تسعى الأعمال التجارية الناجحة إلى التطور والنمو خارج الحدود، بما في ذلك حدود الدولة. في العديد من الصناعات - من العلوم التطبيقية والتقنيات العالية إلى بيع الخدمات والسلع - من المهم جدًا البدء في العمل مع الأطراف المقابلة الأجنبية. يفتح التعاون مع الشركاء الأجانب فرصًا جديدة ويمكن أن يصبح ضامنًا لسمعتك. أو على الأقل إضافة الاستقرار للشركة. ناهيك عن حقيقة أن الشركات الأجنبية غالبًا ما ترغب أيضًا في التطور في روسيا.

كيف تستعد للعمل مع الأجانب؟

قبل إبرام اتفاقية مع شريك أجنبي، عليك الانتباه إلى النقاط التالية:

1. ابحث في السوق.
2. إنشاء اتصالات. في العديد من البلدان (سنتحدث عن ذلك لاحقًا)، يعد التعارف الشخصي والتواصل أمرًا مهمًا للبدء. الأنشطة المشتركة مع شركة أجنبية ممكنة فقط بعد إقامة العلاقات.
3. الدخول في اتفاقية مفصلة. كل ما يقال يجب أن يتم تسجيله على الورق. وبطبيعة الحال، أنت تعرف هذا جيدا. ولكن جدا نقطة مهمةالعمل مع شريك أجنبي - يمكن أن تكون القواعد والوثائق القانونية مختلفة تمامًا عن تلك الروسية. تأكد من استشارة المحامين في كلا البلدين (أو جميعهما).
4. كيف كيانفكر في هيكل عملك من حيث التشريعات الحاليةكلا البلدين واللوائح الضريبية.
5. تحقق من شريك عملك. أنت تفعل هذا عند إبرام العقود مع الشركات الروسية، أليس كذلك؟ يوجد في كل دولة مواقع إلكترونية يمكنك من خلالها التحقق من الشركة التي ترغب في العمل معها.

ومن مراحل التحقق: الاستخراج من السجل التجاريبلد المنشأ.

أمثلة على مصادر المعلومات:

• المملكة المتحدة: http://www.companieshouse.gov.uk/
• ألمانيا: https://www.handelsregister.de/
• هولندا: http://www.kvk.nl/english
• الصين: http://www.cr.gov.hk و http://www.icris.cr.gov.hk/

يعتمد الكثير على شكلك العمل بروح الفريق الواحدمع شركة أجنبية. هل تعمل في تصدير أو استيراد السلع/الخدمات؟ هل تخطط للشراء داخل الدولة أم أن شريكك مهتم بالحصول على امتياز في روسيا؟ ربما تخطط لفتح منظمة فرعية أو مستقلة في بلد آخر. هذه كلها أسئلة بالغة الأهمية وتحتاج إلى إجابة "على الشاطئ".

العمل مع الأطراف المقابلة الأجنبية يواجه صعوبات إضافية. لقد تركنا حاجز اللغة جانبًا في الوقت الحالي، ونحن نثق في المترجمين وقدراتنا. الصعوبة الرئيسية هي الاختلاف في العقلية.

كيفية التواصل مع الشركاء الأجانب؟

نشأ شريك عملك في ظروف مختلفة تماما، مع تنشئة مختلفة وفي عمله اعتاد على التركيز على لحظات غير عادية بالنسبة لك. ما يجب القيام به؟

1. ادرس تقاليد البلد مع الممثلين الذين ستعمل معهم. سيلعب الأمريكيون التنس معك وسيظهرون لك صورًا لكلبهم المحبوب، لكنهم لا يعتبرونك صديقًا حقيقيًا على الإطلاق. الصينيون واثقون دائمًا من تفوق التقاليد القديمة ويعتبرون الأجانب سطحيين. الفرنسيون لا يقدرون التحدث اللغة الإنجليزية. الحاجة اليابانية معلومات مفصلةوتدرج واضح للممثلين حسب العمر والمنصب. حتى الحد الأدنى من المعرفة بتقاليد بلد شريكك سيمنحك ميزة.
2. ادرس التقاليد التجارية لبلد شريك عملك. ستكون العقود المبرمة مع الألمان أو الفنلنديين واضحة ومفصلة، ​​مع مراحل عمل ومواعيد نهائية محددة بوضوح. ولكن الاتفاق مع اليابانيين سوف ينتهي به الأمر إلى أن يكون قصيراً وغير واضح، ومفتوحاً للتفسير من جانب الجانبين. وفي عملية إبرام الاتفاق، يقدر الصينيون الشركاء الهادئين والواثقين والمقيدين. سوف يمزح البريطانيون كثيرًا ويقولون أشياء لا يقصدونها، لكنهم في الواقع سيظهرون كفاءة عالية.
3. تعلم لغة شريك عملك. بجد. ليس من الضروري أن تتحدثها بطلاقة، فهناك مترجمون لهذا الغرض. ولكن حتى المعرفة السطحية بمعايير اللغة ستسمح لك بفهم عقلية الشخص الذي يتحدث هذه اللغة بشكل أفضل. ومن الأمثلة الصارخة على هذه الظاهرة الجمع بين البنية الواضحة والدقيقة للغة الألمانية مع عادة النظام الألمانية والأسئلة الجادة والإجابات المدروسة عليها.

حتى المعرفة السطحية بمعايير اللغة ستسمح لك بفهم عقلية الشخص الذي يتحدث هذه اللغة بشكل أفضل.

هناك العديد من التفاصيل الدقيقة في التعاون مع الشركاء الأجانب، بدءًا من حاجز اللغة وانتهاءً بالاختلافات في المعايير القانونية. ستؤدي استراتيجية العمل المشتركة المدروسة جيدًا والعقد المصمم جيدًا والثقة المتبادلة ضمن حدود معقولة إلى تعاونك الناجح على المدى الطويل مع الشركاء الأجانب.

