किस प्रकार का विज्ञापन सबसे प्रभावी आँकड़ा है. छोटे व्यवसायों के लिए सबसे प्रभावी विज्ञापन - किसे चुनना है? नि: शुल्क वर्गीकृत बोर्ड

पहले छोटे व्यवसाय के लिए आरंभिक चरणविज्ञापन का बहुत महत्व है। इस क्षेत्र में एक अच्छी तरह से बनाया गया अभियान आपको अपने पहले ग्राहक प्राप्त करने और पैसा कमाना शुरू करने में मदद करेगा। बाद के चरणों में भी इसका बहुत महत्व है। कम से कम, आपको दर्शकों को नए प्रमोशन और ऑफ़र के बारे में जानकारी देनी होगी। साथ ही, व्यवसाय अपने विकास के किसी भी स्तर पर अपने ग्राहक आधार का विस्तार करने से इंकार नहीं करेगा। कौन सा विज्ञापन सबसे प्रभावी है? किसी विशिष्ट स्थिति पर विचार किए बिना इस प्रश्न का उत्तर देना कठिन है, लेकिन फिर भी हम कुछ आकलन दे सकते हैं।

छोटे व्यवसायों के लिए ऑफ़लाइन विज्ञापन के तरीके

शुरुआत में नौसिखिए व्यवसायी को काफी मुश्किलों का सामना करना पड़ता है। जब तक बहुत कम संख्या में लोग इसके उत्पादों या सेवाओं के बारे में जानते हैं, और आपूर्तिकर्ताओं और संभावित ग्राहकों को आपके अस्तित्व के बारे में पता भी नहीं चलता है, तब तक व्यवसाय करने के बारे में बात करना असंभव है।

एक विज्ञापन रणनीति का उचित संगठन प्रारंभिक चरण में बहुत मदद करता है। यदि बजट तंग है तो आपको महंगे विज्ञापन के तरीके नहीं चुनने चाहिए। बेहतर सेवा (उत्पाद) की पेशकश करना बेहतर है ताकि लोग आपके व्यवसाय के बारे में बात करना शुरू कर दें और मुंह की बात फैला दें। किसी विशेष व्यवसाय की विशेषताओं को ध्यान में रखते हुए ही विज्ञापन अभियान का चयन किया जाना चाहिए, क्योंकि अन्यथा आपको एक अनिर्धारित अभियान चलाना होगा।

टेलीफोन विपणन

टेलीफोन मार्केटिंग की बहुत अवधारणा में उद्यम के संभावित ग्राहकों के व्यापक संभावित दर्शकों से संपर्क करने के लिए कॉल करना शामिल है। चाहे वे व्यक्ति हों या कानूनी संस्थाएँ, यह व्यवसाय की बारीकियों पर निर्भर करता है। मुख्य उद्देश्य आपको यह सूचित करना है कि आपसे कुछ सामान या सेवाएं प्राप्त की जा सकती हैं।

कुशल "फोन सेल्समैन" के लिए पहली कॉल पर प्री-डील करना भी इतना मुश्किल नहीं है। अगर आपमें कम्युनिकेशन स्किल है तो आपको सकारात्मक परिणाम मिल सकते हैं। उद्यमियों के लिए जो अपनी क्षमताओं के बारे में अनिश्चित हैं, एक विशेष कर्मचारी को किराए पर लेना एक अच्छा समाधान होगा जो संख्याओं के डेटाबेस में कॉल करेगा। इस मामले में नकारात्मक बिंदु यह है कि वार्ताकार के पास संचार के लिए खाली समय नहीं हो सकता है, या वह आपके प्रस्ताव में बिल्कुल भी दिलचस्पी नहीं ले सकता है।

पत्रक वितरण

यह विधि काफी प्रसिद्ध है और आज तक इसका सक्रिय रूप से उपयोग किया जाता है। सुपरमार्केट के प्रबंधन से सहमत होकर पत्रक के वितरण को प्रभावी ढंग से निपटाया जा सकता है। ऐसे मामलों में, चेकआउट पर, खरीदार को एक पत्रक दिया जाता है जिस पर आपका प्रस्ताव प्रस्तुत किया जाता है। फ़्लायर प्रिंटिंग अपेक्षाकृत सस्ती विज्ञापन पद्धति है, लेकिन रूपांतरण दर आमतौर पर बहुत अधिक नहीं होती है। शुरुआती स्तर पर दर्शकों को सूचित करने के लिए, फ़्लायर्स देना एक उत्कृष्ट तरीका है।

आप सड़क सलाहकारों को किराए पर ले सकते हैं जो न केवल संभावित ग्राहकों को ब्रोशर देंगे, बल्कि कुछ सरल प्रश्नों का उत्तर भी देंगे। फ़्लायर्स का उपयोग करते समय, यह महत्वपूर्ण है कि वे उच्च गुणवत्ता के साथ बने हों, क्योंकि एक अनजान व्यक्ति के लिए वे "उद्यम का चेहरा" बन जाएंगे। सामग्री संक्षिप्त, लेकिन कैपेसिटिव होनी चाहिए - आपको अपनी गतिविधि का सार स्पष्ट रूप से बताना होगा।

डामर पर विज्ञापन के संकेत

इस प्रकार का सूचना प्रसार रूस के लिए अपेक्षाकृत नया है। डामर पर शिलालेख एक रचनात्मक कदम है, लेकिन सभी के लिए नहीं। प्रारंभिक चरण में, यह समझना अत्यंत महत्वपूर्ण है कि आपके संभावित ग्राहक "केंद्रित" कहाँ हैं। कभी-कभी लगाए गए शिलालेख सिर्फ इसलिए प्रभाव नहीं लाते क्योंकि:

• बड़ी संख्या में लोगों के कारण वे दिखाई नहीं दे रहे हैं;
• संभावित ग्राहक उस मार्ग का उपयोग नहीं करते हैं जिस पर शिलालेख रखा गया है;
• यह वर्षा और लोगों के चलने के कारण खराब हो गया था;
• इसे विशिष्ट स्थानों पर रखना प्रतिबंधित है।

साथ ही, कई व्यावसायिक क्षेत्रों के लिए डामर पर उच्च-गुणवत्ता, उज्ज्वल विज्ञापन उपभोक्ता रुचि जगाने के लिए एक उत्कृष्ट उपकरण हो सकता है। उदाहरण के लिए, सड़कों पर विज्ञापन बहुत अच्छा लगेगा शिक्षण संस्थानोंपूर्वस्कूली स्तर।

सड़कों पर आउटडोर विज्ञापन

इसमें सभी प्रकार के संकेत, बैनर, होर्डिंग, इमारतों की दीवारों पर संकेत, संकेत, विज्ञापन संरचनाएं, कार स्टिकर और बहुत कुछ। उन्हें एलईडी रोशनी के साथ या बिना वॉल्यूम या फ्लैट फॉर्म आदि में सजाया जा सकता है। लगभग हर व्यवसाय जिसका अपना खुदरा स्थान है, इस प्रकार के विज्ञापन का उपयोग किसी न किसी रूप में करता है। यह समझना महत्वपूर्ण है कि यदि आप बड़े खर्च के बिना स्टोर के प्रवेश द्वार पर एक संकेत बना सकते हैं, तो शहर में होर्डिंग पर अपना विज्ञापन बैनर लगाना अक्सर महंगा होगा। बाहरी विज्ञापन के फायदों में से एक बड़ी पहुंच और मान्यता में तेजी से वृद्धि को अलग कर सकता है।

कमियों में उच्च लागत है, जो व्यवसाय शुरू करने के लिए एक बड़ा ऋण है। प्रतिस्पर्धा की कठिनाई - बहुत से लोग ऐसे तरीकों का उपयोग करते हैं, जिसमें संभावित ग्राहक का ध्यान आकर्षित करने के लिए बहुत अधिक रचनात्मकता की आवश्यकता होती है। संपर्क आमतौर पर काफी तेज होता है, इसलिए हो सकता है कि आपका प्रस्ताव आसानी से याद न रहे।

