Ямар төрлийн зар сурталчилгаа хамгийн үр дүнтэй статистик байдаг. Жижиг бизнесүүдэд зориулсан хамгийн үр дүнтэй сурталчилгаа - алийг нь сонгох вэ? Үнэгүй зарын самбар

Эхлээд жижиг бизнесийн хувьд эхний шатсурталчилгаа маш чухал. Энэ чиглэлээр сайн зохион байгуулсан кампанит ажил нь анхны үйлчлүүлэгчээ олж, мөнгө олоход тусална. Дараагийн үе шатанд энэ нь бас чухал ач холбогдолтой юм. Наад зах нь шинэ сурталчилгаа, саналын талаарх мэдээллийг үзэгчдэд хүргэх хэрэгтэй. Үүний зэрэгцээ бизнес нь хөгжлийнхөө аль ч үе шатанд хэрэглэгчийн баазаа өргөжүүлэхээс татгалзахгүй. Аль сурталчилгаа хамгийн үр дүнтэй вэ? Тодорхой нөхцөл байдлыг харгалзахгүйгээр энэ асуултад хариулахад хэцүү ч бид тодорхой үнэлгээ өгөх боломжтой хэвээр байна.

Жижиг бизнесүүдэд зориулсан офлайн сурталчилгааны аргууд

Эхэндээ шинэхэн бизнесмен маш их бэрхшээлтэй тулгардаг. Цөөн тооны хүмүүс түүний бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг мэддэг, ханган нийлүүлэгчид болон боломжит худалдан авагчид таны оршин тогтнох талаар мэдэхгүй байгаа бол бизнес эрхлэх талаар ярих боломжгүй юм.

Зар сурталчилгааны стратегийг зөв зохион байгуулах нь эхний шатанд маш их тусалдаг. Хэрэв төсөв санхүүгийн хувьд өндөр үнэтэй зар сурталчилгааны аргыг сонгох ёсгүй. Хүмүүс таны бизнесийн талаар ярьж эхлэхийн тулд илүү сайн үйлчилгээ (бүтээгдэхүүн) санал болгох нь дээр. Зар сурталчилгааны кампанит ажил нь тухайн бизнесийн онцлогийг харгалзан сонгох ёстой, эс тэгвээс та төлөвлөгөөт бус кампанит ажил явуулах шаардлагатай болно.

утасны маркетинг

Утасны маркетингийн үзэл баримтлал нь тухайн байгууллагын боломжит үйлчлүүлэгчдийн хамгийн өргөн хүрээний үзэгчидтэй холбоо тогтоох дуудлага хийх явдал юм. Хувь хүн ч бай, хуулийн этгээд ч бай бизнесийн онцлогоос шалтгаална. Гол зорилго нь танаас тодорхой бараа, үйлчилгээг авах боломжтой гэдгийг танд мэдэгдэх явдал юм.

Чадварлаг "утасны худалдагч" -ын хувьд эхний дуудлагад урьдчилан тохиролцох нь тийм ч хэцүү биш юм. Хэрэв та харилцааны тодорхой ур чадвартай бол эерэг үр дүнд хүрч чадна. Чадвардаа эргэлзэж байгаа бизнес эрхлэгчдийн хувьд дугаарын мэдээллийн сан руу залгах тусгай ажилтан хөлслөх нь сайн шийдэл байх болно. Энэ тохиолдолд сөрөг тал нь ярилцагч нь харилцах чөлөөт цаг байхгүй, эсвэл тэр таны саналыг огт сонирхохгүй байх явдал юм.

ухуулах хуудас тараах

Энэ аргыг нэлээд сайн мэддэг бөгөөд өнөөг хүртэл идэвхтэй ашиглаж байна. Ухуулах хуудас тараах асуудлыг супермаркетийн удирдлагатай тохиролцсоноор үр дүнтэй шийдвэрлэх боломжтой. Ийм тохиолдолд тооцоо хийх үед худалдан авагчид таны саналыг танилцуулсан ухуулах хуудсыг санал болгодог. Зар сурталчилгааны хуудас хэвлэх нь харьцангуй хямд зар сурталчилгааны арга боловч хөрвүүлэх хувь хэмжээ нь ихэвчлэн тийм ч өндөр биш байдаг. Эхний шатанд үзэгчдэд мэдэгдэхийн тулд ухуулах хуудас тараах нь маш сайн арга юм.

Та зөвхөн боломжит үйлчлүүлэгчдэд товхимол тараахаас гадна цөөн хэдэн энгийн асуултанд хариулах гудамжны зөвлөхүүдийг хөлсөлж болно. Мэдээлэлгүй хүний ​​хувьд "аж ахуйн нэгжийн нүүр царай" болох тул сурталчилгааны хуудсыг ашиглахдаа өндөр чанартай хийх нь чухал юм. Агуулга нь товч, гэхдээ багтаамжтай байх ёстой - та үйл ажиллагааныхаа мөн чанарыг тодорхой илэрхийлэх хэрэгтэй.

Асфальт дээрх зар сурталчилгааны тэмдэг

Энэ төрлийн мэдээлэл түгээх нь Оросын хувьд харьцангуй шинэ зүйл юм. Асфальт дээрх бичээсүүд нь бүтээлч алхам боловч хүн бүрт зориулагдаагүй. Урьдчилсан шатанд боломжит худалдан авагчид яг хаана "төвлөрч" байгааг ойлгох нь маш чухал юм. Заримдаа байрлуулсан бичээсүүд нь зөвхөн дараах шалтгааны улмаас хүчин төгөлдөр болдоггүй.

• олон тооны хүмүүсээс болж харагдахгүй байна;
• боломжит үйлчлүүлэгчид бичээс байрлуулсан маршрутыг ашигладаггүй;
• хур тунадас, алхаж буй хүмүүсийн улмаас элэгдсэн;
• тодорхой газар байрлуулахыг хориглоно.

Үүний зэрэгцээ хэд хэдэн бизнесийн чиглэлээр асфальтан дээр өндөр чанартай, тод зар сурталчилгаа нь хэрэглэгчдийн сонирхлыг татах маш сайн хэрэгсэл болж чадна. Жишээлбэл, зар сурталчилгаа нь зам дээр гайхалтай харагдах болно боловсролын байгууллагуудсургуулийн өмнөх түвшин.

Гудамжинд гадаа сурталчилгаа хийх

Үүнд бүх төрлийн тэмдэг, баннер, сурталчилгааны самбар, барилгын ханан дээрх заагч, тэмдэг, сурталчилгааны байгууламж, машины наалт гэх мэт. Тэдгээрийг LED гэрэлтүүлэгтэй эсвэл гэрэлтүүлэггүй, эзэлхүүнтэй эсвэл хавтгай хэлбэрээр чимэглэж болно. Өөрийн гэсэн жижиглэн худалдааны талбайтай бараг бүх бизнес энэ төрлийн зар сурталчилгааг нэг хэлбэрээр ашигладаг. Хэрэв та их хэмжээний зардал гаргахгүйгээр дэлгүүрийн үүдэнд тэмдэг тавьж чадвал хотын сурталчилгааны самбар дээр сурталчилгааны баннераа байрлуулах нь ихэвчлэн үнэтэй байдаг гэдгийг ойлгох нь чухал юм. Гадна сурталчилгааны давуу талуудаас нэг нь өргөн хүрээтэй, танигдах хурдацтай өсөлтийг ялгаж салгаж болно.

Сул талуудын дунд өндөр өртөг байдаг бөгөөд энэ нь бизнес эхлүүлэхэд нэлээд том хасах зүйл юм. Өрсөлдөөний хүндрэл - олон хүмүүс ийм аргыг ашигладаг бөгөөд энэ нь боломжит үйлчлүүлэгчийн анхаарлыг татахын тулд маш их бүтээлч сэтгэлгээг шаарддаг. Холбоо барих нь ихэвчлэн маш хурдан байдаг тул таны саналыг зүгээр л санахгүй байж магадгүй юм.