تواجه معظم الشركات الحديثة عاجلا أم آجلا مشكلة توسيع أسواق مبيعاتها، والتي تقرر الإدارة البحث عن شركاء في الخارج. يمكن للموردين الأجانب المساعدة في توسيع الأعمال التجارية، وفتح اتجاه جديد، ويمكن للمستثمر الأجنبي المساعدة في تنفيذ شركة ناشئة وتطويرها بالفعل عمل ناجح، سيقدم مشتري الجملة من دولة أخرى المساعدة في ترويج البضائع في بلدان أخرى.

في أي من هذه الحالات، إذا كنت بحاجة إلى شريك أجنبي، فسوف تحتاج إلى اتباع عدة خطوات إلزامية:

• ابحث عن شريك محتمل؛
• إقامة علاقة معه؛
• تفاوض معه؛
• إبرام اتفاقية تجارية.

إذا تمت جميع هذه المراحل بنجاح، يمكنك جني ثمار جهودك في المستقبل، لأن الشركاء الأجانب هم الاستثمار المناسب في التطوير المستقبلي لشركتك.

كيف تبحث عن شريك أجنبي؟

قبل أن تبدأ عملية البحث عن شريك من الخارج، عليك أن تستعد بشكل مسؤول لذلك، لأن النجاح في تحقيق أهدافك سيعتمد إلى حد كبير على التحضير الأولي. في هذه المرحلة، سيكون من الضروري جمع المعلومات وتقييم الطلب والعرض في قطاع عمل الشركاء المحتملين. بالإضافة إلى ذلك، ستحتاج إلى إعداد وثائق العرض التقديمي بلغة الشريك المحتمل أو على الأقل باللغة الإنجليزية.

بعد ذلك، عليك أن تنتقل إلى عملية البحث نفسها. الطريقة الأبسط والأكثر وضوحًا اليوم هي البحث عن شركاء أجانب على الإنترنت. للقيام بذلك، يمكنك استخدام بوابات الاتصالات الدولية المعروفة إلى حد ما - Facebook وTwitter، بالإضافة إلى الشبكات المهنية - LinkedIn وXing وغيرها. علاوة على ذلك، يعد LinkedIn مناسبًا بشكل أفضل إذا كنت تبحث عن شركاء في البلدان الناطقة باللغة الإنجليزية أو الشركات التي تتحدث الإنجليزية جيدًا. لكن Xing.de هي بوابة يستخدمها بشكل نشط الشركاء الذين يتحدثون الألمانية. وبالنظر إلى أن اللغة الألمانية تحتل المرتبة الأولى في الاتحاد الأوروبي من حيث عدد الأوروبيين الذين يتحدثون بها، فإن هذه الشبكة تحتوي على عدد كبير من الشركاء المحتملين. في الآونة الأخيرة، اكتسبت منصة B2B شعبية كبيرة بين رجال الأعمال الناطقين بالروسية الذين يرغبون في العثور على شركاء في بلدان أخرى، وسيتم مناقشة ميزاتها لاحقا.

المرحلة الثالثة ستكون إقامة اتصال مع شريك أجنبي. يمكن القيام بذلك عبر البريد الإلكتروني أو Skype أو برامج المراسلة الفورية على الأجهزة المحمولة أو الشبكات المهنية المدرجة بالفعل. في الوقت نفسه، الشيء الرئيسي هو تقديم شركتك بشكل صحيح - لإظهار فكرتك، واتجاه النشاط، ومزايا اقتراحك للتعاون، وكذلك الفوائد التي سيحصل عليها الشريك. للقيام بذلك، يجب عليك إعداد عرض تقديمي تشير فيه إلى:

• تفرد شركتك و مزايا تنافسية;
• أي من هذه الميزات الفريدة قد تكون ذات أهمية للشريك الأجنبي؛
• الخطوط العريضة الجمهور المستهدفمن سيكون مهتمًا بعرضك في بلد شريكك.

في هذه المرحلة، الشيء الرئيسي هو أن ينقل للشريك لماذا سيكون التعاون مع شركتك مفيدًا له.

المرحلة الأخيرة هي المفاوضات وتوقيع الاتفاقية، وربما تكون هذه المرحلة هي الأصعب، والأكثر صعوبة من البحث عن شريك محتمل. بعد كل شيء، هدفك هو التوقيع على اتفاقية طويلة الأمد ستكون مفيدة لك قدر الإمكان، في حين أن رغبات شريكك هي عكس ذلك تمامًا. اجتماع عمل– هذا فن كامل وسيعتمد الكثير على القدرة على فهم عقلية شخص آخر. يفضل البعض المفاوضات السريعة، والبعض الآخر يفضل المفاوضات البطيئة والمدروسة، بالإضافة إلى أن كل ثقافة لها شكلياتها الخاصة التي يجب احترامها أثناء المفاوضات.

مميزات التفاعل مع الموقع

بطبيعة الحال، تستغرق عملية البحث عن الشريك برمتها الكثير من الجهد والوقت وأحيانًا الأعصاب. ولهذا السبب أصبحت المنصة ذات شعبية كبيرة فور افتتاحها. بعد كل شيء، كل مرحلة من مراحل العثور على شركاء من بلدان أخرى تكون أسهل بكثير هنا. لسهولة البحث، يتم تجميع جميع الشركات التي تقدم شراكات حسب بلد الموقع، بالإضافة إلى قطاعات الأعمال، مما يوفر الوقت بشكل كبير. بالإضافة إلى ذلك، يمكن لمستخدم المنصة إنشاء مقترحه الخاص للتعاون وسيقوم بالبحث عنه، وهو أكثر فعالية بكثير.

بالنسبة للمستخدمين الجادين للمنصة، هناك خدمة وكيل BIS. باختصار، هذا هو الاستعانة بمصادر خارجية لخدمة البحث عن الشركاء، أي وضع هذه المهمة على عاتق موظفي المنصة. ما عليك سوى إنشاء طلب للبحث عن شريك أجنبي، مع الإشارة إلى الميزات التي تهمك. سوف يختارك طاقم العمل أفضل الخياراتالتعاون من شركات من أكثر من 4 عشرات دولة حول العالم. كل ما عليك فعله هو اختيار أفضل العروض برأيك والتفاوض وإبرام اتفاق.

