DIY сүлжээ - "өөртөө заах" дэлгүүр барих. Өөрийнхөө гараар жижиглэн худалдаачид буурч буй зах зээлд хэрхэн өсч байна

Германы OBI болон Францын Лерой Мерлин гэсэн хоёр том DIY жижиглэнгийн худалдаачид Орост тус бүрдээ 4-6 мянган хавтгай дөрвөлжин метр талбай бүхий жижиг дэлгүүрүүдээ байгуулж эхлэхээр төлөвлөж байна. м. худалдааны талбайнуудБарилгын материал, гэр ахуйн барааны худалдагчдыг бусад зүйлсээс гадна уламжлалт жижиглэнгийн худалдаанаас аажмаар авч буй онлайн арилжаагаар албаддаг.

Ойролцоогоор сар хагасын өмнө OBI стратеги шийджээ Цаашдын хөгжилОрос улсад 4-6 мянган хавтгай дөрвөлжин метр талбайг хайж эхлэв. м худалдааны төвүүдэд захын зөвлөхүүдийн нэг Коммерсант сонинд ярьжээ арилжааны үл хөдлөх хөрөнгө. Түрээсийн газрын дарга ч мэдэж байгаа арилжааны байрМосква болон Москва мужид зориулсан CBRE Александр Чиркаев. Коммерсант сонины ярилцагчийн хэлснээр, OBI-ийн өрсөлдөгч Лерой Мерлин мөн жижиг дэлгүүрүүдийг хөгжүүлэх боломжийг авч үзэж байна. Гэхдээ жижиглэнгийн худалдаачид сайтуудыг сонгож эхлээгүй байна гэж тэр нэмж хэлэв. Лерой Мерлин жижиг талбайтай (1000 м.кв талбайтай) дэлгүүрүүдээ хөгжүүлж эхлэх бөгөөд Москвагийн төв болон хотын суурьшлын бүсэд байрлах газруудыг идэвхтэй судалж байна гэж хатагтай Чиркаева нэмж хэлэв. Үүний зэрэгцээ хоёр жижиглэнгийн худалдаачид уламжлалт томоохон дэлгүүрүүдийг хөгжүүлэхээс татгалзахгүй гэж шинжээч тэмдэглэв.

OBI-ийн арилжааны захирал Адам Росински уг мэдээллийн талаар тайлбар хийгээгүй байна. Энэ сүлжээ нь Орост дэлгүүрээ шинэчлэх хөтөлбөрийг эхлүүлсэн - энэ нь 2018 оны тэргүүлэх чиглэл хэвээр байх болно гэдгийг тэрээр дурсав. Лерой Мерлиний маркетингийн захирал Филипп Моуго "Коммерсант" сонинд хэлэхдээ, шинэ форматтай дэлгүүрүүд нээгдэж байгаа нь хот суурин газрын хэрэглэгчидтэй харилцах нэмэлт цэгүүдийг бий болгож, тэдэнд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг аль болох ойртуулах боломжийг олгож байна. "Энэ бол одоо дэлхий нийтийн чиг хандлага" гэж тэр үргэлжлүүлэн "Тиймээс Оросын Лерой Мерлиний хэлтэс ч энэ талаар бодож байгаа ч тодорхой алхмуудын талаар ярихад эрт байна."

2016 оны эцсээр Leroy Merlin болон OBI нар орлогын хэмжээгээрээ Infoline-Analytics of DIY жижиглэнгийн худалдаачдын бэлтгэсэн үнэлгээнд тус тус нэгдүгээр болон хоёрдугаарт жагсчээ. Оросын зах зээл. Дараа нь Лерой Мерлиний орлого 186 тэрбум рубль, OBI - 36.8 тэрбум рубль болжээ. Энэ сүлжээнүүд Оросын зах зээлд бараг нэгэн зэрэг нэвтэрсэн: OBI 2003 онд, Лерой Мерлин 2004 онд нээгдсэн. Орос улсад Францын Leroy Merlin сүлжээ шууд үйл ажиллагаагаа явуулдаг. Германы жижиглэн худалдаалагч OBI нь DIY дэлгүүрүүдийн Starik Hottabych сүлжээг үүсгэн байгуулсан Игорь Сосинтэй хамтран Оросын зах зээлд нэвтэрсэн (2016 онд OBI GmbH нь OBI-ийн Оросын хэлтсийн цорын ганц эзэмшигч болсон).

Саяхан гипермаркет хөгжүүлж буй олон жижиглэн худалдаачид жижиг форматтай дэлгүүрүүд нээхээр төлөвлөж байгаагаа зарласан гэж Knight Frank жижиглэнгийн үл хөдлөх хөрөнгийн хэлтсийн худалдааны төвүүдийн хэлтсийн дарга Евгения Хакбердиева дурсав. Түүний хэлснээр форматыг багасгах нь түрээсийн ачааллыг бууруулдаг: эдгээр зардал нь эргэлтийн 6-8% -иас хэтрэхгүй байна. Нэмж дурдахад, Infoline-Analytics компанийн гүйцэтгэх захирал Михаил Бурмистров хэлэхдээ, түрээсийн байранд нээхэд ийм форматтай хөрөнгө оруулалт дор хаяж 30% бага байх болно. Тэрээр хэлэхдээ, гипермаркет агшихад гурван хүчин зүйл нөлөөлж байна: "Нэгдүгээрт, онлайн худалдаа, олон сувгийн борлуулалтын загвар хөгжиж байна, хоёрдугаарт, сүлжээнүүд цөөн хүн амтай хотуудын зах зээлд нэвтэрч байна. Түүнчлэн томоохон объектуудыг худалдааны төвүүдэд байрлуулахад тэр бүр тохиромжгүй байдаг” гэв. Петрович, Хофф зэрэг онлайн борлуулалтын өндөр хувьтай DIY жижиглэнгийн худалдаачид жижиг талбайн эрлийз форматыг аль хэдийн эхлүүлсэн байна. Гэхдээ онлайн суваг нь орлогын 1% -иас бага хувийг хангадаг OBI болон Leroy Merlin-ийн хувьд энэ нь ядаж дунд хугацааны хэтийн төлөв гэж шинжээч тэмдэглэв.