इंटरनेट पर सबसे प्रभावी विज्ञापन

अधिकांश उद्यमियों के लिए इंटरनेट पर अपने व्यवसाय का विज्ञापन करना आज लगभग एक अनिवार्य व्यय मद है। इसका सबसे आसान तरीका है अपनी खुद की वेबसाइट बनाना, जो विजिटर्स को आकर्षित करे। वेब साइट स्वयं सूचनात्मक उद्देश्यों के लिए दोनों की सेवा कर सकती है और सीधे एक अतिरिक्त (या यहां तक ​​कि मुख्य) बन सकती है " ट्रेडिंग फ्लोर» आपके व्यवसाय का। यह सब आपके प्रस्ताव की बारीकियों पर निर्भर करता है। आप अपने इंटरनेट संसाधन पर सब कुछ रख सकते हैं आवश्यक जानकारीहे खुद का व्यवसाय. आज यह काफी सस्ता उत्पाद है, खासकर अगर हम बात कर रहे हैंऑनलाइन बिजनेस कार्ड के बारे में।

आप अपनी साइट पर आगंतुकों को विभिन्न तरीकों से आकर्षित कर सकते हैं, जो लागत और दक्षता दोनों में भिन्न हैं, लेकिन हम इसके बारे में नीचे बात करेंगे। एक महत्वपूर्ण पहलूआज सोशल नेटवर्क बन गए हैं। क्या यह एक सार्वजनिक पृष्ठ होगा, किसी ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म या सीधे किसी स्टोर (कार्यालय) की ओर आकर्षित करने के लिए अन्य समुदायों या व्यक्तिगत खातों में विज्ञापन का उपयोग? प्रत्येक मामले में, आपको अपने निर्णय के साथ संपर्क करने की आवश्यकता है। आंकड़ों के अनुसार, इंटरनेट पर एक ग्राहक को आकर्षित करने की लागत ऑफ़लाइन विधियों का उपयोग करते समय की तुलना में परिमाण के एक या एक से अधिक ऑर्डर कम है।

अधिकतम परिणामों के लिए इंटरनेट विज्ञापन उपकरणों को अक्सर संयोजित करने की आवश्यकता होती है। कभी-कभी ऐसा होता है कि विधियों में से एक कम रूपांतरण दिखाती है, लेकिन यदि इसे छोड़ दिया जाता है, तो दूसरी विधि की दक्षता का स्तर भी गिर जाता है। ऐसी चीजों की भविष्यवाणी करना मुश्किल है, और आप केवल अभ्यास में ही नोटिस कर सकते हैं। इंटरनेट पर विज्ञापन का मुख्य सकारात्मक पक्ष इसकी वितरण की गति है। विज्ञापन अभियान शुरू करने और पहला ग्राहक प्राप्त करने के बीच ज्यादा समय नहीं हो सकता है।

प्रासंगिक विज्ञापन

इंटरनेट पर विज्ञापन देने का सबसे तेज़ और प्रभावी तरीका। इसकी मुख्य समस्या अकुशल पेशेवरों के लिए स्थापित करने में कठिनाई है। इस कारण से, आपको एक विशेष एजेंसी से संपर्क करना होगा जो संचालन करेगी प्रचार अभियान. सौभाग्य से, आज ऐसी सेवाएं व्यापक रूप से उपलब्ध हैं, इसलिए वे "विज्ञापनदाताओं" के एक अलग कर्मचारी को भर्ती करने से सस्ता हैं।

प्रासंगिक विज्ञापन का लाभ खोज इंजन में विशिष्ट उपयोगकर्ता अनुरोधों के लिए इसका स्पष्ट अनुकूलन है, जो आपको लक्षित दर्शकों को यथासंभव सटीक रूप से चुनने की अनुमति देता है। किसी उत्पाद या उत्पाद समूह की व्यक्तिगत लोकप्रिय इकाइयों के लिए ग्राहकों को आकर्षित करते समय इसका उपयोग ऑनलाइन स्टोर द्वारा किया जाता है। यह एक काफी बहुमुखी उपकरण है, जो सही सेटिंग्स के साथ बहुत जल्दी फल देना शुरू कर देगा।

एसईओ प्रचार

यह एक "दीर्घकालिक" विधि है। जब वे ऑनलाइन कुछ खोजते हैं तो खोज इंजन अनुकूलन आपको ग्राहकों को मुफ्त में प्राप्त करने की अनुमति देता है। यह समझा जाना चाहिए कि पहले पृष्ठ पर पहुंचने के लिए काफी प्रयास की आवश्यकता होगी, क्योंकि लगभग हर आला में पहले से ही कई प्रतियोगी हैं। उसी समय, एसईओ का उपयोग न करना निश्चित रूप से एक बुरा विकल्प है, क्योंकि इस पद्धति में साइट पर कई इंजीनियरिंग कार्य और इसके व्यापक सुधार शामिल हैं। सबसे ज्यादा सही वक्तखोज इंजन अनुकूलन पर काम शुरू करना आपकी साइट के विकास का चरण है। यह पहले से कई गलतियों से बच जाएगा। एसईओ का मुख्य लाभ लक्ष्य उपयोगकर्ता का संसाधन में मुक्त संक्रमण है, जबकि में प्रासंगिक विज्ञापनआपको प्रत्येक क्लिक के लिए भुगतान करना होगा।

नि: शुल्क वर्गीकृत बोर्ड

यह कई मायनों में एक विवादास्पद साधन है। इसके उपयोग के साथ मुख्य समस्याएं उच्च स्तर की प्रतिस्पर्धा और प्रारंभ में प्रस्तावों में कम उपयोगकर्ता विश्वास हैं। एक और पहलू यह है कि हाल के वर्षों में ऑफ़र की संख्या में वृद्धि की पृष्ठभूमि के खिलाफ, खरीदारी की तलाश में आने वालों की संख्या धीरे-धीरे बढ़ रही है। अच्छी खबर ऐसी साइटों की बहुमुखी प्रतिभा है - आप उन पर वस्तुओं और सेवाओं दोनों की पेशकश कर सकते हैं। यह सबसे अधिक देखे जाने वाले संदेश बोर्डों पर ध्यान देने योग्य है - उनका उपयोग निश्चित रूप से अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं होगा।

सामाजिक नेटवर्क में सार्वजनिक पृष्ठ

आज, VKontakte रूसी संघ में सबसे बड़ा रनेट सोशल नेटवर्क बना हुआ है। यह प्लेटफ़ॉर्म लक्षित विज्ञापन और रीटार्गेटिंग बनाने की संभावना प्रदान करता है (उन लोगों से अपील करता है जो पहले आपके विज्ञापन में रुचि रखते हैं)। यह एक प्रभावी और काफी सस्ता उपकरण है जिसका आज कई विज्ञापन एजेंसियां ​​सक्रिय रूप से उपयोग कर रही हैं। इसी तरह के उपकरण अन्य में उपलब्ध हैं सामाजिक नेटवर्क मेंहालांकि, इस साइट के साथ काम करना शुरू करना कहीं अधिक आशाजनक है, क्योंकि इसमें सबसे व्यापक दर्शक और उपस्थिति है।

विज्ञापन दोनों समूहों में खरीदे जा सकते हैं, जिनके सदस्य संभावित रूप से आपके व्यवसाय के ग्राहक बन सकते हैं, और आप उपयोगकर्ता के समाचार फ़ीड में इसके प्लेसमेंट का आदेश दे सकते हैं। प्रत्येक कंपनी इस प्रकार के विज्ञापन को उपयोगी नहीं पाएगी, लेकिन जो लोग सामान की पेशकश करते हैं, उन्हें यहां खरीदार मिल सकते हैं, और बनाए गए समूह को आपकी सेवाओं के बारे में फीडबैक बोर्ड के रूप में इस्तेमाल किया जा सकता है। इस विज्ञापन उपकरण का उपयोग करते समय सबसे आम समस्या सही समूहों का चयन करना है। विज्ञापन प्लेसमेंट के गलत विकल्प के मामले में, आप बस पैसे बर्बाद कर सकते हैं। एक अलग मुद्दा है, इसलिए हम यहां विस्तार से इस पर ध्यान नहीं देंगे।