عند تطوير عملك، يتعين عليك في كثير من الأحيان التفاعل ليس فقط مع مواطنيك، ولكن أيضًا مع الموردين والمستثمرين وشركاء الأعمال الأجانب

© لينوس لوهوف

صداقة الشعوب: كيفية العثور على شريك تجاري أجنبي

عند تطوير عملك، غالبا ما يتعين عليك التفاعل ليس فقط مع المواطنين، ولكن أيضًا مع الموردين والمستثمرين وشركاء الأعمال الأجانب. شارك رؤساء الشركات الروسية الناجحة تجربتهم - أين ينظرون وكيفية بناء العلاقات.

ألكسندرا خلوبوشينا، المؤسس المشارك لـ EnjoyMe

منذ البداية تقريبًا، كان هدف شركتنا هو أن تصبح المورد الرئيسي بالجملة لهدايا المصممين والإكسسوارات والمفروشات المنزلية. وبما أننا مقرنا في لندن، فإن الموردين الأوائل لشركة EnjoyMe كانوا شركات إنجليزية فقط. في مرحلة ما، بدأنا العمل مع شركة نقل كبيرة، اكتشفنا التعقيدات التخليص الجمركيوبدأنا في تطوير مبيعاتنا بالجملة. كان من بين الموردين استوديوهات تصميم صغيرة والعديد من الشركات المحلية الكبيرة إلى حد ما: Luckys، Black+Blum، Suck UK، Thabto. وفي العام التالي تمت إضافة اثنتين من العلامات التجارية الأوروبية الجيدة متوسطة الحجم. لم يكن من الصعب التفاوض - في ذلك الوقت لم ندخل في عقود حصرية، لكننا فعلنا ما أحببناه.

في أحد الأيام رأيت أوعية Nest من جوزيف جوزيف ووقعت في حب العلامة التجارية من النظرة الأولى. ثم قررت أن تظهر هذه المنتجات في متجرنا، وكتبت لهم رسالة. ردا على ذلك، تلقيت استبيانا وتفاجأت قليلا - اتضح أن تقديم طلب منتظم ليس بالأمر السهل، يجب أن تتأكد الشركة من بيع سلعها في مكان لائق. لسوء الحظ، لم يكن برنامج EnjoyMe الخاص بنا مناسبًا لذلك، لكننا لم نستسلم. في غضون ثلاثة أشهر، أنشأنا منصة (www.famouskitchen.ru) مخصصة لإكسسوارات المطبخ واتصلنا مرة أخرى بجوزيف جوزيف. لقد فوجئوا بأن شخصًا ما قام بإنشاء موقع ويب فقط لبيع منتجات علامته التجارية، وسمح لنا بإجراء الطلب الأول بطريقة بسيطة مشتري الجملة. جاء ممثلوهم إلى موسكو، وكنا بحاجة إلى إظهار EnjoyMe في أفضل صورة. للقيام بذلك، كان لدينا 10 أيام فقط - قمنا بتنظيم اجتماعات مع جميع المتاجر التي يحتمل أن تكون مثيرة للاهتمام والعملاء الرئيسيين، وأجرينا سلسلة من المفاوضات الناجحة. وقد ساعد هذا في مزيد من التطويرلكن جوزيف جوزيف اختار موزعًا آخر - وهي شركة كبيرة تعمل في مجال أدوات المائدة منذ أكثر من 10 سنوات. هذه الهزيمة الصغيرة الأولى أجبرتنا على تحقيق قفزة قوية إلى الأمام.

بدأنا العمل مع سلسلة متاجر باستخدام اسم العلامة التجارية، ولكننا زودناها بمنتجات أقل من الموردين، وصقلنا مهاراتنا في العمل مع كبار العملاء وبناء شركتنا بقسم مبيعات جملة متكامل. وبعد مرور عام، أصبحنا أقوى، وفجأة تلقينا مكالمة من جوزيف جوزيف - الموزع الذي اختاروه لم يرق إلى مستوى التوقعات. ثم طلب منا أن نلتقي مرة أخرى. لقد أعجبت الشركة بكيفية نمونا، وانتقلنا إلى المفاوضات للتوزيع الحصري لمدة عام. تنافست العديد من الشركات الأخرى في سوق أدوات المائدة للحصول على هذا الحق، ولكن بمحض الصدفة السعيدة اختارونا. أصبحت هذه العلامة التجارية بمثابة تذكرة للشركات الكبرى. وبعد أن احتجزنا جوزيف جوزيف لمدة عام ثم لمدة ثانية، بدأ آخرون يأتون إلينا الشركات الكبيرة. عندما أثبتنا أننا قادرون على التعامل مع الأمر السوق الروسية، أصبح التفاوض أسهل.

ألكسندر بلاتونوف، مؤسس و المدير التنفيذي"فاكهة العاطفة"

هنا بعض النصائح:

إذا كنت تبحث عن شركة معينة، فأنت بحاجة إلى تحديد صناع القرار الرئيسيين في هذا العمل. يمكنك العثور عليها على Twitter وLinkedIn وFacebook وما إلى ذلك. ينشط معظم المديرين الأجانب على الشبكات الاجتماعية بطريقة أو بأخرى. تابعهم، وشاهد ما يغردون به، ومن يتابعونهم، وقم بالإعجاب بمنشوراتهم، والتعليق عليها، وطرح أسئلة حول منشوراتهم. إذا كنت أصليًا، فسوف يلاحظونك، ويمكنك الاقتراب منهم بعناية. إذا كان لدى شخص ما 5000 متابع، ومائة إعجاب وخمسين تعليقًا على كل منشور، فقم بتحليل من يقوم هذا الشخص بإعادة تغريد أو مشاركة منشوراته أكثر. يمكنك دائمًا العثور على طريقة للتواصل مع من هو قائد الرأي لذلك الشخص. ومن خلاله ستقابل من تحتاجه.