Лерой Мерлиний хувьд жижиг сэтгүүлүүд өөр нэг оновчлол байх болно. Одоо энэ сүлжээг Орос улсад хоёр үндсэн форматаар төлөөлдөг - 12,000 хавтгай дөрвөлжин метр талбай бүхий дэлгүүрүүд. м, томоохон хотуудад зориулсан 35 мянган бараа бүтээгдэхүүний нэр төрөл, 10 мянган хавтгай дөрвөлжин метр талбайтай. м, 700 мянга хүртэлх хүн амтай хотуудад 30 мянган бараа бүтээгдэхүүн. OBI нь 8000 хавтгай дөрвөлжин метр талбай бүхий хэд хэдэн харьцангуй жижиг дэлгүүрүүдтэй. Москвагийн тойрог замд м.

DIY - Үүнийг өөрөө хий - зөвхөн гар хийцийн бүтээгдэхүүн биш өргөн ойлголтэнэ үзэл баримтлал. Энэ бол бараг л философи бөгөөд түүний гол бүрэлдэхүүн хэсэг нь өөрийгөө боловсрол эзэмших - ур чадвар эзэмших, сайжруулах, "гарын ганган байдал", үйл явцаас таашаал авах, үр дүндээ маш их сэтгэл ханамжтай байх явдал юм.

Дуу хөгжим, уран зохиол, кино урлаг, хоол хийх, барилга угсралт, дизайн гэх мэт бидний амьдралын ихэнх хэсэгт DIY-ийг хэтрүүлэлгүйгээр хэрэгжүүлдэг нь гайхах зүйл биш юм. Хамгийн гол нь урам зориг өгөх үйл явц, үр дүн, чадварлаг арга барил нь маш их зүйлийг хэмнэх төдийгүй насан туршийн асуудал болоход тусална.

Тэгэхээр DIY гэж юу вэ? Англи хэлний "Өөрийгөө хий" гэсэн товчилсон үг нь энэ ойлголтын мөн чанарыг яг таг, ил тод илэрхийлдэг. Энэ бол өргөн утгаараа гэрийн хийц, зүү урлал бөгөөд хүмүүс хөгжлийнхөө эхэн үеэс үүнийг хийж ирсэн. Гэсэн хэдий ч бие даасан чиг хандлага, бүр цаашлаад нийгмийн үзэгдэл, бүхэл бүтэн дэд соёл болохын хувьд DIY нь аж үйлдвэрийн үйлдвэрлэлийг хөгжүүлэхтэй зэрэгцэн хөгжиж эхэлсэн.

Өөрөөр хэлбэл, гэр ахуйн эд зүйлс болон бусад өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүнийг бие даан үйлдвэрлэх нь зайлшгүй хэрэгцээ байхаа больж, хуучин зүйлийг шинэчлэх, сэргээн засварлах эсвэл өөрийн гараар шинээр бүтээх хобби болж хувирсан цагаас хойш.

Энэ үеийн эхлэл нь өнгөрсөн зууны дайны дараах 50-аад онд буюу энэ салбар өдөр тутмын амьдралд "эргэж", хүмүүс амар амгалан амьдралын нөхцөлд амьдралын хэв маягаа шинэ аргаар барьж эхэлсэн үе юм. Орос улсад "Өөрийнхөө гараар хийх" хэлбэрийн уламжлал бусад газраас илүү хүчтэй байсан - хувьсгал, иргэний дайны дараах хүнд хэцүү хэдэн арван жилд өөрийгөө шаардлагатай зүйлээр хангах чадвар. өдөр тутмын зүйлс- Хувцас ч бай, тавилга ч бай, маш үнэ цэнэтэй ур чадвар, гэртээ оёдлын машинтай байх нь аз байсан юм.

Гэсэн хэдий ч гар хийцийн бүтээгдэхүүн нь эмээгийн цамц, өвөөгийн ширээ, аавын сандал, ээжийн даашинз зэрэг тодорхой түүхийг үргэлж агуулдаг бөгөөд зөвхөн үйл ажиллагааны хувьд төдийгүй эздийнхээ нүдэнд бие даасан үнэт зүйл байв. Мод шатаах, макраме, сүлжмэл болон бусад "тайрах, оёх дугуйлан" нь Зөвлөлтийн хүүхдүүдийн дунд ийм түгээмэл хобби байсан нь гайхмаар зүйл биш юм - хэрэглээний гар урлалын ур чадвар үргэлж таалагддаг байв. Жишээлбэл, зүүгээр урлах нь бараг хөрөнгөтний зугаа цэнгэл, фикус, заантай уралдахтай адилтгаж байсан нь үнэн. Гэсэн хэдий ч байшин бүрт нэхсэн тор, ширээний бүтээлэг, гал тогооны өрөөнд "Гуравдугаар сарын 8-наас хойш!" гэсэн бичээс бүхий товруунууд байсан.

Хожим нь, өнгөрсөн зууны 70-аад оны үед "самиздат" гэж нэрлэгддэг төрөл бүрийн сэдэвчилсэн хэвлэл, ном, заримдаа бүр гараар бичсэн бүтээлүүд нь DIY форматтай холбоотой болж эхэлсэн; "Өөртөө сургасан хөгжим" болон мэргэжлийн бус хүмүүсийн бичсэн эсвэл зураг авалтын эх кино. Дижитал технологи, интернетийг хөгжүүлснээр энэхүү DIY чиглэл нь хөгжлийн шинэ түлхэц болсон - Youtube гэх мэт янз бүрийн үйлчилгээ нь бүтээлч байдлын шинэ давхрага нээгдэв.

