ما هو نوع الإعلان هو الإحصاء الأكثر فعالية. الإعلان الأكثر فعالية للشركات الصغيرة - أيهما تختار؟ مجالس الإعلانات المبوبة المجانية

للأعمال الصغيرة أولاً المرحلة الأوليةالإعلان له أهمية كبيرة. ستساعدك الحملة المبنية جيدًا في هذا المجال في الحصول على عملائك الأوائل والبدء في جني الأموال. في المراحل اللاحقة ، يكون له أيضًا أهمية كبيرة. على الأقل ، تحتاج إلى نقل معلومات حول العروض الترويجية والعروض الجديدة إلى الجمهور. في الوقت نفسه ، لن ترفض الشركة توسيع قاعدة عملائها في أي مرحلة من مراحل تطورها. أي إعلان هو الأكثر فعالية؟ من الصعب الإجابة على هذا السؤال دون التفكير في موقف معين ، لكن لا يزال بإمكاننا تقديم بعض التقييم.

طرق الإعلان دون اتصال للشركات الصغيرة

في البداية ، يضطر رجل أعمال مبتدئ إلى مواجهة الكثير من الصعوبات. طالما أن عددًا قليلاً من الأشخاص على دراية بمنتجاتها أو خدماتها ، ولا يعرف الموردون والعملاء المحتملون وجودك ، فمن المستحيل التحدث عن ممارسة الأعمال التجارية.

يساعد التنظيم السليم لاستراتيجية الإعلان كثيرًا في المرحلة الأولية. يجب ألا تختار طرقًا إعلانية باهظة الثمن إذا كانت الميزانية ضيقة. من الأفضل تقديم خدمة (منتج) أفضل حتى يبدأ الناس في الحديث عن عملك ونشر الكلام الشفهي. يجب اختيار الحملة الإعلانية نفسها مع مراعاة خصائص عمل معين ، وإلا فسيتعين عليك تنفيذ حملة غير مجدولة.

التسويق عبر الهاتف

يتضمن مفهوم التسويق عبر الهاتف إجراء مكالمات للاتصال بأكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين للمؤسسة. سواء كانوا أفرادًا أو كيانات قانونية ، فإن ذلك يعتمد على تفاصيل العمل. الغرض الأساسي هو إبلاغك بإمكانية الحصول على سلع أو خدمات معينة منك.

بالنسبة إلى "بائعي الهاتف" المهرة ، ليس من الصعب حتى إجراء صفقة مسبقة على المكالمة الأولى. يمكنك الحصول على نتائج إيجابية إذا كان لديك بعض مهارات الاتصال. بالنسبة إلى رواد الأعمال غير المتأكدين من قدراتهم ، سيكون الحل الجيد هو تعيين موظف خاص يقوم بإجراء مكالمات إلى قاعدة بيانات الأرقام. النقطة السلبية في هذه الحالة هي أن المحاور قد لا يكون لديه وقت فراغ للتواصل ، أو قد لا يكون مهتمًا بعرضك على الإطلاق.

توزيع المنشورات

هذه الطريقة معروفة جيدًا وتستخدم بنشاط حتى يومنا هذا. يمكن التعامل مع توزيع المنشورات بشكل فعال من خلال الاتفاق مع إدارة السوبر ماركت. في مثل هذه الحالات ، عند الخروج ، يُعرض على المشتري نشرة يتم تقديم عرضك عليها. تعد طباعة فلاير وسيلة إعلانية رخيصة نسبيًا ، لكن معدلات التحويل ليست عالية جدًا في العادة. لإعلام الجمهور في المرحلة الأولية ، يعد توزيع النشرات طريقة ممتازة.

يمكنك توظيف مستشارين في الشوارع لن يوزعوا الكتيبات على العملاء المحتملين فحسب ، بل يجيبون أيضًا على بعض الأسئلة البسيطة. عند استخدام النشرات ، من المهم أن تكون مصنوعة بجودة عالية ، لأن الشخص غير المطلع سيصبح "وجه المؤسسة". يجب أن يكون المحتوى موجزًا ​​، ولكن واسع النطاق - يجب أن تنقل بوضوح جوهر نشاطك.

لافتات اعلانية على الاسفلت

هذا النوع من نشر المعلومات جديد نسبيًا بالنسبة لروسيا. تعتبر النقوش على الأسفلت خطوة إبداعية ، ولكن ليس للجميع. في المرحلة الأولية ، من المهم للغاية أن تفهم بالضبط المكان الذي "يتركز فيه" عملاؤك المحتملون. في بعض الأحيان ، لا تُحدث النقوش الموضوعة تأثيرًا لمجرد:

• هم غير مرئيين بسبب العدد الكبير من الناس ؛
• لا يستخدم العملاء المحتملون المسار الذي تم وضع النقش عليه ؛
• كانت مهترئة بسبب هطول الأمطار والمشي ؛
• يحظر وضعها في أماكن محددة.

في الوقت نفسه ، يمكن أن تكون الإعلانات الساطعة عالية الجودة على الأسفلت لعدد من مجالات العمل أداة ممتازة لإثارة اهتمام المستهلك. على سبيل المثال ، سيبدو الإعلان رائعًا على الطرق المؤدية إلى المؤسسات التعليميةمستوى ما قبل المدرسة.

اعلان خارجي في الشوارع

وهذا يشمل جميع أنواع اللافتات واللافتات ، اللوحات الإعلانية، مؤشرات على جدران المباني ، لافتات ، هياكل إعلانية ، ملصقات سيارات وأكثر من ذلك بكثير. يمكن تزيينها بإضاءة LED أو بدونها ، في الحجم أو الشكل المسطح ، إلخ. تستخدم كل الأعمال التجارية التي لديها مساحة خاصة بها للبيع بالتجزئة هذا النوع من الإعلانات بشكل أو بآخر. من المهم أن تفهم أنه إذا كان بإمكانك وضع لافتة على مدخل المتجر دون مصاريف كبيرة ، فإن وضع لافتة إعلانية على اللوحات الإعلانية في المدينة غالبًا ما يكون مكلفًا. من بين مزايا الإعلان الخارجي ، يمكن للمرء أن يميز مدى وصول كبير وزيادة سريعة في الاعتراف.

من بين العيوب التكلفة المرتفعة ، والتي تعد ناقصًا كبيرًا لبدء عمل تجاري. صعوبة المنافسة - يستخدم الكثير من الناس مثل هذه الأساليب ، الأمر الذي يتطلب الكثير من الإبداع لجذب انتباه العميل المحتمل. عادة ما يكون الاتصال سريعًا جدًا ، لذلك قد لا يتم تذكر عرضك ببساطة.