حاول مقابلة أحد رواد الأعمال الأجانب النجوم على الفور. قد يبدو الأمر مستحيلا، ولكن منذ وقت ليس ببعيد عرض ريتشارد برانسون رجل أعمال أفضل فكرةاعرض المشروع عليه شخصيًا على جزيرته، ثم شارك في أكبر معرض أمريكي - CES - مجانًا.

هناك طريقة أخرى للعثور على شريك وهي أن يكون لديك مصدر إخباري أمريكي معروف يكتب عنك، والذي يقرأه الشخص الذي تحتاجه. على سبيل المثال، يستمتع محرر TechCrunch، مايك بوتشر، بالكتابة عن الشركات الناشئة الروسية. حتى أنه قام بتأليف الرسالة المثالية التي يود رؤيتها.

بعد بيع عملي في روسيا، كان لدي مهمتان متعارضتان. من ناحية، كنت أرغب في استثمار جزء من أموالي في بعض المشاريع الأجنبية من القطاع الحقيقي للاقتصاد. ومن ناحية أخرى، أراد جذب الاستثمارات الأجنبية إلى مشروعه الجديد للإنترنت. الاستثمارات المشتركة تقلل من مخاطر كل شريك، وأردت فقط جذب الأموال الغربية - هناك نهج ومعايير مختلفة. كان عليّ أن أدرس وأجهد ذهني وأحسن لغتي الإنجليزية وأتدرب على الترويج للمشروع. ومع ذلك، كما يحدث في كثير من الأحيان، تم العثور على المستثمر بين الأصدقاء. ببساطة، ذهبت إلى معارفي الأمريكيين، الذين أعرفهم من خلال الفيسبوك، من خلال المؤتمرات والاتصالات الشخصية، وتحدثت عن مشروع مثير للاهتمام، وطلبت من أصدقائي مساعدتي في العثور على استثمارات. وبدلاً من ذلك، اقترح أحد أصدقائي الانضمام إلى المشروع. ونتيجة لذلك، لم أحصل على استثمار فحسب، بل حصلت على شريك ممتاز. لقد استثمرت بنفسي في مشروع بناء في سان فرانسيسكو، بناءً على نصيحة الأصدقاء أيضًا. صحيح أنني قمت بتعيين محامٍ وأجريت تحقيقات مصغرة. نظرت لأرى ما إذا كانت هناك صراعات أو إجراءات قانونية حول هؤلاء الأشخاص، وكيف مروا بسنوات الأزمة 2008-2009. نظرًا لأن جميع المعلومات مفتوحة في الولايات المتحدة الأمريكية، فيمكنك رفع جميع الحالات لجميع الشركات التي ترتبط بها الشركاء المحتملين، ومن ثم الجلوس ودراستها.

فيرونيكا تارابا، نائب المدير العام لشركة KROK

الفرصة ساعدتنا. عندما قررنا التوسع خارج روسيا، كان هناك شعور (استنادًا إلى محاولات ما قبل البيع) بأننا لم نكن مهتمين أكثر بالعالم القديم أو أوروبا الشرقية، بل بالجوار على الجانب الآخر، حيث توجد أسواق أكثر ديناميكية. لقد كانت لدينا بالفعل خبرة في العمل مع قيرغيزستان وكازاخستان وأوزبكستان، وأردنا المضي قدمًا. لم يكونوا يبحثون على وجه التحديد عن أي شخص. تم الاتصال بأحد مديرينا من قبل أحد موردي حلول تكنولوجيا المعلومات المتخصصة لشركة تم شراؤها من قبل أحد عملاء CROC في تركيا. كان هذا المورد يناقش معنا نوعًا من الأعمال المشتركة، وكان هو الذي قدمنا ​​إلى شركة تكنولوجيا المعلومات التي كانت تعمل أيضًا مع هذا العميل وكانت تبحث عن فرص للتطوير بشكل أسرع. لقد كانت شركة تكامل الأنظمة التركية NGN، وهي شركة تتمتع بخبرة خمس سنوات. قمنا بدراسة السوق (الطلب في سوق الاستعانة بمصادر خارجية للحوسبة، وديناميكياته وخصائصه في تركيا)، وقدرات وخصائص الشركة التركية (المالية، والموظفين، والعملاء، والبائعين). لقد تواصلنا مع البائعين والعملاء الرئيسيين لديهم، وفهمنا احتياجات عملائهم في تركيا وخارجها، ووضعنا خطة عمل لبناء مركز بيانات ودخلنا في شراكات.

إينا ألكسيفا، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة العلاقات العامة الشريكة

في مرحلة ما، رأينا أن عملائنا لديهم طلبات لدعم العلاقات العامة في الخارج. بالإضافة إلى ذلك، تحدث العديد من موظفينا عن الرغبة في الخضوع للتدريب في بلد آخر، كما يحدث في وكالات الشبكات الكبيرة. نظرًا لأن السوق تنافسي للغاية، فقد كنا بحاجة إلى الحفاظ على المستوى - وبدأنا في البحث عن شريك في الخارج. لقد افتتحنا تصنيفًا عالميًا، وهو تقرير هولمز، الذي يقدم أكبر وكالات العلاقات العامة في العالم - ومن هنا بدأنا. في ذلك الوقت، كان لدينا 25 شخصاً فقط يعملون لدينا، وكان حجم مبيعاتنا أقل قليلاً من مليوني دولار. ولم يرد أغلبنا على الإطلاق ـ فقد كتبنا مائة رسالة، وتلقينا نحو عشرين رداً، أغلبها بالرفض، والتي تنص على أن الشركات لديها بالفعل شركاء في روسيا. ثم بدأنا بالكتابة إلى الجمعيات الدولية لوكالات العلاقات العامة. كان الوضع هو نفسه تقريبا - كان هناك العديد من الرفض، ولكن لا تزال هناك ردود. ذهبنا إلى اجتماعات مع التحالف العالمي وIPRN. تعبئة استبيان يتضمن مراجع العملاء والموظفين والبيانات المالية لآخر سنتين. عندما انضممنا إلى IPRN، اكتشف التحالف العالمي ذلك ورفضنا، على الرغم من أنه لم يتم الاتفاق في البداية على أنه لا يمكننا أن نكون أعضاء في جمعيتين في وقت واحد. كان الأمر محبطًا لأننا أهدرنا الكثير من المال والوقت.