Одоо дэлхий даяар DIY формат нь алдар нэр нь огцом өсч байгаа бөгөөд юуны түрүүнд бид биет объектуудын тухай ярьж байна: "гар урлалын" бүтээгдэхүүн нь ихэнх тохиолдолд зөвхөн гоёл чимэглэлийн, ажиллагаатай байдаггүй. Тэд орчин үеийн нэг хэсэг болсон олон нийтийн соёлтэр ч байтугай загварлаг статусыг олж авсан бөгөөд энэ нь тэдний зохиогчдын бие даасан байдал, объектыг бүрэн тусгасан байдаг. Мөн DIY "чадварчид" өөрсдийн таашаалд нийцүүлэн бүтээхийн тулд бүхэлд нь жижиглэнгийн сүлжээ, Эндээс та зөвхөн уламжлалт бөмбөлгүүдийг, утас, дагалдах хэрэгслийг худалдан авахаас гадна бие даан барих эсвэл гэрийн засварын ажилд зориулж бүхэл бүтэн "барилгачин" -ыг худалдаж авах боломжтой.

DIY санаанууд хүмүүст хүрдэг: алдартай DIY блогчид, блогууд

DIY философийн онцгой сэтгэл татам зүйл бол та бараг бүх төрлийн бүтээлч байдлыг хийж, олж авах боломжтой юм маш сайн үр дүн. Интернет болон тусгай сэтгүүл дээрх олон дэлгэрэнгүй заавар нь ур чадвараа эхнээс нь "шахах", өөрийн гараар онцгой зүйл хийх боломжийг олгодог. Нээлттэй мастер ангиудын зохиогчид болох блогчид өөрсдийн мэдлэг, ур чадвараа хүн бүртэй харамгүй хуваалцдаг хүмүүст бид хүндэтгэл үзүүлэх ёстой. Үнэнийг хэлэхэд үзэгчид тэднийг захиалга, лайк, репост зэргээр харамгүй шагнаж, тэдний ажлыг мөнгөжүүлдэг гэж хэлэх ёстой.

Тэргүүлэгчдийн нэг Оросын сегментохид сувгийн зохиогчид болсон Troom Troom , Runet-д бараг 4.9 сая захиалагчтай. Түүний англи "толь" - өрөөний өрөө – 6.9 сая гаруй захиалагчтай. Уриа нь товч бөгөөд тодорхой: үүнийг хялбар болго - үүнийг энгийнээр хий. Сувгийн зохиогчид санал болгож байгаа бөгөөд хамгийн чухал нь энгийн DIY санаануудыг хэрхэн хэрэгжүүлэхийг харуулж байна - шоглоомоос эхлээд нэлээд ноцтой, жижиг ч гэсэн дотоод засал чимэглэлийн элементүүд. Хамгийн бага үг, хамгийн их үйлдэл - үр дүн нь үнэхээр гайхалтай юм. Хамгийн гол нь суваг дээрх хөгжилтэй, тод видеонууд нь төсөөлөлд ноцтой түлхэц өгдөг бөгөөд гэрийн эзний дараагийн ажил нь зохиогчийнх болж магадгүй юм.

Өөр нэг влог хөтлөгч Афинка DIY - охин 1.9 сая захиалагчтай, ижил төстэй форматаар ажилладаг. Түүний Youtube сувагт нийтэлсэн олон видеонуудын дунд өрөөг тохижуулах санаанууд, тэр дундаа сэдэвчилсэн, мөн DIY бэлгийн санаанууд байдаг.

Илүү төвөгтэй, эзэлхүүнтэй объект хийх гайхалтай санаанууд, хамгийн чухал нь өндөр чанартай мастер ангиудыг эндээс олж болно. Мастеруудын үзэсгэлэн . Энд тодорхой зохиолчдыг ялгахад хэцүү байдаг: хэсэг бүрт - тэдгээрийн 15-аас дээш нь байдаг - та амт, ур чадварын түвшин бүрт тохирох "сенсэй"-ийг олох боломжтой. Жишээлбэл, хамгийн нарийвчилсан гэрэл зураг, видео мастер ангиудыг удирдан чиглүүлснээр үүнийг өөрөө хийх боломжтой тавилга янз бүрийн түвшний нарийн төвөгтэй байдал, янз бүрийн элементүүдийг дурдахгүй дотоод засал чимэглэл – ханын хавтан, ваарнаас эхлээд цахилгаан хэрэгсэл хүртэл.

Зураг дээр эпокси давирхайг ашиглан DIY хүснэгтийг харуулж байна.

Гэр бүлийн блог бол өөрийн гараар ямар нэгэн агуу зүйл хийх онцгой урам зориг, хүсэл юм. REMODELaholic . Гэрлэсэн хосууд амьдралын хайр, сайхан амьдрах хүсэл тэмүүлэлтэй шууд утгаараа халдварладаг сайхан мэдрэмжэнэ илэрхийлэл. Байшин, цэцэрлэгийг хэрхэн тохилог болгох, энгийн бөгөөд тийм ч их биш аяга тавагнаас онцгой таашаал авах вэ - блог зохиогчид энэ бүхнийг нарийвчлан, маш сайн амтаар ярьдаг.

Зураг нь хонгилын орон зайг зохион байгуулах DIY санааг харуулж байна.

Видео блог хөтлөгч суваг Анн Ле бараг 1.7 сая захиалагчтай энэ нь зөвхөн гэрийн засал чимэглэлд төдийгүй таны эргэн тойрон дахь орон зайг зохион байгуулахад сонирхолтой DIY шийдлүүдээр дүүрэн байдаг. Сувгийн зохиогч нь маш сайн амттай бөгөөд үүнийг видеон дээр харуулсан болно.

Арвин сонголттой DIY дэлгүүрүүд

Хэрэв DIY эрин үеэс өмнө та гарт байгаа зүйлээ шууд утгаар нь бүтээх хэрэгтэй байсан бол одоо бүхэл бүтэн дэлгүүрүүд, тэр байтугай жижиглэн худалдааны сүлжээнүүд орчин үеийн DIYers-ийн үйлчилгээнд байна. Үнэн хэрэгтээ бараг бүх тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрүүд, ихэнх техник хэрэгсэл, ном, бичгийн хэрэгслийн дэлгүүрүүд, мөн оёдлын бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг олон тооны дэлгүүрүүд энэ тодорхойлолтонд багтдаг. Гэсэн хэдий ч жил бүр DIY хүрээ өргөжиж байгаа бөгөөд үүний дагуу үгийн өргөн утгаараа бүтээлч байдалд зориулсан төрөл бүрийн барааны эрэлт хэрэгцээг бий болгодог.