الإعلان الأكثر فعالية على الإنترنت

يعتبر الإعلان عن عملك على الإنترنت لمعظم رواد الأعمال اليوم عنصر حساب إلزامي تقريبًا. أبسط اتجاه هو إنشاء موقع الويب الخاص بك ، والذي يجذب الزوار. يمكن أن يخدم موقع الويب نفسه لأغراض إعلامية ويصبح بشكل مباشر موقعًا إضافيًا (أو حتى رئيسيًا) " طابق التجارة»من عملك. كل هذا يتوقف على تفاصيل عرضك. يمكنك وضع كل شيء على مورد الإنترنت الخاص بك معلومات ضروريةا الأعمال التجارية الخاصة. اليوم هو منتج رخيص إلى حد ما ، خاصة إذا نحن نتكلمحول بطاقة العمل عبر الإنترنت.

يمكنك جذب الزائرين إلى موقعك بطرق مختلفة ، والتي تختلف من حيث التكلفة والفعالية ، لكننا سنتحدث عن هذا أدناه. جانب مهماليوم أصبحت الشبكات الاجتماعية. هل ستكون صفحة عامة ، أو استخدام الإعلانات في مجتمعات أخرى أو حسابات شخصية لجذبها إلى منصة عبر الإنترنت أو مباشرة إلى متجر (مكتب)؟ في كل حالة ، تحتاج إلى التعامل مع قرارك الخاص. وفقًا للإحصاءات ، فإن تكلفة جذب عميل واحد على الإنترنت أقل بمقدار أمر واحد أو أكثر مما هو عليه عند استخدام الطرق غير المتصلة بالإنترنت.

غالبًا ما تحتاج أدوات الإعلان عبر الإنترنت إلى الجمع لتحقيق أقصى قدر من النتائج. يحدث أحيانًا أن تظهر إحدى الطرق تحويلًا منخفضًا ، ولكن إذا تم التخلي عنها ، فإن مستوى كفاءة الطريقة الأخرى ينخفض ​​أيضًا. يصعب التنبؤ بمثل هذه الأشياء ، ولا يمكنك ملاحظتها إلا في الممارسة العملية. الجانب الإيجابي الرئيسي للإعلان على الإنترنت هو سرعة التوزيع. قد لا يكون هناك الكثير من الوقت بين إطلاق حملة إعلانية والحصول على العميل الأول.

الإعلانات السياقية

الطريقة الأسرع والأكثر فعالية للإعلان على الإنترنت. مشكلتها الرئيسية هي صعوبة الإعداد للمهنيين غير المهرة. لهذا السبب ، سوف تحتاج إلى الاتصال بوكالة خاصة ستجري حملة إعلانية. لحسن الحظ ، أصبحت مثل هذه الخدمات اليوم متاحة على نطاق واسع ، لذا فهي أرخص من تعيين فريق منفصل من "المعلنين".

تتمثل ميزة الإعلان السياقي في تخصيصه الواضح لطلبات مستخدم محددة في محركات البحث ، مما يسمح لك بتحديد الجمهور المستهدف بأكبر قدر ممكن من الدقة. يتم استخدام هذا بواسطة المتاجر عبر الإنترنت عند جذب العملاء للوحدات الشعبية الفردية لمنتج أو مجموعة منتجات. هذه أداة متعددة الاستخدامات إلى حد ما ، مع الإعدادات الصحيحة ، ستبدأ تؤتي ثمارها بسرعة كبيرة.

الترويج لتحسين محركات البحث

هذه طريقة "طويلة الأمد". يتيح لك تحسين محرك البحث الحصول على عملاء مجانًا عند بحثهم عن شيء ما عبر الإنترنت. يجب أن يكون مفهوماً أن الوصول إلى الصفحة الأولى سيتطلب الكثير من الجهد ، لأن كل مكان تقريبًا لديه بالفعل مجموعة من المنافسين. في الوقت نفسه ، يعد عدم استخدام مُحسّنات محرّكات البحث خيارًا سيئًا بالتأكيد ، لأن هذه الطريقة تتضمن عددًا من الأعمال الهندسية على الموقع وتحسينه الشامل. على الأكثر أفضل وقتلبدء العمل على تحسين محرك البحث هي مرحلة تطوير موقعك. سيؤدي هذا إلى تجنب عدد من الأخطاء مقدمًا. الميزة الرئيسية لتحسين محركات البحث هي الانتقال المجاني للمستخدم المستهدف إلى المورد ، أثناء وجوده في الإعلانات السياقيةعليك أن تدفع مقابل كل نقرة.

مجالس الإعلانات المبوبة المجانية

هذه أداة مثيرة للجدل إلى حد ما في كثير من النواحي. تتمثل المشاكل الرئيسية في استخدامه في المستوى العالي للمنافسة وانخفاض ثقة المستخدم في العروض في البداية. ويبقى جانب آخر هو أنه على خلفية زيادة عدد العروض في السنوات الأخيرة ، فإن عدد الذين يأتون بحثًا عن مشتريات يتزايد بشكل أبطأ. والخبر السار هو تنوع هذه المواقع - يمكنك تقديم كل من السلع والخدمات عليها. يجدر التركيز على لوحات الرسائل الأكثر زيارة - ولن يكون استخدامها بلا داعي بالتأكيد.

الصفحات العامة في الشبكات الاجتماعية

اليوم ، لا تزال فكونتاكتي أكبر شبكة اجتماعية Runet في الاتحاد الروسي. توفر هذه المنصة إمكانية إنشاء إعلانات مستهدفة وإعادة الاستهداف (تناشد الأشخاص الذين أصبحوا مهتمين في السابق بإعلاناتك). هذه أداة فعالة ورخيصة إلى حد ما تستخدمها العديد من وكالات الإعلان بنشاط اليوم. تتوفر أدوات مماثلة في أخرى في الشبكات الاجتماعيةومع ذلك ، فمن الواعد أن تبدأ العمل مع هذا الموقع ، لأنه يحظى بأكبر عدد من الجمهور والحضور.

يمكن شراء الإعلانات في مجموعات ، ومن المحتمل أن يصبح أعضاؤها عملاء لشركتك ، ويمكنك طلب وضعها في موجز أخبار المستخدم. لن تجد كل شركة هذا النوع من الإعلانات مفيدًا ، ولكن أولئك الذين يعرضون السلع يمكنهم العثور على مشترين هنا ، ويمكن استخدام المجموعة التي تم إنشاؤها كلوحة ملاحظات حول خدماتك. المشكلة الأكثر شيوعًا عند استخدام هذه الأداة الإعلانية هي اختيار المجموعات المناسبة. في حالة الاختيار غير الصحيح لموضع الإعلان ، يمكنك ببساطة إهدار المال. هي قضية منفصلة ، لذلك لن نتناولها بالتفصيل هنا.