Интернет дэх хамгийн үр дүнтэй сурталчилгаа

Өнөөдөр ихэнх бизнес эрхлэгчдийн хувьд Интернет дээр бизнесээ сурталчлах нь бараг л зайлшгүй зардлын зүйл юм. Үүний хамгийн энгийн чиглэл бол зочдыг татах өөрийн вэбсайтыг бий болгох явдал юм. Вэб сайт нь өөрөө мэдээллийн зорилгоор үйлчилж, шууд нэмэлт (эсвэл бүр үндсэн) болж чаддаг. худалдааны давхар» таны бизнесийн. Энэ бүхэн таны санал болгож буй онцлогоос хамаарна. Интернэт нөөц дээрээ та бүгдийг байрлуулж болно шаардлагатай мэдээлэлО Хувийн бизнес. Өнөөдөр энэ нь нэлээд хямд бүтээгдэхүүн юм, ялангуяа бид ярьж байнаонлайн нэрийн хуудасны тухай.

Та өөрийн сайтын зочдыг янз бүрийн аргаар татах боломжтой бөгөөд энэ нь зардал, үр ашгийн хувьд ялгаатай боловч бид энэ талаар доор ярих болно. Нэг чухал талөнөөдөр нийгмийн сүлжээнүүд болжээ. Энэ нь олон нийтийн хуудас, онлайн платформ эсвэл шууд дэлгүүр (офис) руу татахын тулд бусад нийгэмлэг эсвэл хувийн дансанд зар сурталчилгаа ашиглах уу? Аль ч тохиолдолд та өөрийн шийдвэрээр хандах хэрэгтэй. Статистик мэдээллээс үзэхэд интернетэд нэг үйлчлүүлэгч татах зардал нь офлайн аргыг ашиглахтай харьцуулахад нэг буюу хэд хэдэн захиалга бага байна.

Хамгийн их үр дүнд хүрэхийн тулд интернет зар сурталчилгааны хэрэгслийг ихэвчлэн нэгтгэх шаардлагатай байдаг. Заримдаа аргуудын аль нэг нь бага хөрвүүлэлтийг харуулдаг, гэхдээ үүнийг орхисон тохиолдолд нөгөө аргын үр ашгийн түвшин буурдаг. Иймэрхүү зүйлийг урьдчилан таамаглахад хэцүү байдаг бөгөөд та зөвхөн практик дээр анзаарч болно. Интернет дэх зар сурталчилгааны гол эерэг тал бол түгээлтийн хурд юм. Зар сурталчилгааны кампанит ажил эхлүүлэх, анхны үйлчлүүлэгчтэй болох хооронд тийм ч их хугацаа байхгүй байж магадгүй юм.

контекст сурталчилгаа

Интернет дэх сурталчилгааны хамгийн хурдан бөгөөд үр дүнтэй арга. Үүний гол асуудал бол ур чадваргүй мэргэжилтнүүдийг ажиллуулахад бэрхшээлтэй байдаг. Энэ шалтгааны улмаас та тусгайлсан агентлагтай холбоо барих хэрэгтэй болно зар сурталчилгааны кампанит ажил. Аз болоход өнөөдөр ийм үйлчилгээ өргөн тархсан тул "сурталчлагч" -ын тусдаа ажилтныг ажилд авахаас хямд байна.

Контекст зар сурталчилгааны давуу тал нь хайлтын систем дэх тодорхой хэрэглэгчийн хүсэлтийг тодорхой тохируулах явдал бөгөөд зорилтот үзэгчдийг аль болох үнэн зөв сонгох боломжийг олгодог. Үүнийг онлайн дэлгүүрүүд бүтээгдэхүүн эсвэл бүтээгдэхүүний бүлгийн хувь хүний ​​алдартай нэгжүүдэд үйлчлүүлэгчдийг татахад ашигладаг. Энэ бол зөв тохиргоотой бол маш хурдан үр жимсээ өгч эхлэх нэлээд уян хатан хэрэгсэл юм.

SEO сурталчилгаа

Энэ бол "урт хугацааны" арга юм. Хайлтын системийн оновчлол нь үйлчлүүлэгчид онлайнаар ямар нэгэн зүйл хайх үед үнэ төлбөргүй авах боломжийг олгодог. Бараг бүх тор нь олон тооны өрсөлдөгчидтэй байдаг тул эхний хуудсанд ороход маш их хүчин чармайлт шаардагдана гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. Үүний зэрэгцээ, SEO ашиглахгүй байх нь мэдээжийн хэрэг муу сонголт юм, учир нь энэ арга нь сайт дээрх олон тооны инженерийн ажил, түүний цогц сайжруулалтыг багтаасан болно. хамгийн их хамгийн сайн цагХайлтын системийг оновчтой болгох ажлыг эхлүүлэх нь таны сайтыг хөгжүүлэх үе шат юм. Энэ нь хэд хэдэн алдаанаас урьдчилан сэргийлэх болно. SEO-ийн гол давуу тал нь зорилтот хэрэглэгчийг нөөцөд чөлөөтэй шилжүүлэх явдал юм контекст сурталчилгаата товшилт бүрт төлөх ёстой.

Үнэгүй зарын самбар

Энэ бол олон талаараа нэлээд маргаантай хэрэгсэл юм. Үүнийг ашиглахтай холбоотой гол бэрхшээлүүд нь өрсөлдөөний өндөр түвшин, хэрэглэгчдийн саналд итгэх итгэл бага байдаг. Өөр нэг тал нь сүүлийн жилүүдэд саналын тоо нэмэгдэж байгаатай холбогдуулан худалдан авалт хийхээр ирдэг хүмүүсийн тоо аажмаар нэмэгдэж байна. Сайн мэдээ бол ийм сайтуудын олон талт байдал юм - та тэдгээрт бараа, үйлчилгээг санал болгож болно. Хамгийн их зочилдог мессежийн самбар дээр анхаарлаа хандуулах нь зүйтэй - тэдгээрийн хэрэглээ нь хэт их байх нь дамжиггүй.

Нийгмийн сүлжээн дэх олон нийтийн хуудсууд

Өнөөдөр ВКонтакте нь ОХУ-ын хамгийн том Runet нийгмийн сүлжээ хэвээр байна. Энэхүү платформ нь зорилтот зар сурталчилгааг бий болгох, дахин чиглүүлэх боломжийг санал болгодог (өмнө нь таны сурталчилгааг сонирхож байсан хүмүүст ханддаг). Энэ бол өнөөдөр олон зар сурталчилгааны агентлагууд идэвхтэй ашиглаж байгаа үр дүнтэй, нэлээд хямд хэрэгсэл юм. Үүнтэй төстэй хэрэгслүүд бусад хувилбаруудад байдаг нийгмийн сүлжээнд, гэхдээ энэ сайт нь хамгийн өргөн үзэгч, ирцтэй тул хамтран ажиллах нь илүү ирээдүйтэй юм.

Зар сурталчилгааг гишүүд нь танай бизнесийн үйлчлүүлэгч болох боломжтой бүлгүүдийн аль алинд нь худалдаж авах боломжтой бөгөөд та хэрэглэгчийн мэдээллийн сувгаар байршуулахыг захиалж болно. Компани бүр ийм төрлийн сурталчилгааг ашигтай гэж үзэхгүй ч бараа санал болгож буй хүмүүс эндээс худалдан авагчдыг олох боломжтой бөгөөд үүсгэсэн бүлгийг таны үйлчилгээний талаархи санал хүсэлтийн самбар болгон ашиглаж болно. Энэхүү зар сурталчилгааны хэрэгслийг ашиглахад хамгийн түгээмэл асуудал бол зөв бүлгүүдийг сонгох явдал юм. Зар сурталчилгааны байршлыг буруу сонгосон тохиолдолд та зүгээр л мөнгө үрэх боломжтой. тусдаа асуудал тул бид энд дэлгэрэнгүй ярихгүй.