وفي الوقت نفسه، فهمنا أننا ما زلنا بحاجة إلى شريك. ثم سلكنا طريقًا مختلفًا، فبدأنا بكتابة المدونات لرؤساء الوكالات الأجنبية. لذلك اتصلنا بأندريس ويتمان، نائب رئيس وكالة الاتصالات العالمية LEWIS PR وحاولنا إقامة حوار. على سبيل المثال، كتب منشورًا عن نمو السوق. أجبنا: "رائع، السوق ينمو، ونحن نعلم أن شركة LEWIS PR لا تعمل بعد في روسيا. نريد أن ندعوك للعمل معنا. ماذا تعتقد؟". وفي النهاية، نجح كل شيء. نحن ننقل عملائنا إليهم، وهم ينقلون عملاءهم إلينا - والآن نحن في السنة الثالثة من عملنا معًا. كما نرسل موظفينا للتدريب الداخلي. لقد ذهبوا بالفعل إلى فرنسا وأستراليا وألمانيا وبريطانيا العظمى. نحن سعداء بأن طريقة المدونة نجحت. منذ ذلك الحين، أتواصل بنشاط مع رؤساء وكالات العلاقات العامة في جميع أنحاء العالم - بشكل رئيسي من خلال الشبكات الاجتماعية.

LinkedIn أو Xing للعثور على شركاء أعمال أجانب؟

بالنسبة للعديد من الشركات، على المدى القريب أو الطويل، يظل موضوع جلب شركتهم إلى السوق العالمية أو العمل مع شركاء تجاريين أجانب ذا صلة. ومع ذلك، فإن معظمهم يواجهون هذا السؤال وأين وكيف تبحث عن جهات الاتصال التجارية المحتملة في الخارج.

في عام 2003، تم إنشاء المنصتين الأكثر شعبية للمحترفين: ينكدينفي الولايات المتحدة الأمريكية و شينغفي ألمانيا. كلا المنصتين لهما نفس الأهداف - الاتحاد اعمال تجاريه عبر الانترنتوالمتخصصين.

Xing وLinkedIn هما شبكتان تجاريتان متشابهتان الشبكات الاجتماعيةولكن هناك فرق واحد - جميع الأحداث والحسابات والمناقشات ذات طبيعة مهنية حصرية وليست شخصية.

ستساعدك هذه المنصات أنت وعملك إذا كنت:

• تبحث عن شركاء الأعمال الأجانب والمستثمرين أو العملاء.
• هل تريد الاتصال مباشرة بكبار مديري الشركات في الخارج؟
• ابحث عن فرص جديدة فعالة للترويج لعملك (مشروعك) بأقل قدر من الاستثمار.
• هل ترغب في استخدام الإنترنت بشكل فعال في عملك، والعثور بسرعة على اتصالات تجارية جديدة وتعزيزها.
• ابحث عن المؤهلين المتخصصين الأجانب.
• هل ترغب في إنشاء موقع قوي لشركتك عبر الإنترنت؟
• هل تريد لفت الانتباه إلى عملك (مشروعك).

اليوم، المنصة المهنية الأكثر شهرة للعثور على شركاء أعمال أجانب حول العالم هي ينكدين. وفي أوكرانيا، تكتسب هذه الشبكة أيضًا شعبية.

الشبكة المهنية الثانية الأقل شهرة والتي يعرفها القليل من الناس في أوكرانيا - شينغ. دي. تحظى XING بشعبية خاصة في البلدان الناطقة باللغة الألمانية، لذلك إذا كنت تدير شركة أو تبحث عن شركاء عمل أو متخصصين أجانب في سويسرا أو النمسا أو ألمانيا، فقد تكون هذه المنصة مفيدة بشكل خاص لعملك ويمكن أن تصبح المصدر الرئيسي للعثور على الأعمال الشركاء أو العملاء في الخارج.

يتساءل الكثير من الناس عما إذا كان الأمر يستحق اختيار شبكة واحدة أو تسجيل ملف تعريف على كلا الشبكتين في نفس الوقت. من ناحية أخرى، يضم LinkedIn 313 مليون مستخدم من أكثر من 200 دولة. ومن ناحية أخرى، هناك Xing، الذي يضم 14 مليون مستخدم فقط، ولكن معظمهم من المنطقة الناطقة بالألمانية في أوروبا.

تشير الإحصائيات إلى أن الرؤساء التنفيذيين لكل شركة ناجحة في العالم موجودون على LinkedIn. بالإضافة إلى ذلك، يقوم حوالي 40% من مستخدمي هذه الشبكة بتسجيل الدخول إليها يوميًا. هناك ما يقرب من 2.1 مليون وأكثر من 3 ملايين شركة على LinkedIn تعرض علاماتها التجارية وعروضها.

شينغ- أكبر شبكة مهنية في أوروبا. يشغلها أكثر من 40% من المستخدمين المناصب القياديةحيث يقوم حوالي 90% من المستخدمين المميزين بزيارة الشبكة بانتظام. لدى Xing أكثر من 50 ألف مجموعة متخصصة.