لكل عمل "أكثر أفضل إعلانسيكون له خاصته ، ومن المستحيل إعطاء مؤشرات إحصائية موحدة في هذه الحالة. في ظل ميزانية محدودة ، سيتعين عليك اختيار "ما هو أرخص" ووضع إستراتيجية لجذب العملاء بأكبر قدر ممكن من الوضوح. حاول قدر المستطاع مدى واسعأدوات لتقييم ما هو أكثر فعالية لقضيتك.

الإعلان عن الخدمة الأكثر فعالية

بالنسبة إلى السؤال حول إعلان الخدمة الأكثر فعالية ، فإن الإجابة لا لبس فيها - التنفيذ عالي الجودة. بالطبع ، لا يجب أن تعتمد فقط على الكلام الشفهي ، ولكن من المهم أن تفهم أن المراجعات في هذه الحالة مهمة للغاية. هناك منصات متخصصة يشارك الناس فيها انطباعاتهم عن بعض المؤسسات في منطقة معينة. تشير الإحصاءات إلى أن أكثر من نصف المستهلكين ، عندما يواجهون معلومات حول بائع جديد (مزود خدمة) ، يبحثون عن المزيد معلومات مفصلةوالاستعراضات. إذا لم يستطع الأصدقاء اقتراح أي شيء ، فإنهم يطرحون أسئلة على الإنترنت.

من المهم مراقبة موارد الشبكة هذه والاستجابة بسرعة للشكاوى. لن يوضح هذا فقط أنك قمت بالفعل بحل أي مشاكل قائمة ، بل سيكشف أيضًا عن المنشورات المخصصة التي تركها المنتقدون. تحتاج إلى جمع المراجعات بتنسيق نصي وفيديو من العملاء على موقع الويب الخاص بك. في المقابل ، من الأفضل تقديم خصم - سيعود العميل مرة أخرى لاستخدامه. يجب تنفيذ مثل هذا الحل لزيادة ثقة العملاء ، لكنه وحده لن يكون كافيًا.

في المرحلة الأولى من العمل ، بينما لا يوجد الكثير من العملاء أو لا يوجد على الإطلاق ، من الضروري استخدام طرق الإعلان النشطة. إذا كان عملك ينطوي على توفير الخدمات في إقليم مدينة واحدة ، والمنشورات و الاعلان في الهواء الطلقيبدو أنها أكثر الطرق فعالية. بالنسبة لأولئك الذين يقدمون الاستشارات والمحاسبة والخدمات الأخرى التي يمكن تقديمها عن بعد ، فمن الأفضل اللجوء إلى الإعلانات السياقية والبحث عن العملاء في الشبكات الاجتماعية.

احفظ المقال في نقرتين:

في تواصل مع

كما تعلم ، فإن الإعلان هو محرك التجارة. إذا كنت ترغب في الترويج لعملك وزيادة عدد المبيعات ، فعليك بالتأكيد استخدامه لأغراض التسويق. ولكن لا تعمل كل عملية ترويج اليوم - فالناس ببساطة لا ينتبهون إلى العروض الترويجية واللافتات المختلفة ، لذلك تميل فعاليتها إلى الصفر. في هذه المقالة سوف ننظر فيأي إعلان هو الأكثر فعالية (إحصائيات تم تجميعها على أساس تحليل عشرات المصادر) ، وما الاتجاهات الأكثر شيوعًا اليوم.

أنواع الإعلانات

يوجد اليوم عدة أنواع رئيسية من الإعلانات التي يمكن استخدامها للترويج لعمل تجاري قائم. يمكن تقسيمها إلى تجارية واجتماعية وسياسية.بالطبع ، نحن مهتمون فقط بالإعلانات التجارية التي تهدف إلى جذب الزوار وزيادة المبيعات - والباقي لا ينطبق على الأعمال التجارية على هذا النحو.

وهي مقسمة إلى عدة أنواع:

1. كلاسيكي في الهواء الطلق ، أي يقع في الشارع. يشمل هذا النوع العديد من العلامات والملصقات واللافتات واللوحات الإعلانية وما إلى ذلك.
2. استخدام وسائل الإعلام (التليفزيون ، الصحف ، المجلات ، الإذاعة).
3. استخدام الإنترنت (لافتات ، إعلانات سياقية ، شبكات اجتماعية ، روابط).
4. المنتجات المطبوعة (كتيبات ، ملصقات ، إعلانات ، إلخ).

هناك أنواع أخرى من الترويج ، ولكن الأنواع المذكورة أعلاه هي الأكثر شيوعًا.

لماذا هو مطلوب

يعتقد بعض رواد الأعمال الطموحين أن الإعلان ، على هذا النحو ، ليس ضروريًا - فقط قم بذلك منتج جيدوسوف يتعرفون عليك بسرعة. هذه الكلمة الشفوية تعمل حقًا ، ولكن في غاية منافذ ضيقةوإذا كنت لا تحتاج إلى جذب تدفق مستمر من العملاء ، ولكن فقط عدد محدود. سيكون هذا الترويج فعالاً للشركات الصغيرة التي تقدم خدمات تستغرق الكثير من الوقت (على سبيل المثال ، أعمال الترميم، والتي تتأخر لمدة 2-4 أسابيع).

كيفية الترويج للأعمال الصغيرة والمتوسطة

من المعتقد أن المصطلح الرئيسي لشركة صغيرة هو 24 شهرًا بعد الافتتاح ، لعمل متوسط ​​- السنوات الخمس المقبلة. إذا نجت الشركة من هذه الفترة واستطاعت أن تحتل مكانًا مناسبًا ، فستستمر في اتباع المسار المطروق. لهذا السبب ، في العامين الأولين ، تحتاج الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم إلى دعم جاد وأقصى قدر من التقدم في جميع المجالات.

ما أنواع الترويج للاختيار من بينها للشركات الصغيرة والمتوسطة؟ كل هذا يتوقف على ما تفعله بالضبط ، ولكن في الواقع ، يمكنك استخدام جميع الخيارات. حديثسيجلب لك الناس من الشارع إليك ، والإعلانات السياقية - الأشخاص من الإنترنت ، والترويج في الشبكات الاجتماعية سيسمح لك بإنشاء مجموعاتك الخاصة من المعجبين ، والترويج في وسائل الإعلام - عامة السكان. لكن عليك أن تفهم بالضبط ما تخطط للإعلان عنه ومقارنة الفرص المتاحة بمنتجك.

على سبيل المثال ، من غير المجدي عمليًا الإعلان عن أدوات الشباب على التلفزيون والصحف ، لأن جمهورك المستهدف ببساطة لا يستخدم مصادر المعلومات هذه. لكن الترويج عبر الإنترنت والشبكات الاجتماعية سيكون موضع ترحيب كبير. لذلك ، فكر جيدًا في إستراتيجيتك التسويقية ، ارسم صورة لك الجمهور المستهدفوعندها فقط تنفق الأموال.