Бизнес бүрийн хувьд "хамгийн их шилдэг сурталчилгаа” нь өөрийн гэсэн байх бөгөөд энэ тохиолдолд статистикийн нэгдсэн үзүүлэлтүүдийг өгөх боломжгүй юм. Хатуу төсөвтэй үед та "юу нь хямд вэ" -ийг сонгож, үйлчлүүлэгчдийг аль болох тодорхой татах стратеги боловсруулах хэрэгтэй болно. Аль болох их хичээ өргөн хамрах хүрээТаны тохиолдолд юу хамгийн үр дүнтэй болохыг үнэлэх хэрэгслүүд.

Үйлчилгээний хамгийн үр дүнтэй сурталчилгаа

Аль үйлчилгээний зар сурталчилгаа хамгийн үр дүнтэй вэ гэсэн асуултын хариулт нь хоёрдмол утгагүй юм - өндөр чанартай гүйцэтгэл. Мэдээжийн хэрэг, та зөвхөн аман ярианд найдах ёсгүй, гэхдээ энэ тохиолдолд тойм нь маш чухал гэдгийг ойлгох нь чухал юм. Хүмүүс тухайн бүс нутгийн зарим аж ахуйн нэгжийн талаархи сэтгэгдлээ хуваалцдаг тусгай платформууд байдаг. Статистик мэдээллээс харахад хэрэглэгчдийн талаас илүү хувь нь шинэ худалдагчийн (үйлчилгээ үзүүлэгч) тухай мэдээлэлтэй тулгарах үед илүү их зүйлийг хайж байдаг. дэлгэрэнгүй мэдээлэлболон тойм. Хэрэв танил хүмүүс юу ч санал болгож чадахгүй бол интернетээс асуулт асуудаг.

Ийм сүлжээний нөөцөд хяналт тавьж, гомдлын дагуу цаг алдалгүй хариу өгөх нь чухал юм. Энэ нь таныг одоо байгаа асуудлуудыг аль хэдийн шийдсэн гэдгийг тодруулахаас гадна доромжлогчдын үлдээсэн захиалгат нийтлэлүүдийг илчлэх болно. Та вэбсайт дээрээ үйлчлүүлэгчдээс текст болон видео хэлбэрээр сэтгэгдэл цуглуулах хэрэгтэй. Үүний хариуд хөнгөлөлт үзүүлэх нь илүү дээр юм - үйлчлүүлэгч үүнийг ашиглахын тулд дахин эргэж ирнэ. Хэрэглэгчийн итгэлийг нэмэгдүүлэхийн тулд ийм шийдлийг хэрэгжүүлэх ёстой, гэхдээ энэ нь дангаараа хангалтгүй байх болно.

Ажлын эхний шатанд үйлчлүүлэгчид тийм ч олон биш эсвэл огт байхгүй ч идэвхтэй сурталчилгааны аргыг ашиглах шаардлагатай байна. Хэрэв таны бизнес нэг хотын нутаг дэвсгэрт үйлчилгээ үзүүлэхтэй холбоотой бол ухуулах хуудас болон гадаа сурталчилгаахамгийн үр дүнтэй арга гэж харагдаж байна. Зөвлөх, нягтлан бодох бүртгэл болон бусад үйлчилгээг алсаас үзүүлэх боломжтой хүмүүсийн хувьд контекст сурталчилгаанд хандаж, нийгмийн сүлжээн дэх үйлчлүүлэгчдийг хайх нь дээр.

Нийтлэлийг 2 товшилтоор хадгална уу:

-тай холбоотой

Та бүхний мэдэж байгаагаар зар сурталчилгаа бол худалдааны хөдөлгүүр юм. Хэрэв та бизнесээ сурталчлах, борлуулалтын тоог нэмэгдүүлэхийг хүсч байвал маркетингийн зорилгоор ашиглах нь гарцаагүй. Гэхдээ сурталчилгаа бүр өнөөдөр ажилладаггүй - хүмүүс янз бүрийн сурталчилгаа, дамжуулагчдад анхаарал хандуулдаггүй тул үр нөлөө нь тэг болж байна. Энэ нийтлэлд бид үүнийг авч үзэх болноаль сурталчилгаа хамгийн үр дүнтэй вэ (статистик олон арван эх сурвалжийн дүн шинжилгээнд үндэслэн эмхэтгэсэн), өнөөдөр аль чиглэлүүд хамгийн алдартай вэ.

Зар сурталчилгааны төрлүүд

Өнөөдөр одоо байгаа бизнесийг сурталчлахад ашиглаж болох хэд хэдэн үндсэн зар сурталчилгаа байдаг. Үүнийг арилжааны, нийгэм, улс төрийн гэж хувааж болно.Мэдээжийн хэрэг, бид зөвхөн зочдыг татах, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх зорилготой арилжааны зар сурталчилгааг сонирхож байгаа бөгөөд бусад нь бизнест хамаарахгүй.

Энэ нь хэд хэдэн төрөлд хуваагдана:

1. Сонгодог гадаа, өөрөөр хэлбэл гудамжинд байрладаг. Энэ төрөлд янз бүрийн тэмдэг, зурагт хуудас, тэмдэг, сурталчилгааны самбар гэх мэт орно.
2. Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг ашиглах (телевиз, сонин, сэтгүүл, радио).
3. Интернет ашиглах (хошуу, контекст сурталчилгаа, нийгмийн сүлжээ, холбоос).
4. Хэвлэсэн бүтээгдэхүүн (ухуулах хуудас, наалт, зарлал гэх мэт).

Урамшууллын бусад төрлүүд байдаг ч дээр дурдсан нь хамгийн түгээмэл байдаг.

Яагаад хэрэгтэй байгаа юм

Зарим хүсэл эрмэлзэлтэй бизнес эрхлэгчид зар сурталчилгаа шаардлагагүй, зүгээр л үүнийг хийх хэрэгтэй гэж үздэг сайн бүтээгдэхүүнмөн тэд таны тухай хурдан олж мэдэх болно. Ийм аман яриа үнэхээр үр дүнтэй, гэхдээ маш их нарийн торуудмөн та үйлчлүүлэгчдийн байнгын урсгалыг бус, зөвхөн хязгаарлагдмал тоог татах шаардлагатай бол. Ийм сурталчилгаа нь маш их цаг зарцуулдаг үйлчилгээ үзүүлдэг жижиг компаниудад үр дүнтэй байх болно (жишээлбэл, засварын ажил, эдгээр нь 2-4 долоо хоногоор хойшлогддог).

Жижиг дунд бизнесийг хэрхэн дэмжих вэ

Жижиг бизнесийн гол нэр томъёо нь нээгдсэнээс хойш 24 сар, дундаж бизнесийн хувьд дараагийн таван жил байна гэж үздэг. Хэрэв компани энэ үеийг даван туулж, тодорхой байр сууриа эзэлвэл тэр замаа үргэлжлүүлнэ. Тийм ч учраас эхний хоёр жилд жижиг, дунд үйлдвэрүүдэд нухацтай дэмжлэг үзүүлж, бүх талаар дээд зэргээр ахиц дэвшил гаргах шаардлагатай байна.

Жижиг дунд бизнес эрхлэгчдэд ямар төрлийн сурталчилгаа сонгох вэ? Энэ бүхэн таны яг юу хийж байгаагаас хамаарна, гэхдээ үнэн хэрэгтээ та бүх сонголтыг ашиглаж болно. Орчин үеийнгудамжнаас хүмүүсийг танд хүргэх болно, контекст сурталчилгаа - Интернетээс хүмүүс, нийгмийн сүлжээн дэх сурталчилгаа нь танд өөрийн шүтэн бишрэгчдийн бүлгийг бий болгох, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчлах - нийт хүн амыг бий болгох боломжийг олгоно. Гэхдээ та яг юу сурталчлахаар төлөвлөж байгаагаа ойлгож, боломжит боломжуудыг бүтээгдэхүүнтэйгээ харьцуулах хэрэгтэй.

