتم اكتشاف نتيجة جيدة في المجتمع