كيفية زيادة المبيعات

هناك عدة طرق لزيادة المبيعات ولكن الحل الشامل هذا السؤالغير موجود. الحقيقة هي أن كل شيء فردي للغاية ويعتمد على العديد من العوامل: نوع العمل ، والجمهور المستهدف ، والميزانية ، وما إلى ذلك.

1. اذكر المشكلة ، ويفضل أن يكون ذلك باستخدام نغمة الاستفهام. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع مراتب ، فحينئذٍ "هل يؤلم ظهرك في الصباح؟" إلخ.
2. قدم حلاً لها كما لو كنت تستطيع حلها فقط.
3. أظهر أن عرضك فريد من نوعه ويقارن بشكل إيجابي مع الشركات الأخرى.
4. حاول أن تمنح الأشخاص وقتًا أقل للتفكير واتخاذ قرار بأن "العرض الترويجي صالح حتى هذا التاريخ" ، أو "هناك الكثير من وحدات السلع المتبقية" ، وما إلى ذلك.
5. في نهاية الجملة ، يجب عليك إجراء عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء حتى يرغب الشخص في إجراء عملية شراء ، على سبيل المثال ، "جهة اتصال" ، "اتصال" ، "طلب" ، إلخ.

ستجذب هذه الطرق البسيطة انتباه المستخدمين وتشكل الرأي الصحيح فيهم ، مما يدفعهم إلى شراء منتجاتك أو خدماتك.

الحد الأدنى من الاستثمار بأقصى قدر من الكفاءة

بعد ذلك ، لنلقِ نظرة على كيفية جذب أكبر عدد ممكن من الجمهور المستهدف باستخدام حد أدنى من الميزانية. ويعتقد أنأكثر الإعلان الفعال- في الإنترنت، بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك اختيار الجمهور المستهدف الذي تحتاجه حسب العمر والجنس ومكان الإقامة والاهتمامات وما إلى ذلك.

لكن من المستحيل الخوض في نوع واحد من الترويج ، لأن هذا سيؤدي إلى "دمية" في العمل - فأنت بحاجة إلى ترويج متناغم من عدة مصادر.

ما هو الشيء الفعال؟ من الغريب أن هذا إعلان خارجي ونشرات مختلفة وقوائم بريدية وإعداد تقارير بالمعلومات في مجموعات ومنتديات الشبكات الاجتماعية. في هذه الفقرة ، يجب أيضًا مراعاة الكلام الشفهي - باستخدام النهج الصحيح ، ستجلب عملاء جددًا يمكنهم الانتقال إلى فئة العملاء العاديين.

قواعد لتقييم فعالية الإعلان

إذا بدأت عمل جديدإذن ، في الواقع ، أنت بحاجة إلى أن تدرس بشكل مستقل مدى فعالية أنواع مختلفة من الإعلانات وما يجب التأكيد عليه. من المستحيل أن نقول بشكل لا لبس فيه عن فعالية نوع واحد من الترويج وعدم سيولة النوع الثاني ، لأنه في نوعين حالات مختلفةلشركتين متطابقتين ، قد يختلفان.

يتم قياس الكفاءة بطريقتين رئيسيتين:

1. المالية (مقدار زيادة المبيعات بعد بدء الشركة).
2. تواصلي (مدى دقة وصول الإعلان إلى الهدف ونقله معلومات ضروريةللجمهور المستهدف).

تعتمد هذه المؤشرات بشكل مباشر على استراتيجية التسويق المطورة والميزانية المخصصة. لا داعي للاعتقاد أنه يمكنك الترويج لنفسك علامة تجارية، باستخدام وسائل مرتجلة فقط وإنفاق بضعة آلاف روبل شهريًا عليها - هذه الطريقة جيدة فقط للشركات الصغيرة المستوطنات، حيث سيعرف الجميع عن افتتاح شركة أو متجر ، لأنهم جميعًا على مرمى البصر.

اكتشف الاتجاهات الجديدة وراقب فاعلية الإعلان

تظهر الممارسة ذلكفي حزمة ، أي جزء من الخارج ، جزء - طباعة ، جزء - الإنترنت ، جزء - الوسائط. لكن في كل هذه الأجزاء عليك أن تختار مكانة مناسبة، تكوين شركة بشكل صحيح ، تحديد الأولويات ، وما إلى ذلك. تحتاج إلى النظر في الكفاءة بالطريقة الآتية- مقدار الربح الذي تحقق من كل روبل تم إنفاقه. على سبيل المثال ، أنفقت 1000 روبل في سياق ، بينما جلبت لك 25 ألف روبل. من هنا نستمد فعاليتها.

تحليلات متكاملة

قلنا في الفقرة السابقة أنه يجب عليك اختيار الإعلان لتحقيق الفعالية ، وتوجيه الجهود نحو الخيارات الأكثر ربحية. لكن الحقيقة هي أنه من المستحيل تقييم كل شيء بالأرقام. على سبيل المثال ، عادةً ما تجلب لك الإعلانات السياقية المبيعات ، ولكنها في الوقت نفسه لا تروج عمليًا للعلامة التجارية - لا يتذكر الشخص ببساطة المكان الذي اشتراه فيه ، لقد اتبع الرابط وحصل على ما يحتاج إليه. لكن الإعلان في وسائل الإعلام أو الطباعة يمكن أن يجلب الحد الأدنى من المبيعات ، ولكنه في نفس الوقت يشكل صورة لشركتك في الجمهور ، مما سيؤدي لاحقًا إلى الاعتراف العام. هذا هو السبب في أن أي إجراءات تسويقية تحتاج إلى تقييم شامل - أحد الخيارات يجلب المبيعات ، والثاني يجلب التقدير ، والثالث يأخذ مكانك ويزاحم المنافسين ، والرابع غير فعال ، ولكن الميزانية الخاصة به غير مطلوبة عمليًا. سيساعدك هذا التقييم على رؤية كل هذا من ارتفاع ، وليس بالتوازي - حاول إلقاء نظرة على الصورة بأكملها ، وليس فقط في أجزاء معينة.

ما يعتبر الأكثر فعالية

تعطي الممارسة والإحصاءات إجابة لا لبس فيها على هذا السؤال - فجميع الأساليب "الرخيصة" تكاد تكون معدومة الكفاءة. هناك تفسير منطقي تمامًا لهذا: سوق الإعلانات الرخيصة مليء بالملايين من العروض ، والآلاف من الشركات التي لا تمتلك ميزانيات أو خبرة أو استراتيجية ترويج. من الصعب جدًا التنافس معهم ، وهو أمر لا طائل منه - حتى لو تمكنت من اقتحام مكانة مجانية / رخيصة ، فيمكنك ببساطة أن تشتريها. لذلك ، لا تراهن على الخيارات الرخيصة. ضع لنفسك أنه بدون تسويق عالي الجودة ومختص ، ستكون المبيعات صغيرة للغاية. لذلك ، من الأفضل أن توظف مسوقًا مؤهلًا لنفسك بدلاً من دراسة كل شيء من الصفر ، وملء المطبات وارتكاب أخطاء كلاسيكية مع ملايين الشركات المماثلة.