Жишээлбэл, таны зорилтот үзэгчид ийм мэдээллийн эх сурвалжийг ашигладаггүй тул телевиз, сонинд залуучуудын хэрэгслийг сурталчлах нь бараг ашиггүй юм. Гэхдээ интернет сурталчилгаа, олон нийтийн сүлжээг хамгийн таатай хүлээж авах болно. Тиймээс маркетингийн стратегиа сайтар бодож, өөрийн хөрөг зургийг зур зорилтот бүлэгтэгээд л мөнгө зарцуулна.

Борлуулалтыг хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ

Борлуулалтыг нэмэгдүүлэх хэд хэдэн арга байдаг боловч бүх нийтийн хариулт энэ асуултбайдаггүй. Үнэн хэрэгтээ бүх зүйл хэтэрхий хувь хүн бөгөөд бизнесийн төрөл, зорилтот үзэгчид, төсөв гэх мэт олон хүчин зүйлээс хамаардаг.

1. Асуудлыг асуултын аялгуугаар хэлээрэй. Жишээлбэл, хэрэв та гудас зардаг бол "Өглөө таны нуруу өвдөж байна уу?" гэх мэт.
2. Үүнийг зөвхөн та шийдэж чадах юм шиг шийдлийг санал болго.
3. Таны санал өвөрмөц бөгөөд бусад компаниудтай харьцуулбал сайн гэдгийг харуул.
4. "Урамшуулал ийм ийм өдөр хүртэл хүчинтэй байна", "маш олон ширхэг бараа үлдсэн байна" гэх мэтээр бодох, шийдвэр гаргахад бага хугацаа өгөхийг хичээгээрэй.
5. Өгүүлбэрийн төгсгөлд та тухайн хүн худалдан авалт хийхийг хүсч байгаа тул "холбоо барих", "дуудлага", "захиалга" гэх мэтийг уриалах хэрэгтэй.

Ийм энгийн аргууд нь хэрэглэгчдийн анхаарлыг татаж, тэдний дотор зөв санаа бодлыг бий болгож, таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авахад түлхэц болно.

Хамгийн бага хөрөнгө оруулалт, хамгийн их үр ашиг

Дараа нь хамгийн бага төсвийг ашиглан зорилтот үзэгчдийн хамгийн их тоог хэрхэн татах талаар авч үзье. Тийм гэж үздэгхамгийн үр дүнтэй сурталчилгаа- Интернет дээр, Нэмж дурдахад та шаардлагатай зорилтот үзэгчдийг нас, хүйс, оршин суугаа газар, сонирхол гэх мэтээр сонгох боломжтой.

Гэхдээ нэг төрлийн сурталчилгааны талаар ярих боломжгүй, учир нь энэ нь бизнесийг "хүүхэлдэй" болгоход хүргэнэ - танд хэд хэдэн эх сурвалжаас нийцтэй сурталчилгаа хэрэгтэй болно.

Өөр юу үр дүнтэй вэ? Хачирхалтай нь, энэ бол гадаа сурталчилгаа, янз бүрийн сурталчилгааны хуудас, шуудангийн жагсаалт, нийгмийн сүлжээний бүлгүүд, форум дахь мэдээлэх мэдээлэл юм. Энэ догол мөрөнд ам дамжсан яриаг бас анхаарч үзэх хэрэгтэй - зөв хандлагаар энэ нь байнгын үйлчлүүлэгчдийн ангилалд шилжих боломжтой шинэ үйлчлүүлэгчдийг авчрах болно.

Зар сурталчилгааны үр нөлөөг үнэлэх дүрэм

Хэрэв та эхэлбэл шинэ бизнес, тэгээд үнэн хэрэгтээ та өөр өөр төрлийн сурталчилгаа хэр үр дүнтэй байдаг, юуг онцлох ёстойг бие даан судлах хэрэгтэй. Нэг төрлийн сурталчилгааны үр нөлөө, хоёр дахь нь хөрвөх чадваргүй байдлын талаар хоёрдмол утгагүй хэлэх боломжгүй, учир нь хоёрд өөр өөр нөхцөл байдалхоёр ижил компанийн хувьд тэдгээр нь өөр байж болно.

Үр ашгийг хоёр үндсэн аргаар хэмждэг.

1. Санхүүгийн (компани эхэлсний дараа борлуулалт хэр их өссөн).
2. Харилцаа холбоо (зар сурталчилгаа нь зорилтот түвшинд хэр үнэн зөв хүрч, дамжуулсан шаардлагатай мэдээлэлзорилтот үзэгчдэд).

Эдгээр үзүүлэлтүүд нь боловсруулсан маркетингийн стратеги, хуваарилсан төсвөөс шууд хамаардаг. Та өөрийгөө сурталчилж чадна гэж бодох шаардлагагүй барааны тэмдэг, зөвхөн хиймэл арга хэрэгслийг ашиглаж, сард хэдэн мянган рубль зарцуулдаг - энэ арга нь зөвхөн жижиг бичил бизнесүүдэд тохиромжтой. суурин газрууд, компани эсвэл дэлгүүрийн нээлтийн талаар хүн бүр мэдэх болно, учир нь тэд бүгд нүдэн дээр байдаг.

Шинэ чиглэлийг судалж, зар сурталчилгааны үр нөлөөг хянах

Практик үүнийг харуулж байнабагцад, өөрөөр хэлбэл гадаа хэсэг, хэсэг нь хэвлэх, нэг хэсэг нь интернет, хэсэг нь хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл юм. Гэхдээ эдгээр бүх хэсэгт та сонгох хэрэгтэй тохиромжтой орон зай, компаниа зөв байгуулах, эрэмбэлэх гэх мэт үр ашгийг тооцох хэрэгтэй дараах байдлаар- зарцуулсан рубль бүрт хэр их ашиг ирсэн. Жишээлбэл, та контекстэд 1000 рубль зарцуулсан бол энэ нь танд 25 мянган рубль авчирсан. Эндээс бид түүний үр нөлөөг олж авдаг.

Нэгдсэн аналитик

Өмнөх догол мөрөнд бид хамгийн ашигтай хувилбар руу хүчин чармайлтаа чиглүүлж, үр дүнтэй байх зар сурталчилгааг сонгох хэрэгтэй гэж хэлсэн. Гэвч үнэн хэрэгтээ бүх зүйлийг тоогоор дүгнэх боломжгүй юм. Жишээлбэл, контекст зар сурталчилгаа нь ихэвчлэн борлуулалтыг авчирдаг, гэхдээ тэр үед энэ нь брэндийг сурталчлахгүй - хүн хаанаас худалдаж авснаа санахгүй байна, тэр зүгээр л холбоосыг дагаж, хэрэгтэй зүйлээ авсан. Гэхдээ хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчилгаа хийх эсвэл хэвлэх нь хамгийн бага борлуулалтыг авчрах боловч үүнтэй зэрэгцэн үзэгчдийн дунд танай компанийн дүр төрхийг бүрдүүлдэг бөгөөд энэ нь хожим нь нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдөх болно. Тийм ч учраас маркетингийн аливаа үйл ажиллагааг иж бүрэн үнэлэх шаардлагатай байдаг - нэг сонголт нь борлуулалтыг авчирдаг, хоёр дахь нь хүлээн зөвшөөрөгддөг, гурав дахь нь таны байрыг эзэлдэг, өрсөлдөгчдийг шахдаг, дөрөв дэх нь үр дүнгүй байдаг, гэхдээ үүнд зориулж төсөв бараг шаардлагагүй байдаг. Ийм үнэлгээ нь энэ бүхнийг зэрэгцээ биш харин өндрөөс харахад туслах болно - зөвхөн тодорхой хэсгүүдийг биш харин бүхэл бүтэн зургийг харахыг хичээ.