Үнэн хэрэгтээ, худалдааны бүсэд нэгэн цагт гэр ахуйн эд зүйлсийг өөрөө үйлдвэрлэхэд шаардлагатай бүх зүйлийг зарж борлуулдаг жижиг тоног төхөөрөмж, гэр ахуйн дэлгүүрүүдээс бүрдсэн DIY сегмент аль хэдийн албан ёсоор бий болсон. Одоо бид барилгын дэлгүүрүүдийн талаар илүү их ярьж байгаа бөгөөд үүнд сүлжээний аварга том компаниуд ажилладаг, тухайлбал:

• Лерой Мерлин
• Касторама

Тэдний төрөл нь ойролцоогоор ижил, ялгаа нь үйлдвэрлэгчдийн жагсаалтад байгаа бөгөөд үүний дагуу үнийн бодлого- төсвөөс дээд зэрэглэлийн ангилал хүртэл. Оросын бараг бүх бүс нутагт DIY бараа санал болгодог жижиглэн худалдааны сүлжээнүүд байдаг. Эдгээрт барилга байгууламж барих, засварлах, тохижуулахад зориулагдсан бүх зүйл багтана: хуурай хана, барилгын ажил. Чимэглэлийн материалмод, будаг, лак, холбох хэрэгсэл, шалны хучилт, цахилгааны инженерчлэл, хамгаалалтын систем, багаж хэрэгсэл, сантехник, тавилга гэх мэт.

Орос дахь дэлгүүрийн формат DIY(Өөрийгөө хий, "Өөрийгөө хий") нь саяхан гарч ирсэн - 10 гаруй жилийн өмнө, гэхдээ энэ сегментэд олон улсын сүлжээний томоохон операторууд төлөөлдөг. OBI(18 гипермаркет), Лерой Мерлин(17, Adeo группын нэг хэсэг), К-Раута(12, Kesko корпорацийн эзэмшдэг), Касторама(14, Kingfisher бүлгийн нэг хэсэг), Гэрийн төв(4, Fishman группын нэг хэсэг).

Ашиглах ба Оросын компаниуд: Wimos (30), Хэмжигдэхүүн (30), SuperStroy (28), Домоцентр (23), Стройландия (14), Брауни (12), Макси байшин(9) болон бусад. Бүс болгон орон нутгийн тоглогчидтой.

Баруунд DIY зах зээлийг уриан дор байгуулжээ Өөрөө хий. Эдгээр дэлгүүрүүдийн гол санаа нь хүмүүс мэргэжилтнүүдийн тусламж авахгүйгээр өөрсдөө засвар хийхээс айхгүй байх явдал байв (учир нь тэдний үйлчилгээ тэнд маш үнэтэй байдаг). Бүх сүлжээний харилцаа холбоо үүнд чиглэгддэг, ялангуяа дэлгүүрүүд дэх BTL сурталчилгаа: үйлчлүүлэгчид сантехникийг хэрхэн солих, бусад засварыг бие даан хийх талаар дэлгэрэнгүй тайлбарласан болно. Орос улсад засвар үйлчилгээний өртөг харьцангуй бага, томоохон төслүүдДүрмээр бол мэргэжилтнүүд гүйцэтгэдэг тул энэ зах зээлийг нэрлэх нь илүү зөв байх болно Миний төлөө хий.

Сонгодог DIY бол нэг талаас барааны хэмжээ (бараа нь том хэмжээтэй - самбар, хоолой, сантехник гэх мэт), нөгөө талаас операторын хүсэл эрмэлзлээс хамаардаг том форматтай дэлгүүр юм. хэрэглэгчдэд хадаас, цементээс эхлээд шүршүүр, гал тогоо хүртэл хэрэгцээтэй бүх зүйлийг нэг дороос худалдан авах боломжийг олгоно. Ихэнхдээ ийм гипермаркетууд гэж нэрлэдэг "Ангилал алуурчид", учир нь тэдгээр нь хамгийн ихийг агуулдаг өргөн хүрээнийолон тооны зочдыг татдаг барилга, засвар, гэр ахуйн бараа.

Тэгэхээр, Кастораманийт 11.5 мянга гаруй м2 талбайд 35 мянга гаруй нэр төрлийн бараа бүтээгдэхүүн санал болгож байна. OBIнийт 12 мянга гаруй м2 талбайтай дэлгүүрүүдийг нээж, Лерой Мерлин 8-аас 20 мянган м2 хүртэлх жижиглэнгийн талбайд үйл ажиллагаа явуулдаг. гипермаркет "Манай байшин"(3 дэлгүүр, GC "Tashir") 10 мянган м2 талбайд 100 мянга орчим бараа бүтээгдэхүүн хадгалдаг. "Хэмжүүр"Нийт 13.5 мянган м2 талбайтай, санал болгож буй барааны нэр төрөл нь 50 мянган ширхэгээс давж, шүүгээний тавилга, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл энэ сүлжээнд зарагддаг.

DIY дотор хэд хэдэн ангилал байдаг - барилгын бараа ба "ноорог"засвар (тоосгоноос эхлээд янз бүрийн төрлийн гипс хүртэл), "дуусгах" өнгөлгөө (ханын цаас, бүрээс) болон гэрийн чимэглэл. Өөр өөр дэлгүүрүүдэд эдгээр ангиллыг өөр өөр харьцаагаар хольсон байдаг. DIY бол худалдан авалтыг ихэвчлэн эрчүүд хийдэг сүлжээ гэж үздэг. Гэвч шинжээчдийн үзэж байгаагаар сүүлийн үед сул дорой секс рүү бага зэрэг өөрчлөлт орсон - эмэгтэйчүүд ийм дэлгүүрт илүү их зочилж эхэлсэн. Цэцэрлэг, дотоод засал чимэглэлд зориулсан бараа бүтээгдэхүүнийг санал болгодог хэлтэсүүдээс болж магадгүй юм.