انتباه:إذا لم يكن لديك الموارد اللازمة لتوظيف فريق أو مسوق مؤهل ، فيمكنك اللجوء إلى خدمة الاستعانة بمصادر خارجية. ستقوم بتطوير الاستراتيجيات والتوجيهات والإجراءات الفورية ، وبعد ذلك ستنتقل بمفردك.

الاستعانة بمصادر خارجية هو خيار رائعللأعمال الصغيرة - ليس عليك إنشاء ملف منفصل مكان العمل، ودفع الضرائب ، وإجراء مدفوعات اجتماعية ، وما إلى ذلك ، ستدفع مقابل وظيفة معينة.

هل تريد تنظيم دعاية ناجحة وفعالة؟ ارسم صورة للعميل المستهدف. تحديد عمره والجنس ، الحالة الاجتماعية، الاهتمامات ، إلخ. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع البيرة المصنوعة يدويًا ، فإن عميلك هو رجل يتراوح عمره بين 22 و 35 عامًا ، بمتوسط ​​دخل. إذا كنت تبيع سلعًا منزلية في متجر صغير ، فإن عميلك هو امرأة ، تتراوح أعمارها بين 28 و 55 عامًا ، متزوجة وذات دخل متوسط ​​منخفض ، وما إلى ذلك.

كيفية الإعلان عن متجر على الإنترنت

اليوم ، تمتلك أي شركة تقريبًا متجرًا خاصًا بها عبر الإنترنت ، أو على الأقل موقع ويب خاص ببطاقة العمل ، والذي يحتوي على معلومات الاتصال ونطاق النشاط وقائمة الأسعار. دعنا نفكرأمثلة، كيفية الإعلان أعمال مماثلة. لنفترض أن متجرنا على الإنترنت يبيع الديوبتر و نظارة شمسيه.

بادئ ذي بدء ، نحدد الجمهور المستهدف. في حالتنا ، نظرًا لأن قائمة السلع واسعة ، فستكون ثلاثة اتجاهات: الشباب الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بالنظارات الشمسية ، والمتقاعدين الذين أصبح بصرهم بالفعل أسوأ مما كان عليه في شبابهم ، والأشخاص في منتصف العمر الذين يتعين عليهم ارتداء نظارات. للوهلة الأولى ، لا يوجد شيء مشترك بين هذا الجمهور المستهدف ، ولكن يمكن تجميعه حسب مستوى الدخل ومسارات الترقية وما إلى ذلك.

لذلك ، إذا قمنا بالإعلان حصريًا على الإنترنت ، فيمكنك المراهنة على عبارة "نظارات رخيصة الثمن". مزيد من التطوير - "النظارات الشمسية للأشخاص الأنيقين" أو "الاختيار الدقيق للديوبتر ، الاستشارات التفصيلية" ، إلخ. إذا كان لديك مستودع أو مكتب ، فلن تحتاج إلى التنقل فقط في السياق - الإعلانات الخارجية ، والمنشورات ، والإعلانات في وسائل الإعلام مناسبة تمامًا ، الصحف. يمكن جذب الشباب عبر الشبكات الاجتماعية من خلال إنشاء مجموعات ونشر الصور فيها ، معلومات مثيرة للاهتمام، الصور. يستخدم الأشخاص في منتصف العمر أيضًا الشبكات الاجتماعية بنشاط ، بحيث يمكنك اعتراض هذا الجزء من الجمهور. لأصحاب المعاشات ، الأصح التركيز على التلفاز والراديو والصحف وجذبهم بالخصومات ، أسعار منخفضةوالمشاورات وما إلى ذلك.

خاتمة

تذكر أنه حتى بعد دراسة كل شيءوجذب العشرات من الزوار ، فلا تنس أنك بحاجة إلى تكوين جمهور مخلص. تدل الممارسة على أن الناس يصبحون مرتبطين "بالنقاط" حيث أحبوا ذلك ، حيث سار كل شيء بسرعة ودون مشاكل. لذلك ، لا تنس دعم الجمهور - رتب الرسومات بين المشترين ، وعقد العروض الترويجية ، وقدم خصومات ، وما إلى ذلك - بهذه الطريقة ستنشئ عمودًا فقريًا قويًا لن يخذلك حتى في الأزمات.

في تواصل مع

بحلول عام 2017 ، كان سوق إعلانات CPA راسخًا. تم تعريف اللاعبين والعملاء المنتظمين فيه ، واحتلت الشبكات التابعة مجالاتها ، وتوقفت الشبكات الصغيرة عن التكاثر سنويًا بسرعة الضوء. أطلقت منتجها على FaceBook-Leads ، وتستعد لإطلاق منتجها الرائد.

هذه ممارسة مفيدة للغاية. لكي تصبح واقعيًا ، لا يكفي أن يكون لديك خبرة فقط ، فمن الأفضل الاستماع إلى دورات مواضيعية مختلفة. يكاد يكون من المستحيل تغطية العالم الرقمي بأكمله. في روسيا ، إنه بالفعل كبير جدًا.

الاتجاهات الرئيسية:

• نمت الإنترنت بنسبة 23٪ مقارنة بوسائل الإعلام الأخرى.

بلغ حجم الإعلان على الإنترنت في الأرباع الثلاثة من هذا العام ما بين 115 و 116 مليار روبل. في تشرين الثاني (نوفمبر) 2017 ، أصبح الإنترنت أكثر الوسائط ربحية ، متجاوزًا الإعلانات التلفزيونية.

• أصبح نمو تكاليف الإعلان خارج الإنترنت أكثر تواضعًا.

نمت ميزانيات الإعلانات غير المتصلة بالإنترنت في عام 2015 في 24٪ فقط من الشركات ، وفي عام 2016 نمت بالفعل في 32٪ من المؤسسات. تم تسجيل نمو بأكثر من 50 ٪ من قبل 1 ٪ و 4 ٪ فقط من الشركات في هذه السنوات ، على التوالي. يتم ضمان النمو في الأداء ليس فقط من خلال العملاء الحاليين ، ولكن أيضًا من خلال العملاء الوافدين حديثًا.

لاحظ خبراء من المواقع وشركات التكنولوجيا أنه في العام الماضي ، بلغت حصة الأعمال الجديدة في قطاعات معينة 70٪. وفقًا لتوقعاتهم ، لم تتم تغطية جميع أنواع العملاء المحتملة حتى الآن ، وسيزداد عددهم.

• تعد فعالية تسويق الأداء أحد محركات النمو لهذا القطاع الإعلاني.