Юу хамгийн үр дүнтэй гэж үздэг

Практик ба статистик нь энэ асуултад хоёрдмол утгагүй хариулт өгдөг - бүх "хямд" аргууд нь бараг тэг үр дүнтэй байдаг. Үүнд бүрэн логик тайлбар бий: хямд зар сурталчилгааны зах зээл сая сая саналаар дүүрэн, төсөв, туршлага, сурталчилгааны стратегигүй олон мянган компаниуд эргэлдэж байна. Тэдэнтэй өрсөлдөх нь маш хэцүү бөгөөд энэ нь утгагүй юм - хэрэв та ямар нэгэн үнэ төлбөргүй / хямд орон зайд нэвтэрч чадсан ч гэсэн та зүгээр л худалдаж авч болно. Тиймээс хямд сонголтууд дээр бооцоо тавих хэрэггүй. Чанартай, чадварлаг маркетинггүйгээр борлуулалт маш бага байх болно гэдгийг өөртөө тохируулаарай. Тиймээс, энэ бүгдийг эхнээс нь судалж, олон сая ижил төстэй компаниудтай овойлт бөглөж, сонгодог алдаа гаргахаас илүүтэйгээр мэргэшсэн маркетерийг өөртөө хөлсөлсөн нь дээр.

Анхаар:Хэрэв танд мэргэшсэн маркетер эсвэл багийг ажилд авах нөөц байхгүй бол та аутсорсингийн үйлчилгээнд хандаж болно. Та стратеги, чиглэл, шуурхай арга хэмжээ боловсруулж, дараа нь өөрөө хөдөлнө.

Аутсорсинг бол маш сайн сонголт юмжижиг бизнесийн хувьд - та тусдаа үүсгэх шаардлагагүй ажлын байр, татвар төлөх, нийгмийн төлбөр төлөх гэх мэт, та тодорхой ажлын хөлсийг төлнө.

Та амжилттай, үр дүнтэй сурталчилгаа зохион байгуулахыг хүсч байна уу? Зорилтот үйлчлүүлэгчийнхээ хөрөг зургийг зур. Түүний нас, хүйсийг тодорхойлох, нийгмийн байдал, сонирхол гэх мэт. Жишээлбэл, хэрэв та гар урлалын шар айраг зардаг бол таны үйлчлүүлэгч 22-35 насны дундаж орлоготой эрэгтэй хүн байна. Хэрэв та дэлгүүрт гэр ахуйн бараа зардаг бол таны үйлчлүүлэгч 28-55 насны, гэр бүлтэй, дундаас доогуур орлоготой эмэгтэй гэх мэт.

Онлайн дэлгүүрийг хэрхэн сурталчлах вэ

Өнөөдөр бараг ямар ч бизнес өөрийн гэсэн онлайн дэлгүүртэй, эсвэл ядаж нэрийн хуудастай, холбоо барих мэдээлэл, үйл ажиллагааны цар хүрээ, үнийн жагсаалтыг агуулсан вэбсайттай. авч үзьежишээнүүд, хэрхэн сурталчлах ижил төстэй бизнес. Манай онлайн дэлгүүр диоптер болон зардаг гэж бодъё Нарны шил.

Юуны өмнө бид зорилтот үзэгчдийг тодорхойлдог. Манайд бараа бүтээгдэхүүний жагсаалт өргөн болохоор нарны шил сонирхдог залуус, хараа нь залуу наснаасаа муудчихсан тэтгэвэр авагчид, дунд насныхан зүүх ёстой гэсэн гурван чиглэлтэй байх юм. нүдний шил. Өнгөц харахад энэ зорилтот хэрэглэгчдэд нийтлэг зүйл байхгүй ч орлогын түвшин, сурталчилгааны зам гэх мэтээр бүлэглэж болно.

Тиймээс, хэрэв бид зөвхөн интернетээр сурталчлах юм бол та "хямдхан нүдний шил" гэсэн хэллэгээр бооцоо тавьж болно. Цаашид үүнийг хөгжүүлээрэй - "загварлаг хүмүүст зориулсан нарны шил" эсвэл "диоптерийн үнэн зөв сонголт, нарийвчилсан зөвлөгөө" гэх мэт. Хэрэв танд агуулах эсвэл оффис байгаа бол зөвхөн контекст - гадаа сурталчилгаа, ухуулах хуудас, зар сурталчилгаа гэх мэт зүйлсээр дугуй хийх шаардлагагүй. хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлд нэлээд тохиромжтой, сонин. Залуусыг нийгмийн сүлжээгээр дамжуулан бүлэг үүсгэж, тэдгээрт зураг байршуулах замаар татах боломжтой. сонирхолтой мэдээлэл, Зураг. Дунд насны хүмүүс нийгмийн сүлжээг идэвхтэй ашигладаг тул үзэгчдийн энэ хэсгийг таслан зогсоох боломжтой. Тэтгэвэр авагчдын хувьд телевиз, радио, сонинд анхаарлаа төвлөрүүлж, хөнгөлөлттэй үнээр татах нь илүү зөв юм. хямд үнэ, зөвлөгөө өгөх гэх мэт.

Дараах үг

Бүгдийг судалсны дараа ч гэсэн үүнийг санаарайолон арван зочдыг татахын тулд та үнэнч үзэгчдийг бүрдүүлэх хэрэгтэй гэдгийг мартаж болохгүй. Дадлагаас харахад хүмүүс өөрт таалагдсан, бүх зүйл хурдан, асуудалгүй болсон "цэгүүд"-д наалддаг. Тиймээс, үзэгчдийн дэмжлэгийн талаар бүү мартаарай - худалдан авагчдын дунд зураг зурах, сурталчилгаа зохион байгуулах, хөнгөлөлт үзүүлэх гэх мэт. Ингэснээр та хямралын үед ч таныг урам хугарахгүй хүчирхэг нурууг бий болгоно.

-тай холбоотой

2017 он гэхэд ЦХҮа-ны зар сурталчилгааны зах зээл сайн тогтсон. Үүнд байнгын тоглогчид, үйлчлүүлэгчид тодорхойлогдсон, түншлэлийн сүлжээнүүд өөрсдийн байр сууриа эзэлж, жижиг сүлжээнүүд жил бүр гэрлийн хурдаар үржихээ больсон. FaceBook-Leads бүтээгдэхүүнээ худалдаанд гаргасан бөгөөд хар тугалга үйлдвэрлэх бүтээгдэхүүнээ гаргахаар бэлтгэж байна.

Энэ бол маш ашигтай практик юм. Бодит байдалд хүрэхийн тулд зөвхөн туршлагатай байх нь хангалттай биш, янз бүрийн сэдэвчилсэн сургалтуудыг сонсох нь дээр. Дижитал ертөнцийг бүхэлд нь хамрах нь бараг боломжгүй юм. Орос улсад энэ нь аль хэдийн нэлээд том болсон.

Үндсэн чиг хандлага:

• Интернет бусад мэдээллийн хэрэгсэлтэй харьцуулахад 23%-иар өссөн байна.

Энэ оны гурван улирлын байдлаар онлайн зар сурталчилгааны хэмжээ 115-116 тэрбум рубль болжээ. 2017 оны арваннэгдүгээр сард интернет нь телевизийн сурталчилгааг гүйцэж, хамгийн ашигтай хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл болжээ.

• Офлайн сурталчилгааны зардлын өсөлт илүү даруухан болсон.

2015 онд офлайн зар сурталчилгааны төсөв компаниудын дөнгөж 24% -д өссөн бол 2016 онд байгууллагуудын 32% -д өссөн байна. Эдгээр жилүүдэд 50-иас дээш хувийн өсөлтийг компаниудын дөнгөж 1% ба 4% тус тус бүртгэжээ. Гүйцэтгэлийн өсөлтийг зөвхөн одоо байгаа төдийгүй шинээр ирсэн үйлчлүүлэгчид баталгаажуулдаг.

Сайт, технологийн компаниудын мэргэжилтнүүд өнгөрсөн онд тодорхой сегмент дэх шинэ бизнесийн эзлэх хувь 70% байсан гэж тэмдэглэв. Тэдний урьдчилсан мэдээгээр бүх боломжит төрлийн үйлчлүүлэгчид хамрагдаагүй байгаа бөгөөд тэдний тоо нэмэгдэх болно.

• Гүйцэтгэлийн маркетингийн үр нөлөө нь энэ зар сурталчилгааны сегментийн өсөлтийн нэг хүчин зүйл юм.