كلا الشبكتين لديهما العديد من أوجه التشابه، ولكن عروض LinkedIn المزيد من الاحتمالاتلتعزيز الأعمال التجارية. على سبيل المثال، متصفح المبيعات ( LinkedInSalesNavigator) يساعد محترفي المبيعات في العثور بسرعة على قنوات البيع. بفضل هذه الأداة، يمكنك الحصول على تحديثات حول الشركات والموظفين الأفراد في الشركات التي تهم عملك بشكل كبير. يتمتع LinkedInSalesNavigator بإمكانيات بحث متقدمة لقاعدة بيانات LinkedIn ويمكنك البحث من خلال تحديثات موجز الأخبار. بالإضافة إلى ذلك، أصبح موجز الأخبار أكثر تنظيماً، وذلك بفضل تقسيم التحديثات حسب الشركة وممثلي الشركة، مما يساعد في البحث عن الأخبار لنهج أكثر تنظيماً لممارسة الأعمال التجارية مع شركات مختلفة على المستوى الدولي.

تقوم Xing بعمل أفضل في العثور على وظائف للعمال وإيجاد موظفين للشركات. تركز Xing على التعاون مع Kununu، وهو موقع توظيف شهير في ألمانيا. لكن LinkedIn تستخدم أيضًا بنشاط كبير من خلال شركات التوظيف لتوظيف الموظفين. ولهذا السبب يوجد خيار مدفوع خصيصًا لموظفي الموارد البشرية.

تمنحها وظيفة Xing ميزة على LinkedIn، مما يسمح للمستخدمين ليس فقط بالعثور على الأحداث بناءً على اهتماماتهم، ولكن أيضًا إنشاء الأحداث الخاصة بهم والترويج لها. بالإضافة إلى ذلك، نظمت شينغ برنامجا قويا الممثلين الإقليميينمن هم المسؤولون عن تنظيم الأحداث وهم وصلةفي الترويج للأحداث عبر الإنترنت. تم تطوير هذه الشبكة بشكل كبير في مدن في ألمانيا والنمسا وسويسرا ويمكن أن تكون مفتاح الاختراق في هذه المناطق.

بالمقارنة مع Xing، يتمتع مستخدمو LinkedIn بانتشار جغرافي أوسع. للشركات العاملة على السوق الدوليسيكون موقع LinkedIn هو الأكثر جاذبية. ومع ذلك، فإن Xing أكثر تطورًا في أوروبا (خاصة في ألمانيا والنمسا وسويسرا). وهذا يجعلها منصة مثالية للشركات المتنامية في المنطقة.

يتجاوز عمر غالبية مستخدمي كلتا الشبكتين المهنيتين 35 عامًا. يجذب موقع LinkedIn المستخدمين الأكبر سنًا لأنه... تضع نفسها كمنصة لتطوير الأعمال والاتصالات التجارية، مما يسمح لك بجذب عملاء جدد وإنشاء صورتك المهنية.

أحد الأمثلة يتعلق بـ Xing. كانت شركة Dell، التي دخلت سوق تصنيع المعدات الأصلية، في حاجة ماسة إلى عقود جديدة، لكن الاتصال البارد لن يجلب عقودًا كبيرة. نادرًا ما يتم إبرام العقود التي تدر أرباحًا بالملايين من خلال المكالمات الباردة. لإتمام إحدى الصفقات الكبيرة في سوق الشركات الصغيرة والمتوسطة في ألمانيا، تم إنشاء أول اتصال مع مدير الشركة من خلال Xing. تم إرسال دعوة إلى مدير الشركة، التي كانت تستخدم في ذلك الوقت مصنعًا منافسًا (OEM)، للانضمام للتواصل ومناقشة مشكلات الشراكة. قبل المدير الدعوة وأرسل معلومات الاتصال. وبعد التواصل مع المدير تم الحصول على البيانات من الشخص الذي تعامل مع الجانب الفني للموضوع. وبعد 9 أشهر، تم إبرام عقد بقيمة 2 مليون يورو سنويًا نتيجة لذلك.

يمكن تقديم العديد من الأمثلة فيما يتعلق بـ LinkedIn.ومن خلال هذه الشبكة الاحترافية، تم تحديد العديد من جهات الاتصال المهمة غير المتصلة بالإنترنت للصفقة البالغة قيمتها 7 ملايين دولار والتي لم يتم إدراجها في قاعدة بيانات جهات الاتصال. لماذا؟ لأن الشبكة أظهرت ديناميكيتها من حيث التحديثات داخل الشركة، والتي لا يمكن أن تنعكس بهذه السرعة في قواعد البيانات الثابتة.

للتلخيص، أود أن أشير إلى أنه إذا كنت مهتمًا بالعثور على شركاء وتطوير الأعمال حول العالم، فإن شبكتك هي . إذا كنت تعمل في ألمانيا أو النمسا أو سويسرا، أو تقوم بتطوير مشروع تجاري وتبحث عن شركاء في هذه المنطقة، فسيكون Xing خيارًا رائعًا. ومع ذلك، هناك اتجاه نحو إنشاء حسابات في شبكتين احترافيتين في وقت واحد.

• املأ ملفك المهني على منصة معينة قدر الإمكان كمدير باللغة الإنجليزية، وأخبرنا عنك وعن عملك.
• حاول ليس فقط دعوة أصدقائك وزملائك إلى جهات الاتصال الخاصة بك، بل حاول أيضًا الاتصال بأشخاص جدد في مجال عملك دول مختلفةوالمناطق. كلما اتسعت دائرة معارفك الدوليين، زادت احتمالات تطور شركتك في السوق الدولية
• لا تنس أن توصي زملائك وشركاء العمل. كلما قدمت أكثر، كلما تلقيت المزيد من التوصيات في المقابل، مما يخلق مستوى معينًا من الثقة فيك.
• أنشئ مجموعتك المواضيعية الخاصة وابدأ في ملئها بالمحتوى والمقالات والتوصيات المفيدة.
• تأكد من تحسين ملفك الشخصي لمحركات البحث عن طريق إضافة الكلمات الرئيسية ذات الصلة في النص.

ابدأ في بناء قاعدتك الدوليةالآن! حظ سعيد.