في الوقت نفسه ، يقوم عدد متزايد من العملاء ببناء مسار مبيعات داخل الشركات بمهارة من أجل حساب فعالية قنوات الإعلان المختلفة ومعالجة البيانات المستلمة والعمل بمهارة. في الوقت نفسه ، ليس من المهم دائمًا وفقًا لأي نموذج شراء حركة المرور. من المهم تتبع السعر وفهمه ، ونتيجة لذلك ، يتم الحصول على الاتصال.

• يتم تشكيل العديد من منتجات CPA.

على سبيل المثال ، التسجيلات والاشتراكات ، وملء الطلبات المختلفة ، وجمع أي معلومات اتصال ، وإصدار قرض ، وغيرها. فئات العملاء الذين يستخدمون قناة CPA في مزيج الوسائط العام واسعة النطاق: الإقراض ، والفوركس ، والعقارات ، والوظائف ، والسيارات ، وتطبيقات الهاتف المحمول لـ B2C ، و FMCG ، وغيرها.

• مخطط التفاعل بين المشاركين في سوق CPA بسيط.

تشبه العمليات التجارية عمل وكالة الإعلان ، فقط مع مزيد من الأتمتة. هناك عملاء وموردون. تتمثل مهمة منصة CPA في تقديم المشورة عالية الجودة لكلا الطرفين لتحقيق أقصى ربح.

اشرح للعملاء ما هي الطريقة الصحيحة لعمل تصميمات فردية لتكلفة الاكتساب ، وقدم توصيات بشأن الأسعار وكيفية التحقق من جودة حركة المرور المستلمة. لشرح لمقدمي الخدمة أنه من المربح للجميع توفير حركة مرور عالية الجودة.

الخرافات حول حركة CPA

1. هناك أسطورة مفادها أن حركة CPA حركة خاصة.

لا يمكن القول إنها أفضل أو أسوأ من القنوات الأخرى. هو نفس الشيء. هيكل حركة المرور في كل شبكة فردي. يعتمد ذلك على تكوين وقائمة المعلنين وخبرة الشبكة. وفقًا لقائمة القنوات ، يمكنك تعيين القائمة التالية:

• شبكات دعابة - 15٪
• الشبكات الاجتماعية - 25٪
• البريد الإلكتروني - 25٪
• الإعلان السياقي - 1٪
• Clickander - 5٪
• حركة المرور المحفزة - 3٪
• آلي - 1٪ (اختياري)
• إعلانات الهاتف المحمول - 10٪
• المواقع المواضيعية لمشرفي المواقع - 10٪
• قنوات أخرى - 5٪

2. هناك أيضًا أسطورة مفادها أن حركة CPA محدودة.

يرتبط ارتباطًا مباشرًا بحقيقة أن هناك قدرًا محدودًا من حركة المرور على سعر ثابتمع المعلمات المحددة لكل وحدة زمنية. من المهم فقط إدارتها بمهارة ، بالإضافة إلى فهم عقلية مشرفي المواقع الذين يعملون مع هذا العرض أو ذاك.

تتكون عقلية مسؤول الموقع من أشياء أساسية:

• كيف تكسب المال بشكل اسرع؟
• كيفية تحقيق أقصى قدر من التحويل؟
• كيف يتم إعداد حملة بالشكل الذي يأتي به العملاء ولا يغيرون أي شيء في الإعدادات؟

من المهم فهم بعض الأشياء عند العمل مع مشرفي المواقع:

• مراقبة التنفيذ الفني الصحيح للمنصة.
• توفير أو تغيير التصميم على الفور.
• بسرعة تأكيد العملاء المتوقعين أو إعطاء موجه تعليقحول الجودة.
• تنسيق التقارير في الوقت المناسب وإجراء المدفوعات الفورية.

باتباع الأشياء المذكورة أعلاه ، سيحاول المزيد والمزيد من مشرفي المواقع جلب المزيد من الزيارات والعمل من أجلك فقط.

هل هناك منافسة في CPA

إذا تحدثنا عن المنافسة في اتفاقية السلام الشامل ، فهي موجودة من ناحية ، ولكنها من ناحية أخرى غير موجودة. كل شبكة منتسبة فريدة من نوعها ولديها خبرتها الخاصة فقط.

ليس صحيحًا تمامًا أن نقول إن حركة المرور في كل شبكة تابعة فريدة. إنه مجرد اعتياد مشرفي المواقع على العمل مع شبكة واحدة أو شبكتين. وإذا بدأت الشبكة التابعة في الاستثمار في أرباح مشرف الموقع وزيادتها ، فسيسعد مشرف الموقع بالعمل معك فقط.

لا يزال من غير الواضح تمامًا ما الذي يأتي أولاً "دجاجة" أم "بيضة"؟ العميل أو المسؤول عن الموقع؟ أو ربما توفر منصة ملائمة لجمع وتخزين العملاء المحتملين؟ بعد أن انخرطت في إعلانات CPA لسنوات عديدة ، توصلت إلى استنتاج مفاده أن التكافل مهم: التواجد المتزامن لمنتج تقني عالي الجودة ومعلنين وموردين "لذيذين" مع حركة مرور. في هذه الحالة ، النجاح مضمون.

حول أهمية التخطيط لحملة CPA

في مرحلة التخطيط لحملة CPA ، من المهم الخروج والاتفاق مع شبكة CPA على معايير صحة العملاء المتوقعين. قم ببثها على الفور إلى مشرفي المواقع. قبل إطلاق الحملة ، فكر في كيفية التحقق من العملاء المتوقعين.

إذا تحدثنا عن الأسعار في CPA ، فيمكنك بسهولة فهم مستوى المشتريات عن طريق التحقق من الأسعار في كتالوجات CPA المختلفة. من المهم عدم جعل الأسعار في اتفاق السلام الشامل أقل بكثير مما هي عليه في السياق. خلاف ذلك ، ستوفر أنت بنفسك تدفقًا لحركة المرور غير المناسبة جدًا.

كيف ستتطور إعلانات الأداء في 2018؟

• الإعلان المحمول

لشركات تسويق الأداء الإعلان المحمولأصبحت قناة مواضع قياسية. وبالتالي ، من بين المعلنين الذين يستخدمون أدوات الأداء ، لا يعتبر 82٪ أن الإعلان عبر الهاتف المحمول اتجاه تجريبي. وبالنسبة لـ 49٪ ، فإن إعلانات الهاتف المحمول ليست ابتكارًا ولا أولوية ، ولكنها مجرد إحدى قنوات التواصل مع الجمهور.

تم تطوير تطبيق الهاتف المحمول للمنتجات والخدمات التي تحتوي على عدد كبير من الزيارات وتفاعلات المستخدم ، بينما يكون موقع الهاتف المحمول أكثر إعلامية بطبيعته.

لذا فإن الجواب بسيط.