Үүний зэрэгцээ, үйлчлүүлэгчдийн тоо нэмэгдэж, зар сурталчилгааны янз бүрийн сувгийн үр нөлөөг тооцоолох, хүлээн авсан өгөгдлийг боловсруулж, чадварлаг ажиллахын тулд компаниудын дунд борлуулалтын юүлүүрийг чадварлаг бий болгож байна. Үүний зэрэгцээ аль загварын дагуу урсгалыг худалдан авах нь үргэлж чухал биш юм. Үүний үр дүнд ямар үнээр холбоо барихыг хянах, ойлгох нь чухал юм.

• Төрөл бүрийн ЦХҮа-ны бүтээгдэхүүн бий болж байна.

Жишээлбэл, бүртгэл, захиалга, янз бүрийн өргөдөл бөглөх, холбоо барих мэдээлэл цуглуулах, зээл олгосон гэх мэт. ЦХҮа сувгийг ерөнхий хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлд ашигладаг үйлчлүүлэгчдийн ангилал нь өргөн хүрээтэй байдаг: зээл олгох, гадаад валютын арилжаа, үл хөдлөх хөрөнгө, ажлын байр, автомашин, B2C, FMCG болон бусад төрлийн гар утасны програмууд.

• ЦХҮа-ны зах зээлд оролцогчдын харилцан үйлчлэлийн схем нь энгийн.

Бизнесийн үйл явц нь зар сурталчилгааны агентлагийн ажилтай төстэй бөгөөд зөвхөн илүү автоматжуулалттай байдаг. Үйлчлүүлэгчид, ханган нийлүүлэгчид байдаг. ЦХҮа-ны платформын үүрэг бол хамгийн их ашиг олохын тулд хоёр талдаа хамгийн чанартай зөвлөгөө өгөх явдал юм.

Хэрэглэгчдэд ЦХҮа-нд зориулж хувь хүний ​​бүтээлч бүтээл хийх зөв арга юу болохыг тайлбарлаж, үнийн талаар зөвлөмж өгөх, хүлээн авсан урсгалын чанарыг хэрхэн шалгах талаар тайлбарлана уу. Өндөр чанартай урсгалыг хангах нь хүн бүрт илүү ашигтай гэдгийг үйлчилгээ үзүүлэгчдэд тайлбарлах.

ЦХҮа-ны хөдөлгөөний тухай домог

1. ЦХҮа-ны хөдөлгөөн онцгой байдаг гэсэн домог байдаг.

Бусад сувгуудаас илүү сайн, муу гэж хэлж болохгүй. Тэр ч мөн адил. Сүлжээ бүрийн хөдөлгөөний бүтэц нь хувь хүн юм. Энэ нь сурталчлагчдын бүтэц, жагсаалт, сүлжээний мэдлэгээс хамаарна. Сувгуудын жагсаалтын дагуу та дараах жагсаалтыг гаргаж болно.

• Тизер сүлжээ - 15%
• Нийгмийн сүлжээ - 25%
• Имэйл - 25%
• Контекст сурталчилгаа - 1%
• Clickander - 5%
• Урам зоригтой урсгал - 3%
• Програмчлалын - 1% (заавал биш)
• Гар утасны сурталчилгаа - 10%
• Вэбмастеруудын сэдэвчилсэн сайтууд - 10%
• Бусад сувгууд - 5%

2. ЦХҮа-ны урсгал хязгаарлагдмал гэсэн домог бас байдаг.

Хязгаарлагдмал ачаалалтай байгаатай шууд холбоотой Тогтмол үнэцаг хугацааны нэгжид заасан параметрүүдтэй. Үүнийг чадварлаг удирдахаас гадна энэ эсвэл өөр саналтай ажилладаг вэбмастеруудын сэтгэлгээг ойлгох нь чухал юм.

Вэбмастерын сэтгэлгээ нь үндсэн зүйлээс бүрддэг:

• Хэрхэн хурдан мөнгө хийх вэ?
• Хамгийн их хөрвүүлэлтийг хэрхэн яаж хийх вэ?
• Тохиргооноос юуг ч өөрчлөхгүй, чиглүүлэгчид ирэхээр кампанит ажлыг хэрхэн зохион байгуулах вэ?

Вэбмастеруудтай ажиллахдаа хэд хэдэн зүйлийг ойлгох нь чухал:

• Платформын техникийн зөв гүйцэтгэлийг хянах.
• Бүтээлчийг яаралтай өгөх эсвэл өөрчлөх.
• Удирдагчдыг хурдан баталгаажуулах эсвэл шуурхай өгөх санал хүсэлтчанарын тухай.
• Тайланг цаг тухайд нь зохицуулах, төлбөр тооцоог шуурхай хийх.

Дээрх зүйлсийг дагаснаар улам олон вэбмастерууд илүү их урсгалыг авчирч, зөвхөн танд зориулж ажиллахыг хичээх болно.

ЦХҮа-нд өрсөлдөөн бий юу

Хэрэв бид ЦХҮа-нд өрсөлдөөний тухай ярих юм бол энэ нь нэг талаасаа байгаа боловч нөгөө талаар байхгүй. Түншлэлийн сүлжээ бүр өвөрмөц бөгөөд зөвхөн өөрийн гэсэн туршлагатай.

Түнш сүлжээ бүрийн урсгал нь өвөрмөц байдаг гэж хэлэх нь үнэн биш юм. Зүгээр л вэбмастерууд нэг эсвэл хоёр тортой ажиллахад дасдаг. Хэрэв түншлэлийн сүлжээ вэбмастерын орлогод хөрөнгө оруулалт хийж, түүнийгээ өсгөж эхэлбэл вэбмастер зөвхөн тантай ажиллахдаа баяртай байх болно.

"Тахиа" эсвэл "өндөг" юуны түрүүнд юу болох нь тодорхойгүй хэвээр байна уу? Үйлчлүүлэгч эсвэл вэбмастер уу? Эсвэл хар тугалга цуглуулах, хадгалах тохиромжтой платформ байгаа эсэх? ЦХҮа-ны зар сурталчилгаанд олон жил ажилласан тул та симбиоз нь чухал гэж дүгнэж байна: өндөр чанартай технологийн бүтээгдэхүүн, урсгалтай "амттай" сурталчлагч, ханган нийлүүлэгчид нэгэн зэрэг байх. Энэ тохиолдолд амжилт нь баталгаатай болно.

ЦХҮа-ны кампанит ажил төлөвлөхийн ач холбогдлын тухай

ЦХҮа-ны кампанит ажлыг төлөвлөх үе шатанд тэргүүлэгчдийн хүчинтэй байх шалгууруудын талаар ЦХҮа-ны сүлжээтэй зөвшилцөх нь чухал юм. Тэднийг вэбмастерууд руу шууд дамжуулаарай. Кампанит ажил эхлүүлэхийн өмнө харилцагчийн доторх удирдамжийг хэрхэн шалгах талаар бодож үзээрэй.

Хэрэв бид ЦХҮа-ны үнийн талаар ярих юм бол янз бүрийн ЦХҮа-ны каталог дээрх үнийг шалгах замаар худалдан авалтын түвшинг хялбархан ойлгох боломжтой. ЦХҮа дахь үнийг нөхцөл байдлаас хамаагүй доогуур болгохгүй байх нь чухал юм. Үгүй бол та өөрөө тийм ч тохиромжгүй хөдөлгөөний урсгалыг хангах болно.

2018 онд гүйцэтгэлийн сурталчилгаа хэрхэн хөгжих вэ?

• Гар утасны сурталчилгаа

Гүйцэтгэлийн маркетингийн компаниудын хувьд гар утасны сурталчилгаастандарт байршуулах суваг болсон байна. Тиймээс гүйцэтгэлийн хэрэгслийг ашигладаг сурталчлагчдын 82% нь гар утасны сурталчилгааг туршилтын чиглэл гэж үздэггүй. Мөн 49% нь гар утасны сурталчилгаа нь инноваци ч биш, тэргүүлэх чиглэл ч биш, харин үзэгчидтэй харилцах сувгуудын нэг юм.