प्रत्येक व्यवसाय के लिए "सबसे अधिक सबसे अच्छा विज्ञापन” का अपना होगा, और इस मामले में समान सांख्यिकीय संकेतक देना असंभव है। तंग बजट में, आपको "क्या सस्ता है" चुनना होगा और ग्राहकों को यथासंभव स्पष्ट रूप से आकर्षित करने के लिए एक रणनीति तैयार करनी होगी। यथासंभव प्रयास करें विस्तृत श्रृंखलाआपके मामले के लिए सबसे प्रभावी क्या है इसका मूल्यांकन करने के लिए उपकरण।

सबसे प्रभावी सेवा विज्ञापन

इस सवाल के लिए कि कौन सी सेवा विज्ञापन सबसे प्रभावी है, इसका उत्तर असंदिग्ध है - उच्च-गुणवत्ता वाला निष्पादन। बेशक, आपको पूरी तरह से मुंह के शब्द पर भरोसा नहीं करना चाहिए, लेकिन यह समझना महत्वपूर्ण है कि इस मामले में समीक्षा बेहद महत्वपूर्ण हैं। ऐसे विशेष मंच हैं जहां लोग किसी विशेष क्षेत्र में कुछ उद्यमों के बारे में अपने विचार साझा करते हैं। आंकड़े बताते हैं कि नए विक्रेता (सेवा प्रदाता) के बारे में जानकारी मिलने पर आधे से अधिक उपभोक्ता अधिक की तलाश में रहते हैं विस्तार में जानकारीऔर समीक्षाएँ। परिचित कुछ सुझा नहीं पाते तो इंटरनेट पर सवाल पूछते हैं।

ऐसे नेटवर्क संसाधनों की निगरानी करना और शिकायतों का तुरंत जवाब देना महत्वपूर्ण है। यह न केवल यह स्पष्ट करेगा कि आपने पहले से ही किसी भी मौजूदा समस्या को हल कर लिया है, बल्कि विरोधियों द्वारा छोड़े गए पूर्वनिर्धारित पदों को भी प्रकट करेगा। आपको अपनी वेबसाइट पर ग्राहकों से टेक्स्ट और वीडियो प्रारूप में समीक्षाएँ एकत्र करनी होंगी। बदले में, छूट की पेशकश करना बेहतर है - ग्राहक इसका उपयोग करने के लिए फिर से वापस आ जाएगा। ग्राहकों का विश्वास बढ़ाने के लिए इस तरह के समाधान को लागू किया जाना चाहिए, लेकिन यह अकेले पर्याप्त नहीं होगा।

काम के प्रारंभिक चरण में, जबकि बहुत सारे ग्राहक नहीं हैं या बिल्कुल भी नहीं हैं, सक्रिय विज्ञापन विधियों का उपयोग करना आवश्यक है। यदि आपके व्यवसाय में एक शहर, पत्रक और के क्षेत्र में सेवाओं का प्रावधान शामिल है बाहर विज्ञापनसबसे प्रभावी तरीके प्रतीत होते हैं। उन लोगों के लिए जो परामर्श, लेखा और अन्य सेवाएं प्रदान करते हैं जो दूरस्थ रूप से प्रदान की जा सकती हैं, प्रासंगिक विज्ञापन का सहारा लेना और सामाजिक नेटवर्क में ग्राहकों की खोज करना बेहतर है।

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जैसा कि आप जानते हैं, विज्ञापन व्यापार का इंजन है। यदि आप अपने व्यवसाय को बढ़ावा देना चाहते हैं और बिक्री की संख्या में वृद्धि करना चाहते हैं, तो आपको निश्चित रूप से इसका उपयोग मार्केटिंग उद्देश्यों के लिए करना चाहिए। लेकिन हर प्रचार आज काम नहीं करता - लोग बस विभिन्न प्रचारों और स्ट्रीमरों पर ध्यान नहीं देते हैं, इसलिए इसकी प्रभावशीलता शून्य हो जाती है। इस लेख में, हम देखेंगेकौन सा विज्ञापन सबसे प्रभावी है (statistics दर्जनों स्रोतों के विश्लेषण के आधार पर संकलित), और आज कौन सी दिशाएँ सबसे लोकप्रिय हैं।

विज्ञापन के प्रकार

आज, कई प्रमुख प्रकार के विज्ञापन हैं जिनका उपयोग किसी मौजूदा व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए किया जा सकता है। इसे व्यावसायिक, सामाजिक और राजनीतिक में विभाजित किया जा सकता है।बेशक, हम केवल व्यावसायिक विज्ञापन में रुचि रखते हैं, जिसका उद्देश्य आगंतुकों को आकर्षित करना और बिक्री बढ़ाना है - बाकी व्यवसाय पर लागू नहीं होता है।

इसे कई प्रकारों में बांटा गया है:

1. क्लासिक आउटडोर, यानी सड़क पर स्थित है। इस प्रकार में विभिन्न संकेत, पोस्टर, संकेत, होर्डिंग आदि शामिल हैं।
2. मीडिया (टेलीविजन, समाचार पत्र, पत्रिकाएं, रेडियो) का उपयोग करना।
3. इंटरनेट (बैनर, प्रासंगिक विज्ञापन, सामाजिक नेटवर्क, लिंक) का उपयोग करना।
4. मुद्रित उत्पाद (पत्रक, स्टिकर, घोषणाएं, आदि)।

अन्य प्रकार के प्रचार हैं, लेकिन ऊपर वर्णित सबसे आम हैं।

इसकी आवश्यकता क्यों है

कुछ आकांक्षी उद्यमियों का मानना ​​है कि विज्ञापन की जरूरत नहीं है - बस इसे कर रहे हैं एक अच्छा उत्पादऔर वे शीघ्र ही तुम्हारे बारे में पता लगा लेंगे। मुंह से ऐसा शब्द वास्तव में काम करता है, लेकिन एक बहुत ही में संकीर्ण निचेऔर यदि आपको ग्राहकों के निरंतर प्रवाह को नहीं, बल्कि केवल एक सीमित संख्या को आकर्षित करने की आवश्यकता है। ऐसा प्रचार उन छोटी कंपनियों के लिए प्रभावी होगा जो बहुत समय लेने वाली सेवाएं प्रदान करती हैं (उदाहरण के लिए, मरम्मत का काम, जो 2-4 सप्ताह के लिए विलंबित हैं)।

छोटे और मध्यम व्यवसायों को कैसे बढ़ावा दें

यह माना जाता है कि एक छोटे व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण अवधि खोलने के 24 महीने बाद है, एक औसत व्यवसाय के लिए - अगले पांच साल। यदि कंपनी इस अवधि में जीवित रहती है और एक जगह पर कब्जा कर सकती है, तो यह पीटा ट्रैक का पालन करना जारी रखेगी। इसीलिए पहले दो वर्षों में, छोटे और मध्यम आकार के उद्यमों को सभी क्षेत्रों में गंभीर समर्थन और अधिकतम प्रगति की आवश्यकता होती है।

छोटे और मध्यम व्यवसायों के लिए किस प्रकार के प्रचार का चयन करें? यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि आप वास्तव में क्या कर रहे हैं, लेकिन वास्तव में, आप सभी विकल्पों का उपयोग कर सकते हैं। आधुनिकगली से लोगों को आपके पास लाएगा, प्रासंगिक विज्ञापन - इंटरनेट से लोग, सामाजिक नेटवर्क में प्रचार आपको प्रशंसकों के अपने समूह बनाने की अनुमति देगा, मीडिया में प्रचार - सामान्य आबादी। लेकिन आपको यह समझने की जरूरत है कि वास्तव में आप विज्ञापन देने की क्या योजना बना रहे हैं और अपने उत्पाद के साथ उपलब्ध अवसरों की तुलना करें।

उदाहरण के लिए, टीवी और समाचार पत्रों पर युवा सामग्री का विज्ञापन करना व्यावहारिक रूप से बेकार है, क्योंकि आपके लक्षित दर्शक सूचना के ऐसे स्रोतों का उपयोग नहीं करते हैं। लेकिन इंटरनेट प्रचार और सामाजिक नेटवर्क का स्वागत किया जाएगा। इसलिए, अपनी मार्केटिंग रणनीति पर ध्यान से विचार करें, अपना एक चित्र बनाएं लक्षित दर्शकऔर उसके बाद ही पैसा खर्च करें।