• تحليلات.

أكثر أنظمة تحليلات الويب استخدامًا هي تحليلات كوكلو Yandex.Metrika ، يتم تثبيتهما في 82٪ من الشركات ، بشكل مشترك دائمًا تقريبًا. بالإضافة إلى ذلك ، تستخدم 51٪ من الشركات أيضًا خدماتها التحليلية والإحصائية الخاصة ، و 38٪ تستخدم أنظمة تحليلات الويب المدفوعة. على سبيل المثال ، ل تطبيقات الهاتف الجواليتم استخدام منصات تتبع منفصلة ، مثل AppsFlyers أو AppsMetrika.

• تطوير التكنولوجيا.

التغيير يأتي بسرعة.

اتجاه آخر هو دمج التقنيات في بعضها البعض. للحصول على أكثر التحليلات عالية الجودة لرحلة المستخدم ، هناك حاجة إلى معلومات حول كل خطوة. للحصول على هذه المعلومات ، تميل التقنيات إلى الاندماج مع بعضها البعض.

لذلك ، على سبيل المثال ، يتم تضمين الوحدات النمطية التي تحلل المكالمات المستهدفة في أنظمة تحليلات الويب. ولا تعمل أنظمة تجديد النشاط التسويقي مع زوار الموقع فحسب ، بل تعمل أيضًا مع قاعدة عملاء CRM التي يعينها المعلن.

• يكمل الاتصال بالإنترنت عبر الإنترنت.

• حصة الإعلانات على شبكة البحث آخذ في الانخفاض.

على الرغم من أن ميزانية إعلانات الأداء الأخرى أقل من حيث المال المطلق ، إلا أن معدل نموها أعلى من البحث. وبالتالي ، في عام 2016 ، بلغ نمو المواضع في تنسيقات الأداء الأخرى 40٪ ، والإعلان على شبكة البحث - 21٪.

مقارنة الأنواع حسب مزاياها

على الإنترنت هناك أنواع كثيرة من الدعاية، يسمى:

• سياقية.
• في الشبكات الاجتماعية.
• وضع المنتج
• منتشر؛
• راية.
• الإعلان التشويقي؛
• توزيع البريد الإلكتروني.

السياقية

تعتبر الأكثر شعبية. تكمن خصوصيته في حقيقة أنه يتم عرضه حصريًا لأولئك المستخدمين الذين يبحثون غالبًا عن معلومات معينة. على سبيل المثال ، يبحث المستخدم في الإنترنت عن معلومات حول السيارات ، على التوالي ، سيُعرض عليه إعلانات سياقية حول هذا النوع من وسائل النقل.

المنصات الأكثر طلبًا في سوق الإعلانات السياقية هي:

• Google ("Adwords") ؛
• Yandex.Direct ؛
• عداء.

يقدم كل موقع عدة أنواع فرعية من الإعلانات السياقية:

• سيرب- سيتم عرض الإعلانات على الصفحات التي تظهر نتيجة استعلام البحث ؛
• الإعلانات الموضوعية- يتم عرضه حصريًا على البوابات التي تم تضمينها في شبكة الإعلانات.

• تحقيق أهداف محددة إلى أقصى حد وقت قصير. يتم تجنيد الجمهور المستهدف في اليوم الأول من الإطلاق شركة إعلانات;
• إعدادات الحملة الإعلانية المتقدمة. يمكنك إعداد الإعلانات لتظهر لعدد محدود من المستخدمين. على سبيل المثال ، بالنسبة لأولئك الذين يبحثون عن معلومات مماثلة على الشبكة ؛
• سهولة تتبع فاعلية شركة إعلانات.

في الشبكات الاجتماعية

• الدفع لكل انطباع
• أو الدفع لكل نقرة.

اعتمادًا على الهدف الذي يسعى إليه كل صاحب عمل ، يتم الاختيار لصالح نوع فرعي واحد أو آخر.

• مثل نوع الإعلان السياقي ، يحتوي هذا الإعلان على نظام تكوين مرن ؛
• ستؤدي شعبية الشبكات الاجتماعية إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية والمبيعات وما إلى ذلك بشكل كبير ؛
• من الممكن برأس مال صغير أن تزيد أرباحك بشكل كبير.

وضع المنتج

بدأ هذا النوع من الإعلانات يكتسب شعبية مؤخرًا نسبيًا (بضع سنوات فقط). يتم استخدامها في ألعاب على الانترنت. كيف يعبر عن نفسه؟كل شيء بسيط للغاية. على سبيل المثال ، يلعب اللاعب شخصية معينة. يوجد على ملابسه شعار علامة تجارية أو رابط لموقع ويب.

ومع ذلك ، من الضروري هنا مراعاة العيوب التي تظهر في النموذج:

• عدد محدود من المستخدمين الذين يمكنهم رؤيته ؛
• تكلفة عالية (تطوير الشعار يزيد بشكل كبير من النطاق السعري).

من المزايا:

• يمكن أن يكون الإعلان غير محدود في الوقت المناسب ؛
• رائعة للإعلان عن أي ألعاب على الإنترنت تم إنشاؤها حديثًا.

عرض فيروسي

على سبيل المثال ، يقوم أحد المعلنين بتصوير مقطع فيديو يتحدث فيه عن كيفية تثبيت مدونتك على الاستضافة. في مكان ما ، دون أن يلاحظه أحد من قبل الجمهور ، يقول إنه من أجل التطوير الناجح للمدونة ، من الضروري تطوير تصميم ، وبالتالي الإعلان عن خدماته. بعد مشاهدة الفيديو يبدأ المستخدم في مشاركته مع أصدقائه. وهكذا تتطور السلسلة الإعلان الفيروسي.

الميزة هي إمكانية تنفيذ حملة إعلانية دون استثمار رأس المال. من بين العيوب صعوبة تطوير الإعلان الفيروسي ، فضلاً عن فترة الانتظار الطويلة.

لافتة

نوع لافتة الإعلان مطابق تمامًا لما يمكن رؤيته في الصحف والمجلات. يتم وضع إعلان لامع من أي حجم على المواقع ، وبعد أن يهتم المستخدمون به ، ينقرون عليه ويذهبون إلى مورد معين. بكلمات بسيطة، اللافتة عبارة عن صورة بيانية.

الآن يمكن استخدام اللافتة في شكل فيديو متحرك ، مما يزيد الكفاءة بشكل كبير.

بالإضافة إلى ذلك ، يتضمن الشعار عدة نصوص فرعية:

• الدافع للعمل ؛
• زيادة الوعي بالعلامة التجارية.

• حضور المورد حيث سيتم وضعه ؛
• حجمه؛
• الموقع على الموقع.

في المتوسط ​​، يتراوح السعر من 1000 إلى 2000 روبل. من بين المزايا:

• سرعة تحقيق النتائج.
• نطاق سعري منخفض نسبيًا.