Гар утасны аппликейшн нь олон тооны хандалт, хэрэглэгчийн харилцан үйлчлэл бүхий бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд зориулагдсан байдаг бол гар утасны сайт нь мэдээллийн шинж чанартай байдаг.

Тиймээс хариулт нь энгийн.

• Аналитик.

Хамгийн их ашиглагддаг вэб аналитик системүүд Google Analyticsболон Yandex.Metrika, тэдгээр нь компаниудын 82% -д бараг үргэлж хамт суурилагдсан байдаг. Тэдгээрээс гадна компаниудын 51% нь өөрсдийн аналитик болон статистикийн үйлчилгээг ашигладаг бол 38% нь төлбөртэй вэб аналитик системийг ашигладаг. Жишээ нь, төлөө гар утасны програмууд AppsFlyers эсвэл AppsMetrika гэх мэт тусдаа хяналтын платформуудыг ашигладаг.

• Технологийн хөгжил.

Өөрчлөлт хурдан ирдэг.

Өөр нэг чиг хандлага бол технологиудыг бие биедээ нэгтгэх явдал юм. Хэрэглэгчийн аяллын хамгийн өндөр чанартай аналитикийн хувьд алхам бүрийн талаархи мэдээлэл шаардлагатай. Энэ мэдээллийг олж авахын тулд технологиуд хоорондоо нэгдэх хандлагатай байдаг.

Жишээлбэл, зорилтот дуудлагад дүн шинжилгээ хийдэг модулиуд нь вэб аналитик системд суурилагдсан байдаг. Мөн дахин маркетингийн систем нь зөвхөн сайтын зочдод төдийгүй сурталчлагчийн элсүүлсэн CRM хэрэглэгчийн баазтай ажилладаг.

• Офлайн нь онлайнаар нэмэлт юм.

• Хайлтын зарын эзлэх хувь буурч байна.

Хэдийгээр бусад гүйцэтгэлийн зар сурталчилгааны төсөв нь үнэмлэхүй мөнгөөр ​​бага боловч өсөлтийн хурд нь хайлтаас өндөр байна. Тиймээс 2016 онд бусад гүйцэтгэлийн формат дахь байршуулалтын өсөлт 40%, хайлтын зар сурталчилгаа - 21% байна.

Зүйлүүдийг ач тусаар нь харьцуулах

Интернет дээр байдаг олон төрлийн сурталчилгаа, тухайлбал:

• контекст;
• нийгмийн сүлжээнд;
• Бүтээгдэхүүн байршуулах;
• вируст;
• баннер;
• тизер;
• цахим шуудангийн түгээлт.

Контекст

Хамгийн алдартай гэж үздэг. Үүний онцлог нь үүнийг зөвхөн тодорхой мэдээлэл хайж байдаг хэрэглэгчдэд үзүүлдэгт оршино. Жишээлбэл, хэрэглэгч автомашины талаархи мэдээллийг интернетээс хайж олоход түүнд энэ төрлийн тээврийн талаархи контекст сурталчилгааг үзүүлэх болно.

Контекст зар сурталчилгааны зах зээлд хамгийн их эрэлт хэрэгцээтэй платформууд нь:

• Google ("Adwords");
• Yandex.Direct;
• Гүйгч.

Сайт бүр контекст зар сурталчилгааны хэд хэдэн дэд зүйлийг санал болгодог:

• Серп– хайлтын асуулгын үр дүнд гарч буй хуудсууд дээр зар сурталчилгаа харагдах болно;
• сэдэвчилсэн сурталчилгаа– зар сурталчилгааны сүлжээнд орсон порталууд дээр л харагдана.

• тодорхой зорилгодоо дээд зэргээр хүрэх Богино хугацаа. Зорилтот үзэгчдийг нээлтийн эхний өдөр элсүүлдэг сурталчилгааны компани;
• сурталчилгааны кампанит ажлын дэвшилтэт тохиргоо. Та хязгаарлагдмал тооны хэрэглэгчдэд үзүүлэх зарыг тохируулж болно. Жишээлбэл, сүлжээнд ижил төстэй мэдээлэл хайж буй хүмүүст;
• зар сурталчилгааны компанийн үр нөлөөг хянах хялбар байдал.

Нийгмийн сүлжээнд

• сэтгэгдэл бүрийн төлбөр;
• эсвэл нэг товшилтоор төлөх боломжтой.

Ажил олгогч бүр ямар зорилго тавьж байгаагаас хамааран нэг буюу өөр дэд зүйлд нийцүүлэн сонголт хийдэг.

• контекст сурталчилгааны нэгэн адил энэ нь уян хатан тохиргооны системтэй;
• нийгмийн сүлжээний түгээмэл байдал нь брэндийн мэдлэг, борлуулалт гэх мэтийг ихээхэн нэмэгдүүлэх болно;
• Бага хэмжээний хөрөнгөөр ​​ашгаа мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх боломжтой.

Бүтээгдэхүүн байршуулах

Энэ төрлийн зар сурталчилгаа харьцангуй саяхан (хэдхэн жил) алдартай болж эхэлсэн. Түүнийг ашигладаг онлайн тоглоомууд. Энэ нь хэрхэн илэрдэг вэ?Бүх зүйл маш энгийн. Жишээлбэл, тоглогч тодорхой дүрд тоглодог. Түүний хувцасн дээр брэндийн лого эсвэл вэбсайтын холбоос байдаг.

Гэсэн хэдий ч энд дараахь хэлбэрээр илэрч буй сул талуудыг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

• үүнийг харах боломжтой хэрэглэгчдийн тоо хязгаарлагдмал;
• өндөр өртөгтэй (логоны хөгжүүлэлт нь үнийн хүрээг ихээхэн нэмэгдүүлдэг).

Давуу талуудаас:

• зар сурталчилгаа нь цаг хугацааны хувьд хязгааргүй байж болно;
• шинээр бий болгосон аливаа онлайн тоглоомыг сурталчлахад тохиромжтой.

Вирусын үзэл бодол

Жишээлбэл, сурталчлагч таны блогийг хостинг дээр хэрхэн суулгах талаар ярьдаг видео бичлэг хийдэг. Үзэгчдийн анзааралгүй зарим газар тэрээр блогоо амжилттай хөгжүүлэхийн тулд дизайныг боловсруулж, үүгээрээ үйлчилгээгээ сурталчлах хэрэгтэй гэж хэлдэг. Видеог үзсэний дараа хэрэглэгч үүнийг найзуудтайгаа хуваалцаж эхэлдэг. Ингэснээр гинж хөгждөг вирусын сурталчилгаа.

Давуу тал нь хөрөнгө оруулалтгүйгээр сурталчилгааны кампанит ажил явуулах боломж юм. Сул талуудын дунд вирусын зар сурталчилгааг хөгжүүлэхэд хүндрэлтэй, удаан хүлээх хугацаа байдаг.

туг

Зар сурталчилгааны баннерын төрөл нь сонин, сэтгүүлээс харж болохуйцтай яг адилхан. Ямар ч хэмжээтэй тод зарыг сайтууд дээр байрлуулдаг бөгөөд хэрэглэгчид үүнийг сонирхож эхэлсний дараа түүн дээр дарж, тодорхой эх сурвалж руу очдог. Энгийн үгээр хэлбэл, баннер нь график дүрс юм.

Одоо баннерыг хөдөлгөөнт видео хэлбэрээр ашиглах боломжтой бөгөөд энэ нь үр ашгийг ихээхэн нэмэгдүүлдэг.

Нэмж дурдахад баннер нь хэд хэдэн дэд текстийг агуулдаг:

• үйл ажиллагааны сэдэл;
• брэндийн мэдлэгийг нэмэгдүүлэх.

• байршуулах нөөцийн ирц;
• түүний хэмжээ;
• сайт дээрх байршил.

Дунджаар үнэ нь 1000-2000 рубль хооронд хэлбэлздэг. Давуу талуудын дунд:

• үр дүнд хүрэх хурд;
• харьцангуй бага үнийн хүрээ.