Компанийн мэдээлснээр түрээсийн нэг дэлгүүрт оруулсан дундаж хөрөнгө оруулалт OBI, 3-4 сая евро. Хэрэв жижиглэнгийн худалдаачин барилга барьвал хөрөнгө оруулалтын хэмжээ нэмэгдэж, ойролцоогоор 8 сая евро хүрэх боломжтой. Тиймээс DIY бол Оросын жижиглэн худалдааны цорын ганц сегмент бөгөөд барууны тоглогчид тодорхой бөгөөд хүчтэй давамгайлж байгаа нь гайхах зүйл биш юм. Оросын DIY зах зээлд тэргүүлэгч бүх тоглогчид бол барууны компаниуд: зах зээлийн тэргүүлэгч нь Лерой Мерлин, хоёрдугаарт - OBI, тэднийг дагаж Касторама, тэднийг гүйцэж түрүүлдэг Кеско.

Зөвхөн урагшаа!

Хямралын хурц үед гэр ахуйн бараа, засварын зах зээл - 2009 онд РБК-ийн мэдээлснээр доллараар 26-28%, рублиэр 10% буурсан нь зөвхөн хэрэглэгчдийн орлого буурсантай холбон тайлбарлаж байна. , гэхдээ орон сууцны барилга (2009 онд -7%), ипотекийн зээл (4 дахин их) буурснаар.

Харьцуулбал: хямралаас өмнө DIY зах зээл жил бүр 20-25% -иар өссөн. Гэсэн хэдий ч 2010 онд борлуулалтын хэмжээ аажмаар сэргэж эхэлсэн боловч зах зээл хямралын өмнөх түвшинд хараахан эргэж ирээгүй байгааг олон шинжээчид тэмдэглэж байна. Хямралын өмнөх шиг хурдацтай биш ч зах зээл өсөх магадлалтай. Зах зээлийг нэгтгэх хандлага үргэлжлэхийн зэрэгцээ гадаадын сүлжээнүүдтэй өрсөлдөөн улам хурцдах болно. Бүс нутгуудад олон сүлжээ цаашид хөгжих болно. DIY зах зээлийг хөгжүүлэх хэрэглэгчийн гол хөдөлгөгч хүчин зүйл бол зуслангийн байшин, хотын захын барилга байгууламжтай холбоотой чиг хандлага, анхаарлаа хандуулах хандлага юм. Зөөлөн DIY.

2011 оны хувьд олон тоглогчид том төлөвлөгөө. Жишээлбэл, сүлжээ OBI 2011-2012 онд жилд дөрвөн хайпермаркет нээхээр төлөвлөж байна. Тэргүүлэх чиглэл нь Москва болон Москва муж байх болно. 2012 онд тус компани Ростов руу орох, Казань хотод өргөтгөл хийх, сая гаруй хотуудад хөгжих боломжийг судалж байна.

Гэсэн хэдий ч тэрээр Москва болон Москва мужийг давуу эрхтэйгээр хөгжүүлэх гэж үздэг Касторама, 2011 онд гурван дэлгүүр нээх (цаашдын төлөвлөгөөг тодорхой болгож байна). Компани Лерой Мерлин 2-р сарын эхээр тэрээр Химки хотод дэлгүүрээ нээсэн. Дөрөвдүгээр сард "Гэрийн төв" 9 мянга орчим м2 талбай бүхий жижиглэнгийн худалдааны талбай нь Москвагийн Төв дүүргийн худалдан авагчдад үүд хаалгаа нээх болно. Зах зээлийн удирдагчид нэлээд түрэмгий хөгжсөөр байх болно, Касторама, үргэлжлүүлэн гүйцэх нь бололтой. Оросын сүлжээнүүдээс одоо хамгийн идэвхтэй хөгжиж байгаа нь "Эхлэх"Тэгээд "Хэмжүүр". Тодруулбал, 3-р сарын эхээр ижил нэртэй гипермаркетийн сүлжээг гэр, засварын үйлчилгээ эрхэлдэг компани гэсэн мессеж гарч ирэв. "Эхлэх"супермаркетуудын сүлжээг худалдан авдаг "Брауни". 2011 оны 3-р сарын эцэс хүртэл сүлжээний дэлгүүрүүд CJSC Start-ийн мэдэлд байх болно.

Бүс нутгийг өргөжүүлэх шийдвэрийг компанид гаргасан "Хэмжүүр". Сайтуудыг Төв ба Өмнөд холбооны дүүргүүдийн хотуудад сонгосон: Сочи, Новороссийск, Белгород, Воронеж болон бусад. Хөгжлийн стратегийн дагуу сард нэгээс хоёр цэг нээх бодолтой байгаа. Ерөнхийдөө, дээр DIY захөрсөлдөөн ширүүсч байна. Оросын бүс нутгийн сүлжээнүүд үүнийг ялангуяа мэдэрч эхэлсэн. Тэдний бүс нутагт орон нутгийн сүлжээнүүд дассан байдаг "дарах"үнэ болон цар хүрээний өрсөлдөгчид: "бид бүс нутагтаа хамгийн том нь, бид хамгийн сайн нэр төрөл, үнэ". Бусад бүс нутагт энэ нь хангалтгүй болсон - тэд өөрсдийн орон нутгийн удирдагчтай болсон. Онцлох хэрэгтэй. Шинэ чиг хандлага нь эдгээр сүлжээнд өөрсдийн гэсэн тодорхой нүүр царайг хайх болно. Жижиглэнгийн худалдааны төслүүд дээр бид энэ үйл явцыг аль хэдийн ажиглаж болно, бүс нутгийн DIY сүлжээнүүд энэ асуудлыг улам бүр нэмэгдүүлж байна.