बिक्री कैसे बढ़ाई जाए

बिक्री बढ़ाने के कई तरीके हैं, लेकिन इसका सार्वभौमिक उत्तर है यह प्रश्नमौजूद नहीं होना। तथ्य यह है कि सब कुछ बहुत अधिक व्यक्तिगत है और कई कारकों पर निर्भर करता है: व्यवसाय का प्रकार, लक्षित दर्शक, बजट, आदि।

1. समस्या बताएं, अधिमानतः पूछताछ के स्वर के साथ। उदाहरण के लिए, यदि आप गद्दे बेचते हैं, तो "क्या आपकी पीठ में सुबह दर्द होता है?" वगैरह।
2. इसका समाधान प्रस्तुत करें जैसे कि केवल आप ही इसे हल कर सकते हैं।
3. दिखाएं कि आपका ऑफ़र अद्वितीय है और अन्य कंपनियों के साथ अनुकूल तुलना करता है।
4. लोगों को सोचने और निर्णय लेने के लिए कम समय देने की कोशिश करें "पदोन्नति फलां तारीख तक वैध है", "सामान की इतनी सारी इकाइयां बाकी हैं", आदि।
5. वाक्य के अंत में, आपको कॉल टू एक्शन करना चाहिए ताकि व्यक्ति खरीदारी करना चाहे, उदाहरण के लिए, "संपर्क", "कॉल", "ऑर्डर", आदि।

इस तरह के सरल तरीके उपयोगकर्ताओं का ध्यान आकर्षित करेंगे और उनमें सही राय बनाएंगे, उन्हें आपके उत्पादों या सेवाओं को खरीदने के लिए प्रेरित करेंगे।

अधिकतम दक्षता के साथ न्यूनतम निवेश

इसके बाद, देखते हैं कि कम से कम बजट का उपयोग करके लक्षित दर्शकों की अधिकतम संख्या को कैसे आकर्षित किया जाए। ऐसा माना जाता है किसबसे प्रभावी विज्ञापन- इंटरनेट में, इसके अलावा, आप उम्र, लिंग, निवास स्थान, रुचियों आदि के अनुसार लक्षित दर्शकों को चुन सकते हैं।

लेकिन एक प्रकार के प्रचार पर ध्यान देना असंभव है, क्योंकि इससे व्यवसाय की "कठपुतली" हो जाएगी - आपको कई स्रोतों से सामंजस्यपूर्ण प्रचार की आवश्यकता है।

और क्या कारगर है? अजीब तरह से पर्याप्त है, लेकिन यह बाहरी विज्ञापन और विभिन्न फ़्लायर्स, मेलिंग सूचियाँ, सामाजिक नेटवर्क समूहों और मंचों में रिपोर्टिंग जानकारी है। इस पैराग्राफ में, मौखिक रूप से भी विचार किया जाना चाहिए - सही दृष्टिकोण के साथ, यह नए ग्राहकों को लाएगा जो नियमित लोगों की श्रेणी में आ सकते हैं।

विज्ञापन की प्रभावशीलता के मूल्यांकन के लिए नियम

अगर आप शुरू करते हैं नया कारोबार, फिर, वास्तव में, आपको स्वतंत्र रूप से अध्ययन करने की आवश्यकता है कि विभिन्न प्रकार के विज्ञापन कितने प्रभावी हैं और किस पर जोर दिया जाना चाहिए। एक प्रकार के प्रचार की प्रभावशीलता और दूसरे की अतरलता के बारे में असमान रूप से कहना असंभव है, क्योंकि दो में विभिन्न परिस्थितियाँदो समान कंपनियों के लिए, वे भिन्न हो सकते हैं।

दक्षता को दो प्रमुख तरीकों से मापा जाता है:

1. वित्तीय (कितनी बिक्री कंपनी शुरू होने के बाद बढ़ी)।
2. संचारी (विज्ञापन ने लक्ष्य को कितनी सटीकता से मारा और संप्रेषित किया आवश्यक जानकारीलक्षित दर्शकों के लिए)।

ये संकेतक सीधे विकसित विपणन रणनीति और आवंटित बजट पर निर्भर करते हैं। यह सोचने की जरूरत नहीं है कि आप खुद को बढ़ावा दे सकते हैं ट्रेडमार्क, केवल कामचलाऊ साधनों का उपयोग करना और उस पर एक महीने में कुछ हज़ार रूबल खर्च करना - यह तरीका केवल छोटे व्यवसायों के लिए अच्छा है बस्तियों, जहां सभी को किसी कंपनी या स्टोर के खुलने के बारे में पता चलेगा, क्योंकि वे सभी नजर में हैं।

नई दिशाओं का अन्वेषण करें और विज्ञापन की प्रभावशीलता की निगरानी करें

अभ्यास से पता चलता हैएक बंडल में, अर्थात, बाहरी भाग, भाग - मुद्रण, भाग - इंटरनेट, भाग - मीडिया। लेकिन इन सभी हिस्सों में आपको चुनाव करना है उपयुक्त आला, सही ढंग से एक कंपनी बनाएं, प्राथमिकता दें, आदि। आपको दक्षता पर विचार करने की आवश्यकता है इस अनुसार- खर्च किए गए प्रत्येक रूबल के लिए कितना लाभ हुआ। उदाहरण के लिए, आपने संदर्भ पर 1000 रूबल खर्च किए, जबकि यह आपको 25 हजार लाया। यहाँ से हम इसकी प्रभावशीलता प्राप्त करते हैं।

एकीकृत विश्लेषण

पिछले पैराग्राफ में, हमने कहा था कि आपको प्रभावशीलता के लिए विज्ञापन चुनना चाहिए, प्रयासों को सबसे अधिक लाभदायक विकल्पों के लिए निर्देशित करना चाहिए। लेकिन तथ्य यह है कि हर चीज का अंकों में मूल्यांकन करना असंभव है। उदाहरण के लिए, प्रासंगिक विज्ञापन आमतौर पर आपके लिए बिक्री लाता है, लेकिन साथ ही यह व्यावहारिक रूप से ब्रांड को बढ़ावा नहीं देता है - एक व्यक्ति को यह याद नहीं रहता है कि उसने इसे कहाँ खरीदा था, उसने बस लिंक का अनुसरण किया और उसे जो चाहिए था वह मिल गया। लेकिन मीडिया या प्रिंटिंग में विज्ञापन कम से कम बिक्री ला सकता है, लेकिन साथ ही यह दर्शकों में आपकी कंपनी की छवि बनाता है, जिसके परिणामस्वरूप बाद में सामान्य मान्यता प्राप्त होगी। यही कारण है कि किसी भी विपणन कार्यों का व्यापक रूप से मूल्यांकन करने की आवश्यकता है - एक विकल्प बिक्री लाता है, दूसरा मान्यता लाता है, तीसरा आपकी जगह लेता है और प्रतिस्पर्धियों को भीड़ देता है, चौथा अप्रभावी होता है, लेकिन इसके लिए बजट की व्यावहारिक रूप से आवश्यकता नहीं होती है। इस तरह के एक आकलन से आपको ऊंचाई से यह सब देखने में मदद मिलेगी, न कि समानांतर में - पूरी तस्वीर को देखने की कोशिश करें, न कि केवल विशिष्ट अंशों पर।

सबसे प्रभावी क्या माना जाता है

अभ्यास और आँकड़े इस प्रश्न का स्पष्ट उत्तर देते हैं - सभी "सस्ते" तरीकों में लगभग शून्य दक्षता होती है। इसके लिए एक पूरी तरह से तार्किक व्याख्या है: सस्ते विज्ञापन बाजार लाखों प्रस्तावों से अटे पड़े हैं, हजारों कंपनियां इस पर घूम रही हैं जिनके पास बजट, अनुभव या प्रचार रणनीति नहीं है। उनके साथ प्रतिस्पर्धा करना बहुत मुश्किल है, और यह व्यर्थ है - भले ही आप कुछ मुफ्त / सस्ते आला में सेंध लगा सकते हैं, तो आप बस खरीदे जा सकते हैं। इसलिए सस्ते विकल्पों पर दांव न लगाएं। अपने आप को स्थापित करें कि उच्च-गुणवत्ता, सक्षम विपणन के बिना, बिक्री बहुत कम होगी। इसलिए, अपने लिए एक योग्य बाज़ारिया को किराए पर लेना बेहतर है, यह सब खरोंच से अध्ययन करने, धक्कों को भरने और लाखों समान कंपनियों के साथ क्लासिक गलतियाँ करने के लिए है।