Үүнийг санах нь чухал: хамгийн их үр дүнд хүрэхийн тулд өнгөлөг сурталчилгааг бий болгохын тулд бүх хүчин чармайлт гаргах хэрэгтэй.

Тизер

"Тийзер" гэсэн нэр томъёо нь сүлжээн дэх сайтууд дээр байрлуулсан статистик эсвэл хөдөлгөөнт зарыг хэлнэ. Түүний өвөрмөц онцлогТэр хэзээ ч сурталчилгааныхаа талаар шууд ярьдаггүй гэж үздэг. Энгийнээр хэлэхэд тэрээр янз бүрийн заль мэх хэрэглэж, сонирхож байна.

Жишээлбэл, "Тэр 3 цаг 20 кг загас барьсан" гэсэн илэрхийлэл. Ийм линк дээр дарснаар загасчин ийм ийм компанийн өгөөшийг үүнд ашигласан болохыг мэдэж, эндээс худалдаж авах боломжтой.

• бага үнийн хүрээ;
• үр ашгийг дээд зэргээр хангах;
• үр дүнд нь хамгийн богино хугацаанд хүрдэг.

Цахим шуудангийн мэдээллийн товхимол

Энэ төрлийн зар сурталчилгаа нь хамгийн эртний гэж тооцогддог боловч өнөөг хүртэл ашиглагдаж байна. Үүний мөн чанар нь сая сая эзэмшигчдэд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, брэндийг сурталчилсан ижил захидлыг вирусээр илгээхэд оршдог. шуудангийн хайрцагнуудИнтернетэд.

• олон хэрэглэдэг имэйлзөвхөн нэг удаагийн хэрэглээнд зориулагдсан. Жишээлбэл, нийгмийн сүлжээнд бүртгүүлэх;
• Статистикийн мэдээгээр, хэрэглэгчдийн дөнгөж 15% нь ирж буй имэйлийг уншдаг эсвэл ядаж нээдэг.

Зар сурталчилгааны компанийг хөгжүүлэх явцад та хэрэглэгч бүрийн онцлогийг харгалзан үзэх хэрэгтэй. Тэд өөр өөр амт, сонголт, улс төрийн үзэл бодолтой байдаг.

Хамгийн их үр дүнд хүрэхийн тулд та сурталчилсан бүтээгдэхүүн, брэнд гэх мэтийг илүүд үздэг хэрэглэгчдийн хүрээг нарийсгах хэрэгтэй.

Үзэгчидтэй илүү сайн харилцахын тулд нас, оршин суугаа бүс нутаг (жишээлбэл, хэрэв компани Воронеж хотод үйл ажиллагаа явуулдаг бол түүнийг Москвад сурталчлах шаардлагагүй), тэр ч байтугай улс төрийн үзэл бодлоор нь шүүх шаардлагатай.

Энэ шалтгааны улмаас үр дүнтэй харилцах зорилтот үзэгчдийг сонгоход хамгийн хариуцлагатай хандах шаардлагатай байна.

Маркетингийн кампанит ажлын үр нөлөөг тооцоолох

Гүйцэтгэлийн гол үзүүлэлт бол зар сурталчилгааны сэтгэгдэл болон үүнтэй холбоотой аливаа үйлдэл хийсэн хэрэглэгчдийн эзлэхүүнийг тодорхойлох боломжийг олгодог CTR коэффициент юм.

Энгийнээр хэлбэл, CTR нь тухайн зарыг сонирхож буй хэрэглэгчдийн хэдэн хувийг харуулдаг. Түүний хувь хэмжээ нь зар сурталчилгааны төрлөөс ихээхэн хамаардаг.

Жишээлбэл, баннерын харагдах байдлыг бүх хэрэглэгчид ашиглах боломжтой тул CTR-ийн хувь нь 1% -иас хэтрэх нь ховор байдаг. Контекст зар сурталчилгааны тухай ярихад CTR нь 20 - 30% -иас хэтрэх болно (үүнийг хязгаарлагдмал тооны хэрэглэгчдэд харуулсан, сонирхсон хүмүүсийн хувь өндөр байна).

Энэ нь хүлээгдэж буй орлогыг тодорхойлох боломжгүй, учир нь энэ нь мэдэгдэхгүй, холбоос дээр дарснаар хэрэглэгч бүтээгдэхүүн захиалах эсвэл захиалахгүй. Магадгүй түүний хувьд үнэ нь өндөр байж, захиалга өгөхгүй байх магадлалтай.

Сурталчлагчдад CPM болон CPC хэмжигдэхүүнүүдийг мэддэг байх нь зайлшгүй чухал юм. Эдгээр нь сурталчилгааны төсвийг тодорхойлдог параметрүүд юм. CPM-ийн хувьд сурталчлагч зөвхөн сэтгэгдэлд төлбөр төлдөг (үнийг 1000 сэтгэгдэл тутамд тодорхойлдог).

Энэ төрлийн формаци үнийн бодлого-д ашиглаж болно зарим тохиолдол:

• сайт нь тодорхой үзэгчтэй тул саналыг сонирхож байгаа нь тодорхой байна;
• сайтын хэрэглэгчид байнга өөрчлөгдөж байдаг бөгөөд энэ нь маш тохиромжтой, учир нь ижил зар сурталчилгаа нь ядарч, мөнгө үрэх болно;
• Зар сурталчилгааны товшилтын хэмжээ нь үнийн энэ аргын ашиг орлогыг батлахад хангалттай гэдэгт сурталчлагчид итгэлтэй байна.

Хоёр дахь хамгийн алдартай арга бол CPC үзүүлэлт юм. Үүний ялгарах онцлог нь нэг товшилтын төлбөр юм. Үүний давуу тал нь хэрэглэгч зар дээр дарсан тохиолдолд л сурталчлагч төлбөр төлдөг явдал юм.

Үүний үндсэн дээр зар сурталчилгааны компаний хамгийн их үр ашигт хүрэхийн тулд бүх жижиг нарийн ширийн зүйлийг анхаарч үзэх шаардлагатай гэж бид дүгнэж болно.

Алдаа дутагдал

• асар том өрсөлдөөн;
• хэрэглэгчийн итгэлийн түвшин бага (цөөн тооны хэрэглэгчид сурталчилсан бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад бэлэн байдаг);
• Хэрэв сурталчилгааны кампанит ажил явуулах туршлага эсвэл хангалттай мэдлэг байхгүй бол таны хөрөнгийг "хуваах" магадлал өндөр байна.

Гэсэн хэдий ч статистик тоо баримтаас харахад Оросын хэрэглэгчид интернетээр дамжуулан борлуулалтаа жил бүр 10-15% -иар нэмэгдүүлж байгаа нь сайн мэдээ юм. Үүний үндсэн дээр өнөөдөр интернет дэх зар сурталчилгаа нь хамгийн үр дүнтэй төрлүүдийн нэг гэж тооцогддог. Түүгээр ч барахгүй энэ нь телевизийн сурталчилгаатай ижил түвшинд байна.

2020 оны зах зээлийн нөхцөл байдал

Шинжээчдийн үзэж байгаагаар онлайн зар сурталчилгааны зах зээлийн нөхцөл байдал ямар ч мэдэгдэхүйц өөрчлөлтөөр батлагдахгүй. Түүний алдар нэр улам өсөхийн зэрэгцээ сонин, сэтгүүл, тэр ч байтугай ТВ-ийн сурталчилгаа улам бүр буурсаар байх болно.

Хамгийн сүүлийн үеийн судалгаагаар онлайн худалдааны хамгийн алдартай платформууд хэвээр байх болно.

• олон нийтийн сүлжээ;
• зугаа цэнгэлийн порталууд;
• мэдээллийн сайтууд.

Үүнээс гадна нийгмийн сүлжээн дэх сурталчилгааны сурталчилгаа, сурталчилгааны бичлэгийн үнэ нэмэгдсэн (үнийн өсөлт 20-25% -иар өсөх төлөвтэй байна).