Өөр нэг чиг хандлага бол дэлгүүрийн шинэ хэлбэрүүд гарч ирэх явдал юм. Ялангуяа сүлжээ OBIМосквагийн "Фильон" худалдааны төвд ер бусын жижиг цэг нээв - худалдааны бүсойролцоогоор 4.5 мянган м2. Тус тусад нь "зассан" 28 мянган нэр төрлийн бүтээгдэхүүн, чимэглэл, гоёл чимэглэлийн зориулалттай бүтээгдэхүүн байдаг бэлэн шийдлүүдчимэглэл, орон сууц. КасторамаБи 8-10 мянган м2 хэмжээтэй томоохон хайпермаркетуудаас эхэлсэн. Өнгөрсөн жил тэрээр Москвагийн ойролцоох хотуудад идэвхтэй сурталчлахын тулд жижиг формат гаргахыг оролдсон. "К-Раута"Сүлжээний дийлэнх хэсэг болон жижиг хотуудад (300-500 мянган хүн амтай) харьцуулахад жижиг форматаар явдаг - тэд хангалттай итгэлтэй болж, зах зээлийн тэргүүлэгчдийн нэг болжээ.

Төрөл бүрийн хэлбэрээр

Шалны сегментэд DIY гипермаркетууд нь хатуу шалны бүрээс (ламинат, цул хавтан, паркетан хавтан, үйсэн хавтан), зөөлөн шалны хучилт (хулдаас, хивс, PVC хавтан, хивс, хивс, хивс, гоёл чимэглэлийн болон хэрэглээний хивс, ус цацахаас хамгаалах болон хаалганы дэвсгэр, түүнчлэн шалны дагалдах хэрэгсэл, тавих бүтээгдэхүүн, тавих хэрэгсэл, цавуу болон чигжээс, засвар, арчилгааны бүтээгдэхүүн. Үүний дагуу тэд зөвхөн энэ сегментэд олон зуун ханган нийлүүлэгчтэй байдаг.

Жишээ нь, "Гэрийн төв"Оросын зах зээлд нийлүүлдэг бараг бүх томоохон дилерүүдтэй хамтран ажилладаг. Таркетт, Балтерио, Классен, Кроностар, Кроноспан ламинат, паркетан хавтанг өргөнөөр төлөөлдөг. Москвагийн дэлгүүрүүдэд - 120 гаруй ламинатан чимэглэлийг захиалах боломжтой. DIY-ийн санал нь тодорхой үнийн онцлогийг хангасан байх ёстой. Дэлгүүрийн талбай том байх тусам олон нийтэд чиглэсэн байдаг бөгөөд энэ нь үнийн байршлыг тогтоох нь илүү чухал болно гэсэн үг юм. Паркетан, хавтанцар, хулдаас гэх мэт ямар ч бүтээгдэхүүнийг эндээс дунджаас доогуур үнээр зардаг тул та DIY-аас үнэтэй бараа худалдаж авах боломжгүй. Энэ бол DIY дэлгүүрүүдийн чухал онцлог юм. Сүлжээний ханган нийлүүлэгчдэд тавьдаг гол шаардлага бол өрсөлдөхүйц үнэ, тасралтгүй нийлүүлэлт (барааг ханган нийлүүлэгчээс авах ёстой), төлбөрийг хойшлуулах, эргэлттэй тэнцүүбүтээгдэхүүн.

Сүүлийн жилүүдэд олон компаниуд зах зээлийн хүнд нөхцөлд бизнесээ хөгжүүлэх шинэ арга замыг эрэлхийлж, үр ашгийг дээшлүүлэхийг хичээж байна. Харьцангуй алдартай DIY жижиглэн худалдааны формат нь үйлчлүүлэгчдэд худалдааны талбай дээр "бие даасан зан үйл" хийх, бүтээгдэхүүн рүү шууд нэвтрэх эрхийг олгодог бөгөөд энэ нь дэлгүүрт илүү олон үйлчлүүлэгчдийг татах, зарим тохиолдолд борлуулалтыг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог.

DIY- Энэ нь "Өөрийгөө хий" гэсэн товчлол бөгөөд Орос хэл рүү орчуулбал "Өөртөө хий" гэсэн утгатай. Эхэндээ DIY ангилалд хүний ​​бие даан хийдэг бүх төрлийн үйл ажиллагаа багтдаг байсан - жишээлбэл, өөрийн гараар тавилга хийх эсвэл зарим төрлийн интерьер дизайны элементүүд.

Өнөөдөр DIY жижиглэнгийн зах зээл (Өөрийгөө хий) хамгийн ирээдүйтэй зах зээлийн нэг гэж тооцогддог. Олон улсын сүлжээнүүд зөвхөн манай улсад л энд хэдэн тэрбумын хөрөнгө оруулалт хийдэг. Энд байгаа хамгийн түгээмэл хэлбэр бол хуурай хольц, будагнаас эхлээд сантехник, төрөл бүрийн эд зүйлс, гэрийн чимэглэл гэх мэт олон төрлийн барилгын бүтээгдэхүүн бүхий супер ба гипермаркетууд юм.

"Paper Planes" маркетингийн агентлаг өнөөдөр өрнөж буй DIY жижиглэн худалдааны зах зээлийн 4 үндсэн чиг хандлагыг тодорхойлсон. Тэдгээрийг илүү нарийвчлан авч үзье.

1. Хувийн шошго боловсруулах (PL)

Эдийн засгийн хямрал нь хямд бараа руу шилжиж эхэлсэн худалдан авагчдын боломж, сонголтыг ихээхэн өөрчилсөн. "Үнэ-чанар" гэсэн үзүүлэлт гарч ирэв. Жижиглэнгийн худалдаачид энэ хандлагад хариу өгч, хямд үнэтэй хувийн шошготой бүтээгдэхүүнийг санал болгож байна. Хувийн шошго нь зарим ангиллын барааны зах зээлийг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог бөгөөд гадны үйлдвэрлэгчдээс үүсэх эрсдлийг бууруулдаг. Гэхдээ үнэ нь олны анхаарлыг татсан барааны хувьд ашигтай байх болно. Бусад тохиолдолд хэрэглэгчид будаг, багаж хэрэгсэл, чигжээсийг сонгох гэх мэт брэнд, бүтээгдэхүүний чанарыг үнэлдэг хэвээр байна.