ध्यान:यदि आपके पास योग्य मार्केटर या टीम को किराए पर लेने के लिए संसाधन नहीं हैं, तो आप आउटसोर्सिंग सेवा की ओर रुख कर सकते हैं। आप रणनीतियों, दिशाओं, त्वरित कार्रवाइयों का विकास करेंगे, और फिर आप अपने दम पर आगे बढ़ेंगे।

आउटसोर्सिंग एक बेहतरीन विकल्प हैछोटे व्यवसाय के लिए- आपको एक अलग बनाने की ज़रूरत नहीं है कार्यस्थल, करों का भुगतान करें, सामाजिक भुगतान करें, आदि, आप किसी विशिष्ट कार्य के लिए भुगतान करेंगे।

क्या आप सफल और प्रभावी विज्ञापन का आयोजन करना चाहते हैं? अपने लक्षित ग्राहक का चित्र बनाएं। उसकी उम्र, लिंग निर्धारित करें, सामाजिक स्थिति, रुचियां, आदि। उदाहरण के लिए, यदि आप क्राफ्ट बियर बेचते हैं, तो आपका ग्राहक औसत आय वाला 22 से 35 वर्ष की आयु का व्यक्ति है। यदि आप सुविधा स्टोर में घरेलू सामान बेचते हैं, तो आपकी ग्राहक एक महिला है, जिसकी आयु 28 से 55 वर्ष है, विवाहित है, निम्न-मध्यम आय वाली है, आदि।

ऑनलाइन स्टोर का विज्ञापन कैसे करें

आज, लगभग किसी भी व्यवसाय का अपना ऑनलाइन स्टोर है, या कम से कम एक व्यवसाय कार्ड वेबसाइट है, जिसमें संपर्क जानकारी, गतिविधि का दायरा और मूल्य सूची शामिल है। चलो गौर करते हैंउदाहरण, विज्ञापन कैसे करें समान व्यवसाय. मान लीजिए हमारा ऑनलाइन स्टोर डायोप्टर बेचता है और धूप का चश्मा.

सबसे पहले, हम लक्षित दर्शकों को परिभाषित करते हैं। हमारे मामले में, चूंकि सामानों की सूची विस्तृत है, यह तीन दिशाएं होंगी: युवा लोग जिनकी धूप के चश्मे में रुचि होने की संभावना है, पेंशनभोगी जिनकी दृष्टि पहले से ही उनकी युवावस्था की तुलना में खराब हो गई है, और मध्यम आयु वर्ग के लोग जिन्हें पहनना पड़ता है चश्मा। पहली नज़र में, इस लक्षित दर्शकों में कुछ भी सामान्य नहीं है, लेकिन इसे आय स्तर, प्रचार पथ आदि के आधार पर समूहीकृत किया जा सकता है।

इसलिए, यदि हम विशेष रूप से इंटरनेट पर विज्ञापन करते हैं, तो आप "सस्ती चश्मा" वाक्यांश पर दांव लगा सकते हैं। इसे और विकसित करें - "स्टाइलिश लोगों के लिए धूप का चश्मा" या "डायोप्टर्स का सटीक चयन, विस्तृत परामर्श", आदि। यदि आपके पास गोदाम या कार्यालय है, तो आपको केवल संदर्भ पर साइकिल चलाने की आवश्यकता नहीं है - बाहरी विज्ञापन, पत्रक, विज्ञापन मीडिया में काफी उपयुक्त हैं, समाचार पत्र। सोशल नेटवर्क के जरिए ग्रुप बनाकर और उनमें फोटो पोस्ट कर युवाओं को आकर्षित किया जा सकता है। रोचक जानकारी, चित्रों। मध्यम आयु वर्ग के लोग भी सक्रिय रूप से सामाजिक नेटवर्क का उपयोग करते हैं, इसलिए आप दर्शकों के इस हिस्से को रोक सकते हैं। पेंशनरों के लिए, उन्हें छूट के साथ आकर्षित करने के लिए टेलीविजन, रेडियो, समाचार पत्रों पर ध्यान देना अधिक सही है, कम कीमतों, परामर्श, आदि।

अंतभाषण

याद रखें कि सब कुछ पढ़कर भीऔर दर्जनों आगंतुकों को आकर्षित करते हुए, आपको यह नहीं भूलना चाहिए कि आपको एक निष्ठावान दर्शक बनाने की आवश्यकता है। अभ्यास से पता चलता है कि लोग "बिंदुओं" से जुड़ जाते हैं जहां उन्हें यह पसंद आया, जहां सब कुछ जल्दी और बिना किसी समस्या के चला गया। इसलिए, दर्शकों के समर्थन के बारे में मत भूलना - खरीदारों के बीच चित्रों की व्यवस्था करें, प्रचार करें, छूट की पेशकश करें, आदि - इस तरह आप एक मजबूत रीढ़ बनाएंगे जो आपको संकट में भी निराश नहीं करेगा।

के साथ संपर्क में

2017 तक, सीपीए विज्ञापन बाजार अच्छी तरह से स्थापित हो गया था। इसमें नियमित खिलाड़ियों और ग्राहकों को परिभाषित किया गया है, संबद्ध नेटवर्क ने अपने निशानों पर कब्जा कर लिया है, और छोटे नेटवर्क प्रकाश की गति से सालाना गुणा करना बंद कर चुके हैं। अपना फेसबुक-लीड्स उत्पाद लॉन्च किया, अपने लीड जनरेशन उत्पाद को लॉन्च करने की तैयारी कर रहा है।

यह अत्यंत उपयोगी साधना है। वास्तविक बनने के लिए, केवल अनुभव होना ही काफी नहीं है, विभिन्न विषयगत पाठ्यक्रमों को सुनना बेहतर है। संपूर्ण डिजिटल दुनिया को कवर करना लगभग असंभव है। रूस में, यह पहले से ही काफी बड़ा है।

मुख्य रुझान:

• अन्य मीडिया की तुलना में इंटरनेट में 23% की वृद्धि हुई है।

इस वर्ष की तीन तिमाहियों के लिए ऑनलाइन विज्ञापन की मात्रा 115-116 बिलियन रूबल थी। नवंबर 2017 में, टीवी विज्ञापन को पछाड़कर इंटरनेट सबसे अधिक लाभदायक मीडिया बन गया।

• ऑफ़लाइन विज्ञापन के लिए लागत वृद्धि बहुत मामूली हो गई है।

2015 में ऑफ़लाइन विज्ञापन के लिए बजट केवल 24% कंपनियों में बढ़ा, 2016 में वे पहले से ही 32% संगठनों में बढ़े। इन वर्षों में क्रमशः 1% और 4% कंपनियों द्वारा 50% से अधिक की वृद्धि दर्ज की गई। प्रदर्शन में वृद्धि न केवल मौजूदा बल्कि नए आने वाले ग्राहकों द्वारा भी सुनिश्चित की जाती है।

साइटों और प्रौद्योगिकी कंपनियों के विशेषज्ञों ने नोट किया कि पिछले एक साल में, कुछ क्षेत्रों में नए कारोबार की हिस्सेदारी 70% थी। उनके पूर्वानुमानों के अनुसार, सभी संभव प्रकार के ग्राहकों को अभी कवर नहीं किया गया है, और उनकी संख्या में वृद्धि होगी।

• प्रदर्शन विपणन की प्रभावशीलता इस विज्ञापन खंड के विकास चालकों में से एक है।

इसी समय, विभिन्न विज्ञापन चैनलों की प्रभावशीलता की गणना करने, प्राप्त डेटा के साथ प्रक्रिया और कुशलता से काम करने के लिए ग्राहकों की बढ़ती संख्या कुशलता से कंपनियों के भीतर बिक्री फ़नल का निर्माण करती है। साथ ही, यह हमेशा महत्वपूर्ण नहीं होता है कि किस मॉडल के अनुसार ट्रैफिक खरीदा जाए। यह ट्रैक करना और समझना महत्वपूर्ण है कि किस कीमत पर संपर्क प्राप्त किया जाता है।