كيفية جلب شريك غربي وأجنبي لشركة أو شركة الامتيازات والرهونات البحرية على الإنترنت؟ ما الذي يرغب الشركاء الأجانب في فعله؟ لأي سبب ولماذا لا يستطيع رواد الأعمال عبر الإنترنت الناطقين بالروسية دعوة الأجانب إلى الامتيازات والرهونات البحرية؟ كيفية جذب الأجانب بشكل صحيح؟

يوم جيد، عزيزي قارئ المدونة، ناتاليا بوتينكو على اتصال بك. اليوم في هذه المقالة، في القسم ""، سأصف التكنولوجيا اللازمة لدعوة الشركاء الأجانب بشكل صحيح إلى العمل. كل التفاصيل الدقيقة والفروق الدقيقة التي يجب القيام بها، وما لا يجب فعله، عند دعوة شريك أجنبي إلى الامتيازات والرهونات البحرية. ستساعدك كل من التوصيات المذكورة أدناه على العمل بفعالية والحصول على نتائج جيدة.

في السؤال "كيف تجد شريك تجاري أجنبي؟" هناك العديد من الفروق الدقيقة. وحتى تحقق جميع أنشطتك النتيجة المرجوة. يتعين عليك أن تعرف كيف تعمل بشكل صحيح، وأن تعرف أين يجلس المسوقون الشبكيون الغربيون. ويتعين عليك أن تأخذ في الاعتبار سيكولوجيتهم في بناء الأعمال التجارية على الإنترنت، وما يستجيبون له بشكل جيد، وما قد لا ينظرون إليه حتى.

اليوم في عام 2017، من الصعب جدًا ضم شريك غربي إلى الفريق لعدة أسباب.

1. يتبع الشريك الغربي السلطة، ويستمع فقط لأولئك الذين تميزوا بالفعل في مجال الامتيازات والرهونات البحرية.
2. أولاً وقبل كل شيء، يعود الأمر دائمًا إلى الشخص، وليس إلى الشركة.
3. لن يذهب الشركاء الأجانب أبدًا إلى الصديق الأول وغير المألوف من Skype.
4. أو شخص لا يفهم جيدًا كيفية بناء الأعمال التجارية ولا يعرف ماذا يفعل أو كيف يفعل ذلك.

بالنسبة لمعظم مستخدمي شبكة RuNet، يعد Skype هو النظام الأساسي الرئيسي لبناء الفريق.

ولكن هل Skype حقًا جيد إلى هذا الحد؟ وبشكل عام، هل Skype مناسب للعمل في الغرب؟

دعنا ننظر إلى الحقائق

الحقيقة رقم 1

لكي يكون عملك على Skype فعالاً حتى على Runet، يجب عليك بطريقة أو بأخرى العثور على الأشخاص وإضافتهم إلى جهات الاتصال الخاصة بك والذين يرغبون في كسب المال والعمل عبر الإنترنت. إنه .

علاوة على ذلك، في معظم الحالات، حتى لو وجدت هؤلاء الأشخاص وأضفتهم إلى جهات الاتصال الخاصة بك، فسوف يتم قصفك على الفور بمقترحاتهم ومشاريعهم. لأن كل شخص لديه بالفعل مشروعه الخاص وأكثر من مشروع، كما أنهم يبحثون عن شركاء ولكن لشركاتهم الخاصة، مما يعني أنه لا أحد يحتاج إلى عملك.

الحقيقة رقم 2

Skype للأجانب هو وسيلة للتواصل، ولكن ليس لبناء الأعمال التجارية.

الحقيقة رقم 3

القدرة على التجنيد. إذا لم تكن لديك خبرة تسويقية ولم تكن متحدثًا موهوبًا بشكل خاص، فبغض النظر عن مدى روعة الأعمال التي تديرها، سيكون من الصعب عليك دعوة شريك مدفوع الأجر إلى شركتك عبر Skype.

حسنًا، دعنا ننتقل الآن إلى الغرب

ودعونا نلقي نظرة على سؤالين.

1. لأي سبب ولماذا لا يستطيع أجانبنا الدخول في الامتيازات والرهونات البحرية؟
2. كيف يمكنك جذب الأجانب بشكل صحيح، حتى بدون معرفة اللغة الإنجليزية؟

السبب رقم 1

يعمل العديد من المسوقين الشبكيين في مجموعات أمريكية على Facebook، وLinkedIn، وFutureNet، وغيرها من الشبكات الاجتماعية، وينشرون روابط Ref مباشرة إلى الشركة نفسها. لكن الشريك الأجنبي لا يفهم هذا النهج في العمل.

في الطبقة البرجوازية، يعرف كل رائد أعمال عبر الإنترنت مقولة "المال في قاعدة قائمة بريدك الإلكتروني" أو "المال في قاعدة قائمة بريدك الإلكتروني".

يعرف الأجانب أن بدء عمل تجاري عبر الإنترنت هو أكبر خطأ. وحتى مع هذا التحويل الأمريكي الصغير بنسبة 4٪، لم يتوصلوا بعد إلى طريقة أخرى لتحويل مشترك غير معروف إلى شريك مدفوع الأجر، حتى في الولايات المتحدة الأمريكية. وهم يعملون دائمًا وفقًا لهذا المبدأ فقط.

السبب رقم 2

لقد اعتادوا على رؤية صفحة الالتقاط وسلسلة من رسائل البريد الإلكتروني. إذا لم يروا ما يتوقعونه، فإنهم يغادرون على الفور. ولا يمكن توجيههم إلى العمل على الفور، بل يجب منحهم نقطة جذب للتسجيل.

علاوة على ذلك، في عام 2016، بدأوا في تقديم شيء جدير بالاهتمام كهدية للاشتراك، وليس بعض ملفات PDF الرخيصة. والآن أصبح الأمر أكثر صرامة. لكي يتمكن الأجنبي من التسجيل للحصول على اشتراك، يجب عليك اليوم أن تمنحه بالفعل بعضًا من ملفات .