2. Үйлчлүүлэгчийн аяллыг хувийн болгох

Үйлчлүүлэгчдийн урсгал багассан тул тэднийг авч үлдэх, өөрсдийн хэрэглээний соёлыг төлөвшүүлэх хэрэгцээ шаардлагад нийцүүлэн, жижиглэнгийн сүлжээтодорхой үйлчлүүлэгч бүрт дасан зохицохыг хичээдэг. Тэд жижиглэнгийн хэрэглэгчид болон бизнесийн сегментэд зориулагдсан шинэ үйлчилгээ, үйлчилгээг нэвтрүүлж байна. Жишээлбэл, энгийн худалдан авагчдад нүүхэд тусалж, төлөвлөсөн төслийг үнэлж, янз бүрийн урамшуулал зохион байгуулж, хөнгөлөлтийн системийг нэвтрүүлж болно. Эмэгтэйчүүдэд зориулсан мастер анги, лекц, семинар, үзэсгэлэн зохион байгуулдаг. B2B үйлчлүүлэгчдэд зориулж уртасгасан ажлын цагийг нэвтрүүлж, төрөл бүрийн материалыг огтолж, зүсэж, мэргэжлийн зөвлөхүүдээр хангадаг. Жижиглэн худалдаачид тодорхой Үйлчлүүлэгч бүрийн томъёог олохыг хичээж байна. Шинэ боломжуудыг санал болгож, улам олон сүлжээ онлайн дэлгүүрүүдийг нээж байна.

3. Нарийвчилсан санал

Худалдан авагчид цаг хэмнэхийн тулд хүссэн зүйлээ хурдан санал болгох худалдагчийг хайж байна. Тиймээс жижиглэн худалдааны сүлжээнүүд нь төрөл зүйлээ хувааж, B2B үйлчлүүлэгчдэд зориулсан өндөр мэргэшсэн жижиглэн худалдаа, B2C-ийн нарийн нэр төрлийн аль алиныг нь санал болгодог бөгөөд ингэснээр бүх ангиллын хэрэглэгчдийг хамарч, хангадаг.

4. Онлайн болон офлайн конвергенц

Олон дэлгүүрүүд зардлаа бууруулахыг хичээж, дэлгүүрийн агуулах хэлбэрийг санаатайгаар орхидог. Энэ аргыг бизнесийн шинэ загваруудаар сольж байгаа бөгөөд та онлайнаар эсвэл утсаар захиалгаа өгөөд агуулах эсвэл байгууламжид шууд хүлээн авах боломжтой. Зарим сүлжээнүүд зүгээр л онлайн терминалуудыг бүтээгдэхүүний шугамд байрлуулдаг бөгөөд та эндээс захиалга хийж, төлбөрөө төлж, агуулахаас гарахдаа эсвэл хүргэлтийн системээр дамжуулан авах боломжтой.

Бидний даруухан бодлоор - DIY жижиглэнгийн худалдаачид дампуурсан, эсэн мэнд үлдэх хандлага, олон DIY сүлжээнүүдийн хувьд энэ нь амьд үлдэх асуудалд зуун мянга гаруй рубль алдсан компанийн үзэл бодол бол форматуудын нэгдэл - жижиглэнгийн худалдааны өргөтгөл юм. түрэмгий бөөний худалдааны улмаас, мөн түрэмгий жижиглэнгийн худалдааны улмаас бөөний худалдаа. Дээрээс нь ложистикаас эхлээд барилгын үйлчилгээ хүртэл үйлчилгээг бүхэлд нь дахин бодож үзэх хэрэгтэй идэвхтэй борлуулалт(Абада компанийн туршлагыг энд амжилттай гэж үзэж болно).

Дээрх бүгд орчин үеийн сүлжээавах ёстой. Ирээдүйд AppStore, Uber гэх мэт экосистем болох - бүс нутгийнхаа үйлчлүүлэгчид болон гүйцэтгэгч нарт зориулсан. Барилга угсралтын ажилд хамгийн ойр байгаа зүйл бол Remontnik.ru порталын туршлага бөгөөд энэ нь бүтээгдэхүүн биш харин үйлчилгээний талаас экосистемийг бүрдүүлдэг.

DIY форматын нэр (эсвэл D.I.Y.) нь англи хэлний алдарт "Do It Yourself" буюу "Өөртөө хий" гэсэн үгийн товчлол юм. Энэ формат нь өнгөрсөн зууны 50-60-аад оны үед барууны орнуудын эдийн засагт гарч ирсэн.

Эхэндээ "Өөрийгөө хий" гэсэн ангилалд тухайн хүний ​​бие даан хийдэг, ихэнхдээ гэртээ хийдэг бүх үйл ажиллагааг багтаасан байдаг. Жишээлбэл, өөрөө хийх тавилга, интерьер дизайны янз бүрийн элементүүд гэх мэт.

Өнөөдөр DIY сүлжээнүүд нь хуурай хольц, бетон, фанераас эхлээд сантехник, гэр ахуйн тохижилт, чимэглэлийн зориулалттай чийдэн, төрөл бүрийн эд зүйлс, өөрөөр хэлбэл хүнд бие даан эсвэл туслах бүх зүйлийг санал болгодог барилгын гипермаркетуудыг хэлдэг. орон сууцанд засвар хийх, байшингаа тоноглоход мэргэжлийн хүмүүсийн тусламж.

Өгүүллэг

DIY барилгын супермаркетуудын өвөг дээдсийг ойр орчмын оршин суугчид хадаас, төмөр сав суулга, гал тогооны хэрэгсэл болон бусад гар урлалын бүтээгдэхүүн худалдаж авдаг жижиг тоног төхөөрөмжийн дэлгүүр гэж нэрлэж болно. Гар урлаач өөрөө цорын ганц худалдагч хэвээр байсан ийм дэлгүүрүүдийг Европ, АНУ, Оросын эзэнт гүрэнд олж авах боломжтой байв.