• विभिन्न सीपीए उत्पाद बन रहे हैं।

उदाहरण के लिए, पंजीकरण और सदस्यता, विभिन्न आवेदन भरना, कोई संपर्क जानकारी एकत्र करना, ऋण जारी करना और अन्य। सामान्य मीडिया मिश्रण में सीपीए चैनल का उपयोग करने वाले ग्राहकों की श्रेणियां व्यापक हैं: उधार, विदेशी मुद्रा, रियल एस्टेट, नौकरियां, कार, बी2सी, एफएमसीजी, और अन्य के लिए मोबाइल एप्लिकेशन।

• सीपीए बाजार सहभागियों के बीच बातचीत की योजना सरल है।

व्यावसायिक प्रक्रियाएँ एक विज्ञापन एजेंसी के काम के समान हैं, केवल अधिक स्वचालन के साथ। ग्राहक और आपूर्तिकर्ता हैं। सीपीए मंच का कार्य अधिकतम लाभ के लिए दोनों पक्षों को उच्चतम गुणवत्ता सलाह प्रदान करना है।

ग्राहकों को समझाएं कि सीपीए के लिए अलग-अलग क्रिएटिव बनाने का सही तरीका क्या है, कीमतों पर सुझाव दें और प्राप्त ट्रैफ़िक की गुणवत्ता की जांच कैसे करें। प्रदाताओं को यह समझाने के लिए कि उच्च गुणवत्ता वाले ट्रैफ़िक की आपूर्ति करना सभी के लिए अधिक लाभदायक है।

सीपीए ट्रैफिक के बारे में मिथक

1. एक मिथक है कि सीपीए ट्रैफिक विशेष है।

यह नहीं कहा जा सकता है कि यह अन्य चैनलों से बेहतर या खराब है। वह वही है। प्रत्येक ग्रिड में यातायात की संरचना व्यक्तिगत है। यह विज्ञापनदाताओं और नेटवर्क विशेषज्ञता की संरचना और सूची पर निर्भर करता है। चैनलों की सूची के अनुसार, आप निम्न सूची नामित कर सकते हैं:

• टीज़र नेटवर्क - 15%
• सामाजिक नेटवर्क - 25%
• ईमेल - 25%
• प्रासंगिक विज्ञापन - 1%
• क्लिकेंडर - 5%
• प्रेरित यातायात - 3%
• प्रोग्रामेटिक - 1% (वैकल्पिक)
• मोबाइल विज्ञापन - 10%
• वेबमास्टर्स की विषयगत साइटें - 10%
• अन्य चैनल - 5%

2. एक मिथक यह भी है कि सीपीए ट्रैफिक परिमित है.

यह सीधे तौर पर इस तथ्य से संबंधित है कि सीमित मात्रा में यातायात चालू है एक ही दामसमय की प्रति यूनिट निर्दिष्ट मापदंडों के साथ। इसे केवल कुशलता से प्रबंधित करना महत्वपूर्ण है, साथ ही इस या उस ऑफ़र के साथ काम करने वाले वेबमास्टर्स की मानसिकता को समझना भी महत्वपूर्ण है।

एक वेबमास्टर की मानसिकता में बुनियादी चीजें होती हैं:

• तेजी से पैसा कैसे कमाया जाए?
• अधिकतम रूपांतरण कैसे प्राप्त करें?
• अभियान को इस तरह से कैसे सेट अप करें कि लीड्स आएं, और सेटिंग में कुछ भी न बदलें?

वेबमास्टर्स के साथ काम करते समय कुछ बातों को समझना महत्वपूर्ण है:

• प्लेटफॉर्म के सही तकनीकी निष्पादन की निगरानी करें।
• क्रिएटिव को तुरंत प्रदान करें या बदलें।
• जल्दी से लीड की पुष्टि करें या संकेत दें प्रतिक्रियागुणवत्ता के बारे में।
• समय पर रिपोर्ट समन्वयित करें और शीघ्र भुगतान करें।

उपरोक्त बातों का पालन करने से अधिक से अधिक वेबमास्टर्स अधिक ट्रैफिक लाने की कोशिश करेंगे और केवल आपके लिए काम करेंगे।

क्या सीपीए में प्रतिस्पर्धा है

अगर हम सीपीए में प्रतिस्पर्धा के बारे में बात करते हैं, तो एक तरफ यह मौजूद है, लेकिन दूसरी तरफ यह मौजूद नहीं है। प्रत्येक संबद्ध नेटवर्क अद्वितीय है और इसकी केवल अपनी विशेषज्ञता है।

यह कहना पूरी तरह से सही नहीं है कि प्रत्येक संबद्ध नेटवर्क में ट्रैफ़िक अद्वितीय है। बस वेबमास्टर्स को एक या दो ग्रिड के साथ काम करने की आदत होती है। और अगर एफिलिएट नेटवर्क वेबमास्टर की कमाई में निवेश करना शुरू कर देता है और इसे बढ़ाता है, तो वेबमास्टर को केवल आपके साथ काम करने में खुशी होगी।

यह अभी भी पूरी तरह से स्पष्ट नहीं है कि पहले "मुर्गी" या "अंडा" क्या आता है? क्लाइंट या वेबमास्टर? या हो सकता है कि लीड एकत्र करने और संग्रहीत करने के लिए एक सुविधाजनक मंच की उपलब्धता हो? कई वर्षों से CPA विज्ञापन में लगे रहने के बाद, आप इस निष्कर्ष पर पहुँचे हैं कि सहजीवन महत्वपूर्ण है: एक उच्च गुणवत्ता वाले तकनीकी उत्पाद और ट्रैफ़िक के साथ "स्वादिष्ट" विज्ञापनदाताओं और आपूर्तिकर्ताओं की एक साथ उपस्थिति। ऐसे में सफलता की गारंटी है।

सीपीए अभियान की योजना बनाने के महत्व के बारे में

सीपीए अभियान की योजना बनाने के चरण में, लीड्स की वैधता के मानदंड पर सीपीए नेटवर्क के साथ आना और सहमत होना महत्वपूर्ण है। उन्हें तुरंत वेबमास्टर्स को प्रसारित करें। अभियान शुरू करने से पहले, इस बारे में सोचें कि ग्राहक के भीतर लीड्स की जाँच कैसे करें।

यदि हम सीपीए में कीमतों के बारे में बात करते हैं, तो आप विभिन्न सीपीए कैटलॉग में कीमतों की जांच करके खरीद के स्तर को आसानी से समझ सकते हैं। यह महत्वपूर्ण है कि सीपीए में कीमतें संदर्भ की तुलना में बहुत कम न हों। अन्यथा, आप स्वयं बहुत उपयुक्त यातायात का प्रवाह प्रदान नहीं करेंगे।

2018 में प्रदर्शन विज्ञापन कैसे विकसित होगा?

• मोबाइल विज्ञापन

प्रदर्शन विपणन कंपनियों के लिए मोबाइल विज्ञापनएक मानक प्लेसमेंट चैनल बन गया है। इस प्रकार, प्रदर्शन टूल का उपयोग करने वाले विज्ञापनदाताओं में से 82% मोबाइल विज्ञापन को प्रायोगिक दिशा नहीं मानते हैं। और 49% के लिए, मोबाइल विज्ञापन न तो एक नवीनता है और न ही प्राथमिकता, बल्कि दर्शकों के साथ संचार के चैनलों में से एक है।

बड़ी संख्या में हिट और उपयोगकर्ता इंटरैक्शन वाले उत्पादों और सेवाओं के लिए एक मोबाइल एप्लिकेशन विकसित किया गया है, जबकि एक मोबाइल साइट प्रकृति में अधिक सूचनात्मक है।