ما الذي يجب عليك فعله وما الذي لا يجب عليك فعله؟

يجب أن يكون لديك صفحة الالتقاط الخاصة بك، والتي تم إنشاؤها وفقًا للمتطلبات التالية:
1. يجب أن تكون المعلومات الموجودة على الصفحة قصيرة ودقيقة في صلب الموضوع.
2. يجب أن تتكون جميع المعلومات من 2 إلى 4 جمل، وينبغي النظر في سؤالين فقط:

مشكلة.
ب- حل المشكلة.

مثال:

"أنت لا تعرف من أين تحصل على عدد كبير من الزيارات لمنتجاتك أو خدماتك مجانًا؟ لدينا هنا 200000 نقرة على الفيديو الخاص بك مجانًا."

3. يجب أن تكون خلفية الصفحة صارمة. (من الأفضل عدم استخدامها على الإطلاق، كخلفية للفيديو الموسيقي).
4. على الصفحة يمكنك استخدامها فيديو قصير، ولكن فقط إلى هذه النقطة. أي أن الفيديو يجب أن يدور فقط حول ما تكتب عنه. إنهم بحاجة لرؤية ما قرأوا عنه.
4. من الضروري استخدام كلمات مثل: - "اشترك، خذ، اكتشف، حمل، إلخ" لتشجيع الشخص على اتخاذ الإجراء المستهدف
5. ضمان السرية. أي أنه يجب عليك التأكد من عدم نقل بيانات هذا الشخص إلى أي شخص "خصوصيتك محفوظة"

ما ينبغي أن تكون سلسلة البريد الإلكتروني الخاص بك؟

1. في الرسالة الأولى لا تكتب أي شيء عن الشركة. كل ما عليك فعله هو التعرف على المشترك وتقديم الهدية الموعودة.
2. لكي يتم قبولك كواحد منهم ولا يتم الشك في أنك لا تعرف اللغة جيدًا، يجب أن يكون نص الرسائل مكتوبًا باللغة الإنجليزية البحتة. بالطبع، المترجم من جوجل وما إلى ذلك لن يناسبك لهذا الغرض. وإلا فلن يتفقوا معك.
3. يجب أن تكون الشركة التي تدعو الشريك الأجنبي إليها.
4. يجب أن تكون الرسائل قصيرة وفي صلب الموضوع. أكبر مقاسيجب أن تكون الحروف 5-7 فقرات.
5. لا تستخدم نصًا غامقًا أو متعدد الألوان في الحروف وكذلك الصور المتنوعة. استخدم خطًا أسود على خلفية بيضاء بحجم خط 14 بكسل.
يستخدم المحترفون الأجانب هذه المعايير بالضبط، وقد اعتادوا على رؤية ذلك من محترفيهم.
6. انظر إلى القادة الغربيين وافعل ما اعتادوا على رؤيته.
7. إرسال الرسائل كل يومين على الأكثر.
8. يمكنك وضع رابط المرجع الخاص بك والدعوة للشركة من الحرف الثاني.
9. يجب وضع رابط الشركة الخاص بك في منتصف الرسالة وفي نهايتها مع عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء: شيء من هذا القبيل:

10. إذا أمكن، استخدم مقطع فيديو قصيرًا في كل حرف،
أنصحك بمشاهدته على الفور.

كيف تبدأ العمل بفعالية في الغرب؟

إذا كنت تريد البدء في العمل ونقل جميع أنشطتك إلى الغرب والحصول على النتيجة المرجوة، فعليك القيام بما يلي:

1. ابحث عن شركة غربية لديها سلسلة جاهزة من الرسائل. الذي كتبه لهم المتخصصون.
2. حاول دائمًا جمع قاعدة المشتركين لنفسك فقط، وليس للشركة، إلى الرد الآلي لبريدك الإلكتروني.
3. إذا كانت الشركة لديها سلسلة من الرسائل في الرد الآلي الخاص بها، فقم بنسخ سلسلة الرسائل الخاصة بها وأرسلها من الرد الآلي لبريدك الإلكتروني.
4. عدم انتهاك قواعد السرية، والحذر من البريد العشوائي.
5. لا يمكنك إرسال رسائل غير مرغوب فيها إلى شركاء أجانب. هؤلاء الرفاق يشكون على الفور.
6. البريد العشوائي خطير جدًا وبسببه سيتم إزالتك من الخدمة على الفور.
7. يمكن لخدمات مثل aweber و getresponse حظر قاعدة البيانات الخاصة بك بسهولة من البريد العشوائي. كانت هناك حالات تم فيها حظر قواعد تضم 100000 شخص.

ما مدى فعالية الشبكات الاجتماعية في العثور على شركاء أجانب؟

إذا كنت تروج لشيء حصري، فربما يكون لديك نطاق صغير . لكن لا ينبغي أن تتوقع نتائج رائعة من النشر في مجموعات Facebook الأمريكية إذا لم تكن فريدًا في عرضك.

هذا هو المكان الذي سأنهي فيه هذا المنشور. وآمل، للعثور على شركاء أجانب، أن تقوموا بتطبيق كل هذه التطورات المأخوذة من ندواتهم المدفوعة عبر الإنترنت، من قادة الولايات المتحدة البارزين.

حسنًا، إذا لم تجد الشركة المناسبة بعد، فمنذ عام 2012، لدينا كل ما تحتاجه.
يتمتع AIOP بمرسل بريد إلكتروني ممتاز، وسلسلة جاهزة من الرسائل، ومغناطيس الهدايا، وبالطبع صفحات التقاط عالية التحويل، بالإضافة إلى خطة تسويقية رائعة.

من خلال الترويج لخدمة AIOP، يمكنك الحصول على مئات الدفعات عبر العمق والعرض بالكامل، والكثير من المكافآت لضمان أن كل شيء يسير على ما يرام بالنسبة لك.

حسنًا، يمكنك الآن إدخال بياناتك وتنزيل المكافآت و
إقرأ النشرة بعناية شديدة، حينها سيكون لديك شركاء ومال