من المهم أن تتذكر: لتحقيق أقصى قدر من الكفاءة ، تحتاج إلى بذل كل جهد لإنشاء إعلانات ملونة.

الإعلان التشويقي

مصطلح "دعابة" يعني إعلانًا إحصائيًا أو متحركًا يتم نشره على مواقع على الشبكة. له سمة مميزةيُعتقد أنه لا يتحدث أبدًا بشكل مباشر عن إعلاناته. ببساطة ، إنه مهتم باستخدام حيل مختلفة.

على سبيل المثال ، عبارة "اصطاد سمكة في 3 ساعات 20 كجم". من خلال النقر على هذا الرابط ، يتعلم الصياد أنه تم استخدام طُعم شركة كذا وكذا ، ويمكنك شرائه من هنا.

• نطاق سعر منخفض
• تحقيق أقصى قدر من الكفاءة ؛
• يتم تحقيق النتيجة في أقصر وقت ممكن.

النشرة البريد الإلكتروني

يعتبر هذا النوع من الإعلانات هو الأقدم ، لكن على الرغم من ذلك ، لا يزال يستخدم حتى اليوم. يكمن جوهرها في الإرسال الفيروسي للرسالة نفسها للإعلان عن منتج أو خدمة أو علامة تجارية لملايين من مالكيها علب البريدفي الإنترنت.

• استخدامات كثيرة بريد إلكترونيللاستخدام لمرة واحدة فقط. على سبيل المثال ، للتسجيل في الشبكات الاجتماعية ؛
• وفقًا للإحصاءات ، يقرأ 15٪ فقط من المستخدمين رسائل البريد الإلكتروني الواردة أو يفتحونها على الأقل.

في عملية تطوير شركة إعلانية ، يجب أن تأخذ في الاعتبار خصائص كل مستخدم. لديهم أذواق وتفضيلات ووجهات نظر سياسية مختلفة.

لتحقيق أقصى تأثير ، يجب عليك تضييق دائرة المستخدمين الذين من المرجح أن يعطيوا تفضيلهم للمنتج المعلن عنه والعلامة التجارية وما إلى ذلك.

من أجل تفاعل أفضل مع الجمهور ، من الضروري التصفية حسب العمر ومنطقة الإقامة (على سبيل المثال ، إذا كانت الشركة تعمل في فورونيج ، فلا داعي للإعلان عنها في موسكو) وحتى حسب الآراء السياسية.

لهذا السبب ، من الضروري الاقتراب من اختيار الجمهور المستهدف للتفاعل الفعال مع أقصى قدر من المسؤولية.

حساب فاعلية الحملة التسويقية

مؤشر الأداء الرئيسي هو معامل نسبة النقر إلى الظهور (CTR) ، والذي يسمح لك بتحديد نسبة ظهور الإعلان وعدد المستخدمين الذين نفذوا أي إجراءات تتعلق به.

بكلمات بسيطة ، تُظهر نسبة النقر إلى الظهور النسبة المئوية للمستخدمين المهتمين بإعلان معين. نسبتها تعتمد إلى حد كبير على نوع الإعلان.

على سبيل المثال ، يكون عرض الشعار متاحًا لجميع المستخدمين بدون استثناء ، لذلك نادرًا ما تتجاوز النسبة المئوية لنسبة النقر إلى الظهور 1٪. عند الحديث عن الإعلانات السياقية ، ستتجاوز نسبة النقر إلى الظهور 20-30٪ (يتم عرضها لعدد محدود من المستخدمين ، على التوالي ، النسبة المئوية للمهتمين أعلى).

لا يمكن تحديد الدخل المتوقع ، لأنه غير معروف ، بالضغط على الرابط ، سيطلب المستخدم المنتجات أم لا. ربما يكون السعر مرتفعًا بالنسبة له ولن يقدم طلبًا.

من الضروري أن يكون المعلنون على دراية بمقاييس التكلفة لكل ألف ظهور وتكلفة النقرة. هذه هي المعلمات التي تحدد ميزانية الترويج. في حالة التكلفة لكل ألف ظهور ، يدفع المعلن مقابل مرات الظهور فقط (يتم تحديد السعر لكل 1000 ظهور).

هذا النوع من التشكيل سياسة التسعيريمكن استخدامها في بعض الحالات:

• يحتوي الموقع على جمهور واضح ، ومن الواضح أنه سيكون مهتمًا بالعرض ؛
• يتغير مستخدمو الموقع باستمرار ، وهو أمر مريح للغاية ، لأن نفس الإعلان سيتعب وسيضيع المال ؛
• المعلنون على ثقة من أن حجم النقرات على الإعلان سيكون كافياً لتأكيد ربحية طريقة التسعير هذه.

الطريقة الثانية الأكثر شيوعًا هي مؤشر تكلفة النقرة. السمة المميزة لها هي الدفع لكل نقرة. ميزته هي حقيقة أن المعلن لا يدفع إلا إذا نقر المستخدم على الإعلان.

بناءً على ذلك ، يمكننا أن نستنتج أنه من أجل تحقيق أقصى قدر من الكفاءة لشركة إعلانية ، من الضروري مراعاة جميع التفاصيل الصغيرة.

عيوب

• منافسة ضخمة
• انخفاض مستوى ثقة المستخدم (يرغب عدد قليل من المستخدمين في شراء المنتج المعلن عنه) ؛
• هناك احتمال كبير "باستنزاف" رأس مالك إذا لم تكن هناك خبرة أو معرفة كافية لتنفيذ حملة إعلانية.

على الرغم من ذلك ، تشير الإحصائيات إلى أن المستخدمين الروس يزيدون مبيعاتهم عبر الإنترنت بنسبة تتراوح بين 10 و 15٪ كل عام ، وهي أخبار جيدة. وبناءً على ذلك ، يعتبر الإعلان على الإنترنت اليوم من أكثر الأنواع فعالية. علاوة على ذلك ، فهي ذات قطبية على نفس مستوى الإعلان التلفزيوني.

وضع السوق لعام 2020

وفقًا للمحللين ، لن يتم تأكيد الوضع في سوق الإعلان عبر الإنترنت من خلال أي تغييرات مهمة. ستزداد شعبيتها فقط ، في حين أن الإعلان في الصحف والمجلات وحتى التلفزيون سيستمر في الانخفاض.

وفقًا لآخر الأبحاث ، ستبقى المنصات الأكثر شيوعًا للتسوق عبر الإنترنت:

• وسائل التواصل الاجتماعي
• بوابات الترفيه
• مواقع المعلومات.

بالإضافة إلى ذلك ، هناك زيادة في أسعار إعلانات البانر ووضع المنشورات الإعلانية في الشبكات الاجتماعية (من المتوقع زيادة الأسعار في مستوى 20-25٪).