Анхны барилгын супермаркетууд 1950-иад онд АНУ, Их Британи болон Европын бусад орнуудад гарч ирэв. Ерөнхийдөө дэлхийн 2-р дайны дараа материал, дотоод эд зүйлсийн эрэлт урьд өмнө байгаагүй их байсан үед барилгын тэсрэлт Европын орнуудад эхэлсэн. Удаан хугацааны туршид хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг бүрэн хангаж чадах томоохон жижиглэн худалдааны дэлгүүрүүд байгаагүй бөгөөд DIY дэлгүүрүүд энэ чиглэлээр жинхэнэ анхдагчид болжээ.

ЗХУ-д DIY формат нь бусад газраас илүү алдартай байсан, учир нь дэлгүүрт эрэлт хэрэгцээг хангахуйц бараа бүтээгдэхүүний сонголт байхгүй байсан нь иргэдийг орон сууц, байшингийн зохион байгуулалттай холбоотой асуудлыг бие даан шийдвэрлэхээс өөр аргагүй болсон юм. Энэ форматын түгээмэл байдал нь "Залуу техникч" гэх мэт дугуйлан, сэтгүүлүүдийг өргөнөөр тараахад нөлөөлсөн. Гэхдээ DIY гэж ангилж болох барилгын дэлгүүрүүд Орост 90-ээд онд аль хэдийн гарч ирсэн.

Орос болон ТУХН-ийн бусад орнуудын хувьд энэ формат нь нэлээд шинэ үзэгдэл бөгөөд арав гаруй жилийн өмнө идэвхтэй хөгжиж эхэлсэн боловч өнөөдөр DIY сүлжээ нь манай улсад үйлчлүүлэгч бүр сонгох боломжтой олон тооны томоохон гипермаркетуудын сүлжээнүүдээр аль хэдийнээ танилцуулагдаж байна. засвар, тохижилтод шаардлагатай бүх зүйл.Байшин.

Барууны компаниуд Оросын тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрийн зах зээлд анхдагч болж, идэвхтэй байлдан дагуулж эхэлсэн шинэ зах зээл. Хамгийн өргөн тархсан, том сүлжээнүүд нь: OBI, Leroy Merlin, K-Rauta, Castorama, Home Center юм.

Оросын гипермаркет сүлжээнүүд нь юуны түрүүнд Вимос, Метрика, СуперСтрой, Домоцентр, Стройландия, Домовой, Максидом болон бусад. Оросын бараг бүх бүс нутаг өөрийн гэсэн барилгын жижиглэн худалдааны сүлжээтэй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Бараа

Дээр дурдсанчлан маш өргөн хүрээний бараа, бүтээгдэхүүнийг DIY форматтай холбож болно, тухайлбал:

• дотоод засал чимэглэл, хадгалах зориулалттай бараа засварын ажил. Үүнд ханын цаас, будаг, лак, холбох хэрэгсэл, дээвэр, хуурай хана, шал, хивс, зуурмаг, хуурай хольц, хадаас, цемент, дулаалга, цавуу, чигжээс, уусгагч болон бусад зүйлс орно;
• оролт ба дотоод хаалганууд;
• ажлын хувцас, бээлий, Резин гутал;
• модон бүтээгдэхүүн: хавтан, доторлогоо, фанер болон бусад төрлийн бараа;
• хамгаалалтын систем, домофон, дохиоллын систем;
• Электроникийн инженер: гэрэлтүүлэг, гэрлийн чийдэн, кабель, трансформатор болон бусад цахилгаан хэрэгсэл;
• усан хангамжийн систем, үүнд хуванцар хоолой, янз бүрийн хавхлага гэх мэт;
• багаж хэрэгсэл, гарын авлага, цахилгаан;
• тавилга - гал тогоо, ширээ, сандал гэх мэт;
• сантехник - ванн, угаалтуур, шүршүүр, усны цорго, усны цорго гэх мэт.

Энэ бол DIY бүтээгдэхүүний бүрэн жагсаалт биш бөгөөд ерөнхийдөө DIY бүтээгдэхүүн нь цэцэрлэг, ногооны цэцэрлэгт зориулсан бараа, жишээлбэл, цэцгийн ваар, сайт дээр ажиллах хэрэгсэл, тэр ч байтугай бордоо, үр гэх мэт ангилалд багтдаг.

Орос дахь DIY форматын онцлог

Барууны орнуудын барилгын гипермаркетууд нь худалдан авагч нь худалдаж авсан бүтээгдэхүүнийхээ тусламжтайгаар засвараа өөрөө хийж дуусгахад чиглэгддэг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Европ дахь мэргэжилтнүүдийн үйлчилгээ нэлээд үнэтэй байдаг тул ихэнх гипермаркетуудад шууд суурилуулсан газруудад байдаг худалдааны давхаруудзочдод дэлгэцэн дээр нарийвчлан заадаг: усны цоргыг бие даан солих, ханын цаас наах эсвэл задгай веранда тохижуулах.

ОХУ-д барилгын супермаркетуудын форматыг "Миний төлөө хий" гэж нэрлэж болно, учир нь байшингийн томоохон засвар, угаалгын өрөөний засвар гэх мэт томоохон төслүүдэд мэргэжлийн хүмүүс болон байшингийн эзэд улам бүр итгэдэг. зөвхөн материал эсвэл тавилга сонгох.

Нэмж дурдахад, хэрэв урьд нь эрэгтэйчүүд барилгын дэлгүүрийн худалдан авагчдын гол ангилалд багтдаг байсан бол одоо эмэгтэйчүүд DIY ангилалд багтах бүтээгдэхүүнийг сонгох нь нэмэгдсээр байгааг мэргэжилтнүүд тэмдэглэж байна. Магадгүй энэ нь аяга таваг, хөшиг, хөшиг, ваар болон дотоод засал чимэглэл болох бусад жижиг зүйлсийг багтаасан хүрээг улам өргөжүүлж байгаатай холбоотой байж болох юм.

Худалдан авагчдад тохиромжтой, эзэмшигчдэд ашигтай, цаг хугацаагаар туршсан DIY формат одоо Оросын бүх бүс нутагт өргөн тархаж, жил бүр алдартай сүлжээнүүдийн шинэ супермаркетууд нээгдэж байна.