तो इसका उत्तर सरल है।

• विश्लेषिकी।

सबसे अधिक इस्तेमाल किया जाने वाला वेब एनालिटिक्स सिस्टम हैं गूगल विश्लेषिकीऔर Yandex.Metrika, वे 82% कंपनियों में स्थापित हैं, लगभग हमेशा संयुक्त रूप से। उनके अलावा, 51% कंपनियां अपनी स्वयं की विश्लेषणात्मक और सांख्यिकीय सेवाओं का भी उपयोग करती हैं, और 38% पेड वेब एनालिटिक्स सिस्टम का उपयोग करती हैं। उदाहरण के लिए, के लिए मोबाइल एप्लीकेशनअलग-अलग ट्रैकिंग प्लेटफॉर्म का उपयोग किया जाता है, जैसे कि AppsFlyers या AppsMetrika।

• प्रौद्योगिकी विकास।

बदलाव जल्दी आता है।

एक अन्य प्रवृत्ति प्रौद्योगिकियों का एक दूसरे में एकीकरण है। उपयोगकर्ता की यात्रा के सबसे उच्च-गुणवत्ता वाले विश्लेषण के लिए, प्रत्येक चरण के बारे में जानकारी की आवश्यकता होती है। इस जानकारी को प्राप्त करने के लिए, प्रौद्योगिकियां एक दूसरे में एकीकृत होती हैं।

इसलिए, उदाहरण के लिए, लक्ष्य कॉल का विश्लेषण करने वाले मॉड्यूल वेब एनालिटिक्स सिस्टम में बनाए गए हैं। और रीमार्केटिंग प्रणालियां न केवल साइट विज़िटर के साथ काम करती हैं, बल्कि विज्ञापनदाता द्वारा भर्ती किए गए CRM ग्राहक आधार के साथ भी काम करती हैं।

• ऑफ़लाइन ऑनलाइन पूरक।

• खोज विज्ञापनों का हिस्सा घट रहा है।

हालांकि अन्य प्रदर्शन विज्ञापनों के लिए कुल धन का बजट कम है, लेकिन इसकी वृद्धि दर खोज की तुलना में अधिक है। इस प्रकार, 2016 में, अन्य प्रदर्शन स्वरूपों में प्लेसमेंट की वृद्धि 40% और खोज विज्ञापन - 21% थी।

गुणों के अनुसार प्रजातियों की तुलना

इंटरनेट पर है कई प्रकार के विज्ञापन, अर्थात्:

• प्रासंगिक;
• सामाजिक नेटवर्क में;
• उत्पाद स्थान पर रखना;
• वायरल;
• बैनर;
• छेड़ने वाला;
• ईमेल वितरण।

प्रासंगिक

सर्वाधिक लोकप्रिय माने जाते हैं। इसकी ख़ासियत इस तथ्य में निहित है कि यह विशेष रूप से उन उपयोगकर्ताओं को दिखाया जाता है जो अक्सर कुछ जानकारी की तलाश में रहते हैं। उदाहरण के लिए, एक उपयोगकर्ता क्रमशः कारों के बारे में जानकारी के लिए इंटरनेट पर खोज करता है, उसे इस प्रकार के परिवहन के बारे में प्रासंगिक विज्ञापन दिखाया जाएगा।

प्रासंगिक विज्ञापन बाजार में सबसे अधिक मांग वाले प्लेटफॉर्म हैं:

• Google Adwords");
• यांडेक्स.डायरेक्ट;
• धावक।

प्रत्येक साइट प्रासंगिक विज्ञापन की कई उप-प्रजातियां प्रदान करती है:

• सर्प- खोज क्वेरी के परिणाम द्वारा प्रदर्शित पृष्ठों पर विज्ञापन प्रदर्शित किया जाएगा;
• विषयगत विज्ञापन- विशेष रूप से उन पोर्टल्स पर प्रदर्शित होता है जिन्हें विज्ञापन नेटवर्क में शामिल किया गया है।

• अधिकतम करने के लिए विशिष्ट लक्ष्यों को प्राप्त करना कम समय. लॉन्च के पहले दिन लक्षित दर्शकों की भर्ती की जाती है विज्ञापन कंपनी;
• उन्नत विज्ञापन अभियान सेटिंग्स। आप विज्ञापनों को सीमित संख्या में उपयोगकर्ताओं को दिखाने के लिए सेट अप कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, उन लोगों के लिए जो नेट पर समान जानकारी खोज रहे हैं;
• एक विज्ञापन कंपनी की प्रभावशीलता पर नज़र रखने में आसानी।

सामाजिक नेटवर्क में

• प्रति छाप भुगतान;
• या प्रति क्लिक भुगतान करें।

प्रत्येक नियोक्ता किस लक्ष्य का पीछा करता है, इस पर निर्भर करते हुए, एक विशेष उप-प्रजाति के पक्ष में एक विकल्प बनाया जाता है।

• विज्ञापन के प्रासंगिक प्रकार की तरह, इसमें एक लचीली कॉन्फ़िगरेशन प्रणाली है;
• सामाजिक नेटवर्क की लोकप्रियता से ब्रांड जागरूकता, बिक्री आदि में काफी वृद्धि होगी;
• छोटी सी पूंजी से अपने मुनाफ़े में उल्लेखनीय वृद्धि करना संभव है।

उत्पाद स्थान पर रखना

इस प्रकार के विज्ञापन ने अपेक्षाकृत हाल ही में (केवल कुछ वर्षों में) लोकप्रियता हासिल करना शुरू किया। वह में प्रयोग किया जाता है ऑनलाइन गेम. यह कैसे प्रकट होता है?सब कुछ काफ़ी सरल है। उदाहरण के लिए, खिलाड़ी एक निश्चित चरित्र निभाता है। उसके कपड़ों पर किसी ब्रांड का लोगो या किसी वेबसाइट का लिंक होता है।

हालांकि, यहां फॉर्म में प्रकट होने वाले नुकसान को ध्यान में रखना आवश्यक है:

• सीमित संख्या में उपयोगकर्ता जो इसे देख सकते हैं;
• उच्च लागत (लोगो विकास इसकी मूल्य सीमा में काफी वृद्धि करता है)।

फायदों से:

• विज्ञापन समय में असीमित हो सकते हैं;
• किसी भी नए बनाए गए ऑनलाइन गेम के विज्ञापन के लिए बढ़िया।

वायरल दृश्य

उदाहरण के लिए, एक विज्ञापनदाता एक वीडियो शूट करता है जिसमें वह आपके ब्लॉग को होस्टिंग पर स्थापित करने के तरीके के बारे में बात करता है। किसी स्थान पर, दर्शकों द्वारा किसी का ध्यान नहीं जाने पर, वह कहता है कि ब्लॉग के सफल विकास के लिए, एक डिज़ाइन विकसित करना और इस प्रकार अपनी सेवाओं का विज्ञापन करना आवश्यक है। वीडियो देखने के बाद यूजर इसे अपने दोस्तों के साथ शेयर करना शुरू कर देता है। इस प्रकार, श्रृंखला विकसित होती है विज्ञापन का विस्तारण.

लाभ बिना पूंजी निवेश के विज्ञापन अभियान चलाने की संभावना है। कमियों में वायरल विज्ञापन विकसित करने में कठिनाई, साथ ही लंबी प्रतीक्षा अवधि शामिल है।

बैनर

विज्ञापन का बैनर प्रकार पूरी तरह से वैसा ही है जैसा समाचार पत्रों और पत्रिकाओं में देखा जा सकता है। किसी भी आकार का एक उज्ज्वल विज्ञापन साइटों पर रखा जाता है, जब उपयोगकर्ता इसमें रुचि रखते हैं, तो वे उस पर क्लिक करते हैं और एक विशिष्ट संसाधन पर जाते हैं। सरल शब्दों में, बैनर एक ग्राफिक छवि है।

अब बैनर का उपयोग एनिमेटेड वीडियो के रूप में किया जा सकता है, जिससे दक्षता में काफी वृद्धि होती है।

इसके अलावा, बैनर में कई सबटेक्स्ट शामिल हैं:

• कार्रवाई के लिए प्रेरणा;
• ब्रांड जागरूकता बढ़ाना।

• संसाधन की उपस्थिति जहां इसे रखा जाएगा;
• इसका आकार;
• साइट पर स्थान।

औसतन, कीमत 1000 से 2000 रूबल तक भिन्न होती है। फायदों में से हैं:

• परिणाम प्राप्त करने की गति;
• अपेक्षाकृत कम मूल्य सीमा।

यह याद रखना महत्वपूर्ण है: अधिकतम दक्षता प्राप्त करने के लिए, आपको रंगीन विज्ञापन बनाने के लिए हर संभव प्रयास करने की आवश्यकता है।

छेड़ने वाला

"टीज़र" शब्द का अर्थ नेटवर्क पर साइटों पर पोस्ट किया गया एक सांख्यिकीय या एनिमेटेड विज्ञापन है। उसका विशेष फ़ीचरऐसा माना जाता है कि वह कभी भी अपने विज्ञापन के बारे में सीधे तौर पर बात नहीं करते हैं। सीधे शब्दों में कहें, वह रुचि रखता है, विभिन्न चालों का उपयोग कर रहा है।

उदाहरण के लिए, अभिव्यक्ति "उसने 3 घंटे 20 किग्रा में मछली पकड़ी।" ऐसे लिंक पर क्लिक करने से मछुआरे को पता चलता है कि फलां कंपनी का चारा इसके लिए इस्तेमाल किया गया था, और आप इसे यहां खरीद सकते हैं।

• कम कीमत सीमा;
• दक्षता की अधिकतम उपलब्धि;
• परिणाम कम से कम समय में प्राप्त किया जाता है।

ईमेल न्यूज़लेटर

इस प्रकार के विज्ञापन को सबसे पुराना माना जाता है, लेकिन इसके बावजूद आज भी इसका उपयोग किया जाता है। इसका सार उसी पत्र के वायरल मेलिंग में निहित है जो उनके लाखों मालिकों को उत्पाद, सेवा या ब्रांड का विज्ञापन करता है मेलबॉक्सइंटरनेट में।

• बहुत से उपयोग ईमेलकेवल एक बार के उपयोग के लिए। उदाहरण के लिए, सामाजिक नेटवर्क में पंजीकरण के लिए;
• आंकड़ों के अनुसार, केवल 15% उपयोगकर्ता ही आने वाले ईमेल पढ़ते हैं या कम से कम उन्हें खोलते हैं।

विज्ञापन कंपनी विकसित करने की प्रक्रिया में, आपको प्रत्येक उपयोगकर्ता की विशेषताओं को ध्यान में रखना होगा। उनके अलग-अलग स्वाद, प्राथमिकताएं और राजनीतिक विचार हैं।

अधिकतम प्रभाव प्राप्त करने के लिए, आपको उन उपयोगकर्ताओं के सर्कल को कम करना चाहिए जो विज्ञापित उत्पाद, ब्रांड आदि को अपनी वरीयता देने की अधिक संभावना रखते हैं।

दर्शकों के साथ बेहतर बातचीत के लिए, उम्र, निवास के क्षेत्र (उदाहरण के लिए, अगर कोई कंपनी वोरोनिश में काम करती है, तो मॉस्को में इसे विज्ञापित करने की कोई आवश्यकता नहीं है) और यहां तक ​​​​कि राजनीतिक विचारों से भी फ़िल्टर करना आवश्यक है।

इस कारण से, अत्यंत जिम्मेदारी के साथ प्रभावी बातचीत के लिए लक्षित दर्शकों के चयन के लिए संपर्क करना आवश्यक है।

एक विपणन अभियान की प्रभावशीलता की गणना

मुख्य प्रदर्शन संकेतक सीटीआर गुणांक है, जो आपको विज्ञापन छापों के अनुपात और इसके संबंध में कोई भी कार्रवाई करने वाले उपयोगकर्ताओं की मात्रा निर्धारित करने की अनुमति देता है।

सरल शब्दों में, CTR उन उपयोगकर्ताओं का प्रतिशत दर्शाता है जो किसी विशेष विज्ञापन में रुचि रखते हैं। इसका प्रतिशत काफी हद तक विज्ञापन के प्रकार पर निर्भर करता है।

उदाहरण के लिए, बैनर दृश्य बिना किसी अपवाद के सभी उपयोगकर्ताओं के लिए उपलब्ध है, इसलिए CTR का प्रतिशत शायद ही कभी 1% से अधिक हो। प्रासंगिक विज्ञापन की बात करें तो, CTR 20 - 30% से अधिक हो जाएगा (यह क्रमशः सीमित संख्या में उपयोगकर्ताओं को दिखाया जाता है, रुचि रखने वालों का प्रतिशत अधिक है)।

यह अपेक्षित आय का निर्धारण नहीं कर सकता है, क्योंकि यह ज्ञात नहीं है कि लिंक पर क्लिक करके उपयोगकर्ता उत्पादों का ऑर्डर करेगा या नहीं। शायद उसके लिए कीमत अधिक होगी और वह ऑर्डर नहीं देगा।

CPM और CPC मेट्रिक्स के बारे में विज्ञापनदाताओं को जागरूक होना अनिवार्य है। ये वे पैरामीटर हैं जो प्रचार के बजट को निर्धारित करते हैं। सीपीएम के मामले में, विज्ञापनदाता केवल छापों के लिए भुगतान करता है (कीमत प्रत्येक 1,000 छापों के लिए निर्धारित की जाती है)।

इस प्रकार का गठन मूल्य निर्धारण नीतिमें प्रयोग किया जा सकता है कुछ मामले:

• साइट में एक स्पष्ट दर्शक वर्ग है, जो स्पष्ट रूप से प्रस्ताव में रुचि रखेगा;
• साइट उपयोगकर्ता लगातार बदल रहे हैं, जो बहुत सुविधाजनक है, क्योंकि वही विज्ञापन थक जाएगा और पैसा बर्बाद हो जाएगा;
• विज्ञापनदाताओं को विश्वास है कि मूल्य निर्धारण की इस पद्धति की लाभप्रदता की पुष्टि करने के लिए विज्ञापन पर क्लिक की मात्रा पर्याप्त होगी।

दूसरी सबसे लोकप्रिय विधि सीपीसी संकेतक है। इसकी विशिष्ट विशेषता भुगतान प्रति क्लिक है। इसका लाभ यह है कि विज्ञापनदाता तभी भुगतान करता है जब उपयोगकर्ता ने विज्ञापन पर क्लिक किया हो।

इसके आधार पर, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि किसी विज्ञापन कंपनी की अधिकतम दक्षता प्राप्त करने के लिए, सभी छोटे विवरणों को ध्यान में रखना आवश्यक है।

कमियां

• बड़ी प्रतियोगिता;
• उपयोगकर्ता विश्वास का निम्न स्तर (उपयोगकर्ताओं की एक छोटी संख्या विज्ञापित उत्पाद को खरीदने के इच्छुक हैं);
• यदि विज्ञापन अभियान चलाने के लिए कोई अनुभव या पर्याप्त ज्ञान नहीं है तो आपकी पूंजी को "निकालने" की उच्च संभावना है।

इसके बावजूद, आंकड़े बताते हैं कि रूसी उपयोगकर्ता हर साल इंटरनेट के माध्यम से बिक्री में 10-15% की वृद्धि करते हैं, जो अच्छी खबर है। इसके आधार पर, आज इंटरनेट पर विज्ञापन को सबसे प्रभावी प्रकारों में से एक माना जाता है। इसके अलावा, यह टेलीविजन विज्ञापन के समान स्तर पर ध्रुवीयता में है।

2020 के लिए बाजार की स्थिति

विश्लेषकों के अनुसार, ऑनलाइन विज्ञापन बाजार की स्थिति की पुष्टि किसी भी महत्वपूर्ण बदलाव से नहीं होगी। इसकी लोकप्रियता केवल बढ़ेगी, जबकि समाचार पत्रों, पत्रिकाओं और यहां तक ​​कि टीवी में विज्ञापन में गिरावट जारी रहेगी।

नवीनतम शोध के अनुसार, ऑनलाइन शॉपिंग के लिए सबसे लोकप्रिय प्लेटफॉर्म बने रहेंगे:

• सामाजिक मीडिया;
• मनोरंजन पोर्टल;
• सूचना साइटों।

इसके अलावा, सोशल नेटवर्क में बैनर विज्ञापन और विज्ञापन पदों की नियुक्ति के लिए कीमतों में वृद्धि हुई है (मूल्य वृद्धि 20-25% के स्तर पर होने की उम्मीद है)।